商業(yè)地產(chǎn)廈門泛華_發(fā)現(xiàn)之旅營銷策略核心概念提案_90PPT_2009年_合美.ppt

1、2009，發(fā)現(xiàn)之旅營銷策略核心概念提案 Report of the Strategic Marketing proposal,定調(diào) Set the tone,當(dāng)前，城市生活普遍存在 & 缺失的是什么. The prevalence of city life & what is missing 是，生活指數(shù)的急劇下降 是，疲于奔命的生活壓力 是，周而復(fù)始的單一生活 是，失去興致的旅游快餐 是，財富至上的文化沙漠 是，與廢氣共舞的居住環(huán)境,定調(diào) Set the tone,發(fā)現(xiàn)之旅，為城市提供 & 倡導(dǎo)怎樣的生活方式. Advocate for the city to provide what ki

2、nd of lifestyle 城市大氧吧，呼吸新鮮空氣 溫度剛剛好，空氣非常清新 和諧共享的，休閑度假領(lǐng)地 寓教寓樂的，主題山體公園 親近自然的，農(nóng)家歡樂天地 我們，在天成山邊造一座旅游度假小鎮(zhèn),梳理 Carding,2009，我們重新梳理“發(fā)現(xiàn)之旅”. We re-carding “discovery hill” 癥結(jié)一：如何平衡產(chǎn)品定價與產(chǎn)品投資之間的對等性意識落差（產(chǎn)品層面） 癥結(jié)二：我們?nèi)绾卧诂F(xiàn)有條件下逐步化解人氣不足的尷尬局面（營銷層面,梳理 Carding,我們認為，本案在前期開發(fā)過程中對“度假產(chǎn)品”的核心外延價值挖掘不夠. Of holiday products Excavat

3、ion enough the value of the core extension 問題一：作為城市第二居所，在強調(diào)居住環(huán)境的前提下，忽略了度假型功能 配套的隱性作用力 問題二：可供前期業(yè)主休閑娛樂的選擇太少，無法有效促進休閑度假居住環(huán) 境和氛圍的形成，當(dāng)然這正在逐步完善中,定義 The definition of,我們，重新定義“發(fā)現(xiàn)之旅”. Redefinition of “discovery hill” 區(qū)位價值再定義 產(chǎn)品價值再定義 生活方式再定義 目標客群再定義,思考 Think,2009，我們?yōu)榘l(fā)現(xiàn)之旅營造一個更為開放的“度假+旅游+地產(chǎn)”主題社區(qū). Create a more

4、open vacation + travel + real estate subject community,小鎮(zhèn)模式，互為融合，互為和諧，互為共長. Town model, each integration, each harmony, each a total length NEW TOWN + 城市復(fù)合型旅游地產(chǎn),定位 Positioning,主題 Topics,發(fā)現(xiàn)之旅，魅力小“鎮(zhèn)” “Discovery Hill”, the charm of resort towns,功能 Function,魅力小鎮(zhèn).，度假產(chǎn)品的外延價值體現(xiàn) Holiday products value of ep

5、itaxial 集 = 度假養(yǎng)生 + 旅游休閑 + 活動觀光 = 于一體,策略 Strategy,我們，對發(fā)現(xiàn)之旅的經(jīng)營性策略思考. Business strategy consider,我們，對發(fā)現(xiàn)之旅后續(xù)推廣通路、形式和客源挖掘的再思考. Follow-up to promote access, format and source Rethinking Mining,策略 Strategy,企劃 Planning,2009，發(fā)現(xiàn)之旅營銷推廣主線思考. Consider the main line Marketing,視覺 Visual,發(fā)現(xiàn)之旅，魅力小鎮(zhèn)（刊物：長泰度假旅游讀本） Disc

6、overy hill,項目競爭分析模型,世聯(lián)研究定位與物業(yè)發(fā)展研究模型,來源深圳項目定位與物業(yè)發(fā)展建議 2006年7月26日,版權(quán)聲明： 本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司所有，未經(jīng)世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司書面許可，不得擅自向其它 任何機構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容,未來2-3年大盤頻現(xiàn)，供應(yīng)集中放量，總量將超過2000萬平方米,2000萬平方米,預(yù)計本項目07年上半年入市時，正是片區(qū)推盤的高峰期，競爭趨白熱化,2006年,2007年,2008年,一期萬平方米,一期萬平方米,一期萬平方米,一期萬平方米,一期萬平方米,一期萬平方米,一期萬平方米,

7、一期萬平方米,一期萬平方米,一期萬平方米,一期萬平方米,一期萬平方米,萬平方米,萬平方米,萬平方米,2007年上半年市場供應(yīng),項目是本項目最大的競爭對手,區(qū)域競爭項目解析 花園,產(chǎn)品,形象,渠道,價格,附加值,客戶,一期飄House 二期棟層小高層 三期棟層小高層,地產(chǎn)品牌 幼兒園/小學(xué)/ 會所/泳池,一期均價 二三期預(yù)計以上,招商會 大型戶外廣告/報紙/電視 口碑營銷 活動營銷 展會,公務(wù)員 企業(yè)主 關(guān)內(nèi)投資客戶,板塊首席國際 居住區(qū),板塊內(nèi)競爭項目解析 城,產(chǎn)品,形象,渠道,價格,附加值,客戶,一期飄House 二期棟層小高層 三期棟層小高層,地產(chǎn)品牌 幼兒園/小學(xué)/ 會所/泳池,一期均價 二三期預(yù)計以上,招商會 大型戶外廣告/報紙/電視 口碑營銷 活動營銷 展會,公務(wù)員 企業(yè)主 關(guān)內(nèi)投資客戶,板塊首席國際 居住區(qū),競爭分析總結(jié),產(chǎn)品,形象,渠道,價格,附加值,客戶,A項目憑借渠道和客戶突 破競爭 H項目將憑借形象取勝 J項目各項實力均衡 D項目憑借價格在 獨樹一幟,項目,項目,項目,本項目,本項目將通過附加值和產(chǎn)品來突破競爭，取得競爭優(yōu)勢,項目SWOT分析,機會 (OPPORTUNITY,威脅 (THR