2020年畢業(yè)實習總結

1、2020年畢業(yè)實習總結學校：云南農(nóng)業(yè)大學學院：農(nóng)學與生物技術專業(yè)：種子生產(chǎn)與經(jīng)營_民族班姓名：_學號：_實習時間：_年03月10日-_年06月7日實習單位： 云南康禾農(nóng)業(yè)科技有限公司實習地點：昆明、楚雄、紅河、文山、玉溪實習內(nèi)容：農(nóng)資銷售、種子檢驗、作物種植進康禾公司已是第三個月，現(xiàn)在最大的感受是從一名學生轉變成一名優(yōu)秀的員工要走的路還很長，還有很多困難擋在我成功的道路上，我需要站直身子，笑著面對.實習期間，我去過鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售農(nóng)藥、種子，到過田間參與玉米、水稻的種植、做過田間病蟲害防治實驗，到過倉庫搬運貨物.第一個月進公司的第二天，我被安排下市場體驗.這段時間很累，卻很新鮮.有些地方?jīng)]有車子只能步

2、行，拉著、提著一大堆資料游走在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在烈日的烘烤下，身上酸痛的感覺更加明顯.跟著帶我的前輩不停的走向下一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，聽著他滔滔不絕的跟客戶交談.在陌生地帶，看著以前沒有接觸過的風景和事物，感覺自己就是一口空的水缸，每天都有水裝進來，卻怎么也裝不滿.歷時12天，我和前輩走訪了紅河、文山、玉溪共22個鄉(xiāng)鎮(zhèn).有訂貨意向顧客七家，已發(fā)貨一家.這樣的成績有氣候的因素，但更主要的還是我對公司情況、公司產(chǎn)品、老顧客與我公司過去的合作情況不夠了解.我還無法向顧客全面介紹我們的產(chǎn)品，也很難把握跟顧客的交流范圍.另一個不足之處是我沒有提前做自己的行程規(guī)劃，我的行程安排基本有公司和前輩來做，以至于我對所走的路線印象不深

3、和不能鍛煉到這方面的能力.作為剛進入公司和剛接觸新工作的我.我邁出了我走向陌生環(huán)的第一步,多少有些不適應，但是比我想象的要好.至少我面對客戶時我不緊張，能把自己知道的產(chǎn)品情況說出來，額外跟客戶吹下牛，加深感情.當然，對于公司產(chǎn)品、老顧客與我們過去的合作情況不了解致使我與顧客交談時很狼狽，隨時充電，經(jīng)常查閱資料，當天事當天畢、及時記錄拜訪顧客信息、起身離開客戶時想一遍還有什么事沒做完很重要.很多東西我以前都知道，卻沒有系統(tǒng)的總結和應用.在前輩的指導下，我進步很多，同時也意識到自己要學的東西還有很多很多.第二個月走進倉庫，看著山一樣的貨物，電影里那些在倉庫里大戰(zhàn)的情景跳了出來.好大的地方，好多的貨

4、物，每天都有好幾車貨被送出，又有更多新貨入庫.它們一直被堆碼得整齊有序，不由得佩服起倉庫的管理員.去倉庫一個星期，我熟悉了各種貨物擺放的的位置、方法原理，也熟悉了大部分產(chǎn)品的內(nèi)外包裝.這星期的時間將幫助我到了市場上能很快看出我們的產(chǎn)品，盡快進入角色.接下來，我參與了水稻和玉米的種植.在學校也種過玉米，所以做起這類工作并不陌生.只是公司做的試驗品種較多，要求也更加嚴格，這樣的種子試驗要求把誤差降到最小，不允許有錯誤的出現(xiàn).在技術人員的帶領下，我參與了一塊水稻、三塊玉米試驗田的操作管理.從中我系統(tǒng)的復習了學校里所學的相關知識，同時也從同事的身上學到了做種子試驗必須具備的嚴謹、細心、負責.第三個月這

5、是我進公司進步最大的一個月，有很多時間能跟我們經(jīng)理共事.經(jīng)理帶我在外跑過市場，在辦公室教過我怎么用電話跟客戶溝通.看著他輕松的應付每一單生意，我學習的熱情高漲.說我進步快倒不如說是我這個月把自己的缺點想到水一樣倒在了經(jīng)理面前.在好幾次總結出差感受時，我匯報的信息總能被經(jīng)理挑出毛病.我的報告上會帶有聽人說、大概、應該等不確定信息，也總愛輕易對事情下結論，被問到依據(jù)時又說不出使人信服的證明.在比較忙時會忘記領導安排的有些事或者是完成不到位，對于自己沒做好的事情喜歡給自己找客觀原因，而不從自身原因去想問題.在學校一直自我感覺良好，甚至優(yōu)秀.到了經(jīng)理面前，我的表現(xiàn)卻成了責任心不強、做事不認真、不愛反省

6、、不愛動腦子的人.在學校的優(yōu)越感和在工作中的失落感造成的很大落差使我認識到從一個學生轉變成一名合格的員工我要走的路真的還很長，我需要盡快養(yǎng)成良好的工作習慣，通過實踐發(fā)現(xiàn)我的優(yōu)點和不足，認清自己不再迷失方向.三個月前，康禾公司對于我來說還是一個陌生的地方，三個月后今天，康禾公司對于我來說已經(jīng)是一個熟悉的地方，這邊的街道，關興路、民航路路、步行街、光景路等等，還在腦海纏綿，是那么的熟悉，或許已經(jīng)成了習慣，習慣在那黃昏的時候，行走在這條條本來陌生的道路中，如今成了熟悉的地方.突然想起魯迅先生的一句話：這里本來沒有路，只是走的人多了，也便成了路.生活的路呢？生活的路也是人走出來的，每個人一生總要去很多陌生的地方，然后熟悉，而接著又要啟程去另一個陌生的地方.在不久就要踏上人生另一旅程的時候，有時不免會感到有些茫然，感到無助，但生活的路誰都無法預設，只能一步一步摸索，但只要方向正確，不要走入歧途，走哪條路都走向光明.要用笑臉去迎接悲慘的厄運，百倍的勇氣去面對一切的不幸！每個人在通往成功的大道上都會遇到各種這樣或那樣的不快事，有時或許會是一場不幸，有的人或許會一蹶不振，但我覺得，生活總有許多的跌跌落落，每個人都應該用笑臉去面對，