大三寒假社會實踐心得體會

1、2020大三寒假社會實踐心得體會本頁是網(wǎng)最新發(fā)布的范文的詳細范文參考文章，感覺寫的不錯，希望對您 有幫助，希望對網(wǎng)友有用。范文（一） 這個寒假，對于我來說，是意義非凡的。這是我上大學以來的第一 個寒假，理所當然要回家和父母親人過年。 不過班里的好多同學都跟著學校里的 帶隊老師去了外地打工。 于是我想： 回到家跟父母商量商量， 準備出來找一份工 作。媽媽聽了我這個想法以后就對我說： “反正在哪兒干都是干。 那還不如在咱 的物流里干呢！”我一想，覺得也是，就答應了。一開始我以為物流就是把 xx 地的東西、貨物運到 xx 地去，誰知道到了單位才 知道復雜著呢。 早上要先通知貨主貨已到位， 請過來取。

2、 然后趁著貨主趕過來的 時間里，要把每一票貨的總錢數(shù)算清楚，有的有代收貨款，有的沒有代收貨款， 只有運費，所以一定要看清楚了。媽媽還特地交待我多算幾遍，別算錯了。我信 誓旦旦的說：“媽你放心吧，我又不是小學生了，加法也會算錯?！彼愕揭黄钡?時候兩次算的不一樣，我還想：不會真的算錯了吧？讓我趕緊又算了兩遍，唉， 還真的算錯了，幸好又改過來了，才沒有繼續(xù)錯下去。貨主到了以后， 就要幫著貨主找到他要取的貨。 有一次為了找貨， 把貨全都翻 了一遍才找到。 每一票貨都有票號， 每一票的票號都不一樣， 一票貨多可幾件到 幾十件不等， 范文寫作所以一定要把件數(shù)找夠。 每送走一位貨主， 我心里就會涌 出一股滿

3、足感。 就這樣一直干到年底老爸才接到放假通知， 一放假我們一家人就 想 “一睡不起”，因為實在太累了，每天都是起早貪黑的。通過假期的社會實踐經(jīng)歷我最深切的感受就是：不論什么事只有親身的體驗， 才會有真實的感受， 才能對這件事有比較實在的、 深刻的認識。 還有一點就是父 母天天干這實在是太辛苦了， 一年到頭一個假期都沒有。 我們現(xiàn)在的生活、 學習 條件實在是來之不易，我一定要好好學習，讓老爸老媽以后過上更好的生活！ 范文（二） 在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字板都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可是 還在校園里面的我們這班學子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識 面，擴大與社會的接觸面， 增加個人在社會

4、競爭中的經(jīng)驗， 鍛煉和提高自己的能 力，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會， 范文網(wǎng)并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題記得老師曾說過學校是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生身份。而走 進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復雜，但你得去面對你從 沒面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校的理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論學習的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實 際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不

5、上的 情況?；蛟S工作中運用到的只是簡單的問題，只要套公式就能完成一項任務(wù)，有 時候你會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學的那么吃力 呢？兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”只是古代讀書人的美好意愿， 它已經(jīng)不符 合現(xiàn)代大學生的追求，網(wǎng)如今的大學生身在校園，心兒卻更加開闊，他們希望自 己盡可能早地接觸社會，更早地融入豐富多彩的生活。時下，打工的大學生一族 正逐漸壯大成了一個部落，成為校園里一道亮麗的風景。顯然，大學生打工已成 為一種勢不可擋的社會潮流，大學生的價值取向在這股潮流中正悄悄發(fā)生著改 變。對于大學生打工，一直是“仁者見仁，智者見智”，許多人的看法不盡相同。每個人都有自己的人

6、生模式，我們有理由走自己選擇的人生路，只要把握住自己， 掌握好學習與打工的分寸，肯定能把大學這個人生階段過得豐富多彩。打工的途徑或者形式多種多樣，只要是對社會有益，對自己積累人生經(jīng)歷有益， 還能夠有少量收入，就可以毫不猶豫的參與其中。雖然在實踐中我只是負責比較簡單的部分， 但能把自己在學校學到的知識真正 運用出來也使我頗感興奮！在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論占主 體，而我對知識也能掌握，本以為到了企業(yè)能夠應付得來， 但是在企業(yè)里并沒有 想象的那么容易，平時在學校數(shù)字錯了改一改就可以交上去， 但在工廠里，數(shù)字 絕對不可以錯，因為質(zhì)量是企業(yè)第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)生產(chǎn)就會跟不上，而 效

7、率也會隨之下降，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗。因此，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯。這種要求是我們在課堂上學不到的。 在學校里 可能只需會解一道題，算出一個程式就可以了，但這里更需要的是與實際相結(jié)合， 沒有實際，只是紙上談兵是不可能在社會立足的， 所以一定要特別小心謹慎，而 且一旦出錯并不是像學校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在工廠里出 錯是要負責任的，這關(guān)乎工廠的利益存亡?？傊@個寒假的社會實踐是豐富而 又有意義，一些心得和體會讓人感到興奮，但卻決不僅僅用興奮就能描述的，因 為這是一種實實在在收獲，是對“有經(jīng)驗者優(yōu)先”的感悟。在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責備下級是

8、 不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批 評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽 他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。 因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學會從那里跌倒就 從哪里爬起來，這才是我所應該做的。我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。 在人與人的交往中，我能 看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@，那么你一 定會交得到很多朋友。最全面的范文參考寫作網(wǎng)站對待朋友，切不可斤斤計較， 不可強求對方付出與你對等的真情， 要知道給予比獲得更令人開心

9、。不論做是事 情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、 關(guān)心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺， 但總的來說，這次的打工生活是我人生中 邁向社會的重要一步，是值得回憶的。現(xiàn)在想來，二十四天的打工生活，我收獲 還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一 分財富吧。現(xiàn)今，在人才市場上大學生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘 條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗。所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗 的積累對將來找工作也同樣重要。 事情很簡單，同等學歷去應

10、聘一份工作，公司 當然更看重個人的相關(guān)工作經(jīng)驗。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像 我一樣的在校大學生選擇了寒期打工。寒假雖然只有短短的一個月，但是在這段 時間里，我們卻可以體 會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些 社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。 這些經(jīng)驗是一個大學生所擁有的“無形資產(chǎn)”， 真正到了 關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。大學生除了學習書本知識， 還需要參加社會實踐。 因為很多的大學生都清醒得 知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。網(wǎng) 大學生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、 獨立工作和獨立解決問題能力。 通過參加 一些實

11、踐性活動鞏固所學的理論， 增長一些書本上學不到的知識和技能。 因為知 識要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉。 面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日 新月異的社會， 我覺得大學生應該轉(zhuǎn)變觀念， 不要簡單地把暑期打工作為掙錢或 者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力?，F(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。 作為一名大學生， 只要是自己所能承受的， 就應該把握所有的機會， 正確衡量自 己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。除了工作中我學到很多很多在學習中無法學到的知識和經(jīng)驗外， 在我看來，我 收獲最大的是， 我變得很開朗很自信。 以前

12、在人群里， 我膽小得幾乎寧愿縮在角 落里，希望沒人能注意到我。而這一次，在我們的小組會議里，我變得很自信， 我勇于在大家面前表達我的看法， 勇于向組長提出建議。 更有甚者， 在每一次活 動中，我都踴躍參加， 表現(xiàn)相當積極。 組員居然不相信我之前會是一個相當內(nèi)向 的人。我覺得，這次社會服務(wù)活動給我最多的是，讓我自己有了很大的改變，而 且這個改變，是我之前都一直想要的。在這次寒期的工作中， 我懂得了理論與實踐相結(jié)合的重要性， 獲益良多， 這對 我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發(fā)。 這次的打工是一個開始， 也是一個 起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，網(wǎng) top100 范文排行慢慢走向

13、成熟。這次的實踐的確給予了我很多。 今后， 我將繼續(xù)保持認真負責的工作態(tài)度， 高 尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以后的學習中更好的完善自己， 在以后的實踐中更好的運用去自己的只是， 做一個合格的大學生， 將來做一名對 社會有用的人。范文（三） 為期 30 天的社會實踐圓滿的結(jié)束了，期間所發(fā)生的一切值得令人 好好回味一番。 為此我用這篇社會實踐論文記錄與總結(jié)這段時間的工作情況， 而 這并不純粹是為了完成任務(wù)， 更重要的是， 這是為了自己而寫的一次找尋內(nèi)心聲 音的偉大體驗。我很慶幸能在放寒假的當天跟學長、學姐們一起去 xx 的一個手機廠工作。在 手機廠剛開始做清屏工作， 后來轉(zhuǎn)成看外觀

14、。 剛進無塵室的第一感覺覺得一個小 小的手機屏一定不會難倒我。 可是并沒想象的簡單。 進到無塵室有一個小師傅帶 我，她說清屏需要很大的耐心，我說我有。她笑了。她對我說的最多的一句話就 是：“只要下定決心的去清這塊屏，不去想那么多，一點一點的來，總會很容易 清干凈?！笔前?， 或許這就是小事并不是那么簡單的事。 從清屏上我感覺到了一 個人的耐心需要多大才可以清出來那么干凈的一塊小小的手機屏。如果問一個大學生走出校門開始到社會中工作首先要做的第一件事是什么？ 我的回答就是工作中要先去掉“學生味”。工作本身需要的就是一種嚴謹?shù)膽B(tài) 度，“我是大學生”并不能作為工作中出現(xiàn)錯誤的借口， 別認為犯錯是理所當然

15、 的，因為此時你是在做一件用時間計算金錢的事情， 校園中的“隨意性”決不能 帶有。從我入職開始的不久，就轉(zhuǎn)入外觀。我又有了一個師傅，這是一直到工作 結(jié)束的師傅。她在外工作了好久。她常給我說：“做什么工作都要有責任?！痹?跟她相處的期間我還領(lǐng)悟到了“盡力并不等于全力， 盡了全力還是會有一點點瑕 疵。自己的本職不做好直接就影響到了不僅僅是個人的利益?！惫ぷ麟m然簡單甚至單調(diào)， 但是考慮下去任何細節(jié)都很重要， 每一個崗位都有它 存在的道理。 第一天看外觀只看師傅看過的屏， 她打的不良我從中找， 感覺那天 過的很快，也許是在無塵室清過屏的緣故吧。感覺還不錯，很快便學會了。剛開 始師傅讓我自己看， 我看過

16、后她在看一遍， 偶爾會因為我的大意有的地方的小臟 污會丟掉，還會看不完全。常說：失敗乃成功之母。而我卻覺得，檢討才是成功之母。曾有一次看到一個 屏，那樣的故障我沒見過，然后就流下去了。到復判時卻被打回來了，當時被師 傅小小的批了一下， 師傅說： “你不知道看屏要看整個外觀么？”我不語。 我只 在心里記著師傅的話。日后的每個屏我都會很認真的去看，而我的速度卻很慢。 我?guī)煾刚f只要你掌握好了再提速也不遲。 我很認真的跟師傅學。 我的速度也很快 得以提升。在隨后的工作中，我的能力不斷提高，我?guī)煾该刻於己荛_心，我的速 度提高了，也便可以幫她減輕些辛苦。每天在工作中隨著開心下班。態(tài)度決定一切，在學校部門工

17、作，會很隨意，一旦走出校園，如果還不能馬上 以“熟工”的身份要求自己， 那么你將很快被人比下去， 因為一個公司需要的是 有生產(chǎn)力的員工。每天提醒自己無論是現(xiàn)在工作還是回到學校抑或是將來踏進社 會，嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度是必不可少的。很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作， 不愿在學校讀書； 而已在社會的人都 寧愿回學校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻 出自己的一份力量， 我們應該在今天努力掌握專業(yè)知識， 明天才能更好地為社會 服務(wù)。值錢的大學生正要求了我們扎實掌握專業(yè)知識還有社會實踐能力與經(jīng)驗。這個寒假我利用這段寶貴的時間參加有意義的社會實踐活動， 接觸了社會， 了 解了社會，

18、 并從社會實踐中檢驗了自我。 這次的社會實踐讓我收獲不少。 在實踐 中不可缺少的好多：1 、在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的工作讓我認識更多的人。如 何與別人溝通好， 這門技術(shù)是需要長期練習。 與同事的溝通也同等重要。 人在社 會中都會融入社會這個團體中， 人與人之間合力去做事， 使其做事的過程中更加 融洽，更事半功倍。被人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心的接受。2 、在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力作出肯定。 你沒有社會經(jīng)驗沒關(guān)系。 重要的是你的能力不比別人差。 社會工作經(jīng)驗也是積累 出來的，沒有第一次又何來的第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。3 、在

19、社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始放假的時候，知道要打寒假工時， 總有種說不出的心情， 總感覺會有些害怕。 跟同學通電話說自己的心情， 感覺總 有種說不出的感覺。 第一次去離家那么遠的地方， 感覺自己什么都不懂， 文化程 度還不夠， 也沒什么社會經(jīng)驗等種種原因使自己覺得很渺小， 自己的怯懦就這樣 表露出來了。某人曾對我說，在社會中要學會厚臉皮，別人的教導虛心接受，不 要不當回事。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某 個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”4 、工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰 弱，人缺少了知識，頭腦就會枯竭。有一句話我很

20、喜歡： “成功的人不在于你認識了多少人， 而在于多少人認識了 你?！迸Φ厝フJ識他人， 也是讓他們認識你， 從他們身上發(fā)掘出你可以學習的 地方，體會每一句睿智的語言。坦白講， 這么短的時間內(nèi)， 小小的寒假工能學到什么呢？就鍛煉了態(tài)度， 心態(tài) 更加坦蕩，我想這已經(jīng)足夠了。生活就像一種修行，只有行萬里路，親身體驗實 踐才能有所感受。在回來的路上， 跟學姐們聊了一路， 她們的社會經(jīng)驗比我牢靠的多， 從她們的 語言中就會體會到那種成熟。 遇事不要先為自己找借口， 很多的話當著同年級的 同學說還好， 在她們面前說只會讓她們笑話。 學姐們給我講了好多她們所經(jīng)歷的 人情世故，她們總說你等遇到了就會明白了，現(xiàn)

21、在聽了也不會明白，只要記得， 以后無論做什么不要為自己開脫， 學會獨立解決問題， 虛心學習別人的突出。 凡 事做了就要做好，承擔起該有的責任。這個寒假，見識了很多事，認識了很多人，收獲了很多，很多。不只是有勞有 得的工資， 還收獲了比這更重要更加無價的財富。 期間所賺取的經(jīng)驗將永遠成為 人生最寶貴的財富之一。社會是一個很好的鍛煉基地， 能將學校學的知識聯(lián)系于社會， 我感覺學習與社 會實踐是密不可分的?，F(xiàn)在的大學生大部分都會出去實習，為期 30 天的社會實踐圓滿的結(jié)束了，為 此我用這篇社會實踐論文記錄與總結(jié)這段時間的工作情況， 記下這次社會實踐的 感悟，記錄這30天里的一點一滴范文（四） 本次寒

22、假，自己選擇了化妝品柜臺銷售工作。首先我到化妝品店聯(lián) 系了店主， 表明了自己的目的， 與店主進行了協(xié)作溝通， 店主表示愿意接受我的 社會實踐請求。在工作中，店長要求我們每天工作六個小時，早晚班輪換。由于我是新人，起 初五天，有一個工作經(jīng)驗豐富的同事和我一起上班， 教授我各種推銷和化妝技巧 以及各種注意事項。 我在學習的同時， 積極主動的熟悉各類化妝品的說明， 牢牢 記住各類特性，我深信，過硬的專業(yè)知識是從事服務(wù)業(yè)的堅實基礎(chǔ)。再者，我便 開始模仿同事的表情、語氣以及面對問題敏銳的反應和解決問題的有序與從容， 這是顧客可信賴我們的前提， 飽滿的熱情、 滿腹的自信、 還有一份堅定的勇敢都 是成功的諸

23、多法寶。慢慢的，我開始主動上前推銷，首先判斷顧客的需求，小而 言之，就是觀察顧客的膚質(zhì)從而做出準確的判斷， 哪類護膚品或者化妝品適合其 膚質(zhì)。從而進行推薦，引到其適用，耐心地最大程度的滿足顧客需求。從價位、 功效、質(zhì)量及售后全方位服務(wù)。起初，由于沒有工作經(jīng)驗，不好意思向顧客推薦，說話常常斷斷續(xù)續(xù)，還不時 臉紅接吧， 總表達不了自己想要表達的東西， 后來經(jīng)過一次次的嘗試， 掌握了溝 通技巧，終于取得了實質(zhì)的成績。 永遠忘不了自己成功推銷第一件產(chǎn)品后帶來的 喜悅。其次，我發(fā)現(xiàn)與同事的相處以及與周邊柜臺銷售員的相處也是我們工作的重要 組成部分之一， 人與人的相互適應、 相互包容、 相互理解促成我們良

24、好的人際關(guān) 系，使我們處在一個和諧的工作環(huán)境之中，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升。如此，不 僅利于自己的工作利于他人的工作， 更重要的是也有利于店主和顧客， 營業(yè)額升 高，顧客滿意度上升。 和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營造， 現(xiàn)在到處充滿著競 爭，似乎身邊少了許多人情味， 功利之心人人皆有， 但我覺得二者并不完全矛盾， 我們應當權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài)，從而從容的面對當今的就業(yè)、從業(yè)形勢。這次實踐， 使我看到了社會的復雜， 了解到為事的不易， 更加堅定了我為自己 的目標不斷努力奮斗的決心與信心。 我充分意識到只有不斷充實自己， 才能有強 大的競爭力， 是自己的能力立于他人之上， 成為同行者中的佼佼者，

25、 亦是就業(yè)大 潮中的寵兒。由于是短期工， 沒有太多經(jīng)驗， 所以這次實踐得到的工資并不多。 但我想在實 踐中得到的鍛煉選不是金錢可以比擬的。 通過這次實踐， 我鍛煉了自己的社會適 應能力，學到了與顧客溝通交流的技巧， 體驗到了找工作的不易以及工作的艱辛。 豐富了工作經(jīng)驗的同時自身的價值也得到了一定程度的提高， 使將來的就業(yè)規(guī)劃 更明了。我會繼續(xù)努力！努力完成自身價值的同時，將自己塑造成當代人才！ 范文（五） 寒假期間本人在 xx 超市里進行了一次深刻的社會實踐活動。在這 里我受益匪淺， 對自己的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都是一個十分重要的挑戰(zhàn)。 實習的結(jié) 果也證明我的選擇是正確的。這是一家比較正規(guī)的超市，

26、 商品琳瑯滿目，每天的客流量很大， 顧客來往不斷， 在這里我做一名銷售人員， 當然只有一天。 在實習的開始頭幾個小時， 我主要是 熟悉產(chǎn)品， 包括：學習各種產(chǎn)品的使用和簡單障礙處理、 向客戶詳細介紹產(chǎn)品的 性能和演示產(chǎn)品。 以前覺得做個銷售人員很簡單， 而再生活中才知道， 紙上得來 終覺淺，要知此事要躬行。在剛使用機器時有“心有余而力不足”的感覺。 一款收款機， 看起來很簡單就 是那么幾個鍵， 可要真正能熟練操作， 我甚至用了比預期多一整天的時間才能真 正地操作， 但還不能和超市里的營業(yè)員們比。 因為這是我接觸的第一項產(chǎn)品， 成 績?nèi)绱瞬粷?也激起了的興趣和好學的愿望。 因此在以后的操作學習

27、中， 我倍加 用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品，還不 算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所 側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。 這里面的關(guān)鍵是要會說， 不僅要說對， 還要說得能 引起客戶的興趣， 從而能成功地做成一莊生意。 這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)， 好在 學校里有活動課， 平時老師的培養(yǎng)與鍛煉， 讓我在工作中并不膽怯。 因為專業(yè)的 優(yōu)勢，在自己的努力下，我能很好的表達，介紹產(chǎn)品，與客戶交流，很快就得到 了同事和經(jīng)理的認可。這里，我也要向這位只比我大十歲的老業(yè)務(wù)員表示感謝， 因為他不僅教會了我 怎樣和客戶溝通、 怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息， 還教會了我怎樣排除困 難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，與人交談，未免有些局促、放不開，話語的表 達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實際學習和模仿了 3 次以后，我基本 上克服了第一次的毛病，說好了，并贊揚我進步很快。銷售，在以前總被理解為 賣貨的，似乎這個職業(yè)絲毫沒有難度， 工作開始我也保有這樣的想法， 以為這工 作很簡單。其實，其實做一名好的銷售人