營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書(shū)最新范文集錦

1、營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書(shū)最新范文集錦;一家公司想要生存發(fā)展下去，需要做好營(yíng)運(yùn)的計(jì)劃。今天WTT在 這給大家?guī)?lái)營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書(shū)，接下來(lái)我們一起來(lái)看看吧!營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書(shū)1一 我國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：隨著我國(guó)人民生活水平的提高，人們對(duì)化妝品的需求也不 斷增加。在 20世紀(jì)80年代前，我國(guó)化妝品生產(chǎn)廠家惟獨(dú) 50多家，最高年銷售額不 足5億元。1990年，全國(guó)化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來(lái),隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了 迅猛的發(fā)展。_年底，全國(guó)化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217億元。改革開(kāi)放20多年來(lái)，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額平均以每年23.8%的速度增長(zhǎng)，最高的年份達(dá)41%，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民

2、經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度，由此可見(jiàn)，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人，化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。尤其是在 我國(guó)入世后， 中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國(guó)化妝品進(jìn)入我國(guó)的成本將會(huì)降低，外國(guó)高檔化妝品具有 更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力;一些 中低檔化妝品也將進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)， 中檔化妝品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，這將對(duì)以生產(chǎn) 中低檔化妝品為主的國(guó)內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國(guó)內(nèi)將會(huì)呈現(xiàn)更多的外國(guó)個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)公司。二 國(guó)產(chǎn)化妝品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力分析：我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在 入世后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立于不 敗之地，并且進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，就必須正確熟悉自己與

3、外國(guó)企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在 競(jìng)爭(zhēng) 中取勝。 中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國(guó)產(chǎn)化妝品多集 中在 中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不 高，品牌知名度低，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。從總體上分析。國(guó)產(chǎn)化妝品的主要劣勢(shì)是：1 品牌知名度低：目前，我國(guó)的化妝品生產(chǎn)企業(yè) 中,合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有 400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%，但這14%的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲?guó)外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國(guó)的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在 科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而?yán)重影響了 產(chǎn)品質(zhì)量的提

4、高 新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有 幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在 形象塑造和宣傳上具有 豐富的經(jīng)驗(yàn)，而國(guó)內(nèi)的企業(yè)一般惟獨(dú) 幾年或十幾年的歷史，與外國(guó)同行相比，在 經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在 著很大的差距。即便是一些有 影響力的國(guó)內(nèi)品牌，同國(guó)外的知名品牌比較起來(lái)，在 科技創(chuàng)新 國(guó)際知名度等方面也遜色許多。2 規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：化妝品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿 灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè) 中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單，但對(duì)質(zhì)量卻有 很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少 技術(shù)落后，雖解決了 生

5、產(chǎn)問(wèn)題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對(duì)皮膚的傷害大，有 的根本達(dá)不 到國(guó)家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在 經(jīng)營(yíng)機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不 能為聚集人才創(chuàng)新必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。雖然國(guó)產(chǎn)化妝品同國(guó)外化妝品比較起來(lái)存在 較大的差距，但國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市嘗 中國(guó)人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了 解，同時(shí)，還可憑借國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等，在 產(chǎn)品的成本等方面占有 一定的優(yōu)勢(shì)：1 消費(fèi)者偏好：國(guó)內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈 郁美凈等在 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上除一般的消費(fèi)者外還擁有 一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這部分消費(fèi)者以 中等收入的 中老年居多，他們對(duì)民族名牌有 很強(qiáng)的偏

6、好，其人數(shù)約占城市人口的2.5%。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢(shì)在 一段時(shí)間內(nèi)，具有 其他外國(guó)品牌無(wú)法比擬的優(yōu)越性。此外，由于 中外消費(fèi)者在 皮膚特點(diǎn)上的差異,外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)要有 一個(gè)適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國(guó)內(nèi)企業(yè)贏得了 寶貴的應(yīng)戰(zhàn)打算時(shí)間。2 成本價(jià)格：國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國(guó)外同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要依靠的是價(jià)格策略。目前，在 中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局 中，外國(guó)企業(yè)主要占據(jù)了 高檔化妝品市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)多集 中在 中低檔化妝品市場(chǎng)上。外國(guó)化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國(guó)產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場(chǎng)，而目前國(guó)內(nèi)品牌有 能力與其競(jìng)爭(zhēng)的很少。但國(guó)內(nèi)高檔化妝品的主

7、要消費(fèi)者是大 中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1%，市場(chǎng)容量相對(duì)較校 中低檔次的國(guó)產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在 城市和農(nóng)村都有 廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢(shì)，將隨著我國(guó)逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有 所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市嘗在 國(guó)內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)成本 各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低，價(jià)格也必定會(huì)有 所下降。另外，還會(huì)有 大量的外國(guó) 中檔化妝品闖入我國(guó)市場(chǎng)， 中低檔化妝品將成為未來(lái) 中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。三 媒介策略：(一)廣告市場(chǎng)：全國(guó)(二)廣告目標(biāo)1 使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。2

8、 擴(kuò)大“詩(shī)雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。3 樹(shù)立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額。(三)廣告目標(biāo)群1 通過(guò)一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。2 在 目標(biāo)群和潛在 的目標(biāo) 中迅速建立“詩(shī)雪”,“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。3 推動(dòng)招商工作的全面開(kāi)展與更大范圍的滲透。四 我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)：我國(guó)已經(jīng)入世，國(guó)外化妝品企業(yè)隨著我國(guó)各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國(guó)市常國(guó)內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對(duì)策，迎接挑戰(zhàn)。1 轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念：在 化妝品觀念的營(yíng)銷方面,國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了 采取柜臺(tái)銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有 特色的營(yíng)銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有

9、的市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場(chǎng)地 網(wǎng)絡(luò) 技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌 產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營(yíng)銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏。2 進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位：目前， 中外化妝品競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)為 中高檔化妝品,一些外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在 品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國(guó)工薪階層的消費(fèi)水平。國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng) 中低檔化妝品市場(chǎng)，而且由于其自身資金 技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高了_，再大舉向其它市場(chǎng)發(fā)展。3 注重品牌宣傳：廣告宣傳是提高企業(yè)知

10、名度，樹(shù)立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國(guó)內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在 廣告宣傳上的投入很少，從而影響了 產(chǎn)品知名度的提高，致使市場(chǎng)銷售不 暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不 佳。很多外國(guó)企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國(guó)內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在 于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在 其 中占了 很大的比例。在 化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時(shí)尚，尤其是在 化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)成敗的要害。國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識(shí)，汲取國(guó)外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢(shì)。4 提高科技水平：化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在 激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng) 中立于不 敗之地，

11、最終還是要在 產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對(duì)方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的要害是增加產(chǎn)品的科技含量。惟獨(dú) 采納先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才干贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在 科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。科技水平低已經(jīng)成為制約我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高的“瓶頸”。我國(guó)入世后，國(guó)內(nèi)企業(yè)必須把科技開(kāi)發(fā)放在 企業(yè)發(fā)展的要害位置上，為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)打好堅(jiān)實(shí)的基矗此刻 中國(guó)加入wto以后， 中國(guó)面臨的挑戰(zhàn)十分巨大，所以我們必須要及時(shí)的調(diào)整我們的戰(zhàn)略，必須要在 新形勢(shì)的情況下實(shí)現(xiàn)民族企業(yè)的快速增長(zhǎng)，我相信我們的民族企業(yè)會(huì)在 競(jìng)爭(zhēng) 中逐漸取得勝利的!相信我國(guó)的化妝品市場(chǎng)最終勝利者還是我們的

12、民族品牌!營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書(shū)2一 預(yù)期目標(biāo)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃工作是一項(xiàng)超前的專項(xiàng)工作，應(yīng)實(shí)現(xiàn)下列預(yù)期目標(biāo)：(一)出臺(tái)公司經(jīng)營(yíng)的總體規(guī)劃。包括：全年度公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 全年度公司總體財(cái)務(wù)預(yù)算 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理方案。這些總體規(guī)劃，將規(guī)定公司總體的經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 要害措施 財(cái)務(wù)預(yù)算和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理辦法，具體工作成果體此刻 下列文件上：1 2 3 (二)出臺(tái)年度規(guī)劃的配套方案。包括與上述總體方案相配套的，運(yùn)營(yíng) 銷售 研發(fā) 采購(gòu) 制造 人力資源等各專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃和部門(mén)績(jī)效管理 員工薪酬管理方案，以支持總體規(guī)劃，具體工作的成果體此刻 下列文件上：1 2 3 4 5 6 7 8 9 (三)培育策劃?rùn)C(jī)制和管理能力。通過(guò)統(tǒng)一的年度計(jì)

13、劃編制活動(dòng)，所有 參與人員應(yīng)熟悉 掌握年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的編制方法 步驟及其技巧，以為今后每年的年度計(jì)劃工作打好基礎(chǔ);年度計(jì)劃編制工作完成后，應(yīng)整理 形成并出臺(tái)，將計(jì)劃編制 計(jì)劃執(zhí)行 執(zhí)行檢討和改進(jìn)管二 組織管理年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是一項(xiàng)跨部門(mén) 跨領(lǐng)域的策劃工作，需要集體智慧，也需要民主和集 中過(guò)程。為達(dá)成預(yù)期目標(biāo)，整個(gè)工作計(jì)劃的實(shí)施，由總裁辦統(tǒng)一組織，財(cái)務(wù) 中心和各部門(mén)按照分工落實(shí)。組 長(zhǎng)：副組長(zhǎng)：成 員：三 工作內(nèi)容 步驟與時(shí)間表_年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及其配套方案的編制工作，按下列基本步驟和時(shí)間表進(jìn)行：1 銷售預(yù)測(cè)：運(yùn)營(yíng)/銷售 中心根據(jù)第四季度合同和訂單情況，預(yù)測(cè)_年和_年全年的產(chǎn)品銷售量 銷售收入，提出草案。

14、(_x10月20日前)2 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：財(cái)務(wù) 中心根據(jù)運(yùn)營(yíng)和銷售部門(mén)的預(yù)測(cè)，測(cè)算_全年公司銷售收入 成本和利潤(rùn)，并預(yù)先列出各項(xiàng)成本的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，提出。(_x10月25日前完成)3 銷售計(jì)劃：運(yùn)營(yíng)和銷售 中心確定20_年度銷售目標(biāo) 達(dá)成目標(biāo)的要害措施和所需的財(cái)務(wù)費(fèi)用 人力編制和人工成本等資源需求，提出草案 草案(不 含績(jī)效管理部分)。(_x11月1日前完成)4 研發(fā)計(jì)劃：研發(fā) 中心根據(jù)銷售需求和市場(chǎng)情報(bào)，確定研發(fā)產(chǎn)品線 要害措施 所需的財(cái)務(wù)費(fèi)用 人力配置和人工成本等資源需求，提出草案(不 含績(jī)效管理部分)。(_x11月5日前完成)5 供應(yīng)計(jì)劃：根據(jù)銷售計(jì)劃和研發(fā)計(jì)劃，采購(gòu)和制造部門(mén)鉆研確定實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)

15、的要害目標(biāo) 要害措施和所需財(cái)務(wù)費(fèi)用 人力編制和人工成本的資源需求，提出草案 草案(不 含績(jī)效管理部分)。(_x11月10日前完成)6 資源計(jì)劃：人力資源部根據(jù)各部門(mén)的人力編制和人工成本需求，匯總 確定年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)人力配置 人工成本操縱總量，提出草案 草案。(_x11月14日前完成)7 財(cái)務(wù)預(yù)算：財(cái)務(wù) 中心在 上述各項(xiàng)計(jì)劃和財(cái)務(wù)費(fèi)用需求的基礎(chǔ)上，進(jìn)行財(cái)務(wù)需求的預(yù)先審查，編制達(dá)成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的三套財(cái)務(wù)預(yù)算方案(盈虧平衡 責(zé)任目標(biāo)值和爭(zhēng)取目標(biāo)值)，提出草案。(_x11月21日前完成)8 總體方案：總裁辦根據(jù)戰(zhàn)略方針和各專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃，匯總編制并提交草案 草案。(_x11月25日前完成)9 團(tuán)隊(duì)初審：

16、總裁辦組織經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)首次會(huì)審會(huì)議，主要審查專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃和公司財(cái)務(wù)預(yù)算的一致性 可行性，同時(shí)審查草案 草案的整體性和可行性。(_x11月28日前完成)10 方案完善：各部門(mén)根據(jù)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)初審意見(jiàn)，按照分工，修改完善各項(xiàng)草案，補(bǔ)充專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃的績(jī)效管理部分，以與 和保持協(xié)調(diào)。同時(shí)，人力資源部編制綜合性的。(經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，12月5日前完成)11 團(tuán)隊(duì)審定：總裁辦組織經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行終審，主要審查總體方案 配套方案之間的一致性 協(xié)調(diào)性和各項(xiàng)方案的可行性。(經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，12月10日前)12 公布執(zhí)行：所有 方案經(jīng)過(guò)再修訂后，至遲于12月20日公布，_年1月1日起執(zhí)行。(經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，總裁辦，12月20日前)13 建立機(jī)制

17、：總裁辦根據(jù)整個(gè)年度計(jì)劃的編制 審查過(guò)程，編制并出臺(tái)。(總裁辦，12月30日前)上述內(nèi)容和步驟，是基本的工作內(nèi)容和基本的工作步驟，實(shí)際執(zhí)行過(guò)程 中可以作相應(yīng)的調(diào)整，但是，完成時(shí)間只可提前不 得延后和逾期。四 專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃的主要內(nèi)容按照上述分工，各部門(mén)編制的專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃，應(yīng)包括但不 限于下列內(nèi)容：1 _年度工作的簡(jiǎn)要回憶2 _年經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析(優(yōu)勢(shì) 挑戰(zhàn) 機(jī)會(huì)和威脅)3 _年行動(dòng)目標(biāo)及其細(xì)分目標(biāo)4 _年要害行動(dòng)和措施營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書(shū)3(一)淘寶店長(zhǎng)1 負(fù)責(zé)網(wǎng)店整體規(guī)劃 營(yíng)銷 推廣 客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)性工作;2 負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常改版策劃 上架 推廣 銷售 售后服務(wù)等經(jīng)營(yíng)與管理工作;3 負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常維護(hù)，保證網(wǎng)店的正常運(yùn)作，優(yōu)化店鋪及商品排名;4 負(fù)責(zé)執(zhí)行與配合公司相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)，策劃店鋪促銷活動(dòng)方案;5 負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，提供有 效應(yīng)對(duì)方案;6 制定銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)