從小孩子那里學談判技巧

精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)1/4從小孩子那里學談判技巧純真、乖巧、熱情。我們在談到小孩時，腦子里想到的都是這些詞匯。但還有一組詞匯也同樣適用于他們頑固、堅定、霸道，還有贏家。如果和孩子們爭論什么事兒，最終獲勝的往往是他們，而父母則會敗下陣來。的確，小孩子是世界上最棒的談判高手。學習一些小孩子的談判技巧，對我們在商業(yè)談判中大有裨益。裝糊涂孩子們在運用這一技巧時有下面兩種表現他們要么裝作沒聽明白，要么裝作沒有聽見。比如某個小孩會用逐漸升高的語調說“什么什么什么“最后，其他孩子不再和他爭辯了。出于無奈，他們會接受這樣的事實，就是和這個小孩說不明白。如果你不想和某人打交道但是又拉不下面子在敷衍，這種感覺有多么難受。所以，你應該做的是立刻阻斷這種溝通，方法可以是前言不搭后語或干脆就不作反應。精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)2/4當然，裝糊涂的方法要適當使用，如果是在自己的公司這樣做，大家會覺得你不聽他人意見或缺乏敏感性。而在與別人談判時，如果你還未做好充分準備，假裝不懂對方說什么，就可以贏得思考的時間，為自己爭取談判的利益。舍面子當小孩子的一個好處是自尊尚未完全建立。他們不會太多地關心如何保全面子或維護一定的形象等。顧及自我形象可以誤大事，它成為太多事情的障礙。孩子們則可以不用顧及形象問題而盡情地討價還價，他們因此會得到更多的利益。舍棄面子最重要的好處是，孩子們可以利用讓對方認為自己贏了的戰(zhàn)術。更準確地說，孩子們不必擔心是不是看上去自己輸了。實際上，贏得你想要的東西才是真格的。對孩子們來說，如果對方認為你輸了對你有利的話，那沒有關系啊。如果他們要交換玩具，他們只在乎自己感興趣的東西。這里，形象和“誰虧誰賺“都無關緊要。在真精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)3/4刀真槍的談判中，你得想出某種可行的辦法，讓你的對手覺得他們才是贏家。通過放棄自己不太想要的東西從而讓對方感到獲勝了，你就可以實現自己的目標。不放棄孩子們就是具有一種永不放棄的精神。一旦他們想好了要什么，你知道他們會有多么的固執(zhí)。他們跟你一次又一次地磨，他們是在緩慢而堅定地消除你的一道道防線，直到你給了他們想要的東西為止。這一技巧也可以在生意中奏效。只要你保持一定的專業(yè)風度并真有實在的東西拿出來，你可以通過一次次的要求來逐步摧毀對方設置的防線。商家有時候是贊賞你這種執(zhí)著精神的，因為你這樣持之以恒地追求他們，這說明你在成為他們的合伙人或顧問時也會如此高效。人們都以為，在談判中，如果有聰明的才智，或有合適的關系，再加上精通商道并具備良好的心理素質，你就會與眾不同。但是單純的身體素質也同樣比人們意識到的要重要，會議和談判的時間長短本身就可以決定誰會獲勝。哪一方還沒有趴下的人最多，哪一方就