安徽醫(yī)用材料項目建議書

1、泓域咨詢/安徽醫(yī)用材料項目建議書安徽醫(yī)用材料項目建議書MACRO 泓域咨詢摘要說明一般而言，狹義的醫(yī)用敷料是指作為傷口處的覆蓋物，在傷口愈合過程中，可以替代受損的皮膚起到暫時性屏障作用，避免或控制傷口感染，提供有利于創(chuàng)面愈合的環(huán)境的醫(yī)療器械，即傷口護理產(chǎn)品。廣義的醫(yī)用敷料則不僅包括傷口護理產(chǎn)品，還包括手術室感染防護和醫(yī)用防護產(chǎn)品，以及壓力和固定類產(chǎn)品（包含繃帶和壓力襪等）。目前，業(yè)內(nèi)多將傷口護理產(chǎn)品分為傳統(tǒng)傷口護理產(chǎn)品和新型傷口護理產(chǎn)品，將兩者以“濕潤愈合理論”為分界線進行區(qū)隔。過去，醫(yī)學界認為保持干燥對促進傷口愈合具有重要意義，天然紗布、棉墊和合成纖維等保持傷口干燥的傷口敷料就屬于傳統(tǒng)傷口護

2、理產(chǎn)品。1962年，英國人Winter提出了“濕潤傷口愈合理論”，即傷口在濕潤的環(huán)境下比干燥的環(huán)境下愈合要快，使得人們對傷口愈合過程的認識有了突破性的進展，新型傷口敷料便是在這一理論上發(fā)展起來的。新型傷口敷料包括泡沫敷料、海藻酸敷料、聚合物納米纖維敷料、水膠體敷料、濕膜敷料、膠原海綿以及人工真皮修復材料等。手術感控產(chǎn)品由各類手術單、手術衣、器械保護套、手術包等組成，手術感控產(chǎn)品作為外科有創(chuàng)操作中不可缺少的、十分重要的醫(yī)用器材，其目的是建立一個無菌手術創(chuàng)面區(qū)，阻止外來物質及微生物侵入手術創(chuàng)面或患者體液、血液對術者及手術環(huán)境污染，防止在侵入性外科手術時感染源在醫(yī)護人員和患者之間、患者與患者之間的傳

3、播，確?；颊吲c醫(yī)護人員的安全，進而有效控制醫(yī)院內(nèi)交叉感染。該醫(yī)用敷料項目計劃總投資10484.13萬元，其中：固定資產(chǎn)投資7766.23萬元，占項目總投資的74.08%；流動資金2717.90萬元，占項目總投資的25.92%。達產(chǎn)年營業(yè)收入19774.00萬元，總成本費用15416.66萬元，稅金及附加196.53萬元，利潤總額4357.34萬元，利稅總額5154.88萬元，稅后凈利潤3268.01萬元，達產(chǎn)年納稅總額1886.88萬元；達產(chǎn)年投資利潤率41.56%，投資利稅率49.17%，投資回報率31.17%，全部投資回收期4.71年，提供就業(yè)職位299個。從國內(nèi)產(chǎn)醫(yī)用敷料和進口醫(yī)用敷料的

4、分布看，國內(nèi)產(chǎn)敷料在國內(nèi)醫(yī)用敷料市場中占主導地位。近年來面對嚴峻的外貿(mào)形勢，在全球經(jīng)濟下滑以及內(nèi)需市場不斷擴大等因素推動下，大型的醫(yī)用敷料出口型企業(yè)看好國內(nèi)市場的潛力，紛紛加大對國內(nèi)市場的開發(fā)力度。隨著國內(nèi)企業(yè)加大市場開發(fā)和產(chǎn)品研發(fā)投入，加快產(chǎn)品升級，并在進口替代以及醫(yī)療資源向基層傾斜等政策的推動下，預計未來國產(chǎn)產(chǎn)品的市場份額會進一步提高。報告內(nèi)容：項目總論、項目必要性分析、產(chǎn)業(yè)分析、項目方案分析、項目建設地方案、土建方案、工藝技術、項目環(huán)境保護分析、企業(yè)安全保護、投資風險分析、項目節(jié)能、進度方案、項目投資計劃方案、經(jīng)濟效益評估、項目綜合結論等。規(guī)劃設計/投資分析/產(chǎn)業(yè)運營安徽醫(yī)用材料項目建議

5、書目錄第一章 項目總論第二章 項目必要性分析第三章 產(chǎn)業(yè)分析第四章 項目方案分析第五章 項目建設地方案第六章 土建方案第七章 工藝技術第八章 項目環(huán)境保護分析第九章 企業(yè)安全保護第十章 投資風險分析第十一章 項目節(jié)能第十二章 進度方案第十三章 項目投資計劃方案第十四章 經(jīng)濟效益評估第十五章 招標方案第十六章 項目綜合結論第一章 項目總論一、項目承辦單位基本情況（一）公司名稱xxx科技公司（二）公司簡介公司自成立以來，堅持“品牌化、規(guī)?；?、專業(yè)化”的發(fā)展道路。以人為本，強調(diào)服務，一直秉承“追求客戶最大滿意度”的原則。多年來公司堅持不懈推進戰(zhàn)略轉型和管理變革，實現(xiàn)了企業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展。未來我

6、司將繼續(xù)以“客戶第一，質量第一，信譽第一”為原則，在產(chǎn)品質量上精益求精，追求完美，對客戶以誠相待，互動雙贏。我們將不斷超越自我，繼續(xù)為廣大客戶提供功能齊全，質優(yōu)價廉的產(chǎn)品和服務，打造一個讓客戶滿意，對員工關愛，對社會負責的創(chuàng)新型企業(yè)形象！公司實行董事會領導下的總經(jīng)理負責制，推行現(xiàn)代企業(yè)制度，建立了科學靈活的經(jīng)營機制，完善了行之有效的管理制度。項目承辦單位組織機構健全、管理完善，遵循社會主義市場經(jīng)濟運行機制，嚴格按照中華人民共和國公司法依法獨立核算、自主開展生產(chǎn)經(jīng)營活動；為了順應國際化經(jīng)濟發(fā)展的趨勢，項目承辦單位全面建立和實施計算機信息網(wǎng)絡系統(tǒng)，建立起從產(chǎn)品開發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售、核算、庫存到售

7、后服務的物流電子網(wǎng)絡管理系統(tǒng)，使項目承辦單位與全國各銷售區(qū)域形成信息互通，有效提高工作效率，及時反饋市場信息，為項目承辦單位的戰(zhàn)略決策提供有利的支撐。公司生產(chǎn)運營過程中，始終堅持以效益為中心，突出業(yè)績導向，全面推行內(nèi)部市場化運作模式，不斷健全完善全面預算管理體系及考評機制，把全面預算管理貫穿于生產(chǎn)經(jīng)營活動的各個環(huán)節(jié)。通過強化預算執(zhí)行過程管控和績效考核，對生產(chǎn)經(jīng)營過程實施全方位精細化管理，有效控制了產(chǎn)品生產(chǎn)成本；著力推進生產(chǎn)控制自動化與經(jīng)營管理信息化的深度融合，提高了生產(chǎn)和管理效率，優(yōu)化了員工配置，降低了人力資源成本；堅持問題導向，不斷優(yōu)化工藝技術指標，強化技術攻關，積極推廣應用新技術、新工藝、

8、新材料、新裝備，原料轉化率穩(wěn)步提高，降低了原料成本及能源消耗，產(chǎn)品成本優(yōu)勢明顯。（三）公司經(jīng)濟效益分析上一年度，xxx實業(yè)發(fā)展公司實現(xiàn)營業(yè)收入12485.39萬元，同比增長33.63%（3142.02萬元）。其中，主營業(yè)業(yè)務醫(yī)用敷料生產(chǎn)及銷售收入為10695.97萬元，占營業(yè)總收入的85.67%。根據(jù)初步統(tǒng)計測算，公司實現(xiàn)利潤總額2726.80萬元，較去年同期相比增長489.79萬元，增長率21.90%；實現(xiàn)凈利潤2045.10萬元，較去年同期相比增長261.19萬元，增長率14.64%。上年度主要經(jīng)濟指標項目單位指標完成營業(yè)收入萬元12485.39完成主營業(yè)務收入萬元10695.97主營業(yè)務

9、收入占比85.67%營業(yè)收入增長率（同比）33.63%營業(yè)收入增長量（同比）萬元3142.02利潤總額萬元2726.80利潤總額增長率21.90%利潤總額增長量萬元489.79凈利潤萬元2045.10凈利潤增長率14.64%凈利潤增長量萬元261.19投資利潤率45.72%投資回報率34.29%財務內(nèi)部收益率23.25%企業(yè)總資產(chǎn)萬元21105.92流動資產(chǎn)總額占比萬元39.59%流動資產(chǎn)總額萬元8356.47資產(chǎn)負債率42.25%二、項目概況（一）項目名稱安徽醫(yī)用材料項目就整個行業(yè)而言，我國醫(yī)用敷料企業(yè)多以出口起家，出口產(chǎn)品主要為紗布、繃帶等傳統(tǒng)傷口護理類產(chǎn)品。上游棉花、石油行業(yè)等原材料價格

10、的波動對本行業(yè)的利潤水平產(chǎn)生一定的影響。而為國外品牌商進行貼牌生產(chǎn)的經(jīng)營模式、國內(nèi)人力成本的提升以及激烈的市場競爭也給行業(yè)利潤水平帶來一定的壓力。隨著國家醫(yī)改政策逐步落實、國民生活水平不斷提高和疾病譜逐漸改變，在行業(yè)技術革新的推動下，國內(nèi)醫(yī)用敷料行業(yè)將迎來持續(xù)增長的需求和消費結構升級。行業(yè)中創(chuàng)新能力強、技術水平高、生產(chǎn)規(guī)模大、產(chǎn)品質量好、行業(yè)知名度高的企業(yè)處于優(yōu)勢地位，能夠抓住產(chǎn)業(yè)結構升級和國內(nèi)市場增長的發(fā)展機遇，不斷提高自身的利潤水平。2015年全球醫(yī)療器械規(guī)模達到3,710億美元，同比下降2.03%。2015年出現(xiàn)規(guī)模下降的主要原因有：全球經(jīng)濟危機問題給市場擴容和新產(chǎn)品研發(fā)帶來的消極影響以

11、及貨幣匯率波動的不確定性影響，在一定程度上制約了醫(yī)療器械整體市場的增長；近年來全球醫(yī)療器械行業(yè)的并購活動不斷，競爭格局變化較大，導致醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)尤其是大型企業(yè)的收入出現(xiàn)波動，從而影響整體行業(yè)。由此可見，2015年全球醫(yī)療器械市場規(guī)模出現(xiàn)下滑并非因市場需求減少。從全球老齡化、平均壽命、經(jīng)濟發(fā)展等趨勢來看，全球醫(yī)療器械行業(yè)的市場需求仍處于上升趨勢。2016年全球醫(yī)療器械市場同比增長超過4%，達到3,870億美元左右。從全球處方藥與醫(yī)療器械規(guī)模的對比看，兩者的比率約為2:1。（二）項目選址xx產(chǎn)業(yè)示范基地安徽，簡稱皖，省名取當時安慶、徽州兩府首字合成，是中華人民共和國省級行政區(qū)。省會合肥。位于中

12、國華東，界于東經(jīng)1145411937，北緯29413438之間，東連江蘇、浙江，西接河南、湖北，南鄰江西，北靠山東，總面積14.01萬平方千米。安徽省位于中國華東地區(qū)，瀕江近海，有八百里的沿江城市群和皖江經(jīng)濟帶，內(nèi)擁長江水道，外承沿海地區(qū)經(jīng)濟輻射。地勢由平原、丘陵、山地構成；地跨淮河、長江、錢塘江三大水系。安徽省地處暖溫帶與亞熱帶過渡地區(qū)?；春右员睂倥瘻貛О霛駶櫦撅L氣候，淮河以南為亞熱帶濕潤季風氣候，南北兼容。安徽省是長三角的重要組成部分，處于全國經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略要沖和國內(nèi)幾大經(jīng)濟板塊的對接地帶，經(jīng)濟、文化和長江三角洲其他地區(qū)有著歷史和天然的聯(lián)系。安徽文化發(fā)展源遠流長，由徽州文化、淮河文化、皖江

13、文化、廬州文化四個文化圈組成。截至2019年12月，安徽省下轄16個省轄市，9個縣級市，52個縣，44個市轄區(qū)。截至2019年末，安徽生產(chǎn)總值37114億元，按可比價格計算，比上年增長7.5%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值2915.7億元，增長3.2%；第二產(chǎn)業(yè)增加值15337.9億元，增長8%；第三產(chǎn)業(yè)增加值18860.4億元，增長7.7%。人均GD達58496元，折合8480美元。（三）項目用地規(guī)模項目總用地面積31102.21平方米（折合約46.63畝）。（四）項目用地控制指標該工程規(guī)劃建筑系數(shù)66.30%，建筑容積率1.40，建設區(qū)域綠化覆蓋率5.69%，固定資產(chǎn)投資強度166.55萬元/畝。

14、（五）土建工程指標項目凈用地面積31102.21平方米，建筑物基底占地面積20620.77平方米，總建筑面積43543.09平方米，其中：規(guī)劃建設主體工程30956.10平方米，項目規(guī)劃綠化面積2477.43平方米。（六）設備選型方案項目計劃購置設備共計72臺（套），設備購置費3959.99萬元。（七）節(jié)能分析1、項目年用電量773627.93千瓦時，折合95.08噸標準煤。2、項目年總用水量12106.35立方米，折合1.03噸標準煤。3、“安徽醫(yī)用材料項目投資建設項目”，年用電量773627.93千瓦時，年總用水量12106.35立方米，項目年綜合總耗能量（當量值）96.11噸標準煤/年。

15、達產(chǎn)年綜合節(jié)能量30.35噸標準煤/年，項目總節(jié)能率27.15%，能源利用效果良好。（八）環(huán)境保護項目符合xx產(chǎn)業(yè)示范基地發(fā)展規(guī)劃，符合xx產(chǎn)業(yè)示范基地產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整規(guī)劃和國家的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策；對產(chǎn)生的各類污染物都采取了切實可行的治理措施，嚴格控制在國家規(guī)定的排放標準內(nèi)，項目建設不會對區(qū)域生態(tài)環(huán)境產(chǎn)生明顯的影響。（九）項目總投資及資金構成項目預計總投資10484.13萬元，其中：固定資產(chǎn)投資7766.23萬元，占項目總投資的74.08%；流動資金2717.90萬元，占項目總投資的25.92%。（十）資金籌措該項目現(xiàn)階段投資均由企業(yè)自籌。（十一）項目預期經(jīng)濟效益規(guī)劃目標預期達產(chǎn)年營業(yè)收入19774.

16、00萬元，總成本費用15416.66萬元，稅金及附加196.53萬元，利潤總額4357.34萬元，利稅總額5154.88萬元，稅后凈利潤3268.01萬元，達產(chǎn)年納稅總額1886.88萬元；達產(chǎn)年投資利潤率41.56%，投資利稅率49.17%，投資回報率31.17%，全部投資回收期4.71年，提供就業(yè)職位299個。（十二）進度規(guī)劃本期工程項目建設期限規(guī)劃12個月。科學組織施工平行流水作業(yè)，交叉施工，使施工機械等資源發(fā)揮最大的使用效率，做到現(xiàn)場施工有條不紊，忙而不亂。認真做好施工技術準備工作，預測分析施工過程中可能出現(xiàn)的技術難點，提前進行技術準備，確保施工順利進行。三、項目評價1、本期工程項目符

17、合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和規(guī)劃要求，符合xx產(chǎn)業(yè)示范基地及xx產(chǎn)業(yè)示范基地醫(yī)用敷料行業(yè)布局和結構調(diào)整政策；項目的建設對促進xx產(chǎn)業(yè)示范基地醫(yī)用敷料產(chǎn)業(yè)結構、技術結構、組織結構、產(chǎn)品結構的調(diào)整優(yōu)化有著積極的推動意義。2、xxx實業(yè)發(fā)展公司為適應國內(nèi)外市場需求，擬建“安徽醫(yī)用材料項目”，本期工程項目的建設能夠有力促進xx產(chǎn)業(yè)示范基地經(jīng)濟發(fā)展，為社會提供就業(yè)職位299個，達產(chǎn)年納稅總額1886.88萬元，可以促進xx產(chǎn)業(yè)示范基地區(qū)域經(jīng)濟的繁榮發(fā)展和社會穩(wěn)定，為地方財政收入做出積極的貢獻。3、項目達產(chǎn)年投資利潤率41.56%，投資利稅率49.17%，全部投資回報率31.17%，全部投資回收期4.71年，固定

18、資產(chǎn)投資回收期4.71年（含建設期），項目具有較強的盈利能力和抗風險能力。4、引導民間投資參與制造業(yè)重大項目建設，國務院辦公廳轉發(fā)財政部發(fā)展改革委人民銀行關于在公共服務領域推廣政府和社會資本合作模式指導意見，要求廣泛采用政府和社會資本合作（PPP）模式。為推動中國制造2025國家戰(zhàn)略實施，中央財政在工業(yè)轉型升級資金基礎上整合設立了工業(yè)轉型升級（中國制造2025）資金。圍繞中國制造2025戰(zhàn)略，重點解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎、共性問題，充分發(fā)揮政府資金的引導作用，帶動產(chǎn)業(yè)向縱深發(fā)展。重點支持制造業(yè)關鍵領域和薄弱環(huán)節(jié)發(fā)展，加強產(chǎn)業(yè)鏈條關鍵環(huán)節(jié)支持力度，為各類企業(yè)轉型升級提供產(chǎn)業(yè)和技術支撐。undefine

19、d綜上所述，項目的建設和實施無論是經(jīng)濟效益、社會效益還是環(huán)境保護、清潔生產(chǎn)都是積極可行的。四、主要經(jīng)濟指標主要經(jīng)濟指標一覽表序號項目單位指標備注1占地面積平方米31102.2146.63畝1.1容積率1.401.2建筑系數(shù)66.30%1.3投資強度萬元/畝166.551.4基底面積平方米20620.771.5總建筑面積平方米43543.091.6綠化面積平方米2477.43綠化率5.69%2總投資萬元10484.132.1固定資產(chǎn)投資萬元7766.232.1.1土建工程投資萬元3512.422.1.1.1土建工程投資占比萬元33.50%2.1.2設備投資萬元3959.992.1.2.1設備投資

20、占比37.77%2.1.3其它投資萬元293.822.1.3.1其它投資占比2.80%2.1.4固定資產(chǎn)投資占比74.08%2.2流動資金萬元2717.902.2.1流動資金占比25.92%3收入萬元19774.004總成本萬元15416.665利潤總額萬元4357.346凈利潤萬元3268.017所得稅萬元1.408增值稅萬元601.019稅金及附加萬元196.5310納稅總額萬元1886.8811利稅總額萬元5154.8812投資利潤率41.56%13投資利稅率49.17%14投資回報率31.17%15回收期年4.7116設備數(shù)量臺（套）7217年用電量千瓦時773627.9318年用水量

21、立方米12106.3519總能耗噸標準煤96.1120節(jié)能率27.15%21節(jié)能量噸標準煤30.3522員工數(shù)量人299第二章 項目必要性分析一、醫(yī)用敷料項目背景分析2015年全球醫(yī)療器械規(guī)模達到3,710億美元，同比下降2.03%。2015年出現(xiàn)規(guī)模下降的主要原因有：全球經(jīng)濟危機問題給市場擴容和新產(chǎn)品研發(fā)帶來的消極影響以及貨幣匯率波動的不確定性影響，在一定程度上制約了醫(yī)療器械整體市場的增長；近年來全球醫(yī)療器械行業(yè)的并購活動不斷，競爭格局變化較大，導致醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)尤其是大型企業(yè)的收入出現(xiàn)波動，從而影響整體行業(yè)。由此可見，2015年全球醫(yī)療器械市場規(guī)模出現(xiàn)下滑并非因市場需求減少。從全球老齡化

22、、平均壽命、經(jīng)濟發(fā)展等趨勢來看，全球醫(yī)療器械行業(yè)的市場需求仍處于上升趨勢。2016年全球醫(yī)療器械市場同比增長超過4%，達到3,870億美元左右。從全球處方藥與醫(yī)療器械規(guī)模的對比看，兩者的比率約為2:1。從地區(qū)看，美國企業(yè)占據(jù)了前十名企業(yè)中的七席，證明了美國在全球醫(yī)療器械市場的領先地位難以撼動。2011年-2016年，全球醫(yī)療器械行業(yè)的研發(fā)投入保持一定的增長，研發(fā)投入占銷售收入的比例維持在6.7%左右的水平。目前，影響全球醫(yī)療器械市場發(fā)展的有以下幾點因素：老齡化加劇，人均壽命延長。美國人口普查局于2016年3月28日發(fā)布的一份報告稱，人口老齡化問題席卷全球，老齡人口數(shù)量快速增長。預計到2050年

23、，全球65歲以上人口在總人口中所占比例將是目前的兩倍，達到近17%。其中，80歲以上高齡老人預計將從2015年的1.26億增至2050年的4.47億，尤其亞洲和拉美一些國家，80歲以上高齡老人增長比例更快。對于醫(yī)療器械市場而言，老齡化加劇、人均壽命延長對其增量具有正面影響。新興市場遠未飽和。新興市場是全球最具開發(fā)潛力的市場，其醫(yī)療器械消費量遠遠未飽和，市場需求一旦爆發(fā)，將帶來倍數(shù)級的增長。全球政治局勢不穩(wěn)定。近年來全球政治局勢較為動蕩，由這些政局變動引發(fā)的對自由貿(mào)易的爭論，增加了全球貿(mào)易的不確定性，將對醫(yī)療器械市場的增量造成影響。全球經(jīng)濟進入低增長區(qū)。近幾年，全球幾大經(jīng)濟體都面臨經(jīng)濟發(fā)展放緩的

24、挑戰(zhàn)。歐盟經(jīng)濟近乎零增長，日本經(jīng)濟持續(xù)下跌，美國經(jīng)濟短期內(nèi)仍難以恢復。全球經(jīng)濟放緩，將對醫(yī)療器械市場的增量造成一定不利的影響。結合全球政治面臨較高的不確定性、全球經(jīng)濟增長放緩甚至下滑、老齡化人口增加、人均壽命延長、新興市場遠未飽和等因素綜合判斷，預計全球醫(yī)療器械市場將以5.5%左右的增長率繼續(xù)發(fā)展。近年來，隨著我國經(jīng)濟發(fā)展和居民醫(yī)療消費的增長，我國醫(yī)療器械工業(yè)銷售收入保持較快增長。我國醫(yī)療器械市場工業(yè)銷售收入由2011年的2,280億元上升至2016年的4,890億元，復合增長率達到16.49%。從醫(yī)療器械細分行業(yè)占比看，醫(yī)療儀器設備及器械制造業(yè)與衛(wèi)生材料及醫(yī)藥用品制造的收入對比較為平衡，醫(yī)療

25、儀器設備及器械制造業(yè)占比略高，2016年為56.55%。與醫(yī)療儀器設備及器械相比，衛(wèi)生材料及醫(yī)藥用品具有體積小、價格低、使用頻率高的特點。近五年，我國藥品工業(yè)與醫(yī)療器械工業(yè)銷售收入比約為4.25：1，醫(yī)療器械工業(yè)收入占比低于全球平均水平（全球處方藥/器械的比值約為2：1）。由此可見，我國醫(yī)療器械市場前景廣闊，還具有較大的發(fā)展空間。2011-2016年，我國醫(yī)療器械進口總額由109億美元增長至184億美元，復合增長率達11.04%。2016年，我國進口額超過1億美元的醫(yī)療器械產(chǎn)品有40余種。其中，通用診療設備、彩色超聲波診斷儀、彌補生理缺陷的康復用具、X射線斷層檢查儀、內(nèi)窺鏡、核磁共振成像裝置等

26、為主要進口產(chǎn)品。2011-2016年，我國醫(yī)療器械出口總額由157億美元增長至205.05億美元，復合增長率為5.47%。與進口總額相比，出口總額的年均增長率相對較慢。2016年，我國醫(yī)療器械產(chǎn)品出口額超過1億美元的有48種產(chǎn)品。二、醫(yī)用敷料項目建設必要性分析一般而言，狹義的醫(yī)用敷料是指作為傷口處的覆蓋物，在傷口愈合過程中，可以替代受損的皮膚起到暫時性屏障作用，避免或控制傷口感染，提供有利于創(chuàng)面愈合的環(huán)境的醫(yī)療器械，即傷口護理產(chǎn)品。廣義的醫(yī)用敷料則不僅包括傷口護理產(chǎn)品，還包括手術室感染防護和醫(yī)用防護產(chǎn)品，以及壓力和固定類產(chǎn)品（包含繃帶和壓力襪等）。目前，業(yè)內(nèi)多將傷口護理產(chǎn)品分為傳統(tǒng)傷口護理產(chǎn)品

27、和新型傷口護理產(chǎn)品，將兩者以“濕潤愈合理論”為分界線進行區(qū)隔。過去，醫(yī)學界認為保持干燥對促進傷口愈合具有重要意義，天然紗布、棉墊和合成纖維等保持傷口干燥的傷口敷料就屬于傳統(tǒng)傷口護理產(chǎn)品。1962年，英國人Winter提出了“濕潤傷口愈合理論”，即傷口在濕潤的環(huán)境下比干燥的環(huán)境下愈合要快，使得人們對傷口愈合過程的認識有了突破性的進展，新型傷口敷料便是在這一理論上發(fā)展起來的。新型傷口敷料包括泡沫敷料、海藻酸敷料、聚合物納米纖維敷料、水膠體敷料、濕膜敷料、膠原海綿以及人工真皮修復材料等。手術感控產(chǎn)品由各類手術單、手術衣、器械保護套、手術包等組成，手術感控產(chǎn)品作為外科有創(chuàng)操作中不可缺少的、十分重要的醫(yī)

28、用器材，其目的是建立一個無菌手術創(chuàng)面區(qū)，阻止外來物質及微生物侵入手術創(chuàng)面或患者體液、血液對術者及手術環(huán)境污染，防止在侵入性外科手術時感染源在醫(yī)護人員和患者之間、患者與患者之間的傳播，確保患者與醫(yī)護人員的安全，進而有效控制醫(yī)院內(nèi)交叉感染。2013-2016年，全球傷口護理類醫(yī)用敷料市場的銷售額約為110-123億美元。受手術量的上升、新興國家（巴西、中東等）的投入不斷增加促進市場增長等有利因素的影響，全球傷口護理類醫(yī)用敷料市場仍處于擴張階段。但是，受到微創(chuàng)手術大量增加及全球經(jīng)濟普遍下行及貨幣匯率變動等負面因素的影響，市場規(guī)模增速放緩，年均增長率為3%-5%。手術感控產(chǎn)品可分為重復使用型（多為布制

29、）和一次性使用型（多為非織造布），其中非織造布手術感控產(chǎn)品具有脫絮率低、減少交叉感染風險、舒適度高和吸水性強的優(yōu)點，在發(fā)達國家得到了廣泛的應用。從全球各地區(qū)的情況看，2014年，北美市場的一次性阻隔醫(yī)療非織造布產(chǎn)品滲透率達90%，而亞太地區(qū)市場滲透率僅為15%，其中中國市場的滲透率不到10%。由于經(jīng)濟水平較為發(fā)達，居民醫(yī)療保健意識較強，以及人口老齡化等因素的影響，美國、歐洲和日本等發(fā)達國家經(jīng)濟體是世界上最主要的醫(yī)用敷料消費市場，并且憑借著技術、人才優(yōu)勢，上述國家和地區(qū)擁有眾多全球知名的大型醫(yī)藥跨國企業(yè)，涵蓋的業(yè)務類別和產(chǎn)品種類繁多，產(chǎn)品銷往多個國家和地區(qū)，品牌和企業(yè)知名度及市場占有率較高。醫(yī)用

30、敷料通常為其眾多產(chǎn)品線的其中一種。醫(yī)用敷料領域經(jīng)營規(guī)模較大的國際企業(yè)包括Smith&Nephew、ConvaTec、3M、Coloplast、Medline、CardinalHealth、MoInlyckeHealthcare、Covidien等。近年來受到全球經(jīng)濟疲軟的影響，歐美市場規(guī)模增速放緩，但由于醫(yī)用敷料需求為剛性需求，總體而言歐美市場規(guī)模較為穩(wěn)定。而從具體產(chǎn)品類別來看，經(jīng)過多年的發(fā)展，傳統(tǒng)傷口護理類產(chǎn)品、壓力治療與固定類產(chǎn)品和手術感控類產(chǎn)品在歐美等發(fā)達國家的市場滲透率已經(jīng)達到較高的水平，尤其是傳統(tǒng)傷口護理產(chǎn)品作為醫(yī)用敷料行業(yè)中較為基礎且發(fā)展較為成熟的細分領域，市場需求較為飽和，競爭較

31、為激烈。各大型醫(yī)用敷料品牌商亦憑借著各自在細分領域中的優(yōu)勢，贏得市場的認可，占據(jù)一定的市場份額，同時，醫(yī)用敷料作為直接接觸人體的醫(yī)療用品，品牌粘性較強，形成了較為穩(wěn)定的市場競爭格局。憑借人力成本優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，中國承接了此輪產(chǎn)業(yè)轉移浪潮，逐漸形成了一批為國際大型醫(yī)用敷料品牌商從事貼牌生產(chǎn)（OEM）、以出口為主的醫(yī)用敷料生產(chǎn)企業(yè)，例如奧美醫(yī)療、振德醫(yī)療和穩(wěn)健醫(yī)療等。中國已成為全球最大的醫(yī)用敷料出口國，傳統(tǒng)的傷口護理類產(chǎn)品質量已達到世界領先水平，但在產(chǎn)品創(chuàng)新、研發(fā)投入、人才和技術水平、裝備水平、全球營銷網(wǎng)絡的建設等方面仍與發(fā)達國家存在一定的差距。我國出口的醫(yī)用敷料可分為藥棉、紗布和繃帶、化纖制一

32、次性或醫(yī)用無紡織物服裝，其他膠粘敷料及有膠粘涂層的其他物品，棉制手術用巾及其他毛巾和其他軟填料及類似物品，以及急救藥箱、藥包等13大類。我國醫(yī)用敷料企業(yè)多以出口起家，依靠出口逐漸形成規(guī)模優(yōu)勢并構建了完整的生產(chǎn)線及完善的質量管理體系，產(chǎn)品質量達到世界領先水平。憑借著人力成本優(yōu)勢及產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，我國成為全球最大的醫(yī)用敷料出口國。受全球經(jīng)濟下滑及貨幣匯率波動等因素的影響，中國醫(yī)用敷料出口金額有所下降，2016年中國醫(yī)用敷料行業(yè)出口額為23.57億美元。2016年，美國是我國醫(yī)用敷料第一大出口國，占比達到31.80%，英國和德國分列第二、三位，占比分別為8.34%和7.20%。在國內(nèi)醫(yī)療資源逐漸豐富、醫(yī)

33、療保障力度加大、基礎醫(yī)療建設加快、鼓勵社會資本辦醫(yī)、居民生活水平不斷提高以及手術量不斷增加、老齡化進程加速等因素推動下，中國國內(nèi)市場傷口護理類醫(yī)用敷料的銷售收入超過百億元，由2013年的85.33億元增長至2016年125.42億元，復合增長率達到13.70%。第三章 產(chǎn)業(yè)分析一、醫(yī)用敷料行業(yè)分析就整個行業(yè)而言，我國醫(yī)用敷料企業(yè)多以出口起家，出口產(chǎn)品主要為紗布、繃帶等傳統(tǒng)傷口護理類產(chǎn)品。上游棉花、石油行業(yè)等原材料價格的波動對本行業(yè)的利潤水平產(chǎn)生一定的影響。而為國外品牌商進行貼牌生產(chǎn)的經(jīng)營模式、國內(nèi)人力成本的提升以及激烈的市場競爭也給行業(yè)利潤水平帶來一定的壓力。隨著國家醫(yī)改政策逐步落實、國民生活

34、水平不斷提高和疾病譜逐漸改變，在行業(yè)技術革新的推動下，國內(nèi)醫(yī)用敷料行業(yè)將迎來持續(xù)增長的需求和消費結構升級。行業(yè)中創(chuàng)新能力強、技術水平高、生產(chǎn)規(guī)模大、產(chǎn)品質量好、行業(yè)知名度高的企業(yè)處于優(yōu)勢地位，能夠抓住產(chǎn)業(yè)結構升級和國內(nèi)市場增長的發(fā)展機遇，不斷提高自身的利潤水平。自20世紀90年代開始，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，居民收入及生活水平的攀升，中國居民的醫(yī)療衛(wèi)生消費能力也不斷提高。中國的居民收入從2008年的130,078.1億元增至2015年的309,490.6億元，復合年均增長率達13.18%。自2011年至2016年，中國人均衛(wèi)生費用從1,807元人民幣增長到了3,352元人民幣，復合年均增長率達

35、到了13.15%。2011-2016年，中國人口規(guī)模呈平穩(wěn)增長趨勢，2011年、2013年增長率在0.5%以下，其余年份增長率均保持在0.5%以上，2016年達138,271萬人，同比上年增長0.59%。我國是世界上人口數(shù)量最多的國家，為我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展提供了龐大的市場容量。隨著我國“二孩”政策的全面放開，人口總數(shù)的增長可能進一步加快。從2011-2016年中國人口結構變化趨勢看，60歲以上人口所占比重越來越大，2016年的比例達到16.70%，該現(xiàn)象表明中國老齡化結構趨勢已確立。60歲以上人群是老年性疾病及慢性疾病的高發(fā)人群。據(jù)CFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所統(tǒng)計，老年人消耗的衛(wèi)生資源是全部人口

36、平均消耗資源的1.9倍；60歲以上慢性疾病患病率是全部人口的3.2倍，傷殘率是全部的3.6倍。由此可見，中國人口老齡化進程加速，將促進醫(yī)療市場不斷擴容。中國人口老齡化使疾病譜發(fā)生了明顯的變化，近10年全國三次衛(wèi)生服務調(diào)查顯示，人口老年化使得與老年人密切相關的腫瘤疾病、內(nèi)分泌營養(yǎng)代謝?。ㄈ缣悄虿〉龋?、循環(huán)系統(tǒng)疾病、類關節(jié)炎等病癥的患病率迅速增加，成為推動傷口護理產(chǎn)品需求增長的重要因素。同時，人口老齡化帶來入院人數(shù)和手術人次逐年增加，住院人數(shù)在2015年突破2.1億人，手術人次在2015年達4,556萬人次，為手術衣、手術單和手術包等手術感控類產(chǎn)品帶來巨大的市場空間?？傮w而言，我國人口增長和人口老

37、齡化進程加速推動了我國醫(yī)用敷料市場的擴容。中國城市/農(nóng)村基本醫(yī)療保險已由2004年約10%的醫(yī)保覆蓋率擴大到2011年約97.5%，2015年約100%覆蓋。我國城鎮(zhèn)職工和城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險人數(shù)逐年增加，至2016年分別達到2.95億人和4.53億人。新型農(nóng)村合作醫(yī)療參合人數(shù)由2009年、2011年的8.32億人以上下降到2015年的6.70億人，主要原因在于部分城市統(tǒng)一實行城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)保制度，即由原來的參合人數(shù)轉變?yōu)槌擎?zhèn)醫(yī)療保險，因此參合人數(shù)有所減少。醫(yī)保水平的不斷提高將促進醫(yī)療消費的增加，從而拉動醫(yī)用敷料的臨床應用量。用敷料行業(yè)健康發(fā)展，給規(guī)模化企業(yè)帶來發(fā)展機遇從過去三年來發(fā)布的多項政策看

38、，發(fā)展醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)已上升到國家戰(zhàn)略高度，醫(yī)療器械行業(yè)受到高度關注，迎來了發(fā)展的黃金期。受醫(yī)療器械行業(yè)整體地位提升的影響，醫(yī)用敷料行業(yè)的發(fā)展也獲得了各級政府的重視。2017年1月19日，由工業(yè)和信息化部、國家發(fā)展和改革委員會兩部委聯(lián)合印發(fā)產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)“十三五”發(fā)展指導意見，再次明確了產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)的重要地位。醫(yī)療衛(wèi)生用紡織品是六大重點發(fā)展方向之一，特別提出要加快推廣手術衣、手術洞巾等一次性醫(yī)用紡織品的應用，并提出將醫(yī)用一次性紡織品納入醫(yī)保。我國的醫(yī)療保障報銷制度對醫(yī)療器械的發(fā)展也有重要影響。在醫(yī)保支出收緊的大環(huán)境下，各級醫(yī)院都有控費的壓力，同時，醫(yī)用敷料作為基礎耗材，在醫(yī)療機構的使用量巨大

39、，醫(yī)院尤其是基層醫(yī)院對其價格較為敏感。選擇價格較低的優(yōu)質國內(nèi)產(chǎn)品成為趨勢，總體有利于國內(nèi)大型企業(yè)的產(chǎn)品銷售。醫(yī)療器械行業(yè)的招標制度也正在經(jīng)歷進一步深化改革。過去，中小醫(yī)院多以市級、縣級為單位進行聯(lián)合招標，大型醫(yī)院則可自行招標。為整頓招標工作，為患者帶來質優(yōu)價廉的產(chǎn)品，國家積極推進以藥品為參照的醫(yī)療器械省級招標平臺。目前，已有部分省市正在進行醫(yī)用耗材的陽光采購平臺搭建和集中招標的嘗試，例如浙江省、陜西省、福建省等地，預計未來采取醫(yī)用耗材全省集中招標采購的省市將持續(xù)增加。從各地的招標文件看，招標中對于形成一定產(chǎn)業(yè)規(guī)模（按營業(yè)收入分級別）、產(chǎn)品質量可靠（產(chǎn)品線通過歐美地區(qū)的認證、產(chǎn)品出口海外）的國內(nèi)

40、企業(yè)有一定傾斜，有利于大中型企業(yè)的持續(xù)發(fā)展壯大，淘汰生產(chǎn)力落后的小企業(yè)，提高行業(yè)集中度，提升國產(chǎn)產(chǎn)品對進口產(chǎn)品的整體競爭力。與此同時，在醫(yī)藥流通領域“兩票制”的推行亦給大中型醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)帶來了發(fā)展機遇。2017年1月9日，衛(wèi)計委等八部委聯(lián)合發(fā)布了在公立醫(yī)療機構藥品采購中推行“兩票制”的實施意見（試行）的通知，意味著藥品領域的“兩票制”全面推行。“兩票制”是指醫(yī)藥產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家銷售給流通企業(yè)開一次發(fā)票，流通企業(yè)銷售給醫(yī)院再開一次發(fā)票，鼓勵公立醫(yī)療機構與藥品生產(chǎn)企業(yè)直接結算藥品貨款、藥品生產(chǎn)企業(yè)與流通企業(yè)結算配送費用，以“兩票”替代目前常見的四票、五票，旨在縮短流通環(huán)節(jié)、降低醫(yī)院采購成本。而在

41、醫(yī)療器械方面，目前已有部分省市陸續(xù)出臺相關配套政策，推行醫(yī)用耗材的“兩票制”改革?！皟善敝啤毕拢瑸榱颂岣卟少徯?，降低采購成本，采購需求會向產(chǎn)品種類更齊全、產(chǎn)品質量更穩(wěn)定可靠的大中型生產(chǎn)企業(yè)傾斜，進而提升行業(yè)集中度。2014年12月29日，國家食藥監(jiān)局公布醫(yī)療器械生產(chǎn)質量管理規(guī)范（以下簡稱“規(guī)范”），于2015年3月1日起正式實施。規(guī)范要求企業(yè)結合產(chǎn)品特點，建立健全與所生產(chǎn)醫(yī)療器械相適應的質量管理體系，并保證其有效運行，應當將風險管理貫穿于設計開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和售后服務等全過程。規(guī)范的全面施行將提高醫(yī)療器械的準入門檻，有助于加速行業(yè)整合，淘汰落后產(chǎn)能，有利于實力雄厚、技術創(chuàng)新的企業(yè)發(fā)展?？傮w而

42、言，在國家產(chǎn)業(yè)政策的支持下，醫(yī)藥衛(wèi)生體制深化改革以及行業(yè)監(jiān)管制度逐步完善，國內(nèi)大中型醫(yī)用敷料企業(yè)將獲得較大的發(fā)展機會。受限于經(jīng)濟發(fā)展水平較低及技術發(fā)展歷史較短，我國醫(yī)用敷料行業(yè)的技術基礎較薄弱，對于傷口護理理念的普及程度不足，新型傷口敷料的供應有限，手術室感染控制以重復使用的棉布制品為主，手術感染率較高。但隨著我國對于醫(yī)藥工業(yè)的重點支持、國內(nèi)研發(fā)人員水平提高、國內(nèi)醫(yī)用敷料企業(yè)加大對醫(yī)用敷料的研發(fā)投入，以及醫(yī)用無紡布等新型材料的發(fā)明和使用，我國醫(yī)用敷料行業(yè)的技術水平已經(jīng)得到較大提高，傷口護理產(chǎn)品陸續(xù)更新?lián)Q代，用完即棄的一次性手術感控類產(chǎn)品的普及率也在逐步提升，帶動行業(yè)結構化升級。醫(yī)用敷料行業(yè)主要

43、采購的原材料為棉紗、無紡布及其他化纖類原料，其上游產(chǎn)業(yè)主要為棉紗產(chǎn)業(yè)、棉花產(chǎn)業(yè)及石油化工產(chǎn)業(yè)。受國際經(jīng)濟形勢變化和匯率波動的影響，棉花和石油等大宗商品過去五年價格出現(xiàn)較大的調(diào)整，未來的價格走勢也存在不確定性。隨著上游原材料價格的波動，生產(chǎn)企業(yè)的利潤可能會受到不利影響。近年來，我國勞動力成本不斷上升。2011年至2016年全國制造業(yè)私營單位就業(yè)人員年平均工資分別為24,138元、28,215元、32,035元、35,653元、38,948元和42,115元，年均復合增長率達到11.78%。人力成本的提高疊加原材料、運費成本上升，使得出口的競爭優(yōu)勢減弱，長期來看面臨來自東南亞地區(qū)勞動力成本較低國家

44、的競爭。我國醫(yī)用敷料生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、行業(yè)集中度低，低水平重復建設、產(chǎn)品同質化問題較為突出。而國際醫(yī)療器械巨頭資金雄厚、技術先進、科研實力強，在高端醫(yī)用敷料領域保有較高的市場占有率。而且隨著我國醫(yī)療器械行業(yè)的市場化程度不斷提高，國際廠商在中國市場的不斷滲透，給我國本土醫(yī)用敷料生產(chǎn)企業(yè)帶來一定的競爭壓力。與傳統(tǒng)敷料相比，新型敷料具有減輕換藥痛苦、縮短愈合時間、減少換藥次數(shù)、降低醫(yī)務人員的勞動強度、降低綜合治療成本、換藥操作簡便易行等優(yōu)點。2016年，新型敷料在全球的占比達到59.53%，在發(fā)達地區(qū)的占比可達80%以上。從發(fā)展趨勢看，隨著人們生活水平的不斷提高，醫(yī)療支出持續(xù)增加，人們對新型敷

45、料的需求日益迫切，未來新型敷料的占比將進一步擴大。傳統(tǒng)的手術室感染控制用品，例如手術衣、手術單等均為重復使用的棉布制品。近年來，隨著手術室感染控制管理意識的增強，新型紡織材料生產(chǎn)技術的日趨完善，高效、安全、實用、經(jīng)濟的醫(yī)用無紡布得到了廣泛的應用，市場規(guī)模迅速增長。手術感控類產(chǎn)品是醫(yī)用無紡布應用最多的領域之一。醫(yī)用無紡布與傳統(tǒng)的純棉機織制品相比具有塵埃過濾性高、術后感染率低、消毒滅菌方便、易于與其它材料復合、使用方便等優(yōu)勢。在美國，醫(yī)用無紡布的市場滲透率已達90%，美國和加拿大醫(yī)療和手術市場每年消耗30萬噸以上的醫(yī)用無紡布。而我國目前一次性的醫(yī)用無紡布滲透率仍處于非常低的水平，按照醫(yī)用無紡布在國

46、外發(fā)達國家的使用比例來看，國內(nèi)未來的市場空間巨大。除材料創(chuàng)新外，醫(yī)學界還積極推動一次性手術感控產(chǎn)品在臨床上的使用。國家食藥監(jiān)局制定了關于手術單、手術衣和潔凈服的產(chǎn)品標準（YY/T0508），比起傳統(tǒng)的重復使用的棉織品，一次性手術感控產(chǎn)品在產(chǎn)品標準提出的防護性、防滲透性、潔凈度、舒適性等各項指標上具備全面的優(yōu)勢。中華護理學會手術室專業(yè)委員會編制的手術室護理實踐指南亦推薦手術室使用一次性無菌敷料。未來，隨著醫(yī)院對院內(nèi)感染的日益重視，一次性手術衣和手術單在手術室的應用將越發(fā)廣泛，同時出于快速完成好術前準備的考量，預計省時省費、安全高效的手術室組合包的使用率將持續(xù)上升，市場具有較大的成長空間。近年來，

47、受歐美等主要市場消費有所收緊、通過非關稅壁壘如提高質量門檻等限制出口、匯率波動、國內(nèi)生產(chǎn)成本上升等因素的影響，我國醫(yī)用敷料整體出口增速放緩，未來我國醫(yī)用敷料的出口仍將面臨一定的挑戰(zhàn)。而國內(nèi)市場近年來保持了較快的增長速度，而且得益于醫(yī)改的推進，將在未來繼續(xù)保持增長，國內(nèi)市場的培育和開發(fā)將成為國內(nèi)醫(yī)用敷料企業(yè)的重要發(fā)展方向。我國醫(yī)用敷料出口優(yōu)勢產(chǎn)品主要是棉花、紗布、繃帶等天然材料類醫(yī)用敷料，但這些產(chǎn)品附加價值不高，技術難度較低。因此，我國醫(yī)用敷料產(chǎn)業(yè)亟待提升產(chǎn)業(yè)整體的創(chuàng)新能力以應對出口形勢的不確定性。如果能充分利用國家政策的支持，改進企業(yè)自身管理體系的同時，積極主動創(chuàng)新、加大研發(fā)投入，緊跟全球技術

48、發(fā)展潮流，開發(fā)出符合疾病發(fā)展趨勢、可提高臨床治療效率和舒適度的獨家專利產(chǎn)品、應用新技術的創(chuàng)新產(chǎn)品，將占據(jù)市場先機，構建差異化優(yōu)勢。而目前我國醫(yī)用敷料行業(yè)集中度總體偏低，呈現(xiàn)小而散的狀態(tài)，與歐美日發(fā)達國家醫(yī)用產(chǎn)業(yè)結構相比仍存在較大差距。從技術創(chuàng)新和規(guī)模效益的角度來看，行業(yè)資源集中度提升和行業(yè)整合是大勢所趨，通過行業(yè)整合，有助于產(chǎn)生規(guī)模效益，增強企業(yè)競爭力和提高行業(yè)進入壁壘。二、醫(yī)用敷料市場分析預測從國內(nèi)產(chǎn)醫(yī)用敷料和進口醫(yī)用敷料的分布看，國內(nèi)產(chǎn)敷料在國內(nèi)醫(yī)用敷料市場中占主導地位。近年來面對嚴峻的外貿(mào)形勢，在全球經(jīng)濟下滑以及內(nèi)需市場不斷擴大等因素推動下，大型的醫(yī)用敷料出口型企業(yè)看好國內(nèi)市場的潛力，紛

49、紛加大對國內(nèi)市場的開發(fā)力度。隨著國內(nèi)企業(yè)加大市場開發(fā)和產(chǎn)品研發(fā)投入，加快產(chǎn)品升級，并在進口替代以及醫(yī)療資源向基層傾斜等政策的推動下，預計未來國產(chǎn)產(chǎn)品的市場份額會進一步提高。我國的進口醫(yī)用敷料多為新型傷口敷料，隨著傷口護理理念的普及以及居民醫(yī)療保健支出的提高，我國對于新型傷口敷料的需求日益增多。2013-2016年，進口敷料的進口額由17.28億元增長至23.71億元，近四年復合增長率為11.12%。近幾年，不僅出口型企業(yè)加大了國內(nèi)市場的開拓力度，外資企業(yè)也紛紛推行中國市場的本土化策略。在國內(nèi)需求不斷增長的大環(huán)境下，出口型企業(yè)和外資企業(yè)加大對中國國內(nèi)市場的開發(fā)和投入，國內(nèi)市場中的國內(nèi)產(chǎn)敷料產(chǎn)品的

50、銷售收入不斷上升。2013-2016年，中國市場國內(nèi)產(chǎn)傷口護理類敷料的銷售收入由68.05億元增加至101.70億元，復合增長率為14.33%。國內(nèi)住院人數(shù)在2015年突破2.1億人，手術人次在2015年達4,556萬人次，結合單次手術使用一次性手術感控產(chǎn)品的平均費用推算，我國一次性手術感控產(chǎn)品的現(xiàn)有市場容量為117億元（按終端價計算），從我國現(xiàn)有5%的市場滲透率看，我國一次性手術室感控產(chǎn)品的市場銷售額不足6億元（按終端價計算），未來市場增長空間巨大。由于靜脈曲張的致病原因很復雜，有遺傳因素（如20歲左右的年輕人發(fā)?。?、飲食因素（如歐洲發(fā)病率在不同國家約為3040%），缺乏運動（懷孕婦女以及教

51、師、交警、營業(yè)員、空姐等久坐久站職業(yè)者），以及年齡因素（老人），所以靜脈曲張涉及人群廣泛。調(diào)查顯示我國15歲以上人群中，患病率為8.6%，45歲以上為16.4%。我國準下肢靜脈曲張病人約1億人。以此為基數(shù)，按照10%患者接受治療及康復計算，我國有1,000萬患者需要治療和康復；按照人均每年購買2雙壓力襪計，年均理論市場容量為2,000萬雙；按照市場中游均價200元/雙計算，則理論市場規(guī)?？蛇_40億元人民幣。靜脈曲張襪產(chǎn)品市場具有廣闊的發(fā)展空間及市場前景。從國內(nèi)市場的競爭情況來看，由于我國醫(yī)用敷料行業(yè)進入門檻較低，雖然市場容量較大，且增長較快，但行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)眾多，且大部分為規(guī)模很小的地區(qū)性小企

52、業(yè)，造成行業(yè)集中度很低。我國國內(nèi)醫(yī)用敷料前三大企業(yè)的市場占有率合計不足10%。國產(chǎn)醫(yī)用敷料以傳統(tǒng)傷口護理類產(chǎn)品為主，產(chǎn)品同質化嚴重，國內(nèi)企業(yè)多在低端市場內(nèi)進行低價競爭，品牌識別度和影響力相對較低，高端醫(yī)用敷料市場由外資企業(yè)或者合資企業(yè)掌握。隨著醫(yī)改推進，行業(yè)集中度有望提升，有利于經(jīng)營規(guī)模較大、實力雄厚、管理完善的大中型企業(yè)進一步擴大市場份額。而隨著行業(yè)技術不斷創(chuàng)新，國內(nèi)企業(yè)自身技術、工藝及研發(fā)能力不斷提升，研發(fā)投入增加，國內(nèi)醫(yī)用敷料產(chǎn)業(yè)預計將逐漸向價值鏈的高端環(huán)節(jié)轉移，在高端醫(yī)用敷料市場實現(xiàn)進口替代。大型醫(yī)用敷料公司專注于醫(yī)用敷料的出口業(yè)務，經(jīng)過多年發(fā)展，依靠穩(wěn)定、優(yōu)良的產(chǎn)品質量，往往已在全球

53、范圍內(nèi)，尤其在歐美成熟市場形成了穩(wěn)定的大型醫(yī)用敷料品牌商客戶。由于歐美醫(yī)用敷料市場高集中度的特征，這些客戶已幾乎覆蓋了歐美醫(yī)用敷料行業(yè)的主要參與者。對于醫(yī)用敷料產(chǎn)品而言，因產(chǎn)品直接應用于人體，其質量關乎使用者的生命健康，客戶對于產(chǎn)品質量的要求非常嚴格，對于生產(chǎn)商的選擇較為慎重；此外，醫(yī)院的醫(yī)護工作者在較長時間的使用一種產(chǎn)品后，會習慣于產(chǎn)品的規(guī)格、特性和設計，從而產(chǎn)生一定的產(chǎn)品依賴度。因此在選定生產(chǎn)商后，若不出現(xiàn)重大的產(chǎn)品質量問題，生產(chǎn)商與客戶間的合作穩(wěn)定，粘性較高?？煽康纳a(chǎn)體系和產(chǎn)品質量優(yōu)勢能使公司與成熟市場的主要醫(yī)用敷料廠商形成穩(wěn)定的合作關系，客戶優(yōu)勢明顯，形成良好的長期發(fā)展的基礎。基礎護

54、理敷料的門檻較低，但是先進的生產(chǎn)設備和技術依然能幫助醫(yī)用敷料企業(yè)形成一定的行業(yè)壁壘。此外，高端敷料的生產(chǎn)制造對于市場進入者營造了較高的技術壁壘，從材料的品質、制造工藝和生產(chǎn)水平到產(chǎn)品的設計和批量高效生產(chǎn)，都對企業(yè)提出了較高的技術要求。先進與成熟的生產(chǎn)設備能提高生產(chǎn)效率，使得產(chǎn)品質量可靠、穩(wěn)定，并可在一定程度上減少對大規(guī)模人工的依賴。自動化程度較高的企業(yè)可通過不斷提升生產(chǎn)過程中的技術能力，提升設備的自動化程度和穩(wěn)定性，以持續(xù)降低生產(chǎn)成本、控制產(chǎn)品質量，達到提升公司競爭實力、樹立行業(yè)競爭門檻的目的。由于醫(yī)用敷料產(chǎn)品屬于醫(yī)療用品，并直接與人體患處相接觸，若因產(chǎn)品質量出問題，容易引起醫(yī)療糾紛，給公司帶

55、來聲譽和財務損失。因此，客戶除了對于醫(yī)用敷料生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)成品質量有嚴格要求外，對于其整體的管理水平和質量控制體系極其看重，確保從根本上將產(chǎn)品出現(xiàn)質量問題的概率降到最低。我國近年來也在監(jiān)管層面對產(chǎn)品的注冊提出了嚴格的要求，例如第二類和第三類醫(yī)療器械必須在藥監(jiān)局進行產(chǎn)品注冊后才能進入市場，而藥監(jiān)局對于生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)場檢查核準是產(chǎn)品注冊的前置條件，如果要通過現(xiàn)場檢查，企業(yè)需嚴格符合國家各項產(chǎn)品質量標準。因此，只有管理體系較為完善的企業(yè)，才能夠獲得客戶的認可，其產(chǎn)品才能滿足監(jiān)管要求完成注冊，從而為行業(yè)設立了一定的壁壘。生產(chǎn)規(guī)模較大能為企業(yè)帶來顯著的成本領先優(yōu)勢，在各環(huán)節(jié)形成行業(yè)壁壘：在采購環(huán)節(jié)，大規(guī)模的

56、原材料采購有助于企業(yè)降低采購成本，減小價格波動對業(yè)績的影響；在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，規(guī)模化的生產(chǎn)使自動化生產(chǎn)設備發(fā)揮更大的效用，更容易培養(yǎng)生產(chǎn)工人的熟練程度和專業(yè)程度，生產(chǎn)效率得以提升；在銷售環(huán)節(jié)，穩(wěn)定的產(chǎn)品品質和領先的市場地位，使企業(yè)和客戶相互依存，從而具備一定的議價能力。第四章 項目方案分析一、產(chǎn)品規(guī)劃項目主要產(chǎn)品為醫(yī)用敷料，根據(jù)市場情況，預計年產(chǎn)值19774.00萬元。相關行業(yè)是一個產(chǎn)業(yè)關聯(lián)度高、涉及范圍廣、對相關產(chǎn)業(yè)帶動力較大的產(chǎn)業(yè)，根據(jù)國內(nèi)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，相關行業(yè)的發(fā)展影響到原材料、能源、商業(yè)、金融、交通運輸和人力資源配置等行業(yè)，對國民經(jīng)濟發(fā)展起到很大的推動作用。堅持把項目產(chǎn)品需求市場作為創(chuàng)業(yè)工作的出發(fā)點和落腳點，根據(jù)市場的變化合理調(diào)整產(chǎn)品結構，真正做到市場需要什么產(chǎn)品就生產(chǎn)什么產(chǎn)品，市場的熱點在哪里，創(chuàng)新工作的著眼點就放在哪里；針對市場需求變化合理確定項目產(chǎn)品生產(chǎn)方案，增加產(chǎn)品高附加值，能夠滿足人們對項目產(chǎn)品的需求。二、建設規(guī)模（一）用地規(guī)模該項目總征地面積31102.21平方米（折合約4