北京某印刷廠項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

目 錄 目 錄 1 摘 要 . 2 第一部分 企業(yè)基本情況 6 第二部分 企業(yè)組織管理 12 第三部分 項(xiàng)目介紹 15 第四部分 產(chǎn)品生產(chǎn) 17 第五部分 環(huán)保措施 20 第六部分 行業(yè)及市場分析 七部分 項(xiàng)目優(yōu)勢分析 32 第八部分 營銷方案 36 第九部分 財(cái)務(wù)分析 40 第十部分 風(fēng)險(xiǎn)控制 43 第十一部分 項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃 48 第十二部分 結(jié)論 49 摘 要 1. 企業(yè)基本情況 企業(yè)名稱： 北京 *印刷廠 成立時間： 1998 年 3 月 10 日 注冊地點(diǎn)：北京市大興區(qū) 注冊資本：人民幣 100 萬 元 經(jīng)營范圍：書刊印刷 企業(yè)類型：股份合作制 法人代表：龐潤深 2. 主要管理者 * 3. 產(chǎn)品 /服務(wù)描述 企業(yè)主要經(jīng)營各類出版社及廣告的印刷業(yè)務(wù)。多年來， *印刷廠與人民教育出版社、金盾出版社、經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社、電子工業(yè)出版社、稅務(wù)出版社、文聯(lián)出版社、人民軍醫(yī)出版社及西門子公司建立了良好的合作關(guān)系，占有穩(wěn)定的市場份額，并且正積極的利用現(xiàn)有的資源挖掘開發(fā)北京市潛力巨大的廣告市場。 4. 行業(yè)及市場 近年來，中國印刷業(yè)發(fā)展迅速，北京作為中國的首都，是全國的政治文化中心，集中了全國 40%以上的出版社， 24%的期刊社，各種圖書、報(bào) 刊出版的種類和林刷量占全國的 20% 30%。 *印刷廠 擁有穩(wěn)定的客戶源，與多家出版社建立了良好的長期合作關(guān)系，近年來的利潤率都穩(wěn)定的維持在 22%左右，今后， *印刷廠 將投資 2000 萬元用于高新技術(shù)設(shè)備的更新，年生產(chǎn)能力可在原有基礎(chǔ)上翻兩番，預(yù)計(jì)利潤率可達(dá) 35%，年純利 450萬元以上。 5. 營銷策略 經(jīng)營一流技術(shù)，追求一流服務(wù)，營造一流品牌，攀升一流企業(yè)。堅(jiān)持以客戶為中心，并通過提供更大的價值來保住顧客。不斷創(chuàng)新，開拓潛力市場，營造一流品牌，以品牌構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)市場。 6. 產(chǎn)品制造 *印刷廠 現(xiàn)擁有廠房 2700中生 產(chǎn)車間 800房 810堂及宿舍 400公樓職工用房 700有 5202 型雙面對開膠印機(jī) 2 臺， 08 單面膠印機(jī) 1 臺， 05 雙色單面膠印機(jī) 1 臺，對開曬板機(jī) 2 臺，叉紙車 2臺，裁紙刀 1 臺。 7. 企業(yè)管理 企業(yè)長期以來堅(jiān)持“服務(wù)第一、質(zhì)量第一、企業(yè)第一”的經(jīng)營宗旨，建立了完善的質(zhì)控、質(zhì)保體系，產(chǎn)品受到廣大客戶的贊譽(yù)。企業(yè)已完善了各項(xiàng)管理制度，保證企業(yè)和項(xiàng)目的正常運(yùn)營，增強(qiáng)了抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 8. 融資說明 項(xiàng)目計(jì)劃總投資 2850 萬元。其中，自有總資產(chǎn) 元，申請向北京中融國貿(mào)國際投資顧問有限公司融資 2000 萬元， 1500萬用于更新高新技術(shù)設(shè)備， 500 萬用于流動資金。第一、二年還息，第三、四年還 600 萬本金及利息，第五年還清剩余本金、利息。 9. 財(cái)務(wù)分析 *印刷廠 現(xiàn)年生產(chǎn)能力為 15 16 萬色令，年印刷總額可達(dá) 600萬左右，前 3年的凈利潤分別為 106萬元、 141萬元和 153 萬元，利潤率平均為 22%。計(jì)劃投資 1500 萬元添購新設(shè)備，預(yù)計(jì)生產(chǎn)能力可在原有基礎(chǔ)上翻兩番，印刷色令數(shù)可達(dá) 30 35 萬色令，年印刷總額在 1800 萬云左右，利潤率在 35%左右，年純利 450 元以上。 10. 風(fēng)險(xiǎn)控制 企業(yè)正處于快速增長階段，項(xiàng)目經(jīng)營業(yè)務(wù) 的擴(kuò)大有賴于資本的大量投入，在自有資金不足的情況下，需通過融資解決資金問題。在內(nèi)部財(cái)務(wù)管理上實(shí)行穩(wěn)健的資本運(yùn)營制度，按照相應(yīng)的規(guī)章制度加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)格把關(guān)每筆開支。 第一部分 企業(yè)基本情況 企業(yè)名稱： 北京 *印刷廠 成立時間： 1998 年 3 月 10 日 注冊地點(diǎn)：北京市大興區(qū) 注冊資本：人民幣 100 萬元 經(jīng)營范圍：書刊印刷 企業(yè)類型：股份合作制 法人代表：龐潤深 北京 *印刷廠 始建于 1998 年 3 月 10 日 。廠房用地 10 畝，自建廠房土地使用期三十年?，F(xiàn)有廠房建 筑面積 2700 中生產(chǎn)車間 800 房 810 堂家屬宿舍 400 公樓、職工用房 700 現(xiàn)有機(jī)器設(shè)備： 02型雙面對開膠印機(jī)三臺； 08單面膠印機(jī)一臺；05雙色單面膠印機(jī)二臺；對開曬版機(jī)二臺裁紙刀一臺；叉紙車二臺；業(yè)務(wù)用汽車三部；固定資產(chǎn)在 700萬元左右。 二、企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu) 企業(yè)為股份合作制企業(yè)自然人的貨幣出資組建的有限責(zé)任公司，注冊資金 100 萬元人民幣。見表 1 1權(quán)結(jié)構(gòu) 股東 出資額 出資方式 股權(quán)比例（ %） 秦 * 60萬元 貨幣及有形資產(chǎn) 60 秦建麗 20萬元 貨幣及有形資產(chǎn) 20 龐潤深 20萬元 貨幣及有形資產(chǎn) 20 三、組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)追求高效率，決策快，在組織結(jié)構(gòu)設(shè)置上，力爭管理層次少，精簡。組織機(jī)構(gòu)主要分為兩大部分：生產(chǎn)及其保障和行政后勤。實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。設(shè)立專家委員會，對技術(shù)、市場提供咨詢、出具專定意見，便于科學(xué)決策。組織結(jié)構(gòu)如圖 1示。 圖 1、企業(yè)人力資源情況 1、人員結(jié)構(gòu) 企業(yè)現(xiàn)有員工 56 人，其中生產(chǎn)技術(shù)人員 36人，占 60%，大中專學(xué)歷以上 5 人，中級職稱以上 16 人，常年聘請國家特大型 企業(yè)的高級退休技術(shù)人員 3人擔(dān)任企業(yè)技術(shù)顧問，技術(shù)研發(fā)和新品開發(fā)能力較強(qiáng)。員工統(tǒng)計(jì)情況如下表所示。 董事會 總經(jīng)理 廠 長 辦公室 財(cái)務(wù)部 后 勤 生產(chǎn)車間 技術(shù)部 制版車間 庫 房 經(jīng)營部 表 1業(yè)員工專業(yè)構(gòu)成 分類 人數(shù) 比例 生產(chǎn)人員 36 63% 技術(shù)人員 9 16% 財(cái)務(wù)人員 3 5% 銷售人員 4 7% 行政人員 5 9% 表 1業(yè)員工學(xué)歷統(tǒng)計(jì)表 分類 人數(shù) 比例 本科 3 7% ?？?2 4% 大專以下 41 89% 表 1業(yè)員工年齡統(tǒng)計(jì)表 分類 人數(shù) 比例 45歲以上 7 15% 45 35 歲 3 7% 25 35 歲 12 26% 25 歲以下 24 52% 表 1業(yè)員工職稱統(tǒng)計(jì)表 分類 人數(shù) 比例 高級 3 5% 中級 5 9% 初級 8 14% 初級以下 42 72% 五、企業(yè)業(yè)務(wù)范圍 企業(yè)主要經(jīng)營各類出版社及廣告的印刷業(yè)務(wù)。多年來， *印刷廠與人民教育出版社、金盾出版社、經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社、電子工業(yè)出版社、稅務(wù)出版社、文聯(lián)出版社、人民軍醫(yī)出版社及西門子公司建立了良好的合作關(guān)系，占有穩(wěn)定的市場份額，并且正積極的利用現(xiàn)有的資源挖掘開發(fā)北京市潛力巨大的廣告市場。 六、企業(yè)財(cái)務(wù)歷史 表 1 單位：萬元 項(xiàng) 目 2004年 2003年 2002年 銷售收入 毛 利 潤 利 潤 資 產(chǎn) 負(fù) 債 資 產(chǎn) 未來 3 5年計(jì)劃投資 1500 萬元添購新設(shè)備，預(yù)計(jì)生產(chǎn)能力 可在原有基礎(chǔ)上翻兩番，印刷色令數(shù)達(dá)到 30 35 萬色令，年印刷總額在 1800 萬云左右，利潤率達(dá)到 35%左右，實(shí)現(xiàn)年純利 450元以上。 第二部分 企業(yè)管理層 * 職能型組織結(jié)構(gòu)是較為剛性的集權(quán)制結(jié)構(gòu)，通常適用于從簡單型結(jié)構(gòu)企業(yè)演化而來的中小型企業(yè)，這類企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)范圍有限，而且有明確的市場細(xì)分和定位。在這種組織結(jié)構(gòu)下，公司需要引進(jìn)專業(yè)化的部門經(jīng)理來領(lǐng)導(dǎo)各職能部門，如財(cái)務(wù)經(jīng)理、營銷經(jīng)理、人力資源經(jīng)理和運(yùn)營經(jīng)理等等。他們能為發(fā)展中的公司帶來各方面的專業(yè)技能，知識和能力，這些 也是在簡單型組織結(jié)構(gòu)下的公司所不具備的。 在這種組結(jié)構(gòu)下，公司總經(jīng)理或董事會能夠與各部門經(jīng)理之間保持直接聯(lián)系，對公司的日常運(yùn)營進(jìn)行監(jiān)督和控制，因此公司內(nèi)部的溝通渠道和信息流呈現(xiàn)出較短和垂直狀態(tài)。這時，公司組織是圍繞不同的職能和任務(wù)而構(gòu)成的，它們又由不同的工作任務(wù)組成，公司中每個員工都懂得各自工作任務(wù)的明確定義。部門經(jīng)理有短期決策的權(quán)力，并協(xié)助董事會針對操作層的中、長期決策進(jìn)行反饋。中、長期決策權(quán)力由總經(jīng)理 /董事會掌握。 隨著企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，產(chǎn)品和服務(wù)范圍逐步呈多元化，并開始打破單一的 市場劃分進(jìn)入多個市場，并且在地理區(qū)域和客戶群體和需求上也開始多元化，例如公司以前只專注國內(nèi)市場，而現(xiàn)在已經(jīng)開始進(jìn)入國際市場從事國際業(yè)務(wù)；再例如產(chǎn)品和服務(wù)的客戶群體及需求也在擴(kuò)大。這時企業(yè)的職能型組織結(jié)構(gòu)特有的較為單一的產(chǎn)品、服務(wù)以 及明確的細(xì)分市場定位開始與企業(yè)的發(fā)展變化不相適應(yīng)。例如，在現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)下，公司只有一個市場營銷部門，僅負(fù)責(zé)有限種類和相關(guān)產(chǎn)品的營銷工作，而且沒有足夠的資源為更加廣泛的市場區(qū)域提供服務(wù)。以缺少靈活性和集權(quán)為特點(diǎn)的職能型組織機(jī)構(gòu)已經(jīng)阻礙了公司的產(chǎn)品多元化和面向更加廣泛市場的發(fā)展進(jìn)程。 就公司內(nèi)部管理而言，組織機(jī)構(gòu)的剛性和集權(quán)特點(diǎn)也給一些需要跨部門團(tuán)隊(duì)的協(xié)作活動制造了障礙。垂直層級管理限制了部門間的協(xié)作。非常典型的例子是，產(chǎn)品開發(fā)是一項(xiàng)需要包括市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財(cái)務(wù)等部門協(xié)作開展的工作，這樣才能準(zhǔn)確地把握客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的需求，以及成本和定價等一些列工作。在以垂直層級為特點(diǎn)的職能型組織機(jī)構(gòu)下，這些工作都很難順利進(jìn)行。因此，如果企業(yè)發(fā)展到這一階段，要適應(yīng)新的發(fā)展和變化，公司必須對現(xiàn)有的職能型組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行重新構(gòu)建。 第三部分 項(xiàng)目介紹 一、項(xiàng)目背景 北京 *印刷 廠 從創(chuàng)立初始，核心創(chuàng)始人就明確了企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，為企業(yè)的快速發(fā)展打下了基礎(chǔ)，進(jìn)行了明確的定位： 人才定位：高技術(shù)，高素質(zhì)，高層次； 目標(biāo)定位：創(chuàng)新一流技術(shù)，經(jīng)營一流產(chǎn)品，追求一流服務(wù)，營造一流品牌，攀升一流企業(yè)。 行業(yè)定位：中國印刷產(chǎn)業(yè)主流市場 出版、廣告印刷市場； 北京 *印刷廠 自 1998 年 3 月成立以來，發(fā)展?fàn)顩r良好，在大興西紅門金星莊租賃 10 畝廠房用地，自建廠房土地使用期三十年?，F(xiàn)有廠房建筑面積 2700 中生產(chǎn)車間 800 房 810 堂家屬宿舍 400 公樓、職工用房 700 現(xiàn)有機(jī)器設(shè)備完善： 02 型雙面對開膠印機(jī)三臺； 08 單面膠印機(jī)一臺； 05 雙色單面膠印機(jī)二臺；對開曬版機(jī)二臺裁紙刀一臺；叉紙車二臺；業(yè)務(wù)用汽車三部；固定資產(chǎn)在 700 萬元左右。 *印刷廠 年生產(chǎn)能力可達(dá)八萬余令紙，印刷色數(shù)可達(dá) 25 萬色令，年印刷總額可達(dá) 600 多萬元，利潤在 22%左右；年利潤在人民幣 150萬左右。 二、項(xiàng)目實(shí)施必要性 改革開放二十年來，中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)高速發(fā)展，在技術(shù)上發(fā)生了革命性變化，印刷工業(yè)告別了鉛與火，廣泛應(yīng)用了激光照排，電子分色與掃描，計(jì)算機(jī)拼版，遠(yuǎn)程傳版，多色膠印印刷等先進(jìn) 技術(shù) 。印刷工藝更加多樣化，印刷能力有了大幅增長，質(zhì)量有了明顯提高，包裝印刷成了印刷工業(yè)新的增長點(diǎn)和支柱 。 現(xiàn)從北京承辦 2008 年奧運(yùn)會這一大好時機(jī)來看，廣告業(yè)務(wù)在大幅度的遞增。介于我廠與國家體委和國家奧體委的長期合作關(guān)系，為了迎接奧運(yùn)會，為適應(yīng)這一廣大的市場需求，為了使我廠邁上更高的一層臺階，為國家創(chuàng)造更多的稅收，也為我廠今后能有更大的發(fā)展?，F(xiàn)在我們 *印刷廠 亟待解決的問題就是擴(kuò)建廠房，更新設(shè)備，引進(jìn)國際先進(jìn)技術(shù)。 *印刷廠 的客戶群體廣闊，由于受限于現(xiàn)有的生產(chǎn)條件，許多印刷業(yè)務(wù)只得忍痛放棄或轉(zhuǎn)介紹給其它企 業(yè)，利潤無法再擴(kuò)大。我廠計(jì)劃加大對生產(chǎn)設(shè)備的投資，購進(jìn)兩臺海德堡系列印刷設(shè)備，這會極大的提高生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量，使年生產(chǎn)能力翻兩番，利潤率達(dá)到 35%，年凈利潤 450 萬元以上。 第四部分 產(chǎn)品生產(chǎn) 加入 國印刷設(shè)備及器材企業(yè)的主要經(jīng)營者思考最多、流動最快、措施最強(qiáng)的一件大事，就是與國際接軌，以最快的速度融入全球經(jīng)濟(jì)和國際市場。尤其是大中型企業(yè)，將出口工作和對外合作工作提到戰(zhàn)略高度來對待，作為企業(yè)再發(fā)展的重要增長點(diǎn)來籌劃。 幾年來，印機(jī)企業(yè)產(chǎn)品出口工作 有起色、見成效。對外合作工作碩果累累。概括地講：出口企業(yè)數(shù)量由少到多，出口創(chuàng)匯額度由小到大，出口產(chǎn)品水平由低到高，出口地域由窄范圍到廣范圍，出口產(chǎn)品品種由單一到多樣?？傊a(chǎn)品出口工作全面地提升了一個檔次，上了一個 新臺階，取得了令人鼓舞的長足進(jìn)步。 北京 *印刷廠 的三位創(chuàng)始人在商場及業(yè)內(nèi)從業(yè)多年，積累了豐富的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)及社會資源，他們作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、勇于開拓、敢于創(chuàng)新、高瞻遠(yuǎn)矚，善于把握機(jī)遇。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子學(xué)歷高，技術(shù)人才和管理人才配置合理，具有團(tuán)隊(duì)精神和敬業(yè)精神，具備很強(qiáng)的商戰(zhàn)和市場應(yīng)變能力。 在產(chǎn)品生產(chǎn)上 ，我廠有堅(jiān)強(qiáng)的技術(shù)后盾，常年聘請國家大型企業(yè)的高級技術(shù)人員擔(dān)任企業(yè)的技術(shù)顧問，技術(shù)研發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)能力強(qiáng)。 為 了 適應(yīng) 市場的發(fā)展速度 ，企業(yè)必須以市場需求為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變觀念，深化改革，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，依靠科技進(jìn)步和科學(xué)管理，提高水平和質(zhì)量，改進(jìn)服務(wù)，不斷提高市場競爭能力 ， 使我 廠 印刷技術(shù)再邁上一個 新臺階 。 一、生產(chǎn)設(shè)施 *印刷廠 現(xiàn)坐落于北京大興區(qū)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，在大興縣西紅門金星莊租賃 10 畝廠房用地，現(xiàn)擁有廠房 2700中生產(chǎn)車間 800房 810堂及宿舍 400公樓職工用房 700有 5202型雙面對開膠印機(jī) 2臺， 08單面膠印機(jī) 1 臺， 05 雙色單面膠印機(jī) 1臺，對開曬板機(jī) 2 臺，叉紙車 2臺，裁紙刀 1 臺。 同時，該址處于企業(yè)現(xiàn)有場院內(nèi)，給排水、供電、供氣及辦公等均可依托現(xiàn)有條件，接繼方便，投資較省。 二、生產(chǎn)能力 北京 *印刷廠 的現(xiàn)有年生產(chǎn)能力為 15 16 萬色令，年印刷總額可達(dá) 600 萬左右，前 3 年的凈利潤分別為 106 萬元、 141 萬元和 153萬元，利潤率平均為 22%。計(jì)劃投資 1500 萬元添購新設(shè)備，預(yù)計(jì)生產(chǎn)能力可在原有基礎(chǔ)上翻兩番，印刷色令數(shù)可達(dá) 30 35 萬色令，年印刷總額在 1800 萬云左右，利 潤率在 35%左右，年純利 450 元以上。 三、生產(chǎn)勞務(wù)制度 本廠職工采用聘用制，受聘職工試用三個月，試用期滿后轉(zhuǎn)為合同工，凡在本企業(yè)的經(jīng)營活動中做出重大貢獻(xiàn)的職工將給與獎勵。凡違反企業(yè)規(guī)章制度、勞動紀(jì)律的視情況予以警告、記過、解聘處分。 職工享受國家規(guī)定的節(jié)假日，職工必須嚴(yán)格遵守本企業(yè)的規(guī)定和勞動紀(jì)律。勞動報(bào)酬根據(jù)按勞分配的原則，按國家政策和上級規(guī)定允許的范圍內(nèi)，結(jié)合職工貢獻(xiàn)、表現(xiàn)發(fā)放工資和按時進(jìn)行工資調(diào)整。 企業(yè)按照國家法律、法規(guī)規(guī)定參加職工失業(yè)、養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷等保險(xiǎn)。 第 五部分 環(huán)保措施 對于印刷業(yè)，“保護(hù)資源”及“保護(hù)環(huán)境”已經(jīng)被列為企業(yè)理念的發(fā)展方向之一。環(huán)保是我們所關(guān)注的重點(diǎn)， 印刷企業(yè)的污染狀況十分嚴(yán)峻。在傳統(tǒng)的印刷工業(yè)中，通常會出現(xiàn)廢氣、廢水、噪音、廢棄物等產(chǎn)物，對環(huán)境和人類造成嚴(yán)重危害。 *印刷廠 會陸續(xù)配套使用新型環(huán)保材料、技術(shù)和回收裝置，可以有效減少這些污染的產(chǎn)生。 1、采用環(huán)保材料 當(dāng)前印刷材料的重要發(fā)展趨勢是節(jié)能、低耗、無毒、無污染，不少企業(yè)已采用環(huán)保型油墨代替溶劑型油墨，用水基上光涂料代替覆膜膠。 2、環(huán)保型油墨 油墨是印刷污染的主 要來源之一。由於溶劑型油墨均采用揮發(fā)性乾燥為主的方式，會釋放出有毒氣體 染環(huán)境，在印刷完成後其表面也有殘留的有毒物質(zhì)。而新型的環(huán)保型油墨則能改善這種狀況。 水性油墨由於不含揮發(fā)性有機(jī)溶劑，大大減少了有機(jī)揮發(fā)物 而減輕了大氣污染，改善了印刷操作人員的環(huán)境，特別適用於煙、酒、食品、飲料、藥品、兒童玩具等衛(wèi)生條件要求嚴(yán)格的包裝印刷產(chǎn)品。此外，它還可以減少印刷表面殘留的毒性，而且清洗印刷設(shè)備方便。目前中國軟包裝方面的水性油墨以 35%的用量排在其他印刷油墨之首。 3、水基上光涂料 由於有機(jī)溶劑 容易對環(huán)境造成污染，國際上正在逐步淘汰印刷品覆膜工藝，而先進(jìn)的印刷上光工藝得以迅速普及和提高，分散型水基上光涂料的用量隨之日益擴(kuò)大，每年以 15% 20%的速度猛增。 油性覆膜膠因其稀料中大量含有苯類、醇類等化學(xué)稀釋劑，氣味大，具有強(qiáng)揮發(fā)性及毒性，然而，這些揮發(fā)物質(zhì)只是在覆膜過程中和在產(chǎn)品成形後的短時間內(nèi)大部分被揮發(fā)掉，還有小部分殘留在產(chǎn)品中，對最終消費(fèi)者造成危害。并且，覆膜處理後的紙制品一般造紙廠家都無法直接回收利用，需要人工分離後再進(jìn)行處理，若直接廢棄就會造成新的白色污染。 而水基上光涂料由 45%的合 成樹脂和 55%的水組成，其透明度高、無毒、無有機(jī)物揮發(fā)。水性上光使得噴粉量降到最低程度，減少了噴粉的污染，而且使用過程所產(chǎn)生的廢料均可經(jīng)生物分解與再生回收，對自然環(huán)境不會產(chǎn)生污染。 4、加強(qiáng)廢物回收 盡管印刷企業(yè)采取環(huán)保材料和技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)，但由於印刷行業(yè)本身固有的特點(diǎn)，還是不可避免地產(chǎn)生廢棄物，如燃燒灰燼、污泥、廢油、廢水、廢塑料、金屬屑等。通過安裝相應(yīng)的裝置進(jìn)行治理。 第六部分 行業(yè)及市場分析 一般環(huán)境是指行業(yè)所處的國內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)、社會文化、科學(xué)技術(shù)和 自然地理等外部環(huán)境。這些環(huán)境因素對行業(yè)的發(fā)展有著重要的影響，并且這種影響是比較長期的。 1、 我國正處于經(jīng)濟(jì)體制改革的攻堅(jiān)時期，國有印刷企業(yè)改革的進(jìn)一步深化、全國性統(tǒng)一市場體系的建立和我國市場經(jīng)濟(jì)體制的進(jìn)一步完善，將為我國印刷企業(yè)走向規(guī)范的市場競爭掃除障礙。 2、 我國政治局面將保持持續(xù)穩(wěn)定，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境將不斷改善，國民經(jīng)濟(jì)將保持較快的增長速度，這為印刷業(yè)的發(fā)展提供了一個更為寬松的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境。 3、 知識經(jīng)濟(jì)、可持續(xù)發(fā)展等概念的提出，以信息技術(shù)為代表的新技術(shù)革命的蓬勃開展，將帶來社會發(fā)展 模式的更新，并深刻的影響到未來印刷企業(yè)的發(fā)展。其中，尤其值得一提的是，非紙媒體的蓬勃發(fā)展，必將對以紙為媒介的傳統(tǒng)媒體造成嚴(yán)重沖擊。 4、 隨著我國加入世界貿(mào)易組織 經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)一步發(fā)展，一方面，國內(nèi)印刷市場將逐步放開，這將對我國民族印刷工業(yè)的發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn)；另一方面，國外的先進(jìn)設(shè)備技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)也將更快的被介紹到中國，這為我國民族印刷工業(yè)的發(fā)展和走出國門積極參與國際市場分工與競爭提供了有利的條件。 5、 出版管理?xiàng)l例、印刷業(yè)管理?xiàng)l例、出版物印刷管理 規(guī)定等的頒布，標(biāo)志著印刷業(yè)行業(yè)管理法 規(guī)體系的初步建立。這些法規(guī)、規(guī)章的進(jìn)一步完善和有效實(shí)施，將有力保證印刷業(yè)市場的公平競爭。 6、 我國國民生活水平的逐步提高和需求結(jié)構(gòu)的逐步變化，一方面，將增加國民對印刷產(chǎn)品的數(shù)量需求，另一方面，也對印刷產(chǎn)品的質(zhì)量提出了更高的要求。同時，新興的按需印刷、個性化印刷市場正在形成，印刷品生產(chǎn)將趨向短版 行業(yè)現(xiàn)狀及前景是指行業(yè)當(dāng)前及未來的規(guī)模、競爭狀況、技術(shù)水平和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)等內(nèi)容。通過對行業(yè)現(xiàn)狀及前景的了解，就可以對行業(yè)的發(fā)展水平和發(fā)展趨勢有一 個較為清醒的認(rèn)識。 1、 印刷業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模將進(jìn)一步壯大。在全國印刷業(yè)清理整頓工作結(jié)束后，全國現(xiàn)有各類印刷企業(yè) 151955 家 (包括復(fù)印、打字、影印企業(yè) 69000 多家 )，從業(yè)人員萬人，工業(yè)總產(chǎn)值初步估計(jì)已經(jīng)在億元人民幣以上，成為國家經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中的一個重要行業(yè)部門?？梢灶A(yù)料，隨著國民經(jīng)濟(jì)的繼續(xù)快速發(fā)展，人民生活水平的進(jìn)一步提高，我國印刷業(yè)必將進(jìn)一步繁榮。其中：從出版物印刷看，目前我國每年平均每人消費(fèi)只有冊圖書，本雜志，余份報(bào)紙，出版物印刷仍有相當(dāng)可觀的發(fā)展?jié)摿Γ缃陙砣珖鴪?bào)紙印刷總量年 均增長幅度就超過了；從包裝裝潢印刷看，近十年來，以平均每年近的速度快速增長，今后仍將繼續(xù)保持高速發(fā)展的態(tài)勢。 2、 印刷業(yè)市場競爭將更加激烈。長期以來，我國印刷業(yè)一直存在低水平生產(chǎn)能力總量嚴(yán)重過剩的問題，雖然清理整頓工作進(jìn)行了大幅度壓縮，印刷企業(yè)從清理整頓前的 185103 家減少為 151955 家，數(shù)量減少了 但這一問題并未得到根本性的解決。在這種情況下，印刷市場必定出現(xiàn)嚴(yán)重的供過于求，從而導(dǎo)致印刷企業(yè)之間的競爭更加激烈，并有可能出現(xiàn)惡性化競爭趨勢。 3、 印刷業(yè)結(jié)構(gòu)性矛盾將進(jìn)一步突 出。伴隨生產(chǎn)力總量過剩，我國印刷業(yè)另一個長期的問題是，印刷業(yè)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，包括生產(chǎn)力布局、所有制結(jié)構(gòu)、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，與我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的進(jìn)一步完善和國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速健康發(fā)展不相適應(yīng)。這種不適應(yīng)，集中表現(xiàn)在：國有印刷企業(yè)冗員過多，勞動生產(chǎn)率低下；印刷業(yè)中低檔單色生產(chǎn)能力過剩，高檔多色生產(chǎn)能力不足；部分印刷企業(yè)現(xiàn)代經(jīng)營觀念淡薄，管理不規(guī)范。事實(shí)上，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)性矛盾已經(jīng)成為印刷業(yè)發(fā)展的嚴(yán)重桎梏。 4、 非紙媒體帶來的競爭威脅明顯增強(qiáng)。以信息數(shù)字化為特征的網(wǎng)絡(luò)革命，帶來了信息傳 播方式的重大變革，給傳統(tǒng)媒體帶來了巨大沖擊。應(yīng)該指出，在非紙媒體發(fā)展迅速的今天，作為一種信息生產(chǎn)和傳播的方式，印刷的作用將相對逐步減弱，但從絕對總量上看，以紙為媒介的印刷品將繼續(xù)保持快速增長。因此，非紙媒體與傳統(tǒng)的紙質(zhì)印刷媒體將會同時并存，互為補(bǔ)充，實(shí)現(xiàn)多種媒體的大聯(lián)合。 5、 印刷技術(shù)和裝備領(lǐng)域?qū)⒊霈F(xiàn)一場新革命。從 “ 六五 ” 開始，我國印刷業(yè)推行 “ 激光照排，電子分色，膠印印刷，裝訂聯(lián)動 ” 的 字技術(shù)發(fā)展方向，現(xiàn)在，正向數(shù)字網(wǎng)絡(luò)化印刷方向發(fā)展。數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化作為未來印刷技術(shù)發(fā)展的重要方向，將貫穿整個發(fā)展過程 。當(dāng)前，與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的數(shù)字化工作流程 跨媒體出版技術(shù) 經(jīng)開始應(yīng)用；計(jì)算機(jī)直接制版技術(shù)已被大量采用；數(shù)字化印刷質(zhì)量日益接近傳統(tǒng)膠印，并在向高速、寬幅方向發(fā)展，所有這些必將引起印刷業(yè)一場全新的技術(shù)革命。 6、 我國印刷業(yè)將繼續(xù)實(shí)行特種行業(yè)管理。因?yàn)橛∷I(yè)在我國兩個文明建設(shè)中的獨(dú)特地位，建國以來，我國對印刷業(yè)一直實(shí)行特種行業(yè)管理，今后這一管理體制將繼續(xù)堅(jiān)持和完善，尤其是對出版物印刷，將繼續(xù)實(shí)行嚴(yán)格的監(jiān)督管理。 世紀(jì)發(fā)展 通過對印刷業(yè)一般環(huán)境和行業(yè)現(xiàn)狀及前景的分析，了解印刷業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境、潛在競爭對手和未來的發(fā)展趨勢，才能對我國印刷業(yè)的跨世紀(jì)發(fā)展提出切合實(shí)際的思路。 1、 提供一個公平競爭的市場環(huán)境。改革開放以來，隨著國民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，我國印刷業(yè)得到了前所未有的高速發(fā)展，但與此同時，印刷業(yè)的發(fā)展盲目性趨勢也很明顯，印刷市場存在一定程度上的混亂，這說明，我國印刷市場發(fā)育仍不成熟。因此，今后我國印刷業(yè)發(fā)展的一個重要任務(wù)，就是要通過進(jìn)一步凈化印刷市場，促使我國印刷市場逐步走向成熟、完善，建立起一個公平競爭 、經(jīng)營規(guī)范、健康有序的印刷市場。 2、 加快印刷業(yè)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整。適應(yīng)全球性產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 調(diào)整的大趨勢和我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的新形勢，必須積極推進(jìn)印刷業(yè)的體制創(chuàng)新和科技創(chuàng)新，努力走出一條以市場為導(dǎo)向，以企業(yè)為主體，以技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級為支撐的跨越式發(fā)展新路子。因此，要積極采用先進(jìn)適用技術(shù)來改造傳統(tǒng)印刷業(yè)，把改造傳統(tǒng)印刷業(yè)同發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合起來；要采用必要的行政手段，依法關(guān)閉產(chǎn)品質(zhì)量低劣、違法違規(guī)的印刷企業(yè)，淘汰落后設(shè)備和工藝，繼續(xù)壓縮低水平生產(chǎn)能力；要按照專業(yè)化分工協(xié)作和規(guī)模經(jīng)濟(jì)原則，積極推動印刷企 業(yè)的改制、改組、改造，加快國有印刷企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)的步伐。只有這樣，才能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)體制與經(jīng)濟(jì)增長方式兩個根本性轉(zhuǎn)變和擴(kuò)大對外開放的要求，促進(jìn)印刷業(yè)從外延式擴(kuò)張到內(nèi)涵式集約經(jīng)營，從而推動我國印刷業(yè)實(shí)現(xiàn)更高層次上質(zhì)的飛躍。 3、 迎接信息技術(shù)的發(fā)展所帶來的挑戰(zhàn)。信息技術(shù)的發(fā)展促進(jìn)了數(shù)字化工作流程和跨媒體出版技術(shù)的出現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了印刷技術(shù)與數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的結(jié)合，標(biāo)志著印刷業(yè)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化時代的到來。直接制版技術(shù) 字化工作流程、跨媒體出版技術(shù)的迅猛發(fā)展，必將給傳統(tǒng)印刷業(yè)帶來極大沖擊。從 我國的情況看，數(shù)字化印刷剛剛起步，與世界印刷業(yè)發(fā)展水平相差很遠(yuǎn)，印刷業(yè)的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化程度與世界發(fā)達(dá)國家相比還有很大差距。因此，為了緊跟世界印刷業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，我國印刷業(yè)必須奮起直追，實(shí)現(xiàn)數(shù)字印刷領(lǐng)域的跨越式發(fā)展。 4、 未來印刷企業(yè)應(yīng)向多業(yè)務(wù)的綜合性信息生產(chǎn)工廠方向發(fā)展，成為數(shù)據(jù)處理公司和數(shù)字印刷公司。在信息數(shù)字化時代，網(wǎng)絡(luò)和電子閱讀器將成為廣泛的信息傳播工具，傳統(tǒng)印刷品也會大量存在，因此， 適應(yīng)時代發(fā)展需要，印刷企業(yè)今后要積極利用信息資源，開發(fā)多種媒體制作，成為多業(yè)務(wù)的綜合性信息生產(chǎn)工廠。當(dāng)然，提出這一發(fā) 展方向，只是為印刷企業(yè)的未來走向做一前瞻性的預(yù)測，事實(shí)上，從我國實(shí)際國情出發(fā)，傳統(tǒng)印刷的發(fā)展空間應(yīng)該仍很樂觀。 5、 印刷企業(yè)要深化改革，加強(qiáng)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度。當(dāng)前，我國印刷企業(yè)通過技術(shù)和設(shè)備引進(jìn)，硬件設(shè)備水平已經(jīng)有了很大程度的提高，但據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，我國印刷企業(yè)的勞動生產(chǎn)率仍很低下，一般只達(dá)到日本及我國港臺地區(qū)的左右，有的僅達(dá)到。因此，當(dāng)前印刷企業(yè)效率低下的主要原因已經(jīng)不是技術(shù)裝備問題，而是企業(yè)管理水平落后的問題。今后，印刷企業(yè)的發(fā)展要更加關(guān)注企業(yè)的科學(xué)管理，向管理要效益，建立規(guī)范的現(xiàn) 代企業(yè)制度，進(jìn)而提高企業(yè)的市場競爭力。 6、 加強(qiáng)印刷業(yè)的人才培養(yǎng)，人才是最寶貴的資源，當(dāng)今和未來的國際市場競爭，歸根結(jié)底是人才的競爭。因此，必須把培養(yǎng)、吸引和用好人才作為一項(xiàng)重大的戰(zhàn)略任務(wù)來抓，全面提高我國印刷業(yè)隊(duì)伍的整體素質(zhì)，要培養(yǎng)一批真正懂得政策、熟悉市場、善于管理，熟練掌握現(xiàn)代科技知識和技能的復(fù)合型人才，造就一大批政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、作風(fēng)正的印刷業(yè)跨世紀(jì)的業(yè)務(wù)骨干和經(jīng)營專家。 7、 合理推動我國印刷業(yè)的對外開放和合作。隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的逐漸完善和我國經(jīng)濟(jì)逐步走向世界，我國印刷業(yè)與國外的經(jīng)濟(jì) 合作也將密切起來。尤其是在我國加入之后，我國印刷市場將真正成為國際印刷市場的一部分，民族印刷企業(yè)加入國際競爭已成 為必然。然而，在充分肯定對外開放和合作大趨勢的前提下，也應(yīng)看到，印刷業(yè)不僅是一個經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，更是社會主義精神文明建設(shè)的重要陣地。因此，要堅(jiān)持把社會效益放在首位、社會效益和經(jīng)濟(jì)效益相統(tǒng)一的原則，要制定一套行之有效的措施，在保證正確的輿論導(dǎo)向的基礎(chǔ)上，積極穩(wěn)妥的推動印刷業(yè)的對外開放與合作。 印刷業(yè)在首都政治、文化、經(jīng)濟(jì)中占有重要地位，它擔(dān)負(fù)著黨和國家主要報(bào)刊、圖書的印刷，為貫徹黨和國家政策方針，對推動社會主義政治經(jīng)濟(jì)建設(shè)起著重要作用。 根據(jù) 2003 年 6 月的統(tǒng)計(jì)資料顯示，目前北京市印刷企業(yè)有 2000家左右，從業(yè)人員 9 萬多，年加工產(chǎn)值 元，利稅 照生產(chǎn)產(chǎn)品分類，出版物印刷企業(yè) 477 家，專項(xiàng)印刷企業(yè) 303 家，包裝裝潢企業(yè) 166家，其他印刷企業(yè) 802 家，可謂是競爭激烈。因此，總有經(jīng)營不善的印刷企業(yè)關(guān)、歇、并、轉(zhuǎn)。但與此同時，真正視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)生命，不斷進(jìn)行技術(shù)改造和重視引進(jìn)世界 先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)的企業(yè)，在激烈的競爭之中一直穩(wěn)步發(fā)展。 北京是全國的政治、經(jīng)濟(jì)、文化的中心，是全國最大的出版基地，集中了全國 40%以上的出版社， 24%的期刊社，各種圖書、報(bào)刊出版的種類和林刷量占全國的 20% 30%；北京是全國的國際交往中心，集聚了各國駐華外交機(jī)構(gòu)， 5000 余家外企代表機(jī)構(gòu)和 1 萬余家“三資”企業(yè)，每年有大量的國際、國內(nèi)會議和展覽會，以及各種經(jīng)濟(jì)、文化、科技和商業(yè)交流活動，還有日益發(fā)達(dá)的金融、商業(yè)、旅游、廣 告、咨詢服務(wù)等第三產(chǎn)業(yè)。所有這些都對印刷品有著巨大需求 根據(jù)國家新聞出版署下發(fā)的新聞出版 業(yè) 2000 年及 2010年發(fā)展規(guī)劃提出的發(fā)展目標(biāo)，圖書和期刊的總印張年均增長 7%，報(bào)紙的總印張年均增長 10%，說明未來市場需求呈快速增長趨勢。 印刷業(yè)主要工作是在從事 “ 資訊的復(fù)制 ” ；所以我們要建立印刷就是在從事 “ 資訊的復(fù)制 ” 的概念。就這樣的簡單概念來講， 印 刷業(yè)的經(jīng)營發(fā)展的主題探討可以概略分為下列三個層面：一、環(huán)境的變化與挑戰(zhàn)。二、 印刷業(yè)的應(yīng)用。三、印刷產(chǎn)業(yè)未來的經(jīng)營發(fā)展。 1、 環(huán)境的變化與挑戰(zhàn) 印刷的流程就是復(fù)制大量信息方便傳遞，無論是內(nèi)容流程還是信息管理流程，都會因應(yīng)著數(shù)位化 的發(fā)展而有所改變。由于網(wǎng)際網(wǎng)路的蓬勃發(fā)展，連帶使得整個印刷工作流程都將系統(tǒng)建立與應(yīng)用在網(wǎng)際網(wǎng)路的平臺上。在未來我們應(yīng)該將印刷業(yè)重新定位，使之成為一個 “ 資訊載體服務(wù) ” 的行業(yè)。 資訊科技也影響了印刷業(yè)和客戶之間的關(guān)系，未來印刷業(yè)者若再不懂得資訊科技、印前數(shù)位化、流程的互動架構(gòu)應(yīng)用在資訊科技上，未來就可能會被整個市場改變給淘汰，而網(wǎng)路出版目前占了市場的30%以上，在可預(yù)見的未來，網(wǎng)路出版和電子商務(wù)的發(fā)展是無法預(yù)期的。因?yàn)橘Y訊科技的應(yīng)用將會發(fā)展出一套全新的互動模式。 客制化、個人化因?yàn)樾枨罅可僭偌由媳仨氁磿r服務(wù)， 所以更加使得數(shù)位印刷得以被重視，而檔案規(guī)格化、作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)位資料應(yīng) 用多元化、資料庫管理與應(yīng)用，這些都是印刷業(yè)在推動數(shù)位印刷時所產(chǎn)出的沖擊。 2、 資訊科技在印刷業(yè)的應(yīng)用目前應(yīng)用最為廣泛的當(dāng)屬 “ 數(shù) 字 化流程機(jī)制管理 ” ，目前的流程系統(tǒng)發(fā)展都是建置在網(wǎng)際網(wǎng)路上，跨媒體跨平臺的工作流程系統(tǒng)，這中間包含了： （ ） 檔案格式標(biāo)準(zhǔn) （ ） 色彩管理系統(tǒng) （ ） 數(shù)位打樣 （ ） 檔案傳送系統(tǒng) （ ） 印前自動化排版組頁系統(tǒng) （ ） 生產(chǎn)流程管理系統(tǒng) （ ） 資料庫管理 （ ） 電子商務(wù)架構(gòu) ， 提供企 業(yè)客戶與印刷業(yè)的網(wǎng)印刷服務(wù) 3、 印刷產(chǎn)業(yè)未來的經(jīng)營發(fā)展 作為印刷業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)著應(yīng)該要駕馭新科技的應(yīng)用和滿足消費(fèi)行為改變及需求，其目的在于：形成新的競爭優(yōu)勢、創(chuàng)造內(nèi)部的競爭力(品質(zhì)、成本、效率、時效 )、提供完整的服務(wù)、電子商務(wù)的應(yīng)用、因應(yīng)國際化的需求。未來印刷業(yè)應(yīng)該扮演多媒體數(shù)位世界的整合者，運(yùn)用印刷業(yè)的專業(yè)優(yōu)勢轉(zhuǎn)變成為資訊載體服務(wù)者、媒體解決方案提供者、多媒體數(shù)位世界整合者。印刷到資訊的整合，包含了資訊應(yīng)用、 數(shù)位圖文整合，而整個長遠(yuǎn)的發(fā)展趨勢像是文件管理、資料庫應(yīng)用、安全機(jī)制、電子發(fā)票帳單、數(shù)位資產(chǎn)管理、數(shù)位 內(nèi)容出版。 第七部分 項(xiàng)目優(yōu)勢分析 一、經(jīng)營管理優(yōu)勢 多年來 *印刷廠 與人民教育出版社、金盾出版社、經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社、電子工業(yè)出版社、稅務(wù)出版社、文聯(lián)出版社、人民軍醫(yī)出版社及西門子公司建立了良好的合作關(guān)系，擁有較穩(wěn)定的業(yè)務(wù)份額。 企業(yè)長期以來堅(jiān)持“服務(wù)第一、質(zhì)量第一、企業(yè)第一”的經(jīng)營宗旨，建立了完善的質(zhì)量控制、質(zhì)量保障體系，產(chǎn)品受到廣大客戶贊譽(yù)。企業(yè)已完善了各項(xiàng)管理制度，保證企業(yè)和項(xiàng)目的正常運(yùn)營，增強(qiáng)了抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 企業(yè)董事長 秦 *先生經(jīng)商十幾年，積累了豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和社會資源。 他們作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、勇于開拓、敢于創(chuàng)新、高瞻遠(yuǎn)矚，善于把握機(jī)遇。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子學(xué)歷高，技術(shù)人才和管理人才配置合理，具有團(tuán)隊(duì)精神和敬業(yè)精神，具備很強(qiáng)的商戰(zhàn)和市場應(yīng)變能力。 在產(chǎn)品生產(chǎn)上，我廠有堅(jiān)強(qiáng)的技術(shù)后盾，常年聘請國家大型企業(yè)的高級技術(shù)人員擔(dān)任企業(yè)的技術(shù)顧問，技術(shù)研發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)能力強(qiáng)。 為 了 適應(yīng) 市場的發(fā)展速度 ，企業(yè) 堅(jiān)持 以市場需求為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變觀念，深化改革，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，依靠科技進(jìn)步和科學(xué)管理，提高水平和質(zhì)量，改進(jìn)服務(wù)，不斷提高市場競爭能力 ， 使我 廠 印刷技術(shù)再邁上一個新臺階 。 二、市場資源優(yōu)勢 除了 *印刷廠 眾多的客戶群體 外，我們的關(guān)聯(lián)企業(yè)同樣也是我們 0100200300400500600700800企 業(yè) c i 設(shè) 計(jì) 影視海報(bào)設(shè)計(jì) 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)收入相關(guān)印刷業(yè)務(wù)企業(yè)獲得市場份額的有力支持。與 *印刷廠 有長期合作關(guān)系的企業(yè)有： 北京天鼎企業(yè)形象設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司 九七年創(chuàng)立以來一直從事企業(yè)企業(yè)形象、影視海報(bào)及宣傳畫冊的專業(yè)設(shè)計(jì)工作。主要作品： （ 1） 國通用技術(shù)集團(tuán)、中國機(jī)械進(jìn)出口集團(tuán)公司、中國航天信息股份有限公司、長江商學(xué)院、北京三元牛奶公司等。 （ 2） 影視畫冊及海報(bào)：大明宮詞、人間四月天、夢開始的地方、沖出亞馬遜、俠客行、達(dá)摩祖師等。 （ 3） 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)：白沙煙、奧醇酒、 機(jī)、隨身學(xué)等。 北京天鼎企業(yè)形象設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司每年在設(shè)計(jì)方面 的銷售收入在三百萬元以上，而由于設(shè)計(jì)而涉及到的大量印刷工作，由于受到設(shè)備的限制只能將其放棄或轉(zhuǎn)手給其他企業(yè)。 圖 1 北京頤之海餐飲有限公司 （品牌大連海鮮餃子城） 北京頤之海餐飲有限公司位于北京崇文區(qū)龍?zhí)逗惶?，比鄰中國足協(xié)及國家體委訓(xùn)練中心，多年來憑借良好的信譽(yù)及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與國家體委各部門及奧組委建立了良好的伙伴關(guān)系。也曾涉及過一些小項(xiàng)目的合作而且比較成功。隨著 2008 年的臨近，北京市將圍繞奧運(yùn)進(jìn)行大量的實(shí)質(zhì)性的運(yùn)作，其中宣傳工作將是一個巨大的市場，這將給我們帶來無限的商機(jī)。 據(jù)我們了解，每年奧組委在印刷方面的支出都在千萬以上。 四家公司各自獨(dú)立，雙向服務(wù)、互惠互利，形成整體互動競爭優(yōu)勢。此企業(yè)鏈既能促進(jìn)相互發(fā)展，同時也能起到規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的重要功能。 另我們的友鄰單位“中國足協(xié)”每年僅在中國聯(lián)賽上的印刷投入都在幾百萬元。企業(yè)負(fù)責(zé)人秦先生，多年來一直涉足影視文化領(lǐng)域，曾包裝過著名音樂制作人馮曉泉，其影視作品有電視劇未了情，電影罪惡。與“中國電影集團(tuán)公司”發(fā)行公司以及新成立的“中國華夏電影發(fā)行公司”都有多年合作關(guān)系，中影公司與華夏電影發(fā)行公司是我國唯一由引進(jìn)海外電影大片的進(jìn)口權(quán)的 公司，海外電影的引進(jìn)發(fā)行大多采用電影院線票房分成的國際慣例發(fā)行方法，大量的宣傳投入是提升票房的主要途徑，主要宣傳形式為海報(bào)印刷以及媒體宣傳，以往進(jìn)口影片的宣傳投入都在百萬以上，隨著電影市場競爭的日趨激烈，其廣告宣傳的投入也在不斷上升，現(xiàn)有些國產(chǎn)影片的廣告宣傳投入也在百萬以上。 三、設(shè)備技術(shù)優(yōu)勢 速霸 用了一系列具有技術(shù)創(chuàng)新的方案，為提高印刷機(jī)質(zhì)量拓展了一片新的空間。速霸 借其高效性和高靈活性實(shí)現(xiàn)最高生產(chǎn)率。由于它的開機(jī)準(zhǔn)備時間短、自動化程度高，因此投入產(chǎn)出比較高。速霸 于許多開放式的安全可靠標(biāo)準(zhǔn)，配置了目前印刷領(lǐng)域里最先進(jìn)的印刷及控制系統(tǒng) 制中心，使綜合工作流程的集成變?yōu)榭赡堋?速霸 有應(yīng)對未來市場要求的一切條件，該機(jī)全面的自動化功能使短版活件也能很經(jīng)濟(jì)的完成，而快速穩(wěn)定的連續(xù)印刷對長版洗件更是適宜。這兩個優(yōu)勢匯集到一起就意味著該印刷機(jī)具備更強(qiáng)的容納能力，可以承印更多的活件，同時也具備更大的靈活性，以適應(yīng)客戶的需要。 海德堡 組合配置，將是最佳選擇，他將實(shí)現(xiàn)最高生產(chǎn)率，其高效性和靈活性不僅能實(shí)現(xiàn)最高生產(chǎn)率，而且還能滿足客戶日益 增長的需要和期望。 第八部分 營銷方案 一、營銷策略 1、 經(jīng)營目標(biāo)高定位策略 企業(yè)的目標(biāo)定位：經(jīng)營一流技術(shù)，追求一流服務(wù)，營造一流品牌，攀升一流企業(yè)。這個目標(biāo)比較高，但這個目標(biāo)并不是企業(yè)創(chuàng)造的理論游戲。他的提出有著扎實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ)，是可行的，也是必須要做到的。將產(chǎn)品 做精 做細(xì)， 占領(lǐng)市場 制高點(diǎn)。 2、 市場地位高定位策略 為了在今天競爭激烈的市場中獲勝，企業(yè)堅(jiān)持以顧客為中心，從競爭對手處贏得顧客，并通過提供更大的價值來保住顧客。企業(yè)仔細(xì)的了解顧客的需求和欲望，將消費(fèi)者進(jìn)行仔細(xì)的分析。企業(yè)在這一過程中經(jīng)歷了三個步驟：市場細(xì)分，目標(biāo)市場選擇，以及市場定位。 經(jīng)過幾年的市場運(yùn)作，企業(yè)在北京印刷業(yè)市場地位基本確立，隨著中國加入 2008 年奧運(yùn)會的臨近，企業(yè)競爭力迅速提升，企業(yè)發(fā)展將登上一個新臺階，實(shí)現(xiàn)成為北京一流的印刷企業(yè)為時不遠(yuǎn)。 3、 知名品牌策略 這是企業(yè)一個戰(zhàn)略目標(biāo)，幾年來，企業(yè)一直不間斷地運(yùn)用這一戰(zhàn)略，理念是：營造一流品牌，用品牌構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)，用網(wǎng)絡(luò)拓展市場，用市場提升品牌。企業(yè)的品牌主要是兩個：一個是質(zhì)量品牌，一個是企 業(yè)品牌。 當(dāng)今的世界已進(jìn)入品牌競爭的時代。它已成為企業(yè)進(jìn)入市場的 敲門磚 ，這是 由于消費(fèi)者對新產(chǎn)品的認(rèn)識逐步加深，對選擇產(chǎn)品的條件更為苛刻，這樣就加劇了企業(yè)之間的市場競爭，因而企業(yè)在提高產(chǎn)品質(zhì)量上下 足了 功夫 。 通過技術(shù)創(chuàng)新，廣泛采用新技術(shù)、新工藝、新材料 ，不斷改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開發(fā)新產(chǎn)品，加快技術(shù)改造的步伐，吸收先進(jìn)技術(shù)，并予以創(chuàng)新 ，以便更好的滿足客戶的要求， 占領(lǐng) 更 大的市場份額。 4、 開拓市場策略 開拓 擴(kuò)大市場因?yàn)榫又涞匚坏墓臼袌稣加新首罡撸蚨绻麛U(kuò)大整個市場，顯然對之最有利。 不斷得 為 企業(yè) 的產(chǎn)品尋找新用戶 、開發(fā)創(chuàng)新出 新 產(chǎn)品、新 用途并擴(kuò)大使用量， 保護(hù)市場占有率， 以此獲取更 大 的 效益 。 （ 1） 新使用者 ： 無論覆蓋面多廣的產(chǎn)品總有其沒有觸及的地方。就大多數(shù)產(chǎn)品而言，沒用過的潛在顧客往往為數(shù)眾多， 積極地進(jìn)行市場拓展， 擴(kuò)大使用者隊(duì)伍，則 企業(yè) 會獲益匪淺。 （ 2）開發(fā)創(chuàng)新： 通過 開發(fā)新 產(chǎn)品來擴(kuò)大市場。 企業(yè)相當(dāng) 留心注意顧客對本 企業(yè) 產(chǎn)品的使用情況，積極探索 、開發(fā) 產(chǎn)品的 多樣性 ，每開發(fā)出 一個新 產(chǎn)品 就會為公司找到一個巨大的新市場。 （ 3） 擴(kuò)大使用量。說服現(xiàn)有顧客擴(kuò)大使用量，以適量方式引導(dǎo)用戶多用，這樣銷售量即擴(kuò)大亦即市場擴(kuò)大。 （ 4） 保護(hù)市場占有率 ： 保持 企業(yè) 自己的優(yōu)勢，保護(hù)市場占有率， 免受競爭對手的攻擊。市場占有率實(shí)際 上是各競爭者力量平衡的結(jié)果，要保持支配地位，必須不斷地地去爭取，不斷進(jìn)行抗?fàn)帲怨槭?。在新產(chǎn)品的推出、服務(wù)、削減成本等各方面都進(jìn)行 不斷 改進(jìn) 創(chuàng)新 ，保持 始終領(lǐng)先， 使 競爭者無機(jī)可乘。 在價格定位上根據(jù)市場的發(fā)展，根據(jù)市場的規(guī)律，采取協(xié)議定價，實(shí)行薄利多銷的原則。 二、 營銷方案 1、 營銷渠道 營銷活動的核心是使產(chǎn)品或服務(wù)被使用或消費(fèi)，從而為 企業(yè) 帶來經(jīng)濟(jì)利益。而營銷渠道正是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織。 建立 成功的科學(xué)的營銷渠 是產(chǎn)品 更快、更有效地推動商品廣泛地進(jìn)入目標(biāo)市場，為 企業(yè)帶 來極大的現(xiàn)實(shí)及長遠(yuǎn)收益。 企業(yè)成立之初就明確了目標(biāo)：做強(qiáng)、做大、將產(chǎn)品質(zhì)量和市場銷售作為生存之本。在銷售渠道建立上，采取多種方式：對直接用戶的直銷，獨(dú)立運(yùn)作市場；建立外聯(lián)單位協(xié)作共同運(yùn)作市場。幾年來的實(shí)踐證明，企業(yè)從傳統(tǒng)的“經(jīng)營產(chǎn)品”走上了現(xiàn)代的“營銷網(wǎng)絡(luò)”的軌道，經(jīng)營理念和經(jīng)營方式產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍。 2、 促銷方式 企業(yè)所面對的市場與民用市場不同，促銷的方式要緊緊圍繞“專業(yè)性”特點(diǎn)。主要從以下幾個方面入手： （ 1） 利用現(xiàn)代科技手段促銷 主要是通過網(wǎng)絡(luò)、電子郵件、電話、傳真、郵寄資料等方式進(jìn)行 促銷。在現(xiàn)如今的這個飛速發(fā)展的信息時代，網(wǎng)絡(luò)已不 可替代的優(yōu)勢占領(lǐng)著主導(dǎo)地位，它具有低成本高效率的特點(diǎn)。 隨著互聯(lián)網(wǎng)地開通和完善， “ 信息高速公路 ”、“ 電子商務(wù) ”、“ 網(wǎng)絡(luò)生存測試 ”、“ 網(wǎng)絡(luò)營銷 ”已為企業(yè)營銷帶來了新的契機(jī)，向傳統(tǒng)的營銷方式提出了挑戰(zhàn)。盡管電子商務(wù) 目前對一部分企業(yè)來說也許還不現(xiàn)實(shí)，但是，網(wǎng)絡(luò)營銷時代已經(jīng)到來了。 網(wǎng)絡(luò)營銷，簡而言之，就是利用網(wǎng)絡(luò)資源開展?fàn)I銷活動。對網(wǎng)上目標(biāo)顧客進(jìn)行產(chǎn)品測試和針對性很強(qiáng)的各種調(diào)查 ， 滿足個性化的需求；還可通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上發(fā)布各類信息，進(jìn)行廣告和促銷活動；可以利用網(wǎng)絡(luò)渠道直接進(jìn)行網(wǎng)上交易，或配合傳統(tǒng)的送貨上門、結(jié)算完成交易過程；由于渠道縮短，相關(guān)業(yè)務(wù)人員、管理人員的減少和網(wǎng)絡(luò)虛擬組織的建立，將大大降低企業(yè)的人工成本、庫存成本和營銷成本，而營銷效率和企業(yè)的質(zhì)量、效益也將得到提升！ 所謂 “ 智者得先機(jī) ” ，積極適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化得需要，創(chuàng)新企業(yè)營銷系統(tǒng)，才會在新世紀(jì)的市場角逐中贏得機(jī)會！ 目前企業(yè)正在制作企業(yè)網(wǎng)站。 （ 2）聘用高級營銷人才建立合理完善的激勵制度 與業(yè)績掛鉤并隨市場調(diào)整的薪酬 。 雖然錢從來不是最重要的激勵要素，但它是對員工個人價值的認(rèn)可。今天的員工們?nèi)匀黄谕挥懈偁幜Σ⑴c業(yè)績緊密相聯(lián)的薪酬。最好的業(yè)績最突出的人才應(yīng)得到最好的報(bào) 酬。 第九部分 財(cái)務(wù)分析 北京 *印刷廠 自 1998 年初成立以來，經(jīng)過全體經(jīng)營人員的不懈努力和全體職工的辛勤工作，我廠已經(jīng)順利度過了經(jīng)營困難階段，步入了穩(wěn)定發(fā)展的成長時期。我常注冊資金 100 萬元，資本公積金為60 萬元，固定資產(chǎn)為 120 萬元，經(jīng)過幾年的經(jīng)營積累，我廠在現(xiàn)經(jīng)營地址新建廠房 2700 平方米，工程造價 200 萬元左右，目前實(shí)際擁有固定資產(chǎn) 700萬元，主要包括 6臺印刷機(jī)， 3 臺運(yùn)輸車輛。 從我廠最近一年的財(cái)務(wù)報(bào)表（見附表）所反映的數(shù)據(jù)進(jìn)行如下分析： 一、短期償債能力： 短期償債能力是指企業(yè)償還短期債務(wù)的 能力。短期償債能力不足，不僅會影響