項(xiàng)目有關(guān)問題說明

1、項(xiàng)目有關(guān)問題說明關(guān)于項(xiàng)目方案實(shí)施的建議和說明 一. 方案實(shí)施建議計(jì)劃1.項(xiàng)目采用分階段.逐步推進(jìn)的方式。2. 試行階段：2002年1月2002年3月底3. 試行推進(jìn)方式：3.1薪酬級別的進(jìn)入 均瑤乳業(yè)股份公司的各職位依據(jù)職位評估的結(jié)果進(jìn)入薪酬等級，在等內(nèi)進(jìn)入薪酬級別時(shí)需要考慮司齡.學(xué)歷和勝任力三方面因素。因勝任力的評定依據(jù)的是階段時(shí)間內(nèi)的員工業(yè)績平均結(jié)果，故在試行階段，員工的薪酬等級進(jìn)入一律不考慮勝任力的因素，待試行階段結(jié)束后，將員工在試行階段內(nèi)的績效結(jié)果加以平均，再補(bǔ)充定級。3.2 績效考核與薪酬掛鉤的方法3.2.1 職能.管理人員 按照正式的績效管理方案執(zhí)行，并按比例與績效工資掛鉤3.2.

2、2 銷售人員 在方案試行期內(nèi)，為了讓銷售系統(tǒng)人員逐步適應(yīng)新的考核體系，同時(shí)積累基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，為方案的正式實(shí)施打好基礎(chǔ)。銷售人員月度考核按照正式的績效管理方案的操作方法執(zhí)行， 考核比例暫時(shí)延用職能部門的考核比例，即：6:2:1:1，基本工資占工資總額的60%，月度績效工資占20%，季度和年度績效工資各預(yù)留10%到期發(fā)放，待試行階段完成后轉(zhuǎn)用正式的績效管理方案執(zhí)行。二. 關(guān)于體現(xiàn)地區(qū)薪酬差異的建議 為了提高均瑤人力成本的效力，博思智聯(lián)以上海市薪酬水平為基準(zhǔn)，根據(jù)地區(qū)薪酬差異系數(shù)調(diào)整均瑤各地分支機(jī)構(gòu)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，通過強(qiáng)制正態(tài)分布的方法，將全國省會(huì)城市分成3個(gè)級別，省會(huì)所在的省內(nèi)其他城市的級別等同于相應(yīng)省會(huì)

3、城市，并依照相應(yīng)的薪酬比例對相關(guān)機(jī)構(gòu)人員發(fā)放薪酬。劃分等級 薪酬比例 等內(nèi)城市第一等100% 沿海及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市深圳.上海.北京.廣州.廈門.珠海第二等85% 國內(nèi)中.東部省會(huì)城市，占絕大多數(shù)第三等70% 西北待開發(fā)省份的省會(huì)城市銀川.西寧.呼和浩特.拉薩 在推進(jìn)地區(qū)差異的薪酬發(fā)放辦法的過程中，建議采用逐步推行的方法從新入職的員工開始推行，在職員工原則上按照原有薪酬標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，其中重要職位和員工按照原有薪酬標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，在非重要職位和員工中逐步實(shí)施 三. 關(guān)于薪酬試算的問題說明 在均瑤認(rèn)可績效和薪酬體系基本結(jié)構(gòu)之后，博思智聯(lián)為了在新的管理體系運(yùn)行過程中，將因新老系統(tǒng)交替而產(chǎn)生的波動(dòng)降到最低，依照博思

4、智聯(lián)慣例和初步預(yù)想，工作小組將通過上年度基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和下年度業(yè)務(wù)目標(biāo)進(jìn)行整體試算，對預(yù)估數(shù)值進(jìn)行細(xì)微調(diào)整。調(diào)整試算工作涉及到業(yè)績目標(biāo)完成各種程度時(shí)，1.工資總額發(fā)放的比例模擬；2. 各基層單位和員工薪酬發(fā)放的狀況；3. 總額借支和預(yù)留的狀況等。然而，經(jīng)過相當(dāng)長時(shí)間的等待，博思智聯(lián)所獲得的數(shù)據(jù)的數(shù)量.質(zhì)量和時(shí)間都有一點(diǎn)不足。經(jīng)過我們的判斷，有些資料在今后數(shù)周內(nèi)仍無法核算精確，從而達(dá)不到試算要求。這些資料涉及到：1.2001年度乳業(yè)股份公司所有員工的薪酬發(fā)放狀況（月.年）基本完備2.2002年度乳業(yè)公司銷售體系銷售目標(biāo)省級單元月度詳細(xì)分解不夠完備3.2002年度乳業(yè)公司銷售體系人工費(fèi)用率省級單元精確比

5、例不夠完備4.2001年度乳業(yè)公司逾期應(yīng)收賬款明細(xì)（分公司）沒有得到5.2002年度乳業(yè)股份公司生產(chǎn)計(jì)劃詳細(xì)分解沒有得到6.2002年度乳業(yè)股份公司生產(chǎn)系統(tǒng)人工費(fèi)用率精確比例沒有得到7.2002年度乳業(yè)公司定編定員確定數(shù)額及職位名稱基本完備8. 中高層管理人員年薪總額基本完備 時(shí)值年初，考慮到企業(yè)管理者對績效考核體系與薪酬體系的強(qiáng)烈需求，基于上述原因，博思智聯(lián)工作小組將依據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù)，對薪酬體系的各項(xiàng)數(shù)值進(jìn)行大致估算。同時(shí)，建議均瑤乳業(yè)股份公司從現(xiàn)在起，進(jìn)入績效考核與薪酬體系試行期，通過一季度的試行，收集基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，逐漸明確各項(xiàng)業(yè)績目標(biāo)和核算標(biāo)準(zhǔn)，博思智聯(lián)工作小組依據(jù)試行期的運(yùn)行狀況和確切的數(shù)據(jù)對

6、體系加以調(diào)整，以保證體系運(yùn)行順利，使之走上正規(guī)運(yùn)行軌道，為下年度全年運(yùn)行打好基礎(chǔ)。四. 關(guān)于職位薪酬等級確定的問題說明 職位薪酬等級的制定是依據(jù)崗位在關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程中為公司創(chuàng)造價(jià)值的大小來確定的，即職位評估的結(jié)果。均瑤乳業(yè)股份公司的職位評估工作是運(yùn)用職位評估因素表，依據(jù)職位目前工作的狀態(tài)，對知識技能.職位結(jié)果.工作責(zé)任.監(jiān)督管理.問題解決.工作環(huán)境和人際交往等七個(gè)因素進(jìn)行綜合評定得到結(jié)果。職位評估最終得分的運(yùn)用并不是直接乘以相應(yīng)的系數(shù)得到一一對應(yīng)的薪酬結(jié)果，而是通過系統(tǒng)排序，將得分劃分成若干分?jǐn)?shù)段，依據(jù)每個(gè)分?jǐn)?shù)段內(nèi)職位的平均價(jià)值確定薪酬差異，將中層管理干部及以下所有職位均納入評估系統(tǒng)，保證評價(jià)口

7、徑一致，充分體現(xiàn)內(nèi)部公平。均瑤乳業(yè)股份公司的職位評估結(jié)果經(jīng)過系統(tǒng)處理共劃分出七個(gè)等級，職位分布如下表： 薪等 職位 基地 股份公司（含外埠和分公司）7 銷售一.二.三部部長.副部長 市場部長6 特通部長.品控部長.財(cái)務(wù)部長.人力資源部長.研發(fā)部長.生產(chǎn)部長.銷管部長.省級經(jīng)理.分公司經(jīng)理5 生產(chǎn)部經(jīng)理.管理部經(jīng)理 銷售區(qū)域經(jīng)理.分公司銷售經(jīng)理 品控副部長.總經(jīng)辦主任.4 生產(chǎn)部.管理部副經(jīng)理 質(zhì)管部經(jīng)理.辦公室主任 奶源科長.設(shè)備科長 產(chǎn)品經(jīng)理.廣告經(jīng)理.財(cái)務(wù)經(jīng)理.人事經(jīng)理.儲運(yùn)主管.行政經(jīng)理.研發(fā)經(jīng)理.大客戶主管.計(jì)劃調(diào)度3 奶源主管.后勤主管.車間主任.倉儲主管.研發(fā)人員.電腦管理.車隊(duì)長

8、.人事專員 采購員.業(yè)務(wù)員.業(yè)務(wù)主管.業(yè)務(wù)代表.會(huì)計(jì).客戶服務(wù).銷售分析.銷售計(jì)劃專員.總秘.分公司調(diào)度2 化驗(yàn)員.工藝員.機(jī)電修理工. 業(yè)務(wù)助理.帳務(wù)人員.出納.行政助理.對帳員.司機(jī)兼理貨.汽車修理工.助理1 倉庫管理員.儲運(yùn)員.駕駛員.收奶員.搬運(yùn)工.內(nèi)勤 內(nèi)勤.司機(jī).儲運(yùn)員.送貨員.前臺.統(tǒng)計(jì)員.開票員.審單員 依據(jù)職位評估的結(jié)果劃定職位等級，依據(jù)趨勢級差確定每個(gè)薪等間的比例差異，每個(gè)薪等內(nèi)部依據(jù)等比原則確定八個(gè)薪酬級別的間距，再與原有薪酬體系進(jìn)行比較，進(jìn)行調(diào)整，最后確定每個(gè)薪等與薪級的額度，以職位評估結(jié)果為基礎(chǔ)的薪酬體系構(gòu)建完成。（具體薪等與薪級的數(shù)值請參見均瑤乳業(yè)股份薪酬體系方案）

9、 在整個(gè)職位體系中，有部分職位的價(jià)值與市場平均價(jià)位有一定的差異，建議通過總經(jīng)理基金調(diào)節(jié)，包括：市場.財(cái)務(wù)方面的部分職位。銷售分公司的部分司機(jī)人員肩負(fù)著駕駛員和理貨員的雙重工作職責(zé)，因此，博思智聯(lián)在職位評價(jià)處理時(shí)，加入了“司機(jī)兼理貨”的職位，請均瑤乳業(yè)股份公司的相關(guān)部門在應(yīng)用時(shí)將其對號入座。在通常企業(yè)中，內(nèi)勤的工作職責(zé)應(yīng)界定在文字輸入.收發(fā)文件和來往接待，技術(shù)含量較低，初中學(xué)歷即可勝任，然乳業(yè)股份公司的部分內(nèi)勤工作職責(zé)超出上述范圍，屬于助理的職責(zé)，因博思智聯(lián)從職位體系中無法辨別其差異，故在職位評估時(shí)將內(nèi)勤評定于第一等，如其工作職責(zé)屬于助理，請相關(guān)人員將其等級調(diào)至第二等。在2001年度均瑤乳業(yè)股份公司運(yùn)用的工資體系中，銷售體系的基層管理職位也引進(jìn)年薪制的概念進(jìn)行薪酬發(fā)放，如區(qū)域經(jīng)理等，薪酬標(biāo)準(zhǔn)制定相對較高，為了