經(jīng)營(yíng)部試用期人員培訓(xùn)方案

1、精品word文檔值得下載值得擁有經(jīng)營(yíng)部營(yíng)銷人員培訓(xùn)方案一、招聘優(yōu)秀的營(yíng)銷人員選擇合適的營(yíng)銷人員是工作中最為棘手的部分。 招聘的成敗關(guān)鍵在于 對(duì)應(yīng)聘人員的把控、選擇，選擇合適的營(yíng)銷人員，是非常重要的工作 之一。因此歸納總結(jié)，成功的營(yíng)銷人員應(yīng)該具備的幾項(xiàng)基本特質(zhì)。1. 強(qiáng)烈的自信心（信心是人辦事的動(dòng)力，只要你對(duì)自己有信心，就要有一種必勝的信念對(duì)面對(duì)客戶。）2. 超級(jí)的移情能力（優(yōu)秀的營(yíng)銷人員首先能夠?yàn)榭蛻糁?。?. 強(qiáng)烈的進(jìn)取心（有了強(qiáng)烈的進(jìn)取心才會(huì)有足夠的決心。）4. 熟練掌握產(chǎn)品知識(shí)（做好營(yíng)銷一定要具備專業(yè)的知識(shí)）5. 誠(chéng)實(shí)信用（言語(yǔ)是誠(chéng)摯的、握手是誠(chéng)懇的。）6. 非凡的親和力（如何獲得客戶

2、良好的第一印象是至為關(guān)鍵的，你的信心，你的微笑，你的熱情都必須全部調(diào)動(dòng)起來(lái)。）7. 對(duì)結(jié)果自我負(fù)責(zé)（一個(gè)勇于承擔(dān)責(zé)任的人往往容易被人接受， 誰(shuí)愿意跟一個(gè)文過(guò)飾非的人合作呢？）8. 團(tuán)隊(duì)合作心（營(yíng)銷離不開(kāi)各部門的支持配合，個(gè)人英雄主義要 不得。）9. 勇氣和堅(jiān)持（遭到客戶拒絕后仍毫不氣餒，只是深呼吸一口， 繼續(xù)戰(zhàn)斗。）10. 做事有計(jì)劃性（成功的人有目標(biāo)，其他人則只有愿望。把目標(biāo)細(xì)分成行動(dòng)計(jì)劃，并按計(jì)劃辦事。）二、營(yíng)銷人員培訓(xùn)時(shí)間1. 營(yíng)銷人員試用期為三個(gè)月，此三月也可稱為培訓(xùn)期。沒(méi)有正式入 職之前，營(yíng)銷人員的去與留，日常工作，工作出勤等由人力資源 部安排。2. 培訓(xùn)循序：生產(chǎn)-質(zhì)量-公司概況及

3、崗位職責(zé)，培訓(xùn)期間每周六下午 4.00-5.00作為國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)培訓(xùn)時(shí)間，以此作為一個(gè)課時(shí)，為期 三月國(guó)際貿(mào)易培訓(xùn)時(shí)間總共為12個(gè)課時(shí)。三、營(yíng)銷人員培訓(xùn)內(nèi)容1. 產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，最好的方式就是融入一線，參加生產(chǎn)活動(dòng)。參加 生產(chǎn)活動(dòng)為期一個(gè)月，參加生產(chǎn)活動(dòng)期間，營(yíng)銷人員日常工作由 生產(chǎn)部管理。（1）根據(jù)目前公司的產(chǎn)品分類及產(chǎn)品加工流程劃分如下， 防護(hù)服：裁剪-縫紉-包裝口罩：拉片-點(diǎn)焊-包裝（2）產(chǎn)品質(zhì)量控制：學(xué)習(xí)產(chǎn)品質(zhì)量控制為期兩個(gè)月，學(xué)習(xí)產(chǎn)品質(zhì) 量期間，營(yíng)銷人員日常工作由質(zhì)量部管理。1. 學(xué)習(xí)產(chǎn)品加工所需原輔料。2. 學(xué)習(xí)產(chǎn)品加工過(guò)程檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法及成品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法等。2. 國(guó)

4、際貿(mào)易實(shí)務(wù)第一節(jié)：國(guó)際貨物買賣合同（1課時(shí)）（1）合同條款第二節(jié)：國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（2課時(shí)）（1）FOB（2）CIF第三節(jié)：國(guó)際貿(mào)易貨物的交接（4課時(shí)）（1）運(yùn)輸方式，裝運(yùn)港和目的港、交貨時(shí)間（2）貨運(yùn)單據(jù)（3）提單第四節(jié)：國(guó)際貿(mào)易貨款收付（4課時(shí)）1. T/T2信用證第五節(jié)：國(guó)際貿(mào)易英語(yǔ)函電（1課時(shí)）3慣用語(yǔ)4.行業(yè)術(shù)語(yǔ)及產(chǎn)品術(shù)語(yǔ)3. 工作細(xì)節(jié)以及責(zé)任1為處于試用期營(yíng)銷人員講解跟單員、外銷員的崗位職責(zé)及崗位考核評(píng)議標(biāo)準(zhǔn)2為處于試用期營(yíng)銷人員講解公司概況四、試用期結(jié)束考核及正式入職標(biāo)準(zhǔn)1試用期結(jié)束后正式入職之前，人力資源部試用期人員進(jìn)行評(píng)價(jià) 與考核，考核合格后正式入職。評(píng)價(jià)由人力資源部下發(fā)人員評(píng)價(jià)

5、表到 經(jīng)營(yíng)部，生產(chǎn)部，質(zhì)量部對(duì)試用期人員進(jìn)行評(píng)價(jià)，同時(shí)試用期人員對(duì) 自己進(jìn)行評(píng)價(jià)，總計(jì) 5份人員評(píng)價(jià)表。評(píng)價(jià)表評(píng)價(jià)內(nèi)容主要是“ 10 個(gè)特質(zhì)”，具體參見(jiàn)經(jīng)營(yíng)部試用期人員評(píng)價(jià)表?？己擞扇肆Y源部 統(tǒng)一考試時(shí)間，下發(fā)考試試卷進(jìn)行考核。考試內(nèi)容主要為產(chǎn)品知識(shí)及 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)。考核得分大于等于 60分為合格。2評(píng)價(jià)及考核均合格后方可正式入職。015年1月27日5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 578077579902515512577100180

6、3090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 10102704160570270917088100343355238 101