網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟文寫(xiě)作技巧培訓(xùn)ppt課件

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之軟文寫(xiě)作技巧,軟文的概念,軟文顧名思義是軟性廣告的意思，她是相對(duì)于傳統(tǒng)的硬性廣告而言，軟文的突出特點(diǎn)就是一個(gè)“軟”字。企業(yè)策劃人員或者廣告策劃人員針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的策略，對(duì)于公司的產(chǎn)品或服務(wù)通過(guò)寫(xiě)一些技巧、實(shí)戰(zhàn)性的文章、吸引讀者的注意，在給讀者提供他們所需要的精神食糧的同時(shí)也深深地把企業(yè)的品牌、理念等烙在了讀者的心中，從而達(dá)到軟文營(yíng)銷的效果,軟文寫(xiě)作技巧之一：文章切入點(diǎn),所謂文章切入點(diǎn)，就是作者寫(xiě)這篇文章是從什么方向來(lái)寫(xiě)，從什么角度寫(xiě)這篇文章，或者說(shuō)你寫(xiě)的文章的主題是關(guān)于什么，這個(gè)簡(jiǎn)單地說(shuō)就是切入點(diǎn)。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如“如何把你的產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售出去”這篇文章的切入點(diǎn)就是“網(wǎng)絡(luò)銷售”

2、，很好理解。舉一個(gè)不恰當(dāng)?shù)睦樱@就好比聊天，當(dāng)你在主動(dòng)想找一位美女或帥哥聊天的時(shí)候，你得找一個(gè)話題去搭訕，這樣才能更好地聊天,軟文寫(xiě)作技巧之二：標(biāo)題,大家肯定聽(tīng)過(guò)“標(biāo)題黨”，所謂的標(biāo)題黨就是文章的標(biāo)題寫(xiě)的很出色、很有誘惑力，讓人不得不去看看里面的內(nèi)容，然而看了內(nèi)容之后才發(fā)現(xiàn)這篇文章一點(diǎn)沒(méi)有用處，寫(xiě)的很差，只不過(guò)標(biāo)題很吸引眼球罷了。 雖然內(nèi)容寫(xiě)的很差但是文章的標(biāo)題很好，讀者還是點(diǎn)擊看了，說(shuō)明還是有效果的。軟文寫(xiě)作中最重要的一點(diǎn)也就是標(biāo)題，標(biāo)題是點(diǎn)睛之筆，如果標(biāo)題起的好那么你這篇軟文就等于成功了三分之一。 一個(gè)簡(jiǎn)單的例子比如“2008年中國(guó)十大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新秀”，從標(biāo)題看很大很牛吧，那些喜歡網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

3、的肯定都會(huì)點(diǎn)擊看看，心里還想著有沒(méi)有自己??！就算里面的10個(gè)人不是很厲害，但是這篇軟文的效果還是出來(lái)了,軟文寫(xiě)作技巧之三：作者,既然是軟文，就特別注意一點(diǎn)，軟文如果是在炒作個(gè)人、公司、產(chǎn)品，那么文章的作者名稱一定不能和他們有任何的聯(lián)系，不然容易被讀者看成是軟文、炒作。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子如果你想寫(xiě)一篇“2008年中國(guó)十大網(wǎng)絡(luò)美女”，而且十大美女當(dāng)中就有作者自己，那么這篇文章的作者署名一定要用一個(gè)大家不知道的網(wǎng)名,軟文寫(xiě)作技巧之四：內(nèi)容,軟文寫(xiě)作之中最重要的就是軟文的內(nèi)容了，一篇好的內(nèi)容是讀者能夠認(rèn)真看下去的必要條件。也是傳達(dá)作者理念和軟文營(yíng)銷效果最大化的必需具備的東西。也是留住讀者以及后續(xù)回訪的基礎(chǔ)

4、條件。 內(nèi)容是軟文的核心、靈魂。所以寫(xiě)好軟文最重要的就是把文章的內(nèi)容寫(xiě)好，文章的內(nèi)容要有一下三個(gè)特點(diǎn)：實(shí)用、創(chuàng)意、易懂。 所謂實(shí)用就是你寫(xiě)的文章對(duì)讀者來(lái)說(shuō)有價(jià)值、有用處，能夠給讀者帶來(lái)幫助。文章不必追求辭藻的華麗，關(guān)鍵是能夠給讀者帶來(lái)什么價(jià)值。 所謂創(chuàng)意就是文章比較新穎、讓讀者眼前一亮，這樣容易引起讀者的好奇心。 所謂易懂就是文章寫(xiě)的不要太高深、咬文嚼字，寫(xiě)的容易讓讀者明白你寫(xiě)作的意思就行了,軟文寫(xiě)作技巧之五素材來(lái)源,素材來(lái)源也就是文章的內(nèi)容從哪里來(lái)，通常有一下幾個(gè)方面： 修改法，把別人的文章修改修改成為自己的文章，文章主要的話題不變，只是修改一些細(xì)枝末節(jié)，然后再加上自己的感受和想法等。 拼湊

5、法，簡(jiǎn)單說(shuō)就是把幾篇文章拼湊起來(lái)成為自己的文章，整理一下幾篇文章的各自觀點(diǎn)，然后把他們整合在一篇文章上就成了自己的了。 案例法，就是把自己親身經(jīng)歷的案例寫(xiě)出來(lái)，然后再加上自己的分析、感受、評(píng)價(jià)等。 總結(jié)法，把自己的案例、熱點(diǎn)時(shí)事、別人的案例，分析總結(jié)出來(lái)成為自己的東西,軟文寫(xiě)作技巧之六品牌理念融合,品牌理念融合：就是把企業(yè)的品牌理念融合到軟文里，軟文可以清晰地把企業(yè)的品牌理念傳達(dá)給潛在的讀者。簡(jiǎn)單地說(shuō)就是文章中含有企業(yè)的“印記”。比如文章中可以提到拓之林的公司理念“營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)之道”，在軟文中就可以加入這個(gè)理念。把品牌理念加入文章的時(shí)候一定要選擇合適的地方、隱性地加入。要讓讀者看了不反感，有一種

6、渾然天成的感覺(jué)才行,軟文寫(xiě)作技巧之七發(fā)布平臺(tái),軟文寫(xiě)好之后就需要發(fā)布到媒體上，讓讀者看見(jiàn)，從而達(dá)到軟文營(yíng)銷的目的。 軟文選擇平臺(tái)可以根據(jù)軟文的不同類型選擇不同的平臺(tái)，營(yíng)銷類的可以選擇“銷售與市場(chǎng)”、新經(jīng)濟(jì)可以選擇“艾瑞網(wǎng)”、綜合類、娛樂(lè)、文化可以選擇門(mén)戶站比如新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊,軟文寫(xiě)作技巧之八互動(dòng)交流,互動(dòng)交流是軟文作者需要考慮的重要問(wèn)題，一篇軟文寫(xiě)好之后不能只等著看效果，及時(shí)地和讀者交流很重要。了解讀者的想法以及和讀者互動(dòng)可以增加軟文的營(yíng)銷效果。 互動(dòng)交流是必須要的也是人們互訪以及流量增加的重要方法。互訪雖然可能是簡(jiǎn)單的幾個(gè)字，但是一旦你這樣做了你就會(huì)知道互訪是值得你去做的事情,軟文寫(xiě)

7、作技巧之九效果評(píng)估,軟文效果評(píng)估主要有一下幾種方式： 第一，文章流量分析、也就是這篇軟文的點(diǎn)擊量、IP等數(shù)據(jù)分析。 第二，文章置頂、置首率分析，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是有多少篇文章被媒體推薦了。 第三，文章的轉(zhuǎn)載率，軟文寫(xiě)好之后有沒(méi)有人轉(zhuǎn)載，有多少人轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載率說(shuō)明這篇文章的受歡迎程度。 第四，搜索引擎有沒(méi)有收錄這篇文章，或者說(shuō)這篇文章在不同的平臺(tái)上被搜索引擎收錄了多少，搜索文章的關(guān)鍵字是否可以找到此文章,軟文寫(xiě)作技巧之十軟文推廣,軟文本是做推廣之用，那么軟文還用推廣嗎？答案是肯定的。軟文同樣也需要推廣。 技巧一，SEO即搜索引擎優(yōu)化，軟文的標(biāo)題要加粗，關(guān)鍵詞在文章中的前面，文章中要有適當(dāng)?shù)耐怄?，關(guān)鍵詞加粗或加外鏈等。 技巧二，選擇一些重要的平臺(tái)，發(fā)布軟文，不要