CBT品牌策略建議 及開業(yè)期間 品牌推廣促銷活動策劃細案 20150817

,CBT進口商品直銷中心品牌策略建議,Brandpromotioncommunicationscheme,品牌故事導(dǎo)入,CBT，品牌與顧客之間的聯(lián)系,品牌故事導(dǎo)入,當一個品牌在與顧客進行首次接觸與交流的時候，使得品牌能夠與消費者產(chǎn)生聯(lián)系的，往往是這個品牌著眼的精神內(nèi)涵。,CBT，給消費者的第一印象,品牌故事導(dǎo)入,而使得消費者，對于一個品牌能夠產(chǎn)生怎樣的印象，則取決于這個品牌所蘊含的精神內(nèi)涵，具有著怎么樣的特性。,CBT，感性與理性的合理表達,品牌故事導(dǎo)入,品牌精神內(nèi)涵所具有的特性，既是平和，同時又是尖銳的，既是感性的，同時又有著理性的思考；就像我們的調(diào)研報告中提到的一樣，進口產(chǎn)品的消費者，百分之六十以上是女性，而這些女性所購買的產(chǎn)品，百分之六十以上是為了家中的男人。所以，一個品牌的精神內(nèi)涵，是感性和理性之間的某種平衡。,CBT，我們的品牌夙愿，需要有你,品牌故事導(dǎo)入,我們需要有一種方式，將我們品牌的精神告訴你我他，我們需要用這樣一種方式，將我們所構(gòu)建的品牌未來發(fā)展的夙愿呈現(xiàn)在你我的眼前。我們更需要一種方式，告訴我們的消費者，品牌未來的方向，因你而在,品牌SLOGAN建議,SLOGAN,一只伸向消費者的手,品牌SLOGAN建議,品牌Slogan（消費者感知口號）,CBT：ONEWORLDONELIVE同一個世界，同一種生活,CBT開業(yè)活動推廣思路,開業(yè)推廣主題：,“環(huán)球生活專家空降重慶”,航班CBT0912，直飛重慶了！,媒體規(guī)劃,CBT品牌推廣開業(yè)信息推送,紙媒平面廣告投放區(qū)域輻射戶外廣告投放互聯(lián)網(wǎng)媒體投放渠道網(wǎng)站廣告投放,CBT開業(yè)檔期常規(guī)媒體廣告投放開業(yè)活動、品牌信息及進口商品專營形象塑造,開業(yè)媒體投放,媒體廣告投放,開業(yè)引爆周期多渠道廣告推送,項目正式前及開業(yè)當天，以“空中CBT環(huán)球生活匯”作為創(chuàng)意出發(fā)點，根據(jù)創(chuàng)意點，進行文案創(chuàng)作和廣告創(chuàng)作，從而針對開業(yè)活動和CBT品牌進行媒體投放，推廣宣傳。以主流平面媒體刊發(fā)新聞，網(wǎng)絡(luò)媒體內(nèi)頁軟文，渠道網(wǎng)站廣告投放等方式，覆蓋線上線下媒體推送；同時，針對性的使用戶外廣告，圍繞CBT中心店所在地，以三號線為主，投放輕軌站臺廣告；以宜奧商圈為中心，輻射周邊，投放小區(qū)電梯轎廂廣告，投放居民區(qū)、寫字樓車庫道閘廣告；圍繞宜奧，重點江北渝北，輻射全城，投放院線廣告，影院陣地廣告。,媒體廣告投放,除了一些主流媒體的廣告和軟文投放之外，選擇覆蓋面較廣，用戶群較多的專業(yè)性渠道論壇網(wǎng)站，如購物狂網(wǎng)站、重慶生活網(wǎng)等，進行硬廣的投放。,細分導(dǎo)流渠道論壇網(wǎng)站投放,開業(yè)階段媒體規(guī)劃,線下活動,開業(yè)儀式第一波次公關(guān)活動落地,CBT中心店主題開業(yè)落地活動主題店鋪包裝及美陳延續(xù)性公關(guān)活動線下事件性營銷店鋪體驗互動,CBT進口商品直銷中心開業(yè)活動開業(yè)活動及商鋪主題包裝美陳,開業(yè)公關(guān)活動,CBT進口商品直銷中心開業(yè)活動開業(yè)活動及商鋪主題包裝美陳,開業(yè)公關(guān)活動,活動時間：2015年9月12日,活動地點：重慶美聯(lián)國際貿(mào)易廣場中庭及二樓CBT東環(huán)中心店,活動形式：CBT開業(yè)快閃秀+開業(yè)啟動儀式+主題巡游+店鋪航空主題包裝+飛機主題美陳展覽,活動人數(shù)：100200人,活動主題：“空中CBT全球生活匯”CBT進口商品直銷中心東環(huán)中心店開業(yè)儀式,開業(yè)公關(guān)活動,開業(yè)活動期間，無論是邀請函，還是DM傳單等等的一些宣傳物料，都圍繞空中、環(huán)球等元素進行設(shè)計，將DM單，邀請函、設(shè)計成機票的形式，以“CBT專機機票”的創(chuàng)意進行發(fā)放，邀請大家來到CBT進行體驗。,航空主題宣傳物料設(shè)計,開業(yè)公關(guān)活動,針對開業(yè)階段的主題，依然圍繞“空中/環(huán)球生活/飛機”等元素，對于CBT中心店鋪進行美化包裝，在店鋪內(nèi)外設(shè)置美陳DP點，使得整個店鋪的氛圍圍繞開業(yè)活動，營造開業(yè)氛圍。,航空主題性店鋪氛圍包裝,主題性互動營銷,通過主題美化，宣傳物料的設(shè)計之外，我們還將通過航班式的廣播以及身穿空姐制服的接待人員等等，給人以跨越時空的氛圍感，提升購物體驗。,氛圍營造空姐接待設(shè)置,開業(yè)公關(guān)活動,9月12日，美聯(lián)廣場CBT進口商品直銷中心東環(huán)中心店開業(yè)當天，開業(yè)儀式前，我們首先會安排身穿空姐制服的美女在美聯(lián)廣場中庭上演一場精彩的空姐主題快閃，作為鋪墊，引出當天的CBT開業(yè)儀式。,“空姐主題快閃”,“空中CBT環(huán)球生活匯”,開業(yè)公關(guān)活動,我們會在美聯(lián)廣場中庭臨街處，在開業(yè)當天設(shè)置小型舞臺，空姐主題快閃表演結(jié)束后，將會邀請CBT的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，共同來到舞臺，手執(zhí)紅酒，導(dǎo)入CBT字樣的冰雕當中，完成儀式，象征著CBT進口直銷中心，正式開業(yè)。同時現(xiàn)場還將設(shè)置神秘裝置，由領(lǐng)導(dǎo)共同揭幕，露出神秘面紗，揭幕之后，一架涂裝有CBT字樣的飛機，出現(xiàn)在現(xiàn)場。,CBT東環(huán)中心店開業(yè)儀式,“空中CBT環(huán)球生活匯”,開業(yè)公關(guān)活動,項目開業(yè)之后，將會在美聯(lián)廣場中庭，以及二樓CBT門店前的空地之上，展出包括有CBT涂裝飛機在內(nèi)的3-5架模型飛機，以跟主題相呼應(yīng)的航空主題美陳展覽，在開業(yè)期間，吸引大量的注意力。,航空主題美陳展覽,“空中CBT環(huán)球生活匯”,開業(yè)公關(guān)活動,表演“空姐主題快閃舞蹈秀”的靚麗空姐們，在開業(yè)當天還會在美聯(lián)廣場，宜家家居周邊以及在奧特萊斯附近進行巡游，與周邊的游客和消費者進行互動，合照等等，以吸引人氣。在巡游的過程當中，空姐們將會為消費者發(fā)放我們的“CBT機票”宣傳物料，以及各種優(yōu)惠折扣信息等。,“空姐主題巡游互動”,“空中CBT環(huán)球生活匯”,美聯(lián)廣場及宜奧周邊導(dǎo)流活動,開業(yè)公關(guān)活動,美聯(lián)廣場及宜奧周邊導(dǎo)流活動,開業(yè)導(dǎo)流活動,活動時間：2015年9月12日-27日每周末,活動地點：重慶美聯(lián)國際貿(mào)易廣場、宜家家居周邊以及西部奧特萊斯附近,活動形式：人偶街頭互動、空姐快閃飛機氣模主題巡游,活動對象：宜奧商圈周末購物的消費人群及美聯(lián)廣場周邊的購物人群,活動主題：“空中CBT環(huán)球生活匯”美聯(lián)廣場及宜奧商圈主題巡游,開業(yè)導(dǎo)流活動,為了能夠延續(xù)人氣，在開業(yè)之后的一個時間段內(nèi)能夠持續(xù)熱度，持續(xù)的吸引大量的關(guān)注，能夠有效的將宜家奧特萊斯附近的大量的人流，引導(dǎo)到CBT所在的區(qū)域，我們將會在開業(yè)之后三周的時間段內(nèi)，進行延續(xù)性的導(dǎo)流活動。在每個周末，首先將會延續(xù)開業(yè)時期的主題，每周兩天在宜家附近及奧特萊斯附近，進行若干場空姐快閃秀的演出，以吸引人氣，導(dǎo)流顧客。,空姐主題快閃,開業(yè)導(dǎo)流活動,除了周末的空姐快閃秀和巡游之外，在平時，我們將會安排身穿有飛機樣式人偶服的人偶或者其他人氣較高的人偶工作人員，在美聯(lián)廣場以及宜家、奧特萊斯附近經(jīng)行巡游，發(fā)放飛機票宣傳物料，以吸引人氣，導(dǎo)流顧客。,人偶巡游互動,開業(yè)導(dǎo)流活動,在每個周末的兩天，我們還會在下午吧傍晚的時候，進行兩場飛機氣模巡游。巡游路線將會圍繞，美聯(lián)官場、宜家、奧特萊斯周邊路線進行，在巡游時，除了身穿空姐制服的美女，可愛人氣爆棚的人偶，現(xiàn)場還會有新穎別致的飛機樣式的氣模飄在空中，一起經(jīng)行巡游活動，以吸引人氣，導(dǎo)流顧客。,飛機氣模巡游,航班CBT0912,旅行社及銀行資源嫁接活動,開業(yè)公關(guān)活動,旅行社及銀行資源嫁接活動,資源嫁接活動,活動時間：2015年9月12日-27日每周末,活動地點：西部奧特萊斯區(qū)域,活動形式：旅行社資源嫁接、旅行分享、旅行目的地產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品品鑒會、銀行客戶專場、奧特萊斯客戶專場,活動對象：旅行社資源客戶、奧特萊斯會員、銀行客戶,活動主題：“空中CBT環(huán)球生活匯”旅行主題分享沙龍,資源嫁接活動,為了能夠有效的利用奧特萊斯周邊的現(xiàn)有人流，為了能夠進一步挖掘奧特萊斯龐大的會員人群，我們嫁接旅行社機構(gòu)及銀行機構(gòu)，連同CBT品牌，聯(lián)動共贏，嫁接資源，舉辦一系列的專場活動。首先與奧特萊斯洽談合作，由奧特萊斯提供活動場地和部分物料，由CBT品牌聯(lián)動旅游機構(gòu)資源以及銀行機構(gòu)資源，舉辦旅行分享沙龍；由旅行機構(gòu)提供講師，幾方共同邀請客戶，參與到旅行分享沙龍的活動中來。,旅行分享沙龍,資源嫁接活動,旅行分享沙龍，同時還可以將分享過程當中的旅行目的地，同CBT進口產(chǎn)品的產(chǎn)地相結(jié)合，在分享沙龍的現(xiàn)場，經(jīng)行現(xiàn)場的CBT進口產(chǎn)品品鑒會，邀請所有參加分享沙龍的奧特萊斯會員、銀行客戶、旅行機構(gòu)客戶以及CBT邀請客戶，共同了解CBT進口產(chǎn)品，共同體驗感受不一樣的品質(zhì)生活。,環(huán)球產(chǎn)地商品品鑒會,資源嫁接活動,奧特萊斯會員專場,在旅行分享沙龍的活動當中，與奧特萊斯的合作共贏，可以為奧特萊斯的會員進行專場活動的舉辦，會員在參與活動的過程當中，不僅可以了解旅行信息、旅行見聞和旅行攻略，感受品鑒CBT提供的進口產(chǎn)品，還能夠在活動當中享受到旅行機構(gòu)提供的折扣價格、奧特萊斯提供的商家優(yōu)惠折扣，以及CBT給予的免費VIP辦理，購物折扣券等等優(yōu)惠，還有機會在現(xiàn)場抽取各種禮品，如旅行大獎、進口產(chǎn)品、奧塔萊斯大禮包等等。,資源嫁接活動,在旅行分享沙龍的活動當中，可以與銀行機構(gòu)合作，為銀行機構(gòu)的客戶進行專場活動的舉辦，銀行客戶在參與活動的過程當中，不僅可以了解旅行信息、旅行見聞和旅行攻略，感受品鑒CBT提供的進口產(chǎn)品，還能夠在活動當中享受到旅行機構(gòu)提供的折扣價格、奧特萊斯提供的商家優(yōu)惠折扣，以及CBT給予的免費VIP辦理，購物折扣券等等優(yōu)惠，還有機會在現(xiàn)場抽取各種禮品，如旅行大獎、進口產(chǎn)品、奧塔萊斯大禮包等等。,銀行機構(gòu)客戶專場,資源嫁接活動,旅行機構(gòu)客戶專場,在旅行分享沙龍的活動當中，與旅行社機構(gòu)合作，可以在奧特萊斯，為旅行社機構(gòu)的客戶進行專場活動的舉辦，會員在參與活動的過程當中，不僅可以了解旅行信息、旅行見聞和旅行攻略，感受品鑒CBT提供的進口產(chǎn)品，還能夠在活動當中享受到旅行機構(gòu)提供的折扣價格、奧特萊斯提供的商家優(yōu)惠折扣，以及CBT給予的免費VIP辦理，購物折扣券等等優(yōu)惠，還有機會在現(xiàn)場抽取各種禮品，如旅行大獎、進口產(chǎn)品、奧塔萊斯大禮包等等。同時，與奧特萊斯以及銀行機構(gòu)的合作，也有利于旅行機構(gòu)客情的積累。,事件營銷及其他公共活動,開業(yè)公關(guān)活動,CBT登陸車隊起勢亮相,事件營銷：與打車軟件合作，在市區(qū)內(nèi)，尤其以江北為主的的商圈，設(shè)置“CBT專車”，接載車輛上進行統(tǒng)一視覺包裝。顧客可提前預(yù)約，乘坐CBT專車，前往消費。將車輛涂裝包裝成飛機主題樣式，以符合開業(yè)活動主題。,媒體報道，自媒體全面?zhèn)鞑?，社會事件炒作形成效?yīng)，將全面助推CBT品牌的起勢亮相！,線下事件營銷,專屬停車位話題借勢,事件營銷：借勢周邊商業(yè)奧特萊斯及宜家家居?！安徽撃鋳W特萊斯還是宜家，CBT仍然等你回家”！于CBT專用車位，設(shè)置針對奧特萊斯或宜家購物后消費人群的免費停車位，在停車位的視覺上進行統(tǒng)一、區(qū)分，以體現(xiàn)不同。將車位進行包裝設(shè)置，涂裝成飛機停機坪的感覺，以符合開業(yè)活動主題。從事件的話題上進行借勢，引起輿論討論，從而達到傳播效應(yīng)！,線下事件營銷,全新海外體驗式購物館,試營業(yè)開啟，邀請前期線上征集的“Shopping達人團”于線下參與第一批體驗，全面了解及感知CBT的購物環(huán)境及理念，并進行其會員VIP卡的授權(quán)辦理。利用意見領(lǐng)袖進行購物體驗后的真實感受進行輿論導(dǎo)向，運用其在線上所具有的影響力，為CBT的試營業(yè)造足勢頭。,打造海外購物體驗互動區(qū),線上推廣,品牌形象線上平臺建立,官方微信公眾號建立微博公眾號建立開業(yè)信息優(yōu)惠促銷推送線上朋友圈互動游戲傳播線上H5邀請函發(fā)放線上事件性營銷,官方微信信息發(fā)布大V轉(zhuǎn)發(fā),開業(yè)線上推廣,線上平臺建立,微信、微博公眾賬號的建立，通過微信微博的形式，發(fā)起互動，推送開業(yè)信息，以及CBT品牌信息。搭配戶外廣告，及平面廣告，推廣微信、微博賬號的官方二維碼，刺激消費者關(guān)注，從而推送開業(yè)信息、優(yōu)惠信息、推送開業(yè)優(yōu)惠券，以及“CBT機票”邀請函，吸引人們到達CBT消費購物。,微信朋友圈游戲細粉線上導(dǎo)流,開業(yè)線上推廣,線上邀請互動游戲,通過微信微博，尤其是微信公眾賬號朋友圈，制作與我們的主題“空中CBT”相關(guān)的微信朋友圈小游戲，通過小游戲的吸引人們轉(zhuǎn)發(fā)，參與，增加關(guān)注，提升名氣。同時，將小游戲與我們的會員卡、開業(yè)優(yōu)惠券、停車券等等禮品相掛鉤，吸引曾與，提升人氣。通過微信微博，尤其是微信公眾賬號，在朋友圈，以互動H5頁面的形式，制作生動有趣的朋友圈邀請函，以“CBT機票”的形式，發(fā)放邀請函，吸引人氣，參與到我們的互動營銷當中。,商家促銷,開業(yè)周期優(yōu)惠促銷吸引人流,開業(yè)商家折扣會員卡免費辦理主題互動營銷禮品贈送,互動營銷互動體驗,開業(yè)店鋪營銷,互動營銷活動,在開業(yè)營銷活動當中，所有現(xiàn)場憑借”CBT機票”以及會員卡，來到CBT中心店消費的客戶，都可以在現(xiàn)場兌換我們?yōu)槠錅蕚涞摹癈BT世界護照”，顧客通過購買不同產(chǎn)地的進口產(chǎn)品，就可以平均產(chǎn)品在護照上面收集印章，通過印章的收集，不同的數(shù)量就可以兌換不同的禮品。,開業(yè)主題營銷互動,互動營銷活動,而同時我們發(fā)放的“CBT世界護照”在使用的過程中，將會與會員卡的積分，購物折扣的領(lǐng)取、線下公關(guān)活動的參與以及一些獎品的抽取等掛鉤，不僅在增強互動樂趣的同時，還將這一舉措與營銷掛鉤，打造禮儀式的互動營銷手段。,開業(yè)主題營銷互動,開業(yè)促銷店鋪折扣,開業(yè)店鋪營銷,第一波折扣促銷,針對開業(yè)及試營業(yè)，進行第一波的折扣，促銷，送禮品，送贈品，送兌換券，送現(xiàn)金券，送積分。將所有的折扣促銷贈品禮品，與所有的線下活動、