鉆石聯(lián)盟團購方案

1、宜賓家裝飾材行業(yè)商會2013年鉆石聯(lián)盟家居文化團購行空降城中央 圓您酒都家園夢 策劃方案聯(lián)盟品牌： 活動時間：2013年4月29日下午1點6點活動地點：宜賓市委黨校1號會議廳一、活動概況1、活動目的：長期以來，鉆石聯(lián)盟各品牌都未能解決好品牌間的簽單互動，造成聯(lián)盟內(nèi)部資源浪費，為更好地促進鉆石聯(lián)盟客戶資源共享，實現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)真正互動，達成鉆石聯(lián)盟在行業(yè)中和業(yè)主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在鉆石聯(lián)盟消費圈內(nèi)，在城中央畢加索莊園兩千余戶業(yè)主集中交房期間，對于該樓盤采取集中廣告宣傳，集中促定圈定在聯(lián)盟內(nèi)品牌，特組織此次鉆石聯(lián)盟萬人團購促銷活動城中央站。2、活動主題：2013年鉆石聯(lián)盟家居文化行 宜賓

2、市家裝飾材行業(yè)商會 鉆石聯(lián)盟10大品牌聯(lián)袂巨獻空降城中央 圓您精裝家圓夢 3、活動時間：2013年4月29日下午1點6點；4、活動地點：中共宜賓市委黨校一樓1號功能廳；5、活動對象：主要針對4月底交房的城中央小區(qū)，其次通過商場、小區(qū)內(nèi)廣告、網(wǎng)絡(luò)等征集的目標客戶；6、參與品牌：冠珠陶瓷、菲林格爾地板、時代1+1吊頂、瑞典沃威星壁紙布藝、千川木門、益有櫥柜、安華衛(wèi)浴、意風(fēng)家具、卡若亞衣柜、史密斯熱水器；7、業(yè)主邀約形式：A、宜賓裝飾建材網(wǎng)廣告推廣，設(shè)置團購報名熱線；B、零距離論壇廣告推廣，設(shè)置團購報名熱線WWW.YBZSJCW.COM；C、店面征集：以銷售鉆石聯(lián)盟團購券邀請函（即鉆石聯(lián)盟增值卡）方

3、式進行，限發(fā)預(yù)約卡300張，每張卡售價100元，可在每個品牌增值為100元，最高可增值至1000元（詳情見邀請函使用細則特別說明），每客戶限用一張；D、短信征集，主要針對城中央業(yè)主及其他新老客戶進行短信宣傳。二、活動優(yōu)惠A、預(yù)約大增值：客戶交100元購買鉆石聯(lián)盟團購券邀請函（即鉆石聯(lián)盟增值卡），在團購活動當(dāng)天下定后，可享受貨款階梯式?jīng)_抵優(yōu)惠，最高增值可達1000元（詳情見邀請函使用細則特別說明）。B、各自專柜優(yōu)惠：每個品牌根據(jù)自己實際情況制定各自優(yōu)惠政策，10大品牌共同承諾所提供單價為2013年年度樣板間直供價，并由聯(lián)盟各品牌老總聯(lián)合簽字承諾。C、共同訂單：客戶在4月29日團購活動現(xiàn)場預(yù)交50

4、0元定金，即可享受鉆石聯(lián)盟10大品牌內(nèi)所有商家樣板間直供價格，5月1日前客戶憑借邀請函和現(xiàn)場訂單到各家店面消費，不僅可享受樣板間直供價格，還可享受邀請函貨款沖抵優(yōu)惠。D、現(xiàn)場抽獎：4月29日團購活動當(dāng)天，鉆石聯(lián)盟準備好豐富的禮品（包括：環(huán)保袋+簽字筆+飲品+限量禮包+裝修效果圖+裝修施工圖+裝修工程預(yù)算（禮包200份，禮品為精美餐具一套）；客戶在現(xiàn)場下定，即可獲得鉆石聯(lián)盟抽獎券一張（定金單據(jù)黃聯(lián)），分階段進行抽獎，既可活躍現(xiàn)場氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶，造成人氣烘托。三、媒體及相關(guān)部門互動1、宜賓工商局監(jiān)督：由宜賓市消費者協(xié)會人員對各品牌進行公正監(jiān)督，并在會場宣布總裁老總聯(lián)合簽字承諾結(jié)果

5、，讓客戶放心購買；2、媒體監(jiān)督服務(wù)：首次推行團購媒體監(jiān)督服務(wù)（宜賓零距離），由零距離為主辦單位，發(fā)放監(jiān)督通道；3、樣板間直供價協(xié)議：業(yè)主簽訂購買協(xié)議（增值卡上印制附于訂單之后），承諾活動為年度直供樣板間價。四、活動亮點A、城中央業(yè)主集中團購，宣傳資源集中進行小區(qū)推廣，有利于擴大活動效果；B、現(xiàn)場精心布置，烘托氛圍，造成消費者從眾心理，實現(xiàn)現(xiàn)場快速下訂；C、承諾廠家樣板間特批價格，僅限成中央；D、宜賓市消費者協(xié)會跟蹤監(jiān)督，保證產(chǎn)品綠色環(huán)保樣板間直供價格；E、零距離媒體全程跟蹤監(jiān)督、實現(xiàn)放心消費；F、簽訂購買協(xié)議，承諾買貴賠十倍；G、現(xiàn)場下定金即可免費獲贈城中央8個戶型的效果圖，裝修施工圖和工程預(yù)

6、算表自己施工（由宜賓市裝飾行業(yè)頂級設(shè)計師為成中央量身定制三個風(fēng)格共8套，價值37600元）四、活動流程團購會現(xiàn)場流程時間段：15：0018：00時間段點位主持人執(zhí)行內(nèi)容資料準備團購時段13:00暖場迎賓播放聯(lián)盟宣各品牌傳片13:30開場白媒體代表講話人員講話背景音樂13：40團購優(yōu)惠內(nèi)容各品牌PPT演示團購內(nèi)容PPT13：45提示獎項設(shè)置抽獎規(guī)則及獎項介紹13：55集體宣誓廠商集體宣誓為城中央直供價PPT14：00現(xiàn)場宣布優(yōu)惠政策各品牌（廠家經(jīng)理）宣布各自優(yōu)惠政策PPT15：20訂單開始現(xiàn)場排隊訂單，準備抽獎PPT抽獎時間15：30互動游戲即時成交量通報海選出抽獎嘉賓，并催單，PPT15：40

7、第一輪抽獎三等獎10名頒獎音樂16：00互動游戲即時成交量通報海選出二等獎抽獎嘉賓，并催單，工作人員配合16:10第二輪抽獎二等獎2名頒獎音樂16：20互動游戲即時成交量通報海選出三等獎抽獎嘉賓，并催單，工作人員配合16:30第三輪抽獎一等獎1名頒獎音樂16：40第五次即時成交量通報PPT演示即時成交量，感謝支持，宣布樣板間征集結(jié)果發(fā)布時間 17：00清場備注：1、主持人成交單量演示及催單話術(shù)：截止到 點 分 秒（主持人看表的動作），距離鉆石聯(lián)盟幸運大抽獎時間還有_ 點 分 秒_已有 名客戶認購了大品牌聯(lián)盟品牌的產(chǎn)品敬請各位業(yè)主，抓緊時間下單！，同時請各位及時到獎券投遞處投遞銷售憑證和領(lǐng)取鉆石

8、聯(lián)盟禮品包。備注：2、獎品設(shè)置及價目清單獎項獎品名稱型號數(shù)量單價（元）小計(元)一等獎益有櫥柜14999元4999元二等獎安華坐便器21999元3998元三等獎精品廚具10288元2880元訂單禮包大禮包200168元33600元合計31645477元備注：3、團購業(yè)主下單流程指引訂單黃聯(lián)入抽獎箱，參加抽獎憑團購券入場登記戶型集體訂單下定后、領(lǐng)訂單黃聯(lián)五、宣傳計劃及物料（媒體、門市、小區(qū)）A、媒體宣傳（協(xié)商監(jiān)督媒體）媒體渠道時間投放內(nèi)容版面折后價網(wǎng)絡(luò)宜賓裝飾建材網(wǎng)4月20日活動宣傳彩版免費網(wǎng)絡(luò)百度4月20日導(dǎo)入鏈接導(dǎo)入流量免費網(wǎng)絡(luò)零距離4月20日活動宣傳彩版軟文5次右側(cè)畫框監(jiān)督通道4000元4

9、000元B、城中央宣傳小區(qū)名稱人數(shù)安排宣傳期限活動形式費用城中央12人輪班每天6人4月20日7月28日交房9天辦展4800+制作費200元城中央家裝手冊封底4000元小計5000元C、商場宣傳計劃：1、商場櫥窗X展架（每店面兩塊）：內(nèi)容為活動主題和低價承諾協(xié)議書，上面有各品牌老總簽字正面：權(quán)威媒體全程監(jiān)督、消費者協(xié)會監(jiān)督全程把控反面：廠家讓利、年度最低、錯過此次、再等十年D、消費者協(xié)會監(jiān)督費用：合計 元整。E、物料清單物料名稱規(guī)格材質(zhì)數(shù)量用途責(zé)任人完成時間單張A3鉆石聯(lián)盟DM單3000宣傳促銷用 紙轎子3程城中及交房期間宣傳6個老太太（55歲以內(nèi)）陳建平翁杰20日前鉆石T恤50各商家5件陳建平

10、翁杰20日前媒體監(jiān)督增值卡300發(fā)放給顧客陳建平翁杰20日前紅地毯氣氛營造翁杰28日前禮品、獎品堆頭大禮包200個現(xiàn)場擺放氣氛營造歐翔25日前礦泉水500瓶團購專用翁杰28日前場地黨校氣氛營造抽獎使用翁杰 28日前音響標準1套表演、剪彩、拍賣使用 翁杰28日前主持人11名節(jié)目典禮拍賣主持陳建平 28日前現(xiàn)場背景KT板10個各家的展位背景陳建平翁杰 28日前簽單筆20支嘉賓接單使用歐翔28日前禮儀小姐4名會展當(dāng)天陳建平28日前保安2名會展當(dāng)天翁杰28日前六、活動分工模塊工作事項具體內(nèi)容負責(zé)人總指揮指揮動員監(jiān)管全盤事項跟進與控制、協(xié)調(diào)陳建平 總策劃方案策劃負責(zé)團購方案策劃成文翁杰 活動總執(zhí)行活動執(zhí)

11、行秘書處活動執(zhí)行團購流程控制負責(zé)與主持人對接控制團購流程黃聯(lián)翁杰抽獎支持抽獎箱及獎品發(fā)放歐翔 蘇麗元龍演出主持人溝通針對典禮流程與主持人溝通對接陳建平劉行應(yīng)急事件處理應(yīng)對突發(fā)事件 鐘運輝黃聯(lián)翁杰現(xiàn)場收銀負責(zé)人周琳（史密斯）劉琴（菲林格爾）鄧向娟（冠珠）接待員負責(zé)人張雪梅 于學(xué)勤（沃威星）李永芝（千川）接送人員電腦操作劉行后勤導(dǎo)購手冊KT板七、培訓(xùn)計劃（前期已可進行活動預(yù)約）1、培訓(xùn)對象：店面終端導(dǎo)購、小區(qū)推廣人員、各品牌聯(lián)絡(luò)官2、培訓(xùn)地點： 聯(lián)系史密斯周琳3、培訓(xùn)時間：4月164日174、培訓(xùn)內(nèi)容：A、各品牌介紹、公司介紹、經(jīng)營范圍B、團購活動解說（預(yù)約卡賣）C、帶單獎勵政策八、執(zhí)行要領(lǐng)1、小

12、區(qū)推廣的穩(wěn)定執(zhí)行2、店面終端導(dǎo)購的正確引導(dǎo)3、媒體宣傳效果造勢4、多方資源整合，利用好內(nèi)部信息5、媒體洽談支持九：費用預(yù)算費用清單用途費用預(yù)算負責(zé)人小計場地、及場地包裝4500+1000 5500零距離媒體宣傳3500+500元網(wǎng)頁制作費劉行4000物料制作10000黃聯(lián)10000工商或是消協(xié) 免費行業(yè)商會領(lǐng)導(dǎo)講話 免費主持人 10001000 安保兩人，禮儀小姐四人15001500獎品購買10000 10000小區(qū)推廣4000手冊+5000元（9天）9000裝修圖紙8套1000010000其他費用30003000合計54500邀請函使用細則特別說明一、邀請函銷售時間： 4月29日18點前銷售

13、有效，每品牌限發(fā)放30張邀請函，如若不夠，可從其他品牌調(diào)用（聯(lián)盟秘書處調(diào)用）。二、邀請函作用：每張邀請函面值100元，客戶在品牌購買邀請函后，第一是獲得團購資格，第二憑借此卡和團購活動訂單在鉆石聯(lián)盟任意一家消費可獲得增值優(yōu)惠，購買品牌越多，享受增值越大。三、邀請函銷售注意事項：1、銷售邀請函時，不需要收取客戶任何定金費用，只需收取客戶100元邀請函購買費用；2、邀請函限1戶1張，銷售人員不能進行邀請函重復(fù)銷售；3、邀請函銷售時，一定要記錄好客戶詳細信息，各品牌簽上銷售人員名稱和銷售日期；4、邀請函使用范圍：憑借邀請函和團購訂單，在大品牌聯(lián)盟任意一家內(nèi)均可消費。四、邀請函使用原則：使用有效期：入場期：2013年4月29日 沖抵有效期：2012年5月1日前貨款沖抵優(yōu)惠細則：1、消費者購卡費用10元5月1日前可退還、不可作為貨款沖抵；2、4月29號，客戶憑借邀請函入場，方可參加團購；3、客戶現(xiàn)場下訂單后，5月1日前，客戶憑借