精品范文-三屆六次職代會經(jīng)理工作報(bào)告_銷售最新工作總結(jié)

1、xx年X月X日精品范文-三屆六次職代會經(jīng)理工作報(bào)告_銷售工作總結(jié)三屆六次職代會經(jīng)理工作報(bào)告轉(zhuǎn)變觀念 適應(yīng)新常態(tài) 攻堅(jiān)克難求生存深化改革 順應(yīng)新常態(tài) 開拓創(chuàng)新謀發(fā)展xx市xx集團(tuán)有限公司三屆六次職代會工作報(bào)告各位代表、同志們：今天，我們召開公司三屆六次職工代表大會暨2xx年度工作總結(jié)表彰會議。這次會議是深入貫徹黨的十八屆五中全會精神，全面落實(shí)各級經(jīng)濟(jì)工作會議精神，以實(shí)現(xiàn)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)，著力解決公司當(dāng)前困境，站在新的起點(diǎn)上召開的一次重要的會議。這次會議的任務(wù)是：總結(jié)2xx年度工作，分析當(dāng)前及今后一段時(shí)期內(nèi)的形勢和任務(wù)；部署2xx年的工作，動員全體干群，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，適應(yīng)新常態(tài)，攻堅(jiān)克難求生

2、存，深化改革，調(diào)整思路，順應(yīng)新常態(tài)，開拓創(chuàng)新謀發(fā)展?，F(xiàn)在，我就公司2xx年工作總結(jié)和2xx年工作計(jì)劃報(bào)告如下，請各位代表審議。第一部分 2xx年工作回顧2xx年，雖然公司適時(shí)調(diào)整經(jīng)營格局，號召全體干群齊心協(xié)力努力拼搏，但受當(dāng)前整體經(jīng)濟(jì)形勢下行的大環(huán)境影響，行業(yè)競爭的加劇，加上公司自身體制、機(jī)制對當(dāng)前形勢的應(yīng)變能力較弱，致使公司整體經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成與年初計(jì)劃有很大距離，經(jīng)濟(jì)效益大幅下降。2xx年全年完成經(jīng)營收入xx多萬元（xx收入xx萬元，多經(jīng)收入xx萬元），上繳稅金近xx萬元，杜絕了重特大責(zé)任事故，事故經(jīng)濟(jì)損失控制在xx元/百萬里，保證了安全生產(chǎn)?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，我們主要做了以下幾項(xiàng)工作克服外部

3、大環(huán)境制約和自身經(jīng)濟(jì)所面臨的困難：（一）、深化改革，調(diào)整公司經(jīng)營格局為應(yīng)對全國整體經(jīng)濟(jì)下行，經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)的大環(huán)境，結(jié)合去年董事會制訂的公司改革發(fā)展方案的要求，全面推行扁平化管理，分為xx、xx、xx和xx四個經(jīng)營板塊，推行競聘上崗，目標(biāo)管理，使各個經(jīng)營板塊能夠結(jié)合自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)，實(shí)際情況制訂出年度目標(biāo)和確定崗位，通過定崗、定責(zé)，放權(quán)，突出業(yè)績導(dǎo)向，更好的發(fā)揮出各業(yè)務(wù)板塊潛能，有效發(fā)揮自身優(yōu)勢以適應(yīng)新常態(tài)下的發(fā)展要求開展工作，更好的為公司走出發(fā)展瓶頸找出新的突破點(diǎn)。確保公司經(jīng)營平穩(wěn)有序。（二）、克難奮進(jìn)，保障生產(chǎn)經(jīng)營有條不紊運(yùn)輸業(yè)務(wù)：客運(yùn)為應(yīng)對當(dāng)前多種運(yùn)輸方式對公路客運(yùn)市場的沖擊，年初根據(jù)業(yè)

4、務(wù)的不同和經(jīng)營的需要，對場站、線路的經(jīng)營管理等運(yùn)輸板塊業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整及合并，提高資源配置的合理化，增加應(yīng)對市場的能力。汽車站在實(shí)現(xiàn)從例檢到結(jié)算一體化的信息化管理的同時(shí)增加自動售票機(jī)和售票點(diǎn)，提升服務(wù)能力,以文明城市創(chuàng)建為契機(jī)爭取區(qū)局支持，改造部分硬件設(shè)施，為旅客提供更好乘車環(huán)境；各客運(yùn)公司積極爭取政策，大力推進(jìn)車輛更新，全年更新車輛xx臺及新增線路xx條。完成了春運(yùn)、茶季、五一及十一等節(jié)假日高峰的運(yùn)輸任務(wù)。貨運(yùn)克服當(dāng)前本地公路貨運(yùn)形勢低迷但安全責(zé)任重大的矛盾，通過走出去為車主提供便捷的服務(wù)和安全知識培訓(xùn)，政策解讀，增強(qiáng)公司對車輛的管控。地產(chǎn)、建筑及物業(yè)：受國家宏觀調(diào)控影響，持續(xù)低迷。針對不利現(xiàn)狀

5、，房地產(chǎn)積極制訂營銷方案，采取多種營銷手段提高銷售率；建筑公司主動開拓以縣級為主的外部市場，聯(lián)系新業(yè)務(wù)；物業(yè)公司提升服務(wù)質(zhì)量，以服務(wù)帶動管理，在改變物業(yè)管理對外形象的基礎(chǔ)上提高收費(fèi)能力。汽車銷售及維修業(yè)：汽車銷售克服市場競爭激烈的不利因素，通過理順銷售渠道，確保市場占有率；維修業(yè)務(wù)在做好日常車輛維修業(yè)務(wù)的同時(shí)，摸索改變經(jīng)營管理方式。醫(yī)療業(yè)：堅(jiān)持以病人為中心，提高服務(wù)質(zhì)量，通過增加醫(yī)療設(shè)備、改造就醫(yī)環(huán)境、拓展服務(wù)范圍等手段，內(nèi)抓管理外樹形象，擴(kuò)大知名度，努力收入。（三）、管防同步，確保各項(xiàng)工作安全生產(chǎn)始終堅(jiān)持“安全第（一）、預(yù)防為主。綜合治理”的方針，嚴(yán)格落實(shí)“一崗雙責(zé)”和各級安全生產(chǎn)主體責(zé)任，

6、逐級層層簽訂責(zé)任書，形成“橫到邊、縱到底、責(zé)任到人、不留死角”的安全生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)格局，保障了公司經(jīng)營的平衡與穩(wěn)定；堅(jiān)持宣教先行，通過組織學(xué)習(xí)總書記安全生產(chǎn)系列重要講話、新安全生產(chǎn)法和上級安全生產(chǎn)精神，以及對管理人員和從業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識及安全常識的培訓(xùn)，使人人抓安全、事事講安全，使所有生產(chǎn)參與者的紅線意識、安全責(zé)任意識、業(yè)務(wù)能力都得到增強(qiáng)；積極開展各項(xiàng)安全活動，根據(jù)各項(xiàng)活動要求，有計(jì)劃、有目的的加大對各項(xiàng)安全工作的檢查力度和可能存在安全隱患的排查力度，按時(shí)召開安全例會；落實(shí)“三不進(jìn)站、六不出站”制度,及時(shí)更新GPS設(shè)備，完善GPS監(jiān)控管理制度，強(qiáng)化安全例檢力度，消防檢查、演練，滅火器材更新，有效實(shí)

7、現(xiàn)人防、技防相結(jié)合，提升了安全防控能力。做好了特殊時(shí)期的行車安全、治安保衛(wèi)工作，保障企業(yè)安全運(yùn)營（四）、以人為本，積極奉獻(xiàn)盡企業(yè)責(zé)任人是生產(chǎn)力中最活躍的因素，持續(xù)開展一系列活動，激發(fā)員工對企業(yè)的向心力、凝聚力。通過參加上級組織的各項(xiàng)健康有益文體活動和知識競賽，為員工搭建平臺，提供展現(xiàn)機(jī)會，使員工的積極性、創(chuàng)造性和團(tuán)隊(duì)精神有所提高；積極配合我市創(chuàng)文明城市工作，投入資金和人力改善環(huán)境，開展志愿者服務(wù)活動，提升員工奉獻(xiàn)社會精神，盡企業(yè)社會責(zé)任。回顧一年來的工作，我們應(yīng)該清醒地看到自身工作中存在的不足和面臨著的困難，主要體現(xiàn)在：（一）、公司改制雖已十年，但傳統(tǒng)作風(fēng)和守舊觀念仍未從根本上消除管理模式和管

8、理理念創(chuàng)新缺乏，人才培養(yǎng)不能跟上經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢；。（二）、干部隊(duì)伍老化，思想理念滯后，各級班子改革創(chuàng)新能力不足，破解難題能力不強(qiáng)，責(zé)任心有所松懈；（三）、市場競爭日趨激烈，公司市場占有率下降，競爭力減弱，整體效益滑坡趨勢明顯；嚴(yán)重影響公司生存發(fā)展；（四）、安全生產(chǎn)事故雖在可控范圍，但安全形勢依然嚴(yán)峻；（五）、資金緊張，公司發(fā)展動力不足，形勢不容樂觀。2xx年工作計(jì)劃盛年不重來，一日難再晨，及時(shí)當(dāng)勉勵，歲月不待人。告別2xx進(jìn)入2xx。當(dāng)前，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，2xx年是“十三五”的開局之年，我們必須立足自身的特點(diǎn)，結(jié)合所處行業(yè)發(fā)展形勢，準(zhǔn)確定位，主動適應(yīng)新常態(tài)，找出適合公司生存發(fā)展的新途徑，

9、確保公司能夠持續(xù)生存發(fā)展。（一）、工作思路2xx年要認(rèn)真貫徹落實(shí)十八屆五中全會和各級政府經(jīng)濟(jì)工作會議精神，正確面對當(dāng)前形勢，順應(yīng)新常態(tài)，繼續(xù)深化企業(yè)管理體制改革，思想?yún)R報(bào)專題堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)發(fā)展為第一要務(wù)，樹立新的發(fā)展理念，創(chuàng)新經(jīng)營管理模式，扭轉(zhuǎn)當(dāng)前收入下滑的形式，實(shí)現(xiàn)“十三五”的開門紅。（二）、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)2xx年度計(jì)劃實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)收入xx萬元（其中運(yùn)輸收入xx萬元，多經(jīng)收入xx萬元）；上繳稅金xx萬元；事故經(jīng)濟(jì)損失控制在xx元/百萬里。（三）、工作措施（一）加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)整體戰(zhàn)斗力（1）、根據(jù)變革實(shí)施必須遵循領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)步、戰(zhàn)略正確、組織發(fā)展的原則，持續(xù)開展各級管理人員的教育培訓(xùn)，不斷提升管理團(tuán)隊(duì)的工作能力

10、和業(yè)務(wù)素養(yǎng)，各級班子及管理層要深入學(xué)習(xí)十八屆五中全會和各級經(jīng)濟(jì)工作會議精神，以及關(guān)于深化改革加快推進(jìn)道路客運(yùn)轉(zhuǎn)型升級的意見（征求意見稿）等關(guān)系行業(yè)發(fā)展趨勢的相關(guān)文件，切實(shí)把握政策導(dǎo)向和當(dāng)前經(jīng)濟(jì)在新常態(tài)下的發(fā)展趨勢，提高市場判斷能力、改革創(chuàng)新能力、破解難題能力和駕馭全局能力，順應(yīng)新常態(tài)，并從找到突破口，盡快扭轉(zhuǎn)公司經(jīng)濟(jì)下滑態(tài)勢。（2）、制度是企業(yè)發(fā)展的根本，根據(jù)市場變化及生產(chǎn)需求，進(jìn)一步強(qiáng)化公司制度建設(shè)，通過不斷的對公司基本制度、工作流程和各項(xiàng)規(guī)章制度的梳理和完善，使公司的制度化建設(shè)更具有系統(tǒng)性、完整性、針對性和可操作性，以保障公司運(yùn)作的有序化、規(guī)范化，打造具有責(zé)任心的團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)各級班子工作效率

11、的提升。增強(qiáng)公司整體戰(zhàn)斗力。（二）開源節(jié)流拓展，保障生存發(fā)展目前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢，已步入了結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期和高速增長換擋期。公司所經(jīng)營業(yè)務(wù)一樣受到各種方式對市場的擠壓以及外部整體環(huán)境和政策等因素限制，再加上我們自身經(jīng)營機(jī)制相對落后等束縛，我們必須提振信心，深化改革，致力于各種方式的創(chuàng)新，努力挖潛，遏制住公司經(jīng)濟(jì)下滑趨勢。運(yùn)輸業(yè)務(wù)：汽車站要繼續(xù)深入貫徹“三優(yōu)、三化”的優(yōu)秀服務(wù)理念，積極開展“服務(wù)旅客，轉(zhuǎn)變作風(fēng)”的等各項(xiàng)活動，不斷提高服務(wù)水平；要合理利用自身優(yōu)勢，積極拓展并落實(shí)小件物流業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)售票業(yè)務(wù)，在擴(kuò)大經(jīng)營范圍和社會影響力基礎(chǔ)上增加收入渠道。客運(yùn)公司要認(rèn)真落實(shí)公司營運(yùn)客車新增及更新管理規(guī)定，在

12、提升公司行車安全保障、服務(wù)質(zhì)量及對外形象的同時(shí)，積極挖潛現(xiàn)有線路潛力，克服當(dāng)前客運(yùn)市場各種不利因素的沖擊，提高公司經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收能力。貨運(yùn)公司必須進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作思路，改變經(jīng)營模式，以求生存。多經(jīng)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)在盡快完善已建項(xiàng)目建設(shè)手續(xù)的同時(shí)，加大寫字樓的招商力度和住宅的銷售力度，做好庫存房產(chǎn)的清理，加速資金回籠及提高公司固定資產(chǎn)收益；物業(yè)要進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量，通過管理項(xiàng)目的優(yōu)化，建立新型物業(yè)管理模式，打造全新物業(yè)管理形象；建筑公司要改變思路，多途徑的擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，提高創(chuàng)收能力；醫(yī)院爭取通過二級醫(yī)院創(chuàng)建工作，啟動合作新建醫(yī)養(yǎng)聯(lián)合體，開辟新業(yè)務(wù)；汽車銷售維修創(chuàng)新營銷手段，提升服務(wù)理念，確保銷售業(yè)務(wù)和維修業(yè)

13、務(wù)穩(wěn)定。（三）探索經(jīng)營管理新模式，提升市場競爭力企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵是與時(shí)俱進(jìn)，方能永葆生機(jī)。面對新常態(tài)、新形勢、新任務(wù)，我們必須在新的一年里繼續(xù)修訂、完善和落實(shí)公司改革發(fā)展方案，通過深化體制改革，提升公司發(fā)展動力。各個經(jīng)營板塊領(lǐng)導(dǎo)班子都要在去年改進(jìn)管理模式的基礎(chǔ)上加強(qiáng)責(zé)任感、使命感，發(fā)揮主觀能動性和開拓創(chuàng)新的精神，進(jìn)一步探索管理理念的改變，把公司的發(fā)展和個人的利益結(jié)合起來，推行經(jīng)營業(yè)績和獎懲收益掛鉤；采取不同形式下放基層班子組建及業(yè)務(wù)開展自主權(quán)，集團(tuán)公司只負(fù)責(zé)發(fā)展方向及制度的管控和業(yè)務(wù)支持，充分發(fā)揮基層班子的主觀能動性和責(zé)任心，籍此提升公司市場適應(yīng)能力和競爭力。（四）加強(qiáng)安全管理，確保安全生產(chǎn)以落

14、實(shí)新安全生產(chǎn)法和安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)審為契機(jī)，以存在問題和需求為導(dǎo)向，以強(qiáng)化管理為手段，夯實(shí)和筑牢公司安全生產(chǎn)基礎(chǔ)，全面提升安全管理水平，為公司安全生產(chǎn)提供有力保障。繼續(xù)鞏固安全達(dá)標(biāo)工作成果，全面完善公司安全生產(chǎn)管理體系，健三屆六次職代會經(jīng)理工作報(bào)告全安全組織架構(gòu)體系，落實(shí)“一崗雙責(zé)”，從根本上落實(shí)公司各級安全生產(chǎn)主體責(zé)任；繼續(xù)強(qiáng)化安全生產(chǎn)教育和宣傳力度，不斷提高管理人員及駕駛?cè)说陌踩?zé)任意識、防范意識和各項(xiàng)安全生產(chǎn)及管理業(yè)務(wù)技能；結(jié)合各項(xiàng)安全活動的開展，公司采取定期和不定期相結(jié)合、明查和暗查相結(jié)合方式，繼續(xù)深入開展安全隱患排查治理工作，對發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)查處并要求整改，進(jìn)而從根本上杜絕安全隱患；加

15、大各種事故應(yīng)急演練，完善安全生產(chǎn)事故應(yīng)急預(yù)案和突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，普及安全生產(chǎn)處理措施能力和逃生自救基礎(chǔ)知識，提高安全防范意識和應(yīng)急能力；通過強(qiáng)化GPSxx、車輛例檢信息化管理等手段，提升公司安全生產(chǎn)防控能力。（五）推進(jìn)文化建設(shè)，構(gòu)建和諧企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，它隱身于企業(yè)空間的每個角落，充盈在企業(yè)發(fā)展歷程的每個細(xì)微處，繼續(xù)遵循“以人為本”的理念，持續(xù)打造xx文化。加強(qiáng)對員工的企業(yè)發(fā)展歷程的認(rèn)識和學(xué)習(xí)，使員工明確企業(yè)使命感和價(jià)值觀；繼續(xù)籌劃舉辦和參加上級組織各種文化活動和競賽，豐富員工文化生活，培養(yǎng)員工的集體主義觀念，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，提升員工的歸屬感和榮譽(yù)感；繼續(xù)開展各種慈善活動和捐助，通過踐行社會主