增員種運(yùn)作方法PPT課件

營銷部余旭東 精品課件 1 增員6種最佳運(yùn)做方法 營銷部余旭東 精品課件 2 增員推動之 機(jī)構(gòu)增員特色分享 部署1 營銷部余旭東 精品課件 3 推薦1 彩池基金方法 一 參加人員 營業(yè)單位所有主任 準(zhǔn)主任 二 競賽時(shí)間 9月 日 9月 0日三 競賽目標(biāo) 本月確保上崗20人 四 競賽標(biāo)準(zhǔn) 主任 準(zhǔn)主任 增員 9月必須新增一人 B 所增新人必須帶單上崗 必須是專職人力 五 競賽規(guī)則 1 主任 準(zhǔn)主任9月無增員者各樂捐 元 2 公司用所有樂捐款成立增員獎(jiǎng)勵(lì)彩池基金 支公司本月同時(shí)投放 元進(jìn)入其中 所有基金將于9月30日進(jìn)行分配 3 分配方式 按當(dāng)月主任 準(zhǔn)主任增員總數(shù)平均分配基金并按每人增員總數(shù)發(fā)放至當(dāng)月增員的主任及準(zhǔn)主任 營銷部余旭東 精品課件 4 效果評估 彩池基金 自七月實(shí)施以來 持續(xù)的月月推動 取得一定效果 期間 只要主管只要有一個(gè)月增員 其它各月樂捐沖回并仍可受益 有效調(diào)動了主管積極性 建立了全體主管持續(xù)增員的意識 同時(shí)員工對主案也產(chǎn)生較高認(rèn)可 7 8 9月伊寧本部增員分別17 19 12人 其中90 以上是主任及準(zhǔn)主任增員 起到良好的帶頭作用 隨著方案的持續(xù)推進(jìn) 增員質(zhì)量也逐步得以提升 對主任收入提升起到較大幫助 同時(shí) 連續(xù)四個(gè)月都獲得了總公司高薪接鉆方案的配額 進(jìn)一步保證了機(jī)構(gòu)有更大資源投入到增員工作中 形成良性循環(huán) 營銷部余旭東 精品課件 5 推薦2 1 1方法 增員目標(biāo) 主管 準(zhǔn)主任增員1 1 八人以上小組 增員 二人 獎(jiǎng)勵(lì)400元 八人以下小組 增員 一人獎(jiǎng)勵(lì)200元 月度增員目標(biāo) 61人 增員一人 推薦人獎(jiǎng)勵(lì)100元 營銷部余旭東 精品課件 6 推薦3 增援步步高 1 制定目標(biāo) 參加潛能培訓(xùn)部經(jīng)理 主任 準(zhǔn)主任52人 全力25人達(dá)成分公司增員步步高方案 2 建立增員俱樂部 支公司主任44人 本部準(zhǔn)主任20人 合計(jì)64人組成營業(yè)單位增員俱樂部 3 激勵(lì)方案 A 全體部經(jīng)理 主任及準(zhǔn)主任 凡達(dá)成分公司步步高增員高峰會人員 每人獎(jiǎng)勵(lì)400元 如達(dá)成25人支公司召開增員慶功宴 10月未增員者樂捐50元 做為增員俱樂部 增員風(fēng)采 獎(jiǎng)金 10月有增員俱樂部成員平分 增員風(fēng)采 獎(jiǎng)金 11月未增員者樂捐100元 做為增員俱樂部 增員風(fēng)采 獎(jiǎng)金 11月有增員俱樂部成員平分 增員風(fēng)采 獎(jiǎng)金 18日上午主任例會已通過 B 營業(yè)單位全體員工繼續(xù)享受每月 增員風(fēng)采 大獎(jiǎng) 獎(jiǎng)金由每月8日抽取改為每月有增員者平分總獎(jiǎng)金 C 各縣及各部門已制定四季度增員方案上報(bào) 獲得批準(zhǔn)后宣導(dǎo)執(zhí)行 營銷部余旭東 精品課件 7 4 增員工作措施 A 各部門及各縣每天安排部經(jīng)理及負(fù)責(zé)人增員面談時(shí)間 每周一次夕會做一周增員工作總結(jié)及下周工作部署 B 支公司營銷部人員每人負(fù)責(zé)兩個(gè)機(jī)構(gòu) 將準(zhǔn)主任 主任兩天電話預(yù)警追蹤 追蹤內(nèi)容 今天是否面談增員 增員對象能否做LASS測試 增員對象部經(jīng)理面談約定時(shí)間是否確定 是否參加創(chuàng)業(yè)說明會 是否具備高薪接鉆條件人員 C 建立增員俱樂部戰(zhàn)報(bào)系統(tǒng) 每周統(tǒng)計(jì)增員工作緩慢人員 有裴總 茍紅軍負(fù)責(zé)本部面談 外縣電話溝通了解情況 及時(shí)鼓勵(lì) 溝通輔導(dǎo) 確保增員俱樂部成員保持良好增員工作狀態(tài) D 創(chuàng)業(yè)說明戶及新人班工作 召開三場創(chuàng)業(yè)說明戶合計(jì)達(dá)成30人開辦封閉式新人班 E 積極人員生涯規(guī)化面談 組訓(xùn)負(fù)責(zé)本部每天兩人面談 建立從業(yè)信心 營銷服務(wù)部負(fù)責(zé)人每天兩人面談 F 10月召開一期2005年轉(zhuǎn)正人員為期兩天轉(zhuǎn)正封閉式培訓(xùn) 提高業(yè)務(wù)技能 基本法學(xué)習(xí) 增員利益介紹 激發(fā)新人增員欲望 建立各級構(gòu)增員火爆氛圍 推薦3 增援步步高 營銷部余旭東 精品課件 8 推薦4 英雄會 一 增員專項(xiàng)增員 1 主管1 1 以對主管帶頭增員 帶動整個(gè)隊(duì)伍增員積極性 他們增員的能動性 主動性 積極性 態(tài)度 是決定團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重心 將主管增員做為每月必須的習(xí)慣 主管以身做責(zé) 帶頭改變團(tuán)隊(duì)增員氛圍 2 主任育英 很好利用公司的培訓(xùn)資源 加強(qiáng)準(zhǔn)主任的有效追蹤 建立一支能夠?qū)F(tuán)隊(duì)發(fā)展 士氣方面帶來改變的員工 對他們進(jìn)行生涯規(guī)劃 進(jìn)行激勵(lì) 達(dá)成增員目標(biāo) 2 二 增員日常推動工作 1 創(chuàng)業(yè)說明會 每周一定期召開 會議形式按照平安專業(yè)化流程來操作 每次營業(yè)部經(jīng)理 機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人參加 并有機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人進(jìn)行開訓(xùn) 2 每周增員專題例會 每周星期五為增員日 讓全部正式員工以上員工進(jìn)行增員 并召開夕會來確定下周的創(chuàng)業(yè)說明參訓(xùn)人 同時(shí)解決增員方面遇到的問題 3 增員沖鋒營 挑選準(zhǔn)主任參加 并點(diǎn)帶動面 營業(yè)單位專門有準(zhǔn)主任的增員方案 營銷部余旭東 精品課件 9 推薦4 英雄會 三 增員激勵(lì)方案 分公司層面 1 增員步步高英雄會 充分利用分公司增員高峰會議的激勵(lì)方案2 高薪接鉆 主任育英計(jì)劃繼續(xù)實(shí)施 支公司層面 1 營業(yè)部經(jīng)理達(dá)成獎(jiǎng) 凡10月1日 11月30日達(dá)成營業(yè)部增員獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)成獎(jiǎng)金2 營業(yè)部主任增員達(dá)成獎(jiǎng) 凡10月1日 11月30日達(dá)成營業(yè)部增員獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)成獎(jiǎng)金 未達(dá)成交納100元增員彩金 12月另定 3 增員沖鋒營增員達(dá)成獎(jiǎng) 凡10月1日 11月30日達(dá)成營業(yè)部增員獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)成獎(jiǎng)金 未達(dá)成交納100元增員彩金4 正式員工以上 凡10月1日 11月30日增員一人上崗獎(jiǎng)勵(lì)情侶表一對5 增員負(fù)責(zé)人 組訓(xùn) 各營業(yè)部經(jīng)理 6 追蹤人 機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人 營銷部余旭東 精品課件 10 推薦5 雙面刀法 一個(gè)方案 兩種效果 8人以上小組 8人以下小組 提高活動率 提高增員率 一個(gè)目的 8人以上小組以增員帶動活動率8人以下小組以活動率帶動增員 營銷部余旭東 精品課件 11 競賽時(shí)間 2005年10月1日 11月30日競賽對象 各營業(yè)單位全體業(yè)務(wù)小組競賽標(biāo)準(zhǔn) 1 基礎(chǔ)條件8人以下小組 含8人 當(dāng)月活動率達(dá)到100 8人以上小組競賽當(dāng)月活動率 80 2 獎(jiǎng)勵(lì)條件達(dá)到基礎(chǔ)條件的小組當(dāng)月每增員一人 獎(jiǎng)勵(lì)小組活動經(jīng)費(fèi)200元 以此類推 最高到5人 即最多獎(jiǎng)勵(lì)1000元 四季度增員VS活動率方案 100 1 推薦5 雙面刀法 預(yù)計(jì)達(dá)成效果 1 10月 11月累計(jì)增員40位專職人力 年底支公司人力平臺達(dá)到400人以上 2 10月 11月支公司整體月均活動率 80 年底正式業(yè)務(wù)員無觀察期維持率 95 業(yè)務(wù)主任維持率100 營銷部余旭東 精品課件 12 推薦6 精英獵鷹法 一 競賽人員 各營業(yè)單位所有主任 準(zhǔn)主任 二 競賽時(shí)間 10月 日 12月31日三 競賽目標(biāo) 全員增員 2005年末人力達(dá)到300人 每月新增人力30人 四 競賽標(biāo)準(zhǔn) 由主任牽頭以小組為單位每月小組必須至少新增人力一名 小組內(nèi)的準(zhǔn)主任增員除外 主任每月必須至少新增人力一名 五 競賽規(guī)則 1 由各營業(yè)單位每月出資2000元建立小組增員彩池基金 由主任個(gè)人每月月初向彩池投入100元的彩池基金 支公司共計(jì)33個(gè)小組 彩池累計(jì)基金5300元 所有彩池基金將在次月3日前按照上月的總增員數(shù)平均分配到各增員的小組由主管自由支配 未增員的小組則算為樂捐 由支公司每月出資1000月針對準(zhǔn)主任育英班建立準(zhǔn)主任育才基金 每位準(zhǔn)主任月初向育才基金會投入50元的育才基金 30位準(zhǔn)主任 累計(jì)育才基金2500元 育才基金將在次月3日前按照上月的總增員數(shù)平均分配給每個(gè)準(zhǔn)主任 營銷部余旭東 精品課件 13 增員方法變通 除彩池方案外 重點(diǎn)面正式 準(zhǔn)主任層級 可根據(jù)各機(jī)構(gòu)情況適變通 鼓勵(lì)自愿參加增員沖鋒隊(duì) 人數(shù)以20左右不超過30人為準(zhǔn) 具體方案 隊(duì)員每人交300元沖鋒基金 公司為隊(duì)員提供一套價(jià)值400元平安工裝 每月舉辦增員活動如 聚餐 培訓(xùn) 交流等 期間每增員一人返還150元 300元封頂 配套措施 創(chuàng)造良好氛圍 請制衣人員到職場裁衣 召開誓師大會 舉辦現(xiàn)場著裝儀式 由支公司負(fù)責(zé)人贈送平安司徽 職場大幅張?zhí)嚓P(guān)人員個(gè)人海報(bào)制作戰(zhàn)報(bào) 及時(shí)支援 做好組訓(xùn)的追