房產(chǎn)公司月報(bào)模版

1、.成都*房地產(chǎn)開發(fā)有限公司201*年*月工作簡(jiǎn)報(bào)截止*月31日止，*月各項(xiàng)工作基本完成，受市場(chǎng)大勢(shì)及人員流動(dòng)影響，年度認(rèn)購(gòu)目標(biāo)計(jì)劃完成率僅為*%。項(xiàng)目整體銷售回款率為*%?；鼗\資金基本滿足項(xiàng)目建設(shè)需求。現(xiàn)將各部*月工作完成情況及*月工作安排匯報(bào)如下：*月工作總結(jié)一、 銷售情況*月：當(dāng)月來訪*組；當(dāng)月認(rèn)購(gòu)*套，認(rèn)購(gòu)金額*萬元；當(dāng)月簽約*套，簽約金額*萬元；當(dāng)月銷售回款*萬元。201*年：累計(jì)認(rèn)購(gòu)*套，認(rèn)購(gòu)金額*萬元；累計(jì)簽約*套，累計(jì)簽約金額*萬元；累計(jì)銷售回款*萬元。項(xiàng)目整體：累計(jì)認(rèn)購(gòu)*套，認(rèn)購(gòu)金額*萬元；累計(jì)簽約*套，累計(jì)簽約金額*萬元；累計(jì)銷售回款*萬元。已售成交均價(jià)*元/平方米。備注：認(rèn)

2、購(gòu)未簽約客戶*戶。已簽約未回款總額為*萬元。二、 工程進(jìn)度一標(biāo)段：*號(hào)樓內(nèi)墻膩?zhàn)拥诙槿客瓿芍?層；塑鋼窗全部安裝完成，玻璃安裝完成至*層。二標(biāo)段：*#樓砌體完成，外墻抹灰全部完成，外墻貼磚完成*層；*#樓主體完成至*層，砌體完成至*層；*#樓砌體完成；地下室抹灰完成*%，第一遍膩?zhàn)油瓿?%。三、日常經(jīng)營(yíng)管理工作1、按揭回款情況：*月當(dāng)月按揭回款*戶，回款額*萬元。項(xiàng)目整體累計(jì)回款*戶，回款額*萬元。項(xiàng)目整體累計(jì)已至銀行面簽客戶*戶，未回款*戶。2、公積金情況：*月當(dāng)月公積金回款*戶，回款額*萬元。項(xiàng)目整體累計(jì)回款*戶，回款額*萬元。項(xiàng)目整體累計(jì)已完成銀行系統(tǒng)錄入客戶*戶，未回款*戶3、*4

3、、完成*號(hào)樓價(jià)格策略及房源價(jià)格編制，確定優(yōu)惠組合方式，及時(shí)完成預(yù)售許可證的辦理，及按揭銀行的增加，達(dá)到正常銷售簽約條件。5、持續(xù)跟進(jìn)智能化優(yōu)化方案、天燃?xì)庀到y(tǒng)、強(qiáng)電、自來水、市政綠化優(yōu)化方案。6、人事方面：持續(xù)跟進(jìn)缺崗招聘，新進(jìn)、離職人員報(bào)到、社保增減手續(xù)。7、銷售內(nèi)場(chǎng)管控方面：（1）強(qiáng)化置業(yè)顧問業(yè)務(wù)培訓(xùn)，更新銷售管理制度并嚴(yán)格貫徹執(zhí)行。為增強(qiáng)其接待熱情，對(duì)一線人員儀容儀表、每日工作計(jì)劃安排、來訪客戶梳理、接待流程細(xì)節(jié)進(jìn)行了優(yōu)化，通過早晚例會(huì)形式提高團(tuán)隊(duì)凝聚力。重點(diǎn)在晚例會(huì)上，對(duì)當(dāng)天未成交客戶抗性原因進(jìn)行分析，交流洽談技巧，提出有效逼定措施，落實(shí)意向客戶跟蹤回訪情況。（2）根據(jù)市場(chǎng)情況，對(duì)已推

4、未售房源按戶型、樓層、面積區(qū)間進(jìn)行了整理分析，及時(shí)出臺(tái)月底上量促銷政策；并適時(shí)補(bǔ)充推出*房源。（3）持續(xù)做好業(yè)主、老客戶、資源電話的回訪。督促首付分期、全款分期、認(rèn)購(gòu)到期、未辦按揭、公積金客戶完成簽約、銀行面簽工作，保障銷售回款。8、渠道管控方面：對(duì)內(nèi)部人員進(jìn)行了責(zé)任分工，加強(qiáng)了行銷、電商抽查監(jiān)控力度，及分銷回訪跟蹤，及時(shí)并做好跟蹤、檢查、整改記錄。9、宣傳推廣方面：恢復(fù)每周一次的微信稿投放，保持線上發(fā)聲；增加*巡街宣傳；根據(jù)目前成交客戶地緣性特點(diǎn)，建議增加*公交車投放，擴(kuò)大宣傳覆蓋面。10、持續(xù)擴(kuò)大業(yè)務(wù)往來單位團(tuán)購(gòu)促銷推廣宣傳。月工作計(jì)劃201年月銷售目標(biāo)套認(rèn)購(gòu)任務(wù)，套簽約任務(wù)，套按揭回款任

5、務(wù)，套公積金回款任務(wù)。銷售回款任務(wù)萬元，但就目前存量來看，保底回款預(yù)計(jì)在萬元。月財(cái)務(wù)收支預(yù)測(cè) （單位：萬元）序收支項(xiàng)目名稱金額一期初余額二本期預(yù)計(jì)收入2.1其中：公積金預(yù)計(jì)2.2 按揭回款預(yù)計(jì)2.3 認(rèn)購(gòu)定金預(yù)計(jì)2.4 簽約首付預(yù)計(jì)三本期計(jì)劃支出3.1其中：標(biāo)段工程進(jìn)度款3.2 標(biāo)段進(jìn)度款3.3 標(biāo)段進(jìn)度款3.4 標(biāo)段封頂進(jìn)度3.5 營(yíng)業(yè)稅金及附加、印花稅等3.6 利息3.7 營(yíng)銷、策劃、廣告費(fèi)用3.8 其他：工資、福利，行政管理費(fèi)用等四期末余額一、銷售策劃部1、加強(qiáng)新進(jìn)電商搜淘公司的管控，協(xié)調(diào)做好客戶專車接送調(diào)配工作；持續(xù)做好案場(chǎng)來訪客戶登記、有效確認(rèn)事務(wù)性工作。2、持續(xù)做好現(xiàn)場(chǎng)接待客戶登記

6、，及資源電話、業(yè)主、老客戶回訪工作。3、持續(xù)做好簽約、付款、逾期明細(xì)臺(tái)帳常態(tài)工作，保障銷售回款安全。4、價(jià)格策略方面：對(duì)周邊競(jìng)品價(jià)格進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，擬針對(duì)*平方米滯銷戶型作出對(duì)應(yīng)去化優(yōu)惠策略。5、內(nèi)控方面：持續(xù)做好銷售日常方案、培訓(xùn)、督導(dǎo)組織工作，重點(diǎn)加強(qiáng)各競(jìng)爭(zhēng)板塊及競(jìng)品項(xiàng)目的深度培訓(xùn)。6、銷售方面：抓住返鄉(xiāng)置業(yè)季節(jié)，持續(xù)梳理客戶情況，編寫對(duì)應(yīng)的對(duì)抗說辭，制定相應(yīng)的銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度，激勵(lì)置業(yè)顧問的積極性。7、渠道方面：渠道線：引進(jìn)新電商，并加強(qiáng)培訓(xùn)指導(dǎo)監(jiān)管，實(shí)現(xiàn)來訪增量；加強(qiáng)分銷、二手訪培訓(xùn)、回訪，及激勵(lì)政策刺激帶訪。建議增加擺展宣傳點(diǎn)位，并形成日?；卦L常態(tài)機(jī)制，持續(xù)增加自然來訪量。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示盡快

7、落實(shí)公交車出街事宜?；顒?dòng)線：做好微信發(fā)布，巡展，派單等日常工作安排。跟進(jìn)物料調(diào)整、制作，廣告定調(diào)、發(fā)布，現(xiàn)場(chǎng)陣地包裝。抓住節(jié)慶節(jié)點(diǎn)，重點(diǎn)組織好銷售推廣及暖場(chǎng)活動(dòng)，提高銷售轉(zhuǎn)化率。二、 工程部1、一標(biāo)段樓進(jìn)度：塑鋼門窗玻璃安裝完成；室內(nèi)刮膩完成；防水、地坪全部完成；公裝貼裝地磚完成層，公裝橋架等安裝相關(guān)工程全部完成；電梯安裝快車調(diào)試完成；防火門、防盜門隨公裝安裝至層。3、完成系統(tǒng)優(yōu)化方案及單位確定。4、持續(xù)跟進(jìn)綠化方案出施工圖。5、確定天燃?xì)?、自來水方案，跟進(jìn)強(qiáng)電方案。7、持續(xù)加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全、質(zhì)量、進(jìn)度管理，做好現(xiàn)場(chǎng)安全文明施工管理工作。按要求對(duì)所有房源進(jìn)行逐戶檢查，并做好檢查整改記錄，全力保證交

8、房觀感工程質(zhì)量。三、 財(cái)務(wù)部2、牽頭落實(shí)退場(chǎng)結(jié)算事宜。3、持續(xù)完成日常收入、費(fèi)用等財(cái)務(wù)收支審查，報(bào)稅、工程款大額資金報(bào)審批等會(huì)計(jì)審核及會(huì)計(jì)處理等日常事務(wù)性工作。4、與銀行、公積金做好溝通，保持密切關(guān)系，牽頭做好銷售資金回籠催促工作。5、持續(xù)做好銷售新團(tuán)隊(duì)的認(rèn)購(gòu)簽約配合工作，對(duì)新團(tuán)隊(duì)初期審核流程、收款優(yōu)惠依據(jù)、內(nèi)部工資提成結(jié)算依據(jù)進(jìn)行重點(diǎn)核查管控。五、行政開發(fā)部1、完成抵押注銷登記手續(xù)辦理。2、牽頭負(fù)責(zé)*報(bào)建，預(yù)售變更事宜。3、做好按揭、公積金、房管調(diào)價(jià)、增加按揭銀行等常態(tài)資料報(bào)送跟進(jìn)工作。4、加強(qiáng)物業(yè)管理，重點(diǎn)做好自然到訪客戶外圍接待引導(dǎo)工作及行銷驅(qū)趕，內(nèi)場(chǎng)接待服務(wù)質(zhì)量。持續(xù)做好辦公、物管用品的領(lǐng)用登記、臺(tái)帳、盤點(diǎn)工作，及水、電、氣、訊等后勤保障工作。5、持續(xù)做好崗位招聘工作，全力配合銷售部做好案場(chǎng)、渠道管理維護(hù)工作。六、 供應(yīng)部、預(yù)算部1、配合各部做好材料、物資的認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)、算量、驗(yàn)收工作及合同簽訂；以及銷售中心各項(xiàng)物資采購(gòu)工作。2、及時(shí)完成現(xiàn)場(chǎng)簽證及工程進(jìn)度預(yù)結(jié)算；做好造價(jià)事務(wù)所銜接，催促造價(jià)事務(wù)所按時(shí)按質(zhì)完成施工造價(jià)