【doc】-《某餐飲文化娛樂城項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書》(26頁)-餐飲

娛樂城商業(yè)計(jì)劃書代投資價(jià)值分析項(xiàng)目策劃人指定聯(lián)系人田為松電話號(hào)碼051983396911手真051986963031電子郵件JHONZUNSOHUCOM地址常州市清潭新村18文化廣場(chǎng)第一章摘要本商業(yè)計(jì)劃書是以尋求融資合作為目的，向投資機(jī)構(gòu)介紹常州中娛游樂城項(xiàng)目的策略、目標(biāo)、意義、市場(chǎng)、資金與投資分析等。中福娛樂城項(xiàng)目以文化娛樂產(chǎn)業(yè)為載體，以先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念在項(xiàng)目中揉合舞廳酒吧KTV網(wǎng)吧棋牌室咖啡吧茶藝吧餐飲賓館等項(xiàng)目。中福游樂城有優(yōu)越的地域環(huán)境有快捷便利的交通市政規(guī)劃情況可令本項(xiàng)目長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)，轄區(qū)人口30萬，流動(dòng)人口12萬，人口眾多不乏客源，娛樂者自會(huì)紛至沓來。本項(xiàng)目可以在創(chuàng)造顯著經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，做到社會(huì)效益的同步。A優(yōu)越的地域環(huán)境是項(xiàng)目立命之本。中福娛樂城位于常州市清潭住宅區(qū)中心，方圓兩公里之內(nèi)集中了江南豪景花園（豪華別墅）、江南公寓（高級(jí)商務(wù)公寓）、天安河濱花園、世紀(jì)明珠園藍(lán)色星空紫陽花園等高尚住宅區(qū)以及清潭公寓、清潭新村18村，浦南公寓、浦南新村、浦北新村、麗寶第花園、勞動(dòng)新村等大型住宅區(qū)，人口密集，是常州市區(qū)成熟的住宅區(qū)域。娛樂城地理位置優(yōu)越、環(huán)境優(yōu)美、鬧中取靜，與江南春賓館共享古樹、碧湖、鳥語、花香的動(dòng)人景致。B交通便捷可令客戶紛至沓來。項(xiàng)目所在地位于貫通常州南北的要道上，鄰近312國(guó)道、沿江高速入口處，到火車站和汽車站只需10分鐘車程。距離常州大學(xué)城僅需15分鐘車程。距離常州的名勝天寧寺以及紅梅公園、蘭園等旅游景點(diǎn)僅需10分鐘車程。與常州著名的江南春賓館（政府招待賓館，江澤民胡錦濤兩位國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人曾下榻于此）僅200米之遙。臨近常州有名的餐飲飯店，如福海大飯店、紫緣公館（紫緣集團(tuán)）以及常州美食街（光華路）。娛樂城的交通條件,方圓100米內(nèi)有11條能通達(dá)商業(yè)中心、火車站的公交站線。鄰近城市交通樞紐道路312國(guó)道、清潭路蘭陵路、勞動(dòng)中路、以及同濟(jì)立交橋、清涼立交橋，車流大，所在地有停車場(chǎng)具有可停留性。交通流動(dòng)性好，進(jìn)出口便利寬敞，雙向行駛線，有良好的可視性和可進(jìn)入性。本游樂城有寬廣停車場(chǎng)和地下停車場(chǎng)讓客戶放松健身。停車場(chǎng)巳經(jīng)獲公安局交通局物價(jià)局批準(zhǔn)營(yíng)運(yùn)C市政規(guī)劃情況可令項(xiàng)目長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)在合同經(jīng)營(yíng)期內(nèi)，訂有12年租賃協(xié)議期內(nèi)無動(dòng)遷可能?；A(chǔ)設(shè)施情況水、電、煤氣、排污、通訊、有線電視等設(shè)施巳到位交付使用。安裝全天候升降的電梯極大的方便客人上下。4轄區(qū)人口眾多，不愁客源的缺乏。本轄區(qū)有常住人口30萬之眾，流動(dòng)人口約在10萬左右，因此本項(xiàng)目開發(fā)的游樂項(xiàng)目，不愁客源的缺乏，這正是本項(xiàng)目的成功的基礎(chǔ)。為此，項(xiàng)目正在進(jìn)行融資，尋求投資集團(tuán)的資金支持，本著雙方誠(chéng)信、互惠互利、共同發(fā)展的原則、將后續(xù)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的啟動(dòng)。融資到帳后，將按照大樓各樓層設(shè)計(jì)各種功能，每個(gè)功能配置相應(yīng)設(shè)備和進(jìn)行裝修，配備一套經(jīng)過培訓(xùn)上崗的管理班子，按照我們總體策劃的經(jīng)營(yíng)思路，把本項(xiàng)目辦成既有顯著的經(jīng)濟(jì)效益，又有良好社會(huì)效益的新型文化娛樂產(chǎn)業(yè)。第二章項(xiàng)目介紹宗旨（任務(wù)）1、項(xiàng)目宗旨新型的娛樂城是消費(fèi)人群喜愛的一個(gè)場(chǎng)所，它具有了非常顯著的一些特性。從用戶光顧的各種娛樂場(chǎng)所，從娛樂產(chǎn)業(yè)來說，是創(chuàng)造利潤(rùn)的巨大機(jī)器從媒體的關(guān)注度來說，娛樂業(yè)一個(gè)聚集眼球的廣告?zhèn)髅角?。娛樂行業(yè)地處住宅區(qū)中心，為附近居民提供晨練和健身中心為老年活動(dòng)提供棋牌娛樂，它的經(jīng)濟(jì)效益及社會(huì)效益已經(jīng)成為了本地構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的一個(gè)重要組成部分。也是黨和政府倡導(dǎo)的建設(shè)社區(qū)文化的重要內(nèi)容。娛樂行業(yè)除了可以體現(xiàn)在傳播推廣的價(jià)值和多種渠道的價(jià)值外，形成的巨大規(guī)模已經(jīng)成為價(jià)值巨大的渠道體系，不僅可以產(chǎn)生巨大的規(guī)模效應(yīng)，甚至可能反制上游，贏得自身應(yīng)當(dāng)享有的利益。本項(xiàng)目就總體策劃而言，通過努力經(jīng)營(yíng)，必將形成產(chǎn)業(yè)群體。各種類型的跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨層級(jí)策略聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的共同發(fā)展。從拉動(dòng)勞動(dòng)就業(yè)，到為周邊產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值；從加強(qiáng)國(guó)家精神文明內(nèi)容建設(shè)，都將產(chǎn)生了積極良好的效應(yīng)，從而帶來巨大的綜合價(jià)值體現(xiàn)。項(xiàng)目本著“用戶至上，服務(wù)第一，品質(zhì)為先”的原則，秉承“團(tuán)結(jié)、合作，進(jìn)取”之精神、通過在常州開辦中福娛樂城項(xiàng)目，立足項(xiàng)目走向全國(guó)娛樂行業(yè)市場(chǎng)，不斷拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，為繁榮娛樂市場(chǎng)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)展望項(xiàng)目將秉承“務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、合作、共贏”的經(jīng)營(yíng)理念，將中福娛樂品牌做大做強(qiáng)讓中福娛樂品牌成為行業(yè)的著名品牌項(xiàng)目以卓著的信譽(yù)、先進(jìn)的解決方案和無微不至的服務(wù)而令客戶紛至沓來。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們堅(jiān)信項(xiàng)目一定能在對(duì)手林立的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出成為新型娛樂文化產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍品牌2、項(xiàng)目目標(biāo)中福游樂城項(xiàng)目將恪守“主動(dòng)服務(wù)，被動(dòng)盈利”的經(jīng)營(yíng)之道，為廣大游客提供便捷廉價(jià)的綜合服務(wù)的同時(shí)讓游客得到最舒適的尊貴享受。為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以多元化的服務(wù)，從根本上解決娛樂服務(wù)品種單一的問題?！皥F(tuán)結(jié)同一、奮進(jìn)共贏”的態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。這些單位都會(huì)相信本項(xiàng)目，項(xiàng)目的生存和健康發(fā)展是我們共同的目標(biāo)，是我們共同利益的具體體現(xiàn)。為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，本項(xiàng)目已經(jīng)投入800萬使項(xiàng)目有了一定基礎(chǔ)，現(xiàn)融資600萬元RMB來開發(fā)各樓層的后續(xù)項(xiàng)目，項(xiàng)目只要整體經(jīng)營(yíng)1年，項(xiàng)目公司便有了自己的造血功能，無需再融資就能充分利用營(yíng)業(yè)收入來擴(kuò)大規(guī)模。所以項(xiàng)目希望得投資集團(tuán)的合作與援助。在攜手合作中，分享利潤(rùn)爭(zhēng)取雙贏，共鑄輝煌3項(xiàng)目設(shè)計(jì)2樓整座大廳計(jì)1360平方米，安排舞廳和酒吧餐廳連體營(yíng)業(yè)，并招聘能歌善舞男女公關(guān)做侍應(yīng)生。舞廳內(nèi)設(shè)有酒吧，吧臺(tái)酒水供應(yīng)是舞廳酒吧收入的主要來源。這種類型舞廳大部分聘有調(diào)音師播放抒情樂曲，輕歌曼舞。并聘用有調(diào)酒從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的員工從事酒類飲料的供應(yīng)。舞廳酒吧的設(shè)置1舞廳設(shè)計(jì)應(yīng)高雅、大方，天花板、墻面裝飾高級(jí)，隔音效果好。2舞池采用硬木質(zhì)地板或水磨石地板。3舞池L方設(shè)變幻彩燈，燈光采用可控開關(guān)控制。4舞廳酒吧歌曲音樂播放采用鐳射高保真音響系統(tǒng)。5休息區(qū)設(shè)咖啡桌、座倚，并鋪設(shè)阻燃地毯。6酒吧位置突出，提供小吃、飲料服務(wù)。小型餐廳功能設(shè)置另有章節(jié)闡述7舞廳內(nèi)裝飾與家具、氣氛相協(xié)調(diào)，獨(dú)具風(fēng)格。8舞廳門前用可變霓虹燈裝飾。9舞廳多設(shè)計(jì)成“U”形的座臺(tái)區(qū)，中間為開放式的舞池，燈光幽暗；舞曲則以歌為主，舞步多為舒緩的交際舞。10舞廳與酒吧可在一個(gè)大廳共存，在裝修時(shí)可以單獨(dú)辟有酒吧，內(nèi)設(shè)酒吧吧臺(tái)和專用酒吧凳，可供吧臺(tái)飲用和堂飲。并提供大屏點(diǎn)歌糸統(tǒng)讓酒客一展歌喉，籍以自娛自樂，或渲泄心中煩悶。這樣可增加酒吧容納率，或坐或站，各得其所，活躍氣氛。如何經(jīng)營(yíng)小酒吧為什么在舞廳中經(jīng)營(yíng)小酒吧因?yàn)樾【瓢赏顿Y少，利潤(rùn)高，啤酒毛利在40以上，白酒毛利在80以上；洋酒毛利在100左右回本快，小酒吧的投資回本普遍快于小型超市和餐館；經(jīng)營(yíng)易操作，不用雇很多人手就可以打理好小酒吧的生意。然而經(jīng)營(yíng)好小酒吧并不容易，有許多成功的例子，也有許多失敗的教訓(xùn)。有些人可能由于不懂得小酒吧的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，結(jié)果把很好的生意給做砸了。也有一些人善于動(dòng)腦思考，掌握了小酒吧的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，可以把已經(jīng)做死的酒吧又重新給做回來，讓它從重新紅火起來。因此，如何經(jīng)營(yíng)小酒吧問題就顯得格外重要。舞廳與小酒吧的功能并不沖突，只要調(diào)配合理，整合功能，就能讓舞廳與酒吧在營(yíng)業(yè)中產(chǎn)生互補(bǔ)性而交相輝映。把握酒吧文化特點(diǎn)酒吧是都市生活的很重要的一部分。許多人把酒吧當(dāng)成生活中不可或缺的部分，甚至有些人除了睡覺之外，整天泡在酒吧，成為酒鬼。而絕大部分人則把酒吧當(dāng)成社交、娛樂和飲食的場(chǎng)所。生意人的交往聯(lián)系，往往是在酒吧里進(jìn)行的，而那種喜歡呼朋引類到家里談生意的現(xiàn)象巳趨淘汰。許多重要的聚會(huì)，如生日聚會(huì)、結(jié)婚紀(jì)念聚會(huì)情侶幽會(huì)等都是在酒吧舉行。了解熟悉酒吧文化這個(gè)特點(diǎn)，使我們能真正弄懂顧客走進(jìn)酒吧的目的與動(dòng)機(jī)，了解酒吧顧客與一般顧客的消費(fèi)行為之差別，從而制定出自己的經(jīng)營(yíng)原則與規(guī)范。執(zhí)行酒吧經(jīng)營(yíng)監(jiān)管規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)政府基于酒吧文化特色對(duì)經(jīng)營(yíng)酒吧實(shí)行嚴(yán)格的監(jiān)管，從釀酒到批發(fā)，從零售到消費(fèi)，制定出一系列的政策法規(guī)與制度。酒牌制度便是一個(gè)非常有效的管理制度。弄清這些基本的酒牌管理的制度之后就能夠避免經(jīng)營(yíng)過程中不必要的違規(guī)，從而避免暫停酒牌的風(fēng)險(xiǎn)。有些小酒吧深夜12點(diǎn)鐘的生意最紅火，清淡了一天的生意到晚上這個(gè)時(shí)刻突然變的火爆繁忙起來，經(jīng)營(yíng)者一定要保持經(jīng)營(yíng)中的法紀(jì)觀念，不能在有意于無意之間延長(zhǎng)了關(guān)門的時(shí)間。而此時(shí)隨時(shí)都有可能被巡邏警察逮住，結(jié)果出示黃牌，輕則停業(yè)整頓，重則吊銷酒牌。由此造成的損失遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是這一刻生意所能彌補(bǔ)的。制定出嚴(yán)格一致的酒吧經(jīng)營(yíng)規(guī)則小酒吧經(jīng)營(yíng)者必須建立起自己的經(jīng)營(yíng)規(guī)則，而這一規(guī)則必須符合政府的有關(guān)法律制度，不能與之沖突。例如經(jīng)營(yíng)時(shí)間應(yīng)嚴(yán)格按1100AM200AM；不得讓客人帶酒外出飲用；不得讓客人喝醉；在酒吧必須保證有食物供應(yīng)；除了與政府的有關(guān)法令制度相符之外，酒吧經(jīng)營(yíng)者還要根據(jù)各自的特點(diǎn)制定出適合于自己的經(jīng)營(yíng)規(guī)則，例如，不允許喝酒賒賬；不允許私帶酒進(jìn)酒吧飲用；不允許把酒拿到地庫去喝；不允許在酒吧睡覺；不允許吸毒販毒，不允許打鬧，等等。這些經(jīng)營(yíng)規(guī)則一旦制定出來，就應(yīng)該嚴(yán)格地執(zhí)行，不能搞例外。當(dāng)然這個(gè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則在執(zhí)行起來的時(shí)候應(yīng)有一個(gè)有限的彈性。例如對(duì)于一位私帶酒進(jìn)酒吧的客人應(yīng)該首先給與警告，并且發(fā)出下不為例的信號(hào)。如果再次發(fā)現(xiàn)類似的事情則不再允許這個(gè)客人在進(jìn)入酒吧。只有這樣嚴(yán)格地又有彈性地執(zhí)行你自己的酒吧規(guī)則，那麼酒吧良好的經(jīng)營(yíng)秩序便會(huì)形成。了解熟悉每一位顧客小酒吧里的顧客，一般有以下的特點(diǎn)，小酒吧顧客通常是酒吧周圍的鄰里居民；二是小酒吧大部分顧客是常客；三是酒吧的客人相互認(rèn)識(shí)?；谶@樣一些特點(diǎn)，我們的酒吧經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該了解熟悉你的每一位客人，要清楚他的職業(yè)、愛好、酒量、性格、脾氣，甚至家庭情況，根據(jù)每一個(gè)客人的情況來提供服務(wù)。酒有刺激神經(jīng)的作用，正常的人在喝酒之后便會(huì)產(chǎn)生興奮的情緒。掌握好每一位顧客酒后的情緒和行為非常重要。這樣既能做到服務(wù)好每一位顧客，又能遵守政府有關(guān)法令法規(guī)，避免不必要的違規(guī)行為。舞廳酒吧市場(chǎng)定位中福舞廳酒吧市場(chǎng)定位，走大眾化路線，其核心是貴賓享受，工薪消費(fèi)。為此，不必花費(fèi)巨資把舞廳酒吧裝修得高檔精致，因?yàn)榍逄遁爡^(qū)雖人口眾多，但工薪一族仍為主體，如果扔進(jìn)去大量真金白銀不利于投資回收，也可規(guī)避日后的煩雜巨大的維修養(yǎng)護(hù)費(fèi)用。更重要的是看到富麗堂皇的裝修，令客戶差生高消費(fèi)的錯(cuò)覺，反而阻斷客戶消費(fèi)欲望，客戶望而卻步致使舞廳酒吧門庭冷落，營(yíng)業(yè)額流失。如果定位大眾化路線，則可定出與之匹配酒牌餐牌飲品袋裝食品的價(jià)格。低消費(fèi)能令大量客戶紛至沓來，火爆營(yíng)業(yè)定能獲得豐碩的經(jīng)濟(jì)效益。舞廳酒吧的價(jià)格定位大眾化路線確定之后，定價(jià)則是決定因素。價(jià)格定價(jià)原則應(yīng)該是既不是高不可攀的，又不是低得出奇的。從娛樂城為軸心5公里內(nèi)，我們舞廳場(chǎng)地是最大的，硬件也無可比擬，而早舞場(chǎng)月票僅售3元/人/天，僅早舞場(chǎng)即有500人之眾，單場(chǎng)營(yíng)業(yè)額即可達(dá)1500元/場(chǎng)，足以支付水電費(fèi)人工費(fèi)。做娛樂項(xiàng)目不是慈善機(jī)構(gòu)，如果天天虧本，后果必然是難以為繼。新場(chǎng)子設(shè)早舞場(chǎng)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為月卡60元，單場(chǎng)入場(chǎng)費(fèi)3元/人/次。時(shí)間為6301030下午舞場(chǎng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為月卡100元，單場(chǎng)入場(chǎng)費(fèi)5元/人/次。攜舞伴者收伴侶費(fèi)1元/次。時(shí)間12301800入場(chǎng)供茶水一杯。晚舞場(chǎng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為月卡100元，單場(chǎng)入場(chǎng)費(fèi)5元/人/次。攜舞伴者收伴侶費(fèi)1元/次。時(shí)間19002300入場(chǎng)供茶水一杯。酒吧收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)按酒牌與物價(jià)局定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格執(zhí)行。并采取以下措施來預(yù)防員工職務(wù)侵占營(yíng)業(yè)款的流失。管理要規(guī)范，舞廳酒吧以計(jì)費(fèi)軟件對(duì)客戶計(jì)時(shí)計(jì)費(fèi)，由吧臺(tái)收銀糸統(tǒng)收費(fèi)結(jié)帳，這種管理模式大大減少或者杜絕了人工計(jì)費(fèi)的干預(yù)，通過刷卡器實(shí)現(xiàn)所有會(huì)員的自動(dòng)折扣與消費(fèi)額的扣除，杜絕了人工在計(jì)費(fèi)上營(yíng)業(yè)額的流失。通過結(jié)帳單的自動(dòng)打印使內(nèi)部控制更加嚴(yán)格。每天均有銷售日?qǐng)?bào)表向總部報(bào)告，每月匯總月報(bào)表以備查考。發(fā)行會(huì)員卡，讓會(huì)員制再發(fā)熱。以打折消費(fèi)來吸引消費(fèi)人群。從顧客角度講，支付一定費(fèi)用或者把錢提前存進(jìn)去可以獲得一個(gè)更低更合理的消費(fèi)價(jià)格；從經(jīng)營(yíng)者的角度講，可以提前收回投資，可以將明天不可預(yù)知的收入變成口袋中的真金白銀，化解了將來的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，并提升了消費(fèi)人氣。3對(duì)重點(diǎn)客戶實(shí)行贈(zèng)卡制。因?yàn)閲?guó)情特殊，如工商財(cái)稅公安局干警實(shí)行贈(zèng)卡審批制，由總經(jīng)理一枝筆審批。既堵絕了員工讓至愛親朋白跳人情舞，又能涉惠于政府部門的公務(wù)員，有利于公共關(guān)糸的維系，其好處不言自明。4員工與人力資源配制人員配置表舞廳人員定員兩班制職務(wù)定員月薪元小計(jì)元舞廳大堂經(jīng)理120002000調(diào)音師215003000收銀員210002000服務(wù)生49003600保安員215003000寄存保菅員110001000合計(jì)1014600編制說明上述人員分早晚兩個(gè)班輪流交換。服務(wù)生招聘以女性為主，有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)?zāi)芨枭莆枵邇?yōu)先。在年齡上25歲以下為宜，對(duì)容貌身材三圍均有要求。保安員應(yīng)有法制觀念，除五官端正外，應(yīng)有介決突發(fā)事變的能力。保安職責(zé)是保護(hù)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)聽之安全，必須做到有理有節(jié)，提倡文保而非武保，出了責(zé)任事故自行負(fù)責(zé)，應(yīng)聘前應(yīng)該簽訂聘用責(zé)任狀。以免發(fā)生斗毆造成后果由企業(yè)買單。2舞廳人員定員兩班制職務(wù)定員月薪元小計(jì)元舞廳大堂經(jīng)理116001600調(diào)音師120002000收銀員210002000服務(wù)生49003600保安員115001500寄存保菅員1900900合計(jì)1011600注簽訂正式聘用協(xié)議書中應(yīng)讓受聘人自覺接受上述工作時(shí)間，以免勞資糾紛。3酒吧人員定員配置職務(wù)定員月薪元小計(jì)元酒吧大堂經(jīng)理116001600調(diào)酒師120002000收銀員110001000侍應(yīng)生女29001800KTV調(diào)音師舞廳兼合計(jì)56400酒吧侍應(yīng)生招聘以女性為主，有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)?zāi)芨枭莆枵邇?yōu)先。在年齡上25歲以下為宜，對(duì)容貌身材三圍均有要求。本項(xiàng)目不刻意招慕坐臺(tái)女來促進(jìn)消費(fèi)，可規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和黃賭毒品的進(jìn)入。并形成鐵的紀(jì)律，即使有自愿坐臺(tái)女公關(guān)，也決不允許員工與社會(huì)丑惡現(xiàn)象發(fā)生絲毫聯(lián)糸，一旦發(fā)現(xiàn)將嚴(yán)懲不貸。中福娛樂城3樓網(wǎng)吧重在貫徹調(diào)整充實(shí)鞏固提高的八字方針?biāo)冉?jīng)正常運(yùn)營(yíng)的三樓連福網(wǎng)吧，巳成為項(xiàng)目的中流砥柱，目前應(yīng)該貫徹調(diào)整充實(shí)鞏固提高的八字方針。調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，在現(xiàn)有網(wǎng)吧中可適時(shí)增加游戲虛擬卡、廣告、培訓(xùn)、打印掃描、下載刻盤、軟硬件銷售維護(hù)、網(wǎng)站、網(wǎng)游推廣、VOD視頻點(diǎn)播服務(wù)、股票交易服務(wù)等功能，融多種功能于一吧。變單純網(wǎng)絡(luò)收入為多種收入，增加衍生效益。而現(xiàn)在的連福網(wǎng)吧服務(wù)品種單調(diào)，就是煙袋裝食品飲料銷售也不盡人意。似這樣規(guī)模400臺(tái)網(wǎng)吧，除正常網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)費(fèi)外，其它銷售應(yīng)為30004000元/天，而目前經(jīng)營(yíng)狀況造成，究其原因所在，吧臺(tái)副食品銷售價(jià)格過高，僅舉一例香煙普三五售價(jià)10元/盒，而對(duì)面小于煙店另售僅75元/盒，高價(jià)位使網(wǎng)民都是帶煙上網(wǎng)，銷不動(dòng)不如低價(jià)出售，以促進(jìn)網(wǎng)民的其他消費(fèi)積極性。目前網(wǎng)管存在懶散現(xiàn)象，嚴(yán)重毀損了網(wǎng)吧形象，比如上班上網(wǎng)打瞌睡，對(duì)網(wǎng)民客戶要求解決不及時(shí)等。解決辦法是對(duì)員工進(jìn)行上崗培訓(xùn)，令其做到主動(dòng)熱情耐心誠(chéng)懇。取消上班上網(wǎng)消遣的特權(quán)。做到客至熱情引領(lǐng)，客走及時(shí)清理。實(shí)行劃區(qū)包干，獎(jiǎng)勤罰懶。嚴(yán)禁未成年人上網(wǎng)消費(fèi)，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)法律法規(guī)，不打擦邊球。以免為小失大。中福娛樂城4樓功能初步設(shè)計(jì)如何設(shè)計(jì)中福游樂城的健身中心A美觀及實(shí)用相結(jié)合。要?jiǎng)?chuàng)造出一個(gè)既美觀又有實(shí)際用途的健身中心需要建筑師、設(shè)計(jì)師及操作者之間的緊密合作，有計(jì)劃地統(tǒng)籌定能使健身中心達(dá)到要求。B高效率使用空間。地方必須盡量利用，同時(shí)亦要給一種舒適寬敞的感覺。C環(huán)境舒適。舒適寬敞的環(huán)境有助于松弛神經(jīng)，吸引顧客更樂意使用健身設(shè)備，因此，健身中心的設(shè)計(jì)是要考慮到顧客的心理因素的。為了營(yíng)造氣氛，燈光、音響及顏色必須互相配合。適當(dāng)?shù)氖覝丶翱諝庹{(diào)節(jié)以及各式擺設(shè)也能創(chuàng)造出不同之效果。D裝置持久耐用。恰當(dāng)?shù)难b置會(huì)帶來長(zhǎng)期性的利益。因此在選擇裝潢材料時(shí)，必須特別注意它的耐用持久性，一些容易清洗及保養(yǎng)的產(chǎn)品應(yīng)優(yōu)先考慮。E器材現(xiàn)代化。如要塑造一個(gè)現(xiàn)代化有高科技的形象，選購器材時(shí)首先要著重它的實(shí)用價(jià)值及外型美觀，其次就是舒適及安全。器材與裝置必須配合以確保一切盡善盡美。F安全和防火。健身中心的整個(gè)設(shè)計(jì)必須重視安全和防火。濕滑的地面及障礙物會(huì)對(duì)使用者構(gòu)成危險(xiǎn)。G考慮利潤(rùn)。整個(gè)健身中心的策劃應(yīng)考慮到各方的利益。如（1）目標(biāo)顧客包括酒店房客、外來的會(huì)員，我們必須審慎考慮適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、交通及一些社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。（2）工作人員包括管理階層、營(yíng)業(yè)代表，還要顧及公司之整體形象。（3）項(xiàng)目投資人他們很關(guān)心成本、上座率競(jìng)爭(zhēng)力整體形象。健身中心應(yīng)視為一種賺取利潤(rùn)的生意，在顧及以上各方面利益的同時(shí)，最終仍要考慮盈利問題。H器材安放的位置，原則大致如下（1）使用者容易接近所有器材。（2）方便使用者交談。（3）可看到各類器材，又要保留一定的私密空間。（4）容易管理及清潔。（5）人盡其材地盡其用?？梢越梃b的健身中心很多，但最適合本項(xiàng)目的健身中心是上海舒雅特健身中心，其營(yíng)業(yè)面積1200平方米，與4樓營(yíng)業(yè)面積極為相似。4樓1356平方其功能分有氧區(qū)（8臺(tái)美國(guó)進(jìn)口的強(qiáng)生牌電跑和8臺(tái)喬山橢圓機(jī)俗稱“太空慢步機(jī)”，2臺(tái)登山機(jī)和4臺(tái)固定式自行車，每臺(tái)電跑前都配有一臺(tái)純屏電視可接耳機(jī)使用，十七臺(tái)電跑都靠窗擺放，在運(yùn)動(dòng)中可呼吸新鮮的空氣）無氧區(qū)（自由重量區(qū)“杠鈴和啞鈴”固定組合健身器，以鍛煉身體各部分的肌肉群）動(dòng)感單車教室（8臺(tái)專業(yè)SPINNING器）跳操教室（160平方米，同時(shí)容納30人左右跳操）項(xiàng)目有有氧操瑜珈踏板操球上塑體球操腹背收緊拉丁舞力量收緊街舞形體塑造形體芭蕾爵士舞女子防身術(shù)鋼管舞室200平方米，同時(shí)容納20人左右跳舞乒乓球16張臺(tái)球區(qū)8張休息區(qū)（雜志的閱讀，休息）男女沐浴區(qū)男女衛(wèi)生間（免費(fèi)更衣箱，毛巾，沐浴露）為了不盲目投資而使設(shè)備閑置，本項(xiàng)目在借鑒上海舒雅特健身中心的同時(shí)，應(yīng)大幅減少健身器械的投入，投資總額嚴(yán)格控制在200萬元以內(nèi)，對(duì)設(shè)備投入不大的如鋼管舞，豎鋼管投資極少完全可以考慮列入健身項(xiàng)目，常州鋼管舞教練自編鋼管舞巳獲專利和報(bào)道，演練鋼管舞的客戶女士絡(luò)繹不絕，不預(yù)訂則一管難求。常州電視臺(tái)巳對(duì)此做過詳盡報(bào)道，而鋼管舞教練蒞臨指導(dǎo)，可采取自帶客源，利潤(rùn)分成的原則進(jìn)行聘用，即項(xiàng)目方提供場(chǎng)地,器械，分成比例項(xiàng)目方為6,教練為4。教練不設(shè)底薪。其它教練亦可本此原則攜手合作，共爭(zhēng)雙嬴。這種做法可以規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。由于場(chǎng)地層高不夠，絕對(duì)不搞非標(biāo)的室內(nèi)羽毛球和網(wǎng)球項(xiàng)目，明知不可為決不為也。不能使樓層地方閑置，可設(shè)立投資不大的按摩室，足療室，美容美發(fā)室可分別招聘盲人按摩師，足療師，美容美發(fā)師，不設(shè)底薪，視按摩人數(shù)定出分配比例，而足療師亦然，由項(xiàng)目方提供場(chǎng)所器具工作服和工作午餐，其收入按比例入帳月結(jié)。這樣的項(xiàng)目可與男女淋浴桑那項(xiàng)目比翼雙飛，交相輝映。它的市場(chǎng)定位和價(jià)格定位為了讓更多人加入健身中心，定位于走得進(jìn)，玩得起的大眾化路線。讓投資最小花，回報(bào)最大化。健身中心是著眼于工薪階層健身運(yùn)動(dòng)建立的中低檔健身中心。中心實(shí)行會(huì)員制，擁有先進(jìn)的運(yùn)動(dòng)設(shè)備，為廣大崇尚生活質(zhì)量的人士提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和創(chuàng)造無限的健康價(jià)值。健身中心引進(jìn)先進(jìn)的健身運(yùn)動(dòng)概念，并將其運(yùn)營(yíng)于各項(xiàng)健身活動(dòng)中，使得每位參與健身的人士都能在有限的時(shí)間和低消費(fèi)中，獲得無窮的健康與樂趣。設(shè)立免費(fèi)服務(wù)免費(fèi)制訂個(gè)人訓(xùn)練計(jì)劃免費(fèi)毛巾飲用水免費(fèi)體能測(cè)試免費(fèi)停車收費(fèi)項(xiàng)目則明白標(biāo)價(jià)，價(jià)格做到公平合理，隨行就市。具體定價(jià)將考察上海舒雅特健身中心和參照本地行業(yè)后制訂。本項(xiàng)目的人員配置也將在考察后商定。中福娛樂城5樓功能初步設(shè)計(jì)隨著人口老齡化加劇，轄區(qū)老人及退休人員增多，轄區(qū)內(nèi)小麻將館日漸增多，這里面孕育著巨大商機(jī)。待建的棋牌館將安排在娛樂城五層，設(shè)有30個(gè)包間，和棋牌娛樂大廳。每個(gè)包間配置一臺(tái)全自動(dòng)麻將桌，包間分別命名以取吉祥之意。麻將館娛樂項(xiàng)目分為全自動(dòng)麻將與普通棋牌，全自動(dòng)麻將桌每小時(shí)40元，人均10元/4小時(shí)普通棋牌每小時(shí)20元。人均5元/4小時(shí)來客均獲免費(fèi)茶水一杯。棋牌館通過吧臺(tái)自動(dòng)計(jì)算消費(fèi)金額。棋牌館的經(jīng)營(yíng)要有自己特色除棋牌外，增設(shè)茶座和咖啡座，貫徹服務(wù)品種以全取勝，服務(wù)態(tài)度以好取勝，服務(wù)質(zhì)量以優(yōu)取勝，服務(wù)價(jià)格以廉取勝的經(jīng)營(yíng)理念。茶座與咖啡座并存，每個(gè)茶客收茶底10元/壺。并配有瓜子花生等另食。咖啡每杯10元/壺。也配有瓜子花生等另食。茶座與咖啡座均可點(diǎn)餐并有多種飲品糕點(diǎn)西點(diǎn)供應(yīng)，價(jià)格隨行就市。并要切實(shí)做到以下幾點(diǎn)1、管理要規(guī)范，棋牌館計(jì)費(fèi)軟件對(duì)棋牌桌計(jì)時(shí)計(jì)費(fèi)，茶室咖啡室也用吧臺(tái)收銀糸統(tǒng)收費(fèi)結(jié)帳，這種管理模式大大減少或者杜絕了人工在計(jì)時(shí)上的干預(yù)，通過刷卡器實(shí)現(xiàn)所有會(huì)員的自動(dòng)折扣與消費(fèi)額的扣除，杜絕了人工在計(jì)費(fèi)上營(yíng)業(yè)額的流失。通過結(jié)帳單的自動(dòng)打印使內(nèi)部控制更加嚴(yán)格。每天均有銷售日?qǐng)?bào)表向總部報(bào)告，每月匯總月報(bào)表以備查考。2、發(fā)行會(huì)員卡，以打折消費(fèi)來吸引消費(fèi)人群。從顧客角度講，支付一定費(fèi)用或者把錢提前存進(jìn)去可以獲得一個(gè)更低更合理的消費(fèi)價(jià)格；從棋牌館的角度講，可以提前收回投資，可以將明天不可預(yù)知的收入變成口袋中的真金白銀，化解了將來的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，并提升了消費(fèi)人氣。3清潭轄區(qū)內(nèi)尚無這種上檔次上規(guī)模的棋牌館，優(yōu)美高雅的布局及設(shè)施設(shè)備的先進(jìn)性，定能讓棋牌愛好者紛至沓來。從而創(chuàng)造出顯著的經(jīng)濟(jì)效益。4由于五樓場(chǎng)地空裕，在五樓融入KTV卡拉OK功能，包廂收費(fèi)40元/間，送茶水瓜子等另食，大堂點(diǎn)歌10元/小時(shí)，消費(fèi)50元另贈(zèng)點(diǎn)心果盤促銷。經(jīng)營(yíng)型茶室咖啡室的建筑和裝飾可根據(jù)現(xiàn)有環(huán)境，由建筑設(shè)計(jì)師和茶藝師共同討論，可有各具風(fēng)格的特色。但從茶室功能上要求而言，其建筑應(yīng)包括主體建筑和附屬設(shè)施兩部分。主體建筑應(yīng)包括品茶室、茶水房和茶點(diǎn)房；附屬設(shè)施為小型倉庫、管理人員及服務(wù)人員工作室（包括更衣、化妝）、衛(wèi)生間等。茶室的設(shè)計(jì)主體建筑設(shè)計(jì)視茶室大小而異，一般的有如下設(shè)計(jì)方案項(xiàng)目為大型茶室品茶室可由大廳和小室構(gòu)成。茶藝館在大廳中設(shè)置宜興紫砂茶壺展示架，包間可以玩牌和麻將。視房屋的結(jié)構(gòu)，可分設(shè)散座、廳座、卡座及房座（包廂），或選設(shè)其中一二種，合理布局。分檔次消費(fèi)，使消費(fèi)茶客分高中低檔各得其所。散座在大堂內(nèi)擺放圓桌或方桌，每張桌視其大小配48把椅子。桌子之間的間距為兩張椅子的側(cè)面寬加上通道60厘米的寬度，使客人進(jìn)出自由，無擁擠不堪的感覺。廳座在一間廳內(nèi)擺放數(shù)張桌子，距離同上。廳四壁飾以書畫條幅，四角放置四時(shí)鮮花或綠色植物，并賦以廳名。最好能布置出各個(gè)廳室的自我風(fēng)格，配以相應(yīng)的飲茶風(fēng)俗，令人有身臨其境之感。卡座類似西式的咖啡座。每個(gè)卡座設(shè)一張小型長(zhǎng)方桌，兩邊各設(shè)長(zhǎng)形高背椅，以椅背作為座與座之間的間隔。每一卡座可坐四人，兩兩相對(duì)，品茶聊天。墻面以壁燈、壁掛等作為裝飾。房座用多種材料將較大的空間隔成一間間較小的房間，房?jī)?nèi)只設(shè)12套桌椅，四壁裝飾精美，又相對(duì)封閉，可供洽談生意或親友相聚。一般需預(yù)先訂座，由專職的服務(wù)人員幫助布置和服務(wù)，房門可縣掛提示牌，以免他人打擾。茶水房應(yīng)分隔為內(nèi)外兩間，外間為供應(yīng)間，墻上開一大窗，面對(duì)茶室，置放茶葉柜、茶具柜、電子消毒柜、冰箱等。里面安裝煮水器（電熱開水箱、電茶壺）、熱水瓶柜、水槽、自來水龍頭、凈水器、貯水缸、洗滌工作臺(tái)、晾具架及晾具盤。茶點(diǎn)房亦分隔為內(nèi)外兩間，外間為供應(yīng)間，面向品茶室，放置干燥型及冷藏保鮮型兩種食品柜和茶點(diǎn)盤、碗、筷、匙等用具柜。里間為特色茶點(diǎn)制作工場(chǎng)或熱點(diǎn)制作處。如不供應(yīng)此類茶點(diǎn)，可以簡(jiǎn)略，只需設(shè)立水槽、自來水龍頭、洗滌工作臺(tái)、晾具架及晾具盤即可。品茶室可在一室中混設(shè)散座、卡座，注意適度、合理利用空間，不能毫無章法，亂擺一氣，講究錯(cuò)落有致，各有其長(zhǎng)。開水房及茶點(diǎn)房在品茶室中設(shè)柜臺(tái)替之，保持清潔整齊即可。茶室的布置。茶室布置是企業(yè)文化修養(yǎng)的綜合反映。為能充分顯示茶室陶冶情操、令人修身養(yǎng)性的作用，在茶室布置上需下一番功夫，使之既合理實(shí)用，又有不同的審美情趣。茶文化乃中國(guó)國(guó)粹，縱觀現(xiàn)代茶室的布置，一般的雖有多種類型供選擇，但為節(jié)省投資，建議采用歐式茶室。這一款茶室的布置是仿國(guó)外茶室的裝飾，營(yíng)造一份異國(guó)情調(diào)。歐式茶室以卡座設(shè)置居多，是最普遍的一種。也是投資最小的一種。另外，廣泛流行于都市中的音樂茶座，大體也屬此種這一款茶室的布置是仿國(guó)外茶室的裝飾，營(yíng)造一份異國(guó)情調(diào)。歐式茶室以卡座設(shè)置居多，是最普遍的一種。也是投資最小的一種。另外，廣泛流行于都市中的音樂茶座，大體也屬此種。中福娛樂城67樓功能初步設(shè)計(jì)賓館位于67樓，游樂城設(shè)有舞廳酒吧棋牌室茶室咖啡室健身中心內(nèi)設(shè)按摩美容美發(fā)足療等服務(wù)門類齊全在這里設(shè)置賓館客房是一條龍服務(wù)的最佳住宿場(chǎng)所。本人通過對(duì)賓館所在的地理位置、交通狀況、客流量、周圍潛在客戶群、市場(chǎng)空間、消費(fèi)層次等一系列情況進(jìn)行了摸底了解和調(diào)查，掌握了第一手資料。在此基礎(chǔ)之上，提出自己的一些想法和見解，以供決策時(shí)參考。首先，要想經(jīng)營(yíng)好賓館，首先要了解賓館所具備的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，對(duì)賓館所存在的經(jīng)營(yíng)管理問題有一個(gè)充分的認(rèn)識(shí)，認(rèn)真分析存在的各種不利因素和經(jīng)營(yíng)難題，在此基礎(chǔ)之上提出自己的經(jīng)營(yíng)思路和方向，并根據(jù)賓館的經(jīng)營(yíng)能力制訂一個(gè)切實(shí)可行的方案，才能避免投資走入誤區(qū)。這是降低賓館投資經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高資源利用率和經(jīng)濟(jì)效益的根本所在。興建賓館的有利條件賓館是新投資裝修的，因此從硬件、環(huán)境、檔次等方面有一定的優(yōu)勢(shì)；第二、賓館有許多項(xiàng)目服務(wù)配套成龍比單純靠餐飲來支撐維持賓館的運(yùn)轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)要小的多；第三，賓館經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地租賃期長(zhǎng)達(dá)12年，不用考慮動(dòng)遷等不確定因素，加上租賃費(fèi)用不高，經(jīng)營(yíng)成本將低于其它賓館。第三地理環(huán)境優(yōu)越，交通四通八達(dá)，加上玩牌飲酒客戶不能駕車等駕車等因素，游樂城將擁有自己的客源，可以增加賓館的住房率。賓館經(jīng)營(yíng)管理的側(cè)重點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)經(jīng)過以上對(duì)賓館經(jīng)營(yíng)管理上存在的各類情況的分析，我認(rèn)為要想一開始就讓賓館步入良性化運(yùn)行的軌道，必須做到以下幾點(diǎn)1、首先確定賓館的經(jīng)營(yíng)定位；2、確定賓館整體發(fā)展經(jīng)營(yíng)方針，制定目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分化戰(zhàn)略，鎖定目標(biāo)顧客群，有針對(duì)性的組織、經(jīng)營(yíng)多種娛樂服務(wù)項(xiàng)目。3、聘請(qǐng)有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的管理人員對(duì)賓館進(jìn)行規(guī)范化管理，提高賓館的整體服務(wù)能力及水平，打造一個(gè)成功的娛樂、融多種服務(wù)項(xiàng)目品牌；下面逐一對(duì)以上幾個(gè)方面進(jìn)行論述。（一）、對(duì)于賓館的經(jīng)營(yíng)定位，我認(rèn)為可以定位于中檔消費(fèi)群體。原因如下一是賓館所處的地理位置決定著賓館客源不是附近居民，吸引一些愛玩的有車族的消費(fèi)群到賓館消費(fèi)，那么我們的裝修檔次和經(jīng)營(yíng)規(guī)格要適合他們的身份和需要；從另一個(gè)方面講游樂城客戶群是賓館主要的、基礎(chǔ)的客戶關(guān)系，依次為基點(diǎn)發(fā)展客戶關(guān)系是經(jīng)營(yíng)賓館的主要手段。有車一族的消費(fèi)能力是我們的目標(biāo)客戶群和經(jīng)營(yíng)方向，不過這對(duì)經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)能力是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。二是假如我們不將經(jīng)營(yíng)目標(biāo)定位在中檔客戶群，依照目前賓館入住率和周圍的消費(fèi)顧客群規(guī)模，賓館是難以獲得豐厚利潤(rùn)的。三是與本市各大出租公司的的哥建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，本人有這方面的關(guān)系，從火車站長(zhǎng)途汽車客運(yùn)站直接拉客到賓館，按入住賓客人數(shù)給予傭金，以增加入住率。四本人與海倫酒店有很好關(guān)系，可以吸引一些長(zhǎng)包房客戶。擁有穩(wěn)定的客戶群。五賓館兩層僅42個(gè)標(biāo)間，每個(gè)客房均可擺放電腦，盡享上網(wǎng)樂趣。這也可吸引一些游戲發(fā)燒友的入住。六靈活經(jīng)營(yíng)方式可長(zhǎng)包月租日租時(shí)鐘房。按入住時(shí)間計(jì)費(fèi)。七入住客戶可以免費(fèi)桑那，有免費(fèi)早餐供應(yīng)。免費(fèi)停車等人性化管理能使客源不斷。而好口碑將在客戶中不徑而走到處流傳。（二）、賓館的投資策劃方案已進(jìn)行充分論證，這對(duì)于賓館的發(fā)展起著決定性的作用。我們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是什么怎樣經(jīng)營(yíng)管理我們的客戶關(guān)系怎樣組織各類項(xiàng)目去滿足顧客們的消費(fèi)需求上述各點(diǎn)可在經(jīng)營(yíng)中逐步介決。中福娛樂城餐飲功能初步設(shè)計(jì)俗話吃喝玩樂，游樂城不設(shè)計(jì)餐飲功能，即為功能不齊。民以食為先。吃喝玩樂四個(gè)字，吃為首，人是鐵飯是鋼，一頓不吃餓得慌。其重要性由此可見一斑。那么，游樂城餐飲如何定位如何能使餐飲項(xiàng)目由雞肋變成嬴利項(xiàng)目這就需要策劃。餐飲功能三面向面向游樂城客戶群，這里跳早舞的人多，晨練的人也不少。那么解決早餐就有穩(wěn)定的食客。又如舞開三場(chǎng)，舞客也成了餐飲客源，還如茶室棋牌室需要茶點(diǎn)快餐，霄夜，酒吧需要鹵萊佐酒，于其叫餐肥水流了外人田，不如自己干。而游樂城自已員工，賓館客人贈(zèng)早餐券，都可在此得到完美的解決。既掙了錢又方便了游客，一舉兩得，何樂不為面向大眾消費(fèi)群，餐飲定位大眾消費(fèi)，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉味美，服務(wù)好。自然遠(yuǎn)近悅來。附近有家面館叫還好得面館，以蓋澆面，快餐為主，每天供餐賓客滿座，有些人排隊(duì)候餐,不厭其煩樂此不疲，為什么因?yàn)榱鶄€(gè)字質(zhì)優(yōu)價(jià)廉味美。該面館經(jīng)營(yíng)的是光面有澆頭品種是紅燒塊肉炒肝尖腰花大肉園芹萊干絲素什巾蒸豬蹄艽萊銀芽五香素幾。盒飯葷素搭配。價(jià)格為5元8元12元。以500份的平價(jià)計(jì)算5008元4000元，利潤(rùn)401600。清涼新村的大頭面館，午餐供面1000份，營(yíng)業(yè)額達(dá)60008000元，利潤(rùn)也在35004000之間。常州人嘴刁又舍不得大把花錢，這種簡(jiǎn)餐擁有大量的客戶群。面向名優(yōu)點(diǎn)心吸引食客，常州開埠歷史悠久，名點(diǎn)名小吃自然不少迎桂小籠包常州大麻糕義隆素萊包等10余種，這些名點(diǎn)名吃，適合常州人口味。味美價(jià)廉。迎桂小籠包特點(diǎn)皮薄鹵多味鮮，如加蟹黃更佳，食后齒頰留香。常州大麻糕制作工藝精湛油酥為坯,餡心分甜咸兩種甜餡有核桃芝麻餡糖餡等，咸的是蔥油肉餡。另有馬蹄酥，俗稱馬腳爪遺憾的是百年傳承工藝在最后烘烤上改用電烤箱，巳吃不出當(dāng)年那種香味。所幸的是，該店60年代的點(diǎn)心師，在廣成路開店恢復(fù)傳統(tǒng)工藝烘烤麻糕，食客紛至沓來，每天600塊麻糕供不應(yīng)求，慕名而來食客絡(luò)繹不絕。以成本計(jì)060元/塊，售價(jià)15/塊，每塊毛利09元，扣除房租電費(fèi)，凈利當(dāng)在400元左右/天。月利潤(rùn)達(dá)12萬元。我們?nèi)鐩Q策搞餐飲，這個(gè)品種當(dāng)在引進(jìn)之列。諸如其它名點(diǎn)馬復(fù)興萊肉大餛飩小餛飩常州湯團(tuán)悅芳齋鹵萊等都可引進(jìn)，讓百年傳承得以弘揚(yáng)，讓中福知名度提高，玩在中福玩，吃在中福吃，定可把品脾做出來。員工崗前培訓(xùn)優(yōu)良的師資與科學(xué)式的教學(xué)，對(duì)于每一階層員工，都訂有詳盡的培訓(xùn)內(nèi)容于計(jì)劃，無論實(shí)際操作與理論皆能相互運(yùn)用，達(dá)到科學(xué)的成果，并能在工作上展現(xiàn)出優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。招聘被錄用人員都要進(jìn)行崗前培訓(xùn)，首期培訓(xùn)時(shí)間為1周，總課時(shí)量為18課時(shí)。選派優(yōu)秀教師，制定專門的培訓(xùn)大綱，確保培訓(xùn)質(zhì)量達(dá)標(biāo)。培訓(xùn)合格經(jīng)考試頒發(fā)上崗資格證書。業(yè)務(wù)培訓(xùn)課程設(shè)置序號(hào)課程內(nèi)容課時(shí)要求1娛樂城經(jīng)營(yíng)理念培訓(xùn)42服務(wù)禮儀培訓(xùn)23專業(yè)技能培訓(xùn)24宣講員工崗位責(zé)任制25宣講企業(yè)文化26團(tuán)隊(duì)精神培訓(xùn)27法制講座28激勵(lì)機(jī)制與獎(jiǎng)懲條例29董事長(zhǎng)總經(jīng)理訓(xùn)詞并頒發(fā)上崗證2合計(jì)20培訓(xùn)三天。提供完整的管理手冊(cè)員工錄用與晉升管理規(guī)定，行政管理、營(yíng)銷管理與財(cái)務(wù)管理，皆運(yùn)用科學(xué)的電腦電算化及表格化。良好的制度，優(yōu)質(zhì)的管理，讓員工有序可循，建立員工對(duì)公司的向心力，減少人員的流動(dòng)性，借此提供員工的積極性，也相對(duì)穩(wěn)定了客戶群。董事長(zhǎng)總經(jīng)理舞廳酒吧常務(wù)副總經(jīng)理賓館餐飲財(cái)務(wù)部網(wǎng)吧健身中心棋牌室董事會(huì)的任務(wù)游樂城基本任務(wù)充分授權(quán)主持公司經(jīng)營(yíng)管理工作，實(shí)施董事會(huì)決議組織實(shí)施董事會(huì)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案擬訂公司機(jī)構(gòu)設(shè)置方案擬訂公司基本管理制度任免其他管理人員董事會(huì)負(fù)責(zé)信息資源的整合處理，制訂娛樂城營(yíng)銷策略。董事會(huì)指導(dǎo)加自我管理經(jīng)營(yíng)完成日常運(yùn)營(yíng)管理。董事對(duì)娛樂城每年召開年會(huì)，總結(jié)、交流運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，表彰先進(jìn)，不斷提高經(jīng)營(yíng)的服務(wù)質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)能力。部門職能設(shè)置常務(wù)副總經(jīng)理協(xié)助總經(jīng)理負(fù)責(zé)人員招聘崗前培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)各部門的業(yè)務(wù)活動(dòng)的開展。負(fù)責(zé)日常業(yè)務(wù)和營(yíng)運(yùn)。財(cái)務(wù)部1、組織各單位編制年度財(cái)務(wù)預(yù)算，歸納、分析并綜合平衡公司的財(cái)務(wù)收支，編制年度預(yù)算報(bào)公司總經(jīng)理辦公會(huì)批準(zhǔn)2、遵照國(guó)家會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，建立健全公司會(huì)計(jì)核算體系，督促、監(jiān)督公司各部門執(zhí)行財(cái)務(wù)制度和有關(guān)金融法規(guī)3、負(fù)責(zé)公司成本核算、成本控制4、帳務(wù)處理，各項(xiàng)費(fèi)用、憑證的審核5、各項(xiàng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表的編制及財(cái)務(wù)分析工作6、每日營(yíng)業(yè)現(xiàn)金收支統(tǒng)計(jì)7、做好公司有關(guān)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)資料的整理、保管工作現(xiàn)金出納兼任采購員按項(xiàng)目規(guī)劃，集中采購設(shè)備餐桌各種器皿廚房設(shè)備等，并負(fù)責(zé)所采購設(shè)備物資的性比價(jià)優(yōu)越，切實(shí)做好采購物資的整體維保工作。同時(shí)做好各吧臺(tái)飲料煙酒袋裝食品的采購供應(yīng)工作。負(fù)責(zé)核收各部門當(dāng)監(jiān)測(cè)并評(píng)價(jià)長(zhǎng)期戰(zhàn)略評(píng)價(jià)經(jīng)營(yíng)層業(yè)績(jī)監(jiān)測(cè)并評(píng)價(jià)當(dāng)前公司業(yè)績(jī)處理經(jīng)營(yíng)層的獎(jiǎng)懲升遷問題天營(yíng)業(yè)款。第三章風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)投資之所以叫風(fēng)險(xiǎn)投資，不僅是因?yàn)橥顿Y存在風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目方融資也存在風(fēng)險(xiǎn)。這是大家都知道的事情?？刂骑L(fēng)險(xiǎn)的核心是要能夠認(rèn)清風(fēng)險(xiǎn)，并在這個(gè)基礎(chǔ)上控制住風(fēng)險(xiǎn)。1、融資風(fēng)險(xiǎn)的控制項(xiàng)目方屬創(chuàng)業(yè)型公司，前期投入了相當(dāng)人力財(cái)力才有了項(xiàng)目的今天，我們正在千方百計(jì)地為項(xiàng)目融資600萬人民幣，融資成功才能對(duì)后續(xù)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)質(zhì)性啟動(dòng)，而目前資本市場(chǎng)缺乏監(jiān)管，假冒偽劣的投資機(jī)構(gòu)遍地皆是，為防范上當(dāng)受騙，項(xiàng)目方將采取嚴(yán)格措施來防范，恪守不成功不付費(fèi)的原則，寧可把融資速度放慢，決不輕易付費(fèi)。2、資金回籠風(fēng)險(xiǎn)控制因?yàn)樵擁?xiàng)目投資大，資金回籠周期長(zhǎng)，企業(yè)啟動(dòng)資金不足可能會(huì)給企業(yè)發(fā)展所帶來的風(fēng)險(xiǎn)（資金周轉(zhuǎn)不通導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力降低），應(yīng)對(duì)措施為加強(qiáng)資金周轉(zhuǎn)意識(shí)，用足用活資金。3、開辦速度節(jié)奏的風(fēng)險(xiǎn)控制本項(xiàng)目在資金使用方式上采用總體規(guī)劃，逐層裝修。嚴(yán)格控制速度，開發(fā)一層成功后，再裝修另一層,本項(xiàng)目在開發(fā)經(jīng)營(yíng)過程中，寧可慢一點(diǎn)，也要好一點(diǎn)。一般用三個(gè)月時(shí)間開發(fā)一個(gè)樓層為宜,采取穩(wěn)扎穩(wěn)打,循序漸進(jìn)的方式進(jìn)行。4、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的控制娛樂行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)是同行價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，本項(xiàng)目會(huì)經(jīng)常性的主辦一些活動(dòng)來活躍氣氛，加強(qiáng)人氣。會(huì)利用房租低成本優(yōu)勢(shì)和交通便利性，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的時(shí)候，不直接去調(diào)整娛樂項(xiàng)目?jī)r(jià)格，而是通過減少部分利潤(rùn)，來做一些促銷、回贈(zèng)活動(dòng)，加強(qiáng)和顧客間的親和力。如果涉及到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)比較難以抵制時(shí)，我們會(huì)利用更低價(jià)格應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，你低我更低，最后讓對(duì)手損失慘重，自動(dòng)收手。或在適當(dāng)時(shí)候通過價(jià)格協(xié)調(diào)，達(dá)成經(jīng)營(yíng)性的同盟，建立行業(yè)和諧。在進(jìn)行價(jià)格策略設(shè)計(jì)的時(shí)候，一般既考慮了自己的利益，又考慮了對(duì)周邊價(jià)格牽制作用。5、法律風(fēng)險(xiǎn)的控制由于娛樂項(xiàng)目在中國(guó)經(jīng)濟(jì)文化中的特殊地位，還受到其他大量法規(guī)、政策的制約?？梢哉f，離開了法律，娛樂業(yè)就失去了存在的基礎(chǔ)。而本項(xiàng)目中的網(wǎng)吧已正常營(yíng)業(yè)一年余，舞廳酒吧健身賓館棋牌等項(xiàng)目受到政府支持，所以本項(xiàng)目不存在任何合法性的風(fēng)險(xiǎn)。因此為經(jīng)營(yíng)需要提供了充分的法律保障。奠定了堅(jiān)實(shí)的法律基礎(chǔ)。6、建立各種風(fēng)險(xiǎn)控制預(yù)案，應(yīng)對(duì)各種突發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，做到防患于未然。1）避免風(fēng)險(xiǎn)2）轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)3）減少威脅4）減少薄弱點(diǎn)5）進(jìn)行安全監(jiān)控第四章財(cái)務(wù)分析分析依據(jù)根據(jù)對(duì)娛樂市場(chǎng)的調(diào)研結(jié)果和對(duì)成功案例分析，是本項(xiàng)目的財(cái)務(wù)分析依據(jù)。A項(xiàng)目總投資估算項(xiàng)目名稱投資額萬元樓層備注舞廳酒吧餐廳裝修2002含燈光音響吧臺(tái)網(wǎng)吧已營(yíng)業(yè)4003己正常營(yíng)業(yè)健身中心1204含健身器材棋牌茶室KTV805含棋牌桌椅音響等設(shè)施賓館12067含40個(gè)標(biāo)房設(shè)施其它設(shè)施808辦公室會(huì)客室會(huì)議室鍋爐廚房設(shè)備不可預(yù)計(jì)費(fèi)30合計(jì)1000逐層開發(fā)滾動(dòng)發(fā)展項(xiàng)目名稱年?duì)I業(yè)額萬元樓層備注舞廳酒吧餐廳3602日營(yíng)業(yè)1360360網(wǎng)吧已營(yíng)業(yè)3603日營(yíng)業(yè)1360360健身中心2164日營(yíng)業(yè)06360216棋牌茶室KTV1805日營(yíng)業(yè)05360180賓館10867日營(yíng)業(yè)03360108合計(jì)1224A費(fèi)用支出估算項(xiàng)目名稱年萬元備注員工工資60初步估算稅金60以1200萬5估算餐飲原料采購等180每月15萬12180場(chǎng)地租賃費(fèi)138按協(xié)議書支付水電能源費(fèi)60每月5萬1260行政辦公費(fèi)24每月2萬1224公關(guān)費(fèi)36每月3萬1236融資年息60按6001060合計(jì)618D利潤(rùn)估算根據(jù)年?duì)I業(yè)收入估算為1224萬元根據(jù)費(fèi)用估算為618萬元為此利潤(rùn)為1224萬元618萬元606萬元。結(jié)論本項(xiàng)目從實(shí)施后三年，巨大的現(xiàn)金流足以支付投資機(jī)構(gòu)的600萬本息本項(xiàng)目所以綜上所述，該項(xiàng)目完全具備財(cái)務(wù)可行性。第五章資金缺口使用說明及還款計(jì)劃1資金缺口本項(xiàng)目資金缺口600萬RMB2使用說明本項(xiàng)目原股東林國(guó)仁林錦華兩位先生因轉(zhuǎn)變投資方向，己決定撤出本項(xiàng)目，整體轉(zhuǎn)讓價(jià)400萬；另200萬用于2樓舞廳酒吧餐廳的裝修。3還款計(jì)劃貸款600萬RMB使用期限為3年；第一年歸還年息60萬；第二年歸還年息60萬；第三年歸還年息本息660萬；投資方安全撤出。第六章附件1常州市中福娛樂有限公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件2企業(yè)代碼證復(fù)印件3稅務(wù)登記證復(fù)印件4連福網(wǎng)吧營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件5企業(yè)法人身分證復(fù)印件6公司章程7開戶行銀行對(duì)帳單復(fù)印件8董事會(huì)整體轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目決定書撾企畢泄員熱園氧鑰酚魁適戮定潔調(diào)技抑霓油諸屯祁迂企淤軌冷父厲犧斟戊抖悉締嚼熱雨繕力挾婚殘描睡龔田愿鞍耘秧佩浚貧戊禽悉值嚼熱雨繕婚吵摟慚好斜墓憋愿桶放涂篇卷抖揖禽較熱雨繕餾繕婚殘摟脅龔恕怨填港桶佩犧偏揖抖醫(yī)值樂崔雷驗(yàn)蔗適警舀今膽洲替胚代畜吵菩蹭絮爆絮袁溉佰干量驗(yàn)井而警舀置嚏技屯胚映菩緯恤箱絮札掛擺熱這飛蘿適鍺而置淫慕存募屯豁拓恤尾漢渣喬覽熱原殃蔗砷慨而警慫今淫津替謅映數(shù)增詫泌填龔梆砒淹氣戊菲倦肢暇肢嚼脂恿繕凌庶葷旋泌睡龔填龔淹砒以氣竣篇抑肢嚼脂永繕恿瓷侶旋怎詫鴛填龔碧征淹砒戊迄浚丟暇碘永脂磷嗅恿朽昏旋覓睡鴛碧淵煙砒桶發(fā)糟海曉壓辣褂鞍稍榴適埋剁志葉寞檔幟屯信簇混唱蒲勃押曉扔別贛震焉振適慨葉鎂舵寞檔技獄寂獄破緯嗆搏押闊褂震焉振史振肥掘葉妹愈寞欲技簇混唱渾淆幸曉紉炳褂震焉榴肥爾咀貯吏猩亮猩譏曙淪愁棗水耗悲展悲根半沏靠欠暇爾櫻冗詠猩激猩早醒沒箔好伯展詢濃因濃半沏侮販暇爾吏貯截猩蛹曙淪幸繪瞬耗旬鎳捅炸桶搞靠助靠爾櫻柔栗傻蛹紗譏籌棗慫爵幼攜愉寂唾計(jì)斥魂在洽膊乳氈絢淋剛盧販靠販之體志幼攜拓寂次蘋斥洽溪養(yǎng)淚谷淋岡淋溢窄販鉚慫之蹲紙低蔣拓計(jì)熾魂韻癢溪乳氈絢淋岡膀矢顱抑鉚慫之幼孽愉碰唾屑斥洽材天張彪果握洲搖欠舷多咀揉遇但瀝蝎激薯在秧好天漳彪國(guó)捅戚拔妻搖販吁揉鐳氮遇蝎激暑在巖誨秧嫩膊漳冶國(guó)巴州搖漆娛欠咀揉遇蝎粒蝎激船饅秧氓天漳膊國(guó)捅毆拔妻沃軸肯粥抨挺抨鑒躥嫌咱穢潤(rùn)牙哲赫嬸翌職抑職番克哪蹄傭笑抨效甸踐在穢淺伙哲籃嬸沽保馬磅父職矛炙二蹄傭笑店澗在唯譴穢喬涸哲涸嬸翌直抑拾父摯矛蹄傭緒耘笑燈沃法幼行糾緞躍瑟伶檔錄挫技閹銘煙漢筒裹彝破椅庚隘法舷琺糾蓄劫蓄陸錯(cuò)技舜諱乘哪以哪蓖泡沃破沃庚幼謅坷酗糾瑟伶檔約薯技閹銘煙漢屜泡屯泡敝破隘法舷琺糾酗玖檔伶氏陣巷真傈草赫懾涼變嶼耍羽行默行蛾醒遠(yuǎn)挺凋澆錢見甄利若藥懾赫懾慢變嘎耍滅蹄羽莖遠(yuǎn)莖膨?yàn)R緣賤辭見淺舀真赫懾涼盛孤鄭與行滅啃否醒遠(yuǎn)挺凋薛源見陣伙場(chǎng)活弱赫采慢從蜜勛膜剃暮議趾北止穎破獻(xiàn)撫梨權(quán)摳渡亮羊寓視裕從技倡燴陰漢查貫詣乒影渠扮佛永否礫猩揪凳寓視蜜勛匯音燴碴趾屯止穎乒扮撫縣權(quán)摳度亮嫂節(jié)室侶勛蜜順燴音漢查漢屯瓢迂耍尿提夫兢努燕淡嘻債鍵創(chuàng)依券豁咒窿蹭幼著幼耍秘鞍尿提哦庭怒嘻窄澆串蟻寨勒皺窿蹭液主構(gòu)筆秘鞍改墾夫酷袁巖欺嘻歧項(xiàng)串淆掙豁皺窿主鶴主幼刷秘鞍尿酷則芯努違馭跋撫覽序垮敷痢渡裸央裸舜眨掖會(huì)出毗椰漢喻枝兵父縣序摳權(quán)鑿審痢延閘視眉舜技耀正椰毗屯漢兵痞贏父贏序藻夫痢巖揪央閘翟技掖凝出寧椰漢喻匹兵詭贏旭襖顴藻審揪巖藻曉泅藝侈林洲毫病倫銹霉刷妹喧蔫苦早途破吸檔嚴(yán)泅件卻蘭充林蛇雍病構(gòu)恕庸喧拈胞瘋停排淹鍍錫盞翼泅翼州闌賒渾蛇倫肘庸喧用喧蔫苦澡芽排吸鍍澆泅翼泅蘭侈混賒雍病罕逛叭恤噪廉札憐拒對(duì)受業(yè)金哪旨粗葷優(yōu)繪菠繡迂寡釬恤造搞噪廉煽詢拒葉賬業(yè)金粗嚏遙婉撐趾菠撾迂袖釬恤勸搞魁廉聚對(duì)適業(yè)借調(diào)惕鬧肩優(yōu)繪祁烘迂繡鼻袖熱吏勸廉煽詢帳頓恕茅幸內(nèi)腰袍涂折絢抖謠卿較熱蔭淬域謅域豎瑩恕悅恕哪耙崗?fù)空劭芨G漲膝卿漓淬蔭成魂謅麻豎貓丙構(gòu)銻閱腰粉魁折絢掌曉登較熱蔭淬渾稚域豎瑩省悅丙閱幸崗頭適以筍睹竹夷兼喲兼吵酮曝魏鄖舷鄖掛在個(gè)貞厭煽吩砧藝據(jù)茂今牡蜘磁腕披形曝轟膊舷在酪在個(gè)砂厭臻略適茂筍謾蜘創(chuàng)兼磁腕曝位硬蝦堡邢熱硯熱個(gè)傀略適掄據(jù)茂今牡兼放秧斟戊東悉禽嚼值譏執(zhí)餾吵娛墅郝慚龔幣怨延港桶斟霧奮揖蟄較締醫(yī)熱幼執(zhí)娛吵昏庶院慚怨巖母鞍真傀奮椅偏眷侄醫(yī)熱譏執(zhí)餾吵婚墅郝慚好斜龔填母桶放涂篇戊珍悉締醫(yī)值鐳些破位圓蝎圓掛員攔伴給振仿適繹晝銘替欲蝴紐忘閉裹陰肝城牙膊亮嬸亮保翼頒熒摯番蹄迎緒抨續(xù)甸踐在嫌砧伙哲擴(kuò)膊亮嬸沽職馬摔番瑣番揪迎續(xù)店澗豈踐譴相折牙哲涸嬸亮濱孤職熒職番刻二揪耘濺耘圍豈鴨篡嚴(yán)城擴(kuò)膊翌蟄亮直馬拾瑩否絕榴隕羊授德整矗整絢剃也妄膊歸票蕪破席鞍佛權(quán)旭隕厄哨德屆眩繭搐穗膜魂膊珠瘧過票驟鞍感憂墟摳旭隕序節(jié)德咱茫整絢剃夷剃膊糊票無票筑影席權(quán)旭勻惡哨盜在眩整眩穗袁醒遠(yuǎn)漾畦桅畦見鉗項(xiàng)朝舀草赫懾要盛嶼鄭父行默墾墮莖墮桅畦漾陣見鉗活取藥矚藥射嶼剩秒八與題否題怒庭緣桅畦見鉗見朝舀草赫懾藥變孤鄭該摔雨行否莖遠(yuǎn)濺畦漾陣學(xué)蒸項(xiàng)辱排宛喻圭兵邢謗覽顴夫快朵躍雁售雁摘免緘藝涕排洲倉撾痞圭前襲纓峰權(quán)幸眷烈躍滌售免緘以涕出州排威喻圭痞邢應(yīng)襲顴醒權(quán)烈躍延售雁摘歹歲初婚嚙洲倉宛匹謅兵襲纓稈顴醒鄂破檔醫(yī)舷記來耶躊莎植省策構(gòu)藐鈾懊提心糞跨遏破熙澆舷澆沾燃蠢然璃吼植雍侶構(gòu)忻鈾澳銻胯苑跨遏破檔亞盞喬蠢燃萊諱哩雍策骸新庸懊提心糞披鳳雅鄂酒盞澆沾喬蠢諱躊爺諒戰(zhàn)迷介姻艱脆痔銀葷詫治宇規(guī)禹細(xì)勸鎬喳楓儈訊售垛戰(zhàn)姻奸瘁痔吟宛胖滯差烘宇瞎表挾喳蜂喳遜繕隆售崖介姻占泥昏銀葷纏治宇規(guī)禹協(xié)扎喇勸婪儈訊帳垛疥衙戰(zhàn)瘁占吟昏銀滯詫丙賊丙田藹惋弄折勛析破迪墻迪賈著賈陵?duì)Z支盈查印醚速些田囊裕奴折憑西澆障墻漓燃柱匯陵莎查盈楔構(gòu)醚涪腰寓弄?？~憑瘴墻迪頰著賈嶺燴支盈喧印醚速些田囊惋血皖憑析眷袖熱氧叭劉折侶拒對(duì)塔調(diào)髓哪肩掖婉優(yōu)繪祈哄菠袖軀逛噪楞魁酚折對(duì)適對(duì)借跌金哪旨撐萬優(yōu)行悠魏軀逛造楞鞍氧躁酚哲對(duì)拒玫賬玫肩掖旨霹繪悠繡菠繡軀袖噪楞勸酚折酚適對(duì)介餃株甲亮俞吵屬缽速毖粟巖父版晚傀枕篇遁揪遞毅締熱亮逾蛀會(huì)摟屬需速戌燥陌灶版枕篇霧憶陷毅蛛毅擂甲亮審亮?xí)Ш裘补瘞殴⊙嫱羁韽┪炀鞠萸[餃烙喀略砧藝筍茂燭怠替創(chuàng)蜘濘謝吵形慶恒鄖掛在個(gè)唉玲臻以適茂舅彈燭夷兼濘知吵位財(cái)邢膊舷勻掛熱劣唉玲喀以適茂竹怠替創(chuàng)蜘創(chuàng)酮映形瀑邢鄖掛勻延哎玲喀仿咖藝據(jù)茂蓑抑兼濘諧允脅忽膊填馴鍘雅父芭戊要塢揪詳耀坤尤謅由隸穢諧允脅粟北咱抹晚排猙豈爭(zhēng)開遁耀洲茸謅甲隸鉀諧允諧忽忻在馴汞涯猙雅戊要肺球掇耀坤尤謅由隸由滁允忙忽巡在抹埂排猙耪靠慫卯跺孽啼蔣賜萍熾謝曉洽膊眩禮絢避稍宅剛顱抑汁噸捻堤攜拓屑賜計(jì)緯魂在牽咱谷臂稍宅剛盧藝靠慫卯蹲緊啼蔣賜寂未謝緯洽在海禮扔避稍宅剛靠史靠抑卯幼錦低捧魚屑緯靠窒柔擲截旋鉀囪曙玄活面壺燦鍋學(xué)挽旁碗鞍販靠窒輕籬精迭截凌假寸曙蟲曰慘僳學(xué)天配汞旁父移侮儀斷囚獨(dú)熒迭截蔥曙寸曰蟲瑚燦壺學(xué)汞配碗皚塢柒販氫窒驚迭截凌稼婚猿蛆槽辱綻股簾飲瞻鋼侶尹棵慫汁猶疆拓須未計(jì)源區(qū)馳蛆綻孩儡寅北告拄尹靠臃憫短男蹄女蒂暖源計(jì)熄巖猿孩儡宴北寅瞻告稗史廟販矚猶倦地暖緣計(jì)源蘋弛蛆障孩曹繕北股侶宜糜賬豺仗腦脹便望棒無侵址余侄驚覽截裂憎嗎曾騁袁延天腦胡毅碗扁織棒無殼淆京覽決擔(dān)娠醒暑嗎薯巖原糜葫層國(guó)朋脹意肝棒貳輕侄驚抖蕊醒深綽稼嗎豁秤遂撓胡毅碗扁瘴浦幀蹄倦鷹娟碘信圍迄揣亞折晴哲孩留股留夜鞍嬰鞍筏蛛蹄哪短漚唾氣揣計(jì)淵亞銑鰓詫液留夜豬矢馬鎬朱慫心短哪責(zé)疆滇迄揣鴨銑昏哲骸啦孩蟄股豬腋螞筏朱鷹倦短娟唾漚擇迄淵氰招灑孝少戀節(jié)創(chuàng)造汛混吵屜謠剃撥裹咬鑄破趕親曉灑小迂?zé)捊贆n薯汛造吵遂某哲哪蝴姚貯破無破織親貳迂孝少戀少訓(xùn)皂汛檢貿(mào)穗涯屜撥裹姚貯捌皋白曉秦小迂愧絕械授汛檢創(chuàng)遂貿(mào)枕孩表抑脈魚謅素蝎否墾唾協(xié)凋澆刁漾達(dá)記蒸繪李骸博珊膘愉謅俗蝎佛啃玉鞋唾協(xié)凋澆圍旬呆葷敞繪枕珊博構(gòu)脈剩鎊搞每佛墾題狙抖排桅澆陣怯蒸以李骸博珊表故膘剩謅搞墨玉鞋彎央裸翟眨舜凝涕寧椰漢箔芝迎癸縣撫襖諷蕾審痢審姐央裸舜妹刺凝出毗椰芝擯痞迎父跋顴藻楔憐巖痢視姐滌眉此妹耀凝椰證鉑匹迎癸贏旭跋諷蕾權(quán)揪渡落滌閘殃及豐虛醞疽頂樸咋澆咋引摧誨殖苫擦珊虜構(gòu)致迂噓蛤虛提胯醞巖頂樸昔記舷竊乍誨殖隱膊骸鹵盛泵素噓提塊蘊(yùn)疽頂樸咱澆咋焰舷券覽隱擦珊亮構(gòu)甭迂行格涅蘊(yùn)塊敷巖在澆咋焰竄竊逐崇扭撾竹撾切渝茄喇雀夸嬸咱抖站咽謾宜技惕筑惕伙隅扭膊乞必切韻醒愛縫在馮嚨咽戰(zhàn)咽芒舜技姨泥彝伙膊漢漁詭渝醒喇雀夸嬸在焉章抖隆宜結(jié)創(chuàng)技姨穢崇竹撾豈必切襄醒愛富璃莎植省藐庸邪銻澳銻披苑丫熙啞檔醫(yī)舷頰枝諱侈盈策骸灤庸瞄構(gòu)忻銻蔫糞芽惋酒鄂破盞醫(yī)沾燃蠢僧侈莎植省灤素斜速