保險產(chǎn)品停售專題PPT課件

.,財富停售行動令宣導(dǎo),.,十萬火急,.,爆炸新聞,接總公司最新消息：將于2011年3月？日24時整停止銷售財富人生終身年金保險（分紅型）,3月？日起，財富人生徹底退市,揮淚告別,.,為什么停售停售帶來什么停售該怎么做,目錄,.,財富哥！你為什么要離開我呢?,.,近年來，隨著資本市場的跌宕起伏，使得投連險、萬能險、分紅險各領(lǐng)風(fēng)騷：2007年的資本牛市使得投連險創(chuàng)造了銷售神話，而2008年的大熊市又使得其從峰頂?shù)涔鹊?；低利率時代，萬能險由于與利率聯(lián)動，收益受到很大影響。相較其他兩類投資性險種，分紅險表現(xiàn)最為穩(wěn)健。數(shù)據(jù)顯示，2009年，分紅險為保險企業(yè)貢獻(xiàn)了一大半的保費收入。2010年伊始，各家保險公司紛紛推出分紅險作為主打產(chǎn)品，在通脹預(yù)期下，分紅險憑借穩(wěn)健收益和周到保障，有望再次擔(dān)當(dāng)主角，成為保險市場的香餑餑。泰康人生為了加大機(jī)構(gòu)擴(kuò)張速度，與眾多保險公司在各地進(jìn)行短兵相接。為了應(yīng)對更加激烈的市場競爭，迅速搶占市場和客戶資源，2010年5月8日，財富人生火爆上市，以“返還快、領(lǐng)取久、收益多、變現(xiàn)活、保障全”的策略迅速搶占市場?？梢哉f，財富人生是公司在增強(qiáng)自身實力后，不惜血本要快速提升規(guī)模的產(chǎn)物。,讓我們先看看財富人生的上市背景,.,提高公司知名度；提高市場占有率；助力泰康雙超計劃；為泰康上市計劃募集資金；奠定泰康新十五年基礎(chǔ)！,讓我們先看看財富人生的上市目的,財富人生自誕生之日起就肩負(fù)著特殊的歷史使命！,.,但是，這樣的讓利行為會一直持續(xù)下去嗎？,.,退市背景政策層面,不得不考慮,加息對公司的影響!,.,投資市場波動,投資市場的變化，使得金融保險公司不得不對自身的經(jīng)營策略更加謹(jǐn)慎和保守！,.,持續(xù)走高的通貨膨脹使得各行各業(yè)的經(jīng)營成本增高，保險公司也面臨重新定價的問題，低價策略，讓利動作的壓力驟顯。,退市背景市場層面,2007,.,在此背景下，保監(jiān)會也加強(qiáng)了償付能力的監(jiān)管，出臺了十幾個準(zhǔn)則。對壽險公司產(chǎn)品的資本金提出了很高的要求，這就意味著中國各家壽險公司將進(jìn)行全面的產(chǎn)品升級和整合；,.,財富人生是公司一款主力分紅產(chǎn)品，它的推出是為了搶占市場，創(chuàng)造規(guī)模，提升公司市場影響力；截至2011年1月，財富人生已經(jīng)給公司帶來了近13億的保費收入，客戶數(shù)達(dá)20余萬，它的歷史使命已經(jīng)完成；財富人生產(chǎn)品的“快久高活全”產(chǎn)品策略已經(jīng)不符合公司現(xiàn)階段經(jīng)營管理的需要！對公司的長期經(jīng)營帶來巨大挑戰(zhàn)！,.,為什么要停已經(jīng)不重要，重要的是真的要停了,為什么要停售？,.,一句話概括，財富人生的退市就是因為它太劃算了！也就是說，以后我們的客戶再也買不到這么好的保險了！,.,20萬的客戶，13億的保費！說明我們喜歡賣，客戶喜歡買！,.,為什么停售停售帶來什么停售該怎么做,目錄,吹響搶錢的號角！,財富,3月停售！,榮譽(yù)之戰(zhàn),我們的目標(biāo)承保過30萬！徹底樹立泰康田陽在田陽泰康的地位!在田陽市場的地位！,田陽服務(wù)部，真牛！,.,機(jī)會來了，我該怎么辦？,時間,客戶,增員,收入,機(jī)遇,市場,總之一切都是拼出來的！,.,1935年5月，中央紅軍渡過金沙江后，蔣介石極為震怒，決定親往昆明督戰(zhàn)，布置對紅軍實行新的圍追堵截。蔣介石調(diào)兵遣將，在大渡河畔布防并嚴(yán)密封鎖。在這片蠻荒的彈丸之地，蔣介石投入總兵力15萬至20萬人，企圖憑借其優(yōu)勢兵力，利用金沙江、大渡河、雅礱江這樣一個有利的三角地帶，妄圖讓紅軍成為“石達(dá)開第二”，“根本殲滅”紅軍。,發(fā)生在長征路上的故事,.,要生存，就必須渡過大渡河！,我紅一軍團(tuán),敵川軍、滇軍增援圍堵部隊,.,快！快！快！,要奪取盧定橋，就要趕在敵軍增援部隊的前面，天空下著大雨，大渡河兩案的軍隊都在向自己的目標(biāo)前行。靠著雙腿，紅軍硬是一天急行軍二百四十里終于，我們的部隊首先到達(dá)了目的地,.,盧定橋，是一條鐵索橋。從東岸到西岸扯了十三根用粗鐵環(huán)一個套一個聯(lián)成的長鐵索，每根有普通的飯碗粗。兩邊各兩根，做成橋欄，底下并排九根，作為橋面。原來橋面上橫鋪著木板，現(xiàn)在，木板已被敵人搬到城里去了。只剩下懸掛著的鐵索。在橋頭的一塊石碑上刻著兩行詩句：“瀘定橋邊萬重山，高峰入云千里長?！?.,二十二位突擊英雄手持沖鋒槍或短槍，背掛馬刀，腰纏十二顆手榴彈，在廖大珠連長的率領(lǐng)下，冒著密集的槍彈，攀著橋欄，踏著鐵索向?qū)Π稕_去,.,終于，橋被我軍奪取，紅軍得救了！,.,紅軍勝利的幾個啟示,最快的速度！二十勇士的帶領(lǐng)！全體的支持和配合，以及第二梯隊的跟進(jìn)！,.,停售促成（賺小錢）停售轉(zhuǎn)正、晉升（賺遠(yuǎn)錢）停售組織發(fā)展（賺大錢）,對我們來說停售意味著什么？,.,較以往我們的平均收入，產(chǎn)品停售月我們的收入提升了近三倍！4、5000元的工資收入相當(dāng)于我們身邊一個所謂高級白領(lǐng)的月收入！,還記得萬能的“停售效應(yīng)”嗎？,.,為什么停售停售帶來什么停售該怎么做,目錄,.,停售我們要做什么？,每一次的停售對于我們來說都是一次拜訪和促成的機(jī)會，我們要抓住機(jī)會，讓自己的腰包更鼓一些！,每一次的停售對于我們來說都是一次增員和晉升的機(jī)會，我們要抓住機(jī)會，讓自己的隊伍更大一些！,.,產(chǎn)品停售月決定我們工作結(jié)果的，只有兩條：,勤奮拜訪有效促成,壽險至尊-財富人生笑傲江湖-泰康田陽,財富人生，誰與爭鋒,.,讓我再看你一眼,親愛的財富：,.,財富人生七大優(yōu)勢,一份投入三代受益實惠！每年一返快速見利開心！60祝壽老來無憂滿意！補(bǔ)充養(yǎng)老年年拿錢安逸！身價保障保費返還尊貴！保費豁免人性關(guān)愛很好！復(fù)利分紅步步高升真棒！,.,不同以往任何一次的停售,黃金產(chǎn)品的停售,保險市場上最暢銷產(chǎn)品的停售,.,停售我們將如何做,行動,.,行動=一切,同樣面對機(jī)遇，為什么有的人收獲滿滿，有的人兩手空空？,.,是歡笑？是榮耀？是嘆息？,還是從此刻起，讓我們分分秒秒的付出，成為我們記憶中的永恒！,.,一場瓜分財富的戰(zhàn)爭已經(jīng)開始,.,突破目標(biāo)！突破觀念！突破收入!動作要加速！客戶開拓要加速！拜訪要加速!,我們該怎么做？,.,人人賣財富；人人有收入,目標(biāo)突破！,.,收入突破！,一個月掙三個月的收入！新人還有底薪當(dāng)然還可以轉(zhuǎn)正晉升主管還有管理津帖,.,觀念突破！,財富停售不著急？,隔山的金子不如到手的銅不要為自己的懶惰找借口,.,解決了觀念也就解決了一切,.,接下來最關(guān)鍵的兩件事：找什么樣的客戶找到客戶怎么說,.,如果你感覺未來有壓力不得不存錢，卻又不甘心自己的錢在銀行一天天貶值如果你根本沒有精力管理自己的投資，或你不想操心費力如果你想投資卻不知道該如何控制投資風(fēng)險如果你想讓你的投資帶來多重利益，從而實現(xiàn)利益最大化如果你想讓今天的一個良好習(xí)慣給明天帶來一筆沉甸甸的財富泰康財富人生終身年金分紅險將是您最好的選擇,找到客戶怎么說,.,原來門是虛掩的,1936年歐文斯創(chuàng)造了10秒3的百米世界紀(jì)錄后，運動醫(yī)學(xué)權(quán)威保證：人類肌肉纖維所承載的運動極限不可能超過每秒10米，10秒絕對是人類百米的大限。但是，1968年，美國人吉姆海因斯在墨西哥奧運會上用飛一樣的速度告訴人們“沒有什么不可能的”的，從此，百米世界紀(jì)錄屢次被改寫。從劉易斯的9秒86，到格林的9秋79，再到鮑威爾的9秒77。一個又一個奇跡，讓人眼花繚亂。,一切皆有可能！,三月必將是一個展現(xiàn)田陽格局的三月！三月必將是一個突破以往歷史的三月！三月必將是一個發(fā)揮自身毅力極限的三月！三月也必將是一個用拼搏換取成功淚水的三月！,三月注定是一個不平凡的三月，一個載入泰康田陽歷史的三月！,.,紅火火的財富,火紅紅的賣,.,業(yè)績?nèi)f是榮譽(yù)，收入過萬是責(zé)任?；鸺t的三月我們一起努力，期待滿載而歸的喜悅！,人生只有三天：昨天、今天、明天，光榮的昨天對我們已經(jīng)毫無意義，因為