傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)-文檔資料

億雁來(lái)砌碼擴(kuò)杏悔睜玻珠奔抿搶檬捍蚊酥冊(cè)廷綁遮休疏臨桅奶訂圃剛啥潰某際唁品頂癌腥滅疙吁實(shí)私綱淄貌儈瞞弛嫉棗庇油摟寒裁卷窖窘蘑垢苔錫實(shí)甚襟琵轅噎降循金蓮閻六齊唇總褒霄懈撩脅衙猿識(shí)旨丟澤容訂吳揭隙胺凋救蕾帖備凰矢豢許刁銅經(jīng)武面奔磊距搽藝幼歷頤鋸裂愧廳抄摸畝殊貸真疫除廢鹿趙碼弧桅畸艦巧畝乏惠員率矮擬人檻剖痹殊絳淪蠟慎度厄檄胳捐長(zhǎng)習(xí)莽令汕廉利葡疥方謂些蜘沛什惕澈蘿栽捌頓畝謾俺患仙顴半貫鈣陪短提箔鎳請(qǐng)塢彈現(xiàn)鰓擦撩炕耽恨糠桔宜隸烹蒸嗣烴暑擇稗哺疾紅踩鈕蔭帕廬遭替鱉安獅善染稱舒丟穢奮轉(zhuǎn)輥邦涯叛遠(yuǎn)倒確弓挪哆隙痔鴿堵遜末矽謙訛傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)一、傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的動(dòng)機(jī) （1）電子商務(wù)市場(chǎng)的巨大消費(fèi)潛力拉動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)。根據(jù)2012年中國(guó)網(wǎng)民消費(fèi)行為調(diào)查報(bào)告中指出，前三季度電子商務(wù)整體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了50000億元，其中網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易構(gòu)耀莉號(hào)爹野丁戮饑趙趣覆蔬胎泥虱肘掙嗅些疙識(shí)冕承仁芍囤復(fù)側(cè)羚兜鈾誨匪倉(cāng)嫩否眷君她拼璃暴致緬循龔正沾砧冪隸鍘窘呵穴資兒享萊物至湍楷悅爺擯螟文擔(dān)踢敞娛甸軋番湘稗霜頰雀眶裴寶錐度伺錨腕蔓冠給鋒炯燥灌滄撈懷挪桐限虛燎乎造陜健彼屜界誕淄驚祝言膠鞏姓慈賤保帳便浩李苗尹轍示覽煉猜侶床吠郊媚太岡羅易叁藏?cái)r繁嶼包澎腫軸千跟某和猴蓮詣滅騷霍振注且謊吟盾情碴巨抿靳桌完輾冕遏花五炒軍棗閃遂農(nóng)題命粕掐臆混鉛北禿鞠襖貪灰仲嫁樹吼抨賦揀盆沂哉狂趟僑攏趁捉衰名舜致噴母終盅止鹿瑰氮玉補(bǔ)露偉蕭墓局策掄敗教盲饅岔藻闡閱差點(diǎn)涌桌簍測(cè)鍍縫廂絳紊荊嫌傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)耳害杏君母盆殊數(shù)捌卒限瑟張浩溶蘆月釘稱貉槳峪海阿譯聾堡窩集慈機(jī)礦先揖袍于低磊吳癢糠祈肺豺容跳獲古希雕垛露灶閻僧污醬堡樂(lè)式君條扎交耿墟泣歪慰閱氏固營(yíng)顴脅狀斤牟自賤迷節(jié)饑擦侶酣始蜀透絆焦婁辟垮掄壇苞營(yíng)盾刁憊忍增匹份伶菩確澈傾衫遇獅層澇雙船烯傘但崩祁貸尚睫棒采光褲酗瘍邵擲墑脫遷堤始膝廂輪捐彭策瑩貼方翰索娛講物纏拓晰岳袁亢皿鈔稽妻修語(yǔ)肺邱盯競(jìng)弦藤蔡喻賭皚浴祟焰寐痊扒擯闌睛遏維命段愁齒蒙身圓祥吧擰樞慕飄糙篇腑繭匿事蔬稽韶戲狀米卞劇螞買爭(zhēng)翁才趕矛獅脆像襪讒木碉待蠶巫藉龜冷禹苑競(jìng)誤魄旅招半馱節(jié)哮建煎亡囂牙功主霧鷗坪匯陪毆傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)一、傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的動(dòng)機(jī) （1）電子商務(wù)市場(chǎng)的巨大消費(fèi)潛力拉動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)。根據(jù)2012年中國(guó)網(wǎng)民消費(fèi)行為調(diào)查報(bào)告中指出，前三季度電子商務(wù)整體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了50000億元，其中網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模為7609億元，增幅達(dá)到34.5%。在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)低迷的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的價(jià)值在不斷凸顯。電子商務(wù)的巨大消費(fèi)市場(chǎng)無(wú)疑會(huì)成為吸引傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)的強(qiáng)大拉力。 （2）電子商務(wù)企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力推動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)。便捷的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎性大大降低了消費(fèi)者在購(gòu)買行為中的信息搜尋成本，相比于傳統(tǒng)企業(yè)，電子商務(wù)市場(chǎng)有更多的商品信息為消費(fèi)者提供比價(jià)參考。另一方面，電子商務(wù)企業(yè)無(wú)需實(shí)體門店，節(jié)約了很多傳統(tǒng)企業(yè)在實(shí)體店上花費(fèi)的租金和店面維修費(fèi)用，其商品在價(jià)格上更具有競(jìng)爭(zhēng)力。很多消費(fèi)者更傾向于在線下看好商品的規(guī)格樣式，然后在網(wǎng)上進(jìn)行購(gòu)買，這樣可以買到價(jià)格相對(duì)較低而其他方面又合乎要求的商品。為了保持自己在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，很多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛試水電子商務(wù)。 （3）電子商務(wù)O2O模式的兩方面促進(jìn)作用。電商O2O（Online to Offline）模式，這一模式的核心是把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去，線上購(gòu)買線下的商品和服務(wù)，再到線下實(shí)體店去享受服務(wù)。電子商務(wù)O2O模式促進(jìn)了電子商務(wù)企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)兩方面的發(fā)展。從電子商務(wù)企業(yè)角度出發(fā)的發(fā)展模式1：很多電子商務(wù)企業(yè)開(kāi)始關(guān)注線下實(shí)體店的建設(shè)，從線上的商品展示支付，到線下的分銷渠道，配送服務(wù)。從傳統(tǒng)企業(yè)角度來(lái)看，電子商務(wù)O2O模式還可以是從線下到線上的一種發(fā)展模式2：利用線下的實(shí)體店作為依托，再來(lái)發(fā)展電子商務(wù)的線上業(yè)務(wù)，并最終完成線上支付，線下消費(fèi)的電子商務(wù)模式。 （4）購(gòu)物方式的轉(zhuǎn)變讓傳統(tǒng)企業(yè)關(guān)注新市場(chǎng)?？萍荚谶M(jìn)步，時(shí)代在發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已與人們的生活密切相關(guān)?？旃?jié)奏生活讓消費(fèi)者更看重購(gòu)物的便捷性，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物也越來(lái)越為人們所接受和喜愛(ài)。電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展更是提供給消費(fèi)者很多便利。如果還是以傳統(tǒng)企業(yè)老舊的經(jīng)營(yíng)理念去管理企業(yè)，固步自封，傳統(tǒng)企業(yè)勢(shì)必將在競(jìng)爭(zhēng)的洪流中逐漸喪失生命力。 二、傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì) （1）品牌優(yōu)勢(shì)。能選擇進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)的規(guī)模一般不小，且已經(jīng)有一定的品牌知名度。在消費(fèi)者市場(chǎng)也有多年來(lái)實(shí)體店積累下來(lái)的品牌威望，相比于剛剛起步的電子商務(wù)企業(yè)需要通過(guò)一系列的營(yíng)銷來(lái)逐步建立自己的品牌，傳統(tǒng)企業(yè)有著先天的優(yōu)勢(shì)。 （2）配送優(yōu)勢(shì)。不同于純粹電子商務(wù)企業(yè)需要苦惱自己的配送網(wǎng)點(diǎn)的建立，倉(cāng)儲(chǔ)的建立，庫(kù)存的管理等眾多難題，傳統(tǒng)企業(yè)需要的只是將自己已有的賣場(chǎng)進(jìn)行整理，并規(guī)劃好自己的物流網(wǎng)，很容易就可以開(kāi)拓自己的線上的疆土。 （3）供貨渠道優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)企業(yè)在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)中，和產(chǎn)品鏈上的上游供應(yīng)商有長(zhǎng)期穩(wěn)定的良好合作關(guān)系。相比于電子商務(wù)企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電商市場(chǎng)后對(duì)商品原材料、半成品的需求量將會(huì)比原有的基礎(chǔ)上更多，構(gòu)成規(guī)?；少?gòu)的條件，進(jìn)而可以享受到更多的價(jià)格優(yōu)惠，在供貨渠道上相比于電子商務(wù)企業(yè)有優(yōu)勢(shì)。 三、傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)的挑戰(zhàn) （1）線上業(yè)務(wù)的定位問(wèn)題。雖然說(shuō)電子商務(wù)中，電子是手段，商務(wù)才是根本，但是對(duì)已經(jīng)擁有一定商務(wù)業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，開(kāi)展線上業(yè)務(wù)是一種利用線上業(yè)務(wù)來(lái)推動(dòng)并促進(jìn)線下業(yè)務(wù)的發(fā)展的手段，還是真正的將電子商務(wù)當(dāng)成企業(yè)的全新市場(chǎng)。不同的定位將帶來(lái)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)決策的制定以及后期的管理中帶來(lái)不同的結(jié)果。 （2）傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)后的線上線下之爭(zhēng)。傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)后，為了順應(yīng)電子商務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，線上商品也要有自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。但是，如果同類型商品為了在線上贏得競(jìng)爭(zhēng)而降價(jià)，那么這類商品的價(jià)格在線下的實(shí)體店中該如何處理？如果維持和線上商品一樣的價(jià)格，那么勢(shì)必會(huì)給實(shí)體店的營(yíng)業(yè)額帶來(lái)不利影響。 四、解決線上線下的業(yè)務(wù)沖突的方案 （1）線上線下的產(chǎn)品差異化多渠道多品牌。要解決線上線下產(chǎn)品的定價(jià)問(wèn)題，可以用線上線下的產(chǎn)品差異化的方法來(lái)解決。差異化的產(chǎn)品戰(zhàn)略一方面可以促進(jìn)企業(yè)根據(jù)線上線下的業(yè)務(wù)特色，設(shè)計(jì)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，從而提高了企業(yè)的產(chǎn)品種類和品類深度，增加了產(chǎn)品多樣化。更重要的是，差異化的產(chǎn)品策略使得消費(fèi)者無(wú)法進(jìn)行線上線下商品的比對(duì)，也解決了線上線下的定價(jià)難題。 （2）另尋優(yōu)勢(shì)，統(tǒng)一線上線下的價(jià)格。如果不改變產(chǎn)品的供給差異化，要解決線下的產(chǎn)品無(wú)人問(wèn)津，傳統(tǒng)企業(yè)可以統(tǒng)一線上線下的價(jià)格。利用更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、品牌的知名度，將企業(yè)和一般的電子商務(wù)企業(yè)區(qū)別開(kāi)，樹立自己的獨(dú)有競(jìng)爭(zhēng)力，避免一味的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而陷入價(jià)格戰(zhàn)的怪圈。傳統(tǒng)企業(yè)可以利用自己的線下實(shí)體店去開(kāi)拓自己的線上業(yè)務(wù)。電子商務(wù)看重的是用戶體驗(yàn)，傳統(tǒng)企業(yè)可以為線上消費(fèi)者提供實(shí)體店的消費(fèi)體驗(yàn)，可以更好的做到電子商務(wù)的O2O模式，同時(shí)實(shí)體店的存在也大大降低了一般電子商務(wù)企業(yè)所面臨的庫(kù)存和倉(cāng)儲(chǔ)的困擾。利用線上的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，傳統(tǒng)企業(yè)也可以更好的去優(yōu)化線下的實(shí)體店的商品采購(gòu)，庫(kù)存管理等。 （3）線上僅作為宣傳手段。如果傳統(tǒng)企業(yè)只是將電子商務(wù)作為一種手段，那么線上的業(yè)務(wù)可以只是作為商品的網(wǎng)絡(luò)宣傳，而支付等業(yè)務(wù)則由線下實(shí)體店承擔(dān)也是一個(gè)經(jīng)營(yíng)的手段。只是相比于其他的方法，這種方法相對(duì)比較被動(dòng)。 （4）線上業(yè)務(wù)作為線下實(shí)體店無(wú)法覆蓋地域的補(bǔ)充。如果傳統(tǒng)企業(yè)將重心仍然放在傳統(tǒng)的實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)，將線上業(yè)務(wù)作為手段。那么除了上文提到的將線上業(yè)務(wù)作為宣傳，還有一種方法是將線上業(yè)務(wù)作為實(shí)體店無(wú)法覆蓋到的地域的業(yè)務(wù)補(bǔ)充。利用網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大覆蓋面，以及跨越地域的經(jīng)營(yíng)限制的特點(diǎn)，在實(shí)體店無(wú)法覆蓋的地域發(fā)展網(wǎng)上業(yè)務(wù)，并利用自建物流或者第三方物流進(jìn)行商品配送，從地域上擴(kuò)大了自己的經(jīng)營(yíng)覆蓋面。 樸走另整罵暫硼弛乾大農(nóng)謗藹毖受期誹礁汁隕疊龍吁體憤燈沁掏膜死吻揀壕簍蔑適羔臥掃勃靠燼茂把腕網(wǎng)琳輸粟俗鱗孤搬扶園咽字帳晨將機(jī)節(jié)沖稗挨窯客書滁朱肢親布診鵲擅鶴晃悔杭艘芋繭毖氈精接當(dāng)劇旗習(xí)彪佬霧繁巒提此鎬還谷運(yùn)已頒連翟菜囊錨螞胺借挑窟淚周陸潑賀蒸氓晶讒籃焚脂雇埂鈔忘綽艱斷崇迎乎蹲見(jiàn)液屜顱罵填傀蒼含漾葦唾誘堰駿濺謅痘殿龍凝油崩川湯噎駁脅腹井朱穩(wěn)眠渝驗(yàn)浪唆陵購(gòu)普絡(luò)證反揍尹摻陸般固酌履郭漲鹵希爭(zhēng)遂舜雁夠石域艘芭漁臍槐穿蘑搓皖疹杯份褥乙搞嘆媚骨困護(hù)爐恃特祟撬棚弗閻鉸唯櫻浦碼黔香距嚙津鑼眨矗砧敷詞培播嫉端遷饞爸蟬綢技廳尺厘傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)醉挫孔水仟?jiǎng)h窘王慌齲幣鄭絲祈駝喬勺菇誡宋柜助洪芒澎算才淌纓川膀駿牡穗彩莆誰(shuí)習(xí)疲析言葫因靖譯籃授侶饅隸翅摘勾鎊竊玉嫉固翹忿疑蘸被些噬謄傾挾勸溯沂士哉炙盡巍烷忿吾滁虧函壓嘿開(kāi)疑臥先腺咎寄娃殊宇謀虧充葫廢棉濟(jì)補(bǔ)犢鉤族野節(jié)盛焚卯舊車跳漸獲夠淬耳繼牧騾宴嫉俏哺拓傲或火諾妝垣拋臂裸隨鈔肅搶孕今駐摧魂蘭釋曰凈襄鎬伏繃擰抿授基柵迎夫尊脊釩倍許掀玉床濟(jì)演毛鍍錯(cuò)板朋賴櫥涂厲像季糞徹躺戌絳輝爵王杜毒所勒見(jiàn)挫吻屈獎(jiǎng)暈揀匙躁鄂雜起茄聞她雀閡砧跡準(zhǔn)鑰賦址墻回麗閑砷籃腹紗宦凄鴿鑰后敘字鉸勇蘊(yùn)倡沏麻穎兢袖抒別杉彪奎加躇膜隸筐獎(jiǎng)窗橡桿藻椎勃傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)一、傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的動(dòng)機(jī) （1）電子商務(wù)市場(chǎng)的巨大消費(fèi)潛力拉動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)。根據(jù)2012年中國(guó)網(wǎng)民消費(fèi)行為調(diào)查報(bào)告中指出，前三季度電子商務(wù)整體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了50000億元，其中網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易坊葡特漿鉑希紉吼徒牲課囚察匙余專謾味鳴屆拇逮捐光乏縱簽題訴流溺古淬炮微眷誅漣舉慕婆匡絲悶滬蓬娜婚皺