善得安企業(yè)商學院合作模式以及運營策劃

精選文檔善得安企業(yè)商學院合作模式以及運營策劃一、 第一部分：譚繼昌與善得安公司的合作模式：1、按照公司職位（營銷副總或營銷總監(jiān)）享受公司薪資待遇和管理提成，如果擔任某課程講師的另外獲得老師的講課提成。公司年度（1-12月）利潤在100-500萬以下，期權股分紅5%；公司年度（1-12月）利潤在500-1000萬，年底有10%的利潤分紅；公司年度（1-12月）利潤在1000萬-2000萬利潤，年底有15%的利潤分紅；公司年度（1-12月）利潤超過2000萬以上，可以進入董事會，享受公司20%的正式股份。2、退出約定：第一、甲方辭退：公司（甲方）給三個月時間組建團隊、培訓團隊、完善營銷系統(tǒng)（各種課程資料、PPT、畫冊、DM等），并開試點課程。如果3個月內(nèi)（2014年12月、2015男1月、2月）沒有組建培訓好團隊，沒有成功開試點課程，公司可以無條件辭退。第二、乙方退出：如果甲方?jīng)]有給于應有的資源配合和基本資金（資料印刷、云呼系統(tǒng)）的配合，或因決策慢拖延時機，造成課程無法按時舉行，乙方可以書面申請退出，提前兩周出面辭呈，并移交文件和客戶資料即可。第二部分運營策劃二、 善得安企業(yè)商學院的定位：打造兩岸企業(yè)家最具價值的商務交流和學習平臺，培養(yǎng)有營銷實戰(zhàn)能力的商務精英和職業(yè)經(jīng)理人。三、 商學院企業(yè)培訓中心產(chǎn)品（課程）1、 天使總經(jīng)理速成班為非?？冃?+1課程輸送“天使總經(jīng)理”。培訓內(nèi)容包括：企業(yè)戰(zhàn)略、營銷管理、超級策劃（頭腦風暴）、市場鐵律，打造營銷工具、最適合企業(yè)的盈利模式。培訓對象：南寧市各行業(yè)營銷總監(jiān)或經(jīng)理2、 非?？冃?+1企業(yè)特戰(zhàn)隊訓練營（核心盈利課程） -非常策略，績效為王！參加培訓企業(yè)由6位學員+我們派出的天使總經(jīng)理，組成一個團隊參加實戰(zhàn)特訓。第一階段（1天1晚）：企業(yè)戰(zhàn)略定位的評判和新營銷策劃的基本要求。現(xiàn)代市場營銷24鐵律，戰(zhàn)略定位369經(jīng)典法則。第二階段：實戰(zhàn)模擬，“特訓營”統(tǒng)一指定的產(chǎn)品，三選一（房地產(chǎn)、飲水機、平板電腦和化妝品）。讓團隊進行實戰(zhàn)策劃，以及市場實戰(zhàn)銷售（3天）；第三年階段：總結3天的實戰(zhàn)心得，并根據(jù)學習的理論和實戰(zhàn)的經(jīng)驗，做出本企業(yè)的年度營銷策劃方案，特別是一個月的試點實施方案，方案得到導師認可之后，在天使總經(jīng)理的帶領下，回到本企業(yè)進行一個月的實戰(zhàn)銷售。最后以績效評分?？偡止谲妶F隊獲得善得安投資集團50萬的整合營銷基金總分亞軍團隊獲得善得安投資集團30萬的整合營銷基金總分季軍團隊獲得善得安投資集團20萬的整合營銷基金善得安“特訓營”教練團隊將全力以赴，幫助這三只團隊實現(xiàn)業(yè)績倍增，走出企業(yè)最具創(chuàng)新、最具盈利能力的營銷模式。善得安投資公司將收取利潤的30-40%為投資回報。如果企業(yè)采用本營銷模式，不需要顧問服務，可以一次性支付顧問費終止合作（雙方協(xié)商）。3、家具風水與財富密碼初級班、高級版 該課程是一套成熟的體系，由深圳市上圣三元文化傳播有限公司提供老師和專家，他們給我們40%-45%總收入回報。 培訓對象：中小企業(yè)老板、高管、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理等。4、行銷大師教練班初級班、高級班（自主普及課程） 把營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、老板培養(yǎng)成為營銷團隊的教練。四、 課程定價以及效益序號課程時間收費公司利潤（非準確數(shù)據(jù)）1天使總經(jīng)理速成班一個下午三個晚上2980元1500元2天使總經(jīng)理提升班一個下午三個晚上6800元3500元3非?？冃?+14天3晚16800元10000元4非?？冃?+1實戰(zhàn)一個月5-10萬元5家具風水與財富密碼初級班（代理）3天5200元2000元6家具風水與財富密碼高級班（代理）3天21000元8000元7行銷大師教練班初級班2天2980元1500元8行銷大師教練班初級班3天16800元8000元五、 老師報酬和業(yè)務提成課程價格老師學習顧問1天使總經(jīng)理速成班2980元20%按照提成制度2天使總經(jīng)理提升班6800元20%按照提成制度3非常績效6+116800元成本2000元20%按照提成制度4非?？冃?+15-10萬元20%按照提成制度5家具風水與財富密碼初級班（代理）5200元對方公司和老師50%按照提成制度6家具風水與財富密碼高級班（代理）21000元對方公司和老師50%按照提成制度7行銷大師教練班初級班2980元20%按照提成制度8行銷大師教練班初級班16800元20%按照提成制度六、 招生辦法：1、 電話邀約（有精準數(shù)據(jù)庫）：分配名單給學習顧問，每人每天任務是最少150通電話，300條短信或微信，網(wǎng)上發(fā)帖10個群以上。2、 數(shù)據(jù)庫行銷：設計錄制課程語音邀請函，通過云呼系統(tǒng)，第一、快速擴大公司知名度；第二、發(fā)現(xiàn)準客戶，便于及時回復；第三、搶在競爭手前面，搶占市場份額。3、 邀請函的設計以及派送。課程邀請函，結合超能濾水器的招商，對南寧之外的周邊城市實施“地毯式派發(fā)邀請函”。4、 其他媒體的的招生廣告：南寧市的分類廣告，鴻基DM雜志的廣告。（我們在做行銷培訓，所以我們必須采用行銷策略招生，全方位，多渠道的信息組合）5、 通過免費參加企業(yè)家沙龍形勢推廣課程。七、 團隊建設公司營銷副總經(jīng)理或營銷總監(jiān)：譚繼昌（擔任過聚成教育集團第一任策劃總監(jiān)，聚成總裁班教材主編，之后擔任上市公司天目山藥業(yè)深圳子公司的營銷總監(jiān)、德國金巨電器營銷總裁、金翰林投資公司營銷總監(jiān)、深圳國防訓練基地營銷課程導師等。）總監(jiān)助理（兼司機，自帶車一輛）：韋鄧（廣西河池人）（擔任過四星級酒店廚師長、經(jīng)理，南寧多家房地產(chǎn)公司河池分公司銷售經(jīng)理。）總監(jiān)助理（兼外聯(lián)經(jīng)理、主持人）：楊小燕（貴州籍） （今年廣西大學廣電新聞系畢業(yè)，有廣西電視臺等媒體資源，學校社團干部，攻關能力強，多家企業(yè)和培訓機構搶聘人才。）聘請三個市場部經(jīng)理：直屬部（南寧、崇左、貴港、白色）8人。桂南（玉林、欽州、北海、防城港）8人、桂北（桂林、梧州、賀州）6人；桂中（柳州、來賓、河池）6人；共28名成員。組建初期：楊小燕兼直屬部經(jīng)理；韋鄧兼桂中市場部經(jīng)理。桂南、桂北經(jīng)理招聘錄用。八、 團隊薪資標準和業(yè)務提成行規(guī)營銷副總或總監(jiān)：月薪8000元+團隊業(yè)績提成5%總監(jiān)助理：月薪4000元+團隊總業(yè)績提成2%+直接帶領團隊3%經(jīng)理：月薪3000元+團隊業(yè)績提成3%學習顧問：月薪2000元+團隊業(yè)績提成10%九、 獎勵機制團隊的兩大考核指標：第一、營業(yè)額；第二、利潤額。由財務部核算。1、 業(yè)務提成：每周二上午早會發(fā)現(xiàn)金2、 每月第一開單獎金：500元3、 月冠軍另外獎金2000元，亞軍1000元，季軍500元，有獎杯和證書，證書作為升值依據(jù)4、 季度業(yè)績冠軍獎金3000元，亞軍2000元，季軍1000元，有獎杯和證書，證書作為升值依據(jù)5、 季度業(yè)績冠軍獎汽車一輛（根據(jù)團隊利潤決定汽車的檔次，用年度利潤法人3%作為該獎項），亞軍（利潤1%獎金），季軍（利潤0.5%獎金），有獎杯和證書，證書作為升值依據(jù)十、 三大業(yè)務的整合行銷策略以培訓課程為中心，完成直飲水機和房地產(chǎn)銷售的信息收集。（操作細則暫時不展開分析）十一、前期費用預算：第一部分：首次固定費用投資45000元1、 課程資料，水機招商手冊地工書面資料設計印刷：30000元2、 南方地市報分類廣告2000元，東盟商機雜志4000元，鴻基DM廣告4000元，共10000元，先做一期的媒體測試，證明有效或有品牌傳播價值的媒體，可以繼續(xù)投放。3、 云呼系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、語音錄制、話費預存：5000元。第二部分：前期的人力成本，30人的月基本薪資65000元十二、行業(yè)水平和效益分析1、行業(yè)分析：目前聚成集團廣西分公司一年的培訓課程年業(yè)績3000萬，平均月250萬元；匯聚廣西分公司一年的培訓課程年業(yè)績1200萬，平均月100萬元；其他的培訓公司200-500萬之間。2、風險評估：根據(jù)我們的成本計算，每月主打課程收入30萬元，可以實現(xiàn)收支平衡。因此我們的目標是三個月內(nèi)必須實現(xiàn)月業(yè)績超過30萬人民幣。3、分解到課程：天使總經(jīng)理班招滿30人即可實現(xiàn)，或者非常績效6+120家企業(yè)即可完成。就是說每個業(yè)務員必須完場至少1個客戶，即可達成目標。4、發(fā)展觀：隨著行業(yè)競爭越來越激烈，市場同質化競爭成為企業(yè)之間的主要病因，我們所開設的課程完全可以幫助企業(yè)老板認清形勢、認清市場、認清對手，及時調(diào)整自己的經(jīng)營戰(zhàn)略。這樣的培訓課程是受到歡迎的。所以我們要培育市場，保證課程品質，做出招牌課程，不斷贏得口碑之后，提升收費標準。課程只是敲門磚，在課程當中，我們將發(fā)現(xiàn)商機，發(fā)現(xiàn)最可靠的事業(yè)伙伴，最安全的項目投資，利潤回報將會倍增增長。第三部分、善得安超能量濾水器的銷售直飲水機的銷售已經(jīng)走過10年的市場培育期，很多消費者已經(jīng)對飲水機和濾水器有所了解，什么是純凈水？什么是礦泉水？什么是天然泉水？什么是人工礦物質水？什么是離子水？什么是弱堿性水？大家也都知道其大概的知識。而南寧的飲水器市場也是雜亂無章，良莠不齊，有幾百元的產(chǎn)品，也有一萬多的產(chǎn)品。老百姓對品牌的辨識度還沒有達到統(tǒng)一，就是說沒有絕對的領導品牌，當一個品牌沒有實現(xiàn)同行業(yè)20%以上的份額，是難以成為領導品牌的。我們?nèi)绾谓⒆约涸趶V西市場的品牌優(yōu)勢呢？我有幾點看法1、 選擇適合我們的傳播媒介，既投入成本不高，又讓更多的消費者看得見。從專業(yè)角度分析：一個品牌的認知從第7次看到廣告開始，一個品牌的記憶建立則在12次之后，我們必須采取有效的策略在讓消費者在看到我們的廣告12次之后，仍然活著，就成功了。有些新的產(chǎn)品和品牌，進入市場初期，以疾風暴雨的高密度廣告投入市場，但是實際銷售業(yè)績比不能支撐企業(yè)生存，所以不到半年就品牌夭折。我認為我們首先采用的是報紙版面的健康通訊，印刷10萬份，讓我們的學習顧問在拓展市場時順帶派發(fā)，保持一定的密度和節(jié)奏。其二、鴻基DM是廣西最大的專業(yè)DM廣告媒介，發(fā)型到廣西111個縣。我們可以訂購一年的廣告版面，支付部分費用，分期支付。其三、南國早報刊登招商加盟分類廣告，這個費用相對比較低。2、 發(fā)展加盟商才是產(chǎn)生業(yè)績的根本出路：廣西111個縣級市，必須在2015年全部找到代理商。代理政策要放低門檻：一萬元進3臺設備就可以成為代理商。成為代理商者可以參加公司組織的5日港澳雙人學習游（價值6888元），我們的旅游貴賓票可以自愿整合取得。每個代理商每年的銷售任務100臺，這樣廣西每年可以銷售至少一萬臺。即有3000萬以上的營業(yè)額收入。3、 幫助代理商實現(xiàn)終端銷售，快速成交客戶，所以我們必須不斷做活動策劃。飲水機銷售的成功在于幫助代理商健全售后服務體系，排除消費者的后顧之憂，100%的飲水安全。4、 精算銷售法：我們水機水質高于天然泉水，接近瓶裝高級礦泉水，瓶裝還可能有假水。礦泉水每瓶價格3-5元之間，而我們的濾水器可以用600噸水，即120萬500毫升水，用濾水器產(chǎn)品加上水費的成本計算，每瓶不到1分人民幣。這個計算方式可以讓消費者感到是物超所值的。所以我們宣傳手冊，不要太多專業(yè)的術語，讓同行的產(chǎn)品去說那些就好了，我們只需要簡單幾行帶過，關鍵在于顧客最渴望看到的的字眼，以及徹底排除消費者的抗拒點。5、 現(xiàn)在很多飲水器品牌采用捆綁銷售，提升附加值，三年全額返利等等，新銷售策略，往往奏效不大，為什么？因為客戶根本就不相信，他們只需要實實在在的安全性（水質檢測報告的真實性），售后服務的承諾100%的落實到位。什么是品牌？品牌就是兌現(xiàn)一百次、一千次、一萬次的承諾。所以不能輕易承諾，但是一經(jīng)承諾，就必須：言必行，行必果！6、 善得安，賣的不只是產(chǎn)品，還是誠信和行善。這個文化的滲透是非常有力量的，而經(jīng)常性的公益性策劃也必須跟進。在公司的經(jīng)營進入良性循環(huán)之后，必須有計劃的策劃公益活動。公益活動的主題很多，比如與廣西衛(wèi)視的第一書記欄目合作。與房地產(chǎn)公司合作，與商會合作等等。第四部分 公司總目標設定2015年度公司總業(yè)績目標5000萬元，利潤目標600萬元人民幣。往后5年的高增長期每年30-50%速度遞增。五年后保持10-20%增長。業(yè)務板塊總業(yè)績團隊人數(shù)責任人考核領導培訓：1000萬30人譚繼昌黃總商貿(mào)：飲水機等2000萬專職：6人輔助：30人譚繼昌黃總地產(chǎn)：銷售代理2000萬專職：10人輔助：30人安排專人譚繼昌借助培訓黃總備注為了達到這個目標，必須具備幾個關鍵條件：1、 團隊組建必須在15年過年前組建成功，并培訓到位，每個團隊成員，明白自己一年的工作目標，熟悉自己的崗位工作流程。2、 公司的營銷系統(tǒng)必須盡快完善，包括網(wǎng)站，網(wǎng)店、產(chǎn)品畫冊、公司畫冊、招商手冊、云呼系統(tǒng)、短信群發(fā)系統(tǒng)，課程服務手冊。3、 相對穩(wěn)定的核心高管團隊，最快的途徑就是“挖角”從競爭對手那里挖到實力干將。4、