盱眙城市桃源項(xiàng)目2009年6月-2010年6月?tīng)I(yíng)銷計(jì)劃(doc 30)

FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。盱眙城市桃源項(xiàng)目2009年6月2010年6月?tīng)I(yíng)銷計(jì)劃一、項(xiàng)目綜述盱眙城市桃源項(xiàng)目位于江蘇省盱眙縣穆山路，背倚都梁山，遠(yuǎn)眺淮河水。項(xiàng)目背山面水，自然環(huán)境得天獨(dú)厚。城市桃源項(xiàng)目位于盱眙縣城主城核心地段，居商貿(mào)鬧市以南，周邊郵局、銀行、超市一應(yīng)俱全，毗鄰世紀(jì)大道，交通出行極為方便。社區(qū)集繁華與寧?kù)o于一身，是業(yè)主居家的至上之選。江蘇金和置業(yè)以“真誠(chéng)求發(fā)展，和諧創(chuàng)效益”的企業(yè)理念，精心致力將城市桃源社區(qū)打造成為盱眙城市居住的典范，用實(shí)際行動(dòng)為盱眙人居環(huán)境的改善做出貢獻(xiàn)。二、市場(chǎng)定位21目標(biāo)客戶定位A、客戶區(qū)域1、重點(diǎn)區(qū)域項(xiàng)目3公里半徑范圍，重點(diǎn)為盱眙縣城有購(gòu)買實(shí)力的客戶群體；2、有效區(qū)域盱眙周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)意向在縣城購(gòu)房的目標(biāo)客群體；包括古桑、維橋、管鎮(zhèn)、鮑集、馬壩等周邊FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。鄉(xiāng)鎮(zhèn)；3、潛在區(qū)域除以上區(qū)域以外的其他客戶群體及部分外地投資客群；B、客戶特征1、職業(yè)特征生意人、私營(yíng)業(yè)主、企業(yè)職工、鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口、拆遷戶；2、年齡特征2545歲，其中以3545歲客群為主；3、消費(fèi)心理特征要求交通方便，去各大市場(chǎng)有公交車（最好直達(dá)）；長(zhǎng)期居住，對(duì)該片區(qū)有較強(qiáng)的認(rèn)同感；價(jià)格合理，戶型適合三口之家居??；規(guī)劃設(shè)計(jì)有一定的超前性，有一定生活品位；目標(biāo)消費(fèi)群購(gòu)房關(guān)注因素FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。020406080100地段價(jià)格戶型環(huán)境配套質(zhì)量品牌因素地段、價(jià)格和戶型是我們營(yíng)銷的三大核心要素，在此基礎(chǔ)上，應(yīng)充分考慮環(huán)境、質(zhì)量、配套和開(kāi)發(fā)商品牌建設(shè)；22產(chǎn)品定位項(xiàng)目核心價(jià)值生態(tài)、地段、戶型、性價(jià)比繁華與寧?kù)o的和諧統(tǒng)一，現(xiàn)代城市的桃花源城市桃源地段生態(tài)戶型性價(jià)比城市桃源FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。1、營(yíng)造山水生活感受，倚山、面水，無(wú)與倫比的都市靜謐生活，追求生活品質(zhì)和向往美好生活人群的歸屬；2、圍合式布局、組團(tuán)式規(guī)劃，在擁有中心廣場(chǎng)、私家大道的同時(shí)，更享受每一個(gè)組團(tuán)各有不同的生活意境；3、占據(jù)老城核心區(qū)位，配套更完善，生活更便利；4、三維空間景觀體系山景、園景和組團(tuán)景觀；三維生活空間廣場(chǎng)全開(kāi)放空間、組團(tuán)半開(kāi)放空間、庭院私密空間。5、良好的南北向住宅規(guī)劃，確保房間通風(fēng)采光。戶型小徑深設(shè)計(jì)，保證每一款戶型方正實(shí)用。以人為本的戶型設(shè)計(jì)理念，在保證實(shí)用的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)動(dòng)靜分區(qū)、干濕分離；6、簡(jiǎn)潔典雅的外立面，與自然和諧搭配，力圖營(yíng)造一個(gè)純凈安謐的建筑空間，自然和光影流動(dòng)、秩序井然，色彩純凈、讓人親近。7、開(kāi)放的景觀廣場(chǎng)，將城市和小區(qū)融為一體，城市的廣場(chǎng)更是每位業(yè)主的私家廣場(chǎng)，無(wú)與倫比的尊榮感受；FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。8、人車分流設(shè)計(jì)，車行系統(tǒng)呈環(huán)狀端式內(nèi)斂、步行系統(tǒng)呈線形枝狀分散，各成體系、互不干擾；23價(jià)格定位1、定價(jià)方法盱眙縣城現(xiàn)階段開(kāi)發(fā)項(xiàng)目定位相近、目標(biāo)客群雷同、價(jià)格相互影響較大，因此建議采用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法，運(yùn)用平均權(quán)重定價(jià)方法，推算出項(xiàng)目的初步價(jià)格。樓盤選擇方法平均權(quán)重市場(chǎng)價(jià)格盱眙縣城全部樓盤2300元客戶相近樓盤2450元離散程度較高樓盤2200元（精確價(jià)格待市場(chǎng)調(diào)研完成后提供）運(yùn)用平均權(quán)重市場(chǎng)定價(jià)方法，可以看出樓盤的銷售價(jià)格約集中在2300元/平米左右。結(jié)合本案優(yōu)勢(shì)因素，在充分論證基礎(chǔ)上本案價(jià)格初步定位在2550元/平米。在2300元價(jià)格的基礎(chǔ)上，運(yùn)用市場(chǎng)定價(jià)法修正。從市場(chǎng)因素考慮，今年樓盤的價(jià)格會(huì)在去年基礎(chǔ)上略微FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。上漲，根據(jù)目前住宅價(jià)格上漲趨勢(shì)分析，預(yù)計(jì)上漲幅度在5080元/平米。因此修正后的價(jià)格為26002800元/平米左右。2、均價(jià)根據(jù)初步市場(chǎng)調(diào)研，本案均價(jià)建議為2550元/平米。為保證按計(jì)劃實(shí)現(xiàn)全盤銷售，建議在認(rèn)購(gòu)期給予一定價(jià)格優(yōu)惠（或應(yīng)用速度加權(quán)平均價(jià)格），根據(jù)認(rèn)購(gòu)情況，逐步提高銷售價(jià)格，保證項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售。3、付款方式和進(jìn)度付款方式包括一次性付款和八成（七成）按揭，暫不使用分期付款；付款進(jìn)度為小定三天補(bǔ)足大定、大定七天補(bǔ)足首期、一次性付款大定十五天內(nèi)補(bǔ)足；4、優(yōu)惠條款認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠、開(kāi)盤優(yōu)惠、促銷優(yōu)惠，其它期間不享受任何優(yōu)惠；5、樓層和方位價(jià)差樓層價(jià)差樓層價(jià)格系數(shù)銷售價(jià)格備注FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。6樓加閣樓07619836樓躍閣樓層高超過(guò)22米部分計(jì)算面積5樓09524224樓1128053樓11529322樓10827541樓0982499考慮到該片區(qū)樓層去化中3、2、41、56的特點(diǎn)，同時(shí)考慮到本項(xiàng)目以80平米以上戶型為主，頂層銷售具有較大的壓力，因此在樓層價(jià)差設(shè)計(jì)中，建議拉大6樓的價(jià)差，促進(jìn)各樓層均勻銷售。朝向價(jià)差正南向價(jià)格系數(shù)為105；東西向價(jià)格系數(shù)為095；其它朝向價(jià)格系數(shù)為098；景觀價(jià)差核心景觀區(qū)價(jià)格系數(shù)為102；其它區(qū)價(jià)格系數(shù)為10；6、綜合計(jì)價(jià)公式FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。銷售價(jià)格均價(jià)樓層價(jià)格系數(shù)朝向價(jià)格系數(shù)景觀價(jià)格系數(shù)7、價(jià)格分期策略內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)格在平均價(jià)基礎(chǔ)上給予50元/平米（3）的優(yōu)惠；入市價(jià)格認(rèn)購(gòu)客戶在平均價(jià)基礎(chǔ)上給予50元/平米（3）的優(yōu)惠；其它客戶在平均價(jià)格基礎(chǔ)上給予30元/平米（2）的優(yōu)惠；正式銷售開(kāi)始后一周內(nèi)簽定合同的客戶，在以上基礎(chǔ)上在給予30元/平米的優(yōu)惠；8、價(jià)格調(diào)整價(jià)格走勢(shì)中開(kāi)高走，開(kāi)盤價(jià)格適中，價(jià)格逐步走高，在不影響品牌定位和項(xiàng)目形象的同時(shí)促進(jìn)熱銷；價(jià)格升幅周期開(kāi)盤后每30天價(jià)格上浮一次；價(jià)格升幅比例30元/平米/月；價(jià)格技術(shù)調(diào)整未公開(kāi)樓盤根據(jù)市場(chǎng)反映進(jìn)行技術(shù)性價(jià)格調(diào)整；在促銷期間根據(jù)促銷政策進(jìn)行價(jià)格調(diào)整；FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。24概念定位核心概念城市桃源生活，主題山水人家自然、生態(tài)、地段、戶型、性價(jià)比自然、生態(tài)、地段、戶型、性價(jià)比五大優(yōu)點(diǎn)集于一身，著力打造盱眙住宅典范。生活概念依山而居、遇水而安，繁華之中、幽靜居所城市桃源，現(xiàn)代人居典范位于盱眙老城區(qū)域，傍都梁山而居、面淮河水而住，交通便利，出則繁華、入則自然；景觀概念后有連綿都梁山巒、迤儷多姿，前有淮水一灣碧波、清爽怡人都梁山迤儷連綿，小區(qū)大面積主題景觀，山水錯(cuò)落交融，面水居山，負(fù)陰抱陽(yáng)；價(jià)值概念“金山盤,銀水盤”，擁金藏銀城市桃源“金山盤,銀水盤”，中國(guó)人傳統(tǒng)居住理念對(duì)居住價(jià)值的提升，依山擁水的樓盤價(jià)值比其它同類樓盤價(jià)值至少提升30以上；規(guī)劃概念圍合式布局、主團(tuán)式規(guī)劃，開(kāi)放的景觀、私密的空間三維空間景觀體系山景、水景和組團(tuán)景觀；三維生活空間廣場(chǎng)全開(kāi)放空間、組團(tuán)半開(kāi)放空間、庭院完全私密空間；FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。戶型概念小徑深戶型設(shè)計(jì)，方正實(shí)用絕美戶型小徑深設(shè)計(jì)，保證每一款戶型方正實(shí)用。以人為本的戶型設(shè)計(jì)理念，在保證實(shí)用的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)動(dòng)靜分區(qū)、干濕分離；區(qū)位概念老城繁華中心，都梁山生態(tài)人居，縣城公交四通八達(dá)，周邊設(shè)施一應(yīng)俱全；價(jià)格概念罕有超低起售價(jià)、超高性價(jià)比，絕版多層住宅，2500元起成就人居典范其它概念應(yīng)用生活中記憶，記憶中生活我在畫里畫里有我買房子還是買未來(lái)買建筑還是買生活城市桃源詮釋未來(lái)生活仁者居山，智者居水25項(xiàng)目形象定位（VI系統(tǒng)）1、名稱項(xiàng)目名城市桃源FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。道路名世紀(jì)大道、穆山路組團(tuán)名待定建筑名待定2、標(biāo)志待定3、標(biāo)準(zhǔn)色待定4、標(biāo)準(zhǔn)字體待定5、工地環(huán)境包裝視覺(jué)建筑物主體巨副、廣告畫；工地圍墻展板；主路網(wǎng)及參觀路線彩旗、T型旗；環(huán)境綠化花草、綠色植物；6、營(yíng)銷中心包裝設(shè)計(jì)（影劇院一樓大廳）營(yíng)銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計(jì)FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。營(yíng)銷中心功能分區(qū)規(guī)劃營(yíng)銷中心大門橫幅設(shè)計(jì)營(yíng)銷中心形象墻設(shè)計(jì)臺(tái)面設(shè)計(jì)展板設(shè)計(jì)營(yíng)銷中心導(dǎo)視牌銷售人員服裝設(shè)計(jì)提示銷售用品系列設(shè)計(jì)示范單位導(dǎo)視牌示范單位樣板房說(shuō)明牌7、公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì)辦公功能導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)物業(yè)管理導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。三、推廣策略31媒體策略1、印刷品樓書以中國(guó)山水畫的寫意手法進(jìn)行表現(xiàn)；宣傳海報(bào)、折頁(yè)對(duì)外派發(fā)；DM目標(biāo)投遞；（百事通、萬(wàn)事通）認(rèn)購(gòu)書標(biāo)準(zhǔn)文本，體現(xiàn)企業(yè)形象；項(xiàng)目說(shuō)明書標(biāo)準(zhǔn)文本，可作為售后服務(wù)保證，體現(xiàn)企業(yè)形象；2、NP（報(bào)紙）盱眙日?qǐng)?bào)報(bào)紙廣告投放主體；其它報(bào)紙作階段性和針對(duì)性投放；3、影視VCD宣傳片內(nèi)容豐富，包括小區(qū)環(huán)境、規(guī)劃、配套、服務(wù)等，主要在銷售現(xiàn)場(chǎng)使用，配合宣傳資料向客FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。戶發(fā)放；形象廣告制作5秒形象標(biāo)板和15秒形象廣告，在市主要電視臺(tái)投放；4、戶外路牌沿世紀(jì)大道和主城路段設(shè)置兩副廣告牌；公交車體主投車輛1路、3路、6路等；5、工地包裝工地圍墻設(shè)計(jì)企業(yè)和項(xiàng)目形象廣告；入口彩旗包裝；施工通道和道路T型旗包裝；32營(yíng)銷周期內(nèi)策劃工作內(nèi)容階段目的工作內(nèi)容媒體應(yīng)用籌備期1確立企劃方案；2完成銷售前準(zhǔn)備工作；1現(xiàn)場(chǎng)包裝完畢；2宣傳資料設(shè)計(jì)；3廣告創(chuàng)作；4銷售培訓(xùn)；5營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)；1工地廣告；2售房部廣告；3戶外廣告；預(yù)熱期1傳達(dá)樓盤入市；2建立初步市場(chǎng)形象；1新聞報(bào)道展開(kāi)；2DM派發(fā)；3來(lái)電統(tǒng)計(jì)及來(lái)客接待；4DS推廣；5暫不接收預(yù)訂1報(bào)紙廣告；2DM派發(fā)；3戶外廣告；FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。認(rèn)購(gòu)期1擴(kuò)大宣傳面，開(kāi)發(fā)潛在客戶；2公關(guān)活動(dòng)制造人氣；3掌握大量預(yù)訂客戶；1大規(guī)模廣告?zhèn)鞑?電話回訪；3DM派發(fā)；4公關(guān)推廣；5進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)；1報(bào)紙廣告；2影視廣告；3戶外廣告；4DM；5公關(guān)活動(dòng)；強(qiáng)銷期1擴(kuò)大傳播面，形成熱銷；2促進(jìn)預(yù)訂客戶成交；1實(shí)施銷售控制；2現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造；3舉行大型開(kāi)盤促銷活動(dòng)；4大規(guī)模媒體廣告推介；5戶外布標(biāo)、彩旗氣氛渲染；6公開(kāi)發(fā)售；1報(bào)紙廣告；2影視廣告；3布標(biāo)、彩旗；4DM派發(fā)；5戶外廣告；6銷售說(shuō)明書、看板；維持期1維持銷售；2為下階段強(qiáng)銷準(zhǔn)備；1客戶反映統(tǒng)計(jì)分析；2未成交意向客戶回訪，力促成交；3調(diào)整下階段主力推廣產(chǎn)品；1報(bào)紙廣告；2影視廣告；3DM派發(fā)；4銷售說(shuō)明書；5戶外廣告；二次強(qiáng)銷期1形成二次熱銷；2作現(xiàn)房推介；3阻力產(chǎn)品促銷；1現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造；2客戶入住準(zhǔn)備；3舉行大型現(xiàn)房促銷；4大規(guī)模媒體廣告促銷；5戶外布標(biāo)、彩旗氣氛渲染；1報(bào)紙廣告；2DM派發(fā)；3銷售說(shuō)明書，看板；4戶外廣告5布標(biāo)、彩旗；清盤期1尾盤清理；2維持銷售；1入住氛圍營(yíng)造；2人際傳播；1DM；2戶外廣告；33階段性推廣策略1、籌備期時(shí)間2009年6月15日6月30日；推廣目的完成二組團(tuán)推廣前的籌備工作；主要工作售房部重新定位；現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境包裝；確定企劃方案；廣告創(chuàng)作完畢；營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；銷售培訓(xùn)；FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。媒體應(yīng)用工地廣告；戶外廣告；2、預(yù)熱期時(shí)間2009年6月10日6月30日推廣目的企業(yè)品牌、項(xiàng)目品牌、板塊概念及DS推廣；主要工作新聞報(bào)道；DM派發(fā)；來(lái)電統(tǒng)計(jì)及來(lái)客接待；電話回訪；媒體應(yīng)用報(bào)紙廣告；戶外廣告；DM派發(fā)；渠道行銷新聞主題城市桃源二組團(tuán)即將公開(kāi)，依山傍水獨(dú)攬自然人居；未來(lái)人居典范，城市桃源以板塊、人居和未來(lái)發(fā)展作為項(xiàng)目入市的傳播主題概念，人居典范住宅板塊。3、認(rèn)購(gòu)期時(shí)間2009年6月15日8月15日；推廣目的認(rèn)購(gòu)信息發(fā)布、項(xiàng)目概念闡述、系列廣告?zhèn)鞑?，形成認(rèn)購(gòu)高潮；FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。主要工作系列廣告；DM派發(fā)；公關(guān)活動(dòng)；認(rèn)購(gòu)促銷；媒體應(yīng)用報(bào)紙廣告；影視廣告；戶外廣告；DM派發(fā)；樓書；項(xiàng)目說(shuō)明書；配合活動(dòng)以“健康生活發(fā)布會(huì)”、“山水建筑研討會(huì)”等形式，進(jìn)行專家和客戶研討，并配合新聞炒作；現(xiàn)場(chǎng)主題推廣每周六、日在盱眙影劇院舉辦山水文化主題活動(dòng)秀，與觀眾互動(dòng)參與，進(jìn)行項(xiàng)目推介，組織看房團(tuán)由公司看房車定時(shí)帶看現(xiàn)場(chǎng)，以此擴(kuò)大項(xiàng)目和企業(yè)形象傳播，提升品牌的同時(shí)促進(jìn)銷售。4、強(qiáng)銷期時(shí)間2009年6月30日8月30日；推廣目的開(kāi)盤信息發(fā)布、主題促銷活動(dòng)、系列廣告?zhèn)鞑ィ纬射N售高潮；主要工作現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放；系列促銷廣告；DM派發(fā)；開(kāi)盤促銷活動(dòng)；媒體應(yīng)用報(bào)紙廣告；影視廣告；戶外廣告；DM派發(fā)；樓書；項(xiàng)目說(shuō)明書；配合活動(dòng)樣板開(kāi)放活動(dòng)推出兩款樣板房，讓客戶感受方正戶型的空間魅力，以實(shí)證促進(jìn)銷售；FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。主題水景廣場(chǎng)開(kāi)放活動(dòng)環(huán)境先行策略，爭(zhēng)取在開(kāi)盤時(shí)完成主題水景廣場(chǎng)的建設(shè)，用環(huán)境事實(shí)說(shuō)話，用開(kāi)放活動(dòng)提升人氣，促進(jìn)銷售；“山水人家藝術(shù)之旅”開(kāi)盤促銷活動(dòng)開(kāi)盤期間，所有到場(chǎng)客戶均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲獎(jiǎng)客戶可免費(fèi)獲得“山水人家藝術(shù)之旅”省內(nèi)單日游；購(gòu)房客戶可再次抽獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)客戶可獲得“山水人家藝術(shù)之旅”新馬泰七日游（或等額優(yōu)惠）；老客戶介紹新客戶回饋計(jì)劃凡老客戶介紹新客戶成交的，老客戶可享受減免一年物業(yè)管理費(fèi)的優(yōu)惠；5、維持期時(shí)間2009年7月1日8月30日；推廣目的保留戶型或滯銷戶型推廣，DS推廣；主要工作系列廣告；DM派發(fā)；公關(guān)活動(dòng)；認(rèn)購(gòu)促銷；媒體應(yīng)用報(bào)紙廣告；影視廣告；戶外廣告；DM派發(fā)；樓書；項(xiàng)目說(shuō)明書；配合活動(dòng)FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。限時(shí)限量供應(yīng)活動(dòng)對(duì)阻力戶型進(jìn)行限時(shí)限量特價(jià)或贈(zèng)送禮品的促銷推廣；誠(chéng)意金雙倍使用期間購(gòu)房，一周內(nèi)補(bǔ)足首期款誠(chéng)意金可做雙倍使用；6、二次強(qiáng)銷期時(shí)間2009年8月1日8月30日；推廣目的前期旺銷信息發(fā)布，工程進(jìn)度推進(jìn)信息，保留單位公開(kāi)發(fā)售，業(yè)主夏令營(yíng)；主要工作系列廣告；DM派發(fā)；公關(guān)活動(dòng)；媒體應(yīng)用報(bào)紙廣告；戶外廣告；DM派發(fā)；樓書；項(xiàng)目說(shuō)明書；配合活動(dòng)業(yè)主夏令營(yíng)組織購(gòu)房戶參觀山居優(yōu)秀小區(qū)，并舉辦業(yè)主聯(lián)誼會(huì)；山水文化藝術(shù)晚會(huì)邀請(qǐng)著名歌手在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉辦音樂(lè)晚會(huì)，到場(chǎng)觀眾可獲得購(gòu)房?jī)?yōu)惠券，享受購(gòu)房97折的優(yōu)惠；保留單位正式公開(kāi)保留單位開(kāi)盤促銷，促銷期間可享受與開(kāi)盤等同的政策；7、清盤期FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。時(shí)間2009年9月1日以后；推廣目的尾盤清理、特價(jià)房促銷；主要工作DM派發(fā)；現(xiàn)場(chǎng)促銷媒體應(yīng)用戶外廣告；DM派發(fā)；樓書；項(xiàng)目說(shuō)明書；配合活動(dòng)特價(jià)房促銷對(duì)剩余戶型按周期限量推出特價(jià)房，一口價(jià)銷售；34入市態(tài)勢(shì)和分組團(tuán)開(kāi)盤策略先入為主的入市態(tài)勢(shì)考慮到2009年盱眙樓盤數(shù)量較多，供應(yīng)量較大，為防止市場(chǎng)變動(dòng)加大銷售風(fēng)險(xiǎn)，建議盡快啟動(dòng)項(xiàng)目推廣，以先入為主的態(tài)勢(shì)搶先發(fā)力，借勢(shì)目前樓市小陽(yáng)春旺銷態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售計(jì)劃?？紤]到項(xiàng)目規(guī)模大、營(yíng)銷周期長(zhǎng)的特點(diǎn)，建議采用分組團(tuán)開(kāi)盤策略。分區(qū)開(kāi)盤策略，不但解決了銷售控制問(wèn)題，而且對(duì)項(xiàng)目定價(jià)、銷售策略調(diào)整和保證產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力均起到積極作用。四、營(yíng)銷計(jì)劃FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。截止目前，城市桃源社區(qū)一期第一組團(tuán)（1、3、7）已基本售磬。第二組團(tuán)（9、12、16、17）正在接受全面預(yù)定。為使城市桃源項(xiàng)目在后續(xù)的銷售中能夠具有連續(xù)性，并為項(xiàng)目工程建設(shè)提供持續(xù)的資金支持，特根據(jù)項(xiàng)目整體情況及未來(lái)一年盱眙房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合項(xiàng)目工程推進(jìn)情況，制定未來(lái)一階段（2009年6月2010年6月）整體銷售計(jì)劃如下。單項(xiàng)工程樓幢號(hào)蓄水期開(kāi)盤期強(qiáng)銷期尾盤期1、3、7200969、12200956200972009782009916、1720097820098200991220091210、13200910122010120101320103FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。15、18、192010132010320103520106五、銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售培訓(xùn)51銷售網(wǎng)絡(luò)銷售階段見(jiàn)營(yíng)銷推廣策略；政策促銷見(jiàn)優(yōu)惠政策；銷售活動(dòng)見(jiàn)營(yíng)銷推廣策略；銷售承諾見(jiàn)項(xiàng)目銷售委托代理協(xié)議；52銷售培訓(xùn)公司情況公司背景、公眾形象、公司目標(biāo)（項(xiàng)目推廣目標(biāo)和公司發(fā)展目標(biāo)）銷售人員的行為準(zhǔn)則、內(nèi)部分工、工作流程、個(gè)人收入目標(biāo)物業(yè)詳情FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。項(xiàng)目規(guī)模、定位、設(shè)施、買賣條件物業(yè)周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件該區(qū)域的城市發(fā)展計(jì)劃，宏觀及微觀經(jīng)濟(jì)因素對(duì)物業(yè)的影響情況項(xiàng)目特點(diǎn)A項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括景觀、立面、建筑組團(tuán)、容積率、綠化率等B平面設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括總戶數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、單套面積、戶型圖、戶型優(yōu)缺點(diǎn)、深、寬、高C項(xiàng)目的優(yōu)劣分析D項(xiàng)目營(yíng)銷策略，包括價(jià)格、付款方式、策略定位、銷售目標(biāo)、推廣手段、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣分析及對(duì)策業(yè)務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)課程國(guó)家及地區(qū)相關(guān)房地產(chǎn)業(yè)的政策法規(guī)、稅費(fèi)規(guī)定房地產(chǎn)基礎(chǔ)術(shù)語(yǔ)、建筑常識(shí)FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。A術(shù)語(yǔ)、常識(shí)的理解B建筑識(shí)圖C計(jì)算戶型面積銀行按揭知識(shí)，涉及房地產(chǎn)交易的費(fèi)用國(guó)家、地區(qū)的宏觀經(jīng)濟(jì)政策，當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)走勢(shì)公司制度、架構(gòu)和財(cái)務(wù)制度銷售技巧售樓過(guò)程中的洽談技巧A如何以問(wèn)題套答案B詢問(wèn)客戶的需求、經(jīng)濟(jì)情況、期望等C掌握買家心理D恰當(dāng)使用電話的方法展銷會(huì)場(chǎng)氣氛把握技巧A客戶心理分析FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。B銷售員接待客戶技巧推銷技巧語(yǔ)言技巧身體語(yǔ)言技巧簽定買賣合同的程序售樓部簽約程序A辦理按揭及計(jì)算B入住程序及費(fèi)用C合同說(shuō)明D其他法律文件E所需填寫的各類表格展銷會(huì)簽訂合同的技巧和方法A訂金的靈活處理B客戶跟蹤FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。物業(yè)管理課程物業(yè)管理的服務(wù)內(nèi)容、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)管理規(guī)則公共契約銷售模擬以實(shí)際樓盤為例進(jìn)行實(shí)習(xí)，運(yùn)用所學(xué)的全部方法技巧完成一個(gè)交易利用項(xiàng)目營(yíng)銷接待中心、樣板房模擬銷售過(guò)程及時(shí)講評(píng)、總結(jié)、必要時(shí)再次實(shí)習(xí)模擬實(shí)地參觀他人展銷現(xiàn)場(chǎng)53銷售手冊(cè)批文公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照商品房銷售許可證FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商