房地產(chǎn)市場(chǎng)大戶型研究大全.ppt

1、中新 浐灞半島,D2戶型所在樓位,D1戶型所在樓位,浐灞半島大戶型圖,D1戶型 4室3廳2衛(wèi)1廚215,D2戶型 4室3廳2衛(wèi)1廚212,D2戶型所在樓位,D1、D戶型所在樓位,D3戶型所在樓位,F1戶型所在樓位,獨(dú)灞河山組團(tuán)大戶型所在樓位如圖示,1、大戶型房源的分布狀況： A、獨(dú)灞河山1#、14#、15#、16#和17#樓 B、A15組團(tuán)5#樓 2、大戶型分析： 根據(jù)大戶型房源的分布狀況來看，獨(dú)灞河山組團(tuán)中的大戶型的優(yōu)勢(shì)是北瞰灞河，空氣比較清新，出行較方便。并且16#和17#樓離社區(qū)里水系和會(huì)所較近，這是獨(dú)灞河山組團(tuán)中一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)。 分布在A15組團(tuán)的大戶型在位置上優(yōu)勢(shì)不是很明顯，不過5#

2、樓離社區(qū)內(nèi)道路較近，而且從戶型本身來看，闊綽客廳帶5.1米面寬弧形觀景陽(yáng)臺(tái)，風(fēng)景與氣度相得益彰。,3、工程進(jìn)度：獨(dú)灞河山于2008年12月13日盛大開盤，現(xiàn)工程已經(jīng)建地上23層左右 4、推廣節(jié)奏：從之前浐灞半島的推廣方向與現(xiàn)在所推貨源分析，對(duì)于大戶型其更 多是線下銷售人員引導(dǎo)；線上全力以赴將剛性需求進(jìn)行消化，快速 回籠資金。,恒 大 系 列,恒大綠洲,4&5#樓,3室2廳2衛(wèi)1廚（150）,3室2廳2衛(wèi)1廚（167）,1、大戶型面積區(qū)間及詳情： 大戶型平層主要是146.1和164.68共40套房源價(jià)格在4600-5300元/左右；躍層面積是164.86，共24套，折后價(jià)為4950元/ 2、近期

3、主推125，二期主推146，上述數(shù)量為一期數(shù)量，二期暫未推出。 3、恒大綠洲2期開盤時(shí)間：2009年4月19日開盤 4、近期恒大綠洲推出新組團(tuán)“恒大水岸”，并將中端戶型釋放，進(jìn)行摸底，為期后面更多大戶型推廣鋪路。,恒大名都,1、大戶型信息： 140以上的大戶型全是躍層，面積為144-152，均價(jià)為4600元/左右 2、大戶型分布： 大戶型分布在1#-8#、12#-15#和18#-19#，躍層分布在項(xiàng)目東西兩個(gè)部分 3、大戶型特點(diǎn)： D1、D3和D4戶型有獨(dú)立的觀景陽(yáng)臺(tái)，送向南露臺(tái)并連接臥室，配有闊綽衣帽間 D2戶型擁有6米挑空客廳，全明結(jié)構(gòu),4、大戶型所在樓位優(yōu)勢(shì)： 項(xiàng)目東部的戶型距離項(xiàng)目70

4、00的星級(jí)會(huì)所較近，而且會(huì)所后有水域；1#、7#和19#樓位緊臨連接小區(qū)的道路，方便業(yè)主的出行。 5、工程進(jìn)度：1期工程已經(jīng)幾近封頂,綠地世紀(jì)城,170戶型所在樓位,180和190戶型所在樓位,189戶型圖,1、面積及詳情： 170大戶型分布在28 #，原價(jià)6100- 6200元/，優(yōu)惠價(jià)5800元/左右。 2、樓位優(yōu)勢(shì)：面積為170平米大戶型所在樓位于社區(qū)水景附近， 位置較好，且與饕界藝饕街緊鄰，110米超寬樓間距， 所剩房源不多，于今年5月份交房。面積為180和190 左右大戶型，3月27日最新推出水景樓王，北樓為110米 樓間距?？拷麬區(qū)小區(qū)中心的豪闊水域景觀，背臨饕界藝 饕街和綠地國(guó)際

5、俱樂部。,4、大戶推廣方向： 從2004年至今綠地世紀(jì)城前后推過3次160平米以上的大戶型，2008年之前的市場(chǎng)，綠地最好的房源一直是130-150平米左右，而2008年讓其之前剩余的小戶型全面暢銷；在面對(duì)2009年剛性需求的局面下，綠地偏小戶型剩余有限，而萊頓小鎮(zhèn)的大戶及C區(qū)大戶剩余較多，因此近期推出。 推廣方向，與之前兩次專推大戶手法一致：大面積的水景、高調(diào)的人生態(tài)度。,3、大戶型特點(diǎn)分析：全明南北通透的189平米大戶型，連通臥室和客廳 超大觀景陽(yáng)臺(tái)，主臥帶轉(zhuǎn)角飄窗，書房帶有弧形飄窗。,御錦城,圖示為御錦城1期開發(fā)項(xiàng)目 133平米大戶型所在樓位,133平米戶型圖,1、目前在售： 現(xiàn)推一期部

6、分，88兩房和133三房?jī)煞N戶型，其中三房在房展會(huì)期間推出10套優(yōu)惠10個(gè)點(diǎn)，現(xiàn)已經(jīng)售完，其他大戶型暫未推出，均價(jià)4500元/ 2、銷售詳情：現(xiàn)已開始排號(hào)，最高優(yōu)惠大概2萬(wàn)余元，開盤時(shí)間暫定3月之后，2010年底交房。 3、戶型特點(diǎn)：大戶型的戶型圖暫無，特點(diǎn)是南北通透的純板式戶型。 公攤較大，樣板間光線較暗 4、工程進(jìn)度：一期11棟高層已建地上5層左右,華遠(yuǎn)君城,標(biāo)注大戶型所在樓位,3室2廳2衛(wèi)1廚（面積146.69）,戶型圖,1、在售65-146平米戶型，均價(jià)4700元 2、預(yù)計(jì)分兩次交房，于2010年3月31日交房和6月交房。 3、大戶型分布：146平米主要分布在10#的1單元和4單元、1

7、6#樓的1單元 4、大戶型特點(diǎn)：客廳朝南且面寬4.2米 5、工程進(jìn)度：一期現(xiàn)最高層已經(jīng)建地上11層，最低建地上4層左右 6、推廣方向：華遠(yuǎn)君城自2008年11月29日開盤以來，銷售受阻，面對(duì)09年的市場(chǎng)狀況，一期房源主要銷售房源以剛性需求為主，大戶型一期所占比例較少，主要實(shí)行自然消化的形式。 推廣上主要以訴求項(xiàng)目大盤形象及品牌為主，暫無大戶推出計(jì)劃。,九錦臺(tái),3室2廳2衛(wèi)1廚169.49,3室2廳2衛(wèi)1廚170.49,4室2廳2衛(wèi)1廚203.10,1、大戶型分布與分析： 面積為170.67的三房分布于項(xiàng)目西南角，緊鄰小區(qū)次入口與商業(yè)群，方便出行和購(gòu)物。面積為170.23大三房分布在緊臨商鋪一條

8、街處，購(gòu)物十分便捷，但是樓層較低，有礙于陽(yáng)光的照射，并且有壓抑感。 2、大戶型特點(diǎn)： 170.67三房入戶花園與闊綽陽(yáng)臺(tái)連接，使生活更加豐富有意義。配備儲(chǔ)藏室方便大家庭收集雜物。170.23大三房戶型本身來說，入戶花園連接270度轉(zhuǎn)角觀景陽(yáng)臺(tái)，室內(nèi)配有衣帽間和儲(chǔ)藏室，處處體現(xiàn)生活便捷快樂。 3、工程進(jìn)度：預(yù)計(jì)2010年8月交房,4、推廣方向： 自2008年10月18日開盤，以“大宅道”的人生理念+科技型產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行推廣訴求，之后轉(zhuǎn)向“買一贈(zèng)一”營(yíng)銷模式，買房贈(zèng)送“一畝莊園”，曾吸引了較多客戶；年前以營(yíng)銷活動(dòng)，名人效應(yīng)答謝客戶，雷聲大雨點(diǎn)小。 2009年推廣轉(zhuǎn)向以訴求客戶實(shí)際買房需求為主，以“攜

9、手鐵一中，共筑名門風(fēng)范”的教育主題進(jìn)行訴求。面對(duì)不遠(yuǎn)處萬(wàn)科新地城的產(chǎn)品、品牌夾攻，效果不甚理想。,萬(wàn)科 新地城,黃色塊為面積是143大戶型的所在樓位示意圖,戶型圖,萬(wàn)科新地城 1、大戶型樓位分布：在1號(hào)、2號(hào)和3號(hào)樓，都是D戶型 2、大戶型面積及數(shù)量：1號(hào)樓的大戶型面積是145.15，共62套；2號(hào)和3號(hào)樓的大戶型面積為145.55，分別為93套 3、大戶型所在樓位分析：較靠近小區(qū)南面，離公路相對(duì)其他樓位較遠(yuǎn)，但是比較安靜 4、大戶型特點(diǎn)：戶型特點(diǎn)是寬綽客廳帶落地大飄窗，餐客分離，主次臥都帶飄窗，恣意人生唯你獨(dú)享 5、一期工程施工進(jìn)度：大戶型共93套，08年10月開工，09年3月16日建至15

10、層,6、推廣方向： 萬(wàn)科新地城自去年10月18日推出以來，憑借萬(wàn)科的品牌，其偏小戶型銷售較好，大戶型受阻，2009年重新調(diào)整策略，伴隨市場(chǎng)回暖，以百萬(wàn)回饋“2009筑夢(mèng)萬(wàn)科 為愛安家”及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行暖場(chǎng)，效果甚佳。 月日伴隨活動(dòng)，推出新房源“美座”總共套，平米左右精裝兩房占，平米精裝三房占，三月共銷售套左右，其中三房占。,華鑫學(xué)府城,面積163.3戶型圖樓位示意圖,8#樓,1、在售信息：主要針對(duì)兩房小戶型房源面積為83-93浪漫兩居進(jìn)行釋放 2、大戶型分析：大戶型的樓位優(yōu)勢(shì)不是很明顯，但其戶型特點(diǎn)方正，設(shè)計(jì)比較人性化，主臥帶全方位觀景陽(yáng)臺(tái)，配備衣帽間，廚房配有生活陽(yáng)臺(tái)，餐廳和觀景陽(yáng)臺(tái)相連，享受

11、詩(shī)意生活 3、項(xiàng)目二期2008年11月22日開盤，一期預(yù)計(jì)09年3月20日交付使用，二期預(yù)計(jì)2010年上半年交房 、華鑫學(xué)府城期11月22日開盤，推出以來大戶型銷量較少，主要以經(jīng)濟(jì)居住型戶型銷售理想，暫無大戶推出計(jì)劃。,中海國(guó)際社區(qū),觀園,熙岸,中海 熙岸08年8月30日開盤現(xiàn)場(chǎng),中海國(guó)際社區(qū) 觀園08年11月15日開盤現(xiàn)場(chǎng),獲獎(jiǎng)客戶喜上眉梢,09年3月28日開盤現(xiàn)場(chǎng),4室2廳2衛(wèi)1廚141,4室2廳2衛(wèi)1廚162,21#-150戶型圖,觀園 1、大戶型分布：面積為162的大戶型分布在項(xiàng)目接近核心的樓位區(qū)域，距離主入口較近，戶型本身特點(diǎn)為南北通透。 2、開盤詳情：3月28日開盤，當(dāng)日客戶較多，

12、年齡層次是40歲左右，均價(jià)5500元/左右，高層，大部分已售完，銷控表顯示只有130和159平米兩種戶型僅剩十余套。 熙岸 在售信息： 主推面積為143的大戶型共48套，均價(jià)6800元/，現(xiàn)只有16層以上房源，總層高24層，1梯3戶 。,、推廣方向 中海國(guó)際社區(qū)觀園月日開盤，主推一期單位：3棟高層 (1#、2#部分、6#) ，其中四房：140-161共66套約占12% 。 以“讓更多人定居曲江”的推廣主旨，網(wǎng)絡(luò)全城年輕人，當(dāng)天銷售 所推房源的貨量，但少數(shù)大戶型由于同類產(chǎn)品東郡制約銷售一般。 月日伴隨園林示范區(qū)開放，推出中央景觀組團(tuán)78-162寬宅， 才俊型78純南陽(yáng)光兩房，菁英型94純南花園兩

13、房，智慧型126-135南北通透三房，領(lǐng)袖型162御景露臺(tái)四房，其中大戶銷售較少。,熙岸，作為中海國(guó)際社區(qū)景觀較好的組團(tuán)，自08年9月13日熙岸東郡開盤，主流戶型為78至88平米的二居室和127至140平米的三居室，銷售均價(jià)為每平米5200至5600元不等。大戶型銷售一般；年底更在觀園的沖擊下銷售不見起色，年年初推出每周特價(jià)房，進(jìn)行銷售。,富力城,面積為150-160平米所在樓位示意圖,面積為170-180平米所在樓位示意圖,面積146.48,面積175.58,面積149.72,面積157.77,面積177,面積178,1、大戶型類型及面積區(qū)間：三室面積為150 2、大戶型分析：面積為175.58的戶型是全明設(shè)計(jì)，帶空中庭院惡化儲(chǔ)藏室，動(dòng)靜分區(qū)。 面積為146.48的戶型特點(diǎn)是全明設(shè)計(jì)南北通透，三臥室都