社區(qū)營銷推廣活動方案

1、社區(qū)營銷推廣活動方案 社區(qū)營銷推廣活動方案1一、促銷目的以中秋月餅的消費(fèi)來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長10%20%。二、促銷內(nèi)容1、買中秋月餅送可口可樂買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽。(價(jià)值3。6元)買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價(jià)值9。2元)買300元以上中秋月餅送20_ml可口可樂2瓶。(價(jià)值13。6元)2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+ 20元

2、茶葉+加州西梅3、在促銷期間(9、39、12)，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)。4、在9月10日的“教師節(jié)”，進(jìn)行面向教師的促銷：凡9月910日兩天在_購物與消費(fèi)的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右的)。三、整合促銷1、媒體在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時(shí)間8、179、12，每天播出16次，15秒/次。2、購物指南在9、19、13的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息。3、店內(nèi)廣播從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。4、賣場布置(1)場外a、在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳;b、在防護(hù)架上，對墻柱進(jìn)行包裝

3、，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;d、在入口，掛“_購物廣場 禧中秋”的橫幅。(2)場內(nèi)a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;b、整個(gè)賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;c、在月餅區(qū)，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。5、其他支持保健品進(jìn)行讓利15%的特價(jià)銷售。團(tuán)體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達(dá)20盒，可享受免費(fèi)送貨。四、促銷費(fèi)用媒體廣告費(fèi)：1、2萬元可口可樂系列贈品：6萬場內(nèi)、場外的布置費(fèi)：0、6萬月餅費(fèi)用：6萬共計(jì)：13、8萬人民幣五、具體作業(yè)1、交通頻道的15秒廣告，由

4、公司委托_廣告制作，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報(bào)16日完成。2、購物指南由采購部負(fù)責(zé)擬出商品清單，市場部負(fù)責(zé)與_晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時(shí)間安排。3、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。4、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場部、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成。5、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個(gè)廠家收取500元以上的促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場調(diào)查計(jì)劃，在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃。6、工程部安排人

5、員負(fù)責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。7、防損部負(fù)責(zé)賣場防損及防盜工作。8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。六、注意事項(xiàng)1、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳;2、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時(shí)，可選擇在報(bào)紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳;3、市場部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正。社區(qū)營銷推廣活動方案2一、轄區(qū)內(nèi)住宅小區(qū)的調(diào)查摸底住宅小區(qū)的調(diào)查是小區(qū)市場推廣的基礎(chǔ)性工作，只有掌握了當(dāng)?shù)刈≌^(qū)的基本狀況，才能有的放矢的開展小區(qū)市場推廣工作。在調(diào)查前要先進(jìn)行規(guī)劃，確定主要的目標(biāo)小區(qū)，先高檔，有影響力、號召力和

6、人氣旺的小區(qū)后一般小區(qū)。然后根據(jù)每個(gè)小區(qū)的特點(diǎn)制定調(diào)查計(jì)劃，包括時(shí)間、路線、聯(lián)系人等，調(diào)查的主要內(nèi)容包括：小區(qū)的定位、風(fēng)格、規(guī)模、發(fā)展趨勢、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已經(jīng)裝修和未裝修的情況等。這個(gè)過程是一個(gè)很艱苦的過程。在調(diào)查結(jié)束后，根據(jù)收集的資料進(jìn)行整理、比較、分析和篩選，選擇那些適合七博士建筑涂料產(chǎn)品的中高檔定位的小區(qū)和那些在區(qū)域內(nèi)有代表性、有影響力和號召力的小區(qū)作為重點(diǎn)，一方面目標(biāo)消費(fèi)者集中，另一方面便于占領(lǐng)比較高的市場推廣宣傳位勢，在有限的條件下集中精力抓大放小，然后壯大帶小。逐漸由點(diǎn)到面形成覆蓋。二、小區(qū)關(guān)系的初步建立和跟進(jìn)小區(qū)推廣業(yè)務(wù)關(guān)系的初步建立可以在小區(qū)倒

7、茬時(shí)進(jìn)行。主要對象是物業(yè)管理處和售樓處。因此在小區(qū)調(diào)查時(shí)除調(diào)查的資料外還應(yīng)該準(zhǔn)備一些物品：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書(指與信息提供者的傭金協(xié)議)及優(yōu)惠卡(或vip卡)。在初步建立關(guān)系后，可以通過他們獲得其他小區(qū)和整個(gè)房產(chǎn)界的信息。建立初步關(guān)系是要抓關(guān)鍵人物，這樣才有可能在實(shí)際工作中提供有效的信息。關(guān)系的跟進(jìn)在前2個(gè)月要保證至少1-2次/周的拜訪頻率，加深印象，也加深感情，讓客戶感到自己受到重視，從而促進(jìn)他們積極主動配合公司的宣傳推廣工作，積極的派發(fā)資料和優(yōu)惠卡，向業(yè)主推薦_產(chǎn)品，并為公司其他宣傳推廣工作提供方便。三、宣傳推廣活動的開展，立體造勢在小區(qū)可進(jìn)行的宣傳推廣形式很多，可同時(shí)進(jìn)行

8、，也可單獨(dú)使用。1、由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)產(chǎn)品宣傳資料和優(yōu)惠卡，這是較普遍的方式，易操作。2、捐助制作門牌號碼或樓層標(biāo)志牌，這種方式難度較大一些，要一對一的與物業(yè)管理處個(gè)別協(xié)商。3、捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌或廣告電子時(shí)鐘，這種方式物業(yè)管理處比較容易接受。4、掛宣傳橫幅，在小區(qū)入口處或其他醒目的位置懸掛橫幅標(biāo)語，這種宣傳方式要與小區(qū)簽定發(fā)布協(xié)議，可能還要交一定費(fèi)用。5、小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區(qū)也有辦公有產(chǎn)品可以陳列。6、小區(qū)現(xiàn)場宣傳促銷活動。選擇節(jié)假日進(jìn)行形式多樣的宣傳展示活動，這樣可以與客戶面對面的溝通，效果明顯。四、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司，限度的促成銷

9、售小區(qū)宣傳推廣是一種造勢，但往往促進(jìn)最后銷售在一定程度上也有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進(jìn)銷售有時(shí)會事半功倍，由于裝飾公司直接面對客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的委托，為客戶信任，具有很強(qiáng)的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司。由于小區(qū)的宣傳推廣，這項(xiàng)工作做起來就順利多了。抓裝飾公司關(guān)鍵在一個(gè)“利”字，這是與消費(fèi)者推廣的工作重點(diǎn)的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開：1、首先弄清競爭對手與裝飾公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作的政策，從而制定有吸引力的政策，讓裝飾公司有利可圖。2、整理已經(jīng)發(fā)生業(yè)務(wù)往來的裝飾公司，逐個(gè)拜訪，用新的政策激勵(lì)穩(wěn)固他們，保證他們忠誠不流失。3、收集裝飾公司的

10、信息：a)掃街逐個(gè)進(jìn)行記錄、登記;b)通過裝飾公司街頭促銷收集他的資料;c)通過電視、報(bào)紙;d)通過電話黃頁;e)通過朋友介紹;f)通過小區(qū)宣傳了解等。4、對目標(biāo)裝飾公司逐個(gè)拜訪，互通裝修信息;拜訪時(shí)要準(zhǔn)備好物品如：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書、vip卡。5、對有合作意向的裝飾公司跟進(jìn)拜訪，抓關(guān)鍵人物如采購員、設(shè)計(jì)師、施工負(fù)責(zé)人等，不同的公司情況不一樣，要善于觀察。一般拜訪3-4次就有業(yè)務(wù)意向，4-7次就會達(dá)成業(yè)務(wù)并成交。6、通過已裝修的客戶的售后服務(wù)爭取他在小區(qū)內(nèi)或朋友中進(jìn)行口碑宣傳，爭取更多的客戶。7、對已成交的裝飾公司要及時(shí)兌現(xiàn)政策，讓他們嘗到甜頭?？傊?，做好小區(qū)市場推廣就必須抓住

11、小區(qū)物業(yè)、售樓處和裝修公司兩頭，充分全面了解情況，成為_x和裝修的行家。社區(qū)營銷推廣活動方案31，活動目的：提升產(chǎn)品的認(rèn)知度，及增加銷量和客戶進(jìn)店率。2，互動對象：在和馨園買房的業(yè)主們。3，活動主題：九仟家恭祝和馨園建成交房大吉，現(xiàn)場促銷為業(yè)主提供方便“實(shí)惠到家”4，活動方式：九仟家飾業(yè)在和馨園現(xiàn)場促銷。5，活動時(shí)間：6.10-6.256，活動地點(diǎn)：和馨園小區(qū)。7，廣告方式：(1)前期宣傳在活動舉辦前業(yè)務(wù)員及員工進(jìn)小區(qū)散發(fā)傳單，及產(chǎn)品折頁。(2)橫幅放置在小區(qū)顯眼位置懸掛。(3)活動當(dāng)天在活動現(xiàn)場放置pop展板等。(4)6月1號前做好樓層號廣告牌的張貼工作。8，前期準(zhǔn)備：(1)人員的配備：不少

12、于3人如活動中另需人手應(yīng)及時(shí)配備。(2)物資準(zhǔn)備：產(chǎn)品單頁、產(chǎn)品總會折頁、pop展板、公司產(chǎn)品海報(bào)、橫幅、桌椅板凳、太陽傘、太陽能、地板頭、裝修效果圖等(3)禮品正準(zhǔn)備，鑰匙扣、茶杯、太陽傘等。9，人員要求：(1)衣著大方得體、配胸卡。(2)談吐大方，舉止得體、不得喧鬧、時(shí)刻謹(jǐn)記代表公司形象。(3)對客戶要耐心、突出產(chǎn)品及活動的賣點(diǎn)。(4)不得和客戶爭論、要熱情主動。(5)對客戶的抱怨認(rèn)真處理。10，小區(qū)促銷的相關(guān)工作：(1)做好客戶的登記工作(姓名電話、單元、樓層)(2)禮品及宣傳單的發(fā)放。(3)做好現(xiàn)場活動總計(jì)分析、把訂單的客戶資料妥善保管。11，注意事項(xiàng)：(1)不得詆毀同行，用產(chǎn)品事實(shí)說

13、話。(2)不得與客戶發(fā)生爭吵，客戶的意見要仔細(xì)聽取。(3)要自信，讓客明白我們公司有實(shí)力。(4)保持環(huán)境的衛(wèi)生和整潔。(5)維持現(xiàn)場秩序，按先后順序招待客戶。(6)離場時(shí)做好物品的清理工作、對物業(yè)的相關(guān)人員進(jìn)行感謝。社區(qū)營銷推廣活動方案4一、活動目的晶弘電器有限公司成立于20xx年11月，是一家現(xiàn)代化的專業(yè)冰箱制造企業(yè)，是國內(nèi)專業(yè)從事冰箱研發(fā)、制造和銷售的制冷家電企業(yè)之一。由于起步晚跟海爾、美菱等都有一定差距，開展這次活動不僅是為了提升銷量，更是為了提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。二、活動對象小區(qū)活動主要針對小區(qū)內(nèi)部，把小區(qū)做深做透，讓每一個(gè)家庭都了解晶弘的小區(qū)活動，擴(kuò)大品牌影響力。三、活動主題主題：

14、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進(jìn)小區(qū)活動大學(xué)生作為弱勢群體，理應(yīng)得到社會的關(guān)注，企業(yè)更應(yīng)給予幫助和支持。晶弘冰箱作為一個(gè)企業(yè)，希望給大學(xué)生一個(gè)平臺，來展現(xiàn)自己的實(shí)力，培養(yǎng)自己的能力。因此晶弘冰箱與_財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院合作，給予在校學(xué)生鍛煉的機(jī)會，開展晶弘冰箱進(jìn)小區(qū)活動。四、活動方式1、這次活動所有物資經(jīng)費(fèi)均由晶弘冰箱提供，活動促銷人員為_財(cái)貿(mào)學(xué)院在校大學(xué)生?；顒邮找鏋榫Ш氡渌?，晶弘冰箱為促銷大學(xué)生發(fā)放工資。2、此次活動展示各款冰箱不僅比市場價(jià)優(yōu)惠500元，而且可以依舊換新，部分機(jī)型享受家電下鄉(xiāng)補(bǔ)助以及國家能耗補(bǔ)助。五、活動時(shí)間和地點(diǎn)此次促銷活動時(shí)間為九月到十月，每周三、四發(fā)傳單，進(jìn)行宣傳攻勢，周五、六、日

15、進(jìn)行現(xiàn)場活動。地點(diǎn)為_各大小區(qū)，小區(qū)家庭滿足20003000戶，入住率百分之七十以上。六、廣告配合方式廣告以宣傳單頁為主，單頁的發(fā)放要有針對性，每一棟樓必須發(fā)，通過塞門縫的方式發(fā)放。在小區(qū)顯眼區(qū)域橫掛橫幅，在小區(qū)進(jìn)行長期宣傳?；顒蝇F(xiàn)場促銷人員的熱情介紹，以及產(chǎn)品的展示來擴(kuò)大活動影響力。七、前期準(zhǔn)備1、人員安排：每一個(gè)小區(qū)三名人員，兩名男生，一名女生。周三、四進(jìn)行宣傳攻勢，發(fā)放單頁。周五、六、日活動期間，男生要負(fù)責(zé)帳篷的搭建，展覽樣機(jī)的搬運(yùn)，活動現(xiàn)場的維護(hù)，女生要做好與目標(biāo)人群的溝通、交流。2、物資準(zhǔn)備：每個(gè)小區(qū)帳篷兩頂，地臺八個(gè)，樣機(jī)八臺，贈品若干，單頁若干，橫幅一副，價(jià)格貼若干，記號筆一直，

16、記錄本一個(gè)，水筆一支。3、試驗(yàn)方案：這次活動有格力電風(fēng)扇進(jìn)社區(qū)為參考資料，人員選取均為以前活動的參與者。八、中期操作每一個(gè)促銷點(diǎn)選一人為組長，負(fù)責(zé)銷量登記以及缺少物品登記，并每日向業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報(bào)，進(jìn)行補(bǔ)充，貨款由女生管理。確?；顒蝇F(xiàn)場必須有人員留守，中午吃飯三人輪流，保護(hù)好樣機(jī)?；顒蝇F(xiàn)場必須保持好衛(wèi)生，活動物品擺放整潔。業(yè)務(wù)經(jīng)理時(shí)常到各個(gè)促銷點(diǎn)指導(dǎo)工作。九、后期延續(xù)在活動后期做好宣傳工作，以“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進(jìn)社區(qū)”為主題，提升品牌知名度、美譽(yù)度。十、費(fèi)用預(yù)算物資費(fèi)用：帳篷600元，地臺100元，贈品30元每個(gè)(20個(gè))其他物品20元，宣傳單頁500元人員工資：每人每天50元物業(yè)費(fèi)用：100每天備用資金：200元每次活動以三天為一次，費(fèi)用為2270元(一個(gè)促銷點(diǎn))十一、意外防范提前跟小區(qū)物業(yè)溝通好，