可口可樂(美汁源果粒奶優(yōu))上市計劃-YD-銷售運作

上市計劃 D 美汁源”果粒奶優(yōu) 上市計劃大綱 新品信息 產(chǎn)品簡介 產(chǎn)品保質(zhì)期管理 建議零售價 上市鋪貨及獎勵計劃 品牌路演及贈飲 店內(nèi)陳列及生動化 消費者促銷 汁源果粒奶優(yōu) 營 養(yǎng) 從 未 如 此 好 味 ! 1 2 為什么要買它 ? 美汁源果粒奶優(yōu)的定位 目標(biāo)消費者 有年齡段的消費者 18，男性和女性 充滿活力，愿意和快樂的嘗試所有新的事物，關(guān)注健康，偏愛有營養(yǎng)和美味的飲料。 主要的信息 飽滿椰果粒 2杯新西蘭牛奶所含的蛋白精華 1 2 “含好吃的椰果粒”的奶飲料，是好喝又營養(yǎng)的好飲料！ 賣點 主要的場合 在路上的早餐 /休閑時刻（遠(yuǎn)離家）或者在學(xué)校 在電視廣告中以品牌賣點信息為主，線下的活動更好的和消費者購買及飲用習(xí)慣相結(jié)合（如針對消費者飲用場合相結(jié)合的派發(fā)活動）。 信息來源： 量消費者調(diào)研 消費者調(diào)查結(jié)果 85% 的消費者覺得 味道更好 77% 的消費者同意 含有豐富的營養(yǎng) 86% 的消費者愿意 向他人推薦 規(guī)模的定量消費者調(diào)研，覆蓋了 1000名來自上海、長沙和沈陽的消費者 更偏愛 % 購買意愿 % 86 83 36 57 選擇娃哈哈 營養(yǎng)快線 選擇美汁源 果粒奶優(yōu) 美汁源 果粒奶優(yōu) 娃哈哈 營養(yǎng)快線 口感調(diào)查對比 2者沒有分別 選擇美汁源果粒奶優(yōu) M) 選擇娃哈哈營養(yǎng)快線 (W) W 蜜桃口味 與營養(yǎng)快線原味對比 與營養(yǎng)快線菠蘿味對比 與娃哈哈營養(yǎng)快線對比，消費者更喜歡美汁源果粒奶優(yōu) 菠蘿口味 信息來源： 量調(diào)研， 涵蓋上海、長沙、沈陽、廣州 7 美汁源果粒奶優(yōu)產(chǎn)品信息 18 28 歲年輕人，希望在生活中經(jīng)歷和探求更多 目標(biāo)消費者 品類 水果牛奶飲料 口味 菠蘿 /蜜桃 /芒果 3款口味 訴求 混合了果粒，給你娛悅的口感 加入乳清蛋白，給你 2杯新西蘭牛奶所含蛋白精華 5% 果汁 + 果粒 包裝 寬瓶口 450 1 x 15 瓶 /箱 8 果粒奶優(yōu)產(chǎn)品信息 名 稱 包裝形式 型號規(guī)格 條形碼 包裝規(guī)格 包裝箱代碼 果粒奶優(yōu)芒果味 50920927184215 15支裝 6920927196980 果粒奶優(yōu)蜜桃味 50920927184222 15支裝 6920927196997 果粒奶優(yōu)菠蘿味 50920927184239 15支裝 6920927196904 9 品外包裝 紙板箱 32900 品保質(zhì)期管理 產(chǎn)品 包裝 儲存溫度 最佳儲存周期 (周 ) 標(biāo)簽保質(zhì)期 (周 ) 潛在問題 (若儲存時間超過規(guī)定標(biāo)準(zhǔn) ) 美汁源 果粒奶優(yōu) 5 C 10: 45- 10: 55 總監(jiān)致辭，闡述品牌發(fā)展歷程、愿景。10: 55- 11: 05 魔術(shù)表演（魔術(shù)師變出奶優(yōu)給客戶，同時促銷小姐配合贈飲）11: 05- 11: 25 市場經(jīng)理闡述全年品牌營運推廣方案、產(chǎn)品上市推廣方案、萬家上市回顧。11: 25- 11: 35 開設(shè)有獎問答，讓客戶了解產(chǎn)品。（問題設(shè)置簡單為主，達(dá)到宣傳和讓客戶積極參與為目的）11: 35- 11: 38 客戶代表發(fā)言11: 38- 11: 40 啟動儀式（邀請客戶與總監(jiān)一同觸動開關(guān)，禮炮響起，總監(jiān)宣布果粒奶優(yōu)正式上市）11: 40- 11: 45 銷售運作控制經(jīng)理闡述產(chǎn)品訂貨政策。11: 45- 11: 55 深圳財務(wù)經(jīng)理闡述“非收現(xiàn)項目”11: 55- 12: 15 客戶訂貨12: 15- 13: 50 午宴13: 50- 14: 00 公布訂貨總量，頒發(fā)訂貨最多大獎 “ 免費暢飲 65 天 ” ，其他獎項抽取評出14: 00 致詞感謝，活動結(jié)束，引導(dǎo)客戶退場 品牌路演及贈飲 店內(nèi)陳列及生動化 消費者促銷 品牌路演及贈飲 店內(nèi)陳列及生動化 消費者促銷 25 品牌路演 中型路演 時間： 10月份 場次： 4場 地區(qū)：深圳、東莞、惠州、汕頭 內(nèi)容： 歌舞表演，有獎問答，吸引人氣 消費者試飲 果粒奶優(yōu)品牌三種口味現(xiàn)場銷售 互動游戲 報名：區(qū)域市場部報名 26 品牌贈飲 時間： 10月 場次： 48場 贈飲產(chǎn)品： 450 機制： 陳列在地堆旁，由促銷員進(jìn)行倒杯贈飲 每個客戶配備 1個促銷員、 1個贈飲臺 促銷員進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購 報名：區(qū)域市場部報名 27 品牌贈飲 社區(qū)贈飲 選擇 22個中高檔社區(qū)在社區(qū)設(shè)立小型贈飲點，配合整箱售賣 報名：區(qū)域市場部報名 學(xué)校贈飲 目的 : 提高在學(xué)生中的品牌曝光 選擇 12所重點高等院校，在校內(nèi)選擇午飯后時間段進(jìn)行學(xué)生體驗贈飲 報名：區(qū)域市場部報名 雜志 /報紙贈飲 在報紙上刊登硬廣，憑隨報紙派贈的剪角即可在指定的 支 28 品牌路演及贈飲 店內(nèi)陳列及生動化 消費者促銷 陳列原則 : 陳列在營養(yǎng)快線旁邊 確保產(chǎn)品的 3 ”買得到 ” 嚴(yán)格遵守陳列標(biāo)準(zhǔn)順序 : 蜜桃口味 菠蘿口味 芒果口味 大賣場 超市 賣場、超市貨架陳列標(biāo)準(zhǔn) 360/410單冰柜 兩臺 360/410冰柜并放陳列 510單冰柜 雙門冰柜 風(fēng)冷柜 461B 風(fēng)冷柜 450D 大賣場、超市冰柜陳列標(biāo)準(zhǔn)： 水蜜桃 菠蘿 芒果 零售單冰柜 360/410 雙冰柜 360/410 零售渠道冰柜陳列標(biāo)準(zhǔn) 果粒奶優(yōu)排列順序為： 水蜜桃 菠蘿 芒果 新品上市整個冰柜陳列 上市首月選擇有三個冰柜或以上的客戶作整個冰柜陳列果粒奶優(yōu)產(chǎn)品 陳列順序：水蜜桃 2層 菠蘿 1層 芒果 2層 33 端架 /貨架陳列 金牌替換 1個固定地堆，銀牌追加 1個地堆，如無法陳列端架可以選擇以地堆代替 時間： 10月 15日 5日 陳列標(biāo)準(zhǔn)： 陳列在營養(yǎng)快線旁邊或者奶區(qū)域 地堆 1卡，陳列 450 順序：水蜜桃 菠蘿 芒果 堆頭陳列背景板 返還標(biāo)準(zhǔn)： 7箱罐可樂 面包區(qū)多點陳列 通過 陳列在面包架旁邊 彈彈卡、貨架插卡、瓶頸套、端架側(cè)牌、地堆背景板、貨架側(cè)牌、冰柜貼 34 包區(qū)陳列 端架 /貨架生動化工具 店內(nèi)生動化 冰柜生動化工具 地堆生動化工具 35 新產(chǎn)品上市常規(guī)陳列 常規(guī)地堆陳列 可選擇 1陳列三款口味比例為： 1： 1： 1 大型背景板突出新產(chǎn)品 客戶端架陳列： 購買整個端架陳列果粒奶優(yōu) 兩邊層板裝飾 產(chǎn)品陳列比例： 1:1:1 順序：水蜜桃 菠蘿 芒果 36 大賣場的面包區(qū) 與面包區(qū)聯(lián)合促銷，先讓消費者接受新產(chǎn)品“果粒奶優(yōu)” 建議 1：多點陳列 建議 2：面包區(qū)域陳列果粒奶優(yōu)產(chǎn)品 建議 3：面包區(qū)小陳列架 37 替換熱點陳列 換深圳“熱點陳列”選擇 8支裝陳列的指定客戶（ 626個） 桌面陳列 10月 15日 5日， 陳列標(biāo)準(zhǔn)：陳列在桌面顯眼位置，配合 柜貼、圍欄紙、海報、吊旗、彈彈卡、 瓶頸套 支持 返還標(biāo)準(zhǔn)： 1箱罐可樂 熱點陳列標(biāo)準(zhǔn) 排 450450蘿口味各一瓶 后排 600碧各 2瓶 冰柜貼 38 “果粒奶優(yōu)”的排面數(shù)量至少要與”營養(yǎng)快線”一致 順序：水蜜桃 菠蘿 芒果 安排“果粒奶優(yōu)”與”營養(yǎng)快線”相鄰陳列 每個 39 學(xué)校 學(xué)校超市 時間： 10月 15日 5日 客戶：金牌、銀牌客戶 陳列標(biāo)準(zhǔn)： 陳列地堆 18自然箱 450蘿：芒果 =1： 1： 1 配合陳列 彈卡、貨架插卡、瓶頸套、地堆背景板、冰柜貼 40 工礦 工礦超市 時間： 10月 15日 5日 陳列標(biāo)準(zhǔn)： 陳列地堆 18自然箱 450蘿：芒果 =1： 1： 1 配合陳列 返還標(biāo)準(zhǔn)： 2箱罐可樂 彈卡、貨架插卡、瓶頸套、地堆 柜貼 41 網(wǎng)吧 網(wǎng)吧 時間： 10月 15日 5日 客戶：金牌客戶 陳列標(biāo)準(zhǔn)： 收銀臺陳列，順序：水蜜桃 菠蘿 芒果 配合 膜、海報 返還標(biāo)準(zhǔn)： 1箱罐可樂 42 批發(fā) 批發(fā)陳列 時間： 10月 15日 5日 客戶：金牌客戶 陳列標(biāo)準(zhǔn)： 門口地堆陳列 9箱， 3個口味各 3箱地堆陳列，最上層開箱 順序：水蜜桃 菠蘿 芒果 配合 報 返還標(biāo)準(zhǔn)： 2箱罐可樂 品牌路演及贈飲 店內(nèi)陳列及生動化 消費者促銷 44 超市消費者促銷 特價 3元 /支 通過 薦客戶進(jìn)行特價促銷 學(xué)校超市： 新品嘗鮮價 :買一支原價，第二支半價 通過 薦客戶進(jìn)行特價促銷 工礦超市： 新品嘗鮮價 :買一支原價，第二支半價 通過 薦客戶進(jìn)行特價促銷 45 46 渠道 片 使用指引地堆背景板 每個策略/ 金/ 銀牌客戶配1 塊，使用在地堆上地堆A 牌 每個銅牌客戶1 個，使用在地堆/ 多點上促銷信息爆炸星 每個客戶配4 個，使用在地堆/ 多點上冰柜貼 每個客戶配6 個，使用在冰柜上貨架插卡 每個客戶配1 套1 0 個，使用在主貨架上彈彈卡 每個客戶配1 套1 0 個，使用在主貨架上瓶頸套 每個客戶配1 套5 0 個，使用在主貨架上消費者溝通卡 每個客戶配3 0 張圍膜 每個客戶配2 張，每月張貼1 張海報 每個T O P 與非T O P 客戶配6 張，每月張貼2 張吊旗 每個客戶配3 串冰柜貼 每個客戶配2 張，每月張貼1 張瓶頸套 每個客戶配6 個彈彈卡 每個客戶配4 張小貨架 每個客戶1 個渠道 片 使用指引地堆A 牌 每個金/ 銀牌客戶配1 塊，使用在地堆上冰柜貼 每個客戶配2 個，使用在冰柜上貨架插卡 每個客戶配1 套6 個，使用在主貨架上彈彈卡 每個客戶配1 套6 個，使用在主貨架上瓶頸套 每個客戶配1 套3 0 個，使用在主貨架上地堆A 牌 每個金/ 銀