如何做一個(gè)營銷策劃案

1、最新 料推薦如何做一個(gè)營銷策劃案？（一） 市場狀況分析要了解整個(gè)市場規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場狀況分析必須包含下列13 項(xiàng)內(nèi)容：（ 1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。（ 2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。（ 3）競爭品牌市場占有率的比較分析。（ 4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。（ 5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。（ 6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。（ 7）各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。（ 8）各競爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析。（ 9）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。（ 10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。（ 11）競爭品牌銷售渠

2、道的比較分析。（ 12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析（ 13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。 營銷策劃案一、分析營銷機(jī)會(huì)1、管理營銷信息與衡量市場需求（ 1）、營銷情報(bào)與調(diào)研（ 2）、預(yù)測概述和需求衡量2、評(píng)估營銷環(huán)境（ 1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢（ 2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）3、分析消費(fèi)者市場和購買行為（ 1）、消費(fèi)者購買行為模式（ 2）、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）（ 3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）4、分

3、析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對(duì)比，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場）5、分析行業(yè)與競爭者（ 1）、識(shí)別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）（ 2）、辨別競爭對(duì)手的戰(zhàn)略（ 3）、判定競爭者的目標(biāo)（ 4）、評(píng)估競爭者的優(yōu)勢與劣勢（ 5）、評(píng)估競爭者的反應(yīng)模式（ 6）、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避（ 7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場（1）、確定細(xì)分市場的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，1最新 料推薦有效細(xì)分的要求；（2）、目標(biāo)市場的選定，評(píng)估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場（二）策劃方案正文一般的營銷策劃方案正文由七大項(xiàng)

4、構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。（ 1）公司產(chǎn)品投入市場的政策策劃者在擬定策劃案之前， 必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；1。確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。 2 。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。 3。制定價(jià)格政策。 4 。確定銷售方式。 5 。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。 6 。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。（ 2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)所謂銷售目標(biāo)， 就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi) （通常為一年） 必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗(yàn)整個(gè)營銷策劃案的成敗提供依據(jù)， 為評(píng)估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)，

5、為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。（ 3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的， 就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。 推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、 策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。 二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略1、營銷差異化與定位（ 1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化（ 2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略 推出多少差異，推出那種差異（ 3）、傳播公司的定位2、開發(fā)新產(chǎn)品（ 1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）（ 2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)（ 3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化3、管理生命周期戰(zhàn)略（ 1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段（ 2）

6、、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論4、自身定位 為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略（ 1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額（ 2）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略（ 3）、市場追隨者戰(zhàn)略（ 4）、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略5、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略（ 1）、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策（ 2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策（ 3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程（ 4）、關(guān)于營銷方案的決策（ 4P）2最新

7、料推薦三、營銷方案1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝（ 1）、產(chǎn)品線組合決策（ 2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減（ 3）、品牌決策（ 4）、包裝和標(biāo)簽決策2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案（ 1）、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格（ 2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)3、選擇和管理營銷渠道（ 1）、渠道設(shè)計(jì)決策（ 2）渠道管理決策（ 3）、渠道動(dòng)態(tài)（ 4）、渠道的合作、沖突和競爭4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系（ 1）、開發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評(píng)價(jià)廣告效果（ 2）、銷售促進(jìn)（ 3）、公共關(guān)系6、管理銷售隊(duì)伍（ 1）、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）（ 2）、銷售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的