銷售副總工作崗位職責（共3篇）

1、銷售副總工作崗位職責（共3篇） 第1篇：銷售副總崗位職責銷售副總崗位職責職責一1、參于公司重大經營決策過程，并為公司戰(zhàn)略性營銷項目提供建議。2、負責公司戰(zhàn)略性大客戶的開發(fā)維護、管理及客戶服務。3、根據(jù)項目計劃，制定銷售策略和執(zhí)行營銷方案。 4、負責所轄業(yè)務部門規(guī)范，流程的建立，并對制度的執(zhí)行進行監(jiān)督和指導。5、負責所轄業(yè)務部門銷售計劃的整體管理，包括銷售計劃制定、銷售進度和銷售預算的控制。6、負責所轄業(yè)務的全面管理，包括市場推廣、業(yè)務公關項目跟進實施、商務談判、合同簽訂及售后服務等。并針對重點項目和重要客戶、廠家進行跟蹤和維護。7、負責所轄業(yè)務相關費用的審核，并對實際效果負責。 8、負責所轄業(yè)

2、務部門管理人才、隊伍的建立工作，打造一支品德優(yōu)秀、業(yè)務精良的營銷團隊。9、負責本部門與公司其他各部門的協(xié)調工作。銷售副總崗位職責職責二1、組織構筑營銷理念、創(chuàng)建營銷體系、建立健全營銷管理體系。2、組織擬定銷售策略、市場策略、產品定價策略、銷售渠道策略、促銷策略和營銷組合策略。3、搞好市場調查、分析和預測工作、擬定營銷目標和計劃、年度經營目標提供可靠的依據(jù)。4、組織搞好市場情報收集和管理工作，及時收集競爭對手的情報和客戶情報，以便公司獲得更廣闊的市場。5、參與產品定價工作。6、組織搞好發(fā)貨，收款管理，保證資金及時回籠。 7、堅持“以銷定產”和“以產定銷”相結合的原則，搞好產品的促銷工作，組織銷售

3、公司對外的大型營銷活動和會議安排。8、合理支配和控制銷售費用，組織建立銷售網絡。 9、加強營銷隊伍建設，提高營銷人員的素質。 10、根據(jù)公司年度計劃工作大綱的要求，負責本系統(tǒng)方針目標的制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。銷售副總崗位職責職責三1、在總經理的領導下，協(xié)助銷售總監(jiān)，負責公司產品的市場開拓、客戶管理及市場推廣、營銷過程的組織與監(jiān)控、定期組織市場調研、分析市場動態(tài)、制訂動態(tài)市場營銷策略、確定目標市場、建立市場渠道結構、貫徹執(zhí)行公司的整體經營計劃及總結經營目標。2、結合公司遠近目標、財務預算要求、分析市場環(huán)境、協(xié)調有關部門制訂產品價格、政策、銷售政策及實施方案，督促營銷部門按時完成任務。3

4、、每月分析營銷動態(tài)、市場競爭發(fā)展趨勢，找出存在問題，提出改進方案及措施，確保營銷各項工作的順利完成。4、協(xié)調各類資源，經常保持與客戶的密切聯(lián)系，同客戶建立長期穩(wěn)定的關系。5、提交必要市場推廣活動、展會、廣告、座談等事物的實施方案。6、掌握產品價格策略的實施情況，針對不同客戶層群，可采用必要的批量差價，預付現(xiàn)款結付折扣等不同層次的價格對策，確保公司有較高的盈利水平。7、定期走訪客戶，掌握其它公司的營銷政策。三個w一個點，sxpearking，然后是點com第2篇：銷售副總崗位職責銷售副總經理崗位職責說明崗位名稱： 銷售副總經理直接上級： 常務副總經理直接下級：各區(qū)域銷售經理及業(yè)務代表工作職責：在

5、銷售公司總經理領導下負責公司市場開拓和市場維護工作，提高公司銷售業(yè)績等相關及管理，執(zhí)行公司的銷售策略，配合銷售公司總經理，完成集團公司下達的銷售任務。工作內容：1、組織制定公司每個年、季、月度銷售計劃、市場開拓計劃、營銷費用預算等，報批總經理，并組織實施；2、組織制定公司的市場開拓、展會等相關營銷戰(zhàn)略與政策，報批總經理，并嚴格執(zhí)行；3、協(xié)助銷售經理和業(yè)務代表制定市場開拓計劃，并協(xié)助和督促其計劃落實。4、定期組織業(yè)務經理和業(yè)務人員進行業(yè)務技能和技巧培訓，對業(yè)務實戰(zhàn)進行分析、總結和指導。5、參與重大客戶談判并簽定合同。6、定期招開業(yè)務工作會議。工作職責：負責公司市場開拓和市場維護工作，提高公司銷售

6、業(yè)績等相關及管理工作 工作內容：1組織制定公司每個年、季、月度銷售計劃、市場開拓計劃、營銷費用預算等，報批 常務副總經理和總經理，并組織實施；2組織制定公司的市場開拓、展示會、促銷會等相關營銷戰(zhàn)略與政策，報批常務副總 經理和總經理，并嚴格執(zhí)行；3協(xié)助銷售經理和業(yè)務代表制定市場開拓計劃，并協(xié)助和督促其計劃落實。4定期組織業(yè)務經理和業(yè)務人員進行業(yè)務技能和技巧培訓，對業(yè)務實戰(zhàn)進行分析、總結和指導。5參與重大客戶談判并簽定合同。6定期招開業(yè)務工作會議。7定期組織公司品牌和競爭品牌在市場上銷售情況的調查，綜合客戶的意見，向常務副總經理提交市場調查報告。8根據(jù)市場情況適時組織和制定營銷計劃、營銷活動（包括

7、不限于產品展示會、座談會等形式），報常務副總經理和總經理審批，并嚴格執(zhí)行，同時對營銷活動評估并 報常務副總經理。9組織策劃和制定各項促銷方案，提交常務總經理批準并組織實施。10與公司各個部門積極配合公司工作及其他問題。11完成上級交辦的其他工作。銷售公司副總經理崗位職責：1.在銷售公司總經理領導下開展工作，執(zhí)行公司的銷售策略，配合 銷售公司總經理，完成集團公司下達的銷售任務。2.立足市場將銷售公司的銷售計劃，分解到各銷售部，并跟蹤逐月考核。3.帶領安徽部，湖南xx部、綜合銷售部，做好磷肥，復合肥磷酸 一銨，硫酸，鐵精粉等產品的銷售工作。4.與生產部門密切溝通，及時上報生產計劃，確保生產系統(tǒng)吃飽

8、開 足。5.根據(jù)銷售公司下達的計劃，做好各部門的考核工作，并根據(jù)公司 的考核政策，配合財務和企管部門對各部門進行考核兌現(xiàn)。6.管理好銷售公司的內務工作，督促檢查環(huán)境衛(wèi)生、勞動紀律。7.完成公司下達的其他臨時性工作。第3篇：副總崗位職責副總崗位職責常務副總經理崗位職責崗位概述根據(jù)總經理授權，全面主持整個公司的經營管理工作，代表總經理對公司的內部事務進行全面 管理，實現(xiàn)公司經營管理目標和發(fā)展目標。直屬上級：總經理直管部門：行政部，銷售部工作關系：信息反饋，工作中重大問題或審批事項向總經理匯報。授予部門主管行政權力，協(xié)調、激勵各部門工作，在企業(yè)發(fā)展的關鍵領域實行戰(zhàn)略管理。 公司外部關系企業(yè)協(xié)調各關系

9、企業(yè)間的關系，實現(xiàn)共贏互助，共同發(fā)展。行業(yè)協(xié)會采取措施擴大公司在行業(yè)內的影響力并利用影響力發(fā)展業(yè)務。職責范圍1主持公司的基本團隊建設和日常的行政管理工作。2審定公司的基本管理制度，具體規(guī)章、獎罰條例，規(guī)范內部管理。 3合理協(xié)調和配置企業(yè)內部資源，對企業(yè)生產經營、產品銷售進行監(jiān)控，保證企業(yè)年度目標的實 現(xiàn)。4對公司生產經營中遇到的重大問題在授權范圍內進行決策，授權范圍外積極反饋、跟蹤。5廣泛汲取國內外先進企業(yè)經營管理經驗，確定公司的近期目標和遠景規(guī)劃。6在企業(yè)文化、組織創(chuàng)新、人才開發(fā)、業(yè)務拓展、對外合作等企業(yè)發(fā)展的關鍵領域實行戰(zhàn)略管理。7負責建立企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃策略、方案和工作程序。8協(xié)助總經理做好

10、對外公共關系的協(xié)調，樹立良好的企業(yè)形象。 9充分收集公司與成果有關的數(shù)據(jù)、事例進行分析，提出解決問題的可行性措施并向總經理匯報。10召集、主持行政例會、專題會議等，傳達決策、總結工作、聽取各職能部門的匯報，進行 關系協(xié)調。11、完成總經理交辦的其它任務和其它職務部門代理的其它事務。 工作權力1對公司基本管理制度、日常行政管理規(guī)范等有審批權和否決權。 2對公司資源配置、各職能部門的經費支出有審核權和否決權。 3對公司日常行政工作有主持權，對預算范圍內的資金有支配權。 4對各職能部門主管及管轄部門的工作有監(jiān)督、檢查、考核和工作指導權。5擁有部門主管及以下人員的人事任免權。6根據(jù)工作需要有代理各職能

11、部門主管行使權力的權力。 7.總經理授予的其它一切權力。工作責任1對公司的日常經營管理及生產經營的順暢性負責。2對權限內的一切決策和審批的制度、文件的合理性負責。3對各職能部門主管及直轄部門工作中的重大失誤負領導責任。 4對公司經營管理的機密信息的泄露負管理責任。 5對資源配置的合理性負責。6對向總經理匯報的一切與成果有關的數(shù)據(jù)、事例的準確性負責。 7.對總經理交辦的其它臨時事務負責。運營副總經理崗位規(guī)范 崗位編號 所在部門 崗位名稱 運營副總經理 定 員 1 直接上級 總經理 直接下級 行政人資部經理 職責概述 負責公司日常運營管理，分管公司行政、人力資源管理工作。 任職基本條件 性 別 不

12、限 年齡 35 歲以上 學歷程度 大專及以上 專業(yè)要求 相關管理專業(yè) 10 年以上工作經歷，5 年以上制造業(yè)經歷及管理崗位經驗，3 年以上中型以上規(guī)模企業(yè)高層管 工作背景 理經歷。 熟悉企業(yè)日常管理運營，具備企業(yè)行政管理、人力資源管理能力，懂財務知識，有很強的組織協(xié) 關鍵條件 調和人際溝通能力，熟練使用辦公軟件。 崗位關系 可由此升遷的發(fā)展路線 總經理 可相互轉換的崗位 生產副總，營銷副總 工作類別 職 責 權 限 1、公司發(fā)展戰(zhàn)略和年度經營 1、參與公司發(fā)展戰(zhàn)略和年度經營計劃的制定； 計劃參與制定權 2、協(xié)助總經理制定公司年度方針目標和計劃并組織落實和管理；2、公司方針目標和計劃組織 3、審

13、核公司各部門年度目標和計劃； 實施、檢查權；1、公司戰(zhàn)略目 4、負責公司月度目標和計劃管理； 3、對各部門目標計劃制定、標和計劃管理 5、審核各部門月度目標和計劃； 實施審核權和監(jiān)督權； 6、領導、監(jiān)督公司方針目標、計劃實施檢查和成果評定工作； 4、要求行政人資部提交公司 各部門經營管理數(shù)據(jù)權；7、負責公司年月度目標和計劃總結并報告總經理； 5、部門目標和計劃實施成果 8、向總經理提交公司目標計劃執(zhí)行的數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析與報告。 評定的監(jiān)督權。 1、公司管理制度解釋權； 1、負責組織公司各項經營管理制度（包括流程）的制定、修訂； 2、管理制度審核權及三級管2、現(xiàn)代企業(yè)制 2、負責企業(yè)各項管理制度審

14、核和控制； 理性文件的審批權；度和體系建設 3、推進公司現(xiàn)代治理結構的完善。3、制度執(zhí)行監(jiān)督權； 4、體系建設策劃與監(jiān)督權。 1、對 各 部 門 職 責 權 限 和 崗 位規(guī)范的審核權； 1、負責公司治理結構、組織機構完善并監(jiān)督實施； 2、向 總 經 理 提 出 公 司 機 構 2、指導、審核組織公司部門職責權限的編制；3、組織管理 和崗位設置、調整的建議 3、指導和監(jiān)督各部門定崗定編組織和控制工作； 權； 4、指導和推進公司崗位規(guī)范化管理。 3、公司各部門定崗定編審核 權。1、向總經理報告公司重要來訪來客的接待、聯(lián)誼、公關事宜并參 1、有權要求各部門配合做好 與接待，并交由行政人資部組織實施

15、； 外部參觀事宜；4、公共關系 2、負責與政府相關職能部門建立并維持良好的合作關系； 2、接待安排確認權。 3、負責公司會議管理及對外宣傳管理。 1、負責組織建立并實施公司統(tǒng)一的企業(yè)理念識別系統(tǒng)、企業(yè)形象1、企業(yè)文化建設的組織及指 識別系統(tǒng)、企業(yè)行為識別系統(tǒng)； 導權，對公司企業(yè)文化理念系 5、企業(yè)文化 2、負責公司、內刊建設和榮譽室管理，并提出指導性改善意 統(tǒng)的解釋權； 2、對子公司執(zhí)行企業(yè)理念識 見； 別系統(tǒng)、企業(yè)形象識別系統(tǒng)、3、對公司重大企業(yè)文化活動進行領導并監(jiān)督實施；企業(yè)行為識別系統(tǒng)工作的監(jiān) 4、監(jiān)督各各部門企業(yè)文化建設。 督權。 1、知識管理相關制度和政策 1、負責制定公司的知識管理

16、制度、信息化管理制度并監(jiān)督實施； 的制定和解釋權； 2、監(jiān)督公司的申請、注冊、變更工作及證照管理； 2、知識管理應用工具的選擇 3、監(jiān)督公司專利、商標的申請、注冊與管理工作； 決定權；6、知識管理與 4、審核公司知識產權相關項目的申報； 3、重大信息系統(tǒng)廠商選定建 信息化建設 6、領導公司信息化工作的統(tǒng)一規(guī)劃和建設； 議權； 8、對信息系統(tǒng)軟硬件廠商選擇的監(jiān)督； 4、信息化實施過程中，有權 9、對公司電腦設備日常維護和管理工作的監(jiān)督； 要求相關部門的配合落實。 10、監(jiān)督信息系統(tǒng)的日常管理。 1、領導公司法律事務工作，統(tǒng)一協(xié)調處理公司決策、經營和管理 1、聘用法律顧問建議權；7、法律事務 中的

17、重要法律事務； 2、代表公司對外處理重要法 2、負責公司知識產權保護領導和相關重要法律糾紛處理工作。 律事務權。 1、人力資源規(guī)劃的組織實施 1、領導公司人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃工作； 權。8、人力資源戰(zhàn) 2、審核、監(jiān)督公司年度人力資源計劃及計劃落實； 2、向 總 經 理 有 關 人 力 資 源略規(guī)劃和政策 3、指導制定并推進實施人力資源政策； 規(guī)劃的建議權； 制定 4、指導公司管理崗位和專業(yè)崗位人員職業(yè)生涯規(guī)劃工作； 3、公 司 人 力 資 源 政 策 解 釋 5、負責人力資源政策實施檢查監(jiān)督。 權； 4、公司人力資源政策監(jiān)督權。 1、審核公司戰(zhàn)略性人力資源需求計劃，監(jiān)督招聘計劃的實施； 2、審核招

18、聘費用的預算； 1、公司人才培養(yǎng)制度解釋權； 3、負責指導公司中高層管理人員及專業(yè)人才的招聘面試工作； 2、公司關鍵崗位人才選拔和 4、審核公司培訓管理體系并監(jiān)督實施；9、人才招聘、培養(yǎng)審核權； 5、審核公司年度培訓預算； 培訓和使用 3、有權向總經理提出高層管 6、負責外部培訓機構、咨詢機構的選擇審核； 理崗位人才的調整、引進的建 7、指導、推進公司人才培養(yǎng)和繼任系統(tǒng)工作； 議。 8、指導和監(jiān)督關鍵崗位人才梯隊建設工作； 9、指導推進公司人才庫建設。 1、負責公司薪酬福利、保健管理制度制定、宣貫、實施、調整和 1、公司薪酬福利制度的制定10、薪酬福利 控制； 和解釋權； 管理 2、對公司年度工資福利總額預算進行審核，監(jiān)督對員工社會保障 2、員工薪酬調整的審核權； 工作的落實情況； 3、員工工資福利審核權。 3、對公司年度福利總額預算進行審核； 4、審