《解讀世界奢侈品》PPT課件

1、 生活的藝術(shù),“奢侈品”,奢侈品市場,亞洲奢侈品最大的目標市場 中國奢侈品消費總額世界第三 ，占全球消費總額的13，僅低于日本的41和美國的17,中國被視為未來奢侈品消費的最大潛在市場。,競爭狀況分析,中國的傳統(tǒng)行業(yè) 汽車、琉璃飾品、手表、服裝等以及其他行業(yè) 新進入者的威脅 中國奢侈品牌在行業(yè)競爭中的致命缺陷,頂級品牌價值體系研究 奢侈品基本原則：超越物質(zhì)、建立壁壘、典范領(lǐng)先,奢侈品是名車/游艇/私人飛機，是高級珠寶/琉璃飾品，也可以是鋼筆/鐘表/繪畫/酒/煙草 但奢侈品永遠不是大眾消費品，它超越了物質(zhì)本身，它已經(jīng)成為一種象征/標簽，不僅是一個人，甚至是一個時代的,中國心水滴 純銀項鏈 母親節(jié)

2、 5.12媽媽的節(jié)日 琉璃吊墜純手工女款,頂級品牌價值更多體現(xiàn)在外延上,元素1：數(shù)量稀缺 不可取代的資源和難以超越的價值，同時具有數(shù)量有限,925純銀項鏈 時尚海洋心銀飾品女 短款歐美鎖骨禮物,元素2：創(chuàng)意設(shè)計 藝術(shù)性、文化性引入產(chǎn)品的設(shè)計，體現(xiàn)不凡的品味,產(chǎn)品本體 （項目價值）,純手工琉璃耳飾 925純銀耳鉤 樂銘鑫品牌正品,元素3：技術(shù)領(lǐng)先 質(zhì)量和服務(wù)的絕對保證，并且全方面的 關(guān)注客戶的需求，同時行業(yè)最佳,元素：血統(tǒng)純正 更為標志性的貴族象征，圈層的象征,歐美流行飾品純手工制作 鑲嵌施華洛世奇鉆 琉璃吊墜 350116,產(chǎn)品外延 （品牌價值）,奢侈品基本原則：超越物質(zhì)、建立壁壘、典范領(lǐng)先,

3、奢侈品定義與常識,為何要了解奢侈品？,經(jīng)濟的發(fā)展，使奢侈品的消費成為中國社會生活的必然 奢侈品是一門大生意，年銷售額過千億。集中了最領(lǐng)先的營銷和管理 奢侈品亦是一種投資，擁有完全二手交易和持有者顯形利益并獲取回報 奢侈品是藝術(shù)：頂級工藝和手工藝結(jié)晶 奢侈品也是專業(yè)，需要知識，涉及禮儀和商業(yè)語言,了解奢侈品的切入點,奢侈品的根源：例如中西方的差別文化、人口等 法國：巴黎，人比香水神秘 奢侈品的集團化經(jīng)營 奢侈品的唯一性：個人定制、量身打造 奢侈品的品牌區(qū)別： 設(shè)計師品牌-集團品牌-主品牌與副線 中國：樂銘鑫 ,奢侈品的定義,奢侈 “奢”由“大”和“者”構(gòu)成 ，“侈”字由“人”和“多”構(gòu)成 引申為

4、“揮霍浪費財物，過分追求享受 ” 奢侈luxury，源于拉丁語的“光” (lux), “極強的繁殖力” 引申為“超乎尋常的創(chuàng)造力” 定義：“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品”，又稱為非生活必需品。,商家的定義：用買十頭牛的錢，買不了半張皮就可以制成的皮包，還要再等上一整年甚至更久。 這就是“奢侈品”,奢侈品的意義,常識點:,奢侈品是產(chǎn)生夢想的東西，是人們造夢的機器-felip oliver 奢侈品代表了一種杰出的能力，人類追求完美的能力 -法國高級時裝工會主席 奢侈品消費從來就不是一種物質(zhì)消費，他是體驗式消費的峰值時刻 -著名雜志,奢侈品的價值,1、藝術(shù)的升

5、華 2、歷史的傳承 3、人文價值體現(xiàn),奢侈品特性-出產(chǎn)地,法國 典雅、韻味 ysl chanle,中國 簡約、獨特 yuemingxin,意大利 性感、冶艷 d&g versace,英國 個性、創(chuàng)意 westwood,其他：日本(森英惠、山本耀司、川久保玲的品牌 comme des garcons ） 中國（樂銘鑫） 西班牙 巴西,華人在國際奢侈品市場表現(xiàn),天然健康，尊貴獨享,琉璃珠,銀箔耳釘,尊貴華麗。燦爛純凈,galdman sachs 報告：2015年中國 超美日，占29%,奢侈品消費發(fā)展階段,成熟性經(jīng)濟,持續(xù)發(fā)展,經(jīng)濟起飛,大眾品牌消費nikead時代,品牌醒覺 出現(xiàn)分化、初級癡迷,意

6、識認知；癡迷追求,不認知,理性、淡化、反叛,解讀奢侈品,奢侈品的五大主要特征,沉淀的歷史：萬寶龍、琉璃、江詩丹頓 獨特的品牌：1879年“伏特加之王”lars olsson smith、樂銘鑫、寶珀、prada 傳奇人物的力量：喬治阿瑪尼、路易威登、賓利 有限的數(shù)量：berluti 手工藝的秘密：lv。div,奢侈品品牌基因解碼,福布斯 頂級奢侈品品牌排行榜 樂銘鑫世界奢侈品前100名的排行榜單,品牌 “親緣” 關(guān)系,國家分布 ： 歐洲的品牌有34個,占到了68%,法國有11個 美國有14個品牌 其他國家包括瑞典、中國、古巴、沙特和阿聯(lián)酋,產(chǎn)品類別:,汽車與時裝、箱包的品牌占前兩位，分別有12個 (24%) 和 10個 (20%) 化妝品 、煙/酒、鐘表/珠寶、酒店也是重要的類別，均占到10%以上,怎樣的基因才能保證奢侈血脈的純凈？ 哪些要素是塑造奢侈品品牌的核心？,品牌核心要素,解碼一: 品質(zhì)卓越 解碼二: 身世顯赫 解碼三: 個性獨特 解碼四: 領(lǐng)引潮流 解碼五: 價格震撼 解碼六: 人氣火爆 解碼七: 內(nèi)外有別 解碼八: 家族龐大,世界頂級琉璃品牌,樂銘鑫,蒂