科大訊飛案例分析.docx

行業(yè)分析 行業(yè)特點(diǎn) 是一個(gè)高新技術(shù)型行業(yè)，行業(yè)內(nèi)技術(shù)特點(diǎn)是：跨多門(mén)學(xué)科，研究周期長(zhǎng)、投入大，行業(yè)壁壘高。 行業(yè)技術(shù)：語(yǔ)音合成+語(yǔ)音識(shí)別。該行業(yè)技術(shù)的核心點(diǎn)在于語(yǔ)音技術(shù)核心算法和計(jì)算機(jī)芯片技術(shù)。由于計(jì)算機(jī)芯片的運(yùn)行速度不斷提高，所以，本行業(yè)的技術(shù)特點(diǎn)具有更新快速，但同時(shí)也受制于核心算法的影響。 語(yǔ)音合成：目前該技術(shù)的成熟度高，但是應(yīng)用廣泛。該技術(shù)起步于1930年，在2005年，該技術(shù)已經(jīng)達(dá)到用戶(hù)可接受的使用水準(zhǔn)。該技術(shù)的未來(lái)：從清晰度和自然度的要求上升至對(duì)個(gè)性化合成的要求,如對(duì)語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、情緒的豐富性要求等。 語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)：目前該技術(shù)難度高，潛在需求較大。語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)主要包括語(yǔ)意識(shí)別和聲紋識(shí)別,對(duì)語(yǔ)音識(shí)別的研究起步于二十世紀(jì)五十年代,從二十世紀(jì)末開(kāi)始進(jìn)入實(shí)際應(yīng)用。語(yǔ)音識(shí)別在技術(shù)原理上主要采取匹配識(shí)別和檢測(cè)識(shí)別兩種識(shí)別方式,關(guān)鍵技術(shù)包括選擇識(shí)別單元、特征參數(shù)提取、聲學(xué)模型及語(yǔ)言模型的建立等。語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)目前在桌面系統(tǒng)、移動(dòng)設(shè)備和嵌入式領(lǐng)域均有一定程度的應(yīng)用,未來(lái)的發(fā)展方向應(yīng)是無(wú)限詞匯量連續(xù)語(yǔ)句非特定人語(yǔ)音識(shí)別系統(tǒng)。 行業(yè)前景：極好，是一種戰(zhàn)略性技術(shù)行業(yè)。目前行業(yè)所處的階段屬于規(guī)?；膶?dǎo)入期以及快速發(fā)展的轉(zhuǎn)折期。 行業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域：企業(yè)級(jí)市場(chǎng)、車(chē)載語(yǔ)音市場(chǎng)、移動(dòng)終端及家庭市場(chǎng)及教育娛樂(lè)市場(chǎng) 行業(yè)的關(guān)鍵成功因素：技術(shù) 行業(yè)發(fā)展的限制因素：人才的缺乏 行業(yè)集中度：高技術(shù)壟斷壁壘形成寡頭壟斷的格局。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率：科大訊飛70%，國(guó)際上：Nuance、IBM、微軟、Google、蘋(píng)果等。 價(jià)值鏈分析：科大訊飛的發(fā)展歷程及關(guān)鍵事件 1999年，團(tuán)隊(duì)成員：技術(shù)背景； 2000年，整合中科大、中科院聲學(xué)所、中國(guó)社科院語(yǔ)言所相繼成立語(yǔ)音技術(shù)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，同時(shí)在本年也提出了平臺(tái)戰(zhàn)略，行業(yè)技術(shù)引領(lǐng)標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略 2004年，公司實(shí)現(xiàn)盈虧平衡點(diǎn)，以后開(kāi)始盈利。此年銷(xiāo)售額破億。 2008年，公司上市 2010年，發(fā)布全球首個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)智能語(yǔ)音交互平臺(tái)“訊飛語(yǔ)音云” 2011年，公司發(fā)股再融資 2012年，中國(guó)移動(dòng)入股，股權(quán)占比15%。從歷史發(fā)展歷程來(lái)看，1999年到2004年，是公司技術(shù)沉淀以及生存年，2004年到2008年是公司擴(kuò)過(guò)規(guī)模生產(chǎn)年（以往成功經(jīng)驗(yàn)的復(fù)制）。2008年到2011之間是公司進(jìn)行融資，探索自己未來(lái)發(fā)展道路的時(shí)間?？拼笥嶏w的產(chǎn)品及成功要素 剛開(kāi)始：從賣(mài)軟件到語(yǔ)音平臺(tái)的開(kāi)發(fā) 發(fā)展：應(yīng)用兩個(gè)戰(zhàn)略 技術(shù)領(lǐng)先，建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 市場(chǎng)應(yīng)用指導(dǎo)：聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室傾向于技術(shù)的基礎(chǔ)研究，研究 院負(fù)責(zé)產(chǎn)品的應(yīng)用技術(shù)研究，而各事業(yè)部的產(chǎn)品部門(mén)則負(fù)責(zé)把方案進(jìn)行代碼級(jí) 的優(yōu)化，變成完善的產(chǎn)品。公司主營(yíng)業(yè)務(wù) 語(yǔ)音支撐軟件：以語(yǔ)音核心技術(shù)授權(quán)使用的形式提供給各行業(yè)開(kāi)發(fā)商，為開(kāi)發(fā)商在其系統(tǒng)和產(chǎn)品中集成語(yǔ)音技術(shù)提供支撐。語(yǔ)音支撐軟件根據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域的不 同可主要分為電信級(jí)語(yǔ)音平臺(tái)和嵌入式語(yǔ)音軟件。電信級(jí)語(yǔ)音平臺(tái)面向電信、金 融、政府等需要大規(guī)模并發(fā)服務(wù)和高穩(wěn)定服務(wù)的行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，典型開(kāi)發(fā)商有華為、中興、貝爾阿爾卡特等；嵌入式語(yǔ)音軟件面向手機(jī)、導(dǎo)航終端、學(xué)習(xí)機(jī)、 MP3/MP4/PMP等數(shù)碼終端產(chǎn)品，典型開(kāi)發(fā)商有聯(lián)想、海爾、日立等。 語(yǔ)音應(yīng)用軟件（行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品/系統(tǒng)）：在語(yǔ)音支撐軟件基礎(chǔ)上，發(fā)行人也 針對(duì)特定行業(yè)應(yīng)用提供語(yǔ)音應(yīng)用整體解決方案，以行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品/系統(tǒng)的形式對(duì) 外銷(xiāo)售或合作運(yùn)營(yíng)?？拼笥嶏w目前的市場(chǎng) 所應(yīng)市場(chǎng)：主要是企業(yè)，部分在教育行業(yè),以下是公司的IPO時(shí)的財(cái)務(wù)以及客戶(hù)數(shù)據(jù)該公司在2011年的營(yíng)業(yè)收入4.8億，但是應(yīng)收賬款達(dá)到2.8億，超過(guò)50%。說(shuō)明該公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)很大。 科大訊飛的核心能力：研發(fā)所產(chǎn)生的技術(shù)能力 公司是如何培育自身核心能力并實(shí)現(xiàn)從實(shí)驗(yàn)室技術(shù)走向市場(chǎng)化應(yīng)用的？培育核心能力方面：聯(lián)合三家實(shí)驗(yàn)室，同時(shí)積極建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，利用各種平臺(tái)、行業(yè)聯(lián)盟等，從廣度和深度兩個(gè)方面引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。市場(chǎng)化的應(yīng)用：聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室傾向于技術(shù)的基礎(chǔ)研究，研究院負(fù)責(zé)產(chǎn)品的應(yīng)用技術(shù)研究，而各事業(yè)部的產(chǎn)品部門(mén)則負(fù)責(zé)把方案進(jìn)行代碼級(jí) 的優(yōu)化，變成完善的產(chǎn)品。 你認(rèn)為應(yīng)該如何保持這個(gè)核心能力并使之成為公司持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？保持：1、首先建立廣泛的人才梯隊(duì)；2、其次加大研發(fā)的不斷投入，3、在平臺(tái)合作用做好激勵(lì)與利益分享。 科大訊飛的戰(zhàn)略選擇有兩個(gè)：1、是生存下來(lái)的戰(zhàn)略，2、是上市的戰(zhàn)略決定。 科大訊飛在未來(lái)應(yīng)該走技術(shù)服務(wù)戰(zhàn)略路線。因?yàn)樵谖闹幸蔡岬?，語(yǔ)音技術(shù)已經(jīng)成熟，正在面臨大規(guī)模應(yīng)用的階段，此行業(yè)的產(chǎn)品具有壟斷性質(zhì)，相互的產(chǎn)品之間兼容性不高，類(lèi)似于微軟和蘋(píng)果系統(tǒng)一樣，此時(shí)應(yīng)該抓住市場(chǎng)爆發(fā)的關(guān)鍵時(shí)刻，最大化的搶占市場(chǎng)，通過(guò)后續(xù)的產(chǎn)品