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保險(xiǎn)公司晨會(huì)主持稿 一 1請(qǐng)大家跟著節(jié)拍舞動(dòng)自己的雙手 2早會(huì)開始之前,友情提醒大家將我們的通訊工具關(guān)閉或調(diào)整到震動(dòng)狀態(tài),早會(huì)期間請(qǐng)大家不要隨意走動(dòng) 3.讓我們真誠(chéng)的問候一聲:各位優(yōu)秀的理財(cái)經(jīng)理,大家早上好! 4 請(qǐng)各主管清點(diǎn)人數(shù),進(jìn)入今天的敬業(yè)時(shí)間! 敬業(yè)時(shí)間,金鷹組。請(qǐng)坐,掌聲鼓勵(lì) 敬業(yè)時(shí)間,先鋒組。 敬業(yè)時(shí)間,卓越組。 (點(diǎn)評(píng)出勤) 5 接下來有請(qǐng)大家全體起立,讓我們一起高聲誦讀部訓(xùn) 請(qǐng)坐 6 又是一個(gè)新的早晨,又是一天新的起步。伙伴們,請(qǐng)全體起立,讓我們帶著激情和風(fēng)采跳起來。有請(qǐng)漂上臺(tái)帶動(dòng)。 大家請(qǐng)坐。 非常感謝,讓我們?cè)僖淮斡脽崆榈恼坡曄蛩齻儽硎靖兄x! 7 今天我們相聚在此,共同分享真誠(chéng)中一路走來的艱辛和喜悅!下面大家熱情的掌聲歡迎為大家做心得分享。 掌聲感謝感謝 8“風(fēng)聲雨聲讀書聲聲聲入耳;家事國(guó)事天下事事事關(guān)心”, 及時(shí)了解我們身邊的信息,掌握新的資訊,幫助我們開拓視野,積累與客戶溝通的素材,接下來,讓我們以熱烈的掌聲歡迎我們*伙伴上場(chǎng)! (根據(jù)新聞內(nèi)容稍作總結(jié)。)讓我們?cè)俅胃兄x*伙伴! 9我們常說活到老學(xué)到老,要有一個(gè)良好的從業(yè)習(xí)慣,只有在不斷的學(xué)習(xí)中才能夠提高自己,鍛煉自己,成長(zhǎng)自己。下面就有請(qǐng)經(jīng)理帶出今天的專題。 10.輕松節(jié)拍 營(yíng) 銷工作是重復(fù)而又充滿壓力,所以,我們經(jīng)常提倡快樂營(yíng)銷,精彩生活,那么今天的輕松時(shí)刻就要來臨,讓我們用全身心的快樂來體驗(yàn)-輕松節(jié)拍,今天的輕松節(jié)拍將由我們團(tuán)隊(duì)中最年輕的最具活力張美麗的伙伴帶出,借助各位熱情的掌聲有請(qǐng)張美麗伙伴。 一曲晨操不僅讓我們的血液得到充足的氧氣,更是我們彼此之間友誼和快樂的傳遞 11 喜訊報(bào)道 各位親愛的伙伴,挑戰(zhàn)紛至,競(jìng)爭(zhēng)沓來,征程坎坷又灑滿陽光,在這個(gè)給庸者以無情淘汰,給智者以撲殺疆場(chǎng)的偉大時(shí)代,英雄是要付出掌聲和光環(huán)的,那么就讓我們來共同關(guān)注今天的喜訊報(bào)道,看一看誰是榜上英雄。 12 業(yè)績(jī)分享 伙伴們,在這個(gè)舞臺(tái)上,讓我們每個(gè)人都展現(xiàn)自我,分享成功,書寫精彩,激發(fā)豪情,下面借助各位熱情的掌聲有請(qǐng)今日之星XXX,為我們帶出他成功背后的故事。我們常說成功的人之所以成功是因?yàn)槠浜<{百川的胸懷,因?yàn)榉彩侨藫碛械氖欠e極的心態(tài),而心態(tài)鑄造命運(yùn),態(tài)度決定一切,只有不斷尋找機(jī)會(huì),準(zhǔn)備機(jī)會(huì),創(chuàng)造機(jī)會(huì)的人才是真正的強(qiáng)者。讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡暩兄xXXX伙伴帶給我們的分享 13專題時(shí)間 成功的經(jīng)驗(yàn)告訴我們:“激勵(lì)就向洗臉一樣,學(xué)習(xí)就象吃飯一樣”這說明學(xué)習(xí)有多么的重要;重要的時(shí)間留給重要的人物,請(qǐng)大家以最熱烈的掌聲歡迎我們今天的專題老師:陽光部的優(yōu)秀的主管海靜。 業(yè)務(wù)聯(lián)系 大浪淘沙勇者勝,風(fēng)嘯大漠?dāng)≌叱迹窛?jīng)理的專題讓我們各位伙伴在營(yíng)銷這個(gè)無煙的戰(zhàn)場(chǎng)上又多了一件克敵的法寶。讓我們?cè)俅位仞伱方?jīng)理感謝的掌聲。太陽已經(jīng)升起,我們也征戰(zhàn)在即,在披掛上陣之前,讓我們擦亮眼睛,用熱情的目光加掌聲和吶喊聲,有請(qǐng)我們尊敬的王經(jīng)理帶來今天的業(yè)務(wù)聯(lián)系。 14 歡呼結(jié)束 跨別昨日,迎來新的征程,未來的奮戰(zhàn)我們將贏得新的榮譽(yù),讓我們摒棄那拖沓的往昔,共同迎來新的一天,讓我們揚(yáng)帆起錨,主宰自我,用最富激情的吶喊響徹晴天,下面,請(qǐng)全體起立,共同宣讀今天的激勵(lì)口號(hào):不達(dá)目標(biāo) 誓不罷休! 二 作為一名合格的保險(xiǎn)營(yíng)銷員,應(yīng)當(dāng)具備崇高的職業(yè)操守,樹立長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展觀念,唯如此才能贏得廣大客戶的信賴和支持,使自己的保險(xiǎn)營(yíng)銷路越走越寬廣。然而,要做到這一點(diǎn),關(guān)鍵是要處理好自身與客戶之間的關(guān)系,做客戶永遠(yuǎn)的朋友。 大早會(huì) 【司歌司訓(xùn)】全體起立,用飽滿的熱情齊唱司歌,誦讀司訓(xùn)。 【敬業(yè)時(shí)間】出勤報(bào)備 以部或組為單位(根據(jù)單位出勤人數(shù)多少來定),按標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)(應(yīng)到、實(shí)到、未到)報(bào)備,以期達(dá)到振奮士氣、凝聚人氣、自律自強(qiáng),重視團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)的目的。 【晨操帶動(dòng)】朋友 與同事做朋友,與客戶做朋友,朋友多了路好走。 【展業(yè)分享】先交朋友,后做保險(xiǎn) 我認(rèn)為,做保險(xiǎn)要先與客戶交朋友,朋友做成了,保險(xiǎn)自然做成。因此,我覺得拜訪客戶就是去“找朋友”、“交朋友”,這樣,我感到拜訪不再是一件難事,而是一件很輕松愉快的事了。初次拜訪時(shí),我一般不急于談保險(xiǎn),只讓客戶了解自己的身份是保險(xiǎn)營(yíng)銷員就可以了;之后,我會(huì)根據(jù)客戶的實(shí)際情況確定再訪的時(shí)間和頻率,直至成為好朋友,讓簽單變成水到渠成,并與客戶一直保持著良好的朋友關(guān)系。 【晨會(huì)故事】雨披 五歲的漢克和爸爸、媽媽、哥哥一起到森林里干活,突然下起雨來,可是他們只帶了一塊雨披。于是,爸爸將雨披給了媽媽,媽媽將雨披給了哥哥,哥哥又將雨披給了漢克。 漢克問道:“為什么爸爸把雨披給了媽媽,媽媽給了哥哥,哥哥又給了我呢?” 爸爸回答道:“因?yàn)榘职直葖寢審?qiáng)大,媽媽比哥哥強(qiáng)大,哥哥又比你強(qiáng)大呀,我們都會(huì)保護(hù)比較弱小的人?!?漢克左右看了看,跑過去將雨披撐開來擋在了一朵在風(fēng)雨中飄搖的嬌弱小花上面。 啟示:真正的強(qiáng)者不是一定要多有力,而是他對(duì)人有多少幫助。責(zé)任可以讓我們將事情做完整,愛可以讓我們將事情做好。作為一名保險(xiǎn)營(yíng)銷員,是責(zé)任和愛心的使者,要用責(zé)任感和愛心去感染每一個(gè)客戶,打動(dòng)每一個(gè)客戶。 【晨會(huì)專題】做客戶永遠(yuǎn)的朋友 這是一個(gè)再簡(jiǎn)單不過的命題,但能夠真正做到的人卻不多,大部分營(yíng)銷伙伴都是想著如何拿下客戶的保單,如何“把客戶搞定”;其實(shí),這是做保險(xiǎn)營(yíng)銷的最大誤區(qū),客戶是有血、有肉、有感情的人,他們需要真誠(chéng)的溝通和交流,需要有人真正了解他們內(nèi)心深外最真實(shí)的想法和需求,而不是自說自話式的硬性推銷,更不需要“霸氣”十足的強(qiáng)勢(shì)促成。正像美國(guó)著名成人家卡內(nèi)基所說: “沒有人愿意被推銷。” 與客戶交朋友是站在客戶角度思考問題,采取行動(dòng),摒棄了功利心極強(qiáng)的短期思維方式和行為舉動(dòng)。和客戶交朋友要真誠(chéng)、要發(fā)自內(nèi)心,交了朋友不一定就必須做保險(xiǎn),但要做保險(xiǎn)就必須先交朋友,交成朋友是做成保險(xiǎn)的前提,而一旦保險(xiǎn)做成了,就更要保持良好的朋友關(guān)系,長(zhǎng)期發(fā)展下去,這是我們的保險(xiǎn)生涯得以延續(xù)的根本保證,因此,我們應(yīng)當(dāng)做客戶永遠(yuǎn)的朋友! 二次早會(huì) 做好當(dāng)日事務(wù)性工作 為團(tuán)隊(duì)中舉績(jī)?nèi)藛T鼓掌祝賀,請(qǐng)他們簡(jiǎn)單談?wù)勆蠁谓?jīng)過和感受,給大家以啟迪。 在檢查工作日志時(shí),重點(diǎn)審閱老客戶的回訪量和轉(zhuǎn)介紹客戶的占比等數(shù)據(jù)。 規(guī)定每人當(dāng)日的拜訪量,特別是回訪量。 分析屬員預(yù)訪客戶的具體情況,給予適宜的指導(dǎo)和建議,必要時(shí)進(jìn)行陪訪。 與心態(tài)不佳的屬員談?wù)勑模枰郧∪缙浞值墓膭?lì)。 協(xié)助新員做好保單填寫和完善工作。 幫助新員分析準(zhǔn)客戶情況,協(xié)助新人盡快開單,做必要的陪訪,提高新人留存率。 輔導(dǎo)屬員做客戶永遠(yuǎn)的朋友參考話術(shù) 屬員A :怎樣避免在客戶面前急于促成? 主 管:你說的問題從根本上講是準(zhǔn)客戶儲(chǔ)量的問題。如果沒有一定數(shù)量的準(zhǔn)客戶,就會(huì)急于對(duì)現(xiàn)有的幾個(gè)客戶做促成,要想解決這個(gè)問題,關(guān)鍵是要提高每天的拜訪量,通過大量拜訪實(shí)現(xiàn)必要的準(zhǔn)客戶儲(chǔ)量,這樣就不會(huì)對(duì)現(xiàn)有客戶急于促成了。 屬員B:不斷開拓新客戶,這是營(yíng)銷行業(yè)本身的必然要求,否則就會(huì)面臨客戶枯竭的危險(xiǎn),沒有時(shí)間回訪老客戶。 主 管:實(shí)際上,回訪是個(gè)習(xí)慣和觀念問題。我們要養(yǎng)成回訪老客戶的習(xí)慣,從鞏固朋友關(guān)系的角度,對(duì)所有老客戶進(jìn)行不定期回訪,回訪不但不會(huì)影響業(yè)績(jī),反而會(huì)對(duì)提高業(yè)績(jī)起到促進(jìn)作用。因?yàn)?,作為已成為我們好朋友的客戶?huì)給我們介紹大量新客戶,這要比自己親自開發(fā)新客戶強(qiáng)得多,成功的幾率也相對(duì)大。 屬員C:我總是感覺每次拜訪都似乎是在打擾人家的正常工作和生活。 主 管:這是沒有把客戶當(dāng)成朋友來拜訪的緣故。為做保險(xiǎn)而拜訪,“無事不登三寶殿”當(dāng)然會(huì)給客戶帶來麻煩,讓客戶感到有壓力,也讓自己感到有壓力,與客戶見面不自在。如果自始至終都把客戶當(dāng)成新老朋友來對(duì)待的話,就不會(huì)有這種奇怪的感覺了,記住,要做客戶永遠(yuǎn)的朋友! xx年12月16日晨會(huì)主持詞 流程: 1、 2、 3、 4、 5、 6、 輕松一刻 晨操舞動(dòng) 業(yè)績(jī)播報(bào) 分享時(shí)刻 專題播報(bào) 政令宣達(dá) 開場(chǎng)白: 在這個(gè)快樂的早晨,我們又歡聚一堂,開始我們成功的一天,在這里,一聲誠(chéng)摯送給大家,希望大家能給我一個(gè)響亮的回饋。各位優(yōu)秀的事業(yè)伙伴們,大家早上好! 非常感謝大家的回饋。 輕松一刻: 每天大家來到這里,來參加晨會(huì),其實(shí)我們最大的心愿就是希望大家可以開心和快樂,今天的輕松一刻我們一起來猜謎,準(zhǔn)備了五道題,希望伙伴們能開動(dòng)腦筋,一起參與,大家一起來觀看大屏幕。 1) 2) 說翻過一座山,來到一片草地,打一花名(沒花梅花) 再翻過一座山,又見到一片草地,打一花名(也沒花野 梅花) 3) 4) 5) 這時(shí)草地上走過來一只羊,打一水果名(草沒草莓) 這時(shí)跑來一只狼,打一水果名(羊沒楊梅) 又來了一群羊,打一果凍(喜之郎) 晨操舞動(dòng): 生命在于運(yùn)動(dòng),下面讓我們一起來伸展下筋骨,隨著音符起舞,跟著節(jié)奏搖擺,跳起今天的晨操第八套廣播體操,恭請(qǐng)大家全體起立。 請(qǐng)坐,也希望大家身體棒棒,吃嘛嘛香。 業(yè)績(jī)播報(bào): 在昨天,有一些伙伴通過自己的努力,成功舉績(jī),下面,就讓我們請(qǐng)出張占亞主任為我們進(jìn)行業(yè)績(jī)報(bào)道。 感謝張主任,相信身經(jīng)百戰(zhàn)的將士們,憑借多年積累的展業(yè)經(jīng)驗(yàn),再借助本次即將開展的開門紅行動(dòng),一定能夠突破自己,創(chuàng)造更好更高的業(yè)績(jī),取得最后的勝利,伙伴們,行動(dòng)是成功的階梯,行動(dòng)越多,登得越高。 專題播報(bào): 接下來,就到了專題時(shí)間名人成功之道。 經(jīng)理致辭: 每次在我們出發(fā)奮斗的前夕,都需要領(lǐng)導(dǎo)的引路和激勵(lì),借助大家熱烈的掌聲有情XXXX為我們做領(lǐng)導(dǎo)致辭。 結(jié)束語: 今天的生活是昨天的選擇,明天的生活是今天的選擇,只要 把握今天,我們就擁有美好的明天。 大早會(huì)主持人串詞 *尊敬的 經(jīng)理、老師、天安優(yōu)秀的伙伴(或天安的事業(yè)伙伴、天安的兄弟姐妹): 大家早上好!(根據(jù)早會(huì)紀(jì)律可多問幾聲好) *伴隨著新一輪太陽的升起(根據(jù)實(shí)際的天氣情況而定),我們又迎來了嶄新的一天,預(yù)祝大家有一份好心情,有一份好收獲。很高興今天的早會(huì)由我來為大家主持,我是部的。在早會(huì)開好之前,請(qǐng)?jiān)试S我提醒大家:將我們的手機(jī)打到關(guān)閉或震動(dòng)狀態(tài),早會(huì)期間不允許隨意走動(dòng),有吸煙習(xí)慣的伙伴請(qǐng)暫時(shí)忍耐一下,我們的早會(huì)大概需要1個(gè)小時(shí)(或1個(gè)半小時(shí))的時(shí)間。謝謝大家的配合(深鞠躬)。 *俗話說,“生命的活力,健康的體魄于愉悅的運(yùn)動(dòng)”,首先進(jìn)入我們?cè)鐣?huì)第一項(xiàng) 動(dòng)感時(shí)刻,最炫民族風(fēng)(.或其它),掌聲有請(qǐng)位優(yōu)秀的部經(jīng)理(主管、或開單伙伴、或典范)帶領(lǐng)大家做晨操,恭請(qǐng)大家全體起立。(結(jié)束后),請(qǐng)坐,感謝幾位伙伴為大家?guī)ьI(lǐng)晨操。 *壽險(xiǎn)行業(yè)遵循“剩者為王”的理念,成功從每天的出勤開始。下面掌聲有請(qǐng)尊敬的老師為大家做敬業(yè)時(shí)間。 *家事國(guó)事天下事,事事關(guān)心,壽險(xiǎn)營(yíng)銷員更應(yīng)該走在信息的前沿,下面有請(qǐng)優(yōu)秀的同仁給大家?guī)硪粍t信息播報(bào),掌聲有請(qǐng)。 這則信息帶給我們大家的啟示是:。,再一次響起熱烈的掌聲感謝同仁。 *小故事,大啟示,在座的有一位“故事大王”,讓我們用掌聲請(qǐng)出同仁,(結(jié)束后點(diǎn)評(píng))相信這則小故事給大家?guī)砗艽蟮膯⑹?。(或,我們身邊隨時(shí)隨地都發(fā)生著意外,有請(qǐng)同仁給大家?guī)硭磉叺谋kU(xiǎn)故事,(結(jié)束后點(diǎn)評(píng))發(fā)生在別人身上是新聞,發(fā)生在自己身上就是悲劇,這些故事讓我們感受到肩上擔(dān)負(fù)重任。) *我們不但要辛勤的工作,更要開心的生活。今天的開心一刻是誰帶給大家哪?讓我們用熱烈的掌聲請(qǐng)出神秘人物。 笑一笑十年少,今天的開心一刻讓我們都年輕了很多。 *誰英雄誰好漢,業(yè)績(jī)榜上比比看。經(jīng)過大家一天的辛勤拜訪,又有很多同仁成功開單,看一下我們的業(yè)績(jī)播報(bào)。(公布業(yè)績(jī)) *成功不是隨隨便便,背后都付出很多艱辛,讓我們聆聽成功者的經(jīng)驗(yàn),掌聲有請(qǐng)為大家做典范分享。 每天學(xué)習(xí)一點(diǎn)點(diǎn)是進(jìn)步的開始,每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)是成功的開始,每天成功一點(diǎn)點(diǎn)是卓越的開始,接下來友情優(yōu)秀的*給我們帶來今天的精彩專題* 掌聲感謝* *計(jì)劃我們的工作,工作我們的計(jì)劃,下面是我們的財(cái)富時(shí)間,請(qǐng)大家拿出我們的工作日志及財(cái)富寶典,寫下我們今天要拜訪的客戶。沒有寫完的同仁請(qǐng)?jiān)诙卧鐣?huì)繼續(xù)填寫。 *時(shí)刻把握公司步驟,了解公司信息,掌聲有請(qǐng)尊敬的經(jīng)
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