基于市場創(chuàng)新特點的營銷策略探究

1、基于市場創(chuàng)新特點的營銷策略探究關(guān)鍵詞：市場; 創(chuàng)新; 特點; 營銷;市場營銷是當(dāng)前市場經(jīng)濟中較為突出的一種營銷理念, 這一理念的提出是根據(jù)市場環(huán)境的影響而產(chǎn)生的, 在科學(xué)技術(shù)發(fā)展的今天, 企業(yè)急需改變傳統(tǒng)的經(jīng)營環(huán)境, 將消費者的需求作為根本出發(fā)點, 促進企業(yè)的自身發(fā)展, 不斷超越自我, 由此在激烈的競爭中保留下來的企業(yè)必將具有其核心的競爭力, 在發(fā)展中不斷壯大。在此之前, 相關(guān)企業(yè)要充分理解市場營銷的概念, 只有將理論轉(zhuǎn)化為實踐, 才能從根本上促進企業(yè)的發(fā)展與創(chuàng)新, 將企業(yè)自身的形象完美的展現(xiàn)出來。1 創(chuàng)新營銷在當(dāng)前的市場競爭中, 要想將企業(yè)做大做強, 就要以自身為根本出發(fā)點, 不斷提升企業(yè)的

2、自身價值, 帶動品牌核心的意識, 這樣才能促進市場經(jīng)濟的發(fā)展, 也能夠促進企業(yè)的進一步經(jīng)營與發(fā)展。隨著消費者的需求也越來越大, 對品質(zhì)的要求也愈發(fā)嚴(yán)格, 如果依然沿用原有的企業(yè)經(jīng)營理念, 必將不能滿足消費者的真正需求, 當(dāng)前消費者所購買的不僅是商品, 更是一種服務(wù), 因此, 要對企業(yè)的市場營銷進行創(chuàng)新性的變革, 才能促進企業(yè)的進步。企業(yè)在長期的發(fā)展過程中, 一定要根據(jù)自身經(jīng)驗總結(jié)出具有自身特點的經(jīng)營理念, 即在保持總體資源不變的情況下, 以高水準(zhǔn)的服務(wù)態(tài)度與高品質(zhì)的經(jīng)營回報顧客, 這樣才能形成長遠發(fā)展的鏈條, 使企業(yè)不斷獲得經(jīng)濟效益。除此之外, 企業(yè)還要經(jīng)常對消費者的需要進行調(diào)查, 只有對消費

3、者的需求做足準(zhǔn)備, 才能挖掘出潛在客戶, 從而有助于企業(yè)開辟出更加廣闊的市場。在科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展的今天, 經(jīng)營環(huán)境與企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān), 。只有改變原有的思維方式, 不斷開展創(chuàng)新性的經(jīng)營活動, 才能將企業(yè)發(fā)展壯大, 并且樹立嶄新的市場營銷觀念。2 以消費需求為特點的營銷消費者的需求是企業(yè)做出經(jīng)營決策的重要依據(jù), 只有滿足了消費者的需求, 企業(yè)的經(jīng)營活動才能算成功。因此, 在當(dāng)前的市場經(jīng)營中, 我們應(yīng)該以消費者的需求作為市場營銷的根本出發(fā)點, 這一點與傳統(tǒng)的市場營銷理念是極為不符的。在傳統(tǒng)的市場營銷中, 企業(yè)并不關(guān)注市場的需求, 而是將重點放在開發(fā)產(chǎn)品上, 但是實際情況是, 消費自身具有盲目性的

4、特點, 企業(yè)要將服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量都達到相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)才能滿足消費者的需求, 這就要求對市場進行深入的分析, 探究市場的需求量的變化, 這樣才能使消費者心甘情愿的購買產(chǎn)品。在當(dāng)前的市場環(huán)境下, 影響消費需求的因素變得越來越多, 單一的企業(yè)營銷完全部門滿足這一變化, 因此, 在對市場進行創(chuàng)新與發(fā)展的過程中, 要以市場為中心, 不斷挖掘市場的需要, 找到符合市場發(fā)展的經(jīng)營理念, 通過廣告等媒介的引導(dǎo)作用, 將企業(yè)的經(jīng)營轉(zhuǎn)向更加廣闊的市場。主動去發(fā)現(xiàn)市場, 研究市場, 才能掌控市場的規(guī)律, 創(chuàng)造出符合市場需求的產(chǎn)品。3 以企業(yè)與消費者為核心的營銷經(jīng)過實踐證明, 市場營銷要以消費者為中心, 滿足消費者的需求才

5、能促進市場經(jīng)濟的發(fā)展, 但是在實際情況中, 我們不能只關(guān)注消費者的需求, 企業(yè)的發(fā)展也應(yīng)該作為核心的發(fā)展理念。當(dāng)代的市場營銷策略是將企業(yè)與消費者共同作為核心進行發(fā)展建設(shè)的。供應(yīng)商、政府部門、員工等凡是與市場營銷存在關(guān)系的影響因素都應(yīng)該對其進行研究, 做到知己知彼, 這樣才能在激烈的市場競爭中占據(jù)有利位置。上述的市場營銷策略是以各部分之間的關(guān)系作為根本出發(fā)點的, 這也是企業(yè)之間進行溝通的紐帶, 因此企業(yè)在長期的生產(chǎn)與經(jīng)營活動中, 要注重各個關(guān)系的養(yǎng)成, 維系企業(yè)與消費者、企業(yè)與企業(yè)等之間的關(guān)系, 從而保證企業(yè)營銷活動的成功。同時, 不忘注重產(chǎn)品的品質(zhì)與服務(wù)質(zhì)量, 這也是關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營活動成敗的關(guān)

6、鍵。4 以消費者為利益的經(jīng)營定制營銷設(shè)計是在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上, 將市場細分到極限程度, 把每一位顧客視為一個潛在的細分市場。并根據(jù)每一位顧客的特定要求, 單獨設(shè)計、生產(chǎn)產(chǎn)品并迅捷交貨的營銷方式。它的核心目標(biāo)是以顧客愿意支付的價格并以能獲得一定利潤的成本高效率地進行產(chǎn)品定制。隨著人們生活水平的提高, 其需求不斷向多樣化和個性化方向發(fā)展。可以說今天的每一個消費者都是獨一無二的;。進入20世紀(jì)90年代以后, 隨著將市場細分, 特別是細分到個人的呼聲日益強烈, 而柔性生產(chǎn)系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和快速發(fā)展, 使面向個性化客戶的需求進行生產(chǎn)。同時不放棄效率、效力和低成本;成為可能。正是在這種背景下, 定制營

7、銷戰(zhàn)略卷土重來, 但它與工業(yè)化時期的手工定做不同。它采用了大規(guī)模定制;的新形式。并逐漸成為企業(yè)競爭的新前沿。定制營銷設(shè)計具有提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)所不具備的優(yōu)勢, 無論對企業(yè)還是消費者都能帶來巨大的利益。它能最大限度地滿足消費者的需求與價值實現(xiàn)。為企業(yè)贏得更多的訂單。定制營銷設(shè)計也能有效地保證企業(yè)與消費者的聯(lián)系更加緊密, 它不僅防止了大量標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)因不適銷對路而造成產(chǎn)品庫存積壓, 而且也有利于縮短流通環(huán)節(jié)、減少流通費用, 提高資源的配置效率。5 綠色營銷綠色營銷是指企業(yè)在整個營銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識, 向消費者提供科學(xué)的、無污染的、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會道德準(zhǔn)則的商品和服務(wù)。并采

8、用無污染或少污染的生產(chǎn)和銷售方式。引導(dǎo)并滿足消費者有利于環(huán)境保護及身心健康的需求。其主要目標(biāo)是通過營銷實現(xiàn)生態(tài)環(huán)境和社會環(huán)境的保護及改善, 保護和節(jié)約自然資源, 實行養(yǎng)護式經(jīng)營。確保消費者使用產(chǎn)品的安全、衛(wèi)生、方便, 提高人們的生活質(zhì)量, 優(yōu)化人類的生存空間。綠色營銷和傳統(tǒng)的社會營銷都是兼顧社會利益的營銷理念。但綠色營銷比社會營銷從更長遠的生態(tài)環(huán)保角度來考慮社會可持續(xù)發(fā)展。強調(diào)企業(yè)在營銷中要重視保護地球生態(tài)環(huán)境, 努力消除和減少生產(chǎn)經(jīng)營對生態(tài)環(huán)境的破壞和影響, 帶有更強烈的綠色色彩。6 結(jié)論總之, 觀念創(chuàng)新的完美搭配是營銷成功的關(guān)鍵, 做營銷的人, 必須樹立為理想而戰(zhàn)的;信念, 在營銷的各個要素上準(zhǔn)確找到最優(yōu);或次優(yōu);的因素, 并在整個價值鏈體系中讓它們平衡和互補, 從而走出那些適合;、領(lǐng)先半步;、量力而行;等觀念誤區(qū), 以最科學(xué)而優(yōu)秀的營銷行為, 給企業(yè)開拓出真正的差異化道路, 建立凸顯而持