銷售配合與帶動(dòng)ppt課件

1、銷售 配合與帶動(dòng),吃別人吃不了的苦 忍別人忍不了的氣 做別人不愿做的事 才能成就別人不能成就的事業(yè),什么叫“銷售 配合與帶動(dòng),同樣的問題不同時(shí)間、不同階段、不同心情感受不一樣 銷售賣產(chǎn)品？銷售領(lǐng)導(dǎo)人就是介紹領(lǐng)導(dǎo)人？ 配合該鼓掌就鼓掌、該點(diǎn)頭就點(diǎn)頭？ 帶動(dòng)帶得動(dòng)就帶、帶不動(dòng)就不動(dòng),成功和不成功只差0.1毫米 安利要用心去悟,一 銷 售,人生何處不行銷 銷售自己銷售的關(guān)鍵 在賣東西之前， 先把自己賣出去！ 懂得銷售自己才會(huì)邁出成功的第一步,A 外在形象,干凈整潔、得體的套裝 干凈利索的發(fā)型 和藹可親的面貌 行走、坐時(shí)的姿勢(shì) 精神面貌,B 內(nèi)在涵養(yǎng),知識(shí)結(jié)構(gòu) 誠(chéng)于外而秀于內(nèi) 多學(xué)習(xí) 銷售自己的最好方

2、法是改變自己 內(nèi)心的智慧和自信,銷售自己是傳遞好形象,好感覺、內(nèi)在涵養(yǎng)，從你的身上得到智慧，得到力量，得到方向，是給予，不是吹噓,2 銷售產(chǎn)品,產(chǎn)品的三個(gè)層次 銷售的是一種需求 銷售過(guò)程是顧客的需要被滿足的過(guò)程 銷售你使用產(chǎn)品的感覺,3 銷售人物,講師、領(lǐng)導(dǎo)人 約不來(lái)人，是銷售不到位 銷售人物是一種最高境界的銷售，你銷售人物越多，借到力量越多 銷售要說(shuō)別人的好話，達(dá)到出神入化，有所拔高發(fā)掘別人優(yōu)點(diǎn)，用欣賞包容的心境銷售領(lǐng)導(dǎo)人。 銷售別人的前提是了解別人、在意別人、多交朋友 上流社會(huì)人捧人，下流社會(huì)人踩人,活用ABC法則,活用ABC法則,A：顧問（Advisor） 包括公司，系統(tǒng)，部門，資深領(lǐng)導(dǎo)

3、， 會(huì)議，資料（書、 報(bào) 、碟片等,B：橋梁（Bridge) 自己，即聯(lián)結(jié)A和C的紐帶,C：顧客（Customer) 新朋友及需要被引導(dǎo)的對(duì)象,所謂ABC法則，就是由專家顧問A透過(guò)B的介紹來(lái)告訴C種種相關(guān)產(chǎn)品的知識(shí)和經(jīng)營(yíng)心得,在 ABC 法則中，C 在不同的邀約中不斷的變換，A可以是一場(chǎng)OPP或一位經(jīng)驗(yàn)豐富的領(lǐng)袖，而B（橋梁）具有聯(lián)絡(luò)和互通有無(wú)的功能，是 ABC法則中的關(guān)鍵人物 ，在整個(gè)過(guò)程中始終居于主導(dǎo)地位， 所扮演的角色是決定成敗的關(guān)鍵。做好一個(gè)一百分的 B，你將是安利事業(yè)的贏家。以下為“二對(duì)一”時(shí) ABC的運(yùn)用原則及方法（大會(huì)時(shí)的ABC運(yùn)用以后補(bǔ)充,一 聚會(huì)前,2 盡量和A事先研討，交換

4、意見，掌握重點(diǎn)，進(jìn)入狀態(tài),3 在 C 還沒見過(guò) A 之前，在 C面前推崇A，讓C先聞其名，再見其人，心中有所期待,1 把 C的背景資料（家庭 工作 嗜好等）弄清楚,二 聚會(huì)時(shí),1 先將A介紹給C認(rèn)識(shí)，并適當(dāng)推崇A,2 將C清楚，簡(jiǎn)短地介紹給A認(rèn)識(shí)，此時(shí)適當(dāng)贊揚(yáng)C，但切忌使C有飄飄然之感，不然C會(huì)自我提升，而令A(yù)難以導(dǎo)入,3 B將此次聚會(huì)的主題做一概略介紹，可以從自己加入的過(guò)程和轉(zhuǎn)變談起，漸漸地由A來(lái)主控全場(chǎng),4 當(dāng)A講述時(shí)，B要專心聆聽（C是看B的態(tài)度去聽A的話的）并做些輔助工作，不要打擾或打斷A的話題，更不要搶話，應(yīng)全身心地信任A,5 有必要的話，可以點(diǎn)頭，微笑，錄音，作筆記，鼓掌等帶動(dòng)氣氛

5、。不管是一對(duì)一的小型聚會(huì)或大型說(shuō)明會(huì)，中型聚會(huì)等，都有其要領(lǐng)。營(yíng)業(yè)代表除了學(xué)習(xí)熟悉積累經(jīng)驗(yàn)細(xì)心體會(huì)外，別無(wú)它方,三 聚會(huì)后,1 結(jié)束前，B應(yīng)給C部分資料，讓C做進(jìn)一步的了解，以便跟進(jìn)，但一次不要給的太多，避免消化不良,2 結(jié)束分手時(shí)，B一定要和C約定下次見面的時(shí)間,3 結(jié)束后，B要和A討論心得，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高,四 注意事項(xiàng),1 可適當(dāng)放大（多恭維）A，而讓C保持原狀即可。如此A的士氣才會(huì)高，A和C才好溝通,2 當(dāng) A溝通 C時(shí)，B盡量不插嘴，點(diǎn)頭配合；若插嘴，應(yīng)對(duì)A談自己的感受和觀念的轉(zhuǎn)變，不能和A 一起進(jìn)攻 C。若 A偏離主題，B可做一引言，提醒A 切入主題；若A講錯(cuò)時(shí)，B不要當(dāng)場(chǎng)糾正，

6、待適當(dāng)時(shí)機(jī)再作補(bǔ)充,總之，在安利事業(yè)中，若能靈活應(yīng)用ABC法則，深思其傳承，復(fù)制的初始概念，則將產(chǎn)生事半功倍的效果，你的安利事業(yè)將是光明，燦爛的,ABC 法則的運(yùn)作中，使C以空杯的心態(tài)虛心學(xué)習(xí)，B 要在實(shí)戰(zhàn)中，吸收新知，更上一層樓，逐漸變成一位有實(shí)力的A,1）ACB或AC B式, good！因?yàn)镃對(duì)環(huán)境陌生，故B應(yīng)陪在C之身旁，如此C才會(huì)有安全感。AC不能對(duì)座（象談判），AC最好并排或成90度，A在C右側(cè),2）ABC 式，no！B切勿老跟A在一起，丟下C不管,3 座位方式,4 銷售環(huán)境,觀念行動(dòng)習(xí)慣性格命運(yùn) 行動(dòng)觀念氣氛 產(chǎn)品吸引用戶 環(huán)境吸引他留下來(lái) 把安利當(dāng)生意，會(huì)很快就不做，因?yàn)榍捌诟冻?/p>

7、大于收獲，要讓人留下來(lái)，要靠人的親情、友情、環(huán)境 好環(huán)境靠每一個(gè)人出每一份力量，是這群人很好，而不是你個(gè)人很好,5 銷售會(huì)議,銷售會(huì)議=通知會(huì)議 來(lái)的時(shí)候不情愿，來(lái)了以后就后悔為什么沒有帶人來(lái)，因?yàn)殇N售沒有力度 要重復(fù)不斷的銷售，銷售到他不見這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就難受，放不下 銷售要有興奮度 不斷銷售大會(huì)、中心、領(lǐng)導(dǎo)人讓新朋友產(chǎn)生一種渴望,會(huì)場(chǎng)的作用,更新觀念 學(xué)習(xí)方法 增強(qiáng)信心 療傷充電 增光見聞 提升能力 借力使力 傳播信息 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì) 會(huì)銷售會(huì)議的人，是會(huì)帶部門的人,6 銷售希望,領(lǐng)導(dǎo)就是推銷希望的人 希望一個(gè)人成為什么樣的人，就把他銷售成什么樣 銷售希望，可以留住人才,7 銷售目標(biāo),將你自己的目標(biāo)

8、告訴團(tuán)隊(duì)所有的人,二 配 合,配合政府 要想日子過(guò)得好，跟著國(guó)家政策跑 公司配合政府：轉(zhuǎn)型、整頓 依法經(jīng)營(yíng)，照章納稅 會(huì)議申報(bào)，嚴(yán)格內(nèi)容,2 配合公司,安利發(fā)展方針 營(yíng)業(yè)守則 十個(gè)嚴(yán)禁 兩大經(jīng)營(yíng)理念 店鋪擺賣、削價(jià)出售 我們的保護(hù)神,1 配合中心,你可以什么都不相信，但不要不相信別人頭破血流得到的經(jīng)驗(yàn) 中心和公司的關(guān)系 中心和你的關(guān)系 珍惜中心資源，感恩中心環(huán)境 每會(huì)必到就是一種很好的配合 借力使力不費(fèi)力,2 配合會(huì)議,會(huì)前會(huì)：提前到、迎賓、音響、介紹 會(huì)中會(huì)：A 表情、動(dòng)作及三件事(掌聲、點(diǎn)頭、微笑) B 會(huì)議五寶：掌聲、點(diǎn)頭、 微笑、筆記、錄音 會(huì)后會(huì)：再見、再次邀請(qǐng) 小會(huì)中會(huì)大會(huì) 配合在

9、于點(diǎn)點(diǎn)滴滴,3 配合部門,你的領(lǐng)導(dǎo)人是最優(yōu)秀的，最沒有私心的 不要挑剔領(lǐng)導(dǎo)人 不要支配領(lǐng)導(dǎo)人 不要欺騙領(lǐng)導(dǎo)人 要做領(lǐng)導(dǎo)人的停車位，你不配合，找10個(gè)人頂替你,如何配合,形象配合氣質(zhì)也是配合 語(yǔ)言配合贊美也是配合 會(huì)議配合讓位也是配合 行動(dòng)配合領(lǐng)導(dǎo)有求必應(yīng) 目標(biāo)配合共同制定目標(biāo),4 配合旁部門,要有口德， 不說(shuō)旁部門領(lǐng)導(dǎo)人壞話 不說(shuō)消極話，要會(huì)鼓勵(lì)旁部門 永遠(yuǎn)說(shuō)旁部門的領(lǐng)導(dǎo)人是最好的、最棒的 不要困擾旁部門 不要去搶旁部門的人,三 帶 動(dòng),首先要帶動(dòng)自己，改變自己容易，但你永遠(yuǎn)也改變不了別人 要讓別人懂安利，自己要先懂得安利 己所不欲，勿施于人，己所欲，勿強(qiáng)施于人,靠什么帶動(dòng),帶動(dòng)目標(biāo)、夢(mèng)想 帶

10、動(dòng)行動(dòng)力 帶動(dòng)投資 帶動(dòng)參加會(huì)議 帶動(dòng)付出 帶動(dòng)感恩 帶動(dòng)堅(jiān)持力 帶動(dòng)成功上聘,如何帶動(dòng),設(shè)立夢(mèng)想、目標(biāo)圖 換掉其它品牌的日用品 每會(huì)必到，每到必會(huì) 每月推薦四個(gè)經(jīng)營(yíng)型顧客 每月自己銷售4000元以上 每周至少2次家庭聚會(huì) 每月找出自己的三個(gè)缺點(diǎn)，并且改正,四 借力使力,舍與得 借力之前先使力，點(diǎn)滴付出，成倍回報(bào),借公司力,觸摸公司： 廣州總部、 工廠（體驗(yàn)中心） 店鋪（月底打貨,借會(huì)議力,家庭聚會(huì) 中心會(huì)議 部門大會(huì) 公司大會(huì),借領(lǐng)導(dǎo)人力,成功人士的影響力 會(huì)講10個(gè)成功人的故事 珍惜領(lǐng)導(dǎo)人資源 你上聘，最高興的是你的介紹人,借環(huán)境力,環(huán)境最能影響人 房間的布置：海報(bào)、圖片 夢(mèng)想圖 其他銷售代表的熱情和真誠(chéng)