縣鹽業(yè)公司工作總結(jié)

縣鹽業(yè)公司工作總結(jié)一年來，分公司各項(xiàng)工作在省、市公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣委、縣政府關(guān)心支持下，得到縣公安、工商、衛(wèi)生、物價(jià)、質(zhì)監(jiān)等部門大力支持。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神，緊緊圍繞集團(tuán)公司制定的“十二五”發(fā)展規(guī)劃為主題，圍繞董事長提出的“優(yōu)化模式、穩(wěn)步推進(jìn)”工作要求，圍繞市公司制定的各項(xiàng)工作目標(biāo)，大力弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)，敢于創(chuàng)新的精神，團(tuán)結(jié)一致、拼搏進(jìn)取。加強(qiáng)碘缺乏病知識宣傳，以鹽業(yè)法規(guī)為依據(jù)，堅(jiān)持依法行政，嚴(yán)格執(zhí)法，加大鹽政執(zhí)法力度，嚴(yán)厲打擊各類鹽業(yè)違法行為，建立健全了食鹽市場防范體系建設(shè)方案，進(jìn)一步整頓和規(guī)范了我縣的食鹽市場秩序。進(jìn)行了新品種鹽的推廣和非鹽業(yè)務(wù)市場開拓，努力增加非鹽業(yè)務(wù)銷售額。通過全體職工的不懈努力，今年我們各項(xiàng)工作取得了一定的成績。現(xiàn)就今年工作具體情況總結(jié)報(bào)告如下：一、年度目標(biāo)任務(wù)完成情況購進(jìn)鹽斤：總購進(jìn)噸，完成年計(jì)劃3135噸的74%。銷售鹽斤：全年總銷售噸，其中小包裝銷售1961噸，完成年計(jì)劃2280噸的%。行業(yè)加工用鹽銷售噸,完成年計(jì)劃600噸的%。非鹽業(yè)務(wù)銷售收入：190萬元，完成年目標(biāo)354萬元的%，其中酒類銷售萬元完成計(jì)劃142萬的%，油類銷售萬元，完成計(jì)劃212萬元的%。期末庫存鹽斤：總庫存鹽噸。二、主要工作措施深化內(nèi)部管理，提高經(jīng)營管理水平，確保各項(xiàng)工作任務(wù)的全面落實(shí)。1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。四月份贛州公司對班子進(jìn)行了調(diào)整，我們始終將領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)作為重中之重，努力培養(yǎng)班子成員的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力和解決實(shí)際問題的能力。通過“加快發(fā)展、重塑形象”主題教育活動(dòng)的整改提高階段工作，召開領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會，廣泛征求廣大職工意見建議，開展批評與自我批評，提出較好的整改措施。2、加強(qiáng)制度建設(shè)，完善管理機(jī)制。我們把制度建設(shè)作為內(nèi)部管理的基礎(chǔ)性工作來抓。在原有制度的基礎(chǔ)上結(jié)合縣效能辦的文件精神完善了上下班紀(jì)律、工作規(guī)范化管理、安全生產(chǎn)等十項(xiàng)制度和各項(xiàng)工作績效考核辦法，規(guī)范了職工行為，明確了工作要求，細(xì)化了考核內(nèi)容，公開了辦事程序。使內(nèi)部管理有法可依，有章可循。3、嚴(yán)格細(xì)化考核，強(qiáng)化監(jiān)督機(jī)制。為了把制度落到實(shí)處，我們加強(qiáng)了考核力度。根據(jù)市公司工資績效分配指導(dǎo)意見，制定了工資績效分配方案。非鹽在達(dá)到一定的銷售額才給予一定的績效獎(jiǎng)勵(lì)，食鹽銷售分區(qū)域管理，新品種鹽銷售年終獎(jiǎng)勵(lì)。兼顧好家中二線人員，二線人員實(shí)行了崗位績效，在11、12月配送員執(zhí)行了噸鹽配送績效，發(fā)揮工資績效的激勵(lì)、調(diào)控、杠桿作用。將考核結(jié)果與職工績效工資掛鉤，按月預(yù)發(fā)，年終結(jié)算，通過實(shí)施，收到了良好的效果。在單位內(nèi)部形成了事事有人做，人人都做事，做事看效果，管人憑考核的工作氛圍，管理水平邁上了一個(gè)新的臺階。4、加強(qiáng)黨組織建設(shè)。為了充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的模范帶頭作用，在加強(qiáng)黨員思想教育的同時(shí)，發(fā)揚(yáng)黨內(nèi)民主，發(fā)動(dòng)黨員積極建言獻(xiàn)策，實(shí)行民主管理。年初，根據(jù)上級公司、縣委的要求，積極開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”、“永遠(yuǎn)熱愛黨、永遠(yuǎn)跟黨走”和“加快發(fā)展、重塑形象”等主題教育活動(dòng)，黨員、職工對組織、單位進(jìn)行公開承諾，年終進(jìn)行測評、鑒定。一年來，我們共組織黨員進(jìn)行政治理論知識學(xué)習(xí)7次，業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)10次，提高了黨員的政治理論水平和業(yè)務(wù)水平。狠抓各項(xiàng)任務(wù)落實(shí)，努力完成公司全年各項(xiàng)銷售任務(wù)。1、加大非鹽業(yè)務(wù)拓展。年初，我們成立了營銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)，配置車輛，八月份我們根據(jù)市公司的工作要求，轉(zhuǎn)變經(jīng)營方法組建了一支專業(yè)團(tuán)隊(duì)，讓專業(yè)團(tuán)隊(duì)做渠道，在發(fā)展流通渠道核心二批商、發(fā)展餐飲渠道商、發(fā)展終端銷售商上進(jìn)入角色。改變各自為陣做點(diǎn)終端銷售和團(tuán)購的局面。對酒類進(jìn)行了一人一品系和一人多品系經(jīng)營管理，提高了職工積極性，全年酒類銷售有所提高。2、小包鹽銷售任務(wù)層層分解，實(shí)行分鄉(xiāng)包片管理。年初，我們根據(jù)市公司下達(dá)我們的銷售任務(wù)，制定了食鹽銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案，個(gè)人包片區(qū)銷售，為充分調(diào)動(dòng)分片包干任務(wù)的一線營銷員的工作積極性和創(chuàng)造性，全年績效考核采取“突出業(yè)績、量化評價(jià)、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣”的分配原則。繼續(xù)抓好市場管理、服務(wù)，保證合格碘鹽供應(yīng)，確保食鹽市場健康有序發(fā)展。1、認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市鹽務(wù)局的文件精神，根據(jù)市局的統(tǒng)一部署在每次專項(xiàng)行動(dòng)前都做好行動(dòng)計(jì)劃與安排，行動(dòng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)不折不扣完成任務(wù)，行動(dòng)結(jié)束后及時(shí)做好行動(dòng)總結(jié)并上報(bào)市局。今年全年共出動(dòng)宣傳稽查520人次，宣傳稽查車輛105臺次，檢查鄉(xiāng)鎮(zhèn)24個(gè)，自然村185個(gè)，走訪農(nóng)戶2180戶，檢查零售戶3149戶次，檢查行業(yè)用戶40戶次，家庭作坊戶125戶次，檢查飲食服務(wù)業(yè)320戶次，學(xué)校、廠礦食堂90個(gè)次。發(fā)放宣傳單6000余份。2、多部門聯(lián)動(dòng)，加大宣傳力度。與縣食品衛(wèi)生監(jiān)督所、縣疾病控制中心等有關(guān)部門開展的一系列宣傳中，通過進(jìn)農(nóng)戶、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)商店、進(jìn)食堂、飲食店的“四進(jìn)”宣傳，使鹽業(yè)管理的法律法規(guī)和碘鹽知識家喻戶曉,起到了很好的宣傳效果。我們的鹽政營銷人員稽查到那里，宣傳就到那里，食鹽市場防范體系的鹽政工作表格也同步進(jìn)行登記，及時(shí)地掌握了鹽政和市場的第一手資料，并依據(jù)銷售臺帳對市場進(jìn)行動(dòng)態(tài)分析，及時(shí)地掌握了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的實(shí)際銷售情況，為下一步做好食鹽合理配送及鹽政管理提供正確的依據(jù)。4、加強(qiáng)對行業(yè)用鹽的審批調(diào)查登記制度。對食品加工、飼料加工、牛皮加工、蘑菇加工等行業(yè)加工用鹽。因此，我局對這些行業(yè)用鹽戶進(jìn)行了多次的拉網(wǎng)式檢查。對新增用戶進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查審批制度，老用戶則核實(shí)實(shí)際用量，做到心中有數(shù)。同時(shí)，對這些行業(yè)用鹽戶進(jìn)行了鹽業(yè)法律法規(guī)知識宣傳，使他們能自覺遵守我局的規(guī)定，自覺使用行業(yè)用鹽。對季節(jié)性用鹽戶，進(jìn)行了用鹽跟蹤調(diào)查，多余用鹽及時(shí)地進(jìn)行了回收。到目前為止，未發(fā)現(xiàn)有行業(yè)用鹽沖銷食鹽市場的情況，也沒有發(fā)現(xiàn)有使用私鹽的現(xiàn)象。我局通過經(jīng)常性地檢查這些行業(yè)用鹽戶，有效地防止了私鹽沖銷行業(yè)用鹽的行為，也確保了行業(yè)用鹽不會沖銷食用鹽市場。做好業(yè)務(wù)流程管理，保證經(jīng)營規(guī)范化。1、認(rèn)真做好經(jīng)營、流通信息化的工作。認(rèn)真貫徹好上級下達(dá)的各項(xiàng)工作要求，做好無紙化辦公，oa、nc的操作規(guī)程，年初制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，在二、三月份銷售淡季，組織業(yè)務(wù)人員進(jìn)行學(xué)習(xí)和操作練習(xí)，在大家認(rèn)真刻苦學(xué)習(xí)下，扭轉(zhuǎn)了網(wǎng)絡(luò)操作方面薄弱之處，促進(jìn)基礎(chǔ)工作提升。2、加強(qiáng)票據(jù)管理。為加強(qiáng)各項(xiàng)費(fèi)用的嚴(yán)格管理，我們從票據(jù)的“入口關(guān)”著手，財(cái)務(wù)人員對票據(jù)的名稱、日期、單位印章、業(yè)務(wù)內(nèi)容及填制人等逐項(xiàng)核查它的完整性、真實(shí)性，嚴(yán)格執(zhí)行公司的“三審”制度。對于公司自制的原始憑證，我們不僅核實(shí)單據(jù)的完整性的所填列數(shù)據(jù)的真實(shí)性，還督促及時(shí)傳遞，堅(jiān)持了財(cái)務(wù)審核不走過場。財(cái)務(wù)在每月月末定期與業(yè)務(wù)部門一同結(jié)存貨物進(jìn)行實(shí)地盤點(diǎn)，與倉庫實(shí)物帳的購、銷、存進(jìn)行逐筆核對，查各鹽種執(zhí)行物價(jià)部門的銷售價(jià)格是否到位，各鹽種的名稱、規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)是否規(guī)范，完善了公司的內(nèi)部牽制制度。加強(qiáng)綜合治理、維穩(wěn)、信訪、工會組織等其它工作。1、充分發(fā)揮綜合治理作用，落實(shí)各項(xiàng)綜治目標(biāo)。積極參與社會治安綜合治理，與各有關(guān)單位密切配合，齊抓共管。一是積極完成省集團(tuán)公司、贛州市公司、縣綜治委等部門安排布置的各項(xiàng)工作，做到認(rèn)真及時(shí)，不打折扣；二是認(rèn)真履行綜治職責(zé)，堅(jiān)決執(zhí)行責(zé)任失職追究制度，確保單位內(nèi)部穩(wěn)定、有序；三是堅(jiān)持定期對公司各項(xiàng)安全措施進(jìn)行自查，不定期抽查制度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、排查安全隱患。2、著重抓好安全生產(chǎn)工作。一是重點(diǎn)整治和長效管理相結(jié)合，建立安全和防犯工作預(yù)案。對上級布置的安全、質(zhì)量等各項(xiàng)工作，能及時(shí)傳達(dá)落實(shí)，且立即整改，并及時(shí)登記各類臺帳；二是認(rèn)真抓好車輛安全。按照規(guī)定不準(zhǔn)酒后駕車，不開帶病車，及時(shí)排查車輛隱患；三是質(zhì)量安全。保證出入庫的各類鹽斤必須符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的，并且定期進(jìn)行檢測、化驗(yàn)，確保食鹽安全；四是高度重視網(wǎng)絡(luò)信息安全。嚴(yán)禁上不良網(wǎng)站，不準(zhǔn)在網(wǎng)站上發(fā)表不利于單位的言論。3、充分發(fā)揮職工代表大會制度，體現(xiàn)職工主人翁精神。公司工會在每個(gè)重大節(jié)日都組織一些有意義的文體活動(dòng)。存在的問題一是配送網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，我們已經(jīng)實(shí)行了區(qū)域管理客戶經(jīng)理配送責(zé)任制，但在管理和方式上還存在很多的不暢，主要表現(xiàn)在職工積極性不高，沒有形成我要做的理念；二是人均銷量少，還有少量私鹽、外省鹽流入我縣，鹽政營銷工作有待加強(qiáng)；三是非鹽銷售任務(wù)雖然比去年銷售額增長70萬，但離市公司下達(dá)的任務(wù)還相差很大；四是職工思想意識有待進(jìn)一步提高，轉(zhuǎn)變我是專營體制下的鹽業(yè)職工，做不做都要發(fā)工資給我的思想觀念；五是公司制度管理方面還需要進(jìn)一步加強(qiáng)完善。三、XX年主要工作思路根據(jù)的各項(xiàng)銷售情況和單位存在的各項(xiàng)不足，如何抓好XX年的各項(xiàng)工作，促進(jìn)我縣的食鹽銷售，擴(kuò)大非鹽業(yè)務(wù)，是擺在我們面前的首要任務(wù)。我們將在新的一年里，以深入學(xué)習(xí)貫徹十八大精神，圍繞董事長提出的“優(yōu)化模式、穩(wěn)步推進(jìn)”工作要求。在省、市公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合我縣的實(shí)際情況，統(tǒng)一思想認(rèn)識，高度重視食鹽專營體制即將發(fā)生重大轉(zhuǎn)變所面臨的問題，樹立危機(jī)感、緊迫感，樹立改革信心，克服畏難情緒，認(rèn)真搞好市場管理，如何突破非鹽銷售的瓶頸，更好的做到以增量調(diào)存量，努力提高我縣的食鹽銷量。主要有以下幾點(diǎn)：加大激勵(lì)機(jī)制，轉(zhuǎn)變職工思想。使全體員工看清我們與先進(jìn)單位的的各種差距，看清改革是企業(yè)發(fā)展的必由之路。加大績效考核力度，合理調(diào)整工作崗位，實(shí)行勞動(dòng)報(bào)酬量化，真正做到“自己為自己發(fā)錢”。非鹽營銷要有重點(diǎn)，鹽和非鹽人員分開管理，優(yōu)化非鹽專業(yè)團(tuán)隊(duì)，繼續(xù)實(shí)行一人一品系或一人多品系管理，單獨(dú)營銷和合作營銷相結(jié)合，擴(kuò)大銷售品量，新增經(jīng)營品種，向私營經(jīng)營方式學(xué)習(xí)，提倡羅絲釘精神。鹽政工作要有重點(diǎn)、有針對性、突出重點(diǎn)。在鹽政管理方面要有針對性，對有福建鹽沖銷的長勝、對坊、石上等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，進(jìn)行不定期駐點(diǎn)與上路守候稽查的辦法，加強(qiáng)食鹽宣傳，深入鄉(xiāng)村、農(nóng)戶等形式進(jìn)行拉宣傳排查，發(fā)現(xiàn)問題徹底排查，深究到位。認(rèn)真仔細(xì)地做好自下而上的市場分析工作，做到既有全面分析，也有區(qū)域分析，更有鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場分析，確保第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)市場存在的問題，使鹽政工作能有目標(biāo)地開展。搞好網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，繼續(xù)建立建全鹽業(yè)產(chǎn)品終端配送銷售網(wǎng)絡(luò)。按照我們調(diào)查登記的配送網(wǎng)點(diǎn)資料，有選擇性的增加網(wǎng)絡(luò)配送點(diǎn)，做好鹽業(yè)產(chǎn)品的終端配送工作。加強(qiáng)對行業(yè)用鹽戶、配送客戶、零售戶、飲食業(yè)、廠礦、學(xué)校食堂的檢查走訪。加強(qiáng)對鄉(xiāng)村農(nóng)戶、學(xué)生的碘缺乏病危害、碘鹽知識的宣傳教育。積極開拓非鹽產(chǎn)品銷售市場，為企業(yè)轉(zhuǎn)型奠定基礎(chǔ)。努力尋找產(chǎn)品銷售合作伙伴，加快發(fā)展非鹽產(chǎn)品二批商，加大營銷員有產(chǎn)品銷售的自主性，加強(qiáng)非鹽營銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)指導(dǎo)，維護(hù)鞏固好現(xiàn)有非鹽銷售網(wǎng)點(diǎn)。加強(qiáng)與有關(guān)執(zhí)法部門的聯(lián)系與溝通，確保食鹽市場的健康有序發(fā)展和多品種鹽的推廣宣傳。與縣公安、工商、衛(wèi)生、物價(jià)、質(zhì)檢等執(zhí)法部門聯(lián)系，爭取得到他們的大力支持，保障食鹽市場健康有序發(fā)展。加強(qiáng)資產(chǎn)管理，保障企業(yè)效益最大化。對公司