健康保險(xiǎn)銷售理念高保額銷售176頁(yè)

健康保險(xiǎn)銷售理念及高保額銷售,一、為什么要買健康險(xiǎn)？二、如何科學(xué)購(gòu)買健康險(xiǎn)？三、高額健康險(xiǎn)銷售四、健康百分百D產(chǎn)品案例及組合計(jì)劃,一、為什么要買健康險(xiǎn)？1、環(huán)境惡化、國(guó)人健康狀況堪憂2、重大疾病的特點(diǎn)是三高一低3、重大疾病保險(xiǎn)讓重疾不重,環(huán)境問題每況愈下工作壓力與日俱增不良生活習(xí)慣積累是成為重大疾病高發(fā)的根源,食品安全,工作壓力,作息不規(guī)律,空氣污染,水質(zhì)污染,當(dāng)前健康環(huán)境惡化,72.18%重疾發(fā)生率,國(guó)人健康狀況堪憂,1.7億高血壓人口,1億高血脂的人口,1.14億糖尿病患者,7000萬(wàn)2億超重或者肥胖癥,1.2億脂肪肝患者,中國(guó)人健康大數(shù)據(jù),平均每30秒就有一個(gè)人罹患癌癥,2020年健康醫(yī)療預(yù)測(cè)報(bào)告,平均每30秒就有一個(gè)人罹患糖尿病,平均每30秒至少有一個(gè)人死于心腦血管疾病,國(guó)人健康狀況堪憂,三高一低,重大疾病的特點(diǎn),2017年新發(fā)癌癥患者430萬(wàn)因癌癥去世281萬(wàn),2017年國(guó)家癌癥中心發(fā)布中國(guó)癌癥數(shù)據(jù),癌癥是奪走人們生命的罪魁禍?zhǔn)字唬S多人談癌色變，人類與癌癥的斗爭(zhēng)從未停止過,重疾的發(fā)病率高,資料來(lái)源-光華博思特消費(fèi)大數(shù)據(jù)中心,中國(guó)人壽命的三大“殺手”,心腦血管病,癌癥,帕金森,第一大殺手-心血管病，每5例死亡中就有2例死于心血管??！高于腫瘤及其他疾病。近幾年來(lái)農(nóng)村心血管病死亡率持續(xù)高于城市水平，農(nóng)村為45.01%，城市為42.61%。今后10年心血管病患病人數(shù)仍將快速增長(zhǎng)。,第二大殺手癌癥，全國(guó)每天約1萬(wàn)人確診癌癥！每分鐘約7人確診患癌！經(jīng)過統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，總體來(lái)說(shuō)，30歲以上人群發(fā)病率快速增高，80歲組時(shí)達(dá)到高峰，近幾年，我國(guó)的惡性腫瘤整體發(fā)病率還在不斷上升,帕金森病已經(jīng)成為繼心腦血管病、腫瘤之后的中老年第三大“殺手”，而且明顯呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)。我國(guó)曾有神經(jīng)內(nèi)科的專家用“三多”來(lái)形容帕金森病“聰明人得的多，中國(guó)人得的多，病的癥狀非常多,重疾的發(fā)病率高,10,個(gè)人患重疾比例72.18%,72.18%,重疾的發(fā)病率高,家庭而言患重疾比例超過97%,總的來(lái)說(shuō),泰康2018理賠年報(bào)顯示,理賠金額是10年前的8倍，重疾發(fā)生率惡化加劇,重疾的發(fā)病率高而且呈惡化加劇的趨勢(shì),未來(lái)20年可能迎來(lái)癌癥井噴式爆發(fā)！,空氣的污染,水源的污染,食品添加劑的濫用,化肥，農(nóng)藥的污染,均瑤集團(tuán)董事長(zhǎng)王均瑤享年38歲,網(wǎng)易代理CEO孫德棣享年38歲,2013年春晚福娃鄧?guó)Q賀年僅8歲,猝死！,腸癌！,中國(guó)流行女歌手姚貝娜年僅34歲,乳腺癌！,白血??！,重疾發(fā)生呈年輕化態(tài)勢(shì),重疾發(fā)生率呈年輕化,資料來(lái)源-光華博思特消費(fèi)大數(shù)據(jù)中心,2013年到2014年，35歲46歲死于心腦血管病的人，中國(guó)是22%，美國(guó)是12%,中國(guó)社科院人才發(fā)展報(bào)告七成人有過勞死的危險(xiǎn)，如果中國(guó)知識(shí)分子不注意調(diào)整亞健康狀態(tài)，不久的將來(lái)這些人中的2/3死于心腦血管疾病,泰康2018理賠年報(bào)顯示,重疾發(fā)生率呈年輕化趨勢(shì),重疾發(fā)生率呈年輕化,重疾絕癥只要及時(shí)治療,早期肺癌,乳腺癌,甲狀腺癌,65%,85%,95%,治愈率,癌癥種類,45%,80%,癌癥的治愈率高,重大疾病的治療費(fèi)用高,數(shù)據(jù)來(lái)源：保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)2017年發(fā)布公開參考數(shù)據(jù),這只是普通的治療方法所需的費(fèi)用,手術(shù)費(fèi)僅需幾萬(wàn)元,每個(gè)療程數(shù)萬(wàn)元,副作用小、痛苦小機(jī)體損傷小治愈率很高,副作用小、痛苦小精準(zhǔn)打擊病灶治愈率極高,以治療癌癥為例:,手術(shù)切除,創(chuàng)傷大、痛苦大治療及復(fù)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)大后遺癥風(fēng)險(xiǎn)大,化學(xué)藥物治療,副作用大、痛苦大機(jī)體損傷大療效不穩(wěn)定,生物靶向治療,每月藥費(fèi)數(shù)萬(wàn)元,質(zhì)子重離子,一個(gè)療程幾十萬(wàn),科技在進(jìn)步，好的治療手段不斷普及，但費(fèi)用也不斷升高,平平常常幾十萬(wàn)，百萬(wàn)費(fèi)用不稀奇,越是新的好的，費(fèi)用越高！,最新抗癌廣譜藥FDA針對(duì)17種常見癌癥，治愈率高達(dá)75%,費(fèi)用情況：,高昂醫(yī)療費(fèi)用,高昂的醫(yī)療費(fèi)用如何解決？,我有社保,可能有人會(huì)說(shuō)：,不要認(rèn)為有社保就萬(wàn)無(wú)一失,一名公務(wù)員，肺癌。2016年1月7號(hào)入院，1月15號(hào)出院，短短8天時(shí)間，總費(fèi)用63732元；結(jié)果社?；踞t(yī)療只報(bào)了15755元，社保補(bǔ)充醫(yī)療報(bào)了3356元，自費(fèi)44620元。,后續(xù)的費(fèi)用呢？社保還能解決多少？公務(wù)員尚且如此，普通百姓又會(huì)怎樣？,1、報(bào)不全-意外住院不報(bào)銷、丙類藥品、特效藥、進(jìn)口藥、ICU等不報(bào)銷，控費(fèi)政策導(dǎo)致更多不報(bào)銷；,2、報(bào)不完-起付線以下不報(bào)銷，可報(bào)銷的嚴(yán)格按照比例報(bào)銷，異地就醫(yī)比例降低等，三甲醫(yī)院比例最低；,3、病越重，報(bào)銷比例越低-重病更多需要好醫(yī)好藥，綜合報(bào)銷比例很低，自付比例很高。,靠社保,不讓一個(gè)人患大病，全家都倒下.治療大病，基本醫(yī)保還不夠，要把基本醫(yī)保和商業(yè)保險(xiǎn)結(jié)合起來(lái)！,國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)在十三屆全國(guó)人大一次會(huì)議會(huì)見中外記者并回答記者提出的問題并指出：,靠親朋,試想一下：你最好的朋友不幸患重疾了,你上周到醫(yī)院看望，給她的家人一筆慰問金（會(huì)是多少？）今天她家人打電話說(shuō)：急需手術(shù)，向你借5萬(wàn)元，你會(huì)借嗎？會(huì)借多少？又過了一個(gè)月，上次借的錢還沒有還你，她的家人又打電話說(shuō)：病情惡化，需要轉(zhuǎn)院治療，還差10萬(wàn)元，再次向你借錢，你會(huì)借嗎？會(huì)借多少？,俗話說(shuō)：救急不救窮！你會(huì)這樣想，別人呢？,可能有人會(huì)說(shuō)：可以找朋友救濟(jì),靠救助,可能有人會(huì)說(shuō)：可以找眾籌啊,用尊嚴(yán)去祈求生的希望,2018年4月13日，湖南衡陽(yáng)，在耒陽(yáng)市馬水鄉(xiāng)灘頭村，今年56歲的唐純武掏出兒子唐功偉的照片說(shuō)，孩子被查出胃癌后留下字條一去不返，至今已有五十多天還杳無(wú)音信。,唐功偉是家中獨(dú)子，今年26歲，2015年畢業(yè)于湖南省中醫(yī)藥大學(xué)，后來(lái)進(jìn)入衡陽(yáng)市中醫(yī)院成為一名醫(yī)生，前不久唐功偉被查出患有食道癌，他不忍心讓父母花費(fèi)巨額醫(yī)藥費(fèi)，背上巨額債務(wù)，更擔(dān)心最后落得個(gè)人財(cái)兩空的結(jié)局。在手術(shù)前夜，唐功偉告知父親自己銀行存款情況，偷偷留下一封絕筆信，于2月21日僅帶著2000塊現(xiàn)金出走。,醫(yī)生患癌不忍連累家人，離家出走杳無(wú)音信,是自我放棄，還是被家人放棄？,靠家人,重疾不可怕，可怕的問題只有一個(gè),沒錢！,它會(huì)，拖累生你的人，和你生的人,假如未來(lái)需要30萬(wàn)醫(yī)療費(fèi)，有以下三種方式來(lái)準(zhǔn)備，你會(huì)選哪一種？,A.一次在銀行存夠30萬(wàn)現(xiàn)金，以備不時(shí)之需。B.每年存入銀行1.5萬(wàn)，必須堅(jiān)持存夠20年，才能患病，否則不夠。C.每年投不到1萬(wàn)元，需要堅(jiān)持投20年，但在第1年開始，需要時(shí)就擁有至少30萬(wàn)的醫(yī)療費(fèi)用。,選擇C，就是選擇了重大疾病保險(xiǎn),重大疾病保險(xiǎn)讓重疾不重,靠重疾保險(xiǎn),泰康人壽近期重疾理賠案例,重疾保險(xiǎn)-讓重疾不重讓生命擁有尊嚴(yán)，讓真愛得以永續(xù)，讓未來(lái)充滿希望,我堅(jiān)信：,只有通過重疾保險(xiǎn)，才能讓重疾不重，才能讓生活不會(huì)因患重疾而改變，除此之外沒有其它更好的方法！,我確信：,無(wú)論我怎么決定，只是決定付保費(fèi)或付保額？我如果不選擇付保費(fèi)，我的家人就只能選擇付保額了！,二、如何科學(xué)購(gòu)買重疾險(xiǎn)？1、買重疾險(xiǎn)要全面足額2、重疾險(xiǎn)要買終身型3、重疾險(xiǎn)要選擇高杠桿4、家庭成員購(gòu)買重疾險(xiǎn)的順序5、購(gòu)買重疾險(xiǎn)要趁早,1、買重疾險(xiǎn)要全面足額,有人會(huì)說(shuō)：我買了重疾險(xiǎn)了！不擔(dān)心了事實(shí)上現(xiàn)狀又如何呢？,保障金額與費(fèi)用需求嚴(yán)重不匹配,2018年行業(yè)重疾險(xiǎn)理賠大數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)來(lái)源：泰康人壽等公司2018年度理賠年報(bào),平均賠付金額不足10萬(wàn)元,以泰康為例,數(shù)據(jù)來(lái)源：泰康人壽等公司2018年度理賠年報(bào),重大疾病件均賠付金額僅7萬(wàn)元，與治療康復(fù)費(fèi)用平均所需額度20-50萬(wàn)元存在較大缺口,一旦患大病，醫(yī)療費(fèi)用還這只是冰山一角,1200元圖片來(lái)源：重慶網(wǎng)絡(luò)廣播電視臺(tái),高管患癌后月薪由2.5萬(wàn)據(jù)中國(guó)之聲新聞縱橫報(bào)道，尤先生是廈門一家美資物流公司的大客戶經(jīng)理，已經(jīng)工作24年，可謂“元老”。在一次體檢，他被確診為肝癌，住院的次月他看到工資條時(shí)，只有1200元，這就是他病假醫(yī)療期間的薪酬。由于原先他的工資高達(dá)月薪2.5萬(wàn)，這讓他產(chǎn)生巨大的落差。原本醫(yī)社保自繳部分金額高達(dá)4000多元。這樣一來(lái)，扣除1200元工資，他還得交3000多元給公司繳社保。,康復(fù)需要錢，家人的生活也要繼續(xù).,費(fèi)用高,費(fèi)用高,社保、醫(yī)療險(xiǎn)報(bào)銷很有限營(yíng)養(yǎng)、護(hù)理不可能報(bào)銷越嚴(yán)重的病康復(fù)越需要花錢,損失大,一個(gè)重疾患者，患病前年薪是10萬(wàn)患病以后5年不工作，收入損失50萬(wàn)如果是年薪20萬(wàn)呢？收入越高，損失越高！,治療費(fèi)用,康復(fù)費(fèi)用,收入損失,長(zhǎng)期的康復(fù)費(fèi)用,收入損失,高額的醫(yī)療費(fèi)用,足額的重疾保障包含三個(gè)部分,足額的重疾保障=治療費(fèi)用+康復(fù)費(fèi)用+5年收入損失,治療費(fèi),康復(fù)費(fèi),收入補(bǔ)償,沒有=等死,沒有=白治,沒有=家破,很貴,很長(zhǎng),很多,如果只買10萬(wàn)？敢說(shuō)夠了嗎？,買重疾險(xiǎn)不僅僅要準(zhǔn)備治療費(fèi)還要考慮康復(fù)及收入的損失,2、重疾險(xiǎn)要買終身型,長(zhǎng)壽帶來(lái)更高的疾病發(fā)生率,隨著年齡增長(zhǎng)，幾類重大疾病發(fā)生的概率逐年上升60歲后癌癥發(fā)病幾率成倍增加。,年老時(shí)，缺少健康保障拖累你生的人,終身險(xiǎn)呵護(hù)終身，年輕時(shí)減輕自身負(fù)擔(dān)，年老時(shí)減輕子女負(fù)擔(dān)。,所以重疾險(xiǎn)優(yōu)選終身型,3、重疾險(xiǎn)要選擇高杠桿,“高杠桿”是以最少的支出轉(zhuǎn)嫁最大的風(fēng)險(xiǎn),除了重疾，人生還有其它的重大風(fēng)險(xiǎn)：高殘，身故，同樣也需要保障；還有一些疾病程度雖然沒有重疾大（輕癥），但是也會(huì)造成不小的費(fèi)用，也需要保障；所以，重疾險(xiǎn)最好也能兼顧，輕癥，高殘，身故的保障,責(zé)任要全，杠桿比越高,以健康百分百D款，30歲男，保額30萬(wàn)為例,年交保費(fèi)12810元,年交保費(fèi)7860元,年交保費(fèi)6450元,10年交,30年交,20年交,用12810元撬動(dòng)30萬(wàn)杠桿比1：23,用7860元撬動(dòng)30萬(wàn)杠桿比1：38,6450元撬動(dòng)30萬(wàn)杠桿比1：47,交費(fèi)年期越長(zhǎng)，杠桿比越高,同樣保額度，交費(fèi)期越長(zhǎng)，杠桿越高,豁免保費(fèi)，可再次放大長(zhǎng)期交費(fèi)的杠桿,什么是保費(fèi)豁免，是指在保險(xiǎn)合同交費(fèi)期內(nèi)，投保人或被保人達(dá)到某些特定的情況（如身故、殘疾、重疾或輕癥疾病等），投保人可以不再交納后續(xù)保費(fèi)，保險(xiǎn)合同仍然有效。,30歲首次交費(fèi),年交保費(fèi),.,以健康百分百D款為例：30歲男，保額30萬(wàn)，年交保費(fèi)6450元，投保10個(gè)月后不幸患輕癥，第二年開始就豁免后續(xù)各年保費(fèi)，共計(jì)29次，金額達(dá)18.7萬(wàn),豁免保費(fèi),31歲第2次交費(fèi),豁免保費(fèi),豁免保費(fèi),59歲,第30次交費(fèi),豁免保費(fèi),32歲第3次交費(fèi),共計(jì)豁免29次保費(fèi)；合計(jì)：187050元,體檢放寬泰康醫(yī)生APP重疾綠通CCM（癌癥個(gè)案管理）健保通服務(wù)特藥與購(gòu)藥渠道齒科服務(wù).,高杠桿還要看服務(wù),泰康大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系全面落地,高杠桿更要看實(shí)力,醫(yī)療實(shí)體全國(guó)布局,大健康投資全球遍布,選擇泰康意味著選擇了不斷升級(jí)的醫(yī)療服務(wù)不斷升值的醫(yī)療資源,泰康產(chǎn)品+服務(wù)升級(jí)腳步從未停歇,泰康堅(jiān)持創(chuàng)新、不斷升級(jí)、打造服務(wù)品牌為客戶提供高品質(zhì)服務(wù)內(nèi)容,購(gòu)買重疾險(xiǎn)一定要選擇高杠桿高杠桿不是指簡(jiǎn)單的“便宜”而是指這份保障撬動(dòng)的資金、資源及未來(lái)前景的總和,4、家庭成員購(gòu)買重疾險(xiǎn)的順序,全家健康才是福,首先，要確保家庭經(jīng)濟(jì)支柱足額保障，才能保證家庭收入的主要來(lái)源不受影響。,其次，要保障我們的孩子的健康成長(zhǎng)，不能因?yàn)榻】碉L(fēng)險(xiǎn)，影響他一生發(fā)展。一份安心的未來(lái)保障，給孩子放飛翅膀,父母為我們遮風(fēng)擋雨了大半生，但伴隨著年齡的增高，患病的風(fēng)險(xiǎn)更高，如果能保一定保，一般60歲以上重疾保險(xiǎn)就很難購(gòu)買了，這也正是他們不敢亂花錢的原因之一。,兄弟姐妹手足情深，發(fā)生健康風(fēng)險(xiǎn)，我們也會(huì)鼎力相助，為了他們的幸福，同時(shí)避免自己的損失，應(yīng)該鼓勵(lì)他們?cè)缛論碛幸环萁】当Ｕ稀?全家擁有健康保障，發(fā)生重疾時(shí)，才能避免耗盡家財(cái)只為您才能讓，幸福生活不被改變！,家庭經(jīng)濟(jì)支柱先擁有,家庭生活開支費(fèi)幼小子女教育金年邁父母養(yǎng)老金,所以全家購(gòu)買健康險(xiǎn)的原則是：,其次是孩子，父母,鼓勵(lì)兄弟姐妹早日擁有,家庭頂梁柱，健康保障必須足額全面,家庭其他人，健康保障也要兼顧防損,5、購(gòu)買重疾險(xiǎn)要趁早,風(fēng)險(xiǎn)不能賭健康不能等,保險(xiǎn)早買、晚買，早晚都得買！那什么時(shí)候買最合適？30歲不買，35歲買,30歲,35歲,兩個(gè)區(qū)別：35歲保費(fèi)比30歲貴30-35歲期間沒有保障一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)：晚幾年后，身體是否健康、是否有購(gòu)買資格,敞開著：正常承保，輕松擁有虛掩著：增加保費(fèi)、責(zé)任免除關(guān)閉著：拒保,保險(xiǎn)公司核保三扇門,健康是資本年輕是紅利,重要提示,購(gòu)買健康保險(xiǎn)正當(dāng)時(shí),三、高額健康險(xiǎn)銷售,1、客戶篩選2、銷售觀念3、保額設(shè)計(jì)原則4、計(jì)劃書設(shè)計(jì)原則5、產(chǎn)品計(jì)劃及解析,客戶人群：,家庭月收入10000元以上的（年收入12萬(wàn)以上）,公務(wù)員/事業(yè)單位/醫(yī)院科室主任小個(gè)體/小老板/小生意業(yè)主企業(yè)中層及高知、高管、高干人員,人員類型：,客戶篩選,健康保障從百萬(wàn)起步,我們銷售健康險(xiǎn)的瓶頸是什么？,“保額做不大”“保費(fèi)三四千”,客戶真的不需要？還是你認(rèn)為客戶不需要？,打破觀念的天花板提升健康險(xiǎn)的認(rèn)知，是做大保單的關(guān)鍵！,國(guó)力不斷壯大、百姓收入不斷增加,2018年中國(guó)GDP首超90萬(wàn)億！繼續(xù)縮小與美國(guó)的差距！相當(dāng)于2.6個(gè)日本的GDP總量！,數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局官網(wǎng),19782018，改革開放40年來(lái)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入從343元增加至39251元農(nóng)村居民人均可支配收入從134元增加至14617元,消費(fèi)需求不斷升級(jí),衣食住行-品質(zhì)不斷提升,文娛教養(yǎng)-需求不斷擴(kuò)大,人生目標(biāo)就是考上大學(xué)有錢人才用手機(jī)消費(fèi)沒概念、收入僅夠溫飽,國(guó)際學(xué)校是起步出國(guó)留學(xué)是常態(tài)手機(jī)一年換一次奢侈品消費(fèi)規(guī)模不斷增長(zhǎng)中國(guó)已成全球最大的奢侈品市場(chǎng),過去,現(xiàn)在,一、消費(fèi)升級(jí)背景下，如何構(gòu)筑家庭健康保障？,1、醫(yī)療通脹要抵抗,人均醫(yī)療費(fèi)用逐年增加,數(shù)據(jù)來(lái)源：2018年中國(guó)衛(wèi)生健康統(tǒng)計(jì)年鑒,20102017年期間：二級(jí)醫(yī)院人均醫(yī)療費(fèi)由8100元增長(zhǎng)至11594.9元，增長(zhǎng)率達(dá)到43%三級(jí)醫(yī)院人均醫(yī)療費(fèi)由12938.7元增長(zhǎng)至17587.9元，增長(zhǎng)率達(dá)到36%,這還是大、小病平均費(fèi)用成本,重大疾病花費(fèi)更是令人咂舌,數(shù)據(jù)來(lái)源：保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)2017年發(fā)布公開參考數(shù)據(jù),平平常常幾十萬(wàn)，動(dòng)輒就是上百萬(wàn),由于醫(yī)療技術(shù)的不斷進(jìn)步,重大疾病治療花費(fèi)早已從幾萬(wàn)就治好,發(fā)展到,百萬(wàn)不稀奇,手術(shù)費(fèi)僅需幾萬(wàn)元,每個(gè)療程數(shù)萬(wàn)元,副作用小、痛苦小機(jī)體損傷小治愈率很高,副作用小、痛苦小精準(zhǔn)打擊病灶治愈率極高,以治療癌癥為例,手術(shù)切除,創(chuàng)傷大、痛苦大治療及復(fù)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)大后遺癥風(fēng)險(xiǎn)大,化學(xué)藥物治療,副作用大、痛苦大機(jī)體損傷大療效不穩(wěn)定,生物靶向治療,每月藥費(fèi)數(shù)萬(wàn)元,質(zhì)子重離子,每個(gè)療程幾十萬(wàn),更何況，隨著技術(shù)不斷升級(jí)，醫(yī)療費(fèi)用會(huì)更高,最新抗癌廣譜藥FDA針對(duì)17種常見癌癥，治愈率高達(dá)75%,費(fèi)用情況：,醫(yī)療費(fèi)用不斷上漲,健康保障的構(gòu)筑必須能夠?qū)雇?2、未來(lái)收入要補(bǔ)償買健康險(xiǎn)保額就是買未來(lái)收入,健康險(xiǎn)不僅僅是要解決醫(yī)療費(fèi)用，更要彌補(bǔ)未來(lái)不斷增加的收入損失！,一旦遭遇重疾風(fēng)險(xiǎn)年收入20萬(wàn)的人，收入損失100萬(wàn)起；年收入200萬(wàn)的人，收入損失1000萬(wàn)起。,收入越高的家庭，損失越巨大！,今年年收入20萬(wàn)，按每年5%的收入增長(zhǎng)速度，14.4年后年收入40萬(wàn)，那時(shí)一旦遭遇重疾風(fēng)險(xiǎn)，收入損失已經(jīng)不能按今天的數(shù)額來(lái)計(jì)算！,收入是變化的，今天的保額要匹配未來(lái)的生活。,健康保障的構(gòu)筑要匹配經(jīng)濟(jì)增速、醫(yī)療成本、人性訴求，要用未來(lái)的眼光看待今天的保額。,說(shuō)到未來(lái)，還有一大風(fēng)險(xiǎn)不得不提：,二、長(zhǎng)壽風(fēng)險(xiǎn)下如何構(gòu)筑家庭健康保障？,65歲以后住院風(fēng)險(xiǎn)直線上升，是之前的2倍80歲的人均住院成本約為65歲的2.2倍,長(zhǎng)壽帶來(lái)更高的疾病發(fā)生率,人生分為四個(gè)階段：學(xué)習(xí)階段30年、工作階段30年、退休階段25年、回歸階段10年，退休至回歸25年成為黃金年華期，活力老人階段，回歸階段又稱第二童年期，是人生最艱苦的階段，生活不能自理，基本上自己管不了自己了,“親戚家有一位近90歲的老人，七年前就患上了老年癡呆癥，近兩年發(fā)展成為了完全喪失自理能力的重度失能老人。兒子和兒媳都很孝順，日夜照顧老人，但近兩年，在老人重度失能之后，已經(jīng)60多歲快要奔7的兒子和兒媳也感到了力不從心、體力不支.”,長(zhǎng)壽帶來(lái)更高的疾病發(fā)生率,試想，年老時(shí)，沒有準(zhǔn)備足額的醫(yī)療費(fèi)用可以依靠誰(shuí)？又會(huì)影響誰(shuí)？,健康險(xiǎn)的功能需要更多元需要充分考慮未來(lái)的長(zhǎng)壽風(fēng)險(xiǎn),如果年老健康，長(zhǎng)壽還將帶來(lái)更久的養(yǎng)老金需求,有人會(huì)問健康險(xiǎn)市場(chǎng)同質(zhì)化太高，產(chǎn)品家家都有，怎么比？,三、如何幫助客戶構(gòu)筑“高杠桿”的家庭健康保障？,高杠桿的保障是花最少的錢撬動(dòng)最大的額度是除了額度還擁有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是既有產(chǎn)品計(jì)劃還對(duì)接稀缺的資源高杠桿保障-泰康健康保障的核心優(yōu)勢(shì)！,以健康百分百D款，30歲男，保額100萬(wàn)為例,年交保費(fèi)42700元,年交保費(fèi)26200元,年交保費(fèi)21500元,10年交,30年交,20年交,用42700元撬動(dòng)100萬(wàn)杠桿比1：23,用26200元撬動(dòng)100萬(wàn)杠桿比1：38,21500元撬動(dòng)100萬(wàn)杠桿比1：47,購(gòu)買健康險(xiǎn)交費(fèi)年限越長(zhǎng)，杠桿比越高,如果N-1，還能少交一年保費(fèi)，杠桿更高,體檢放寬特藥與購(gòu)藥渠道CCM健康服務(wù),高杠桿還要看服務(wù),泰康大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系全面落地,高杠桿更要看實(shí)力,醫(yī)療實(shí)體全國(guó)布局,大健康投資全球遍布,選擇泰康意味著選擇了不斷升級(jí)的醫(yī)療服務(wù)不斷升值的醫(yī)療資源,提升認(rèn)知做大保單,消費(fèi)在升級(jí)，額度要匹配健康保障的額度要能抵抗醫(yī)療費(fèi)用的增長(zhǎng)健康保障的額度就是收入的補(bǔ)償，要與未來(lái)的收入相匹配,長(zhǎng)壽有風(fēng)險(xiǎn)，配置要考慮健康保障的額度要考慮長(zhǎng)壽帶來(lái)的醫(yī)療和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，要考慮未來(lái)養(yǎng)老金需求,產(chǎn)品家家有，杠桿選最高選擇高杠桿的健康保障，不僅要看產(chǎn)品本身，還要看配套的健康服務(wù)，更要看公司的健康平臺(tái)。高杠桿不是指簡(jiǎn)單的“便宜”，而是指這份保障撬動(dòng)的資金、資源、未來(lái)前景的總和。,改變從現(xiàn)在開始！,什么是重疾保額銷售,1、重疾保額銷售是站在客戶的需求角度上的銷售方式；,2、通過與客戶溝通，按客戶情況計(jì)算出重疾損失從而來(lái)確定保額，不是我要賣，而是你想買，由推銷角色轉(zhuǎn)為顧問角色；,3、多數(shù)情況下，客戶不會(huì)一次性買足重疾保障，但給客戶建立了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，給加保創(chuàng)造了空間及借口，未來(lái)隨著客戶收入的提升、家庭責(zé)任的變化，將會(huì)有多次加保的機(jī)會(huì)。,重疾發(fā)生產(chǎn)生的費(fèi)用,給醫(yī)院的治療費(fèi),給自己的康復(fù)費(fèi),給家人的收入補(bǔ)償,常見重大疾病治療及康復(fù)花銷,（數(shù)據(jù)來(lái)源：保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)2017年發(fā)布公開參考數(shù)據(jù)）,重疾發(fā)生產(chǎn)生的費(fèi)用：治療及康復(fù)費(fèi)用,一般大病有5年左右的康復(fù)期或生存期,但是根據(jù)法律法規(guī)規(guī)定，企業(yè)最長(zhǎng)提供2年的醫(yī)療期（不解除合同）,等于5年康復(fù)期內(nèi)至少有3年是沒有任何勞動(dòng)收入保障,勞動(dòng)部發(fā)企業(yè)職工患病或非因工負(fù)傷醫(yī)療期規(guī)定,而在這2年的醫(yī)療期內(nèi)，僅可能得到最低基本保障收入，獎(jiǎng)金、分紅無(wú)緣,重疾發(fā)生產(chǎn)生的費(fèi)用：收入損失,5年收入損失=2年最低收入+3年無(wú)收入,如果沒有治好，不幸去世,家庭必要支出還在繼續(xù),小孩還要上學(xué)，老人還需依靠,保障至少需要年收入10年讓病后10年的生活、家人不會(huì)因此而改變,重疾經(jīng)濟(jì)損失計(jì)算,考慮到未來(lái)的醫(yī)療水平和費(fèi)用上漲，社保外醫(yī)療費(fèi)至少準(zhǔn)備50萬(wàn),考慮到治療后期康復(fù)費(fèi)用，至少準(zhǔn)備5000/月125=30萬(wàn),考慮到一旦患病收入中斷或治療中途去世，收入損失至少要準(zhǔn)備：年收入10年,重疾保額計(jì)算（三問）,一問：試想一下患重疾了，需要多少治療費(fèi)用？_元二問：出院后期的康復(fù)費(fèi)、營(yíng)養(yǎng)費(fèi)要用多少？每月_元，5年合計(jì)元。三問：在康復(fù)期間，能正常工作嗎？如果不能，工資收入會(huì)受到影響嗎？會(huì)影響多少？每月_元，10年合計(jì)元。以上三個(gè)部分就是重疾帶來(lái)?yè)p失，都應(yīng)該通過重疾保險(xiǎn)獲得補(bǔ)償。因此充足的重疾保額是_元。,現(xiàn)場(chǎng)練一練,重疾保額計(jì)算案例,假設(shè)客戶年收入20萬(wàn)元，如何科學(xué)計(jì)算該客戶重疾保額：治療費(fèi)：50萬(wàn)（考慮到醫(yī)療通脹）康復(fù)費(fèi)：500012個(gè)月5年=30萬(wàn)收入損失：20萬(wàn)10年=200萬(wàn)合計(jì)：280萬(wàn),重疾保額計(jì)算原則,這份保額在，就算罹患重疾你的生活也不會(huì)因此而改變你的家人也不會(huì)因此而改變,1、足額：是否能夠支撐首期治療費(fèi)用、康復(fù)費(fèi)用、補(bǔ)償收入損失。2、全面：基本報(bào)銷醫(yī)療費(fèi)用（平常住院也能報(bào)、遇到大病也能報(bào)）；品質(zhì)大病治療報(bào)銷尖端技術(shù)治療費(fèi)用、解決特定疾病特殊藥品購(gòu)藥渠道、海外就醫(yī)提高存活率。3、全家：是否大家庭每個(gè)人都有適合的保障，確保家庭不會(huì)因?yàn)榛疾《淖儭?家庭購(gòu)買順序：頂梁柱優(yōu)先買，保障必須足額全面；其他成員，保障也要兼顧防損,健康保障計(jì)劃書設(shè)計(jì)原則,頂梁柱健康金鐘罩計(jì)劃（全面）,01,嚴(yán)先生，30歲，家庭經(jīng)濟(jì)支柱，個(gè)人年收入20萬(wàn)。保險(xiǎn)訴求：1、重疾保障決不能低配置，醫(yī)療品質(zhì)決不能低配置；2、最好能保障到終身；3、交費(fèi)年期長(zhǎng)一點(diǎn)，每年保費(fèi)低一點(diǎn)；4、不希望以后年年體檢。,頂梁柱健康金鐘罩計(jì)劃,基于嚴(yán)先生訴求，我們?yōu)樗渲萌缦陆】涤?jì)劃：惠健康：100萬(wàn)健康尊享B+：年度50萬(wàn)質(zhì)子重離子：尖端治療技術(shù)年度100萬(wàn)特藥保險(xiǎn)：年度50萬(wàn)海外有約：年度600萬(wàn)合計(jì)保額：900萬(wàn)合計(jì)交費(fèi)24005.5元杠桿比例：【1：375】,頂梁柱健康金鐘罩計(jì)劃,全面健康保障,+,品質(zhì)健康保障,服務(wù)：全程泰康醫(yī)生APP查詢-掛號(hào)-問診-復(fù)診-康復(fù)咨詢（一鍵問醫(yī)）,擁有健康金鐘罩計(jì)劃，就是：,找最好的醫(yī)生！,用最好的手段！,吃最好的藥！,在全球！,而且，惠健康還有年金轉(zhuǎn)換功能,無(wú)論是否罹患重疾您的錢還是您的錢,30歲,58歲,70歲,105歲,100萬(wàn)重疾保障,合計(jì)交費(fèi)62.93萬(wàn)元,合計(jì)領(lǐng)取177.93萬(wàn)元,年交保費(fèi)2.17萬(wàn)元,每年可領(lǐng)4.94萬(wàn)元,如轉(zhuǎn)換為年金,交29年,領(lǐng)36年,案例演示1【70歲時(shí)將100萬(wàn)重疾保障全部轉(zhuǎn)換為年金】,前半生呵護(hù)你的健康，后半生關(guān)注你的養(yǎng)老。,年金轉(zhuǎn)換示例（轉(zhuǎn)換100萬(wàn)保額）,惠健康年交2.17萬(wàn)元，交29年，共計(jì)交費(fèi)62.93萬(wàn)元70歲開始領(lǐng)，現(xiàn)價(jià)轉(zhuǎn)換年金后，領(lǐng)取至105周歲，領(lǐng)36年，每年領(lǐng)取4.94萬(wàn)元，共計(jì)領(lǐng)取177.93萬(wàn)元,70歲之前，每年有100萬(wàn)的重疾保額，重疾無(wú)懼、輕癥無(wú)憂，安心奮斗70歲之后，每年領(lǐng)取4.94萬(wàn)元，還有共計(jì)177.93萬(wàn)的養(yǎng)老補(bǔ)充，品質(zhì)養(yǎng)老,惠健康，讓你實(shí)現(xiàn)健康與財(cái)富的靈活轉(zhuǎn)換,30歲,58歲,70歲,105歲,100萬(wàn)重疾保障,合計(jì)交費(fèi)62.93萬(wàn)元,合計(jì)領(lǐng)取106.76萬(wàn)元,年交保費(fèi)2.17萬(wàn)元,每年可領(lǐng)29655元,交29年,領(lǐng)36年,如轉(zhuǎn)換為年金,年輕保障保收入，年老雙項(xiàng)從容選,案例演示2【70歲時(shí)將60萬(wàn)重疾保障轉(zhuǎn)換為年金】,年金轉(zhuǎn)換示例（保額保留40萬(wàn)，轉(zhuǎn)換60萬(wàn)）,惠健康年交2.17萬(wàn)元，交29年，共計(jì)交費(fèi)62.93萬(wàn)元70歲開始領(lǐng)，現(xiàn)價(jià)轉(zhuǎn)換年金后，領(lǐng)取至105周歲，領(lǐng)36年，每年領(lǐng)取2.96萬(wàn)元，共計(jì)領(lǐng)取106.76萬(wàn)元,70歲之前，每年有100萬(wàn)的重疾保額，重疾無(wú)懼、輕癥無(wú)憂，安心奮斗70歲之后，年年有40萬(wàn)重疾?？顚Ｓ茫€有共計(jì)106萬(wàn)的養(yǎng)老補(bǔ)充，安心養(yǎng)老,惠健康，與家庭責(zé)任對(duì)等的重疾保障，與未來(lái)生活匹配的養(yǎng)老金,以上所有年金轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)都可通過泰行銷APP-計(jì)劃書計(jì)算及展示惠健康于4月20日泰行銷APP單獨(dú)計(jì)劃書、組合計(jì)劃書同時(shí)上線！,大健康對(duì)接,這份保障，更是無(wú)縫對(duì)接泰康的大健康生態(tài)體系，撬動(dòng)不斷升級(jí)的健康服務(wù)，鎖定未來(lái)稀缺的醫(yī)療資源。,相伴一生計(jì)劃（夫妻互保）,02,相伴一生計(jì)劃,嚴(yán)先生30歲，嚴(yán)太太28歲，家庭經(jīng)濟(jì)雙支柱，夫妻年收入合計(jì)40萬(wàn)，他們的保險(xiǎn)訴求：1、夫妻二人重疾保障決不能低配置，醫(yī)療品質(zhì)決不能低配置；2、保險(xiǎn)最好能保障到終身；3、交費(fèi)年期長(zhǎng)一點(diǎn)，每年保費(fèi)低一點(diǎn)；4、不希望今后年年體檢。,相伴一生計(jì)劃,基于嚴(yán)先生夫婦訴求，我們?yōu)榉驄D二人配置如下健康計(jì)劃：惠健康：100萬(wàn)/人健康相伴B：互相為對(duì)方投保，一人出險(xiǎn)兩張保單均豁免健康尊享B+：年度50萬(wàn)/人質(zhì)子重離子：尖端治療技術(shù)年度100萬(wàn)/人特藥保險(xiǎn)：年度50萬(wàn)/人海外有約：年度600萬(wàn)/人夫妻保額：1800萬(wàn)合計(jì)交費(fèi)49610.2元杠桿比例：【1：363】,全面健康保障,+,品質(zhì)健康保障,服務(wù)：全程泰康醫(yī)生APP，查詢-掛號(hào)-問診-復(fù)診-康復(fù)咨詢（一鍵問醫(yī)）,夫妻相伴一生計(jì)劃,同時(shí)后續(xù)保障不受影響,采用夫妻互保方式,夫妻任何一人發(fā)生風(fēng)險(xiǎn),兩人后續(xù)保費(fèi)可豁免,男30歲女28歲,105歲,首年保費(fèi)17500元,男31歲女29歲,男32歲女30歲,男57歲女55歲,男58歲女56歲,首年保費(fèi)21700元,合計(jì)保費(fèi)113.68萬(wàn)元,首年總保費(fèi)39200元,最高豁免保費(fèi)109.76萬(wàn)元,最高豁免109.76萬(wàn)元保費(fèi)的同時(shí)夫妻二人各自仍享有百萬(wàn)級(jí)的保障,交29年,假設(shè)夫妻任意一人，在交費(fèi)期間內(nèi)發(fā)生風(fēng)險(xiǎn),豁免,豁免,豁免,豁免,全家保計(jì)劃（大家庭單）,03,全家保計(jì)劃,嚴(yán)先生夫婦是家庭經(jīng)濟(jì)雙支柱，在保障自己的同時(shí)也想為家庭其他成員配置保障，達(dá)到頂梁柱保障足額全面、家庭成員保障兼顧防損的目的，他們的保險(xiǎn)訴求：1、嚴(yán)先生一家人重疾保障決不能低配置，醫(yī)療品質(zhì)決不能低配置；2、產(chǎn)品最好能保障至終身；3、交費(fèi)年期長(zhǎng)一點(diǎn)，每年保費(fèi)低一點(diǎn)；4、不希望今后年年體檢；5、父母年歲大了，身體多少有點(diǎn)小毛病，希望不體檢的情況下也能配置一些基礎(chǔ)且足額的保障。,全家保計(jì)劃,基于嚴(yán)先生家庭保險(xiǎn)訴求，配置如下健康計(jì)劃：一家三口惠健康：100萬(wàn)保額/人健康相伴B：夫妻互相投保，一人出險(xiǎn)兩張保單均豁免一家三口健康尊享B+：年度50萬(wàn)保額/人一家三口質(zhì)子重離子：尖端治療技術(shù)年度100萬(wàn)/人一家三口特藥保險(xiǎn)：年度50萬(wàn)/人一家三口海外有約：年度600萬(wàn)/人四位老人孝無(wú)憂：年度200萬(wàn)/人家庭保額：3500萬(wàn)合計(jì)交費(fèi)64766.2元杠桿比例：【1：540】,全家全面健康保障,+,全家品質(zhì)健康保障,服務(wù)：全程泰康醫(yī)生APP，查詢-掛號(hào)-問診-復(fù)診-康復(fù)咨詢（一鍵問醫(yī)）,老年防癌保障,+,CCM服務(wù)-直通三甲醫(yī)院對(duì)口專家,泰康醫(yī)生APP-全程健康管理,產(chǎn)品專屬服務(wù),泰康全家保家庭保障計(jì)劃讓家不會(huì)因?yàn)槿魏我粋€(gè)人患病而改變把全家人的長(zhǎng)壽風(fēng)險(xiǎn)完整轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司全家保，都挺好,家庭頂梁柱健康保障要足額全面家庭成員健康保障要兼顧防損做大健康險(xiǎn)，從這個(gè)四五開始,四、健康百分百D產(chǎn)品案例及組合計(jì)劃（普客）1、基礎(chǔ)保障計(jì)劃（健百D）2、健康無(wú)憂保障計(jì)劃（健百D+尊享B+）3、相伴一生計(jì)劃（夫妻互保）,基礎(chǔ)保障計(jì)劃（健百D）,01,嚴(yán)先生，30歲，工薪家庭經(jīng)濟(jì)支柱，工作繁忙，壓力較大，具備較強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，希望通過商業(yè)保險(xiǎn)解決重大疾病風(fēng)險(xiǎn)問題。保險(xiǎn)訴求：1、擔(dān)心患重疾，需要準(zhǔn)備重疾治療、康復(fù)的費(fèi)用；2、希望能夠涵蓋盡可能多的病種；3、當(dāng)遭遇重疾時(shí)無(wú)法工作，無(wú)經(jīng)濟(jì)來(lái)源，擁有一筆可觀的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。4、交費(fèi)年期長(zhǎng)一點(diǎn)，每年保費(fèi)低一點(diǎn)，較小交費(fèi)壓力,基礎(chǔ)保障計(jì)劃,基于嚴(yán)先生訴求，我們?yōu)樗峁┤缦陆鉀Q方案：健康百分百D：基礎(chǔ)保額30萬(wàn)：10萬(wàn)元給醫(yī)院（治療費(fèi)），10萬(wàn)元給自己（康復(fù)費(fèi)），10萬(wàn)元給家人（收入損失）交費(fèi)年期30年,基礎(chǔ)保障計(jì)劃,兼顧治療、康復(fù)和收入補(bǔ)償,涵蓋病種多,身故/高殘責(zé)任,緩解保費(fèi)壓力,30年交費(fèi)，自帶輕癥保費(fèi)豁免,一旦確診即可賠付30萬(wàn)保額,保障要全面,120種重疾+60種輕癥+疾病終末期保障,輕癥保險(xiǎn)金9萬(wàn),輕癥保險(xiǎn)金9萬(wàn),輕癥保險(xiǎn)金9萬(wàn),輕癥保險(xiǎn)金9萬(wàn),獨(dú)立保額，輕癥賠完合同繼續(xù)有效,嚴(yán)先生30歲，30年交，年交6450元，總計(jì)19.35萬(wàn),輕癥保險(xiǎn)金9萬(wàn),30歲,99歲,80歲,70歲,50歲,8.7萬(wàn),60歲,15.9萬(wàn),20.7萬(wàn),24.8萬(wàn),現(xiàn)金價(jià)值,68歲,19.8萬(wàn),105歲,30.1萬(wàn),30.8萬(wàn),情況一（先罹患輕癥，再罹患重疾）,情況二（極限情況）,總結(jié),“健康百分百D”最多賠付保額2.5倍，75萬(wàn)元。不要忘記還有輕癥豁免！健康百分百D，成就用6450元撬動(dòng)75萬(wàn)的可能！,情況三（多次罹患輕癥后治愈后，健康到老）,總結(jié),“健康百分百D”賠付金額：45萬(wàn)理賠后同樣有超高現(xiàn)價(jià)豁免保費(fèi)，實(shí)際只交納了6450元,情景四（健康無(wú)事來(lái)養(yǎng)老）,總結(jié),您的錢還是您的錢，平安無(wú)事年金轉(zhuǎn)換來(lái)養(yǎng)老若罹患輕癥，豁免保費(fèi)后，合同繼續(xù)有效，享受同樣利益，實(shí)際只交納了6450元,30歲,59歲,70歲,105歲,30