麥包包的市場定位策略

麥包包的市場定位策略一麥包包的簡介 1麥包包的誕生 在新經(jīng)濟(jì)浪潮的影響下，中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，但箱包領(lǐng)域始終缺失領(lǐng)軍品牌。在這種大背景下，意大利百年時(shí)尚箱包集團(tuán)VISCONTI將國際時(shí)尚引入中國，投資成立“麥包包”，并聯(lián)手聯(lián)想集團(tuán)、美國DCM的資本共同推動(dòng)中國時(shí)尚箱包行業(yè)的發(fā)展。目前，麥包包的研發(fā)機(jī)構(gòu)已遍及意大利威尼斯、中國的香港、廣州、上海和浙江等地。麥包包中國最大的時(shí)尚箱包購物網(wǎng)站，擁有眾多自主時(shí)尚品牌，上萬款箱包，其中浪美、卡唐、DUDU、阿爾法、飛揚(yáng)空間、希夏邦馬、戈?duì)柋?、薇茉等品牌尤其受到廣大網(wǎng)友的喜愛。 2麥包包的企業(yè)文化品牌文化：快樂、時(shí)尚、陽光 產(chǎn)品原則：時(shí)尚、正品、高性價(jià)比 經(jīng)營理念：盡一切可能為客戶做好每一件事，讓客戶不僅僅感覺我們專業(yè)，更感到貼心 服務(wù)理念：客戶的擔(dān)心就是我們的責(zé)任 企業(yè)文化：有成長，有未來3品牌戰(zhàn)略用品質(zhì)詮釋經(jīng)典，用時(shí)尚匯聚潮流。憑借卓越的經(jīng)營理念，有效的品牌培育以及獨(dú)特的供應(yīng)鏈管理模式，麥包包已實(shí)現(xiàn)為全球客戶提供從箱包設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工、品牌推廣、在線銷售以及進(jìn)出口貿(mào)易的一條龍服務(wù)，并已發(fā)展成為中國領(lǐng)先的在線箱包直銷網(wǎng)站。目前，麥包包旗下?lián)碛卸鄠€(gè)品牌，分別針對不同的目標(biāo)人群。未來的麥包包將走自有多品牌的大品牌戰(zhàn)略。4品牌優(yōu)勢高性價(jià)比 品類齊全 品牌正品 金牌服務(wù) 每周上新 領(lǐng)先時(shí)尚 24小時(shí)發(fā)貨 支持貨到付款 7天內(nèi)無條件退換貨 致力于打造大中華區(qū)最具價(jià)值箱包品牌二麥包包商業(yè)模式分析1麥包包的市場機(jī)會(huì)分析第一，中國網(wǎng)上零售市場的規(guī)模迅速擴(kuò)大。目前，中國的網(wǎng)購市場發(fā)展十分迅速，2009年國內(nèi)網(wǎng)購市場交易規(guī)模超過2500億，截止到2009年底，國內(nèi)網(wǎng)購用戶數(shù)量達(dá)1.22億，幾乎占到全國人口的10%。麥包包作為一家外貿(mào)出口轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)銷的公司，將戰(zhàn)略布局轉(zhuǎn)向擁有廣泛用戶和較好發(fā)展?jié)摿Φ幕ヂ?lián)網(wǎng)銷售市場，利用這一有利市場機(jī)會(huì)能夠促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)的增加和公司的進(jìn)一步發(fā)展。第二，消費(fèi)者對箱包皮具類商品的消費(fèi)需求持續(xù)增加。當(dāng)前，越來越多的消費(fèi)者更換箱包是因?yàn)榕f的款式已經(jīng)過時(shí)，而不是箱包本身的損壞。因此，只要時(shí)尚的方向發(fā)生改變，箱包的樣式和款式不斷推陳出新，就會(huì)有大量追求時(shí)尚的消費(fèi)者會(huì)購買新款產(chǎn)品。箱包皮具的銷售淡旺季區(qū)別不很明顯，整個(gè)市場對其需求穩(wěn)定。隨著人們生活水平和支付能力的提高，消費(fèi)者對箱包皮具的需求還會(huì)被進(jìn)一步開發(fā)出來。2麥包包資源分析麥包包的資源優(yōu)勢主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：第一，自有品牌的產(chǎn)品優(yōu)勢。產(chǎn)品是商業(yè)的核心，麥包包旗下?lián)碛腥舾勺灾髦R產(chǎn)權(quán)的品牌，花樣款式也較多，吸引了不同群體類型的消費(fèi)者。麥包包組建了自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)了不同風(fēng)格的箱包品牌，再經(jīng)過攝影師拍照、網(wǎng)站模特演繹，很好的展現(xiàn)了產(chǎn)品的特質(zhì)。第二，多元銷售渠道和營銷渠道。麥包包既有獨(dú)立B2C網(wǎng)站，又借力淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺開設(shè)B2C、C2C網(wǎng)絡(luò)店鋪，同時(shí)還有代銷實(shí)體店，這種多元化的渠道銷售策略幫助麥包包吸引更多的顧客，有利于其市場份額的擴(kuò)大。麥包包借助互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷、聯(lián)盟、搜索引擎、電子郵件等多種營銷推廣方式，提升其品牌知名度和影響力。第三，垂直一體化的產(chǎn)品供應(yīng)鏈。麥包包反向整合生產(chǎn)和供應(yīng)鏈，提高了企業(yè)的核心競爭力。目前，麥包包已形成了從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售的箱包直銷垂直產(chǎn)業(yè)鏈，這有利于其控制成本、積累人力資本、形成品牌效應(yīng)。第四，采用了M2C系統(tǒng)(工廠到終端)的供應(yīng)鏈管理模式。這是一套基于網(wǎng)絡(luò)訂單驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)與管理所形成的供應(yīng)鏈管理模式，它將銷售信息、庫存信息、生產(chǎn)信息、成本信息等與客戶分享，通過訂單驅(qū)動(dòng)程序，將信息自動(dòng)顯示在采購、生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、物流等各個(gè)環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人的手持終端上。通過手持終端，工作人員就可了解到消費(fèi)者對自己環(huán)節(jié)的要求，并據(jù)此完成任務(wù)。這套管理系統(tǒng)的核心價(jià)值就是“快速反應(yīng)”。3麥包包的主軸市場主要銷售自有品牌的箱包皮具，同時(shí)代銷一些品牌廠商的產(chǎn)品。目前，麥包包擁有多個(gè)時(shí)尚品牌：日韓品牌包包：飛揚(yáng)空間(Feel Young)/卡唐(katang)/貓和狗(cat&dog)/希夏邦馬/FansFace/一品十尚/緋聞女孩/薇茉。 歐美品牌包包：浪美(LOVEMATCH)/阿爾法 阿蒂斯特(Alfa Artist)/金利來(goldlion)/奧林匹亞(OLYMPIA)/米奇(Mickey)/STEED/貴族鷹/邦尼兔/泰格斯/DUDU/帝威龍/皮爾/卡丹/迪斯尼/瑪麗貓/金圣斯/耐克 。中國品牌包包：金魚(GOLDFISH)/威王(WEIWANG)/木林森/紅七工/貝朗/萬信達(dá)/寶楓/法國貝朗(BALLA)/丹豹(DANBAO)。并獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)代理美國迪斯尼-米奇、香港薇茉等國際國內(nèi)知名品牌產(chǎn)品。網(wǎng)站擁有近萬款箱包品種及數(shù)量，產(chǎn)品線涉及時(shí)尚、商務(wù)、休閑、戶外運(yùn)動(dòng)等多個(gè)系列。 4麥包包的利基市場利基市場，就是一個(gè)企業(yè)，在銷售之后，你的利潤基礎(chǔ)在哪個(gè)消費(fèi)群。所以麥包包的利基市場就是那些追求時(shí)尚、喜歡購買箱包皮具的網(wǎng)購用戶。三麥包包的市場定位1麥包包的產(chǎn)品定位目前麥包包有18個(gè)自主品牌，根據(jù)不同群體進(jìn)行風(fēng)格定位。例如，“飛揚(yáng)空間”的客戶群定位為1626歲的小女生，突出“可愛”元素；“浪