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1/4銷售工作月工作計(jì)劃一、數(shù)據(jù)分析1、季度任務(wù)進(jìn)度;2、未按計(jì)劃的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表;3、特殊項(xiàng)目進(jìn)度;二、本月份銷售業(yè)績(jī)分解1、本月銷量分解客戶列表,并標(biāo)注匹配的主要政策;2、實(shí)地拜訪客戶類表,并標(biāo)注主要工作;3、促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表;4、特殊項(xiàng)目銷售分解;三、問題分析2/41、問題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表,并標(biāo)注問題點(diǎn)及產(chǎn)生的;2、對(duì)產(chǎn)生的問題有解決的辦法;3、銷售環(huán)節(jié)的問題,及解決建議;四、銷售月工作計(jì)劃中將六月配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表;五、增長(zhǎng)點(diǎn)1、銷量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施;2、新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程六、改進(jìn)1、對(duì)公司流程、制度的改進(jìn)建議;2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議。1,制度嚴(yán)格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度,車輛安全制度,車輛和裝潢提成分配制度,招聘制度,值班制度3/4等維護(hù)榆次網(wǎng)點(diǎn)保證正常運(yùn)作和高效運(yùn)轉(zhuǎn)的制度。2,衛(wèi)生展廳和車輛衛(wèi)生一直長(zhǎng)抓不懈。3,人員和成總,人力資源部,網(wǎng)管部商量合計(jì),把人員空缺填補(bǔ)滿。4,庫(kù)存和成總,網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計(jì)庫(kù)存結(jié)構(gòu),以及制度相關(guān)應(yīng)急辦法。5,客戶主要攻關(guān)XX大客戶(目前進(jìn)展情況,將另表向公司相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào))。6,銷量至少完成XX臺(tái)零售。7,配合配合總部組織的節(jié)油大賽活動(dòng)。8,學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)凱威的配置和價(jià)格,以盡快實(shí)現(xiàn)凱威車型的銷售。9,外拓重點(diǎn)對(duì)制藥,副食行業(yè)等大中型企業(yè)進(jìn)行開發(fā)。爭(zhēng)取開發(fā)XXC客戶,并上報(bào)網(wǎng)管部備案
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