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XX年銷售經(jīng)理年終總結(jié) xx年度公司總經(jīng)理年終總結(jié) 年度工作報告 (說明:此文為WORD版本,下載后可隨意) 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事: 大家上午好! 猴辭舊歲山佩玉, 雞接新年日流金! 我們走過了忙碌多彩的xx年,迎來了充滿生機(jī)的xx年。在這新春佳節(jié)即將來臨之際,我謹(jǐn)代表公司向一年來無私奉獻(xiàn)和辛勤勞動的全體員工致以節(jié)日的問候。祝大家新年快樂! xx年雖已離我們而去,但是回首而望,這一年是公司迎難而上的一年,是公司迅速成長的一年,更是公司面對不利形勢,勇于開拓進(jìn)取的一年。通過公司全體人員的不懈努力和辛勤付出,克服種種困難,依然取得了良好的成績。xx年騰飛公司共完成銷售量 噸,其中,某某騰飛公司全年完成銷售量為噸,比上年增長 噸,實現(xiàn)銷售額億元,實現(xiàn)回款 億元,回款率%,其中中石油發(fā)貨量為噸,工程發(fā)貨量為 噸,協(xié)議戶發(fā)貨量為噸,開發(fā)與零售銷售噸。生產(chǎn)部全年熱擴(kuò)加工量為噸,倉儲部全年出入庫總量噸,精加工支,財務(wù)全年實現(xiàn)融資 億元。 雖然銷售勢頭較之往年有所放緩,但是全員工作的積極性有目共睹,公司全員上下一心、團(tuán)結(jié)一致、穩(wěn)步發(fā)展,積極尋找契機(jī)和策略,勇敢面對市場嚴(yán)峻形勢,津沈兩地同心同德,共同抵御市場對我公司發(fā)展的挑戰(zhàn)。 下面將xx年某某公司的各項工作總結(jié)如下: 第一,夯實基礎(chǔ),逆流中平穩(wěn)前行,圓滿完成全年銷售指標(biāo)。 xx年整個鋼鐵行業(yè)形勢 _,對我公司銷量造成了極大的沖擊,針對嚴(yán)峻的市場形勢,公司董事長及時調(diào)整了符合公司實際的銷售策略和銷售政 WORD版本下載可 年 終 總 結(jié) (一)前言 在過去的一年里,某某經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期;在不斷努力下,項目客戶經(jīng)歷了從無到有,從少到多的積累,逐步實現(xiàn)了銷售工作的推進(jìn),實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金9979907萬元,上客1574組,現(xiàn)將進(jìn)駐某某項目部以來截至xx年11月31日主要工作總結(jié)如下: (二)年度工作 一、入職及入職后工作(xx年4月14日入職本公司,進(jìn)駐某某項目) 工作地點:文化路售樓處 時間段:xx年4月14日xx年5月1日 ? 在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下迅速熟悉企業(yè)架構(gòu)及各部門職責(zé)及 相關(guān)人員 ? 明確自己的崗位職責(zé)及工作方向 ? 根據(jù)項目情況對市場上同類型項目做調(diào)研及對比 ? 制定初期工作計劃 ? 制定銷售部管理大綱 ? 與工程部、集團(tuán)投資部針對機(jī)場附近土地定位工作在北京 及唐山區(qū)域的大棚項目進(jìn)行 調(diào)研及考察。 ? 針對鳳凰新城區(qū)域弘馳金階項目進(jìn)行市場調(diào)研協(xié)助項目 定位、價格定位。 本階段工作重點為公司文化、架構(gòu)、制度、人員等,并為項目啟動做前期的系列準(zhǔn)備工作。 二、第一階段工作:代理公司進(jìn)場,前期準(zhǔn)備工作 工作地點:文化路售樓處 時間段:xx年5月1日xx年8月2日 五月份 1.銷售工作 ? 確定與代理公司工作對接方式、時間節(jié)點 ? 簽訂銷售代理合同 ? 案場銷售物料的統(tǒng)計及協(xié)調(diào)行政采買 ? 接待來訪客戶 組、來電 組 ? 制定工作計劃及時間節(jié)點排期 2.策劃工作 ? 售樓處及項目戶外包裝制作單位的選定、過程的監(jiān)督、結(jié) 果的驗收 ? 銷售代理公司日常物料申請的考量、詢價、申報、協(xié)助行 政采買 ? 與代理公司結(jié)合制定年度廣告推廣方案 ? 項目VI設(shè)計及確 六月份 1.銷售工作 ? 對銷售代理公司銷售人員的單獨約談、集體培訓(xùn) ? 工作中各部門的協(xié)調(diào) ? 接洽代理公司對項目使用權(quán)出售單體面積分割 ? 接洽代理公司制定銷售價格表 ? 財務(wù)部門的對接,每周、月的資金計劃及合同履行登記表 的及時更新 ? 協(xié)調(diào)、監(jiān)督、檢查代理公司銷售人員單頁派發(fā)情況 2.策劃工作 ? 費(fèi)用使用明細(xì)的記錄 ? 廣告推廣媒體的洽談、詢價、選定 ? 各種制作、媒體合同的起草、協(xié)調(diào)法務(wù)審核、簽訂 ? 各種制作、媒體款項的預(yù)付、驗收、結(jié)算等手續(xù)的簽字、 、提交相關(guān)部門 ? 合同的及歸檔 3.其它 ? 珍逸軒售樓處的包裝及設(shè)計 本階段工作為項目初期運(yùn)作,期間事務(wù)性工作較多; 七月份 1.銷售工作 ? 鋪位分割及價格確定 ? 確定銷售手段為交500元排號,集中開盤 ? 鋪位面積分割的最終確定 ? 價格表的最終確定 2.策劃工作 ? 年度營銷推廣方案的最終確定 ? 項目信息戶外媒體(唐山晚報、廣播電視報、公交車候車 亭、FM94廣播、聯(lián)合資訊)集中發(fā)布 ? 各媒體的設(shè)計、審批、審核、確認(rèn) ? 各媒體的合同的正式簽訂及執(zhí)行 ? 對外公布售樓處正式開放(7月19日) 3.其它 ? 新售樓處的進(jìn)駐 ? 新售樓處所需物料的統(tǒng)計、審批、協(xié)助采買 ? 新售樓處的設(shè)計及 重要工作 xx年7月9日xx年7月31日:某某開盤前系列活動 注:活動期間客戶積累達(dá)150余組,為開盤工作順利的推進(jìn)起到關(guān)鍵的作用。期間主要采取以“病毒式營銷”及單頁發(fā)放并重的營銷方式,取得了良好的效果。 注:本段時間對物料性的道具需求量較大、種類較多,曾去規(guī)模較大的香河挑選。 xx年度公司總經(jīng)理年終總結(jié) 年度工作報告 (說明:此文為WORD版本,下載后可隨意) 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事: 大家上午好! 猴辭舊歲山佩玉, 雞接新年日流金! 我們走過了忙碌多彩的xx年,迎來了充滿生機(jī)的xx年。在這新春佳節(jié)即將來臨之際,我謹(jǐn)代表公司向一年來無私奉獻(xiàn)和辛勤勞動的全體員工致以節(jié)日的問候。祝大家新年快樂! xx年雖已離我們而去,但是回首而望,這一年是公司迎難而上的一年,是公司迅速成長的一年,更是公司面對不利形勢,勇于開拓進(jìn)取的一年。通過公司全體人員的不懈努力和辛勤付出,克服種種困難,依然取得了良好的成績。xx年騰飛公司共完成銷售量 噸,其中,某某騰飛公司全年完成銷售量為噸,比上年增長 噸,實現(xiàn)銷售額億元,實現(xiàn)回款 億元,回款率%,其中中石油發(fā)貨量為噸,工程發(fā)貨量為 噸,協(xié)議戶發(fā)貨量為噸,開發(fā)與零售銷售噸。生產(chǎn)部全年熱擴(kuò)加工量為噸,倉儲部全年出入庫總量噸,精加工支,財務(wù)全年實現(xiàn)融資 億元。 雖然銷售勢頭較之往年有所放緩,但是全員工作的積極性有目共睹,公司全員上下一心、團(tuán)結(jié)一致、穩(wěn)步發(fā)展,積極尋找契機(jī)和策略,勇敢面對市場嚴(yán)峻形勢,津沈兩地同心同德,共同抵
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