保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 文檔資料

1、保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí),講師自我介紹,課,程,大,綱,風(fēng)險(xiǎn)與保險(xiǎn),人身保險(xiǎn)的分類(lèi),保險(xiǎn)費(fèi)構(gòu)成及利潤(rùn)來(lái)源,人身保險(xiǎn)合同的基本原則,壽險(xiǎn)產(chǎn)品學(xué)習(xí)五要素,人壽保險(xiǎn)的特定條款介紹,2,課,程,大,綱,風(fēng)險(xiǎn)與保險(xiǎn),人身保險(xiǎn)的分類(lèi),保險(xiǎn)費(fèi)構(gòu)成及利潤(rùn)來(lái)源,人身保險(xiǎn)合同的基本原則,壽險(xiǎn)產(chǎn)品學(xué)習(xí)五要素,人壽保險(xiǎn)的特定條款介紹,2,任何事物的產(chǎn)生必,有其歷史發(fā)展軌跡。,4,保險(xiǎn)產(chǎn)生的兩大基礎(chǔ)：,7,自然基礎(chǔ),（風(fēng)險(xiǎn)的存在）,經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),（剩余價(jià)值的產(chǎn)生）,5,風(fēng)險(xiǎn),風(fēng)險(xiǎn)的特征,:,是指在特定的客觀(guān)情況下，在特定的期間內(nèi)，某種,損失發(fā)生的不確定性。,?,風(fēng)險(xiǎn)存在的,客觀(guān)性,?,風(fēng)險(xiǎn)存在的,普遍性,?,某一風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的,偶然性,?

2、,大量風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的,必然性,?,風(fēng)險(xiǎn)的,可變性,風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策：,1,、避免風(fēng)險(xiǎn),2,、控制風(fēng)險(xiǎn),3,、保留觀(guān)念,4,、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移,8,風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移是目前人們控制風(fēng)險(xiǎn)的常,用手法，,保險(xiǎn),是進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的有效,方法之一。,風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：,剩余價(jià)值的產(chǎn)生是保險(xiǎn)發(fā)展的必備條件！,5,當(dāng)物質(zhì)生活得到基本滿(mǎn)足的前提下，人,們才有更多的精力去考慮精神世界的東西。,課,程,大,綱,風(fēng)險(xiǎn)與保險(xiǎn),人身保險(xiǎn)的分類(lèi),保險(xiǎn)費(fèi)構(gòu)成及利潤(rùn)來(lái)源,人身保險(xiǎn)合同的基本原則,壽險(xiǎn)產(chǎn)品學(xué)習(xí)五要素,人壽保險(xiǎn)的特定條款介紹,2,保險(xiǎn)的分類(lèi),按保險(xiǎn)標(biāo)的,的保障范圍分：,財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn),財(cái)產(chǎn)損失險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn)、,信用保險(xiǎn)、保證保險(xiǎn),人身保險(xiǎn),人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)

3、、意外傷害保險(xiǎn),29,人身保險(xiǎn)的分類(lèi),人身保險(xiǎn),健康保險(xiǎn),人壽保險(xiǎn),意外傷害保險(xiǎn),普通型人,壽保險(xiǎn),年金保險(xiǎn),簡(jiǎn)易人壽,保險(xiǎn),團(tuán)體人壽,保險(xiǎn),新型人壽,保險(xiǎn),分紅保險(xiǎn),萬(wàn)能保險(xiǎn),投連保險(xiǎn),課,程,大,綱,風(fēng)險(xiǎn)與保險(xiǎn),人身保險(xiǎn)的分類(lèi),保險(xiǎn)費(fèi)構(gòu)成及利潤(rùn)來(lái)源,人身保險(xiǎn)合同的基本原則,壽險(xiǎn)產(chǎn)品學(xué)習(xí)五要素,人壽保險(xiǎn)的特定條款介紹,2,保險(xiǎn)費(fèi)的構(gòu)成基礎(chǔ),定價(jià)假設(shè),?,預(yù)定死亡率,?,預(yù)定利率,?,預(yù)定費(fèi)用率,11,保險(xiǎn)公司利潤(rùn)主要來(lái)源,營(yíng)業(yè)保費(fèi),=,純保險(xiǎn)費(fèi),+,附加保費(fèi),11,死差,利差,費(fèi)差,保險(xiǎn)功能運(yùn)作機(jī)制,A,B,C,D,保險(xiǎn),基金,保險(xiǎn)費(fèi),保險(xiǎn)金,課,程,大,綱,風(fēng)險(xiǎn)與保險(xiǎn),人身保險(xiǎn)的分類(lèi),保險(xiǎn)

4、費(fèi)構(gòu)成有利潤(rùn)來(lái)源,人身保險(xiǎn)合同的基本原則,壽險(xiǎn)產(chǎn)品學(xué)習(xí)五要素,人壽保險(xiǎn)的特定條款介紹,2,保險(xiǎn)的基本原則,?,保險(xiǎn)利益原則,?,最大誠(chéng)信原則,13,?,近因原則,?,損失補(bǔ)償原則,承保原則,理賠原則,課,程,大,綱,風(fēng)險(xiǎn)與保險(xiǎn),人身保險(xiǎn)的分類(lèi),保險(xiǎn)費(fèi)構(gòu)成,人身保險(xiǎn)合同的基本原則,壽險(xiǎn)產(chǎn)品學(xué)習(xí)五要素,人壽保險(xiǎn)的特定條款介紹,2,保險(xiǎn)是指投保人根據(jù)合同約定，向保險(xiǎn)人,支付保險(xiǎn)費(fèi)，保險(xiǎn)人對(duì)于合同約定的可能發(fā)生,的事故因其發(fā)生所造成的財(cái)產(chǎn)損失承擔(dān)賠償保,險(xiǎn)金責(zé)任，或者當(dāng)被保險(xiǎn)人死亡，傷殘或者達(dá),到合同約定的年齡期限時(shí)，承擔(dān)給付保險(xiǎn)金責(zé),任的商業(yè)保險(xiǎn)行為。,保,險(xiǎn),保險(xiǎn)法第二條,9,學(xué)產(chǎn)品學(xué)什么？,有哪

5、些參與者,?,保險(xiǎn)是指投保人根據(jù)合同約定，向保險(xiǎn)人,支付保險(xiǎn)費(fèi)，保險(xiǎn)人對(duì)于合同約定的可能發(fā)生,的事故因其發(fā)生所造成的財(cái)產(chǎn)損失承擔(dān)賠償保,險(xiǎn)金責(zé)任，或者當(dāng)被保險(xiǎn)人死亡，傷殘或者達(dá),到合同約定的年齡期限時(shí)，承擔(dān)給付保險(xiǎn)金責(zé),任的商業(yè)保險(xiǎn)行為。,合同的訂立是誰(shuí)牽線(xiàn)搭的橋？,被保險(xiǎn)人死亡時(shí)，保險(xiǎn)金應(yīng)該給付給？,保險(xiǎn)是指投保人根據(jù)合同約定，向保險(xiǎn)人,支付保險(xiǎn)費(fèi)，保險(xiǎn)人對(duì)于合同約定的可能發(fā)生,的事故因其發(fā)生所造成的財(cái)產(chǎn)損失承擔(dān)賠償保,險(xiǎn)金責(zé)任，或者當(dāng)被保險(xiǎn)人死亡，傷殘或者達(dá),到合同約定的年齡期限時(shí)，承擔(dān)給付保險(xiǎn)金責(zé),任的商業(yè)保險(xiǎn)行為。,9,保險(xiǎn)的外在表現(xiàn)形式是什么？,壽險(xiǎn)產(chǎn)品學(xué)習(xí)五要素,保險(xiǎn)責(zé)任,保險(xiǎn)金額

6、,保,險(xiǎn),費(fèi),保險(xiǎn)期限,投保條件,保險(xiǎn)金給付條件,保險(xiǎn)金給付的最高限額,客戶(hù)向保險(xiǎn)公司支付的錢(qián),合同有效期間,買(mǎi)保險(xiǎn)的條件,保什么,保多少,多少錢(qián),保多久,誰(shuí)能保,關(guān)注點(diǎn),專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ),通俗化理解,案例實(shí)做：,?,條件：給出一個(gè)產(chǎn)品條款,?,給出一個(gè)基本客戶(hù)信息,?,實(shí)做內(nèi)容：,?,準(zhǔn)確界定客戶(hù)年齡，,?,確定該產(chǎn)品的保費(fèi)、保額，,?,找到產(chǎn)品的主要責(zé)任和責(zé)任免除條款。,課,程,大,綱,風(fēng)險(xiǎn)與保險(xiǎn),人身保險(xiǎn)的分類(lèi),保險(xiǎn)費(fèi)構(gòu)成及利潤(rùn)來(lái)源,人身保險(xiǎn)合同的基本原則,壽險(xiǎn)產(chǎn)品學(xué)習(xí)五要素,人壽保險(xiǎn)的特定條款介紹,2,猶豫期：,10,天,寬限期：,自催告之日起,30,天或自保單對(duì)應(yīng)日起,60,天,中止、復(fù)效期

7、：,2,年,人壽保險(xiǎn)特定條款,案例實(shí)做：,條件：,客戶(hù),A,，,2019,年,6,月,2,日購(gòu)買(mǎi)某長(zhǎng)期壽險(xiǎn)，,6,月,5,日保險(xiǎn)公司,簽發(fā)保單，,6,月,7,日簽收回執(zhí)。,要求：,確定合同的猶豫期、次年保單生效對(duì)應(yīng)日，寬限期、保單,中止、復(fù)效期對(duì)應(yīng)的時(shí)間段。,條件：,客戶(hù),A,，,2019,年,6,月,2,日購(gòu)買(mǎi)某長(zhǎng)期壽險(xiǎn)，,6,月,5,日保險(xiǎn)公司簽發(fā)保單，,6,月,7,日,簽收回執(zhí)。,2019.6.2 6.5 6.7 6.8 6.17.2019.6.5 2019.8.3 2019.8.4 2019.8.3,猶豫期,寬限期,中止、復(fù)效期,回執(zhí)簽收,生效日,簽約,生效對(duì)應(yīng)日,合同中止,?,責(zé)任免除,