中惠國際大廈2013年年度營銷推廣方案

1、中惠國際大廈2013年年度營銷推廣方案一、寫字樓成交客戶分析3二、寫字樓成交物業(yè)分析12三、下階段營銷推廣的思路17四、下階段營銷推廣策略組合18五、下階段營銷推廣總體安排23六、媒體組合24七、活動(dòng)營銷和事件炒作27八、媒體計(jì)劃29附：比特國際商務(wù)中心模式37一、 寫字樓成交客戶分析1. 已成交客戶區(qū)域分布可以看出江寧、雨花為主的城南客戶共占43%，市區(qū)以白下、玄武為主共占28%。2. 已成交客戶信息媒體通過介紹的高達(dá)33%，路過的占29%，而現(xiàn)代快報(bào)和傳單（前期DM）分別占到19、14%。3. 已成交客戶面積需求客戶主力需求面180-80平米的占到53%，而80-100平米的占到33%，說

2、明市場以中小面積單位的需求為主。4. 已成交客戶職業(yè)構(gòu)成經(jīng)商和金融貿(mào)易的分別占到33%，而商貿(mào)和高新科技分別占19%和10%，說明客戶基本上是經(jīng)貿(mào)企業(yè)和咨詢服務(wù)企業(yè)主為主。5. 已成交客戶職務(wù)構(gòu)成私營業(yè)主比例最高達(dá)到51%，而負(fù)責(zé)人只占19%，高級(jí)主管占10%，說明是以個(gè)體老板為主。6. 成交客戶置業(yè)目的自用的客戶最高達(dá)到71%，而投資的比例則占到19%，顯示客戶以選擇自用為主。7. 成交客戶單價(jià)反應(yīng)71%的客戶尚能接受，29%的客戶覺得很貴，說明客戶對(duì)價(jià)格可以認(rèn)同，但敏感程度較高，承受能力一般。8. 購房動(dòng)機(jī)分析48%的客戶因?yàn)轫?xiàng)目的綠化景觀和24%的因?yàn)樯剿坝^置業(yè)本案。9. 購房抗性分析

3、交通抗性最高達(dá)到29%，而價(jià)格、升值潛力、區(qū)域位置也分別占到19%，說明項(xiàng)目客戶對(duì)江寧區(qū)寫字樓認(rèn)同度一般，對(duì)于本項(xiàng)目的位置和交通顧慮較多。二、 寫字樓成交物業(yè)分析1. 成交統(tǒng)計(jì)棟號(hào)已成交總金額（元）已經(jīng)成交面積（平米）已經(jīng)成交均價(jià)（元/平米）已經(jīng)成交套數(shù)2-11321.49768119比例14%14%-18%寫字樓自4月8日開盤以來，成交速度尚算理想，目前2-1的成交說明了金額已經(jīng)達(dá)到14%，成交總面積已經(jīng)達(dá)到14%，成交套數(shù)達(dá)到18%，隨著2-1外立面的完成，整體形象改善，則銷售會(huì)進(jìn)一步加快，因此對(duì)未來在交情況估計(jì)還是樂觀的。2. 成交單位面積分析面積（平米）比例89.25%64.4227%

4、60.521%59.4526%90.4411%95.435%93.435%從寫字樓成交面積來看，64.42、60.5、59.45平米去化的比例較高，分別占27%、21%、26%。說明成交單位以小面積單位為主。3. 成交單位的總價(jià)分析總價(jià)比例40-50萬47%50-60萬26%60-70萬16%70-80萬11%總價(jià)在40-50萬的單位所占比例最高為47%，50-60萬的占26%，表明客戶對(duì)總價(jià)較為敏感，低總價(jià)成為客戶的不二選擇。4. 已成交單位朝向分析朝向比例北5%南47%西南26%東南11%東11%選擇朝南的比例為47%，西南的為26%，東南和朝東方向的分別為11%。由于本案大部分的客戶對(duì)項(xiàng)

5、目景觀表現(xiàn)出濃厚的興趣，也就是說朝向也是比較敏感的，由于朝南的單位為60平米左右的小面積單位，因此熱銷也在預(yù)料之中。5. 成交單位樓層分析選擇3-6層的占63%，7-11層的占37%，低樓層由是起價(jià)樓層，價(jià)格相對(duì)較低，因此成為客戶的優(yōu)先選擇，反應(yīng)客戶對(duì)價(jià)格因素還是較為敏感的。三、 下階段營銷推廣的思路通過對(duì)自開盤以來寫字樓的成交客戶的分析我們可以分析出，目前，本項(xiàng)目寫字樓的主要需求是來自經(jīng)貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營者，而他們的主要面積需求屬于中小面積單位，他們的企業(yè)大多處于創(chuàng)業(yè)或起步期，分布也較為分散，主要分布于市區(qū)，所以我們下了階段的推廣將調(diào)整營銷方向，主要面對(duì)中小企業(yè)和經(jīng)貿(mào)經(jīng)營者，通過價(jià)值點(diǎn)的塑造，將本

6、項(xiàng)目包裝成為中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的理想平臺(tái)。再者，區(qū)位和地段的價(jià)值，是項(xiàng)目價(jià)值屬性中的硬性屬性，通過對(duì)本項(xiàng)目所處區(qū)位和項(xiàng)目所處地段的綜合分析，我們可以得出，本項(xiàng)目所處江寧區(qū)，是南京市的經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)，而且是南京規(guī)劃和城區(qū)拓展的主要方向，是城市的新興區(qū)域，發(fā)展速度快，發(fā)展前景遠(yuǎn)大，而江寧經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)，分布了三十多家世界五百強(qiáng)企業(yè)，是南京市重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)域，工業(yè)產(chǎn)值高，二產(chǎn)發(fā)達(dá)，而三產(chǎn)還是處于起步階段，但是隨著二產(chǎn)的發(fā)展和區(qū)域人口的增加，未來，第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也將提速，本項(xiàng)目正是處于工業(yè)中心、教育中心、研發(fā)中心、物流中心和區(qū)域主干道的絕佳位置，是承接和領(lǐng)跑江寧區(qū)第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最佳商務(wù)物業(yè)。綜合以上的觀點(diǎn)，

7、本項(xiàng)目未來一階段的營銷方向?qū)⑦M(jìn)行調(diào)整，重新明確本項(xiàng)目的營銷主題“知識(shí)型企業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)”，主要面對(duì)處于創(chuàng)業(yè)和發(fā)展期的中小型企業(yè)，特別是經(jīng)貿(mào)企業(yè)和配套的咨詢服務(wù)企業(yè)，通過對(duì)項(xiàng)目核心價(jià)值的全面塑造來突出本項(xiàng)目的使用和投資價(jià)值，并且通過全面的投資分析，來吸引投資客戶購買本項(xiàng)目，最終達(dá)到全面銷售本項(xiàng)目的目標(biāo)。四、 下階段營銷推廣策略組合u 價(jià)值塑造與賣點(diǎn)群攻擊策略項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值：1、 江寧區(qū)經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)2、 開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)集群3、 城市第三產(chǎn)業(yè)和居住人群的一線擴(kuò)展區(qū)4、 大學(xué)城和物流中心的規(guī)劃項(xiàng)目地段價(jià)值：1、 將軍大道旁，為開發(fā)區(qū)形象大道，往返市中心方便快捷2、 南接機(jī)場高速，京南門戶位置3、 周邊南航和正德等名

8、校林立4、 真山水景觀帶，別墅區(qū)項(xiàng)目設(shè)計(jì)價(jià)值：1、 挑高5.6米層高，創(chuàng)意空間自由分割2、 50到100平米中小戶型，適合創(chuàng)業(yè)3、 四部高速電梯，11層專享，超高梯戶比4、 天然石材配玻璃幕墻，外立面現(xiàn)代時(shí)尚5、 大堂和電梯廳采用四級(jí)寫字樓裝修標(biāo)準(zhǔn)6、 公共空間寬敞大氣7、 綜合布線智能化系統(tǒng)，十兆寬帶到戶項(xiàng)目配套價(jià)值：1、 29平方公里自然山體，8萬平米浩渺翠湖2、 帝景天城別墅群、翠屏國際城大規(guī)模成熟社區(qū)3、 4萬平米商業(yè)配套4、 國際商務(wù)中心，提供全方位商務(wù)服務(wù)支持u 差異化引導(dǎo)策略本項(xiàng)在地段和產(chǎn)品屬性方面的特殊性，是本項(xiàng)目的一大特色，在營銷時(shí)可以通過加強(qiáng)對(duì)比，強(qiáng)調(diào)反差，使受眾提高對(duì)本項(xiàng)

9、目的識(shí)別性，從而留下特別的深刻的印象，來達(dá)到差異化營銷的目的，促進(jìn)本項(xiàng)目的市場推廣。本項(xiàng)目與CBD辦公的區(qū)別：1、 交通的區(qū)別：更少的車流量，更順暢的道路，不必再為堵車而煩惱，節(jié)省時(shí)間成本。2、 環(huán)境的區(qū)別：青山翠湖之畔，風(fēng)景如畫，不必再為行走在水泥森林中的而感到壓抑，而是更多的享受自然，更舒適的環(huán)境。3、 配套的區(qū)別：更優(yōu)的梯戶比，不必再在上班高峰時(shí)間擠電梯，擔(dān)心遲到，4部高速電梯僅供11層使用，更從容。4、 層高的區(qū)別：挑高5.6，購買一層，即可以到得到兩層空間，比傳統(tǒng)辦公空間更寬敞、明亮，有如復(fù)式的舒適感覺。5、 成本的區(qū)別：分體式的空調(diào)，節(jié)省電費(fèi)，單層面積，節(jié)省物業(yè)管理費(fèi)。u 關(guān)系營銷

10、策略利用周邊大學(xué)城的規(guī)劃，與大學(xué)合作，開展關(guān)系營銷，尋找適合炒作的新聞點(diǎn)。u 事件營銷與集中式銷售策略通過商務(wù)中心招商等各類新聞事件來進(jìn)行市場的炒作，并利用各種SP活動(dòng)來集聚人氣，再通過集中的講解和公關(guān)，來達(dá)到促成交易的目的。u 公寓、寫字樓聯(lián)動(dòng)策略與老客戶帶新客戶策略公寓和寫字樓的客戶之間，是不充突的，是互補(bǔ)的，所以可以通過公寓和寫字樓之間的互動(dòng)來互相促進(jìn)銷售，公寓的客戶特別是大戶型客戶和投資客成交之后，可以向其推薦寫字樓產(chǎn)品，寫字樓的客戶成交之后，更可以向其推薦公寓產(chǎn)品。針對(duì)寫字樓推出老客戶介紹新客戶成交的激勵(lì)措施，可以贈(zèng)送管理費(fèi)或打折的方式，來鼓勵(lì)寫字樓客戶成為我們的第二銷售團(tuán)隊(duì)，介紹其

11、生意合作伙伴或是圈中朋友前來購買我們的寫字樓。u 先招商后銷售策略在銷售難以打開局面的時(shí)侯，可以先以招商的方式來引導(dǎo)市場對(duì)本項(xiàng)的關(guān)注，在商務(wù)中心招商時(shí)和招入一些配套商家的時(shí)侯，可以租帶售的形式，來鼓勵(lì)其購寫字樓，并相應(yīng)的推出優(yōu)惠，也可以采取鼓勵(lì)措施，鼓勵(lì)其推薦朋友前來購買寫字樓。u 分期分批推售策略為了保證寫字樓銷售的均好性，銷售時(shí)必須控制好可售房源，平均的去化各種戶型，可以暫時(shí)性的銷售部分戶型，引導(dǎo)客戶到指定的單位，再根據(jù)實(shí)際需求情況，有步驟的放出控制單位。u “入伙按揭”策略由本項(xiàng)目離竣工入伙還有一段較長的時(shí)間，客戶如現(xiàn)在購買寫字樓，將長期無法使用，但須提前首付和按揭供樓，資金占用的壓力和

12、提前供樓的壓力，都將阻礙其購買決定，所以建議本項(xiàng)目首付和按揭的時(shí)間可以適當(dāng)?shù)难雍?，或者以開發(fā)商代供的形式，直至寫字交付入伙后，再由業(yè)主自行供樓，以減少意向客戶在這方面的顧慮和壓力，增強(qiáng)其信心，促進(jìn)購買。u “配套優(yōu)惠”策略本項(xiàng)目內(nèi)提供的商務(wù)中心等配套服務(wù)項(xiàng)目，向購買客戶承諾優(yōu)惠，提高其優(yōu)越感并增強(qiáng)其信心，吸引其盡快購買。五、 下階段營銷推廣總體安排即將到來的6、7、8月份是公寓營銷上的傳統(tǒng)淡季，但對(duì)于寫字樓營銷卻并沒有非常明顯的淡旺季分別，市場需求仍然是持續(xù)的，而且隨著本項(xiàng)目寫字樓的工程進(jìn)度的進(jìn)展，估計(jì)在6、7月份，外立面的完工和展現(xiàn)，將對(duì)寫字樓的整體形象有較大的提升，并且促進(jìn)寫字樓的銷售，所

13、以我們應(yīng)該抓住工程節(jié)點(diǎn)，調(diào)整推廣策略， 加大推廣力量，爭取在6、7、8月份的寫字樓的銷售可以實(shí)現(xiàn)大的增長，加快寫字樓整體的銷售速度，爭取超量完成銷售任務(wù)。繼續(xù)集中推售2-1房源，但要保留10、11層給有整層購買需求的中大客戶，銷售控制上進(jìn)行控制，保證各戶型單位均衡去化，保障同層單位可以進(jìn)行有效組合，滿足各種面積需求均可滿足2-1銷售超過30%之后，整合2-1剩余房源，預(yù)留部分半層和1/4層單位，給需求大面積客戶，調(diào)整表價(jià)，引導(dǎo)客戶向剩余較多的房型，繼續(xù)保留1-5，但若有需求超過3層的客戶，可以考慮購買1-5。2-1銷售超過70%之后，根據(jù)市場需求累積情況，如中小、低價(jià)單位需求較多，而剩余房源又

14、無法滿足的情況下，可以考慮推出1-5的部分低樓層單位，但是推出量要控制，優(yōu)先保證大客戶需求。6月1日7月1日8月1日9月1日SP活動(dòng)配合外立面完工等重大工程節(jié)點(diǎn)的媒體炒作和促銷配合樓體亮化的SP活動(dòng)新聞事件炒作六、 媒體組合運(yùn)用全方體立體式的媒體組合，凸現(xiàn)項(xiàng)目品牌形象和項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)，及時(shí)推廣項(xiàng)目各階段的促銷信息，配合階段性的事件營銷炒作，為銷售推波助瀾。1. 報(bào)紙 以金陵晚報(bào)和現(xiàn)代快報(bào)為主，以軟文炒作項(xiàng)目價(jià)值為主。 重點(diǎn)炒作順序：事件營銷鈔作產(chǎn)品及配套服務(wù)區(qū)域和地段優(yōu)勢2. 電視 江蘇和南京電視臺(tái)，30秒的中惠大廈形象廣告。3. 網(wǎng)絡(luò)推廣 在、house365和焦點(diǎn)房產(chǎn)等房地

15、產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站上，各作一個(gè)月的廣告鏈接，建立本項(xiàng)目專門網(wǎng)站，組織網(wǎng)絡(luò)寫手，在網(wǎng)上進(jìn)行專題軟文炒作，并組織地產(chǎn)劍客，對(duì)各大地產(chǎn)網(wǎng)站論壇中進(jìn)行專題評(píng)論，形成網(wǎng)上的討論熱點(diǎn)，引發(fā)市場的關(guān)注。4. 手機(jī)短信群發(fā) 60萬條手機(jī)短信，主要針對(duì)南京工商企業(yè)組，特別是經(jīng)貿(mào)及服務(wù)業(yè)，江寧區(qū)中小企業(yè)。5. 戶外廣告 將軍大道、韓府路、機(jī)場高速上的廣告牌內(nèi)容更換，以項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)述求為主，兼顧項(xiàng)目形象。6. DM廣告 可以考慮與“帝景天城”DM合投，或者作融合地圖式的DM。融合地圖式的DM，其正面內(nèi)容為項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)的差異化述求，背面為一張江寧區(qū)地圖，將江寧主要的行政、金融、酒店、服務(wù)配套、世界五百強(qiáng)企業(yè)、大學(xué)城等能為本項(xiàng)目提

16、供商務(wù)支持的重點(diǎn)地標(biāo)明確的標(biāo)示其中，其實(shí)際使用功能將令DM的投放對(duì)象長期保留并關(guān)注其廣告宣傳，避免以往DM廣告往往未被關(guān)注就被丟棄的命運(yùn)。 七、 媒體計(jì)劃（一） 報(bào)紙硬廣+軟文 硬廣：推廣時(shí)間媒體選擇規(guī) 格主 題形式版面費(fèi)用備注6月8日（周五） 現(xiàn)代快報(bào)半版你還在為狹小的辦公空間而苦惱嗎硬廣房地產(chǎn)版5.5萬通過強(qiáng)列的對(duì)比和反差，直接對(duì)潛在客戶群的心理共鳴點(diǎn)進(jìn)行差異化地引導(dǎo)。6月22日（周五）金陵晚報(bào)半版你還愿意繼續(xù)擁擠在水泥森林中嗎硬廣房地產(chǎn)版4.2萬7月6日（周五）現(xiàn)代快報(bào)半版你還在上班時(shí)“擠”電梯嗎硬廣房地產(chǎn)版5.5萬7月20日（周五）金陵晚報(bào)半版你還在為高昂的辦公成本而憂慮嗎硬廣房地產(chǎn)版

17、4.2萬8月3日（周五）現(xiàn)代快報(bào)半版你還在與陳舊的辦公配套為伍嗎硬廣房地產(chǎn)版5.5萬8月24日（周五）現(xiàn)代快報(bào)半版你還沒找到最佳的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)嗎硬廣房地產(chǎn)版5.5萬費(fèi)用合計(jì)約:30.4萬軟文：推廣時(shí)間媒體選擇規(guī) 格主 題形式備注6月15日（周五）金陵晚報(bào)半版解讀江寧區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和商務(wù)需求以軟文炒作的形式，由我方供稿報(bào)社修改硬廣贈(zèng)送軟文6月29日（周五）金陵晚報(bào)半版解讀將軍大道20號(hào)的地段優(yōu)勢(周邊配套)以軟文炒作的形式，由我方供稿報(bào)社修改硬廣贈(zèng)送軟文7月13日（周五）現(xiàn)代快報(bào)半版解讀生態(tài)辦公與創(chuàng)意辦公以軟文炒作的形式，由我方供稿報(bào)社修改硬廣贈(zèng)送軟文7月27日（周五）現(xiàn)代快報(bào)半版解讀中惠大廈商務(wù)配套與

18、低成本辦公以軟文炒作的形式，由我方供稿報(bào)社修改硬廣贈(zèng)送軟文8月10日（周五）現(xiàn)代快報(bào)半版解讀寫字樓投資及中惠大廈性價(jià)比優(yōu)勢以軟文炒作的形式，由我方供稿報(bào)社修改硬廣贈(zèng)送軟文（二） 電視推廣時(shí)間媒體選擇規(guī)格形式6月10日至7月10日，為期1個(gè)月南京電視臺(tái)廣告A版30秒公寓形象廣告7月11日至8月11日，為期1個(gè)月南京電視臺(tái)廣告A版15秒寫字樓形象廣告6月15日南京房產(chǎn)報(bào)道_周末版_的專題報(bào)道每次時(shí)長5分種，為翠屏國際廣場現(xiàn)場專題報(bào)道（寫字樓、公寓）和負(fù)責(zé)人專訪。8月15日南京房產(chǎn)報(bào)道_周末版_的專題報(bào)道每次時(shí)長5分種，為翠屏國際廣場現(xiàn)場專題報(bào)道（寫字樓、公寓）和負(fù)責(zé)人專訪。7月1日至7月31日南京

19、房產(chǎn)報(bào)道1個(gè)月A版中“特約播出單位”宣傳時(shí)長8秒，內(nèi)容為“本欄目由中惠大廈特約播出”費(fèi)用按比例分配，預(yù)算10萬。（三） 網(wǎng)絡(luò)廣告推廣時(shí)間媒體選擇規(guī)格和形式主 題費(fèi)用6月份搜房親聞畫中畫你還在為狹小的辦公空間而苦惱嗎3萬7月份House365親聞薄西山你還愿意繼續(xù)擁擠在水泥森林中嗎5萬費(fèi)用合計(jì)為：8萬元。（四） 短信群發(fā)推廣時(shí)間數(shù)量主 題發(fā)放對(duì)象費(fèi)用6月10日10萬條項(xiàng)目銷售信息或SP活動(dòng)信息小區(qū)短信70006月20日10萬條項(xiàng)目銷售信息或SP活動(dòng)信息小區(qū)短信70007月10日10萬條項(xiàng)目銷售信息或SP活動(dòng)信息小區(qū)短信70007月20日10萬條項(xiàng)目銷售信息或SP活動(dòng)信息小區(qū)短信70008月10日

20、10萬條項(xiàng)目銷售信息或SP活動(dòng)信息小區(qū)短信70008月20日10萬條項(xiàng)目銷售信息或SP活動(dòng)信息小區(qū)短信7000費(fèi)用合計(jì)：4.2萬建議用小區(qū)短信，選擇江寧經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、東山鎮(zhèn)及珠江路、新街口等目標(biāo)區(qū)域重點(diǎn)覆蓋。（五） 戶外廣告位置主題時(shí)間費(fèi)用機(jī)場高速上高炮三面其中一面江寧區(qū)最佳創(chuàng)業(yè)平臺(tái)6月畫面更換，7月、8月持續(xù)每月分?jǐn)?000元，畫面更換2000元，共8000元將軍大道高炮兩面其中一面江寧區(qū)最佳創(chuàng)業(yè)平臺(tái)6月畫面更換，7月、8月持續(xù)每月分?jǐn)?000元，畫面更換2000元，共8000元韓府路3-1上布幔中惠大廈形象廣告6月畫面更換畫面更換費(fèi)用2000元經(jīng)貿(mào)集中區(qū)域（市區(qū)新增）知識(shí)型企業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)6月開

21、始持續(xù)半年半年30萬，6、7、8三個(gè)月分?jǐn)?5萬費(fèi)用合計(jì)約：16.8萬。（六） DM形式數(shù)量主題對(duì)象費(fèi)用“帝景天城”DM夾帶由同策提供數(shù)量和尺寸要求知識(shí)型企業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)“帝景天城”投放對(duì)象承擔(dān)制作費(fèi)用1萬融合地圖式DM1萬份江寧地圖和項(xiàng)目產(chǎn)品信息經(jīng)貿(mào)企業(yè)組DM總費(fèi)用2萬費(fèi)用合計(jì)：3萬元。八、 活動(dòng)營銷和事件炒作下階段活動(dòng)營銷的總的思路是，與當(dāng)?shù)孛襟w合作，通過一兩次有影響力的營銷事件的大力炒作，來全面引發(fā)市場對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注，同時(shí)引爆市場需求，使和本項(xiàng)的推廣和銷售能夠取得一個(gè)較大的突破。u 業(yè)主懇談會(huì)邀請(qǐng)中惠大廈的已交客戶，進(jìn)行面對(duì)面溝通，填寫相應(yīng)的問卷，直觀的反應(yīng)客戶群的特征和需求，邀請(qǐng)的理由可以

22、為工程進(jìn)度出外墻后，請(qǐng)業(yè)主一起來看外墻，并就工程等問題請(qǐng)業(yè)主提意見，還可邀請(qǐng)業(yè)主共游翠屏山，并共進(jìn)午餐，一方面可以顯示出本項(xiàng)目以客為尊的經(jīng)營理念，另一方面可以與業(yè)主進(jìn)行深入溝通，為寫字樓下一步營銷找準(zhǔn)客群依據(jù)。u 企業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽由南京或江蘇電視臺(tái)等媒體單位承辦，中惠大廈杯發(fā)展型企業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽，報(bào)名限公商注冊(cè)企業(yè)法人，提供企業(yè)創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書，由主辦方組只專家組進(jìn)行評(píng)審，最后評(píng)出前十名優(yōu)秀方案，進(jìn)行電視公開大賽區(qū)，前十名方案進(jìn)公開答辯，由專家組進(jìn)行評(píng)審，最終決出優(yōu)勝者一名，獎(jiǎng)品為中惠大廈價(jià)值100萬元的寫字樓一套（或20萬企業(yè)創(chuàng)業(yè)資金）u 創(chuàng)意辦公室內(nèi)裝修裝飾設(shè)計(jì)大賽由電視臺(tái)或報(bào)社等媒體單位承辦，組

23、織南京市排名前十的室內(nèi)裝修裝飾企業(yè)，針對(duì)本項(xiàng)目挑高5.6米創(chuàng)新型寫字樓，進(jìn)行創(chuàng)意辦公的室內(nèi)裝修裝飾設(shè)計(jì)，每家參賽單位，提供56平米，100平米，1000平米，三套設(shè)計(jì)方案，設(shè)計(jì)依據(jù)為本項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)層平面圖，從所有參寒作品作，決出最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)、最佳裝飾效果獎(jiǎng)、最佳空間設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、最佳性價(jià)比獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)，獲獎(jiǎng)單位可以獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，并可成為本項(xiàng)目特約合作單位，其設(shè)計(jì)成果獎(jiǎng)作為項(xiàng)目裝候裝飾示范，免費(fèi)提供給業(yè)主，并附帶獲獎(jiǎng)單位的企業(yè)形象宣傳。u 投資論壇和看樓團(tuán)利用目前股市及房地產(chǎn)市場的投資熱潮，邀請(qǐng)財(cái)經(jīng)頻道知名股市評(píng)論專家或操盤手，也可與私募基金的經(jīng)紀(jì)人進(jìn)合作，組織股標(biāo)及房地產(chǎn)投資研討會(huì)，并組織看樓團(tuán)，利用這些知名

24、經(jīng)紀(jì)人的社會(huì)影響力，和其客戶資源，組織看樓團(tuán)，參觀本項(xiàng)目，提代人氣和熱點(diǎn)話題，能過市場炒作，促進(jìn)際本項(xiàng)目實(shí)際成交。u 商務(wù)中心招商新聞發(fā)布會(huì)引進(jìn)比特國際商務(wù)中心，或由中惠自己織建商力中心，并招開商務(wù)上心招商新聞發(fā)布會(huì)，通過新聞事件的炒作，突出本項(xiàng)目的完善商務(wù)配套，切實(shí)解決意向顧客的商務(wù)配套方面和顧慮，并實(shí)際促進(jìn)寫字樓的成交。u 大學(xué)生創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽利用本項(xiàng)目周邊大學(xué)城的規(guī)劃，利秀周邊大學(xué)的天賦資源，與媒體單位全作，舉辦針對(duì)大學(xué)大校生的創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽，參計(jì)作品的表現(xiàn)形式和主題不限，但要求符合未來創(chuàng)意設(shè)計(jì)的發(fā)展方向，要具有首創(chuàng)性和唯一性，評(píng)出前三名，授于相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，并將其作品陳列于售樓處和寫字樓大堂內(nèi)

25、，作長期展示，能過在賽進(jìn)行相應(yīng)的新聞事件炒作，突出寫字樓的創(chuàng)意辦公理念，并可以此為契機(jī)，展開與周邊高校的合作，挖掘大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的潛在市場，尋找更多的可供炒作的新聞事件點(diǎn)。為了確保活動(dòng)的效果，下階段活動(dòng)營銷的總費(fèi)用初步預(yù)算為50萬元，6、7、8月份每個(gè)月再根據(jù)實(shí)際發(fā)生費(fèi)用的情況，在月度計(jì)劃中進(jìn)行調(diào)整。九、 份銷售任務(wù)及推廣費(fèi)用的核定營銷中心規(guī)定銷售任務(wù)寫字樓任務(wù)（比例）寫字樓任務(wù)（金額）公寓任務(wù)（比例）公寓任務(wù)（金額）6月2500萬30%750萬70%1750萬7月2500萬40%1000萬60%1500萬8月2500萬40%1000萬60%1500萬合計(jì)7500萬2750萬4750萬額定推廣費(fèi)用

26、按總銷售額的1.6%44萬76萬6、7、8月份計(jì)劃預(yù)算135.4萬71.4萬截止2007年5月27日，公寓銷售金額為236761432元，寫字樓銷售金額為11332710元，總的推廣預(yù)算按照總銷售額的1.6%計(jì)算，約397萬元。而截止5月底實(shí)際已經(jīng)發(fā)生的推廣費(fèi)約為179萬元，則可用余額為218萬元。寫字樓推廣費(fèi)用預(yù)算雖然超出額定比例，但是由于前一階段的推廣中實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用較少，所以綜合1-8月份推廣費(fèi)用統(tǒng)計(jì)是低于規(guī)定比例的，而全年的推廣費(fèi)用將嚴(yán)格按照規(guī)定的占總銷售額的比例執(zhí)行，即全年?duì)I銷推廣費(fèi)用（寫字樓+公寓）低于或等于總銷售的1.6%，且不得超過總銷售額的1.7%。注：本計(jì)劃所有價(jià)格均為預(yù)算

27、價(jià)格，實(shí)際價(jià)格由營銷中心核定。附：下階段中惠大廈營銷節(jié)點(diǎn)表中惠大廈下階段營銷推廣計(jì)劃營銷階段6-8月備注(合計(jì))營銷目標(biāo)憑借多方位媒體攻勢造成淡季不淡的強(qiáng)銷勢頭提升項(xiàng)目知名度，引起市場關(guān)注，確立市場認(rèn)同全面推廣項(xiàng)目賣點(diǎn)，提高市場知名度借助營銷事件炒作，引發(fā)市場關(guān)注客戶經(jīng)營活動(dòng)6月業(yè)主懇談會(huì)活動(dòng)費(fèi)用合計(jì)約：50萬7月企業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽8月寫字樓裝修裝飾大賽促銷活動(dòng)以客帶客激勵(lì)措施（贈(zèng)送物管費(fèi)）媒體組合攻勢月份6月7月8月媒體費(fèi)用預(yù)算戶外*市區(qū)新大牌（待定）新增持續(xù)持續(xù)合計(jì)費(fèi)用約：15萬合計(jì)共：168000元機(jī)場高速高炮3面更換畫面持續(xù)持續(xù)合計(jì)費(fèi)用約：8000元將軍路高炮1面更換畫面持續(xù)持續(xù)合計(jì)費(fèi)用約：8000元3-1布幔布幔更換持續(xù)持續(xù)合計(jì)費(fèi)用約：2000元小眾DM帝景天城夾帶融合地圖式DM合計(jì)費(fèi)用約：3萬合計(jì)共：7.2萬短信20萬條20萬條20萬條合計(jì)費(fèi)用約：4.2萬網(wǎng)絡(luò)搜房新聞畫中畫合計(jì)費(fèi)用約：3萬合計(jì)共8萬House3657月1日至7月8日新聞內(nèi)頁通欄A 合計(jì)費(fèi)用約：5萬7月9日至7月19日BBS通欄A大眾報(bào)紙（金陵/快報(bào)）每月兩個(gè)半版(房地產(chǎn)版）每月兩個(gè)半版（房地產(chǎn)版）每月兩個(gè)半版（房地產(chǎn)版）合計(jì)費(fèi)用約：30.4萬合計(jì)共：40.4萬南京電視臺(tái)A版6月10日至7月10日30秒形象宣傳7月11日至8月11日15秒形象宣傳合計(jì)費(fèi)用約：10萬南京房報(bào)道周末版5分鐘專題報(bào)道5分