廣告_策劃書收集(一)

廣告策劃書 廣告策劃書籍 廣告策劃在對其運作過程的每一部分作出分析和評估，并制定出相應的實施計劃后，最后要形成一個綱領式的總結文件，我們通常稱為廣告策劃書。廣告策劃書是根據廣告策劃結果而寫的，是提供給廣告主加以審核，認可的廣告運動的策略性指導文件。 目錄 形式 寫作要領 寫作格式 范文 (某洗發(fā)水 ) 形式 寫作要領 寫作格式 范文 (某洗發(fā)水 ) 形式 廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售 量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內容、廣告表現戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他 促銷策略 等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品（勞務）的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的 面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書面形式的廣告計劃，因此又稱廣告計劃書。人們通常所說的廣告計劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別。 寫作要領 一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容： 1、前言； 2、市場分析； 3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點； 4、廣告對象或廣告訴求； 5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)； 6、廣告策略； 7、廣告預算及分配； 8、廣告效果預測。 前言 前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任 務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的綱要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié)，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。 市場分析 市場分析部分，一般包括四方面的內容： （ 1）企業(yè)經營情況分析； （ 2）產品分析； （ 3）市場分析； （ 4）消費者研究； 撰寫時應根據產品分析的結果，說明廣告產品自身 所具備的特點和優(yōu)點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。 廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分 廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消費者產生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用 什么方法擴大廣告產品的銷售對象范圍 。用什么方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。 廣告對象或廣告訴求 廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據人口研究結果，列出有關人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。 廣告地區(qū)或訴求地區(qū) 廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。 廣 告策略 廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節(jié)。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。 廣告預算及分配 廣告預算 及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列 出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調研、設計、制作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。 廣告效果預測 廣告效果 預測部分，主要說明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規(guī)定的目標任務相呼應。 在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關計劃（公關策劃）、廣告建 議等部分，也可將最后部分改為結束語或結論，根據具體情況而定。 寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。 在撰寫 過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨后分而述之。 樂手機廣告策劃書 目錄 一 二 三 (一 )音樂手機市場狀況 二 )音樂手機市場競爭 三 )諾基亞：音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn) 、媒體提案 、廣告預算 樂手機廣告策劃書 一 伴隨著多功能手機在 市場上的推廣，音樂手機應運而生，成為成熟市場的新生產物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機后的市場新寵。對音樂手機后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對音樂手機的關注，在一定程度上催生了音樂手機在市場上的繁榮。而諾基亞作為手機行業(yè)的佼佼者，當然不會放過任何一個發(fā)展的機會，一場轟轟烈烈的音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。 二 諾基亞是移動通信的全球領先者，推動著更廣闊的移動性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移 動網絡運營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地。 秉承 “ 攜手同行，共創(chuàng)未來 ” 的宗旨，諾基亞和本地合作伙伴一起打造在中國長期發(fā)展的道路，并致力于成為最佳的合作伙伴。從二十世紀五十年代起，諾基亞就與中國建立了貿易關系。 1985 年，諾基亞在北京開設了第一家辦事處，開始了在華的初期發(fā)展階段 ;90年代中期，諾基亞通過在中國建立合資企業(yè)，實現本地化生產，并逐步將其發(fā)展成為諾基亞全球主要的生產基地 ;進入新世紀，諾基亞通過加強與中國在最新的通 信技術領域的密切合作，深入參與中國信息產業(yè)的發(fā)展，并進一步將中國打造成為諾基亞全球的研發(fā)和人才基地。 雖然諾基亞在中國已經有很大的影響力了，但是在音樂手機這方面，諾基亞卻落后于諸如索愛， 競爭對手，而現在，音樂手機市場的快速升溫充分表明，音樂手機正在成為移動音樂市場的主力軍。所以如何使諾基亞音樂手機能在市場上占得一席之地，甚至是可以超過其他的競爭對手，成為音樂手機的領軍者，這是本策劃的主要目的。我們力求通過廣告宣傳，大范圍地去介紹諾基亞全新系列音樂手機，同時向消費者灌輸一種概念：音樂，讓我 說 三 (一 )音樂手機市場狀況 1、 音樂手機市場潛力巨大，但目前市場開發(fā)不足。 部分廠商的觀望以及市場上產品的不豐富，使得目前音樂手機在市場上處于醞釀的狀態(tài)，市場規(guī)模不大，但其在市場上的發(fā)展?jié)摿^大。從已經上市的 145 款機型來看，其中不乏大量成熟的、性能穩(wěn)定的商業(yè)化產品 ;技術上，在上游部件廠商、軟件廠商和部分手機廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來的操作復雜、存儲容量有限、電池續(xù)航能力差、音質音效不好等技術細節(jié)問題，音樂手機產品正朝著性能完善和技術成熟的方向發(fā)展 ;在產品價格上， 受產品成本和廠商定價策略影響所造成的高價格也已有所改善。此外，在市場的高度關注、產品制造商供給力量的推動以及消費者有效需求的多重作用下，音樂手機市場必將迎來高速成長。 2、多種手機形態(tài)并行發(fā)展，音樂手機將超過拍照手機。 雖然音樂手機大有超過智能手機等不同形態(tài)手機的勢頭，在市場上大行其道。但由于不同的產品定位以及市場多元化需求，使得音樂手機、智能手機、游戲手機等能夠在市場上處于并行不悖的狀態(tài)。但同拍照手機相比，音樂手機優(yōu)勢明顯，且將會比拍照手機更受市場歡迎。其主要原因為：拍照手機的市場發(fā)展、普及、產品 的廣泛應用，尤其在實用領域需要配套產業(yè)如即時打印等方面的支持，但音樂手機作為娛樂性更強的產品類型，其實用價值更容易體現，這是音樂手機與拍照手機相比最大的市場優(yōu)勢，也是其在市場上的迅速發(fā)展、普及的重要原因。 3、音樂手機市場產品處于混亂的狀態(tài)。 音樂手機市場混亂的最大表現是產品在概念上的模糊，將 機等同于音樂手機。其次是在產品價格區(qū)間分布較廣，造成產品的性價比上難以界定，甚至還有的廠商爆出 1000 元以下的低價。此外，雖然目前音樂手機作為中端產品已與消費者心理預期價位相差無幾，但與整體市場對比來看 ，其主流價位仍高于整體市場 2000 元左右，這同樣也就為音樂手機價格戰(zhàn)以及價格傾瀉做好準備。 4、國產廠商在音樂手機市場乏力。 在音樂手機市場，雖然國產廠商夏新、聯(lián)想等諸多廠商均有音樂手機面市，尤其是波導，其一連發(fā)布了 9 款音樂手機新品，但國產的音樂手機在整體市場上較低的關注度造成市場競爭力不高。相比之下，國外廠商在音樂手機領域發(fā)展繁榮。 5、聯(lián)合成為音樂手機市場的一大看點。 從諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯(lián)合中可見，走向聯(lián)合成為提升在音樂手機市場競爭力的一大手段。而在中國 放器市場，不乏紐曼、愛國者等在數字音樂市場的領先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢。 (二 )音樂手機市場競爭 在 功的利用以音樂播放為主要訴求的 列手機使得該公司全球市佔率得以提高后，各家手機大廠如 大廠便紛紛投入音樂手機市場的發(fā)展。 在 2006年初，全球手機市佔率最高的 至連 打算利用 表一可知，音樂手 機在 2004至 2005年 長率高達 在 2005 至 2006 年之間 長率更高達百分 預計 也都有接近 5 成的年成長率，這對于已經相當成熟的手機市場來說都是相當驚人的數字，也就是為何各主要國際大廠都竟相投入這塊市場的主要原因。 而音樂之所以能夠具有這樣的成長爆發(fā)力，除了隨身聽本就是消費者習慣的硬體設備之外，音樂播放功能在電源耗用上是目前手機電池可以接受的范圍，且手機與隨身聽一樣是隨身攜帶的物品，而隨著手機記憶提的增加，播放音質與播放功能的改善，在 2004 年后，音 樂播放已幾乎成為所有中高階層手機必備的功能。 表一全球音樂手機產量預測 單位：億支 資料來源： 報告認為，相較與電視，手機在手機銀幕、電源等限制以及相關數位內容上尚未成熟之時，音樂手機市場在 2006三年中將成為各手機制造大廠的兵家必爭之地，而在歌曲儲存數量、音質、輸出入的便利性、支援的音效格式乃至下載服務，都是決定各業(yè)者是否能夠打敗眾家對手佔有高市佔率的主要因素。 更重要的是，除了手機制造業(yè)之外，音樂手機市場發(fā)展將擴及手機制造業(yè)、電信系統(tǒng)業(yè)與數位內容業(yè)者這三大 產業(yè)，整體產業(yè)鏈發(fā)展與成形，勢必影響到未來手機在多媒體產業(yè)上商業(yè)模式的發(fā)展方向，值得多加留意。 (三 )諾基亞：音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn) 諾基亞利用全線產品，全方位的營銷攻略大力進攻音樂手機市場，成功地找回了自己在音樂手機市場應有的位置。 早在 2003 年，諾基亞推出了它的第一款音樂手機 3300，但并沒有作為最重要的產品線推廣。相反，索愛這個后起之秀卻利用 個經典品牌攻城掠地，迅速地把自己塑造成音樂手機的代言人。諾基亞作為行業(yè)老大當然不愿意眼睜睜地看著對手搶占市場，它需要發(fā)起一場攻勢，樹立自己在音樂 手機領域應有的位置。實際上，與其說是一場攻勢，不如說是一場保衛(wèi)戰(zhàn)，因為從戰(zhàn)略上來說，它已經落到了后面。但它也有相當的品牌號召力，以研發(fā)實力和營銷能力做后盾，有相當強的 “ 后發(fā)優(yōu)勢 ” ，但這場戰(zhàn)役的結果不得而知。 2006 年，諾基亞為此成立了專門推動音樂手機市場的項目組。以此為核心，集合廣告、公關、互動營銷一起，諾基亞開始在一個整合平臺上制定音樂手機戰(zhàn)略、規(guī)劃音樂產品推廣。 年初，諾基亞音樂網站音 “ 悅 ” 匯開通 ;4 月，諾基亞首款以音樂為主打的時尚機型 3250 上市 ;5 月，音樂手機旗艦諾基亞 布 ;8 月， “ 愛運動、愛音樂 ” 的個性音樂手機諾基亞 5500 出 ;9 月，全新音樂手機諾基亞 5300、諾基亞 5200、新裝諾基亞 3250 和諾基亞 相。上述 7 款音樂手機分別覆蓋不同消費群體，完成了對各個市場區(qū)隔的成功合圍，讓諾基亞擁有了完整的音樂手機產品序列。再加上致力于移動音樂內容服務的諾基亞音 “ 悅 ” 匯，諾基亞成功樹立了自己在整個音樂手機生態(tài)系統(tǒng)中的品牌地位。 產品是最為堅實的基礎。在此基礎上，諾基亞展開了更深層次的整合品牌推廣。 9 月，借諾基亞 5300、諾基亞 5200 和新裝諾基亞 3250 發(fā)布之機 ，諾基亞高調推出全新音樂品牌 “ 音樂，讓我說 .” 為主題的品牌營銷活動，拉開了音樂品牌戰(zhàn)役的序幕，原本就熱火朝天的音樂手機市場競爭又多了一個強勁的對手。 不同人群會聚集在不同的影響力中心周圍。諾基亞音 “ 悅 ” 匯、諾基亞 3250、諾基亞 5300、諾基亞5200 和新裝諾基亞 3250 的發(fā)布充分借助了潘瑋珀在年輕消費群體中的口碑和影響力 ;高端機型諾基亞 諾基亞 5500 動音樂的特性則通過巴特爾得到了淋漓盡致的發(fā)揮。 在與音樂品牌及音樂人的合作當中，諾基亞 創(chuàng)造性地將合作內容作為病毒行銷的元素注入到營銷及傳播的各個接觸點之中。在目前諾基亞與 樂電視頻道的聯(lián)合行銷當中，眾多極富創(chuàng)新和 “ 音樂，讓我說 .” 元素的電視廣告、活動視頻及音頻、 畫、明星鏡頭將被大量地應用在電視、廣播、互聯(lián)網、 終端等各個接觸點。同樣的合作形式也出現在了嘻哈歌手孔令奇為諾基亞創(chuàng)作的 “ 音樂讓我說話 ” 的主題歌曲上。此外諾基亞還通過大面積軟性傳播的方式來影響目標人群，并傳遞諾基亞的音樂理念。 在媒體傳播上，諾基亞的媒體語言已不再是技術術語的羅列，而是本著 “ 科技以 人為本 ” 的原則更加貼近消費者。許多音樂、娛樂、運動、戶外、旅游、時尚、數碼等媒體和傳統(tǒng)的媒體一起進入諾基亞的傳播鏈，從各個角度將諾基亞的音樂手機和音樂品牌信息傳達給消費者。 2006 年，諾基亞在音樂手機市場耕耘的收獲頗豐。易觀國際的報告顯示，諾基亞已經是消費者最認可的音樂手機品牌之一?？磥恚Z基亞的音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)已經大有收獲，大有后來者居上的氣勢。 四 (一 )城市年輕人， 18，熱愛音樂，喜歡與朋友們分享音樂，音樂是他們表達情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦 、高興 都可以通過音樂來表現。 (二 )目前，諾基亞的音樂系列手機包括有 價格從 1200 到 2200 之間，適合年輕人這類的消費者，他們經濟能力不夠，但是追求時尚，消費欲望強，而這個價位也在他們的心里承受能力之內。 (三 )(1)支持全新系列音樂手機上市信息宣傳。 (2)介紹 “ 音樂，讓我說 ” 的概念。 (3)建立諾基亞音樂手機品牌的領導地位。 (四 )(1)專為年輕人量身打造的音樂手機。 (2)讓你隨時隨地享 受移動音樂帶來的無限樂趣，并通過音樂表達情感，通過音樂認識、結交更多的朋友。 (五 )沿用 以往的產品推出廣告宣傳，拒絕采用明星策略 張揚青春活力 ,喚起音樂的力量 ,吸引年青消費者的眼光 . 通過對 “ 音樂，讓我說 ” 的廣告宣傳口號的推廣 ,促進諾基亞音樂系列手機銷售 (六 )對 “ 音樂，讓我說 ” 的廣告宣傳口號的推廣，讓諾基亞的音樂理念深入人心，加深 受眾對諾基亞音樂手機的認識，維護并提升諾基亞音樂手機的知名度與市場地位，有效的傳達創(chuàng)意的訊息。 費音樂會：舉辦一個 樂會，請港臺流行歌手演出，入場不收分毫，但僅限 15 歲以上年輕人才可進入，同時在人們入場之后向他們派發(fā)產品宣傳單，并在活動中間開展一次 樂手機的走秀活動，讓靚麗的模特帶著手機向人們展示。 樂星球主題活動：建造一個體驗館，讓人們感受音樂的魅力，同時達到宣傳 樂系列手機的效果。 樂系列手機展：舉辦一個 樂手機展覽 會，邀請相關媒體參加，同時在會展中加入 見下文介紹 )，用以吸引人們的眼球。 諾基亞音樂讓 “ 禮 ” 聽，促銷贈送活動。 購買任何一款諾基亞音樂手機，到諾基亞營業(yè)廳，憑購買收據 玩諾基亞音樂明星問答游戲，答對三條，就即可獲得諾基亞音樂明星禮品。禮品有王力宏簽名 韋柏手辦公仔等等 (七 )(1)認真校對諾基亞在各地的維修中心的地址 ,電話等等 ,重新制作售后服務手冊 . (2)對顧客承諾非人為原因 7 天內出現問題的手機包換 ,三個月保修 . (3)加強對維修中心人員的教育 ,真 誠待客 ,建立良好的維修中心形象 . 五 以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費者形成強大的震撼力和沖擊力，向消費者介紹一種 “ 音樂，讓我說 ” 的概念，并讓這種概念可以深入人心。 創(chuàng)意一：電視廣告 場景 1：一開始是一個星球的遠景，星球表面上有一個模糊的音符在跳動，然后鏡頭慢慢拉近，然后看到星球上有一個牌子，寫著：歡迎來到 樂星球。接著鏡頭拉到星球里面，看到星球上面有好多的音符在跳動，人與人之間也是通過音樂來交流，他們交流的工具也不再是我們所熟悉的東西 了，而是用樂手機來表達彼此的想法，那些在星球上調動的音符就是人們所交流的內容，最后人們都把手上的手機舉起來，大唱：音樂，讓我說 (這是要表現出你可以隨時隨地享受 樂系列手機所帶來的音樂樂趣，也是向人們介紹 “ 音樂，讓我說 ” 這個概念 ) 樂星球主題活動 這是和上面那個電視廣告相輔相成的一個活動，就是建立一個音樂體驗館，用音樂將整個空間覆蓋起來，讓人們可以在里面感覺音樂的魅力。體驗館內部把它裝飾成一個模擬海洋館的樣子，但是周圍游動的并不是魚，而是 樂系列手機，用最優(yōu)美的音樂去表現 樂系列手機良好的音質，用音樂去捕獲消費者的心。 場景 2：一開始音樂星球還是那么地平靜，人們依然在享受著屬于他們自己的音樂生活，但是突然有一群入侵者攻擊了這個星球，人們很慌張地在逃，正當入侵者得意洋洋的時候，突然一個音符穿過其中一個入侵者的胸口，那個入侵者也隨著消失了。鏡頭轉到另一邊，原來音樂星球上的居民都把自己手上的 手機發(fā)射出來的音符去攻擊入侵者。不一會之后，入侵者全部被消滅，人們都舉著手機在歡慶勝利。 (這個場景是要表現 音符可以更好地將 “ 音樂，讓我說 ” 這個概念表達出來，又不會過于直白 ) 創(chuàng)意二：平面廣告 平面廣告一：音樂，打開腦袋讓你說 這是一個系列廣告，有四個場景，分別用 種音樂手機來表現。 第一個是一個人在學習的時候 ，看起來很認真在學習，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。仔細一看，他的后腦有一扇門打開了，那是一扇長方形的門，門口站著一個小人，就是那個學習的人的袖珍版，小人手上拿著手機，插著耳塞在聽音樂，看起來很輕松，和學習的那個 “ 大人 ” 形成鮮明的對比，在畫面中加入 “ 音樂，打開腦袋讓你說 ” 這樣一句話。 第二個場景是一個人在工作的時候，他正好在會議室里開會，他在向同事們發(fā)表一些什么東西，可是他的后腦同樣打開了一扇門，下面的跟第一個一樣。 第三個場景是一個人在被老婆數落的時候，第四個是一個人在 旅游的時候。 這個平面廣告是想表現出音樂可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺，同時也是在說，音樂是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有音樂。 平面廣告二：音樂，喜怒哀樂任你說 這也是一個系列廣告，用 四種音樂手機分別表現出喜怒哀樂這四種情感，具體畫面表現是這樣的：第一個畫面是將 樂手機經過夸張變形，變成一張笑臉，畫面講求的是一種震撼力和視覺沖擊力，所以要把整個畫面做得夸張一點，然后其他畫面也是用同樣的手法表現出來。 這個平面廣告是通過情感訴求來表現的，主要是想表達出音樂是人 們表達情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興 都可以通過音樂來表現。而喜怒哀樂正是人們基本的情感表現。 創(chuàng)意三：實物廣告 巨型撲克 制作 克，這個撲克跟普通的撲克不一樣，它比普通的大很多倍，長 2 米，寬 ，用撲克牌里面最大的四張 K，黑桃，紅心，梅花和方塊，將里面?zhèn)鹘y(tǒng)的圖案改成 樂手機的四個系列，然后加以產品的介紹，讓看者可以一目了然，撲克里面的其他四張 Q 和 J 則換成索愛， 爭對手的音樂手機，但只有圖片，沒有信息介紹，最后將這些大型撲克 在 樂手機產品宣傳會上按照 順序展覽出來，這樣可以很好地抓住觀者的眼球。 之所以要在撲克中加入索愛等其他產品，是因為我們想在無形中制造一個觀念，那就是： 是音樂手機市場的領軍者，因為 KQJ，所以表面是在宣傳其他產品，實際上是在更好表現自己。 六、媒介提案 : 此次活動的主要目標受眾是年輕人為主 ,組成現代年輕人的主流就是所謂 “80 年代后 ”. 時下的年輕人，基本上不看報紙，看也就是瀏覽一下，所以上面的各類廣告基本上對他們沒有多大用處。電視廣告則要與他們所關注的節(jié)目相配合， 如轟動全國 “ 超女 ” 大賽中，電視產品廣告大大影響了這批年輕人。雜志廣告則更要注意選擇能對他們產生沖擊力的時尚人物或正在熱捧的體育或影視明星，同時還要印制精良。還要有一些公關活動，不斷地維系著與他們的溝通聯(lián)系。 其次，網絡媒體是他們喜歡的形式之一。年輕人喜歡在購買前在網絡上查資料 ,了解信息 媒體選擇 全國性的主流電視媒體為主 ,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道 ,如娛樂、體育、影視頻道為主 媒體時間次數 /月刊例價月計 湖南衛(wèi)視音樂 不斷 3014500 元 /15 秒 435000/月 湖南衛(wèi)視音樂不斷歌友會 1045000 元 /15秒 450000/月 育新聞 3040000/15 秒 1200000/月 小結 160 2085000/月 全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標板廣告，燈箱廣告，車體廣告。 候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車亭投放。 0 天 ,每天 24 小時 (晚上七點種左右開始亮燈到凌晨 ) 公車車體廣告：在路過市區(qū)主要路線 的公車上投放。車體廣告流動性強 ,廣告面積大 ,受眾面廣 包括在站臺等待上車 在站臺停留 開車族也都會看到廣告，無論是等車或者超車 . 大型標板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點。廣告面積大，受眾面廣。 選有全國影響力的時尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注諾基亞音樂手機的時尚、活力的元素。 媒體形式刊例價 城市插頁廣告 40000 元 瑞麗頁面廣告 50000 元 數字電子 封面廣告 30000 元 女友插頁廣告 25000 元 運動與休閑插頁廣告 25000 元 選門戶網站，著名電子產品網站，投放廣告，刊登 樂手機的測評，用口碑與實力吸引消費者的目光。 網易形式刊例價 太平洋電腦網網頁旗幅廣告 +測評 50000 元 頁旗幅廣告 +測評 30000 元 新浪網頁旗幅廣告 40000 元 搜狐網絡視頻廣告 30000 元 中關村在線網頁旗幅廣告 +測評 40000 元 七 電視廣告 “樂星球篇 ” ：約 300000 元。 平面廣告一： “ 音樂，打開腦袋讓你說篇 ” 約 50000 元。 平面廣告二： “ 音樂，喜怒哀樂任你說篇 ” 約 50000 元。 事物廣告費用：主要用于印刷制作 為 600000 元。 (1)電視媒體： 2， 085， 000 元 /月。 (2)戶外媒體： 以下報價以北京市戶外媒體收費標準為參照。 候車亭廣告：燈箱的標準統(tǒng)一尺寸為 :350 *150。以 30 天為期，約 135000 元。 公車車體廣告：公交車車身廣告實行 50 輛車為一組 :每輛車為 :元。以 30 天為期，約 120， 000元。 大型標板廣告：購買以 “S” 型牌的廣告牌 (廣告牌面積界超過 250 平方米，如分布于大型樓頂、路邊的超大型廣告牌 )和 “B” 型牌 (廣告牌面積在 21 平方米至 249 平方米之間，如樓頂、樓側、立柱式等中型廣告牌 )為主 ;以 30 天為期，約 200， 000 元。 (3)雜志：根據所選擇的雜志的報價統(tǒng)計出約為 170， 000元 (4)網絡廣告：根據網絡媒體報價，網絡廣告的費用約為 170， 000 元 總計：約 3， 880， 000 元 蘭蔻香水廣告策 劃案 一、前言 “ 聞香識女人 ” ，沒有香味的女人，如同沒有香味的花一樣，是朵塑料花 。可見，香氛與女人有著如此密不可分的關聯(lián)，不同層次，不同性情，不同愛好的人們。由于各自同異的性格而偏愛某種特殊香味的香氛。于是，女人在選用香氛增添自己魅力的同時，也正在向人們展示您的熱情與情趣。在經濟高速發(fā)展的今天，我們越來越感覺到香香水對女人的重要性。 二、市場概況 法國著名化妝品蘭蔻一向是以高貴的品質和優(yōu)良的品質著稱。提到蘭蔻人們總是非常的信任其產品。 產品品牌 包裝 規(guī)格（ 價格 (元） 克里司汀 迪奧（ 首個時裝系列 女性形象起革命，顯露女性優(yōu)美纖腰、香肩和美腿的時裝款式， 50 302 香奈兒 (長方體附以利落線條的香水瓶，狀如寶石切割般形態(tài)的瓶蓋， 5 的黑色字眼呈現于白底上。 50 476 蘭蔻 (瓶身是一個充滿光芒的玻璃球體 50 435 雅詩蘭黛 ( 其瓶體造型簡潔大方， 50 386 產品品牌 廣告語 費用（萬元） 克里司汀 迪奧（ 這世界不再黑白兩色， Its 香奈兒 (每一個活著的女人都需要香奈兒五號 蘭蔻 (我的蘭蔻，我的花樣年華 雅詩蘭黛 ( 象水一樣的香水 三、消費者研究 一） . 1）參加正式宴會 2）平時上班 3）外出逛街 1）未婚女姓偏愛花香型香水系列 2）各種品牌，各具功能 1）用完再買 2）沒用完，看到喜歡就買 3）親友贈送 未婚 1）百貨專柜 2）大型商場或賣場 3）國外帶回 已婚 1）百貨專柜或百貨行 2）問朋友而去購買（包括廠牌，地點） 3）國外帶回 1）外觀 2）可以更換 3）攜帶方便 4）保養(yǎng)功能 5）高級 6）色彩 7）精致 2002 年上半年期刊廣告投放前 10 位品牌 單位：萬元 排名 品牌 2002 年 1 2001年 1 同比增長率 1 歐萊雅 2 蘭蔻 3 4 雅芳 5 6 7 8 美寶蓮 9 10 香奈兒 二） “ 珍寶 ” 是第一款非佩提讓本人研制的蘭蔻香水， 1990 年推出，一直是最暢銷的香水之一。據它的創(chuàng)造者說，這是一款以 “ 擁抱我 ” 為主題的香水，還被形容為一款有歷史和記憶的香水，漂亮的香水瓶很像是一樽倒置的水晶金字塔，加強了它的感染力。 “ 詩 ” ， 1995 年面世，是完全花香型的優(yōu)質香水，形象代言人為著名影星茱利雅 ?比諾什。 蘭蔻的最新香水 “ 嘩 ” ， 1998 年 問世，花香型，意在吸引年輕的女孩子。它起用比利時女演員瑪利亞 ?姬蘭做宣傳。 “ 純凈的空氣，新鮮果凍的香味和一點點伏特加的味道 ” ，調制者哈里 ?佛蘭蒙特這樣描述它。 問世時間： 1990 年 香水研制：索菲亞 ?克羅錫曼 類型：花香半東方香型 香水瓶設計： 調性 前調：玫瑰、丁香、幽谷百合 中調：鳶尾 、天芥菜 尾調：檀香、麝香、琥珀、香子蘭、桃、杏子 問世時間： 1995 年 香水研制：雅克 ?卡夫里爾（ 弗敏尼斯公司 類型：花香型 香水瓶設計：法比恩 ?拜倫 調性：完全花 香型：含羞草、黃水仙、鳶尾花、玫瑰、茉莉、水仙花、香子蘭、曼佗羅花 蘭蔻全新的 爽水粉露擁有水一般的個性 ,配方嚴如 純凈甘露。輕輕披上 ,清新舒爽的感受 ,實在叫人難以忘懷。其豐富的植物油組合 ,更不忘為臉龐呈獻呵護 ,時刻煥發(fā)清純、柔軟的神采。配合起 字位控油霜專利的 泛光球體微粒 ,妝容必定更臻完美。 蔻引力香水是繼 蔻珍愛香水和 蔻奇跡香水之后， 蔻傾情奉獻的第三款旗艦香水。 蔻深信：美不僅是悅目的外在，更是一種內涵 從心靈深處洋溢出的情感。在香水中， 久不息地詮釋著這種情感，用 自然與創(chuàng)意交融的芬芳描摹著女性的真實形象。 蔻引力香水中高貴優(yōu)雅的鳶尾花與天竺薄荷完美邂逅，在難以捉摸的香氣中，沉沉木香與清幽草香交織著釋放出新奇的魅力，融合成一種完全的女人味，別致而和諧。它的瓶身是一個充滿光芒的玻璃球體，象征著女人圓潤的曲線，引發(fā)著輕柔、感性與女人氣的香水品質，而雕刻的瓶身、綢緞般柔軟的鍍金，每一處都表現出法國獨有的奢華魅力。 四、產品問題 /機會點 1）價格太高，普及不易 2）消費者習慣，不易 變更，故仍需一段時間 香水為然后年齡的人使用，特別是未婚的，和一些階層人士，他們對美的追求也越來越多，并且香水也很實用。隨著他們追求的習慣，走向質重于量高價位的香水。故我們的新產品更具有利地位。 1）具有滋潤、保濕的作用。 2）無然后刺激，任何年齡皆可使用。 3）能增添肌膚的透明感。 4）一年四季都適合使用。 五、市場分析 由于 蔻 引力香水是新產品，不易讓人接受，因此我們的第一市場目標是要打開它的知名度，并讓消費者確信本商品為高級品，進而占有整個國際市場之 15%。 1）主要對象為高層白領，未婚女性和富太太 2）專業(yè)人才（如美容師，化妝師等）。 第一品牌香水 蔻引力香水是繼 蔻珍愛香水和 蔻奇跡香水之后， 蔻傾情奉獻的第三款旗艦香水。 在難以捉 摸的香氣中，沉沉木香與清幽草香交織著釋放出新奇的魅力，融合成一種完全的女人味，別致而和諧。每一處都表現出法國獨有的奢華魅力。因而定位第一品牌香水。 六、商品定位 蔻化妝品系列 層白領，未婚女性和富太太 1）攜帶，使用簡便。 2）具價值感。 3）不刺激肌膚，兼有保養(yǎng)功能。 七、營銷建議 （ 1） 商品條碼號 商品名稱 商品規(guī)格 批價 蔻紅雨香水板仔 152 蔻紫雨香水板仔 152 890857 蘭蔻海洋香水板 150 862722 蘭蔻綠茶板仔 152 804198 蘭蔻溝通感覺香水板 50 874113 蘭蔻奇跡女仔（有盒） 58 863500 蘭蔻奇跡男士香水仔 5盒 50 874114 蘭蔻奇跡女士香水仔 (有盒 7710 蔻奇跡女士香水仔無盒 58 蔻奇跡板無盒 73 蔻璀璨香水仔（無盒帶噴頭 558 870288 蘭蔻璀璨板仔（有盒無噴頭 3 857858 蘭蔻歐意仔（白色） 0 1. 情愛意香水 300 市場價 475 元 本周 特價： 254/368 元 情愛意，就像一把擲向天際的花束，就像四處回響的言語，就像夏日的陽光，向全世界發(fā)布愛的宣言。花香調子的 人感性及成熟的感覺，令人倍添女性的韻味。 成分：含羞草、小蒼蘭、云呢拿、玫瑰、茉莉、長壽花、黃水仙、曼陀羅 調性：明亮；組合： : 三種和協(xié)的香調組合。 蘭調：罌粟、荔枝花 黃調：含羞草、香草花 白調：曼陀羅花、橙花 愛（ 叫璀璨）香水 300 市場價 530 元 ; 30 本周特價： 265/375 元 經典香水，沉香悠遠，散發(fā)成熟溫婉的高貴氣息。它含有格拉斯橙花的迷人氣息，如同一束花，芳香四溢。水晶瓶的瓶身，散發(fā)出女性完全展現自我的閃爍光芒，留香持久，嬌艷動人。細致、寬容、真摯， 愛這款溫柔、充滿自信的香水，獻給所有珍愛光陰的女性。 前味：玫瑰、水蜜桃、杏花。 中味：紫丁香、山谷小百合、鳶尾花、香草。 后味：琥珀、麝香。 品質特 色：溫柔敦厚，精致而細膩，值得細細品味。 璨是一款生氣蓬勃的香水，獨特的香調組合，讓它在香水世界中名留青史。 璨觸動了你心靈深處，就像是一曲神秘的旋律，以溫柔的言語撥動內心的琴弦 當玫瑰開啟香調時，立刻受到諱多清新花朵的簇涌，組成溫馨、木質的感性香調。 跡香水 (玫瑰神話 )， 300 2001 年新品 市場價 550元 30750 元 50 本周特價： 280/365 元 果香與花香為基調的前味，是清晨朝露的清新， (荔枝與小菖蘭 )。 花香為主的中味，是晨曦柔美的光輝， (木蘭花，青姜和胡椒 )。木調為主的后味，是日出光芒閃耀的神韻， (茉莉，麝香與琥珀 )。 4. 是我 ) 香水 300 本周特價： 180/255 元 (語 “ 是，對 ” 的意思 )的主香調由祥和的百合花香與沉穩(wěn)的麝香組合而成。這是一款讓您的生活變得輕松、閃耀的香水。 前調：清新柔和的 茉莉香，覆有一層冰凍伏特加的鮮果凍味。 中調：鮮脆的水果 (蘋果、梨、菠蘿 )香。 基調：百合花香和麝香。 適合：任何場合 。 司最新推出的一款極具幽雅清新，韻味久遠的香水，其香味清新悠遠，為都市白領所青睞，柔雅溫情的香氛特別適合蘊涵羞澀的初春少女！ 充滿活力、精力充沛的女性帶來絕對的新鮮、透明、清爽，以及絕對的迷人風采與性感。 投入 世界吧 ! 請親身體驗 水，此款精品將原先香水所有的新鮮升級，創(chuàng)造了前所未有，更叫人神魂顛倒、更性感迷人的香水 ! 5. 綠逸 75 本周特價 245 元 每天使用，舒爽的茶葉味使肌膚感到清新有活力，立即給予全身力與清新的感覺。讓肌膚流露柔軟的質感的同時散發(fā)絲絲細致香氣 ,讓您進入愉快舒暢的心靈境界。 6. 蘭金活力香芬 (有綠茶、紫諾和紅茶 3 種香味 ) 規(guī)格： 15 市場價： 250 元 30 本周空前特價 ： 55 元一瓶， 105 元 2 瓶 從甜柚、白荳蔻、熏衣草所提煉的精油組合而成，以增強活力與提振精神，是芳香療法的系列產品。是運用精油提振身心、促進心寧舒暢的結合保養(yǎng)及香水的活力香芬。 (1)感到疲累時使用，立即給予全身力與清新的感覺。讓肌膚流露柔軟的質感的同時散發(fā)絲絲細致香氣。 (2) 每天臨睡時使用，舒緩解壓，以舒暢的心境享受美好的睡眠，使你精力充沛的迎接第二天的新挑戰(zhàn)！ (3) 亦可在沐浴時滴入少許， 其香氛直達腦下垂體嗅覺處以產生有益身心的嗅覺與觸覺的感受，并能松弛緊張神經，疏通淋巴系統(tǒng)以排除毒素。 每天使用，舒爽的茶葉味使肌膚感到清新有活力，立即給予全身力與清新的感覺。讓肌膚流露柔軟的質感的同時散發(fā)絲絲細致香氣 ,讓您進入愉快舒暢的心靈境界！ 7. 絕對經典 氛仔禮盒套裝 最后一套空前特價 278元 愛奇跡 女士香水 52001 年 款香水。清新、甜美帶有個性的基調，創(chuàng)作出代表曙光與