國際汽車城建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

1第一章總論一、項(xiàng)目概況項(xiàng)目名稱國際汽車城項(xiàng)目業(yè)主XX集團(tuán)項(xiàng)目地址遼寧省XX縣法定代表人項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容及規(guī)?？傉嫉?3萬平方米，根據(jù)機(jī)動(dòng)車產(chǎn)業(yè)城項(xiàng)目規(guī)劃，可將產(chǎn)業(yè)城分成五個(gè)區(qū)域（下面以A、B、C、D、E、表示不同區(qū)域）。A區(qū)計(jì)劃建立大中小型車4S店5家，平均每家占地面積為5000平方米?？傉嫉孛娣e為25000萬平方米B區(qū)計(jì)劃建立中、重卡車4S店5家，平均每家占地面積為5000平方米?？傉嫉孛娣e為25000萬平方米C區(qū)工程機(jī)械（特種車）4S店2家，占地總面積約2萬平方米D區(qū)為農(nóng)業(yè)機(jī)械區(qū)，占地面積2萬平方米E區(qū)為檢測中心、機(jī)動(dòng)車交易市場、綜合辦公大廳，占地總面積4萬平方米2鳥瞰圖3二、項(xiàng)目投資商簡介XX集團(tuán)成立于2009年6月，總部位于XX城南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)秦家崗分場，公司有十家子公司。（一）華德汽貿(mào)公司，從事解放、重汽、陜汽、東風(fēng)、歐曼全系列卡車的銷售；廂式、自卸、牽引車輛的改裝；營運(yùn)車輛的掛靠；銀行按揭貸款購車。4（二）XX宇峰農(nóng)機(jī)貿(mào)易有限公司經(jīng)營范圍農(nóng)用車輛、農(nóng)業(yè)機(jī)械及配件銷售5（三）XX宇峰機(jī)動(dòng)車交易有限公司舊機(jī)動(dòng)車交易、管理及服務(wù)6（四）XX通用電力設(shè)備有限公司機(jī)電產(chǎn)品、機(jī)械設(shè)備、儀表儀器等銷售、加工。7（輔助五）XX鑫鑫天宇網(wǎng)絡(luò)工程有限公司計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安裝工程計(jì)算機(jī)、軟件及設(shè)備銷售8（六）XX汽車運(yùn)輸有限公司普通貨運(yùn)9（七）XX和潤建筑安裝工程有限公司道路施工、建筑安裝、土石方工程10（八）XX海納德房地產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu)11（九）XX傲尊鳥服飾有限公司服務(wù)制造、銷售及進(jìn)出口12（十）XX汽車租賃有限公司汽車租賃、道路貨物運(yùn)輸、普通運(yùn)輸13（十一）XX危險(xiǎn)品運(yùn)輸有限公司液體危險(xiǎn)品運(yùn)輸、銷售14（十二）XX新農(nóng)科現(xiàn)代農(nóng)業(yè)信息合作社15三、編制范圍該可研報(bào)告編制范圍包括項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性、市場現(xiàn)狀及前景分析、建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模、建設(shè)地址及建設(shè)條件、項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)、環(huán)保、消防、節(jié)能及安全、招投標(biāo)方案、項(xiàng)目的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置、項(xiàng)目營銷策劃、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度、投資估算及資金籌措、經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)、結(jié)論及建設(shè)。主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)主要數(shù)據(jù)項(xiàng)目占地面積13萬平方米總建筑面積18萬平方米露天汽車展場占地2萬平方米棚蓋汽車交易展場3萬平方米展場辦公室及門面3萬平方米4S店占地7萬平方米道路2000平方米綠化及環(huán)境5000萬平方米項(xiàng)目總投資5億元固定資產(chǎn)投資5億元銀行貸款2億元自籌資金3億元簡要結(jié)論XX國際汽車城建成后，國內(nèi)外重點(diǎn)汽車品牌經(jīng)銷代理商將聚集其中，同時(shí)，對(duì)該市場實(shí)現(xiàn)專業(yè)化、規(guī)?；?jīng)營，逐步將XX國際汽車城培育成為XX乃至遼寧地區(qū)具有較強(qiáng)影響力和輻射力的現(xiàn)代化專業(yè)市場。預(yù)計(jì)2016年度將交易各類機(jī)動(dòng)車1萬輛以上，交易額將超過10個(gè)億元，年上交各項(xiàng)利稅逾千萬元；通過努力，XX國際汽車產(chǎn)業(yè)城將逐步發(fā)展成為適應(yīng)XX市乃至遼寧省交易中心和信息中心，成為具有省內(nèi)重要行業(yè)地位的機(jī)動(dòng)車貿(mào)易服務(wù)中心，對(duì)促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生較大的影響力和帶動(dòng)力。項(xiàng)目實(shí)施后具有良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，項(xiàng)目的建設(shè)是必要的，經(jīng)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、市場等方面論證，項(xiàng)目是可行的。16第二章項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性一、項(xiàng)目建設(shè)背景XX縣隸屬于遼寧省XX市，區(qū)域總面積4317平方公里，下轄39個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場），43個(gè)社區(qū)，450個(gè)行政村，總?cè)丝跒?04萬人。位于遼寧省最北部，區(qū)域面積4324平方公里，耕地面積400萬畝，是全國最大的糧食生產(chǎn)基地、著名的畜禽生產(chǎn)加工基地。XX是一個(gè)資源十分豐富的地方。XX縣境內(nèi)地勢平坦、土質(zhì)肥沃，宜農(nóng)宜林，礦產(chǎn)豐富。耕地面積400萬畝，年糧食總產(chǎn)量可達(dá)175億公斤，是全國著名的農(nóng)業(yè)大縣，被評(píng)為全國交售商品糧第一縣。XX縣礦產(chǎn)豐富，東北煤田地質(zhì)局2010年7月30日對(duì)外公布，這個(gè)局下屬的101勘探隊(duì)在遼寧北部發(fā)現(xiàn)一座大型煤田，初步掌握煤炭資源量逾10億噸，煤層氣資源量超過50億立方米。這是中國東北地區(qū)近20年來發(fā)現(xiàn)的最大煤田之一。二、項(xiàng)目建設(shè)的必要性（一）該項(xiàng)目的實(shí)施是推動(dòng)本地汽車業(yè)發(fā)展的有力措施汽車產(chǎn)業(yè)在我國屬幼稚產(chǎn)業(yè)，是國家重點(diǎn)扶持和培育對(duì)象，發(fā)展空間廣闊。XX縣此項(xiàng)目的建設(shè)，符合XX的發(fā)展規(guī)劃以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略和城市建設(shè)規(guī)劃。隨著汽車使用環(huán)境的逐漸優(yōu)化，汽車消費(fèi)政策的日益改善，中國內(nèi)地人均收入水平的不斷增長，城鎮(zhèn)居民家庭汽車普及率將大幅度提高。中國進(jìn)入WTO，國際品牌汽車及經(jīng)營模式迅速進(jìn)入中國市場。目前XX沒有專業(yè)的汽車交易市場，購車客戶為購置滿意的車輛，必須在全外地分散的汽車銷售點(diǎn)之間來回奔波；而國家振興東北的政策迅速擴(kuò)張基建工程的規(guī)模，更增加了載貨車與工程機(jī)械的使用需求。使得現(xiàn)如今的XX縣機(jī)車銷售及服務(wù)產(chǎn)業(yè)急需發(fā)展。（二）該項(xiàng)目的實(shí)施有利于建立一個(gè)完善的現(xiàn)代汽車流通體系據(jù)國外資料表明在汽車產(chǎn)業(yè)的利潤中，制造業(yè)僅占3040，流通及售后服務(wù)領(lǐng)域占6070。我國汽車工業(yè)發(fā)展由于起步晚，再加上傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)影響等因素，使得廠家相對(duì)重視生產(chǎn)過程，比較忽略流通貿(mào)易的重要性，從而導(dǎo)致汽車服務(wù)貿(mào)易相對(duì)薄弱，成為整個(gè)行業(yè)發(fā)展的瓶頸。服務(wù)貿(mào)易，包括售前、售中及售后服務(wù)各方面的內(nèi)容，即售前購車指導(dǎo)、上牌手續(xù)辦理、汽車配件供應(yīng)、售后維修、裝飾美容、駕駛技術(shù)培訓(xùn)、信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及汽車文化培育等。國家有關(guān)汽車服務(wù)政策的制定與執(zhí)行、各地區(qū)的汽車交易大環(huán)境狀況、生產(chǎn)廠家對(duì)所售車輛執(zhí)行的售后服務(wù)力度等，都將直接影響到汽車服務(wù)貿(mào)易的水平?，F(xiàn)階段，主要問題集中在生產(chǎn)與售后服務(wù)脫節(jié)，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、維修技術(shù)差，零配件質(zhì)量不高，偽劣配件多，政府有關(guān)部門監(jiān)控不力，收17費(fèi)混亂等方面。雖然我國的服務(wù)貿(mào)易水平發(fā)展緩慢，但在不久的將來，服務(wù)貿(mào)易作為汽車銷售必將延伸的部分，發(fā)展?jié)摿o疑是非常巨大的。該項(xiàng)目建成后，經(jīng)營面積將達(dá)18萬平方米，是目前XX縣內(nèi)規(guī)模較大、功能較全、模式較新的汽車交易市場。該項(xiàng)目的實(shí)施并運(yùn)營，彌補(bǔ)了XX縣缺乏專業(yè)汽車市場的“空白”，而且憑借便捷的交通優(yōu)勢、經(jīng)營優(yōu)勢及網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，把廣大的消費(fèi)者、配件供應(yīng)商以及配套服務(wù)商緊密的聯(lián)系在一起，形成集團(tuán)化的經(jīng)營優(yōu)勢，真正形成一條龍配套體系，并建立完善的經(jīng)營格局，實(shí)現(xiàn)政府、廠商、消費(fèi)者、市場經(jīng)營者真正意義上的“四贏”。（三）該項(xiàng)目的實(shí)施可以帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展通過市場帶動(dòng)相關(guān)輔助行業(yè)的發(fā)展，包括物流中心、酒店、餐飲娛樂一條街等，必將有力地帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。第三章市場前景分析（一）加入WTO后，我國對(duì)汽車工業(yè)的保護(hù)無論是關(guān)稅或非關(guān)稅的壁壘都將在五年內(nèi)逐步取消，有利于促進(jìn)我國改善汽車市場環(huán)境、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提高開發(fā)能力。有利于促進(jìn)我國汽車工業(yè)集團(tuán)化道路的發(fā)展，擴(kuò)大集團(tuán)規(guī)模，降低制造成本，刺激汽車消費(fèi)。（二）已經(jīng)實(shí)施的汽車信貸消費(fèi)政策和即將推行的燃油稅政策等規(guī)范汽車市場的措施，將進(jìn)一步促進(jìn)我國汽車交易市場持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。第四章建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模一、功能定位（一）市場定位XX國際汽車城定位為XX縣地區(qū)集國內(nèi)外品牌轎車、貨車、專用車、工程機(jī)械整車交易、配件供應(yīng)、維修保養(yǎng)、裝飾美容、汽車會(huì)展等于一體的汽車貿(mào)易及服務(wù)中心，是XX縣地區(qū)規(guī)模最大、功能最全、模式最新的多功能國際化現(xiàn)代汽車城。（二）經(jīng)營品種轎車、貨車、客車、專用車、工程機(jī)械車、汽車配件、裝飾美容材料等。18（三）功能分布整個(gè)汽車城分為A、B、C、D、E五個(gè)區(qū)A區(qū)為項(xiàng)目主體中大、中、小型車4S店。19B區(qū)區(qū)項(xiàng)目為輕、中、重型運(yùn)輸車4S店，包含品牌有一汽卡車、中國重汽、中國陜汽、福田歐曼、北方奔馳重卡、東風(fēng)天龍、中集集瑞、華菱重卡、江淮重卡、重慶紅巖等。20C區(qū)工程機(jī)械4S店21D區(qū)為農(nóng)業(yè)機(jī)械區(qū)22E區(qū)為檢測維修中心、機(jī)動(dòng)車交易市場、綜合辦公大廳。檢測中心2324（四）服務(wù)項(xiàng)目、為進(jìn)場廠商提供日常商務(wù)服務(wù)協(xié)調(diào)有關(guān)職能部門，現(xiàn)場提供工商、稅務(wù)、車管、稽征、金融、保險(xiǎn)等管理與服務(wù)；、代客新車上牌、駕駛證備案、車輛、年審、辦理保險(xiǎn)服務(wù)等；、組織汽車展銷會(huì)、交易博覽會(huì)，提供有關(guān)國際汽車發(fā)展的最新動(dòng)態(tài)信息；、建立汽車專業(yè)網(wǎng)站，開設(shè)電子商務(wù)項(xiàng)目，建立網(wǎng)上信息查詢及交易通道，設(shè)立大屏幕電子顯示系統(tǒng)，發(fā)布汽車交易信息；（五）輻射范圍立足XX，輻射遼寧。（六）總體構(gòu)想為保證項(xiàng)目成功，項(xiàng)目規(guī)劃按照“前瞻性、高起點(diǎn)、低進(jìn)入、統(tǒng)一設(shè)計(jì)、分步實(shí)施”的原則，整合社會(huì)、政府以及行業(yè)各方面資源，積極建造XX國際城。25二、建設(shè)內(nèi)容建設(shè)規(guī)模項(xiàng)目總占地142萬平；建設(shè)具體內(nèi)容與規(guī)模A區(qū)計(jì)劃建立大中小型車4S店5家，平均每家建筑用地面積為5000平方米，總建筑面積25000平方米。是集汽車銷售、零配件、售后服務(wù)、信息反饋為一體的多功能組合店面。B區(qū)計(jì)劃建立中、重卡車4S店5家，平均每家占地面積為5000平方米?？傉嫉孛娣e為25000萬平方米C區(qū)工程機(jī)械（特種車）4S店2家，占地總面積約2萬平方米D區(qū)為農(nóng)業(yè)機(jī)械區(qū)，占地面積2萬平方米E區(qū)為檢測中心、機(jī)動(dòng)車交易市場、綜合辦公大廳，占地總面積4萬平方米第五章項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)一、工程概況及區(qū)位關(guān)系該項(xiàng)目占地13萬平方米，規(guī)劃為高起點(diǎn)的汽車城二、規(guī)劃設(shè)計(jì)指導(dǎo)思想及依據(jù)（一）設(shè)計(jì)指導(dǎo)思想根據(jù)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、自然狀況，結(jié)合本規(guī)劃區(qū)的用地條件及用地性質(zhì)，堅(jiān)持“社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境”三效益最佳統(tǒng)一的原則，科學(xué)的設(shè)計(jì)高起點(diǎn)、大規(guī)模的汽車產(chǎn)業(yè)城，使之具有汽車交易所必需的商業(yè)氣氛的同時(shí)又不失大方、典雅的氛圍。在保證功能組織合理的前提下使平面構(gòu)圖優(yōu)美完整，具有藝術(shù)性。突出規(guī)劃設(shè)計(jì)的先進(jìn)性、引導(dǎo)性和市場性，探索面向二十一世紀(jì)可持續(xù)發(fā)展的開發(fā)模式。（二）規(guī)劃設(shè)計(jì)依據(jù)1、中華人民共和國城市規(guī)劃法及相關(guān)規(guī)則；2、建設(shè)部城市規(guī)劃編制辦法及實(shí)施細(xì)則；3、國家及地方有關(guān)城市建設(shè)法規(guī)；4、規(guī)劃區(qū)的自然、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)資料。26三、規(guī)劃目標(biāo)及總體思路（一）規(guī)劃目標(biāo)實(shí)現(xiàn)布局合理、功能齊備、環(huán)境優(yōu)美、技術(shù)先進(jìn)的現(xiàn)代化的綜合社區(qū)。密切聯(lián)系客觀實(shí)際，結(jié)合氣候、風(fēng)向、地形、地貌及周邊環(huán)境進(jìn)行創(chuàng)作，建立“以人為主，物為人用”的觀點(diǎn)。（二）總體思路1、結(jié)合地表，統(tǒng)一設(shè)計(jì)、分區(qū)規(guī)劃，由總體到局部進(jìn)行設(shè)計(jì)。2、合理分區(qū)，合理布置。3、考慮場地的地理優(yōu)勢，注意國際汽車城的形象，采用高低錯(cuò)落，一張一弛等手法，來強(qiáng)化各類建筑所體現(xiàn)的景觀特色。四、規(guī)劃布局將用地劃分為幾大功能部分來進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)，規(guī)劃用地范圍大部分規(guī)劃為汽車展場及經(jīng)營用房，并結(jié)合管理、服務(wù)等設(shè)置相應(yīng)配套設(shè)施。主入口寬度為50M，出入口部分處理成入口廣場，以有利集散人流、車流。在建筑的形式上強(qiáng)調(diào)簡潔、明快，具有現(xiàn)代感及高科技感，以給人視覺上的強(qiáng)烈沖擊力。五、建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格既不拘泥于傳統(tǒng)，也不宜一味的追隨潮流，而應(yīng)該選擇一種經(jīng)典的，富于渲染展示氛圍的建筑形式，經(jīng)過多次比較，初步?jīng)Q定采用晚期現(xiàn)代主義的建筑理念來指導(dǎo)設(shè)計(jì)。同時(shí)，借助于新型的材料、現(xiàn)代的處理方式，使XX國際城融入高科技、現(xiàn)代化的時(shí)代風(fēng)格，做到既氣派又典雅的效果。第六章招設(shè)標(biāo)方案根據(jù)中華人民共和國招投標(biāo)法、國家發(fā)展計(jì)劃委員會(huì)第3號(hào)令以及XX縣有關(guān)工程招標(biāo)文件規(guī)定，確定施工單位和監(jiān)理單位。一、招標(biāo)形式由業(yè)主按國家招投標(biāo)法及有關(guān)規(guī)定，此項(xiàng)目擬采用邀請(qǐng)招標(biāo)形式確定施工單位和監(jiān)理單位。27二、招標(biāo)范圍項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、施工及監(jiān)理部分為全部招標(biāo)、設(shè)備及重要材料采購為部分招標(biāo)。三、招標(biāo)信息發(fā)布向預(yù)先選擇的若干家具備承擔(dān)招標(biāo)項(xiàng)目能力、資信良好的特定法人或其它組織發(fā)出投標(biāo)邀請(qǐng)函，請(qǐng)他們參加競爭。四、招投標(biāo)工作組織由投資商負(fù)責(zé)組織實(shí)施該項(xiàng)目的招標(biāo)工作，招標(biāo)須按公平、公開、公正的原則組織完成編標(biāo)、公告、資審、評(píng)標(biāo)等工作。參加投標(biāo)的施工單位不得少于五家，參加投標(biāo)的監(jiān)理單位不得少于三家。第七章項(xiàng)目的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置一、組織管理XX國際汽車城由XX集團(tuán)投資組建，XX集團(tuán)統(tǒng)一負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目建設(shè)和建成后的經(jīng)營管理，包括規(guī)劃、設(shè)計(jì)、拆遷、建設(shè)、管理、招商、融資事務(wù)的組織、協(xié)調(diào)、運(yùn)作。二、組織機(jī)構(gòu)及人員配備（一）組織管理及經(jīng)營者基本概況組織架構(gòu)公司嚴(yán)格按現(xiàn)代企業(yè)制度建立組織機(jī)構(gòu)，設(shè)置董事會(huì)，實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。在公司組織機(jī)構(gòu)圖示中，計(jì)劃當(dāng)工程完工后，工程部隨即撤消，并入物管部；招商部并入市場管理委員會(huì)。各部門主要職責(zé)為行政人事部負(fù)責(zé)公司行政、辦公、人事等工作；同時(shí)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司各部門的關(guān)系。招商策劃部（后期并入市場管理委員會(huì)）28負(fù)責(zé)項(xiàng)目策劃招商設(shè)計(jì)、實(shí)施。市場管理委員會(huì)負(fù)責(zé)市場日常經(jīng)營、管理，協(xié)調(diào)各用戶之間關(guān)系、幫助辦理有關(guān)證件等。物管部負(fù)責(zé)整個(gè)小區(qū)的物業(yè)管理工作，即維修保潔、保安、防火、保持良好的生活、經(jīng)營環(huán)境。財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)公司的會(huì)計(jì)核算、監(jiān)督、劃撥款項(xiàng)、報(bào)銷、資金計(jì)劃制定、財(cái)務(wù)預(yù)決算編制，協(xié)調(diào)銀行、稅務(wù)機(jī)關(guān)關(guān)系。工程部負(fù)責(zé)項(xiàng)目建設(shè)、組織設(shè)備采購、審閱圖紙、預(yù)算、現(xiàn)場監(jiān)督、辦理拆遷、征地手續(xù)，設(shè)施設(shè)備運(yùn)行，維護(hù)。（二）人員編制XX集團(tuán)負(fù)責(zé)整個(gè)工程的建設(shè)、招商及管理，其人員采用聘用制。公司員工的福利待遇根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。公司按稅后利潤的一定比例提取獎(jiǎng)勵(lì)基金，對(duì)有重大貢獻(xiàn)的員工實(shí)行特別獎(jiǎng)勵(lì)，形成公司長期的凝聚力。員工計(jì)劃為A區(qū)項(xiàng)目就業(yè)人數(shù)為100人，B區(qū)就業(yè)人數(shù)為100人，C區(qū)就業(yè)人數(shù)為70人，D區(qū)就業(yè)人數(shù)為50人，E區(qū)就業(yè)人數(shù)為200人注員工人數(shù)應(yīng)分階段增加，項(xiàng)目竣工后將基本保持員工隊(duì)伍穩(wěn)定。29第八章項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度一、建設(shè)工期XX國際汽車城工程項(xiàng)目建設(shè)總工期為十二個(gè)月時(shí)間,根據(jù)計(jì)劃于2013年1月開始進(jìn)行前期籌劃工作,到2014年1月底主體工程竣工驗(yàn)收,交付使用。二、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排（一）前期工作階段項(xiàng)目建議書編制及報(bào)批；規(guī)劃及方案設(shè)計(jì)、選址；可行性研究報(bào)告編制及報(bào)批、完成審批；以上工作在前四個(gè)月內(nèi)完成。（二）設(shè)計(jì)招標(biāo)階段根據(jù)計(jì)劃逐步完成初步設(shè)計(jì)和施工圖設(shè)計(jì)對(duì)土建及材料設(shè)備進(jìn)行招投標(biāo)以上工作在前四個(gè)月內(nèi)完成。（三）施工階段在七個(gè)月時(shí)間內(nèi)完成主體工程、設(shè)備安裝、室內(nèi)外水、電、氣、通訊等地下管線鋪設(shè)，內(nèi)外裝飾工程及道路、廣場綠化、環(huán)保、燈飾等配套設(shè)施建設(shè)。（四）竣工驗(yàn)收根據(jù)計(jì)劃在建設(shè)期最后兩個(gè)月內(nèi)逐步完成水、電安裝、室內(nèi)外裝飾、環(huán)境綠化及施工驗(yàn)收。以上各階段將交叉作業(yè)。30第九章項(xiàng)目營銷策劃一、項(xiàng)目定位（一）目標(biāo)客戶定位根據(jù)項(xiàng)目的市場定位，該項(xiàng)目的目標(biāo)客戶主要包括以下幾類轎車經(jīng)銷商主要包括各品牌專賣店、4S店、各級(jí)代理商、以及轎車經(jīng)營者等；貨車經(jīng)銷商主要包括各類載貨車、人貨兩用車、特種車、專用車、工程機(jī)械等經(jīng)營者等；客車經(jīng)銷商主要包括各品牌大、中、小型客車經(jīng)營者等；汽車零配件經(jīng)銷商；汽車維修和美容服務(wù)行業(yè)經(jīng)營者；汽車銷售“一站式”辦公服務(wù)單位主要包括稅務(wù)、稽征、工商、銀行、車管、保險(xiǎn)等職能機(jī)構(gòu)（辦事處）等。（二）項(xiàng)目形象定位XX國際汽車城XX汽車市場的領(lǐng)頭羊。從規(guī)模上講她是我縣地區(qū)一座宏大的“汽車城”；從功能上講她是一座涵蓋了汽車流通領(lǐng)域所有環(huán)節(jié)的“汽車貿(mào)易園”。XX國際汽車城具備以下幾個(gè)顯著特征現(xiàn)代感，國際化功能完善，設(shè)施齊全規(guī)模宏大，氣勢磅礴全方位，全過程服務(wù)（三）功能定位銷售、售后服務(wù)、辦公、配套等于一體，汽車的相關(guān)業(yè)務(wù)除生產(chǎn)外均能在汽車城內(nèi)完成。（四）市場區(qū)域定位汽車城的市場區(qū)域是以XX為基地，輻射至遼寧省各地。31（五）概念定位1、主題概念設(shè)計(jì)XX國際汽車城現(xiàn)代化國際汽車城對(duì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)主題概念可以通過概括性的語言在社會(huì)公眾和潛在客戶心目中樹立起項(xiàng)目直觀的印象，并具備充足的外延空間，通過分概念進(jìn)行具體化。2、分概念設(shè)計(jì)XX國際汽車城汽車流通領(lǐng)域功能完善、設(shè)施齊全的汽車交易、博覽及售后服務(wù)中心XX國際汽車城汽車消費(fèi)者的樂園二、產(chǎn)品策略即產(chǎn)品質(zhì)量是基礎(chǔ)，整合營銷是上層建筑。（一）品質(zhì)規(guī)劃策略近兩年來，汽車市場蓬勃發(fā)展，特別是2002年發(fā)生“井噴”現(xiàn)象，汽車行業(yè)首次超過電子行業(yè)，成為國家支柱性行業(yè)，各地的汽車城上馬項(xiàng)目激增，市場競爭空前激烈。該項(xiàng)目并不盲目追求豪華高檔，而是以“美觀、實(shí)用、以人為本”為基本準(zhǔn)則，達(dá)到“人無我有，人有我精”。室外展場地面鋪設(shè)廣場磚，露天展場設(shè)置零星露天休憩區(qū)，為顧客及商家提供方便。室外展場地面鋪設(shè)廣場磚，露天展場設(shè)置零星露天休憩區(qū)，為顧客及商家提供方便。展場辦公室及門面辦公室可根據(jù)商家要求變更面積，天地墻簡單裝修。各商家在公共區(qū)域的各種展示（包括門楣、廣告等）由汽車城統(tǒng)一規(guī)范，重點(diǎn)放在安全系統(tǒng)及電子商務(wù)系統(tǒng)的配備。出入口控制均采用玻璃破損紅外線綜合控制系統(tǒng)；閉路電視監(jiān)視系統(tǒng)；保安巡更管理系統(tǒng)；自動(dòng)感應(yīng)消防噴淋系統(tǒng)；三A智能化系統(tǒng)（辦公自動(dòng)化DA，通信自動(dòng)化CA，設(shè)備管理自動(dòng)化BA）；計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)采用FDDI，100MBPS，可靠性規(guī)范，48/5B編碼，分布式時(shí)鐘；公共廣播傳喚系統(tǒng)；結(jié)構(gòu)化綜合布線信道直接符合BISDN設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，最大數(shù)據(jù)傳輸功率為100MBPS，能傳輸語言、數(shù)據(jù)、傳真、圖形、圖像資料、電視會(huì)議與安全監(jiān)視系統(tǒng)的信息、建筑物安全報(bào)警和空調(diào)控制系統(tǒng)的信息等寬帶網(wǎng)設(shè)置；衛(wèi)星電視信號(hào)接收、調(diào)制、調(diào)解系統(tǒng)。公共區(qū)域提高綠化面積及道路寬度，方便人流及車流，并營造一個(gè)舒適的購物環(huán)境。32（二）軟件服務(wù)策略除保安、車輛調(diào)度及清潔等常規(guī)服務(wù)外，特別提供秘書、翻譯、圖文傳真、電報(bào)、復(fù)印、打字等商務(wù)服務(wù)；訂購國內(nèi)國際機(jī)票、火車票及船票服務(wù)；房屋維修及裝飾服務(wù)；室內(nèi)水電、家電、辦公用具維修服務(wù)；辦理賓館客房、餐飲、娛樂的預(yù)定服務(wù)；提供代購物品及送餐服務(wù)提供代繳費(fèi)服務(wù)；提供代辦各種工商執(zhí)照服務(wù)；舉辦行業(yè)相關(guān)知識(shí)講座及培訓(xùn)等；三、營銷策略（一）營銷階段劃分根據(jù)汽車市場經(jīng)營周期規(guī)律和XX國際汽車城整體工程進(jìn)度安排以及工作的節(jié)奏安排，本推廣方案將項(xiàng)目的推廣工作大致劃分為以下幾個(gè)時(shí)段1、項(xiàng)目蓄勢期（201301201303）本階段主要采用尋求媒體合作伙伴、召開媒體聯(lián)誼會(huì)、新聞?dòng)浾哒写龝?huì)、貨車經(jīng)銷商見面會(huì)、重點(diǎn)轎車經(jīng)銷商見面會(huì)、汽車市場專題研討會(huì)等方式在媒介和業(yè)界初步樹立項(xiàng)目的第一印象。在信息發(fā)布方面僅局限在項(xiàng)目VI、名稱、概況等方面，讓項(xiàng)目“猶抱琵琶半遮面”，朦朦朧朧，喚起媒介和業(yè)界求知的欲望。通過厚積薄發(fā)的方式進(jìn)行前期蓄勢。2、形象塑造期（201304201309）本階段主要通過項(xiàng)目新聞發(fā)布會(huì)、媒體見面會(huì)、記者招待會(huì)、等新聞炒作方式和戶外、報(bào)媒、電視、電臺(tái)、車身等廣告方式綜合塑造項(xiàng)目形象。在信息發(fā)布方面主要包括項(xiàng)目識(shí)別系統(tǒng)、主題概念、主打廣告語、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、項(xiàng)目市場定位、項(xiàng)目簡介等方面。本階段的主要目的是樹立項(xiàng)目的形象和初步建立項(xiàng)目的市場知名度和美譽(yù)度，為后期的強(qiáng)勢推廣打下基礎(chǔ)。完成工作聯(lián)系并確定廣告合作單位、印刷品設(shè)計(jì)制作單位、模型設(shè)制作單位、報(bào)社、電視、電臺(tái)等新聞媒體單位。VI設(shè)計(jì)及VI系統(tǒng)的導(dǎo)入項(xiàng)目宣傳品設(shè)計(jì)及制作項(xiàng)目模型設(shè)計(jì)及制作戶外廣告選址及設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目工地及接待中心包裝軟性新聞宣傳制作并發(fā)布項(xiàng)目電視形象廣告召開新聞發(fā)布會(huì)、記者招待會(huì)、貨車經(jīng)銷商見面會(huì)、轎車經(jīng)銷商懇談會(huì)設(shè)立項(xiàng)目專業(yè)網(wǎng)站并將項(xiàng)目相關(guān)信息在網(wǎng)上發(fā)布333、強(qiáng)勢推廣期（201309201405）本階段主要通過開工典禮、開盤慶典、汽車賽事、優(yōu)惠促銷、開業(yè)慶典等促銷推廣和各媒體廣告聯(lián)合強(qiáng)勢推廣項(xiàng)目，讓目標(biāo)客戶充分了解項(xiàng)目情況以激發(fā)起交易欲望。在信息發(fā)布方面主要包括項(xiàng)目的各