《企業(yè)經(jīng)營決策模擬實(shí)訓(xùn)》實(shí)驗(yàn)報(bào)告

1、企業(yè)經(jīng)營決策模擬實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告學(xué) 年：2012-2013學(xué)年第2學(xué)期指導(dǎo)老師：李玲、鳳亞紅實(shí)驗(yàn)名稱：企業(yè)經(jīng)營決策模擬實(shí)訓(xùn)班級(jí)：工程管理1101班企業(yè)編號(hào)：第7組組 員：吳繼盛咼晨坤丁治品董奎根據(jù)本學(xué)期工程管理專業(yè)教學(xué)安排，我們于 2013年7月8日至2013年7月19 日進(jìn)行了企業(yè)管理事務(wù)模擬實(shí)習(xí)。運(yùn)用了企業(yè)經(jīng)營管理決策模擬軟件，借助于計(jì)算機(jī) 的特有功能，將現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)過程中的主要內(nèi)容有機(jī)地融合為一體，使我們 在短時(shí)間內(nèi)充分應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行實(shí)踐和嘗試，讓我們學(xué)到了在課本上學(xué)習(xí)不到的 知識(shí)。一、實(shí)習(xí)目的通過模擬實(shí)習(xí)，是我們對(duì)已掌握的現(xiàn)代企業(yè)管理理論知識(shí)進(jìn)行創(chuàng)新性的實(shí)踐性 嘗試，體會(huì)到競(jìng)爭

2、條件下現(xiàn)代企業(yè)決策全過程的內(nèi)在聯(lián)系，培養(yǎng)和提高我們理論聯(lián)系 實(shí)際、分析問題、解決問題和實(shí)際經(jīng)營決策的能力。二、實(shí)習(xí)概述此次模擬實(shí)習(xí)是在老師的指導(dǎo)與主持下根據(jù)給定的模擬市場(chǎng)與經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，運(yùn)用 所學(xué)的理論與方法，制定出相應(yīng)的模擬企業(yè)的銷售、采購、生產(chǎn)、研發(fā)、人事、管理、 財(cái)務(wù)等各環(huán)節(jié)的決策，經(jīng)過七個(gè)周期的模擬經(jīng)營后從整體上對(duì)已實(shí)施的戰(zhàn)略與決策進(jìn) 行剖析，尋找規(guī)律，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。三、成員分配吳繼盛：市場(chǎng)需求分析、價(jià)格決策高晨坤：成本核算、中期貸款預(yù)算丁治品：銷售人員決策、生產(chǎn)線及人員決策董奎：管理及生產(chǎn)合理化投資、廣告及社會(huì)福利費(fèi)用預(yù)算四、實(shí)習(xí)過程與內(nèi)容1理論教學(xué)階段 在之前老師已經(jīng)為我們開實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)，

3、講述實(shí)習(xí)的具體時(shí)間和實(shí)習(xí)內(nèi)容，并將 專業(yè)所有人分為 19 個(gè)組別，我小組被編為第 7 組。老師告訴我們要認(rèn)真閱讀實(shí)習(xí)指 導(dǎo)書，并做好相關(guān)的讀書筆記，為正式上機(jī)實(shí)習(xí)做好理論基礎(chǔ)知識(shí)的準(zhǔn)備。在閱讀指導(dǎo)書的過程中， 我們系統(tǒng)總結(jié)與回顧了已學(xué)過的現(xiàn)代企業(yè)優(yōu)化決策過程 中的主要原理及其相互聯(lián)系和影響， 并重點(diǎn)學(xué)習(xí)了產(chǎn)品市場(chǎng)需求分析、 銷售優(yōu)化決策、 生產(chǎn)優(yōu)化決策、存儲(chǔ)優(yōu)化決策、全面預(yù)算和盈虧計(jì)算等理論。在市場(chǎng)營銷原理中知道 了促銷運(yùn)用的主要手段有產(chǎn)品銷售價(jià)格、廣告費(fèi)用投入、銷售人員數(shù)量和產(chǎn)品質(zhì)量水 平等。還學(xué)習(xí)了生產(chǎn)調(diào)整原理、材料訂購原理、成本核算原理、中期貸款原理以及綜 合評(píng)分原理。2熟悉模擬系統(tǒng)7

4、月 12 號(hào)，我們第一次進(jìn)行上機(jī)模擬實(shí)習(xí)， 同學(xué)們都有點(diǎn)興奮和不知所措。 大家 你看我，我看你，一個(gè)問一個(gè)，怎么開始。老師給我們說了企業(yè)號(hào)，組號(hào)，讓我們自 己摸索著做了一個(gè)周期的試驗(yàn)期。對(duì)于這個(gè)試驗(yàn)期，同學(xué)都是先隨便輸入一些估計(jì)的 數(shù)字，然后看看模擬系統(tǒng)的步驟、程序，然后就開始了正式的“較量”。第一次的上 機(jī)模擬，我們的結(jié)果還算好，在整個(gè)模擬過程中，我們都比較靠前，但卻不穩(wěn)定沒過 一周期排名都要往后跌一名，但正是這不穩(wěn)定的模擬成績，讓我們?cè)谑≈蟹e累了寶 貴的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)束模擬之后，我們四個(gè)組員之間進(jìn)行了交流與總結(jié)，并再次認(rèn)真閱讀了 指導(dǎo)書。終于，在正式考核時(shí)，我們?nèi)〉昧说诙暮贸煽儭?模擬決策

5、階段 經(jīng)過兩次實(shí)習(xí)演練之后，我們開始了正式的模擬比賽，運(yùn)用模擬決策系統(tǒng)對(duì)系統(tǒng) 全過程 17周期的生產(chǎn)經(jīng)營進(jìn)行決策。下面對(duì)我們 7 組的經(jīng)營決策進(jìn)行分析，以第一 周期為例： 進(jìn)入模擬之后，我們了解到第一周期的周期形式為：市場(chǎng)容量大幅度增長， 增幅為 900.00%，所以企業(yè)可以大投入的生產(chǎn)，我們確定了增加 5 條生產(chǎn)線，原材料 價(jià)格、附件價(jià)格、工人工薪均保持平穩(wěn)。根據(jù)市場(chǎng)走向我們預(yù)測(cè)在接下來的周期中， 原材料價(jià)格及附件價(jià)格將會(huì)呈上升趨勢(shì)，故根據(jù)“批量價(jià)格折扣”原理，我們確定了 70001、的原材料及 50000 附件購買數(shù)量 然后根據(jù)模擬系統(tǒng)中“仿真周期預(yù)算”確定了增加 5 條生產(chǎn)線，根據(jù)生產(chǎn)調(diào)

6、 整原理確定一般市場(chǎng)計(jì)劃量為 55000并招聘 67名生產(chǎn)人員二回購買 70個(gè)機(jī)器人， 確 保生產(chǎn)線、生產(chǎn)人員負(fù)荷均保持在 100%左右。 接下來我們根據(jù)對(duì)本周期所有支出費(fèi)用的計(jì)算和企業(yè)資本的估計(jì)， 確定了中 期貸款的數(shù)目為 39.48 百萬元。 在確定產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，為增加產(chǎn)品銷量，我們將產(chǎn)品的價(jià)格定為 1150 元，最 大范圍內(nèi)提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。 考慮到剛剛進(jìn)入市場(chǎng)營銷階段，為提高產(chǎn)品知名度，打開產(chǎn)品市場(chǎng)，我們對(duì)廣告費(fèi)用的投入較大，確定了 400萬元的廣告費(fèi)用。 我小組同學(xué)認(rèn)識(shí)到，在生產(chǎn)過程中適當(dāng)增加產(chǎn)品改進(jìn)費(fèi)用能夠提高產(chǎn)品的等 級(jí)質(zhì)量，使得產(chǎn)品銷售更上一層樓，故我企業(yè)在每個(gè)周期都適當(dāng)?shù)靥岣?/p>

7、產(chǎn)品的改進(jìn)費(fèi) 用以提高我企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量，在從第二周期開始，我企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量均優(yōu)于其他企業(yè)。通過以上決策，我企業(yè)在第一周期中全部售完所有產(chǎn)品，無累積庫存，稅前盈利 2136萬元，利潤儲(chǔ)備1646萬元，理論市場(chǎng)占有率6.1%，實(shí)際市場(chǎng)占有率7.2%,在經(jīng) 營決策綜合評(píng)價(jià)中以總分為71.5分取得了第5名的成績。名周經(jīng)營決策綜合評(píng)價(jià)（分?jǐn)?shù)和名汶）期5返回主菜單O 112 34567891154 257.24955.65852.471.5755957 46J.765.97357 25454.61511191391552B107631 11671.5分，其中肯定或許第5名的成績?cè)诤芏嗳丝磥磉€不算太差，但評(píng)分卻

8、只有 有很多還沒有做好的部分，我們不多的討論，我們不斷探索，我們已經(jīng)是大量的投入 生產(chǎn)，可是卻沒有得到最大化的利潤，各項(xiàng)評(píng)分都不高，在看一下各組庫存量，各組 的庫存都為0,可以肯定的是現(xiàn)在企業(yè)供不應(yīng)求，雖然在第 2周期中預(yù)期市場(chǎng)容量將 會(huì)略有下降，減幅為4.35%，相對(duì)于第一周期的增長來說毫無影響，我們依然在投入5條生產(chǎn)線增大產(chǎn)量，根據(jù)中期貸款原理確定貸款5348萬元，最終我們以73.2的綜合評(píng)分取得了第2名的好成績，我們欣喜若狂，這是對(duì)我們努力進(jìn)取的極大肯定。第也組 第1寸周期各企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策評(píng)價(jià)總表201 a 7. 9I目經(jīng)營決策綜合評(píng)價(jià) 份數(shù)和名袂）n_-5 645657.2D b95

9、4628567771O12345678y45678911111111114.77.4,5 6.64 4 15 5 7n-5二冋芾申闕卜一帀在欣喜之余，我們發(fā)現(xiàn)評(píng)分還是不高，在很多方面都還需要改進(jìn)生產(chǎn)線生產(chǎn)話力 權(quán)數(shù)1期策口須 葦1-7周期翻至上一頂翻至下一頂返回主菜單012345b12 345678911111113510035100243753510041769292505265064350409503812641067468005265029250292503i?i oo409504170321554980095647409508190070012468005299661600702005

10、950040950292503&1DU3474.7累和產(chǎn)品匡存1 （臺(tái)）各企業(yè)注產(chǎn)S營決策評(píng)價(jià)總表0 12 3 4 5b23456789111111100-0000 0 00 0000000 OOOOOOOOOOOOOOU*工冋幫申翻卜一：帀和辛T一:亍各組的庫存還是為0,則市場(chǎng)并為達(dá)到飽和狀態(tài)，還是處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，還 需要加大投入生產(chǎn)，同時(shí)，生成線能力雖然第二周期有所上升，但生產(chǎn)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)能滿 足市場(chǎng)的需求。所以在第三周期中市場(chǎng)容量有所下降，材料價(jià)格有些微的增長，可是 我們依舊增加3條生產(chǎn)線，而且將一般市場(chǎng)價(jià)格提高為1200,其次發(fā)現(xiàn)廣告費(fèi)的投入 并不是隨意的投入，當(dāng)廣告費(fèi)用投入占銷售額7

11、%左右時(shí)，單位廣告費(fèi)用投入的增加效 應(yīng)達(dá)到最大值，所以將廣告費(fèi)用投入改為 450萬元。在第四周期繼續(xù)采用此策略，將價(jià)格調(diào)為1240元，可最終卻出現(xiàn)了庫存，而其他組卻依然是無庫存，所以其原因是我們的定價(jià)太高了。在第五周期將價(jià)格降低U周期評(píng)分各企業(yè)生產(chǎn)營決策評(píng)價(jià)總表013. 7. 10返回主菜單第E廻 葦周期0o00U翻至上一頂nu nu O _ o Duuu_u_u_u_ul_ooo o oo ooon-uo o o-n-ooo企11/O12 3 4 5h_23456789-1111111111111 .E111111111在第五周期后我們小組依然排名還是第三，但我們卻發(fā)現(xiàn)兩個(gè)問題，一個(gè)是我們的

12、周期支付股息權(quán)數(shù)這一項(xiàng)的評(píng)分很低，一個(gè)是我們擁有20條生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力卻沒有其他組的17條生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力強(qiáng)，導(dǎo)致我們企業(yè)每次都是生產(chǎn)能力不能滿足 理論銷售量。通過討論和翻看書籍資料，我們知道計(jì)劃支付股息要按自己的贏利水平 給予股東一定的利息。生產(chǎn)能力和生產(chǎn)合理化投資有關(guān)，之前一直忽略了此項(xiàng)，所以 一直合理化系數(shù)都為1。從第六、七周期開始我們加大對(duì)生產(chǎn)合理化的投資。本次企業(yè)模擬經(jīng)營中，我小組同學(xué)采取了質(zhì)量、價(jià)格雙方面優(yōu)勢(shì)綜合的經(jīng)營戰(zhàn)略, 首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)于其它企業(yè)，再對(duì)成本做出估計(jì)后，在我們能夠贏利的價(jià)格范 圍內(nèi)訂適當(dāng)價(jià)格，使得我企業(yè)的盈利最大化。2013.7.17各企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策評(píng)價(jià)總

13、表23Tnuo531-1.nuon-g.1_9 o7 o11 1o D ono 6 3 4_1 Ji JI .1 14444500 9 0 C 4 LI. 12 22021-o O5 O1 1-o OO 32 21 1o O5 5O 21 15 O21-O206025_6O6_1.1500 12 3 4 5 6 12345-67 8 91111111一骰市場(chǎng)價(jià)格（元/臺(tái)） 權(quán)數(shù)-1誦下一諱在企業(yè)前期經(jīng)營中，由于無法確定具體銷售量，為確保不會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品供不應(yīng)求的局面從而影響銷售額，在經(jīng)營過程中，我們適當(dāng)放寬了市場(chǎng)計(jì)劃量，由于之前沒有進(jìn) 行生產(chǎn)合理化投資，沒有充分的提高生產(chǎn)能力，未能很好的避免產(chǎn)品短

14、缺現(xiàn)象的發(fā)生， 在最后一個(gè)周期中，在市場(chǎng)容量大幅減少的情況下，考慮到生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)能力有限， 最后一個(gè)周期增加生產(chǎn)線并不合算，于是我們根據(jù)生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)能力最大化了產(chǎn)品的 市場(chǎng)計(jì)劃量，在穩(wěn)定中求發(fā)展。根據(jù)以上經(jīng)營決策，我小組同學(xué)從第一周期的第 5名進(jìn)步到第二周期的第2名, 在第三周期開始至第五周期的第 3名，在第六周期、第七周期的2名，這是對(duì)我們一 直以來不斷探索、不斷學(xué)習(xí)的肯定。我們?cè)谶@個(gè)不斷進(jìn)步的過程中成長了很多，學(xué)到 了很多書本上學(xué)不到的知識(shí)。各企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營注策評(píng)價(jià)總表2013.7.17企0 12345678 94EJ673911 111111 1171545471643 49.2.4 72

15、 o s A 44 8-0 5 4060257 57476557663 458843 165 7 44.7.23S.95 7 40350_3R8 4o.9.6 44.87r7.6 6oh-43.67264663487.4Nb.1返回主華單五、實(shí)習(xí)結(jié)果在這為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多，關(guān)于最后的總結(jié)大概歸納了以下幾點(diǎn)第一點(diǎn)：市場(chǎng)價(jià)格關(guān)于市場(chǎng)價(jià)格我認(rèn)為是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，它的影響范圍廣，幅度大，如果有一點(diǎn) 不到位就可能使得整個(gè)企業(yè)利益受損。我們只是在模擬的市場(chǎng)中進(jìn)行的經(jīng)營所以沒有 辦法從競(jìng)爭者分析中得到什么有用的分析，可是在實(shí)際的市場(chǎng)競(jìng)爭條件下，競(jìng)爭者分 析是相當(dāng)重要的一環(huán)，不可以忽視。定價(jià)

16、不宜太低，絕對(duì)不應(yīng)采取低價(jià)策略，這樣會(huì)輸?shù)暮軕K的，因?yàn)槲覀冮_始時(shí)就是采 取的這種策略，結(jié)果是產(chǎn)品賣出了但是質(zhì)量受價(jià)格影響上不去，營利也很少， 但也不應(yīng)該走另一個(gè)極端高價(jià)策略，這樣產(chǎn)品買不出去，都庫存，也是無法營利的。第二點(diǎn)：廣告費(fèi)用在廣告費(fèi)用投入占銷售額 7左右時(shí)，單位廣告費(fèi)用投入的增加效應(yīng)達(dá)到最大值，所 以我們?cè)趯?shí)行決策時(shí)通過摸索驗(yàn)證得出了這一結(jié)論， 解決了我們開始不知廣告費(fèi)用到 底應(yīng)該投入多少的問題。這個(gè)基本可以從圖表推算出來。第三點(diǎn)： 中期貸款問題中期貸款究竟應(yīng)該是多少我們一開始并不知道， 等看完使用手冊(cè)后我們雖然知道公式 了但是我們還是不那精確計(jì)算因?yàn)楣教闊覀冇械臄?shù)據(jù)不知道應(yīng)該

17、如何計(jì)算， 總是出現(xiàn)透支與沒有必要卻貸款的現(xiàn)象， 經(jīng)過最后的實(shí)習(xí)總結(jié)我們發(fā)現(xiàn)只要現(xiàn)金夠多 時(shí)就可以不貸款或少貸， 但是要準(zhǔn)備庫存或成本增加時(shí)要盡量多貸， 否則會(huì)出現(xiàn)透支。 第四點(diǎn)： 計(jì)劃支付股息問題 股息也并不是可以盲目發(fā)的，要按自己的贏利水平給予股東一定的利息。第五點(diǎn)： 生產(chǎn)能力調(diào)整問題 當(dāng)市場(chǎng)容量大的時(shí)候應(yīng)該考慮引進(jìn)生產(chǎn)線，擴(kuò)大生產(chǎn)能力，當(dāng)然生產(chǎn)能力的擴(kuò)大也可 以通過生產(chǎn)合理化投資、維修保養(yǎng)費(fèi)用、管理投資等的影響來提高。第六點(diǎn)： 采購問題 材料訂購批量與資金占用成正比、與材料單價(jià)成反比，對(duì)產(chǎn)品成本影響較大。所以， 在確定材料訂購批量時(shí)既要考慮滿足產(chǎn)品生產(chǎn)上的需要，盡量減少資金積壓，又要充

18、分利用批量價(jià)格折扣。但是我們?cè)陂_始實(shí)習(xí)時(shí)并沒有意識(shí)到這一點(diǎn)，采購時(shí)往往都是 需要多少購多少，結(jié)果當(dāng)期內(nèi)成本已經(jīng)偏高，如果遇到下個(gè)周期材料與附件大幅上漲 時(shí)我們的成本就更高了，根本就很難營利。第七點(diǎn)： 產(chǎn)品質(zhì)量問題 在價(jià)格相同的情況下產(chǎn)品的質(zhì)量是非常重要的，這與我們現(xiàn)實(shí)生活中是一樣了，當(dāng)一 個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格相同時(shí)我們都愿意去買哪個(gè)質(zhì)量比較的的產(chǎn)品， 而產(chǎn)品的質(zhì)量主要受以 下幾個(gè)方面的影響：研究開發(fā)部門職工人數(shù)、改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的其它研究開發(fā)費(fèi)用和企 業(yè)社會(huì)福利費(fèi)用的投入。產(chǎn)品被評(píng)等級(jí)越高，市場(chǎng)聲譽(yù)越好，產(chǎn)品銷售量和銷售額越 大。第八點(diǎn)： 市場(chǎng)營銷問題 市場(chǎng)營銷決定了產(chǎn)品的賣出與否、企業(yè)營利與否，所以應(yīng)該采取盡量多的手段進(jìn)行營 銷產(chǎn)品銷售價(jià)格、廣告費(fèi)用投入、銷售人員數(shù)量和產(chǎn)品