成交核算PPT培訓(xùn)資料

1、1,操 作 六 成 交 核 算,2,成交操作與還價(jià)核算,成交核算與還價(jià)核算的異同: 相同:內(nèi)容和過程兩者計(jì)算的總利潤(rùn)額及利潤(rùn)率基本上相同的. 不同(性質(zhì)不同): 還價(jià)核算:計(jì)算利潤(rùn)額和利潤(rùn)率的目的是分析客戶的還價(jià)，以便根據(jù)核算的結(jié)果采取相應(yīng)的對(duì)策，如調(diào)整公司的利潤(rùn)率、設(shè)法降低有關(guān)的費(fèi)用支出或是爭(zhēng)取得到更加具有競(jìng)爭(zhēng)力的供貨價(jià)格。 成交核算的實(shí)質(zhì)是在交易雙方達(dá)成交易之后，出口商對(duì)交易磋商的結(jié)果進(jìn)行總結(jié),計(jì)算贏利(或虧損)的多少,3,出口成交核算的原理,一）利潤(rùn)=收入-支出 收入：1.貨款收入（即銷售收入) 2.退稅收入 支出：1.采購成本（含稅成本） 2.國(guó)內(nèi)費(fèi)用 3.出口運(yùn)費(fèi) 4.出口保險(xiǎn)費(fèi) 5

2、.客戶傭金 利潤(rùn)額=（貨款收入+退稅收入）-（采購成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)+客戶傭金） 利潤(rùn)額=貨款收入-實(shí)際成本-國(guó)內(nèi)費(fèi)用-出口運(yùn)費(fèi)-出口保險(xiǎn)費(fèi)-客戶傭金 利潤(rùn)率=利潤(rùn)額/銷售收入*100,4,二）注意事項(xiàng),1.統(tǒng)一幣種：一般都換算為人民幣的來計(jì)算 2.國(guó)內(nèi)費(fèi)用： （1）.要注意把各項(xiàng)費(fèi)用都加上，特別是多個(gè)CONTAINER的情況； （2）.各種費(fèi)用的計(jì)費(fèi)基礎(chǔ)不同，如墊款利息、國(guó)內(nèi)包干費(fèi)、出口定額費(fèi)用、銀行費(fèi)用（即銀行手續(xù)費(fèi)）等的計(jì)費(fèi)基礎(chǔ)分別是什么,5,二）注意事項(xiàng),3.出口運(yùn)費(fèi)： 如5個(gè)貨號(hào)的商品分別裝在3個(gè)20FCL和1個(gè)40FCL中，箱型不同，海洋運(yùn)費(fèi)和國(guó)內(nèi)包干費(fèi)均不相同，

3、況且還有LCL和FCL之分，要特別仔細(xì)。 4.出口保險(xiǎn)費(fèi)和傭金： 根據(jù)最終總報(bào)價(jià)（總銷售收入）來計(jì)算,6,實(shí)例分析一,卡拉齊（KARACH）某客戶對(duì)上海奇樂公司的“飛躍”牌縫紉機(jī)表示極大興趣，首次訂單量為1x 20 FCL.產(chǎn)品具體資料如下：(增值稅為17%,退稅率為9,型號(hào) 包裝方式供貨價(jià)格尺碼(cm) 毛凈重(kg) GN800 臺(tái)箱260(元/臺(tái)) 43*34*36 4.17/4,費(fèi)用：出口定額費(fèi)率為； 海洋運(yùn)費(fèi)為1900美元/20集裝箱； 墊款30天, 墊款利率為8% (一年按360天計(jì))； 貨物按成交價(jià)格的110%投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn) (費(fèi)率分別是0.85%和0.5%)； 預(yù)期客戶要求

4、的傭金率是3,利潤(rùn)：公司報(bào)價(jià)利潤(rùn)率為10,計(jì)算：奇樂公司向該客戶報(bào)出的FOB、CFR、CIF價(jià)格,人民幣對(duì)美元匯率為8.25:1,7,解題,一、實(shí)際成本：260 X ( 1+17%-9%) = 240 RMB,1+17,二、費(fèi)用,國(guó)內(nèi)費(fèi)用,出口定額費(fèi)用： 260 x 4% = 10.4 RMB,銀行利息： 260 x 8% x 30/360 = 1.7333 RMB,海洋運(yùn)費(fèi),17500/4.17 = 4196.6426 取4196箱,25 / (0.43 x 0.34 x 0.36 ) = 474.9962 取 474 箱， 計(jì)474臺(tái),單位海洋運(yùn)費(fèi) = 1900 / 474 = 4.008

5、 USD,8,客戶傭金,報(bào)價(jià)x 3,保險(xiǎn)費(fèi),報(bào)價(jià)x （ 1+ 10% ） x ( 0.85% + 0.5,三、利潤(rùn),報(bào)價(jià)x 10 ,四、報(bào)價(jià)結(jié)果,FOBC3,（ 240 + 10.4 + 1.7333） / 8.25,1 - 10% - 3,CFRC3,（ 240 + 10.4 + 1.7333 ） / 8.25 + 4.008,1 - 10% - 3,CIFC3,( 240 + 10.4 + 1.7333） / 8.25 + 4.008,1 - 10% - 3% 1.1 x 0.0135,35.13,39.74,40.43,9,成交核算:公司給予卡拉其商人原報(bào)價(jià)3.5%的折扣（取整數(shù)部分），

6、對(duì)方表示接受，雙方以CIFC3為基礎(chǔ)達(dá)成交易。求奇樂公司在這筆業(yè)務(wù)中，總利潤(rùn)及所獲得的總利潤(rùn)率,收入,成交單價(jià)： 40.43 x 96.5% = 39.01 取整 $39,銷售收入：39 x 8.25 x 474 = RMB152509.50,退稅收入：260/1.17 x 474 x 9% = RMB9480.00,支出,購貨成本：260 x 474 = RMB123240.00,定額費(fèi)用：123240 x 4% = RMB4929.60,墊款利息：123240 x 8% x 30/360 = RMB821.60,海洋運(yùn)費(fèi)：1900 x 8.25 = RMB15675.00,保險(xiǎn)費(fèi)： 152

7、509.5 x 1.1 x 0.0135 = RMB2264.7661,客戶傭金：152509.5 x 3% = RMB4575.285,利潤(rùn),收入 - 支出 = RMB10483.2489,利潤(rùn) 率：= 銷售利潤(rùn)/ 銷售收入 = 6.87,10,案例分析二（陶瓷餐茶具,1.成交核算資料,11,2.各項(xiàng)費(fèi)用,供貨價(jià)格中含17%的增值稅，出口退稅率9%； 出口一個(gè)20FCL需發(fā)生的國(guó)內(nèi)費(fèi)用有：運(yùn)雜費(fèi)800元，商檢費(fèi)150元，報(bào)關(guān)費(fèi)50元，港區(qū)港雜費(fèi)650元，公司業(yè)務(wù)費(fèi)1200元，其他費(fèi)用900元。 海洋運(yùn)費(fèi)：從SHANGHAI到CANADA TORONTO 一個(gè)20FCL的包箱費(fèi)率為1750美元

8、。 保險(xiǎn)費(fèi)：按成交金額加10%投保，費(fèi)率為0.96%。 客戶傭金：成交價(jià)格的5%。 匯率：8.25元/美元,12,3.成交核算要求,根據(jù)上述成交條件進(jìn)行出口成交核算，要求詳盡列出： （1）銷售收入、退稅收入 （2）采購成本、國(guó)內(nèi)費(fèi)用、海洋運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)和客戶傭金 （3）每個(gè)品種的成交利潤(rùn)額以及合同總利潤(rùn)額和利潤(rùn)率,13,4.成交核算操作： （單位：人民幣元,銷售總收入：（12737.00+16320.00+10277.60+7645.40）*8.25=387585 出口退稅總收入：293686*9%/（1+17%）=22591.2308 購貨成本支出：542*152+800*132+144*44

9、3+254*165=293686 國(guó)內(nèi)費(fèi)用總支出：（800+150+50+650+1200+900）*4=15000 出口運(yùn)費(fèi)支出：1750*4*8.25=57750 出口保險(xiǎn)費(fèi)支出：387585*（1+10%）*0.96%=4092.8976 外方傭金支出：387585*5%=19379.25,14,4.成交核算操作,總利潤(rùn)額=387585+22591.2308-57750-4092.8976-19379.25-293686-15000=20268元 總利潤(rùn)率=20268/387585*100%=5.23,15,案例分析三（毛絨玩具,1.成交核算資料,16,2.各項(xiàng)費(fèi)用,國(guó)內(nèi)費(fèi)用：出口一個(gè)2

10、0FCL需發(fā)生的費(fèi)用：運(yùn)雜費(fèi)860元，商檢報(bào)關(guān)費(fèi)150元，港取港雜費(fèi)600元，認(rèn)證費(fèi)80元，業(yè)務(wù)費(fèi)1000元，其他費(fèi)用800元。一個(gè)40FCL貨物運(yùn)輸?shù)膰?guó)內(nèi)包干費(fèi)為5584元人民幣。 海洋運(yùn)費(fèi)：SHANGHAI到AMSTERDAM一個(gè)20FCL包箱費(fèi)率2070美元，40FCL的包箱費(fèi)率是3910美元。 保險(xiǎn)費(fèi)：按CIF價(jià)格加10%投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.85%。 傭金：3%；匯率：8.25元/美元,17,3.成交核算要求,根據(jù)交易雙方達(dá)成的交易條件，計(jì)算5個(gè)貨號(hào)毛絨玩具出口（計(jì)3個(gè)20FCL和1個(gè)40FCL）的總銷售收入、購貨總成本、出口退稅收入總額、國(guó)內(nèi)費(fèi)用總額、出口運(yùn)費(fèi)總額以及合同總利潤(rùn)額和利

11、潤(rùn)率,18,4.成交核算操作,銷售收入=（13.35*1080+9.30*1208+4.70*4140+6.65*3150+13.30*1880）*8.25=751260.68元 購貨總成本=86*1080+68*1208+36*4140+47.5*3150+88*1880=639129元 出口退稅收入總額=639129*8%/（1+17%）=43701.1282元 國(guó)內(nèi)費(fèi)用總額=5584+（860+150+600+80+1000+800）*3=16054元 出口運(yùn)費(fèi)總額=2070*3*8.25+3910*8.25=83490元 出口保險(xiǎn)費(fèi)=751260.68*（1+10%）*0.85%=7024.287元 客戶傭金=751260.68*3%=