企業(yè)的營銷利器PPT培訓(xùn)資料

1、企業(yè)的營銷利器,網(wǎng)絡(luò)營銷，是一個新生事物，是伴隨互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展而出現(xiàn)的一種新型的營銷方式?；ヂ?lián)網(wǎng)改變了世界，自然也改變了企業(yè)的營銷環(huán)境！當企業(yè)的營銷環(huán)境改變時，營銷方式的變革也勢在必行,一些企業(yè)的先知先覺者，將目光由傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)媒體時，他們沒人的發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的巨大魅力和蘊涵的無限商機，網(wǎng)絡(luò)營銷也就應(yīng)運而生，并成為企業(yè)發(fā)展的利器。 但是，對眾多企業(yè)市場人員而言，心中可能還是存在諸多困惑，網(wǎng)絡(luò)營銷到底是什么：是論壇營銷，博客營銷，競價排名，或是SEO？企業(yè)到底該怎樣進行網(wǎng)絡(luò)營銷呢,網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵網(wǎng)絡(luò)推廣,網(wǎng)絡(luò)營銷，就是基于網(wǎng)絡(luò)的營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷的特點有兩方面，一方面是基于互聯(lián)網(wǎng)，以網(wǎng)絡(luò)為營銷平

2、臺；另一方面它屬于營銷范疇，是營銷的一種表現(xiàn)形式 網(wǎng)絡(luò)營銷包含網(wǎng)絡(luò)推廣和電子商務(wù)兩大要素，網(wǎng)絡(luò)推廣是指基于網(wǎng)絡(luò)的營銷推廣，電子商務(wù)則是指基于網(wǎng)絡(luò)的銷售。網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵在于網(wǎng)絡(luò)推廣,營銷是一個追求“雙贏”的過程 買方和賣方之間進行充分的信息溝通是必要的. 營銷實際上就是以“信息互動”為手段，充分考慮消費者利益的“銷售”行為,推廣與銷售間的互動,在傳統(tǒng)營銷學中，企業(yè)一般通過傳統(tǒng)媒介實現(xiàn)與消費者的信息互動和品牌認可，進而通過傳統(tǒng)渠道實現(xiàn)最終銷售。從營銷過程來看，推廣是“因”，銷售是“果,推廣與銷售間的互動,網(wǎng)絡(luò)營銷雖然也分為網(wǎng)絡(luò)推廣和電子商務(wù)兩部分，但由于互聯(lián)網(wǎng)平臺本身的特殊性，使得網(wǎng)絡(luò)推廣和電子商

3、務(wù)之間不再具有明顯的因果關(guān)系。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)不僅成為信息發(fā)布的平臺，而且可以實現(xiàn)信息的在線處理，從而使得互聯(lián)網(wǎng)具備線下物流以外的所有商務(wù)平臺功能,推廣與銷售間的互動,阿里巴巴，攜程網(wǎng)之類的第三方電子商務(wù)網(wǎng)站，甚至于企業(yè)自己的網(wǎng)站，在發(fā)布產(chǎn)品和服務(wù)信息的同時，也可以實現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的在線交易，從而使得網(wǎng)絡(luò)推廣和電子商務(wù)在一站間完成。在這種情況下，網(wǎng)絡(luò)推廣與電子商務(wù)實際上市并行完成的,推廣與銷售間的互動,營銷的根本目的是要實現(xiàn)銷售，在目前情況下，企業(yè)的銷售方式主要有兩種：傳統(tǒng)渠道銷售和電子商務(wù)的線上渠道銷售,推廣與銷售間的互動,當企業(yè)通過傳統(tǒng)渠道實現(xiàn)銷售時，網(wǎng)絡(luò)主要承擔媒體的功能，

4、網(wǎng)絡(luò)營銷主要體現(xiàn)為網(wǎng)絡(luò)新聞和網(wǎng)絡(luò)廣告，即通過網(wǎng)絡(luò)的媒體平臺，讓目標用戶接收和接受企業(yè)的相關(guān)信息，樹立和提高品牌及產(chǎn)品的知名度和美譽度，最終通過傳統(tǒng)渠道實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)銷售,推廣與銷售間的互動,當企業(yè)具有線上銷售渠道，可以進行電子商務(wù)時，網(wǎng)絡(luò)就不僅僅是一個媒體平臺，還是一個商務(wù)平臺，網(wǎng)絡(luò)營銷不僅可以通過網(wǎng)絡(luò)新聞，樹立和提升品牌及產(chǎn)品的知名度和美譽度，還可以直接促使消費者在網(wǎng)上下單，實現(xiàn)銷售,網(wǎng)絡(luò)時代的影響利器網(wǎng)絡(luò)營銷,互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，對企業(yè)的營銷環(huán)境產(chǎn)生了重大影響。 一方面，受眾閱讀習慣的改變，網(wǎng)民人數(shù)的劇增，優(yōu)質(zhì)核心受眾的“集結(jié)”，使人們無法再忽視互聯(lián)網(wǎng)的巨大力量和蘊涵的無限商機： 另一方面，

5、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的超強互動性，靈活多樣的表現(xiàn)形式，可量化的傳播效果以及傳播信息的可積淀性，使得網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的魅力彰顯無遺，越來越多的企業(yè)將目光由傳統(tǒng)營銷推廣轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷成為受企業(yè)青睞的營銷利器,網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢凸顯-1,互動性強 從Web1.0的bbs，到Web2.0最主要表現(xiàn)形式的博客，圈子，傳統(tǒng)媒體所無法比擬的超強“互動性”成為網(wǎng)絡(luò)推廣最為顯著的特點,網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢凸顯-2,口碑傳播成為主流 與傳統(tǒng)媒體精英傳播特質(zhì)不同的是，網(wǎng)絡(luò)傳播信息發(fā)布的門檻大大降低，使得互聯(lián)網(wǎng)傳播呈現(xiàn)出明顯的“草根”化特征，從而使得在傳統(tǒng)媒體平臺上無法實現(xiàn)的口碑傳播成為網(wǎng)絡(luò)推廣的一個主要實現(xiàn)形式,網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢凸顯

6、-3,大眾傳播和小眾傳播有機結(jié)合 一方面，任何一條門戶網(wǎng)站發(fā)布的信息，可以通過門戶網(wǎng)站本身的點擊量，其他網(wǎng)站的轉(zhuǎn)載，以及搜索引擎再次傳播等多個渠道而產(chǎn)生廣泛的大眾傳播效果；另一方面，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)化的發(fā)展趨勢，使得更多具有相同愛好，興趣的人聚集為特定圈子，從而使得信息具有小眾傳播的特點，互聯(lián)網(wǎng)平臺大眾傳播和小眾傳播可有機結(jié)合的特點，使得企業(yè)可以針對不同的傳播對象制定個性化的傳播策略,網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢凸顯-4,傳播效果可量化 不同于傳統(tǒng)媒體，不斷發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)可以精準確定每一個點擊的IP地址，從而可以完全精確量化每一次網(wǎng)絡(luò)推廣的效果,網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢凸顯-5,傳播信息可積淀 隨著用戶搜索體驗的日趨完善，搜索引擎應(yīng)用已經(jīng)成為最成熟的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用之一。從企業(yè)營銷推廣的角度來看，一段時間內(nèi)在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布的企業(yè)信息，目標受眾可以通過搜索相關(guān)關(guān)鍵詞而重新發(fā)現(xiàn)，這樣就大大提高了信息的利用率。此外，受眾主動式的搜索行為也使得促成銷售的概率大大增加,網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢凸