代理商營銷策劃方案

1、代理商營銷策劃方案12020 年 4 月 19 日文檔僅供參考代理商營銷策劃方案【篇一：辦公用品代理營銷策劃方案及分析】三禾公司營銷策劃方案及分析目錄第一部分企業(yè)任務綜述2一、企業(yè)任務二、目標市場三、企業(yè)文化四、現有問題分析第二部分一、總體目標二、具體目標規(guī)劃第三部分一、二、三、 swot分析第四部分swot矩陣分析及組合策略制定一、 swot 矩陣分析二、 swot 組合策略第五部分一、二、品牌策略第六部分4ps營銷策略實施方案設計22一、 product部分 37（產品/ 二、place三、 price四、 promotion（促銷第七一、總開支二、品牌策略預算四、培訓費用六市場開發(fā)調研費

2、用三禾公司營銷整合方案及分析圖1營銷方案邏輯結構第一部分企業(yè)任務綜述22020 年 4 月 19 日文檔僅供參考三禾公司作為一家專營辦公用品的代理商，與其它同類企業(yè)相比，起步晚、規(guī)模較小、資金和技術也不具有優(yōu)勢。當前企業(yè)面臨的最大困難就是如何擴大市場份額，建立自己的營銷網絡以及保證、提高終端客戶忠誠度。一、企業(yè)任務主營業(yè)務：辦公設備，耗材及其它周邊產品和服務經營品種：施樂、佳能、美能達復印機；施樂、惠普打印機；聯想計算機、清華同方系列產品；辦公用品配送及辦公設備維修等擇 ge 矩陣圖的業(yè)務組合（如圖）圖2 ge矩陣圖縱軸表示市場吸引力，橫軸表示競爭能力。如果以吸引力和5 分分別表示市場競爭能力

3、的最大值，市場吸引力和競爭能力為1 分以下不考慮，同時將 1-5 分范圍內的市場吸引力和競爭能力的大小分為三等分建立一個有 9 部分表示的矩陣，將企業(yè)不同業(yè)務的市場吸引力的綜合評價值標在圖中，就能夠得到一個企業(yè)的ge 矩陣圖。圖中的圓圈表示該企業(yè)整體業(yè)務的市場規(guī)模，圓圈中的百分比表示企業(yè)該種業(yè)務占整體業(yè)務的大小。32020 年 4 月 19 日文檔僅供參考我們將企業(yè)的整體業(yè)務分為五部分：零售業(yè)務、電腦、打印機、復印機和耗材。經過對企業(yè)的實地調研我們得知在三禾辦公的年銷售額中零售業(yè)務（ e）占 12%，電腦（ b）占 18%，打印機（ c）占 21%，復印機（ d）占 14%，耗材（ a）占 3

4、5%。由此可見公司的主要業(yè)務集中在辦公設備和耗材上。綜合分析市場規(guī)模、市場增值率、競爭程度、技術壁壘、和環(huán)境影響等市場吸引力因素，并考慮企業(yè)不同業(yè)務的市場占有率、產品質量、品牌聲譽、促銷與分銷能力，確定企業(yè)現在經營的業(yè)務組合狀況。耗材類產品占公司業(yè)務的三分之一以上，而且屬于經常購買的產品。因此我們將其作為市場吸引力和競爭力較強的一類業(yè)務。應當加強投資以促進其發(fā)展。打印機、復印機、電腦都屬于辦公設備，在公司業(yè)務中也占有很大的比例，綜合考慮她們的市場吸引力和競爭能力都屬于中等水平的業(yè)務。企業(yè)應有選擇性的投資以促進其發(fā)展，使其一部分能轉向競爭能力較強的區(qū)域，或者繼續(xù)為企業(yè)多賺取利潤。零散業(yè)務占的比例

5、很小而且市場吸引力和競爭能力較低，在正常情況下應逐步縮減其投資，或者采取放棄策略。二、企業(yè)目標市場1 、 國有企事業(yè)單位：特點：辦公用品需求量大，但存在拖欠帳款現象。2 、 學校等非贏利機構：42020 年 4 月 19 日文檔僅供參考特點：辦公用品需求量大，特別是紙張、墨盒類易耗品的需求量大。3 、 外企特點：辦公用品需求量大，注重質量與服務，基本無拖欠帳款現象。4 、 零散客戶特點：需求量較小，客戶較分散，單筆業(yè)務金額少。三、企業(yè)文化【篇二：第二季度代理金融營銷策劃方案】xx 局第二季度代理金融營銷策劃方案世界上最遙遠的距離，不是生與死，而是我就站在你面前，你卻不知道我愛你；世界上最遙遠的距離，不是我就站在你面前你卻不知道我愛你，是明明知道彼此相愛，卻不知道如何表示；而愛，需要讓對方知道，愛，需要表示！含蓄、內斂的中國人，一向羞于表示自己的感情。第二季度是草長鶯飛、桃