廣西音妙文化員工入職培訓(xùn).ppt

1、音妙入職培訓(xùn),公司介紹,海倫音妙文化發(fā)展有限公司是中國海倫鋼琴（股票代碼：300329）中國海倫藝術(shù)教育集團(tuán)的傳媒公司，中國海倫藝術(shù)教育集團(tuán)是中國最知名的藝術(shù)教育集團(tuán)，通過集團(tuán)總部強(qiáng)大的上市平臺以及雄厚的資金、戰(zhàn)略等方面的全力支持，我們將全力打造中國首個創(chuàng)新跨界文化綜合體，這個綜合體主要以藝術(shù)為核心，鋼琴為基礎(chǔ)，傳媒做先鋒，金融做支持，多產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，經(jīng)營品牌有：音妙文化、A+傳媒、ZHOUFEI新理念鋼琴教育。音妙文化是海倫鋼琴全國最大經(jīng)銷商，鋼琴文化教育連鎖第一品牌；A+傳媒在行業(yè)內(nèi)擁有近10年的豐富公關(guān)經(jīng)驗以及良好的業(yè)界口碑，成功運營了多項大型公關(guān)活動及演唱會等文化活動；ZHOUFEI新

2、理念鋼琴教育源自加拿大，是領(lǐng)先的國際鋼琴教育品牌,公司大框架,公司結(jié)構(gòu),音妙文化結(jié)構(gòu),有20個學(xué)生以上的老師可以鋪貨一臺 、音樂教室總費用8.8萬，考核過后最高可支持六萬（取 消轉(zhuǎn)成海倫鋼琴教室加盟了） 、獨有品牌型號全國統(tǒng)一價格，滿足合作者安全需求 、提成高，回報高； 、中國西南區(qū)規(guī)模最大； 、海倫品牌鋼琴保證都比別的琴行價底 、免費提供小型音樂廳及活動場地合作老師使用； 、45個學(xué)生以上的老師指定地點音樂會藝術(shù)經(jīng)補(bǔ)1500元 、沃斯全國總代理首次合伙支持價底至8000元； 10、有著最具責(zé)任的服務(wù)售后體系； 11、地產(chǎn)活動3000元補(bǔ)助音樂老師師生音樂會； 12、保利藝術(shù)中心“5元練琴卡”

3、的月度服務(wù)； 13、為鋼琴老師提供“大師班”學(xué)習(xí)的機(jī)會； 14、可以參加中央音樂學(xué)院的考級。 15、全國專家資源，鋼琴協(xié)會支持 16、地產(chǎn)合作售樓返點 17、新創(chuàng)業(yè)老師支持，教學(xué)琴120J半價 18、全國性網(wǎng)絡(luò)招生推廣支持合作 19、考級返點 20、戰(zhàn)略合作計劃，一年規(guī)劃,二十大優(yōu)勢,一、管理原則 公司考勤由行政部統(tǒng)一管理，并對各部門出勤情況進(jìn)行檢查、審核。所有員工需認(rèn)真負(fù)責(zé)的實施本辦法，任何不公正或不負(fù)責(zé)任的行為將影響公司的正常管理。 （一）班次設(shè)定 公司實行每星期六天工作制，設(shè)定行政班次與前臺班次兩類： 1、行政班次：上午9：2012：00 下午14：0018：00 2、 前臺班次：每月執(zhí)

4、行排班制上班，分為早班和晚班： 早 班： 9：2018：00 晚班：13：2021：00 考勤辦法： 公司考勤實行電子指紋卡鐘與行政人員相結(jié)合的 考勤辦法進(jìn)行考勤管理。全體員工上、下班嚴(yán)格 執(zhí)行打卡考勤制度，每日每次上、下班均需打 卡，共計打卡2次。要休息的提前一天和排班人員 提，需要換班的自己換好后，和排班人員報備,考勤制度,三）請假管理： 1、病假 （1）可預(yù)知性的病假：提前一天填寫請假單經(jīng)部門經(jīng)理審核后，交由總經(jīng)理審批。 （2）不可預(yù)知性的病假：當(dāng)天上班時間前10分鐘電話請示部門經(jīng)理及總經(jīng)理，上班后當(dāng)天內(nèi)出示病例補(bǔ)辦請假手續(xù)，審批同上，超過當(dāng)天行政人事部將不予受理，視為曠工。 請假單應(yīng)注

5、明請假天數(shù)，請病假無請假單或未簽字批準(zhǔn)則按曠工處理。若員工連續(xù)病假超過30天，公司將不再保留其任職崗位,該員工將視為自動辭職。凡事后補(bǔ)請一律不予受理，均視為曠工,考勤制度,2、事假 事假，按請假時限扣除工資。事假手續(xù)：提前一天填寫請假單部門經(jīng)理審核總經(jīng)理審批交待工作。遇突發(fā)事件不能提前請假，當(dāng)天上班時間前10分鐘電話請示部門經(jīng)理及總經(jīng)理，上班后當(dāng)天內(nèi)補(bǔ)辦請假手續(xù)，審批同上，超過當(dāng)天行政人事部將不予受理，視為曠工。 如工作時間遇突發(fā)事件需請假外出，原則上不受理私人事假，特殊情況另議，可請示部門經(jīng)理及總經(jīng)理。凡事后補(bǔ)請一律不予受理，均視為曠工,四)外出管理： 1、公司要求上班一律要先到公司打卡，才

6、能外出辦事。 如不能打上下班卡，需填寫異?？记诠稣f明單證明。 2、員工外出辦事無法在下班前返回，應(yīng)和排班人員說明情況及原因，并填寫異常公出說明單。 3、因私事需外出，須辦理請假手續(xù)。未辦理請假手續(xù)無故離崗者按曠工處理。 4、業(yè)務(wù)員外出公干，需要填寫外出登記表,考勤制度,五）出差管理 如需赴外地出差，應(yīng)在出差前填寫出差審批單（包括出差地點、出差時間、返回時間、客戶或項目名稱、具體事宜）報經(jīng)相關(guān)人員審批后報行政人事部備案。超過返回時間不按時回公司上班又無說明或請假者按曠工論，出差公司報銷交通費用，住宿費，招待費，必須以發(fā)票或收據(jù)為依據(jù)。 （六）考勤記錄包括打卡、外出、出差、各類請假等記錄，為公司

7、核發(fā)員工工資(獎金、提成及其他福利費用除外)的唯一依據(jù)，任何電話請示須按規(guī)定及時補(bǔ)辦相關(guān)手續(xù)，無以上任何記錄者。視為曠工處理。 （七）行政人事部在每月8號前匯總上月考勤情況，總經(jīng)理簽字后核發(fā)工資,一）獎勵：公司每月設(shè)全勤獎勵50元，凡全月不超過三次（含三次）遲到、早退、請假的員工經(jīng)由考勤負(fù)責(zé)人統(tǒng)計確定后，在每月工資中發(fā)放。 （二）懲罰： 1、本月累計遲到超過三次（不含三次）后，上班時間20分鐘以內(nèi)未到崗的，視為遲到，每次扣50元；（9：20到崗） 2、上班時間20分鐘以上未到崗的，（9：40后）視曠工處理，以半個小時為單位按曠工時限進(jìn)行計算，扣除基本薪金的3倍薪金。全月累計曠工4次者，公司將扣

8、罰當(dāng)月50%工資；全月曠工達(dá)到5次者或全年累計曠工達(dá)10次者，予以解聘。連續(xù)曠工3日者，公司將按自動離職處理，只計當(dāng)月實際出勤天數(shù)的工資。 3、上班漏打卡每月超過2次者，每超過1次扣罰10元。下班漏打卡每月超過2次者，每超過1次扣罰5元。因特殊情況未能打卡者，填寫補(bǔ)卡申請，經(jīng)部門經(jīng)理簽核，總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可生效，抵消該次漏打卡,考勤制度,4、晚上值班人員無故缺勤每次扣500元。（值班人員請假應(yīng)提前和 部門領(lǐng)導(dǎo)申請，并找好換班人員，自行離開者視為無故缺勤。 5、晚班值班人員需要交接好值班鑰匙，如發(fā)現(xiàn)鑰匙沒有交接清 楚，發(fā)生偷盜事件，當(dāng)事人要負(fù)主要責(zé)任賠償公司損失。 如值班鑰匙沒有交接導(dǎo)致下班沒有鑰

9、匙鎖門，需自行送鑰匙交 接給同事。 6、晚班值班人員，需要把各垃圾筒里的垃圾都倒了，并放好相應(yīng) 的垃圾袋，負(fù)責(zé)關(guān)好門窗，燈，各電腦、打印機(jī)等。如發(fā)現(xiàn)以 上工作沒有到位的，發(fā)現(xiàn)一次罰款五十元。 7、會議安排。遲到（或無故缺席者）扣罰50元/次。會議開會時間 為9：30，如9：40未到場開會視為遲到。每月不缺席例會者獎 勵50元 8、節(jié)假日按國家規(guī)定放假，行政人員節(jié)假日加班需要申請加班， 同意放可加班，銷售人員節(jié)假日上班可補(bǔ)雙休或雙倍工資補(bǔ)貼,考勤制度,試用期員工： 1、薪資：底薪2200元（按30天結(jié)算工資）-考核被扣基數(shù)*100元+提成+話費補(bǔ)貼+全勤 2、話費補(bǔ)貼：月銷售5臺（含5臺）以上，

10、補(bǔ)貼150元；未達(dá)到，補(bǔ)貼50元。 3、若入職當(dāng)月不滿15天（按試用期基本底薪結(jié)算），從下個月開始進(jìn)入員工試用期，試用期為三個月。 4、基數(shù)考核標(biāo)準(zhǔn)和提成計算方式： A、每個月基數(shù)滿分26分，及格分為12分，如只達(dá)到11分或以下，每分按照100元計算，從底薪里扣除；或月考核分只達(dá)到11分或以下，但銷售4臺鋼琴，或成功簽約2個周菲加盟，或成功簽約任意1個公關(guān)項目，月考核分按及格計，不從底薪里扣除工資。 B、每季度三個月，累積達(dá)到27分，并且銷售1臺鋼琴，或一個季度累計未達(dá)到27分，但累計銷售4臺鋼琴，或累計成功簽約3個周菲加盟，或累計成功簽約任意2個公關(guān)項目，方可轉(zhuǎn)正；否則視為試用期考核不達(dá)標(biāo)，

11、不予聘用。 C、每月銷量達(dá)不到2臺，只計銷量，不計提成。 D、月銷售2臺鋼琴每臺計算提成（按照出貨日期計算，并且每臺當(dāng)月或下月8號之前結(jié)完全款；如8號以后結(jié)完全款，在下個月結(jié)算提成），每臺按10%計算提成。 5、底薪要求： A、完成周計劃（每次計0.5分，滿分2分）,要求在每周一例會前的9:30上交，過后視為未完成； B、查找新客戶80個（每27個計1分，滿分3分）；(省內(nèi)查找新客戶量占總量1/3) C、拜訪客戶15個（每15個計1分，滿分1分）；（必須是新客戶） D、來訪客戶6個（每3個計1分，滿分2分）；（必須是新客戶） E、意向客戶40個（每40個計1分，滿分1分）； F、鋼琴銷售2臺（

12、每臺1分，滿分2分）； G、完成鋼琴銷售定量（必須達(dá)到5臺或超過5臺）（滿分1分）； H、成交新客戶（滿分1分）； I、鋼琴大賽1場（每場2分，滿分2分）； J、音樂教室1間或周菲加盟（1個計1分，滿分5分）； K、公關(guān)項目（每個計6分）（5個公關(guān)項目做附加考核）； L、成交終端客戶（1個計0.5分）（暫時不考核，如有成交終端客戶，不予加分,工資制度,新員工（轉(zhuǎn)正后一年內(nèi)為新員工）： 薪資：底薪2500元（按30天結(jié)算工資）-考核被扣基數(shù)*100元+提成+話費補(bǔ)貼+全勤+社保 話費補(bǔ)貼：月銷售5臺（含5臺）以上，補(bǔ)貼150元；未達(dá)到，補(bǔ)貼50元。 簽訂勞動合同； 基數(shù)考核標(biāo)準(zhǔn)和提成計算方式：

13、A、每個月基數(shù)滿分26分，及格分為12分，如只達(dá)到11分或以下，每分按照100元計算，從底薪里面扣除；或月考核分只達(dá)到11分或以下，但銷售7臺鋼琴，或成功簽約5個周菲加盟，或鋼琴銷售和周菲加盟兩者完成量相加為10，或成功簽約任意1個公關(guān)項目，月考核分按及格計，不從底薪里扣除工資。 B、每季度三個月，累積達(dá)不到29分，或累計達(dá)到29分，但累計銷售鋼琴未達(dá)到5臺，當(dāng)季度的末月底薪由2500元降到1200元（不再從底薪里扣500元）；或一個季度累計達(dá)不到29分，但累計銷售20臺鋼琴，或累計成功簽約15個周菲加盟，或鋼琴銷售和周菲加盟兩者累計完成量相加為30，或累計成功簽約任意2個公關(guān)項目，季度考核分

14、按及格計，季度末月底薪不降級。 C、降級后，在下個季度中，若其中一個月達(dá)到11分，底薪調(diào)回2500元；或者其中一個月銷售5臺，或成功簽約5個周菲加盟，或鋼琴銷售和周菲加盟兩者完成量相加為8，或成功簽約任意1個公關(guān)項目，即便分?jǐn)?shù)未達(dá)到11分，底薪也調(diào)回2500元； D、若連續(xù)兩個季度達(dá)不到30分，或連續(xù)兩個季度達(dá)到30分，但累計銷售鋼琴未達(dá)到10臺，則視為淘汰，解除勞動合作關(guān)系；若連續(xù)兩個季度達(dá)不到30分，但累計銷售15臺鋼琴，或累計成功簽約9個周菲加盟，或鋼琴銷售和周菲加盟兩者累計完成量相加為15，或累計成功簽約任意3個公關(guān)項目，視為考核通過，不淘汰。 E、每季度三個月累積達(dá)到35分，獎勵60

15、0元；（暫時不考核） F、每月銷量達(dá)不到3臺，只計銷量，不計提成。（鋪貨鋼琴計量不計提成） G、月銷售3臺每臺計算提成（按照出貨日期計算，并且每臺當(dāng)月或下月8號之前結(jié) 完全款；如8號以后結(jié)完全款，在下個月結(jié)算提成），按月考核分?jǐn)?shù)計算提成（比如：月考核為9分，每臺按利潤9%計算提成，以此類推，提成點數(shù)封頂15%）。（鋪貨鋼琴不計提成,工資制度,考核內(nèi)容： A、完成周計劃（每次計0.5分，滿分2分）,要求在每周一例會前的9:30上交，過后視為未完成； B、查找新客戶60個（每30個計1分，滿分2分）；(省內(nèi)查找新客戶量占總量1/3) C、拜訪客戶15個（每15個計1分，滿分1分）；（必須是新客戶）

16、 D、來訪客戶6個（每3個計1分，滿分2分）；（必須是新客戶） E、意向客戶30個（每30個計1分，滿分1分）； F、鋼琴銷售3臺（每臺1分，滿分3分）； G、完成鋼琴銷售定量（必須達(dá)到5臺或超過5臺）（滿分1分）； H、成交新客戶（滿分1分）； I、鋼琴大賽1場（每場2分，滿分2分）； J、音樂教室1間或周菲加盟（1個計1分，滿分5分）； K、公關(guān)項目（每個計6分）（5個公關(guān)項目做附加考核）； L、成交終端客戶（1個計0.5分）（暫時不考核，如有成交終端客戶，不予加分）； M、老客戶維系10個，其中必須有3個老師是到訪的（每10個計1分，滿分1分）（暫時不考核，如有完成，不予加分） 銷售組長

17、獎勵（暫時不考核） A、當(dāng)月銷售量獲勝組的組員，每人至少銷售一臺鋼琴，組長獎勵500元； B、當(dāng)月銷售量獲勝組的組員，每人至少銷售兩臺鋼琴；并且組的銷售量要與上月銷售量同比增長20%，組長獎勵1200元. 警示：每位員工的銷售客戶，需明確核對數(shù)據(jù)庫的客戶資源表； 若出現(xiàn)銷售量故意分配的，組長取消全年獎勵資格，并罰款5000元,老員工（轉(zhuǎn)正后超過一年為老員工）： 1、薪資：底薪2500元（按30天結(jié)算工資）-考核被扣基數(shù)*100元+工齡工資+提成+話費補(bǔ)貼+全勤+社保+獎勵-處罰 2、話費補(bǔ)貼：月銷售5臺（含5臺）以上，補(bǔ)貼150元；未達(dá)到，補(bǔ)貼50元。 3、簽訂勞動合同； 4、基數(shù)考核標(biāo)準(zhǔn)和提

18、成計算方式： A、每個月基數(shù)滿分27分，及格分為12分，如只達(dá)到911分，每分按照100元計算，從底薪里面扣除；如只達(dá)到8分或以下， 扣500元，從底薪里面扣除；或月考核分只達(dá)到11分或以下，但銷售12臺鋼琴，或成功簽約7個周菲加盟，或鋼琴銷售和 周菲加盟兩者完成量相加為16，或成功簽約任意2個公關(guān)項目，月考核分按及格計，不從底薪里扣除工資。 B、每季度三個月，累積達(dá)不到30分，或累計達(dá)到30分，但累計銷售鋼琴未達(dá)到8臺，當(dāng)季度的末月底薪由2500元降到1200元（不再扣除季度末月不達(dá)基數(shù)金額）；底薪降到1200元后，如月考核分?jǐn)?shù)低于9分，不再從底薪里扣500元；或一個季度累計達(dá)不到30分，但

19、累計銷售30臺鋼琴，或累計成功簽約18個周菲加盟，或鋼琴銷售和周菲加盟兩者累計完成量相加為43，或累計成功簽約任意3個公關(guān)項目，季度考核分按及格計，季度末月底薪不降級。 C、降級后，在下個季度中，若其中一個月達(dá)到14分，底薪調(diào)回2500元；或下個季度累積超過30分，底薪調(diào)回2500元；或下個季度的其中一個月銷售鋼琴達(dá)到10臺，或成功簽約6個周菲加盟，或鋼琴銷售和周菲加盟兩者完成量相加為14，或成功簽約任意2個公關(guān)項目，即便分?jǐn)?shù)未達(dá)到14分，底薪也調(diào)回2500元。 D、若連續(xù)兩個季度達(dá)不到30分，或連續(xù)兩個季度達(dá)到30分，但累計銷售鋼琴未達(dá)到16臺，則視為淘汰，解除勞動合作關(guān)系；若連續(xù)兩個季度達(dá)

20、不到30分，但累計銷售26臺鋼琴，或累計成功簽約15個周菲加盟，或鋼琴銷售和周菲加盟兩者累計完成量相加為35，或成功簽約任意4個公關(guān)項目，視為考核通過，不淘汰。 E、每季度累積達(dá)到39分或39分以上，獎勵600元； F、每月銷量達(dá)不到4臺，只計銷量，不計提成。 G、月銷售4臺每臺計算提成（按照出貨日期計算，并且每臺當(dāng)月或下月8號之前結(jié)完全款；如8號以后結(jié)完全款，按下個月點數(shù)結(jié)算提成），按月考核分?jǐn)?shù)計算提成（比如：月考核為9分，每臺按利潤9%計算提成，以此類推，提成點數(shù)封頂15,工資制度,5、考核內(nèi)容： A、完成周計劃（每次計0.5分，滿分2分）,要求在每周一例會前的9:30前上交，過后視為未完

21、成； B、查找新客戶40個（每20個計1分，滿分2分）（省內(nèi)查找新客戶量占總量1/3）； C、拜訪客戶15個（滿分1分）（必須是新客戶）； D、來訪客戶6個（每3個計1分，滿分2分）（必須是新客戶）； E、成交新客戶（1個計1分，滿分2分）； F、音樂教室1間或周菲加盟（1個計1分，滿分5分）； G、鋼琴銷售量（每3臺計1分，滿分3分）； H、完成鋼琴銷售定量（必須達(dá)到5臺或超過5臺）（滿分1分）； I、鋼琴大賽（1場計1分，滿分2分）； J、成交終端客戶（1個計0.5分）； K、超過2個新客戶（1個附加0.5分）（無上限）； L、公關(guān)項目（每個計6分）（5個公關(guān)項目做附加考核）； M、意向客

22、戶（每6個計1分）（暫時不考核，如有完成，不予加分）； N、老客戶維系（每2個計1分）（暫時不考核，如有完成，不予加分）。 銷售組獎勵與處罰：（暫時不考核） A、當(dāng)月銷售量獲勝組的組員，每人至少銷售1臺鋼琴，獎勵每個組員100元，獎勵組長300元；如獲勝組每人完成定量，再獎勵組長300元。 B、當(dāng)月銷售量最后組的組員，扣每個組員100元，扣組長150元（一次性扣除）。 （注：如果銷售組只有一個組員，當(dāng)月銷售量獲勝但沒有完成定量，獎勵500元；如當(dāng)月銷售量獲勝并且完成定量，獎勵800元；如當(dāng)月銷售量排在最后，一次性扣350元。,工資制度,網(wǎng)絡(luò)推廣銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)： 1、薪資：底薪2500-300

23、0元（按30天結(jié)算工資）-考核被扣基數(shù)*100元+提成+話費補(bǔ)貼50元+全勤 2、若入職當(dāng)月不滿15天（按試用期基本底薪結(jié)算），從下個月開始進(jìn)入員工試用期，試用期為三個月。 3、基數(shù)考核標(biāo)準(zhǔn)和提成計算方式按照新員工制度。 4、底薪要求： A、完成周計劃（每次計0.5分，滿分2分）,要求在每周一例會前的9:30上交，過后視為未完成； B、意向客戶（每12個計1分，滿分2分）； C、來訪客戶（每3個計1分，滿分4分）（必須是網(wǎng)絡(luò)推廣人員親自邀約上門）； D、鋼琴銷售（1臺計1分，滿分3分）； E、完成鋼琴銷售定量（必須達(dá)到5臺或超過5臺）（滿分1分）； F、成交新客戶（滿分1分）； G、成交終端客

24、戶（1個計1分，滿分2分）； H、音樂教室1間或周菲加盟（1個計1分，滿分5分）（附加考核）； I、公關(guān)項目（每個計6分）（5個公關(guān)項目做附加考核）。 注：如網(wǎng)絡(luò)推廣與店面銷售人員的鋼琴銷售、成交客戶和公關(guān)項目與業(yè)務(wù)員有沖突，考核（銷售量）單 獨計算。（與柳州分公司業(yè)務(wù)員有沖突的除外） 網(wǎng)絡(luò)推廣與店面銷售人員和業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)沖突提成計算標(biāo)準(zhǔn)：由網(wǎng)絡(luò)推廣與店面銷售人員邀約上門并親自 接待，如成交，提成歸網(wǎng)絡(luò)推廣與店面銷售人員；由網(wǎng)絡(luò)推廣與店面銷售人員邀約上門，由業(yè)務(wù)員接待， 如成交，提成各算一半給網(wǎng)絡(luò)推廣與店面銷售人員和業(yè)務(wù)員；網(wǎng)絡(luò)推廣與店面銷售人員將客戶交給業(yè)務(wù)員 跟進(jìn)，客戶上門由業(yè)務(wù)員接待，如成

25、交，提成歸業(yè)務(wù)員。（與柳州分公司業(yè)務(wù)員有沖突的除外,銷售經(jīng)理工資制度,1、薪資：有責(zé)任底薪3000-考核被扣基數(shù)*100元+提成+話費補(bǔ)貼+全勤 2、話費補(bǔ)貼：月銷售5臺（含5臺）以上，補(bǔ)貼150元；未達(dá)到，補(bǔ)貼50元。 3、若入職當(dāng)月不滿15天（按試用期基本底薪結(jié)算），從下個月開始進(jìn)入員工試用期，試用期為三個月。 4、考核內(nèi)容、計分標(biāo)準(zhǔn)和提成計算方式按照新員工制度。 5、若一個月考核分?jǐn)?shù)達(dá)到16分并銷售5臺鋼琴，或月考核分?jǐn)?shù)未達(dá)到16分，但銷售12臺鋼琴，或成功簽約10個周菲加盟，或鋼琴銷售和周菲加盟兩者完成量相加為20，方可晉升為銷售經(jīng)理，如達(dá)不到要求，自動降級為銷售代表。（注：鋪貨鋼琴不

26、算銷售量） 6、意向客戶和成交標(biāo)準(zhǔn)： 意向客戶： A、一 周：意向購買鋼琴客戶10個； 意向周菲加盟7個； 意向購買鋼琴和意向周菲加盟兩者相加15個； 注：以上三者擇其一。 B、半個月：意向購買鋼琴客戶22個； 意向周菲加盟15個； 意向購買鋼琴和意向周菲加盟兩者相加35個,銷售經(jīng)理工資制度,注：以上三者擇其一。 C、一個月：意向購買鋼琴客戶40個； 意向周菲加盟35個； 意向購買鋼琴和意向周菲加盟兩者相加70個； 注：以上三者擇其一。 成交標(biāo)準(zhǔn)： A、一 周：銷售鋼琴1臺（鋪貨鋼琴不算）； 成功簽約周菲加盟1個； 注：以上二者擇其一。 B、半個月：銷售鋼琴3臺（鋪貨鋼琴不算）； 成功簽約周菲

27、加盟2個； 鋼琴銷售和周菲加盟兩者完成量相加4； 注：以上三者擇其一。 C、一個月：銷售鋼琴6臺（鋪貨鋼琴不算）； 成功簽約周菲加盟5個； 鋼琴銷售和周菲加盟兩者完成量相加9； 注：以上三者擇其一。 7、晉升經(jīng)理后按新員工制度考核，超過一年按老員工制度考核,區(qū)域銷售各部季度績效考核制度 1、每月各部達(dá)到或超過50臺鋼琴銷量（1個海倫教室加盟=2 臺鋼琴量），獎勵1000元/次（累積季度發(fā)放）。 2、每季度銷售第一的部獎勵3000元，第二獎勵2000元，第 三獎勵1000元。 3、每季度銷售綜合平均率第一的部獎勵2000元，第二獎勵 1000元。季度全公司實際銷售/總?cè)藬?shù)=標(biāo)準(zhǔn)線 組達(dá)標(biāo)人數(shù)/

28、組人數(shù)*%。 4、二個季度相加，獲得的獎勵最少的部，區(qū)域負(fù)責(zé)人降級 為業(yè)務(wù)員，底薪調(diào)回業(yè)務(wù)員。 5、各部的獎勵原則不強(qiáng)制分配，最高區(qū)域負(fù)責(zé)人與組員分 配比例為4：6,二、銷售備注： 1、所有鋪貨鋼琴不計銷售量、不計提成；鋪貨給之前未合作客戶不算已成交新客戶。 2、成功開發(fā)一家音樂教室，以報銷的形式獎勵500元（無提成，考核分和獎勵須簽合同并回完加盟款）。 3、成功簽約一個周菲加盟，以報銷的形式獎勵500元（無提成。這項考核以周菲組領(lǐng)導(dǎo)提交簽約依據(jù)為準(zhǔn) ，依據(jù)內(nèi)容包括簽約合同、加盟全款收據(jù)、銀行進(jìn)賬單或刷卡單等復(fù)印件提供財務(wù)部審核存檔，方最終確 定此版塊的分?jǐn)?shù)，以此可申請領(lǐng)取周菲加盟獎勵金。在考

29、核分上體現(xiàn)做為月、季考核是否通過的依據(jù)，但 不作為財務(wù)核算銷售提成上的點數(shù)，例如考核分為13分，包含2分周菲加盟，財務(wù)僅在提成點上體現(xiàn)為11點 ，即11分）。 4、成功簽約任意一項公關(guān)項目，一項公關(guān)項目以報銷的形式獎勵2000元。（公關(guān)項目：藝術(shù)中心，鋼 琴大賽招商，臘像名琴展，鋼琴嘉年華，公關(guān)/傳媒活動）（無提成?？己朔趾酮剟钜院灪贤徒挥?金為準(zhǔn)，在考核分上體現(xiàn)做為月、季考核是否通過的依據(jù)，但不作為財務(wù)核算銷售提成上的點數(shù)，例如考 核分為15分，包含6分公關(guān)項目，財務(wù)僅在提成點上體現(xiàn)為9點，即9分。） 5、上門拜訪客戶必須是沒有合作過的新客戶，并提供相片（培訓(xùn)部可拍門頭或招牌，如果是家教老

30、師，拍 小區(qū)和客戶的門牌號）。 6、來訪客戶必須是沒有合作過的新客戶。 7、鋼琴大賽包含音樂會、活動演出、匯報演出，一場不低于45人，以已經(jīng)舉行為準(zhǔn)。 8、新客戶標(biāo)準(zhǔn)：鋼琴老師、音樂老師、音樂培訓(xùn)中心負(fù)責(zé)人、樂器行負(fù)責(zé)人、藝術(shù)院校音樂系老師和在校生 9、鋼琴銷售量算量標(biāo)準(zhǔn)：1臺立式琴算1臺量（立式琴補(bǔ)貼、以舊換新算半臺量）；1臺小三角琴（海倫 150SE）算2臺量，1臺大三角琴算3臺量（如用立式琴換三角琴，三角琴算1臺量；三角琴補(bǔ)貼算1臺量）。 （補(bǔ)貼琴規(guī)定：音妙杯優(yōu)秀指導(dǎo)老師和保利業(yè)主購琴。優(yōu)秀指導(dǎo)老師必須是參加兩屆及以上音妙杯并獲得優(yōu) 秀指導(dǎo)老師證書；保利業(yè)主購琴須提供保利購房合同，而且登

31、記的名字和地址須和購房合同相一致，業(yè)主提 供的賬號必須是本人名字。詳見合同。） 10、各分公司進(jìn)貨，對接業(yè)務(wù)員的銷售量算量標(biāo)準(zhǔn)：1臺立式琴算0.5臺，1臺小三角琴（海倫150SE）算1臺，1 臺大三角琴算1.5臺。 11、柳州區(qū)域客戶統(tǒng)一交給柳州分公司負(fù)責(zé)人分配。柳州區(qū)域客戶買琴，統(tǒng)一由柳州分公司出貨。如總 部業(yè)務(wù)員和柳州分公司業(yè)務(wù)員有銷售沖突，銷售量和提成歸柳州分公司業(yè)務(wù)員；如總部業(yè)務(wù)員和柳州分公司業(yè) 務(wù)員沒有銷售沖突，鋼琴從柳州分公司出貨，銷售量歸總部業(yè)務(wù)員，提成由柳州分公司支付給總部業(yè)務(wù)員。 如柳州區(qū)域的鋼琴銷售涉及到網(wǎng)絡(luò)，如成交，網(wǎng)絡(luò)推廣人員的銷售量算半臺，柳州分公司業(yè)務(wù)員的銷售量算1

32、臺 ，提成歸柳州分公司業(yè)務(wù)員（如果是小三角鋼琴，網(wǎng)絡(luò)推廣人員的銷售量算1臺，柳州分公司業(yè)務(wù)員的銷售量算 2臺；如果是大三角鋼琴，網(wǎng)絡(luò)推廣人員的銷售量算1.5臺，柳州分公司業(yè)務(wù)員的銷售量算3臺，補(bǔ)貼琴除外,三、其它注意事項與獎罰標(biāo)準(zhǔn)： 1、全勤：按時打卡上下班，無遲到、早退、曠工、請假，獎勵50元/月。 2、上班遲到一次扣50元，從月工資中扣除；早退一次扣50元，從月工資中扣除。 3、曠工一天扣3倍工資（日薪3），從月工資中扣除（注：如遲到超過30分鐘算曠工半天，超過60分鐘算曠 工一天），如一個月曠工累計超過五次（含五次），公司做辭退處理。 4、請假：請病假不扣工資，請事假扣當(dāng)天工資。請事假一

33、天以上需提前征得領(lǐng)導(dǎo)簽字同意，如隨意、臨時請 假一天以上，扣50元/次，如此情況半年累計超過三次，公司做辭退處理。（考勤由王云卿負(fù)責(zé)） 5、每滿一年的員工，基本工齡加100元（計年限增加工齡金額）。 6、周計劃和日記：必須在OA系統(tǒng)上做，周計劃不低于10條/周，4次/月，要求最遲在每周一上午9:30前上交， 過后不交視為未完成，扣50元/次，從月工資中扣除；日記是周計劃的工作總結(jié)，一般情況下需每日在OA上寫 。周計劃的獎勵按原來的執(zhí)行。（周計劃和日記由王云卿審核） 業(yè)務(wù)員寫周計劃要有一個明確的量化，比如下周搜查多少個客戶，打多少個電話，完成多少個意向，搞掂多 少個意向買琴的客戶等。 每日工作日

34、記要求，把每天的工作量、客戶接觸量要寫出來，比如搜查了多少個客戶資料，打了多少個電話 ，其中有意向的多少個，碰到什么困難等，拜訪了多少個客戶，成交情況等，完成好的話，考核中完成周計劃 得一分。（工作日記標(biāo)準(zhǔn)：須根據(jù)周計劃有相應(yīng)的體現(xiàn)，如每天查找量、電話量、拜訪量、來訪量多少，客戶 的名字和區(qū)域。詳見模板。） 工作日記模板 *年*月*日工作日記 一、業(yè)務(wù)聯(lián)系量： 1、查找新客戶：*個，客戶名字： 2、電話量：*個，客戶名字： 3、上門拜訪新客戶：*個，客戶名字： 4、新客戶來訪：*個，客戶名字： 5、意向客戶：*個，客戶名字。 二、跟進(jìn)情況： 1、客戶名字，區(qū)域和地址，跟進(jìn)情況或意向情況； 2、

35、客戶名字，區(qū)域和地址，跟進(jìn)情況或意向情況； 3、客戶名字，區(qū)域和地址，跟進(jìn)情況或意向情況； 三、其它事項。 四、其它事項。,超過三天沒見寫工作日記，考核分里的完成周計劃的分就會被扣0.5分，超過一周沒寫工作日記，扣1分。（總部人員 的周計劃的2分由侯總和王云卿雙方綜合審評，各分公司人員的周計劃由相關(guān)負(fù)責(zé)人審評。）（如碰上客觀因素，如公 司OA系統(tǒng)出問題，或是因不可違的因素上不了公司的OA，特殊情況特殊處理，可以先向王云卿報備，或者先寫在word 文檔上。） 7、周例會：4次/月，每周例會須按時到會參加，如按時參加周例會，獎勵50元/月；如無故缺席，一個月累計超過3次 （含3次）或一年累計超過6

36、次（含6次），公司做辭退處理。 8、客戶表和考核掛勾，考核和工資掛勾，所以須按時上交客戶表（每月3號下午5點之前上交），逾期未交視為未完成 ，逾期上交拒收并視為未完成，扣50元/次，從月工資中扣除，相關(guān)考核掛零。（客戶表直接發(fā)到朱越郵箱；上門拜訪 客戶相片隨客戶表一起發(fā)。） 9、業(yè)務(wù)員上門拜訪客戶須到負(fù)責(zé)考勤的同事處登記；來訪客戶需填寫登記表，由前臺負(fù)責(zé)做記錄。 10、在體驗館上班的人員，如被發(fā)現(xiàn)無故空崗，扣200元/次，從工資中扣除。（如當(dāng)班人員因業(yè)務(wù)原因或突發(fā)事情要離 崗，須在鋼琴城微信群上告知，在由其他同事補(bǔ)崗到位后，當(dāng)班人員方能離開。） 11、公司會不定期抽樣檢查業(yè)務(wù)員上交的客戶表，如

37、發(fā)現(xiàn)做假率達(dá)到50%，相關(guān)業(yè)績考核掛零，并扣100元/次，從月工 資中扣除；如已成交新客戶的信息不屬實，扣2000元/次，從月工資中扣除，如以上情況半年內(nèi)累計達(dá)到三次，公司做 辭退處理。 12、鋪貨鋼琴、分期付款鋼琴、租期在1個月以上的鋼琴必須簽定合同，如無合同，相關(guān)跟單業(yè)務(wù)員扣500元/次。鋪貨 鋼琴在送出去之前，合同必須交給琴行負(fù)責(zé)人或合同管理員簽字、存檔。 13、業(yè)務(wù)員銷售鋼琴必須負(fù)責(zé)到底（包括送琴前與客戶溝通送貨時間，物品贈送，貨款追蹤，售后追蹤，老師提成等 ）。 14、音樂教室介紹人必須是鋼琴老師，提成1000元，提成必須通過銀行轉(zhuǎn)款或老師本人親自領(lǐng)取現(xiàn)金，公司員工不能 代領(lǐng)。 15

38、、所有老師的提成必須通過銀行轉(zhuǎn)款或老師本人親自領(lǐng)取現(xiàn)金，公司員工不能代領(lǐng)。 16、員工要保持微信暢通，公司微信群（百臺鋼琴城）涉及到分派給各人的工作職責(zé)，需一天之內(nèi)回復(fù)，如超出時間 不回復(fù)，扣50元/次，從月工資里扣除，由財務(wù)監(jiān)督。 17、公司總經(jīng)理每月定期對員工進(jìn)行綜合能力考核，如考核不達(dá)標(biāo)，公司做辭退處理。 18、上班期間玩游戲、看電影，如被發(fā)現(xiàn)3次以上（含3次），公司做辭退處理。 19、每周定期整理自己負(fù)責(zé)的衛(wèi)生區(qū)域和辦公桌面，保持干凈整潔，如檢查發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生不過關(guān)，扣50元/次。 20、客戶詢問鋼琴賣價，接待人員須按價格牌/價格表上的價格報價，如發(fā)現(xiàn)報價低于最低賣價，扣5000元/次，從工

39、資 中扣除。 21、員工如離職，須提前15天告知人力資源經(jīng)理，并寫書面申請，做好工作交接，否則公司不予發(fā)放工資,海倫鋼琴教室加盟項目部考核制度 一、考核標(biāo)準(zhǔn) 試用期員工： 1、薪資：月底薪2200元（按30天結(jié)算工資）+全勤+話費補(bǔ)貼50元+提成-處罰 2、若入職當(dāng)月不滿15天（按試用期基本底薪結(jié)算），從下個月開始進(jìn)入員工試 用期，試用期為三個月。 3、月底薪要求： A、完成周計劃和工作日記； B、查找新客戶300個。 （注：查找新客戶以上交篩選后的為標(biāo)準(zhǔn),如量未達(dá)到300個,從月底薪中扣除200元） 4、提成計算標(biāo)準(zhǔn)：完成5家，提成900元/家；完成4家，提成500元/家；完成2家 ，提成4

40、00元/家；2家以下無提成。（須簽加盟合同并收完全款方能結(jié)算提成） 5、實行季度考核。每季度三個月，累積達(dá)到3家方可轉(zhuǎn)正；否則視為試用期考核 不達(dá)標(biāo)，不予聘用。若累積超過30家，額外獎勵3000元/次；累積超過20家，額 外獎勵1500元/次,轉(zhuǎn)正后員工： 1、薪資：月底薪2500元（按30天結(jié)算工資）+全勤+話費補(bǔ)貼50元+提成+社保-處罰 2、簽訂勞動合同。 3、月底薪要求： A、完成周計劃和工作日記； B、查找新客戶300個。 （注：查找新客戶以上交篩選后的為標(biāo)準(zhǔn),如量未達(dá)到300個,從月底薪中扣除200元） 4、提成計算標(biāo)準(zhǔn)：完成10家，提成900元/家；完成6家，提成600元/家；完

41、成3家，提成400元/家；3家以下無提成。（須簽加盟合同并收完全款方能結(jié)算提成） 5、實行季度考核。每季度三個月，累積超過30家，額外獎勵3000元/次；累積超過20家，額外獎勵1500元/次；若累積未達(dá)到5家, 視為淘汰，或轉(zhuǎn)崗琴行做銷售。 二、銷售備注 1、市級代理商幫開發(fā)鋼琴教室，如成交，1家計半家量。 2、附加考核：如銷售人員銷售2臺鋼琴計1家鋼琴教室加盟（必須是銷售給非加盟商的鋼琴）（立式鋼琴算1臺量，三角鋼琴算2臺量）。 3、銷售人員銷售鋼琴給非加盟商，每臺按10%計算提成（須收完全款方能結(jié)算提成）。 4、加盟商的鋼琴量，運營中心、區(qū)域經(jīng)理二個都算，區(qū)域經(jīng)理的提成按純利6%結(jié)算（須

42、收完全款方能結(jié)算提成,二、其它注意事項與獎罰標(biāo)準(zhǔn) 1、全勤：按時打卡上下班，無遲到、早退、曠工、請假，獎勵50元/月。 2、上班遲到一次扣50元，從月工資中扣除；早退一次扣50元，從月工資中扣除。 3、曠工一天扣3倍工資（日薪3），從月工資中扣除（注：如遲到超過30分鐘算曠工半天，超 過60分鐘算曠工一天），如一個月曠工累計超過五次（含五次），公司做辭退處理。 4、請假：請病假不扣工資，請事假扣當(dāng)天工資。請事假一天以上需提前征得領(lǐng)導(dǎo)簽字同意，如 隨意、臨時請假一天以上，扣50元/次，如此情況半年累計超過三次，公司做辭退處理。 5、周計劃和日記：必須在OA系統(tǒng)上做，周計劃不低于10條/周，4次/

43、月，要求最遲在每周一上 午9:30前上交，過后不交視為未完成，扣50元/次，從月工資中扣除；日記是周計劃的工作總結(jié) ，一般情況下需每日在OA上寫。（如碰上客觀因素，如公司OA系統(tǒng)出問題，或是因不可違的因 素上不了公司的OA，特殊情況特殊處理，可以先向部門經(jīng)理報備，或者先寫在word文檔上發(fā)給 部門經(jīng)理） 6、銷售人員須在每月15號和月底上交當(dāng)月客戶表，如無故遲交，扣100元/次，如不交視為未完 成，扣200元/次，從月工資中扣除。（客戶表有統(tǒng)一模板） 7、所有客戶以備案為準(zhǔn)，報備期為一個月，一個月未注明跟進(jìn)情況，公司重新進(jìn)行分配，如有 業(yè)務(wù)沖突以侯總裁決為準(zhǔn)。如不服公司判決，偏激者犯二次后記大

44、過處理（降級或辭退）。 以上兩套考核制度（琴行和海倫鋼琴教室加盟項目部），銷售人員只能選擇其中一套參加考核 。為了提升銷量，琴行的銷售人員也可開發(fā)海倫鋼琴教室，鋼琴教室項目部的銷售人員也可銷 售鋼琴,公司銷售部晉升制度,市場部銷售崗位晉升制度和薪酬體系的建立和執(zhí)行，是公司發(fā)展和人文化的重要體現(xiàn)，是為了 各相關(guān)聯(lián)的崗位職員對自己的發(fā)展空間和晉升空間的明確和把握。同時制訂本制度是為了加強(qiáng) 公司穩(wěn)固、平衡的發(fā)展；崗位晉升及薪酬體系將以表格的形式展示，以文字的方式加以解釋和 說明；崗位晉升及薪酬體系將作為公司的企業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，為銷售體系全體成員遵照執(zhí)行，不得 更改。崗位晉升及團(tuán)隊組建，如下圖試用期員工銷

45、售代表銷售組長銷售經(jīng)理銷售總監(jiān),試用期轉(zhuǎn)正銷售代表,試用期晉升銷售組長,試用期晉升銷售經(jīng)理,銷售代表晉升銷售組長,銷售代表晉升銷售經(jīng)理,銷售組長晉升銷售總監(jiān),鋼琴價格表,鋼琴價格表,二、3元每天樂器租賃合同： 1.核心數(shù)據(jù)：到我店租用樂器及設(shè)備時，乙方需繳納所租物品在我店售價的90%押金，待乙方交還所租物品時，租金從押金中扣除 2.每月租金 90 元，租賃費用共計人民幣 壹仟零捌拾元整 （小寫：￥ 1080 元），乙方于接收樂器時向甲方付清樂器押金（樂器賣價90%款）租賃結(jié)束后租金將從押金里扣除，如乙方需要購買此樂器，須交完樂器10%余款，租金可以免除。 3、大型樂器來回運輸搬運費用由 方負(fù)責(zé)

46、，金額合計人民幣￥ 600 元。 4、在樂器租賃期間按 ￥ 300 元/年保養(yǎng)費收取，租期不足一年保養(yǎng)費按一年收取。若在租賃期間，甲方售后多次聯(lián)系乙方進(jìn)行維護(hù)，乙方未回應(yīng)，甲方同樣收取保養(yǎng)費 乙方責(zé)任 1租賃期間，不得將樂器轉(zhuǎn)租、出售、典當(dāng)、抵押、不得將貴重樂器交與非專業(yè)人士使用。 2乙方必須愛護(hù)所租樂器，如有損傷需照價賠償（正常使用下的磨損除外）。 3租賃期滿時，乙方應(yīng)及時返還所租物品，如需續(xù)租，應(yīng)在期滿前辦理續(xù)租手續(xù)，如超過租期七日后，乙方既未返還所租物品，又未辦續(xù)租手續(xù)，則按乙方買下該物品處理。即甲方不給予退還承租方押金,公司各類合同分析,三、300元每月樂器租賃合同： 1到我店租用樂器

47、及設(shè)備時，乙方需繳納所租物品在我店售價的80%押金，待乙方交還所租物品時，租金從押金中扣除。 2每月租金 300 元，租賃費用共計人民幣 （小寫：￥ 元），乙方于接收樂器時向甲方付清樂器押金（樂器賣價80%款）人民幣 (小寫:￥ 元 )。租賃結(jié)束后租金將從押金里扣除，如乙方需要購買此樂器，須交完樂器20%余款，租金可以免除。 3、大型樂器來回運輸搬運費用由 乙 方負(fù)責(zé)，金額合計人民幣￥ 600 元 乙方責(zé)任 1租賃期間，不得將樂器轉(zhuǎn)租、出售、典當(dāng)、抵押、不得將貴重樂器交與非專業(yè)人士使用。 2乙方必須愛護(hù)所租樂器，如有損傷需照價賠償（正常使用下的磨損除外）。 3租賃期滿時，乙方應(yīng)及時返還所租物品

48、，如需續(xù)租，應(yīng)在期滿前辦理續(xù)租手續(xù)，如超過租期七日后，乙方既未返還所租物品，又未辦續(xù)租手續(xù)，則按乙方買下該物品處理。即甲方不給予退還承租方押金,公司各類合同分析,四、鋼琴銷售確認(rèn)函 銷售模式： 1、乙方充分發(fā)揮自己的社會資源及網(wǎng)絡(luò)關(guān)系開拓市場，將自己開發(fā)的客戶（朋友、親戚、同學(xué)、自己培訓(xùn)中心的老師）或合作伙伴的客戶介紹到公司購買鋼琴視為成功銷售。 2、K6特殊價格規(guī)定：海倫K6均為統(tǒng)一售價：24300-24800元，老師售價最低不能低于23800元，最高不能高于24800元。賣價-批發(fā)價=銷售利潤，累計夠三臺還可獲得5000元獎金。 3、利潤分配：乙方開發(fā)的終端客戶可享受全部利潤空間，通過開發(fā)

49、的客戶發(fā)展的業(yè)務(wù)，所得利潤全部給予自己的合作伙伴，包括三臺后的獎金。乙方自己店內(nèi)的老師銷售的鋼琴，銷售利潤的80%給老師，乙方享有20%的利潤。 4、返點方式：乙方的銷售返點以一年為期限結(jié)算.結(jié)算簽訂期限內(nèi)銷售的所有鋼琴.若有鋼琴未能在簽訂期限內(nèi)匯完全款到甲方，則不計量不計返點。只結(jié)算匯完全款的鋼琴，則計量亦計返點。 5.銷售鋼琴數(shù)量返點規(guī)定：一年內(nèi)乙方銷售10臺鋼琴（含10臺）或以上，甲方返乙方每臺叁佰元整（300元）；乙方銷售20臺（含20臺）或以上每臺返伍佰元整（500元）；乙方銷售30臺（含30臺）或以上每臺返捌佰元整（800元）；乙方銷售50臺（含50臺）或以上每臺返壹仟元整（100

50、0元,公司各類合同分析,6.特殊鋼琴返點規(guī)定：以上銷售鋼琴數(shù)量返點規(guī)定，特價琴不參與返點,例如：海倫120SE,珠江118.海倫HL120C。 7.羅賓，沃斯鋼琴規(guī)定：乙方銷售甲方羅賓立式鋼琴系類，沃斯立式鋼琴系類，銷售價格9000元以下的鋼琴甲方按照半臺量計算給乙方，但不返點.乙方銷售羅賓立式鋼琴系類、沃斯立式鋼琴系類按照甲方出示的價格表出售的鋼琴，給予計量及返點。 8.銷售三角鋼琴計量及返點規(guī)定：乙方銷售出1臺150SE及以上（含150SE）鋼琴按1臺鋼琴計量，銷售1臺178及以上(含178)按2臺鋼琴計量，銷售1臺海倫198及以上（含198）按3臺鋼琴計量。 9、鋼琴價格：公司的鋼琴價格

51、要規(guī)范性，要統(tǒng)一，不能隨意亂改，如有變動要經(jīng)過甲、乙雙方細(xì)致的協(xié)商后才能向鋼琴老師公布。 10、公司所有鋼琴的售價均為不含稅價格，乙方售出的鋼琴價格在甲方價格表內(nèi)的，如客戶需要開國家稅務(wù)局發(fā)票.由客戶自行承擔(dān)相對于的稅點，公司負(fù)責(zé)開據(jù)國家稅務(wù)局發(fā)票。 11、乙方自行統(tǒng)計本身在簽訂期限內(nèi)的銷量，年末找甲方核對，經(jīng)確定后，甲方將給予乙方在簽訂期限內(nèi)銷售的鋼琴的返點。并與銀行轉(zhuǎn)賬方式支付,公司各類合同分析,五、購琴補(bǔ)貼協(xié)議 1、為促進(jìn)廣西的鋼琴事業(yè)發(fā)展，廣西保利置業(yè)集團(tuán)、南寧音妙樂器有限公司聯(lián)合中國海倫鋼琴股份有限公司共同成立“保利音妙廣西藝術(shù)發(fā)展金”。本發(fā)展金下設(shè)置有“購琴補(bǔ)貼”項目?，F(xiàn)根據(jù)保利音

52、妙廣西藝術(shù)發(fā)展金“購琴補(bǔ)貼”管理辦法相關(guān)要求認(rèn)定，乙方因符合：（在符合的條款前劃“”） 廣西保利置業(yè)集團(tuán)業(yè)主購買指定型號鋼琴者； 獲“保利音妙杯”兩次或兩次以上“優(yōu)秀指導(dǎo)老師”榮譽(yù)并購買指定型號鋼琴者。 可享受本發(fā)展金的補(bǔ)貼。為此，甲乙雙方就補(bǔ)貼相關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議： 一般是K6T，和178二款琴。需要教學(xué)部經(jīng)理，財務(wù)部，副總?cè)撕炞郑⑻峁┫鄳?yīng)的得獎證書,公司各類合同分析,六、海倫鋼琴鋪貨合同 A.租賃物件的所有權(quán) 在租賃期間，租賃物件的所有權(quán)屬于甲方，乙方在租賃期間可以對租賃物件進(jìn)行銷售，但不能轉(zhuǎn)租，抵押或采取其他任何損壞租賃物件所有權(quán)的行為。 B.租金的計算及支付 1、從協(xié)議生效日起計，

53、 三 個月內(nèi)買斷結(jié)賬可免租金，超過 三 個月未出售則按每月 300 元/臺租金收取，半年內(nèi)出售按 三 個月租金收取，一年內(nèi)出售按 300元 /月 租金收取，超過一年未出售則按實際租用時間收取租金。 2、租賃3個月以上搬運費為甲方所出，若3個月之內(nèi)將租賃物件退還甲方，來回搬運費則由乙方承擔(dān)：若乙方將租賃物件出售，運送到客戶家的搬運費由乙方承擔(dān)。 3、甲方不收取乙方押金，但若鋼琴銷售后，乙方應(yīng)立即將鋼琴貨款支付給甲方。 C、 租賃物件的使用，維修和保養(yǎng)費用 1、租賃物件在租賃期間內(nèi)由乙方使用，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)日常維修，保養(yǎng)，使設(shè)備保持良好狀態(tài)，并承擔(dān)由此產(chǎn)生的全部費用。若租賃物件出售，甲方則負(fù)責(zé) 2次

54、調(diào)律。 2、在租賃期內(nèi)，因乙方導(dǎo)致使租賃物件受損或毀滅時，乙方應(yīng)對此承擔(dān)全部責(zé)任。 3、在租賃物件發(fā)生損壞或毀滅時，乙方應(yīng)立即通知甲方,公司各類合同分析,H系列是海倫的高端系列。 羅賓針對國內(nèi)的產(chǎn)品。佳克林斯汀是對外出口的高端產(chǎn)品。同型號，比羅賓貴1000元左右。賽太德是低端產(chǎn)品，價格低端，用來打仗的。 南寧同行 、悅之聲：雅馬哈（高端）、舒曼（平價） 人力資源比較匱乏，都是親戚 、音美：托雅瑪 、劉詩昆：海倫那、世正（老板賣琴） 、鑫金冠：宜昌卡哇伊、鮑德溫、英昌、哈曼尼、漢美頓（較具競爭力） 、音藝：北京卡哇伊、星海（老板賣琴） 、名琴：森馬、哈利臣、海資曼 、嘉誠：珠江（T、P兩個型號）

55、、凱撒堡（珠江的高端系列）、里特米勒 歐歌鋼琴城，全國連鎖，主營網(wǎng)絡(luò)營銷，是我們網(wǎng)絡(luò)的最大對頭,廣西市場分析,中國銷售前十：珠江（年銷量12萬臺，全球最大）、海倫（年3萬臺）、雅馬哈（4萬臺）、英昌（五六千臺）、星海（1、5萬臺）、世正（四五千臺）、卡哇伊（1、5萬臺）、鮑德溫（二三千臺）、斯特勞斯(千余臺) 廣西各品牌年銷量： 海倫 530臺 雅馬哈 340臺 珠江 450臺 星海 80臺 卡哇伊 50臺（宜昌） 50臺（北京） 鮑德溫 40臺 世正 10臺 廣西總體年銷量為：2500臺-2800臺 柳州春華琴行（羅駱）：卡哇伊（北京）、海倫 新樂府：門德爾松、嘉德威 南寧跳豆：瓦格納、門德

56、爾松 南寧梁廣：二手琴 南寧銷量排名：音妙 悅之聲 劉詩昆 嘉誠 鑫金冠、音藝 音美、名琴 柳州銷量排名：鑫金冠 新樂府、春華（羅駱） 少年宮、快樂苑、文惠 桂林銷量排名：音妙、和聲 文惠、悅之聲 美之聲、東升 貴港銷量排名：音妙 北海銷量排名：音妙 太極 春之聲 宇和,廣西市場分析,如何尋找資源,一）音樂家教板塊 找幼兒園、小學(xué)、初中、高中的門衛(wèi)，收集老師電話。 小區(qū)找物業(yè)，在小區(qū)的布告欄貼找老師的廣告；或詢問保安、居民這里是否有鋼琴家教。 藝術(shù)文化宮，中心。 音樂院校的琴房大樓，找鋼琴學(xué)生，詢問可否參加演出，愿去的可留下電話號碼等聯(lián)系方式。 問家長提供老師的電話號碼。 今后售后的調(diào)律回訪，

57、增加一條：“任課老師”的聯(lián)系方式。 業(yè)務(wù)員給老客戶打電話時，盡力想辦法得到老師的電話。 新成交的散客戶，盡力想辦法得到得到老師的電話。 價值240元的“5元”練琴卡，必填一份表格，表格中含有“任課老師”一欄。 “大師課”，召集有一定名望、小有成就的鋼琴老師，邀請其同事、朋友、學(xué)生一起討論,如何尋找資源,二）微博板塊 進(jìn)行關(guān)鍵詞的搜索：“琴行，培訓(xùn)中心”。 大事件，如“四川鋼琴考級，鋼琴大賽，鋼琴音樂會”。 “附近的人”進(jìn)行關(guān)注后，進(jìn)行私信（考級當(dāng)天）。 搜索“鋼琴名人”的微博，關(guān)注后，再查找他（她）的粉絲（全國性或地區(qū)性）。 搜集成都或當(dāng)?shù)氐摹颁撉傩袠I(yè)名人及學(xué)?！保⑶谊P(guān)注其下的粉絲。 通過微

58、博搜索“鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”，關(guān)注其下的粉絲，再關(guān)注其粉絲下的粉絲，一層層往下深挖，從而使自己關(guān)注的粉絲達(dá)到上萬。 從而以傳媒的名義： 鋼琴大賽征集評委，12001500的評委費。 音樂會演出。 鋼琴大賽海選。 因傳媒業(yè)務(wù)開展尋找合作,三）QQ和微信板塊 搜QQ、微信群，關(guān)鍵詞：鋼琴家教，培訓(xùn)中心，琴行等。 搜QQ、微信群，關(guān)鍵詞：鋼琴學(xué)會，音樂家協(xié)會，鋼琴愛好者，交流群等。說詞：我是老師，想入這個學(xué)會，到時提供資料。 大學(xué)班群：先收集有多少個學(xué)校，多少個班。 特別需要提醒的是：在每加入群后的第一個工作，是把群友的名單與QQ號抄下來，然后一一加為好友，然后再開展其它工作，比如：告訴對方，我們有加盟音

59、樂教室的這個創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策。 QQ、微信身邊的人,如何尋找資源,四）其它： 在知道姓名，但不知道手機(jī)號碼的情況下，可以以“快遞的名義”致電到其辦公室得到聯(lián)系方式。 短信平臺，針對鋼琴適合年齡段，藝術(shù)類等發(fā)送短信。 全國性公司網(wǎng)站，年底，推廣鏈接。 搜索網(wǎng)絡(luò)銷售資料的。 搜索網(wǎng)絡(luò)“鋼琴家教，私教，陽光家教，常青樹網(wǎng)等，或者以“學(xué)習(xí)鋼琴”的名義尋找鋼琴老師。 去“咖啡廳、西餐廳、五星級酒店”，尋找與鋼琴有關(guān)的人員（彈鋼琴的老師）。 “百度，谷歌”地圖查詢。 生活平臺“58，趕集，同城，易登” 搜索鋼琴網(wǎng)：“蟲蟲鋼琴網(wǎng)，王焱鋼琴網(wǎng)等。” 搜索鋼琴論壇：“王焱鋼琴論壇”等論壇。 搜索“樂器網(wǎng)站”。 “1

60、14查詢”，如成都是：028114，達(dá)州是0818114。 中國移動的12580查詢。 各地黃頁，如成都黃頁，四川黃頁。 報紙上登小廣告，“招聘鋼琴老師，評委,如何尋找資源,尋找老師渠道 通過各中學(xué)網(wǎng)站尋找相關(guān)任課老師，致電相關(guān)科室電話。 通過支教老師尋找相關(guān)專業(yè)畢業(yè)生。 通過支教老師尋找相關(guān)專業(yè)在校生。 通過各琴行、培訓(xùn)中心尋找相關(guān)老師。【臥底、挖墻腳】。 通過調(diào)律師尋找每個小區(qū)鋼琴家教的老師電話。 通過搬運師傅，尋找鋼琴老師。 通過已合作的老師向上、下尋找?guī)熜謳熃銕煹軒熋谩?通過微信、陌陌尋找相關(guān)信息、老師。 通過QQ共同朋友尋找老師。 與音樂書店相關(guān)業(yè)務(wù)員聯(lián)系，獲得各老師的電話。 通過有