藥房大中藥項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

企劃：大中藥項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案，目錄企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和市場(chǎng)的比較分析大中藥集團(tuán)銷(xiāo)售提高目標(biāo)店銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成圖大中藥銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)(區(qū)域化)硬件配置軟件配置營(yíng)銷(xiāo)方案1，宣傳包裝營(yíng)銷(xiāo)方案2，粘貼方案營(yíng)銷(xiāo)方案大促進(jìn)插件營(yíng)銷(xiāo)方案4、增值服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方案5、聯(lián)合銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)方案6、會(huì)員戰(zhàn)略業(yè)績(jī)激勵(lì)原則(討論)工作展開(kāi)時(shí)間計(jì)劃費(fèi)用投入預(yù)算(模式)結(jié)束的企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和市場(chǎng)比較分析、大中藥集團(tuán)的銷(xiāo)售提高目標(biāo)、 市場(chǎng)性目標(biāo)所在的商圈消費(fèi)者美譽(yù)度第一社區(qū)服務(wù)展開(kāi)影響力最強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、店鋪銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成圖、基礎(chǔ)店、基礎(chǔ)店、基礎(chǔ)店、基礎(chǔ)店、中藥銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)(地域化)、城東地區(qū)：以四方新村店為中心店、輻射小衛(wèi)街、衛(wèi)岡、石門(mén)坎、 馬群等衛(wèi)星店城南地區(qū)：以中華路兩家店為中心店，輻射升州路、江寧路等衛(wèi)星店城北地區(qū)：以欣輝店為中心店，輻射金陵區(qū)、建寧路、建寧路兩家店等衛(wèi)星店。 硬件配置、基礎(chǔ)店：公司的藥食相同系列產(chǎn)品(精制飲片)和經(jīng)營(yíng)參茸貴細(xì)制品的衛(wèi)星店：包括一級(jí)裝備，同時(shí)經(jīng)營(yíng)中藥飲片處方、一級(jí)中藥加工設(shè)備(拌粉、打粉、切片、干燥等)的中心店：包括二級(jí)配備，中藥材料的加工軟件配置、支持硬件基礎(chǔ)店：具備基本專(zhuān)業(yè)知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的藥品銷(xiāo)售員(藥士)支持硬件衛(wèi)星店：具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能的中藥專(zhuān)家(藥工)支持硬件中心店：具備專(zhuān)業(yè)技能和一定處方能力的專(zhuān)家(中藥師或中醫(yī)師) 藥房參茸禮品(基礎(chǔ)店以上) 2、立式展示卡：中藥人物形象(衛(wèi)星店以上) 3、掛旗：結(jié)合粘貼促銷(xiāo)政策(衛(wèi)星店以上) 4、專(zhuān)家輪班工作：中藥/醫(yī)生店巡回診所宣傳； 5、營(yíng)造店內(nèi)氣氛：照明、氣味、設(shè)備立體包裝方案(僅限中心店)。 附屬、專(zhuān)家輪岡/氣氛建設(shè)的說(shuō)明，1、專(zhuān)家輪岡以中心店的中藥/醫(yī)生為中心，每周巡回診療中心店附近的衛(wèi)星店的巡回診療店公布巡回診療時(shí)間和專(zhuān)家資料宣傳，協(xié)助中藥的增值服務(wù)和會(huì)員、儲(chǔ)物柜活動(dòng)等。 2、氣氛建設(shè)是由中藥的煎熬方法和通過(guò)香料的閃點(diǎn)散發(fā)中藥氣味的中藥相關(guān)燈箱設(shè)計(jì)宣傳人氣季的中藥材干燥的內(nèi)裝改造組合而成的店面設(shè)計(jì)宣傳方案。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案2、儲(chǔ)物柜方案、藥食相同：應(yīng)季產(chǎn)品(清火、潤(rùn)燥、元?dú)?、瘦系列產(chǎn)品) 199元購(gòu)買(mǎi)紫砂茶碗，299元購(gòu)買(mǎi)紫砂茶壺，599元購(gòu)買(mǎi)紫砂茶器中藥飲片： 99元購(gòu)買(mǎi)飲片過(guò)濾器，399元購(gòu)買(mǎi)家庭飲片999元購(gòu)買(mǎi)家用高級(jí)電子煎藥機(jī)貴細(xì)：購(gòu)買(mǎi)蟲(chóng)草、燕窩、海參等產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)家用精制燉菜，會(huì)員一次購(gòu)買(mǎi)10000元，累計(jì)購(gòu)買(mǎi)12000元精品(以上活動(dòng)僅限會(huì)員參加)，附：儲(chǔ)物柜活動(dòng)準(zhǔn)備說(shuō)明，1、贈(zèng)品準(zhǔn)備：在購(gòu)買(mǎi)部購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)見(jiàn)引進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)品種目錄2、持續(xù)時(shí)間：考慮到公司引進(jìn)產(chǎn)品的動(dòng)向很大，可以將大中藥裝箱促銷(xiāo)活動(dòng)政策持續(xù)到10年末。營(yíng)銷(xiāo)方案三、大促進(jìn)插件，一、好洋參可吃(參茸貴細(xì))金蟲(chóng)草平民價(jià)格： 9.9元/克血燕窩民價(jià)格： 9.9元/克西洋參平民價(jià)格： 0.9元/克枸杞王平民價(jià)格： 0.1元/克2，非常六加一(藥食相同) 抓藥免費(fèi)支付三元診費(fèi)附5元診費(fèi)(以上活動(dòng)僅限會(huì)員參加) :大促進(jìn)插件的說(shuō)明，1、大促進(jìn)插件作為硬化大促進(jìn)模式進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，各場(chǎng)大促進(jìn)的單頁(yè)宣傳，作為現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)內(nèi)容2， 平民價(jià)格的商品必須由購(gòu)買(mǎi)部進(jìn)行市場(chǎng)詢(xún)價(jià)，可以限制毛利商品的購(gòu)買(mǎi)銷(xiāo)售3，非常六加一商品限制六箱產(chǎn)品的平均價(jià)格對(duì)應(yīng)商品(不可抗拒現(xiàn)金，不可更換其他商品)。 4、非常6個(gè)和1個(gè)商品要出示店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)證明書(shū)5、中藥飲片活動(dòng)要協(xié)助老中醫(yī)座堂。 附件：促銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)方案四、附加值服務(wù)、社區(qū)服務(wù)：搔爬、拔火罐、中藥理療體驗(yàn)(按摩等)、養(yǎng)生講座、蒸汽足浴等店內(nèi)：搔爬、拔火罐、中藥座堂、中藥劑介紹等會(huì)員禮物：藥食同源臺(tái)歷(附加價(jià)值服務(wù)僅限藥店會(huì)員)、附加價(jià)值服務(wù)的說(shuō)明、1、搔爬、拔火罐等附加價(jià)值社區(qū)服務(wù)方式充分利用店內(nèi)的產(chǎn)品資源， 可以提高相關(guān)機(jī)器類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的2 .相關(guān)增值服務(wù)需要結(jié)合培訓(xùn)資源提高相關(guān)人員的技能3 .選擇可行性大、實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)小的方式推進(jìn)4 .可以選擇制造商的資源合作開(kāi)展增值服務(wù)。 營(yíng)銷(xiāo)方案五、聯(lián)合銷(xiāo)售、一、放棄療程短、療效快、治療成本低的病(感冒、炎癥等)聯(lián)合銷(xiāo)售療程長(zhǎng)、效果慢，根治反復(fù)發(fā)作癥狀(肥胖、高血壓、高脂血癥、高血糖、便秘、腳氣等) 2、儲(chǔ)物柜打折券(需要系統(tǒng)支持):購(gòu)買(mǎi)花茶或者相關(guān)商品和收銀員的票，同時(shí)打印藥食相同打折券(例如，購(gòu)買(mǎi)曲美，打印打折券，購(gòu)買(mǎi)決明子的2根75折等，也可以反過(guò)來(lái)向供應(yīng)商收取渠道費(fèi)用3、通過(guò)以下方式提高連銷(xiāo)：在連銷(xiāo)品種的區(qū)域揭示架語(yǔ)言(在減肥產(chǎn)品上揭示：健康小薰衣草纖維高，飲食注意添加燕麥、綠豆等粗纖維食品，平時(shí)喝決明子茶能發(fā)揮很好的減肥效果。 )在健康食品類(lèi)的某些地區(qū)張貼貨架語(yǔ)言(如補(bǔ)血制品上張貼紅潤(rùn)秘方：服用傳統(tǒng)固元膏方、主料阿膠、輔料桂圓、芝麻、枸杞等，功能益氣補(bǔ)血、延年養(yǎng)顏。 配合玫瑰花茶，增添女性風(fēng)貌)、營(yíng)銷(xiāo)方案6、會(huì)員戰(zhàn)略、1、相關(guān)的贈(zèng)與優(yōu)惠活動(dòng)僅由會(huì)員實(shí)施，以會(huì)員卡參加活動(dòng)2、會(huì)員積分在禮物上追加大的中藥相關(guān)禮物，例如燉菜等3， 會(huì)員定期免費(fèi)參加中醫(yī)養(yǎng)生講座等社區(qū)宣傳活動(dòng)4、通過(guò)會(huì)員郵件平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品優(yōu)惠和促銷(xiāo)信息。業(yè)績(jī)激勵(lì)原則(討論)、1、達(dá)成獎(jiǎng)(定額獎(jiǎng)):以月為周期，審查店達(dá)到銷(xiāo)售增長(zhǎng)預(yù)算指標(biāo)后，相關(guān)人員定額獎(jiǎng)勵(lì)(300元/店) 2、超額獎(jiǎng)(計(jì)量獎(jiǎng)勵(lì)):以月為周期，審查店超過(guò)銷(xiāo)售增長(zhǎng)預(yù)算指標(biāo)部門(mén)發(fā)放相關(guān)人員加薪獎(jiǎng)金(超過(guò)銷(xiāo)售部分10% )。 附件：業(yè)績(jī)激勵(lì)原則(討論)說(shuō)明，1、以業(yè)績(jī)審查的前瞻性激勵(lì)為主，不考慮負(fù)面激勵(lì)2、建議業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)獎(jiǎng)金的支付范圍僅限于店內(nèi)的有限相關(guān)人員，如店長(zhǎng)、中藥劑師、藥工等。 3、考慮到指標(biāo)完成的難度，定額獎(jiǎng)僅限于中心店和衛(wèi)星店，超額獎(jiǎng)對(duì)所有審查店參加的連續(xù)4、2個(gè)月未完成銷(xiāo)售指標(biāo)的店，在明確原因的基礎(chǔ)上調(diào)整銷(xiāo)售指標(biāo)，更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)連續(xù)