市場營銷策劃方案要點.doc

表5 制定公關活動策劃方案評價標準評價內(nèi)容考核點分值考核標準備注職業(yè)素養(yǎng)（20分）職業(yè)道德10誠實嚴謹、遵守紀律、獨立完成任務（5分），方案不違背職業(yè)道德與營銷倫理（5分）。嚴重違反考場紀律、造成惡劣影響的本項目記0分。職業(yè)能力10方法得當、思路清晰，對背景資料分析透徹、細致（5分）；撰寫的策劃方案符合要求，能在規(guī)定時間內(nèi)完成任務（5分）。作品（80分）卷容格式5文字編排工整清楚、格式符合要求策劃方案字數(shù)不少于1500字，每少50字扣1分。文字表達5流暢、條理清楚、邏輯性強具體內(nèi)容封面完整3要素完整（策劃名稱、策劃者、策劃）前言2簡述策劃的背景、目的、方案主要內(nèi)容目錄2排列有序（1分）、一目了然（1分）（排列至一、（一）兩級即可）市場分析5市場分析包括企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析（1分）、消費者分析（1分）、競爭對手分析（1分），市場分析確切、到位，能從分析中達到了解企業(yè)公關現(xiàn)狀的目的（2分）公關活動目標5有活動目標（2分），目標明確、具體、具有針對性（3分）公關活動主題5有主題（3分），主題鮮明、引人注目（2分）公關活動對象5有明確的活動對象（2分），公關對象選擇符合企業(yè)市場要求（3分）公關活動時間地點5選擇恰當，與活動對象、活動主題相適應，時間選擇得當（2分），地點選擇得當（3分）?；顒禹椖苛鞒淘O計15活動項目設計與目標、對象、費用相吻合（9分，要求設計3個以上的小項目，1個小項目3分），流程安排細致、正確，具有一定的可行性（6分，每個小項目2分）媒介宣傳5有媒介宣傳（2分），媒介選擇合理，宣傳效果顯著（3分）進度安排物料準備10對活動全過程擬成時間表，（5分），何地需要哪些物料，需要怎么布置進行安排。（5分）費用預算5有預算與分配表（2分）費用預算合理，可行（3分）效果評估3有效果評估（1分），公關效果評估合理，符合企業(yè)要求（2分）創(chuàng)新方面5方案有一定新意，見解獨到小計100項目2：制定公關活動策劃方案1、任務描述某公司為了提高本企業(yè)的知名度和美譽度，樹立良好的企業(yè)形象，或者避免社會負面輿論對企業(yè)發(fā)展的不利影響，決定進行一次公關活動策劃。請根據(jù)給定的該企業(yè)公關形象的現(xiàn)狀及市場背景資料，按照公關活動策劃方法和要求，進行公關活動策劃分析，并撰寫出格式正確、內(nèi)容完整、思路清晰、創(chuàng)意獨特、操作性強的公關活動策劃方案。其具體內(nèi)容包括前言（簡要說明公關策劃目的、原因、策劃書的主要內(nèi)容等）、活動背景、活動目標、活動主題、活動地點、活動時間、活動對象、活動項目、活動宣傳方式、經(jīng)費預算（活動經(jīng)費的預算與分配表）、活動安排進度表、活動所需的物品及場地、效果評估等幾個方面。2、測試要求（1）技能要求能根據(jù)題目提供的背景資料對企業(yè)的公關現(xiàn)狀進行比較深入的分析，明確企業(yè)面臨的主要問題；能根據(jù)分析結論，提煉出明確的公關活動目標；能根據(jù)公關的目標與企業(yè)所面臨的公關問題確立公關活動的公眾對象以及公關模式；能依據(jù)公關模式來確定公關活動恰當?shù)臅r機與地點；能依據(jù)公關活動目標、模式、對象等內(nèi)容，運用多種方法對公關活動項目及其流程進行構思與創(chuàng)意；能對公關活動的配套的媒介宣傳活動進行設計與安排；能對公關活動所需的活動經(jīng)費進行預算并能合理配置，對效果進行評估；能將公關活動策劃的構思和創(chuàng)意形成格式正確、內(nèi)容翔實、條理清楚、可以具體操作執(zhí)行的公關活動策劃方案。（2）素養(yǎng)要求對給定背景企業(yè)所處的銷售大環(huán)境非常了解，方案中體現(xiàn)出一定的學習力；對背景資料分析透徹、能從細節(jié)描述中找出有用的信息并加以利用，體現(xiàn)營銷從業(yè)要求的觀察力、分析力與邏輯思維能力；能在合理成本預算的范圍內(nèi)制定方案，擁有成本控制的理念與能力；能在測試時間內(nèi)完成任務，體現(xiàn)良好的時間管理能力。（3）測試方式：被測試學生從本項目題庫中抽取一題進行筆試。（4）測試時間：150分鐘3、測試樣題背景資料：步步高集團始創(chuàng)于1995年，公司總部位于湖南省湘潭市。集團致力于成長為中國領先的多業(yè)態(tài)零售商，其控股子公司步步高商業(yè)連鎖股份有限責任公司于2008年6月19日在深圳證券交易所上市，被譽為“中國民營超市第一股”。公司位列全國連鎖經(jīng)營百強企業(yè)30強，屬于中國建設銀行授予的“AAA信用客戶單位”。2010年初，“步步高”商標被國家工商總局認定為“中國馳名商標”。步步高公司立足于中小城市，以密集式開店、多業(yè)態(tài)、跨區(qū)域的發(fā)展模式向消費者提供零售服務門店遍布湖南、江西。目前擁有超市、百貨、電器、餐飲、大型商業(yè)地產(chǎn)等業(yè)態(tài)，并擁有湘中南零售業(yè)最大的現(xiàn)代化物流中心。連鎖門店已遍及湖南、江西各地州市，截至2010年底，多業(yè)態(tài)門店共計162家，為社會提供就業(yè)崗位50000多個。2010年預計實現(xiàn)銷售近100億元，2015年銷售目標為300億元。2001年 步步高集團榮獲“全國連鎖經(jīng)營百強企業(yè)” 2004年 步步高集團榮獲“全國就業(yè)和社會保障先進民營企業(yè)”及“湖南再就業(yè)先進企業(yè)” 2005年 步步高集團榮獲“全國優(yōu)秀民營企業(yè)”、“中國服務業(yè)企業(yè)500強” 2006年 步步高集團榮獲中國零售業(yè)區(qū)域明星企業(yè)“、湖南省私營企業(yè)100強” 2007年 “區(qū)域為王，步步制勝”經(jīng)營策略獲評“全國零售業(yè)最具影響力十大經(jīng)營案例” 2008年 步步高集團榮獲“成長之星最具成長性的新興企業(yè)”及“中國民營企業(yè)500強” 2009年 步步高集團榮獲“全國就業(yè)和社會保障先進民營企業(yè)”、董事長獲評“第三屆全國非公有制經(jīng)濟人士優(yōu)秀特色社會主義建設者”、 2010年“步步高”商標喜獲中國馳名商標、步步高入選“中國最佳中小板10強上市公司”。步步高公司積極參與社會公益活動，15年來，累計為社會捐款7000余萬元。測試任務：作為湖南本土企業(yè)，步步高集團必須進一步鞏固和深化湖南本土市場。請為步步高集團今后一年內(nèi)在湖南市場的公關活動制定一份策劃方案，活動經(jīng)費100萬以內(nèi)。表7制定促銷策劃方案評價標準評價內(nèi)容考核點分值考核標準備注職業(yè)素養(yǎng)（20分）職業(yè)道德10誠實嚴謹、遵守紀律、獨立完成任務（5分），方案不違背職業(yè)道德與營銷倫理（5分）。嚴重違反考場紀律、造成惡劣影響的本項目記0分。職業(yè)能力10方法得當、思路清晰，對背景資料分析透徹、細致（5分）；撰寫的策劃方案符合要求，能在規(guī)定時間內(nèi)完成任務（5分）。作品（80分）卷容格式5文字編排工整清楚、格式符合要求策劃方案字數(shù)不少于1500字，每少50字扣1分。文字表達5流暢、條理清楚、邏輯性強具體內(nèi)容封面完整5要素具備（名稱、策劃者、時間）活動主題10有主題（4分），主題鮮明、引人注目（6分）活動目標5有活動目標（2分），目標明確、具體、具有針對性（3分）時間地點5選擇恰當，與活動對象、活動方式相適應，時間選擇得當（2分），地點選擇得當（3分）。對象選擇5促銷產(chǎn)品明確、活動對象選擇準確活動方式10刺激程度適當，與費用匹配實施安排10事前準備充分（3分）、事中人力、物力等布置妥當（5分）、事后有延續(xù)安排（2分）廣告配合5有廣告配合（2分），廣告配合方式符合促銷目標以及對象的媒介習慣（3分）預算恰當5有預算表（2分），預算符合企業(yè)的背景與目標（1分），預算分配合理（2分）意外防范5具備處理意外問題的預案，要求2種以上簡要預案，每個預案（2分），合理度（1分）創(chuàng)新方面5方案創(chuàng)意獨特且可行小計100項目4：制定促銷活動策劃方案1、任務描述某商業(yè)企業(yè)在某一段時間將開展大型的宣傳促銷活動，請按照給定的企業(yè)及市場背景資料根據(jù)促銷方案策劃的流程對促銷活動進行策劃，并撰寫出格式正確、內(nèi)容完整、思路清晰、具有一定可行性的促銷方案。其具體內(nèi)容必須包括活動背景及活動目標、活動對象、活動主題、活動方式、活動時間地點、廣告配合方式、前期準備、中期操作、后期延續(xù)、費用預算、意外防范、效果評估等方面。2、測試要求（1）技能要求能根據(jù)給定的背景資料對目標企業(yè)、競爭對手企業(yè)的產(chǎn)品組合、消費者特點、促銷習慣等營銷信息進行細致、深入分析并據(jù)此來確定明確、具體、有針對性的促銷活動目標以及有吸引力的活動主題；能針對市場分析結論準確描述促銷對象的具體特征，確定合適的參與促銷商品、合作伙伴、時間、地點等要素；能結合企業(yè)促銷目標選擇刺激程度適當、與費用相匹配的促銷方式與工具；能選擇符合促銷目標以及促銷對象的媒體習慣的廣告配合方式與媒體；能根據(jù)提供的企業(yè)背景資料以及促銷目標對策劃任務能花費的成本進行估算，在方案中能對成本預算進行合理的配置。能對活動過程中可能發(fā)生的意外問題提出處理的預案；能預測促銷活動將會出現(xiàn)的效果；能用簡練、準確、流暢的文字，撰寫一份內(nèi)容翔實完整、條理清晰、格式規(guī)范的促銷方案文本。（2）素養(yǎng)要求對給定背景企業(yè)所處的銷售大環(huán)境非常了解，方案中體現(xiàn)出一定的學習力；對背景資料分析透徹、能從細節(jié)描述中找出有用的信息并加以利用，體現(xiàn)營銷從業(yè)要求的觀察力、分析力與邏輯思維能力；能在合理成本預算的范圍內(nèi)制定方案，擁有成本控制的理念與能力；能在測試時間內(nèi)完成任務，體現(xiàn)良好的時間管理能力。（3）測試方式：被測試學生從本項目題庫中抽取一題進行筆試。（4）測試時間：150分鐘3、測試樣題背景資料：深圳市蝶歐飾品經(jīng)營有限公司是原丹麥知名女飾品牌FORMIA（芳美亞）在中國大陸的總運營商，從90年代至今超過15年歷史，并在大陸引進了歐洲的設計師和設計工廠。FORMIA(芳美亞)創(chuàng)建于1928年，曾為丹麥皇劇院及歐洲皇室提供御用設計，上個世紀八十年代末開始，F(xiàn)RMIA(芳美亞)逐漸把目光轉(zhuǎn)向時尚白領女性?！芭f時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”，短短幾年里，F(xiàn)ORMIA(芳美亞)已在世界各地設有近百家特許經(jīng)營店，深受全球女性的青睞。經(jīng)過不斷的開發(fā)與努力，F(xiàn)ORMIA (芳美亞)的產(chǎn)品逐漸豐滿，目前主要有發(fā)帶、發(fā)夾、發(fā)簪、馬尾圈、鶴嘴夾、抓夾、發(fā)棒、項鏈、手鏈、太陽眼鏡、淑女陽傘、圍巾、帽子等，產(chǎn)品款式目前超過上萬種。品牌的核心理念：時尚中的高貴、典雅中的絢麗品牌潤源：Mia於1928年創(chuàng)立于丹麥哥本哈根。靈感來自于丹麥的童話海的女兒。Mia覺得在當時歐洲經(jīng)濟蕭條的背景下，童話般的愛情故事會成為人們戰(zhàn)勝現(xiàn)實的精神支撐，她由此萌發(fā)了創(chuàng)立一個以童話般高貴愛情為主題的品牌飾品，就以自己的名字命名For-Mia!今天，F(xiàn)ormia品牌歷經(jīng)幾代設計師的精心打造，凝結了為Mia為代表的設計師的靈感結晶，取得了時尚界的廣泛認可。測試任務：假設企業(yè)目前有意開拓湖南市場，并采取加盟的方式，請為其湖南長沙加盟店策劃一個完整的“七夕”促銷方案。2003年11月4日 公寓狂歡夜 主辦單位：華農(nóng)社團聯(lián)合會 承辦單位：華農(nóng)公共關系協(xié)會 協(xié)辦單位：華農(nóng)吉他，舞蹈協(xié)會 贊助單位： 活動策劃書目錄： 1 前言 2 市場分析 3 活動介紹 4 工作計劃 5 宣傳計劃 6 商家補償計劃 7 經(jīng)費預算 一 前言 作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦協(xié)會的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。本年的十一月是活動開展的最好時機，產(chǎn)品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。因為新生的大學生活已進入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對于其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動，更何況學校的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩(wěn)固的公寓品牌，更快地占去這一片超兩萬人的大市場。因此，公共關系協(xié)會作為華農(nóng)學生聲望最高的協(xié)會組織又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢？！于是我協(xié)會精心策劃了這次公寓狂歡夜聯(lián)歡party！本次活動的策劃不但在上年成功舉辦圣誕Party的經(jīng)驗總結之上，而且通過了整個公關協(xié)會籌備委員會的分析討論，極具權威性。況且本次活動是華農(nóng)公關協(xié)會最具特色的招牌活動，也是本學年的重頭戲，因此得到校團委、社團聯(lián)合會等官方組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。除此之外本活動還得到本校各兄弟協(xié)會、學生組織、外校團體、特邀嘉賓的鼎立相助和參與。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。華農(nóng)公關協(xié)會也會為此而奮斗到底！ 二市場分析（投資高?；顒拥膬?yōu)勢） 1. 同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。 2學校消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入民心。其中高校學生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現(xiàn)自我的時尚活動。若是商家能在Party這種刺激狂野的活動中進行宣傳，效果可想而知。 3.因為年年都有新生，如條件允許的話,商家還可以同我們公共關系協(xié)會建立一個長期友好合作關系 ，如每年共同策劃一次圣誕Party,將會使商家在公寓內(nèi)外的知名度不斷加深,甚至到石牌各個高校，極具有長遠意義! 4.便捷的活動申請：商家在公寓內(nèi)、高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動，一定要經(jīng)過一系列的申請，而通過和我們公關協(xié)會合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準，并且得到我們協(xié)會各部門的大力協(xié)作配合。 5.高效廉價的宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學校建有強大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動! 6本次活動將有過兩萬人了解，并至少超500人能進場參與（因場地所限人不可進太多），并會在五山高校區(qū)廣為流傳。 7假如這類活動能再度成功舉辦，我們?nèi)A農(nóng)公關協(xié)會將會在下年的圣誕節(jié)推動廣州所有高校共同策劃一個更大型的圣誕聯(lián)歡Party，其盛況也必定空前。本次活動作為關鍵的一炮，意義深遠，商機無限！ 三活動介紹 1 活動目的： 本次活動是本著豐富公寓文化，活躍校園氣氛，提高會員積極性的大型特色活動。 2 組織機構： 主辦單位：華南農(nóng)業(yè)大學社團聯(lián)合會 承辦單位：華南農(nóng)業(yè)大學公共關系協(xié)會 協(xié)辦單位：華南農(nóng)業(yè)大學吉它協(xié)會，舞蹈協(xié)會 贊助單位： 3 活動時間： 2003-11-16，晚上7：3010：50 4 活動地點： 五山大學生公寓飯?zhí)萌龢?5 現(xiàn)場布置： 樓梯（封） 聊天4（工作） 聊天1 觀眾1 主舞臺音響 控制 物品儲備 非會員入場區(qū)（買票） 聊天2 觀 眾2 吉協(xié) 會員入場區(qū) 觀 眾3 聊 天 3 門口1 門口2 小賣部 6 活動內(nèi)容： 當天活動詳細內(nèi)容是由理事委員會策劃的，他們那里有一份詳細方案，但在活動開展前暫不公開。至于活動流程見工作計劃“7.活動進程”即可。 四工作計劃 1 申請審批： 在2003年11月6日前落實策劃的審批和場地的申請工作（由秘書部負責） 2 尋找合作組織 在2003年11月1日前落實合作機構及合作項目（由會長負責） 3 尋找贊助單位 在2003年11月13日前落實贊助情況（由外聯(lián)部負責） 4 邀請嘉賓 在2003年11月13日前落實嘉賓情況（由秘書部負責） 5 籌備資金 在2003年11月15日前落實物資和金錢的籌備工作。包括：贊助資金，申請資金和門票收取。（由財務部負責） 6 現(xiàn)場布置 活動當天由組織部和人力資源部負責 7 活動進程 時間 內(nèi)容 備注 12：30 布置現(xiàn)場 分工要細，效率要高 17：00 吃飯休息 注意道具和食品的保護 18：30 清場整理 保證非工作人員都離開 19：20 理事各守崗位 注意換班安排 19：30 會員，嘉賓，非會員進場 有序排隊，防止擁擠，逃檢 19：30 速配換禮品及跳舞 有序排隊 20：00 主持人出場，開場白，介紹嘉賓，介紹節(jié)目及環(huán)境 語出驚人 20：10 會長致詞，宣布開幕 有氣魄，激情 20：20 游戲1 配對游戲 20；35 吉協(xié)表演 準備要快 20：50 游戲2 配對游戲 21：10 舞協(xié)表演 2個舞蹈 21：20 齊跳交誼舞 現(xiàn)場教和跳 21：35 游戲3 配對游戲 21：55 勁歌熱舞 注意電器 22：20 合唱 防止亂 22：30 禮品大派送 小心擁擠 22：40 踩氣球結束 注意電器 22：50 理事活動 Happy到底 23：20 清理現(xiàn)場 有頭有尾 8 人員分工 由人力資源部負責 9 清場處理 全體理事負責 五宣傳計劃 項目 內(nèi) 容 時間及頻率效果備 注 網(wǎng) 絡 宣 傳 在以下網(wǎng)址中建立專欄 或大量“灌水”： 社聯(lián)網(wǎng)頁各社團網(wǎng)頁 紅滿堂網(wǎng)站 學生公寓論壇 其他高校BBS Party前1-2周; 分期階段性進行; Party后跟蹤報道 借助網(wǎng)絡的力量將公 司形象大幅度推廣,不 僅使華農(nóng)校園和學生公寓內(nèi)對公司產(chǎn)品無人不知,而且推廣到整個廣州網(wǎng)絡的世界! 華農(nóng)紅滿堂網(wǎng)站是廣州高校最知名的網(wǎng)站之一，學生公寓論壇是公寓學生流量最大的網(wǎng)頁，而且該網(wǎng)站對公寓學生來說是全免費的 校 內(nèi) 媒 體 華農(nóng)廣播站:專欄 Party前三天，每天 兩次 從校園媒體各個角度 進行大力度宣傳,且歷 時較長,使此次活動進 程深入人心的同時,公 司品牌形象將影響到整 個華農(nóng)及公寓! 建議公司自備12分鐘錄音節(jié)目,在華農(nóng)廣播站中隨專訪播出;及各相關資料,已備刊物排版 橫幅 在教一過道和公寓過道懸掛 Party前一星期懸掛到Party結束 一目了然，持續(xù)時間長 公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的 刊物 社團之聲:專版 Party后一星期 永留華農(nóng)社團錄，每屆的新生均對其有所了解 社聯(lián)之聲是華農(nóng)校內(nèi)知名刊物之一 海報宣傳 在全校各宣傳欄 內(nèi)張貼大型海報,內(nèi)容激情 活力,不失清新高雅,在保證 相關活動的宣傳的情況下, 可以體現(xiàn)贊助商的利益.Party前一周分2次粘貼 華農(nóng)大的各大宣傳欄 和學生公寓宣傳欄。置于校內(nèi)外人口較多活 人口流動量大的路上, 和宿舍區(qū) 建議公司參與設計海報傳單及自行制作,以求對公司的宣傳達到最好最全面的效果 傳單派發(fā) 各宿舍區(qū)的每一個宿舍 飯?zhí)瞄T前 教學樓 Party前三天派宿舍；前一星期分兩次派發(fā) 傳單派發(fā)公司的形象將與大家“親密 ”接觸 傳單可連同商家傳單一起派發(fā) 展板 在公寓飯?zhí)煤徒倘鞣乓粔K Party前一星期跟蹤報道，每天更新 位置擺放醒目，不受其它任何組織宣傳影響 該板為公關協(xié)會獨家擁有 外校宣傳 隨校內(nèi)宣傳的進展,進行同 步外校宣傳,在各兄弟院校 主要宣傳欄中張貼海報,向 其學生派發(fā)傳單 活動前一周左右 公司形象將推向石牌 各校及廣州高校界 本次活動將向各校展示我協(xié)會風采及公司品牌形象 產(chǎn)品展示會 在活動會場外設展覽場地, 進行公司產(chǎn)品小型展覽會 活動當天 使公司產(chǎn)品得到展示, 吸引校內(nèi)人士參觀及 過路人的目光 建議公司準備具有公司特色的音像制品現(xiàn)場播放以求效果最佳 現(xiàn)場介紹shpw 華山飯?zhí)煤凸執(zhí)瞄T口吃飯時間 活動前三天 宣傳效果好，形象生動，如有帥哥演唱和漂亮性感女郎派單效果更妙 這種方法效果經(jīng)證實不同凡響 六 商家補償計劃 名稱 形式 備注 冠名權 本次活動可以“公寓狂歡夜”等來命名。 贊助總金額要過半數(shù)方有冠名權 傳單宣傳 傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)公司的傳單。 該項目可獨立 小冊子宣傳 如公司有自新的宣傳冊子可協(xié)助派發(fā) 由商家自己提供 海報宣傳 海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標志物 商家自行設計也可 易垃寶宣傳 商家如有易拉寶我協(xié)可在活動當天協(xié)助擺放 由商家自己設計提供 展板宣傳 展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報 本板不受其他組織宣傳影響 宣傳欄宣傳 贊助商的傳單和海報我協(xié)包辦在校內(nèi)和公寓宣傳欄內(nèi)張貼 兩三會更新一次的 橫幅宣傳， 在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業(yè)化 升空氣球橫幅 在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業(yè)化 網(wǎng)站宣傳 本次活動的網(wǎng)站報道中均可融入公司文化 最好商家有電子資料 廣播臺宣傳 公司資料信息可以在校廣播臺專欄播出 要另收一些宣傳資金 現(xiàn)場show可以現(xiàn)場介紹贊助商 需商家提供一些實物和資料 刊物宣傳 在刊物社團之聲內(nèi)跟蹤報道 具有歷史價值 獎品宣傳 獎品由公司贊助或可印有圖案 跨地域，有頭有面 產(chǎn)品宣傳 公司產(chǎn)品可作為該活動的唯一指定用品 贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場需要方可 工作人員用品宣傳 工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作，現(xiàn)場的道具等 該項目贊助可跨公協(xié)本學期所有活動 咨詢點宣傳 活動前兩天和活動當天可設點接受學生咨詢，從而介紹貴公司。 最好可給咨詢?nèi)藛T一點金錢回報 促銷點宣傳 活動當天可在現(xiàn)場搞促銷 要另收一些場地費 現(xiàn)場宣傳 Party現(xiàn)場可用到印有商家特色的道具進行布置 也可做些帶公司特色的小游戲 嘉賓發(fā)言 貴公司可派代表過來參加我們的活動，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言 最好在開始或中間 現(xiàn)場鳴謝 活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)，并由主持、表演者，游戲者宣傳商家口號、標語等。 效果十分明顯 問卷調(diào)查 活動當天可在咨詢處進行問卷調(diào)查 最好有抽獎 媒體宣傳 有必要時可邀請廣州各大媒體來采訪。 要贊助較大金額方可 形象策劃 公司在本活動后可商量合作策劃一個形象show。 校內(nèi)外均可，但費用另算 產(chǎn)品代理 貴公司的產(chǎn)品可由云風工作室代理 可長期合作 七經(jīng)費預算 項目 數(shù)量 單價 總金額 說明 大海報 20份 5元 100元 手制的，公司有提供亦可 小傳單20000份 006元 1200元 折疊式的傳單，力求精美，上面可作公司和本次活動的宣傳。在上面印有號碼，在活動舉行前抽獎。 展板 2塊 免費 公協(xié)自身擁有 宣傳欄 10個 免費 學校本身有但如太商業(yè)就要收錢 入場卷 800張 005元 40元 每張款式不同 小冊子 待定 公司提供 易垃寶 待定 公司提供 橫幅 2條 64元 128元 一條在公寓一條在學校 廣播臺 120元 三天，每天兩次 網(wǎng)站 100元 至少一星期 場地費 2個 200元 400元 一為活動現(xiàn)場，一為外面宣傳 照片攝影 8筒 80元 640元 含菲林、電池、曬相、翻曬 數(shù)碼攝影 100元 含電池 音響設備 1套 200元 租借一天 道具 100元 包括化裝，游戲，表演等 用具 50元 包括透明膠，塑料線，剪刀等 獎品 50份 2-5元 200元 優(yōu)勝者和嘉賓 工作人員飲水吃飯 100個 5元 500元 具體當天定 蠟燭 100支 02元 20元 持續(xù)時間要長些的 紙碟 200個 01元 20元 放食物 食品 500元 商家提供也可（瓜子，花生，水果等） 升空氣球 1個 500元 500元 可給予考慮 熒光棒 1000根 0.25元 250元 可改為其他物品如氣球，哨子，彩噴等 飲料 800支 1元 800元 商家提供也可 合計 5968元 補充贊助方案： （1） 獨家贊助 獨家贊助擁有活動的冠名權，擁有活動的一切商家補償計劃。 （2） 多家聯(lián)合贊助（考慮35家，每個贊助商2000元左右）贊助最多的可以得到冠名權，其他的贊助商作為鳴謝單位出現(xiàn)在活動。享有部分商家補償計劃的條款，具體由贊助的資金的多少決定。 （3） 商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物。商家也可以提供自己的方案給我們。如果是雙贏的效果。我們將樂于接受。 除了贊助資金，公司還可以考慮以實物贊助，如贊助活動的禮物。提供貴公司的紀念品給入場的人員，如果是食品，飲料公司可以贊助活動所需的食品和飲料。 本次活動“形式之新穎、陣容之強盛、對象之廣泛、節(jié)目之精彩、規(guī)模之龐大”實為華農(nóng)之最，必為商家?guī)眍A想不到的宣傳效果和商機。 本次活動華南農(nóng)業(yè)大學公共關系協(xié)會擁有最終解釋權 華南農(nóng)業(yè)大學公共關系協(xié)會 2003-10-28到2003-11-16 會長簽名：郭丹銳 138* 聯(lián)系人： 聯(lián)系方式： 附錄一：華南農(nóng)業(yè)大學及五山學生公寓簡介： 華南農(nóng)業(yè)大學是華南地區(qū)最大的高校，同時也是國家“211工程”重點建設的高校之一。在校人員達30000多人，其中本科生15000多人，研究生3000多人。五山學生公寓是一個以大學生為主的生活社區(qū)，社區(qū)內(nèi)共入住了14000多名分別來自華農(nóng)，華工，華師，廣工等數(shù)間高校的大學生。他們大部分是新生，是一個非常積極活躍的群體，也是一個龐大的消費群體。對于這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費特點： （1） 消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。 （2） 容易受周圍環(huán)境的影響，消費易引導。 （3） 容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。 （4） 接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。 附錄二：華南農(nóng)業(yè)大學公共關系協(xié)會 公關協(xié)會是一個最具有實力和發(fā)展?jié)摿Φ膶W生社團，同時也是充滿生機活力并不斷追求卓越的活動策劃機構。華農(nóng)公關協(xié)會是華農(nóng)最大的協(xié)會，上屆擁有會員500多人，在華農(nóng)大有著極大的影響力。上一學年公關協(xié)會一共舉辦了20多次大小不同的活動，與數(shù)十家公司達成合作，共取得20000多元的贊助經(jīng)費。華農(nóng)公協(xié)在去年舉辦了有由商家贊助的“統(tǒng)一暖房圣誕PARTY”“嘀嗒網(wǎng)雙協(xié)繽紛SHOW”“防非典贈飲香雪板藍根”活動在五山學生公寓和華南農(nóng)業(yè)大學校區(qū)內(nèi)都取得了極大的影響力和宣傳效果，同時也超出公司要求完成了宣傳計劃。公關協(xié)會主要成員的能力和創(chuàng)意都得到了商家的高度肯定和贊揚。借助由華農(nóng)公關協(xié)會的影響力絕對可以為贊助商取得很好的宣傳效果。在本學年，公關協(xié)會將繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，強化內(nèi)務管理，加強與公司和兄弟組織的合作，保持強勁勢頭，讓會員和公司都得益。 附錄三：云風工作室。 云風工作室是2003年3月份成立的非正式學生組織，全部成員都是優(yōu)秀學生干部。本組織由學生自發(fā)組成，不屬于任何學校。云風工作室的宗旨是：為學生服務，為商家宣傳，占領市場，獲得利益。主要運作方式是：云風跟各種公司合作，取得公司所屬商品和服務的第一代理權?，F(xiàn)在已經(jīng)和“色色攝影集團”“信諾科技有限公司”“嘀嗒網(wǎng)”“八景沖印公司”“德生電器”等多家公司建立合作伙伴關系。也為商家?guī)砹瞬簧俚挠?。然后產(chǎn)品再以低于市面價來出售或服務學生。云風工作室的總辦公室設在華南農(nóng)業(yè)大學，現(xiàn)在在深圳大學，深圳高職院和中山大學珠海校區(qū)三間大學，已經(jīng)建立了分辦公室。粗略估計，下個學期我們將可以在以下學校設立分工作室（暨南大學，華南師范大學，廣東工業(yè)大學 ，華南理工大學）。 云風工作室雖然成立不久，但是由于云風工作室都是由優(yōu)秀的高級學生干部組成，所以云風工作室對于學生的需要非常了解，而且云風工作室來自于學生，對于在學生中運用什么宣傳方式，怎樣才可以得到學生的信任都有足夠的經(jīng)驗。而且云風工作室的人員來自于學校各大學生組織又享有很高的威信，在校內(nèi)外均具有很大的影響力。再次云風工作室了解校內(nèi)外學生的活動，可以為商家在各大學校搞活動、搞宣傳提供一個很好平臺。也有利于商家占領各大學生市場。有了云風工作室的鼎力支持，商家只要贊助本次活動就可以同時間在多家高校進行聯(lián)動宣傳，甚至吸引媒體報道。 附錄四：現(xiàn)有良好合作關系的組織 （1） 華南理工大學公共關系協(xié)會 （2） 華南師范大學大學城，公共關系協(xié)會 （3） 中山大學公共關系協(xié)會 （4） 廣東商學院公共關系協(xié)會 （6）廣東外語外貿(mào)大學公共關系協(xié)會 （5） 暨南大學校學生會 （6） 深圳大學社團聯(lián)合會 （7） 深圳高職院愛心社 （9）華南農(nóng)業(yè)大學舞蹈協(xié)會 （10）華南農(nóng)業(yè)大學吉他協(xié)會 華南農(nóng)業(yè)大學社團聯(lián)合會公共關系協(xié)會 關于拉贊助指導教材 1 熟悉自己的學校，自己的協(xié)會。 2 收集最近學校內(nèi)外的活動信息，通過收集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣，什么公司沒有興趣。 3 鎖定公司后，先對該公司有初步了解，尋求話題和合作點。 4 出發(fā)前多準備一些資料，可以是學校同類型活動好的一面或協(xié)會一些歷史經(jīng)典資料。 5 選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好23個人一組，男女搭配。分好工：誰做記錄，誰解說，誰回答問題。 6 選擇好去的路線、明確公司地址（最好一次去多家），并且與公司負責人先用電話約好時間。 7 外出拉贊助，除了拉贊助外，你的一行一動都代表著協(xié)會的形象，所以注意言行，裝束。 8 拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個公司，甚至一個公司的高層。了解他們的運作和思維。然后把它變成你的經(jīng)驗和財富。范文二XX公司成立十周年暨XX俱樂部啟動儀式活動策劃方案 十年彈指一揮間，XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司已經(jīng)走過了輝煌的十栽春秋。在這十年崢嶸歲月中，XX公司一直秉承“開拓進取、放眼未來、追求卓越、造福社群”的企業(yè)宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念，為社會奉獻美好的生活空間而不懈努力，同時也為社會造就了以“中國MBA英雄”XX總經(jīng)理為代表的商業(yè)精英。XX現(xiàn)代城是目前XX公司的鼎力之作，它的建成將給XX帶來革命性的商務理念。因此項目的啟動不僅是XX公司，也是XX商界的一大盛事。XX公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊筑就了今天的XX俱樂部，它的成立和啟動也標志著公司踏上全新歷程的開始。舉辦這次十周年慶典暨俱樂部啟動儀式的活動，一可共慶諸多臨門之喜,二可借力發(fā)展,開創(chuàng)更為關廣闊的天地。 一、 目的及意義： 十周年是一個企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且借此契機提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機遇難得；借助活動平臺，宣傳XX總經(jīng)理榮獲“中國MBA英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風范和領導魅力；促進公司和俱樂部目標會員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益；為XX現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場；高爾夫是健康時尚的體育運動，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯XX公司和XX城的不凡品位。 二、 主題和口號： 主標語：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務英雄采用的標語與XX現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應，突現(xiàn)與會者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚。 參考標語：1、商務英雄 聚精之源 2、重塑現(xiàn)代商務文明 三、 時間：200X年7月25日（有待最后確定）； 地點：XX高爾夫球場，XX賓館（新聞發(fā)布會及聯(lián)誼會地點） 四、 活動對象和規(guī)模： 本次活動的主要對象是在XX商界出類拔萃的高層人物和具備消費能力及購買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數(shù)量的新聞記者和原XX公司所開發(fā)項目的業(yè)主（如XX灣、XX花園、XX等）。 1、 XX商界領袖人物（人數(shù)） 2、 意向大客戶（人數(shù)） 3、 XX灣業(yè)主（人數(shù)） 4、 新聞媒介記者(人數(shù)) 5、 XX公司企業(yè)員工（人數(shù)） 6、 代理商工作人員（人數(shù)） 總計：若干人 五、 活動組織及內(nèi)容： 活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發(fā)布會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。內(nèi)容豐富。 1、出于提高權威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由XX企業(yè)家協(xié)會作為主辦單位，XX公司作為承辦單位。 2、本次活動面向XX商界領袖人物、意向大客戶、業(yè)主、新聞媒介朋友、開發(fā)商工作人員和代理商公司員工 3、活動采用新聞發(fā)布會、戶外高爾夫球競賽活動、聯(lián)誼宴會三種形式貫穿進行： A 新聞發(fā)布會：邀請XX企業(yè)家協(xié)會領導致辭，由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對XX項目和XX俱樂部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建經(jīng)驗的權威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。 B 高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的商務性質(zhì)和紳士氣