萬邦醫(yī)藥簡介2013PPT課件

1、1,熱烈歡迎新同事,2,萬邦醫(yī)藥概況,2013年3月26日,3,4,一、復(fù)星集團(tuán)簡介,5,6,愿景：專注中國成長動力的世界一流投資集團(tuán) 兩個生態(tài)：自然生態(tài)與商業(yè)生態(tài) 兩個復(fù)興：中國經(jīng)濟和中華文化,7,梁信軍 1968年生 副董事長 & CEO,復(fù)星年輕有為的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體,郭廣昌 1967年生 董事長,范偉 1969年生 復(fù)地董事長,汪群斌 1969年生 總裁,復(fù)星的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊是由洞悉中國市場的、年輕有為的創(chuàng)始人和經(jīng)驗豐富的、穩(wěn)定的核心管理層共同組成的。他們合計持有復(fù)星國際78%的股權(quán),8,復(fù)星集團(tuán) （2009年香港上市,大型綜合類民營企業(yè),醫(yī)藥,礦業(yè),零售,金融服務(wù) 和戰(zhàn)略投資,鋼鐵,房地產(chǎn),連續(xù)四

2、年名列中國民營企業(yè)納稅總額首位 中國企業(yè)500強凈利潤第81位 中國企業(yè)500大營業(yè)收入第91位,9,10,愿景：全球主流醫(yī)藥健康市場的一流企業(yè) 模式：內(nèi)生式增長、外延式擴張和整合式發(fā)展,11,復(fù)星醫(yī)藥 （1998年上海上市,600196,復(fù)星醫(yī)藥,醫(yī)藥制造,醫(yī)療器械,醫(yī)藥研發(fā),其他 戰(zhàn)略投資,診斷,醫(yī)藥流通,上市10年，公司凈利潤增長了10倍 中國醫(yī)藥企業(yè)中迄今為止唯一的WHO直接供應(yīng)商 公司投資的國藥控股在醫(yī)藥分銷領(lǐng)域中國第一、世界第三,12,二、萬邦醫(yī)藥歷史與現(xiàn)狀,13,1、萬邦醫(yī)藥歷史,14,1981年的徐州生物化學(xué)制藥廠，國家投入資金22.5萬元，1982年實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值198萬元,

3、15,1998注冊資本2558萬元，當(dāng)年實現(xiàn)銷售5000萬元,16,2001年整體變更為股份有限公司，注冊資本5400萬元，銷售1億元。土地：120+80=200畝,17,18,19,2、關(guān)聯(lián)企業(yè),工業(yè) 江蘇萬邦生化醫(yī)藥股份有限公司（母公司、制劑） 徐州萬邦金橋制藥有限公司（100%、原料藥） 上海凱茂生物醫(yī)藥有限公司（70%、生物制品） 河北萬邦復(fù)臨藥業(yè)有限公司（85%、中成藥） 上海朝暉藥業(yè)有限公司（全面托管、化學(xué)原料藥與制劑） 棗莊賽諾康生化股份有限公司（51%、肝素鈉原料藥） 陜西愛民藥業(yè)有限公司（總經(jīng)銷，中成藥） 商業(yè) 江蘇萬邦醫(yī)藥營銷有限公司（100%） 研發(fā) 重慶復(fù)創(chuàng)醫(yī)藥研究有限

4、公司（10,20,2、關(guān)聯(lián)企業(yè)凱茂生物簡介,1992年，克隆生物成立，由第二軍醫(yī)大學(xué)和上海市科委組建 1998年，克隆生物成為復(fù)星醫(yī)藥全資子公司 2008年4月30日，由萬邦醫(yī)藥和西班牙CHEMO 集團(tuán)聯(lián)合組建凱茂生物，承繼克隆生物所有的制藥業(yè)務(wù) 產(chǎn)品：怡寶（注射用人促紅素）、伽瑪（注射用重組人干擾素）、怡羅澤（注射用培美曲塞二鈉,21,2、關(guān)聯(lián)企業(yè)凱茂生物簡介,22,2、關(guān)聯(lián)企業(yè)萬邦復(fù)臨簡介,1971年12月，臨西縣制藥廠的前身臨西醫(yī)藥藥材公司制藥班組創(chuàng)立 1981年4月3日，臨西縣制藥廠正式掛牌成立 1985年，復(fù)方蘆薈膠囊研制成功，系純中藥復(fù)方制劑，國家中藥保護(hù)品種，國內(nèi)獨家生產(chǎn) 200

5、4年3月28日，臨西縣制藥廠與復(fù)星醫(yī)藥合作重組，上海復(fù)星臨西藥業(yè)有限公司成立 2009年，變更為河北萬邦復(fù)臨藥業(yè)有限公司,23,2、關(guān)聯(lián)企業(yè)萬邦復(fù)臨簡介,24,2、關(guān)聯(lián)企業(yè)朝暉藥業(yè)簡介,1958年成立第二軍醫(yī)大學(xué)朝暉制藥廠 1999年成立上海復(fù)星朝暉藥業(yè)有限公司 2007年更名為上海朝暉藥業(yè)有限公司 劑型：片劑、硬膠囊劑、軟膏劑、乳膏劑、小容量注射劑、原料藥共計80多個品種 產(chǎn)品：可元、可成、可由、可怡等,25,2、關(guān)聯(lián)企業(yè)朝暉藥業(yè)簡介,26,3、經(jīng)營業(yè)績（萬元,27,市場增長率,相對市場占有率,高,低,高,低,明星類,問號類,金牛類,狗類,邦坦,30R,蘇可諾,怡寶,肝素鈉,萬蘇欣,萬蘇敏,

6、萬邦林 萬蘇琪,伽瑪,邦平,4、產(chǎn)品,怡羅澤,28,公司經(jīng)營的藥品涵蓋化學(xué)原料藥及其制劑、生化藥品與生物制品、中成藥、醫(yī)療器械等領(lǐng)域 公司產(chǎn)品劑型：片劑、膏劑、膠囊劑、小容量注射劑、凍干粉針劑、原料藥,29,糖尿病藥品綜合市場占有率列內(nèi)資企業(yè)第一位 胰島素、萬蘇平（格列美脲片）、心先安（環(huán)磷腺苷系列）、可元（羥苯磺酸鈣）產(chǎn)品國內(nèi)銷量第一 復(fù)方蘆薈膠囊、消渴康、西黃膠囊系國內(nèi)獨家 怡寶（EPO）、邦坦（替米沙坦）、伽瑪、肝素鈉等產(chǎn)品國內(nèi)市場占有率前三名,30,5、組織結(jié)構(gòu),31,32,27個聯(lián)絡(luò)處 哈爾濱 長春 沈陽 大連 北京 天津 石家莊 太原 濟南 鄭州 青島 武漢 西安 重慶 成都 昆明

7、 貴陽 長沙 廣州 南寧 杭州 南昌 福州 合肥 南京 上海 徐州,33,6、員工2720人,34,7、IT,35,GMP（cGMP）、GSP EHS認(rèn)證、AAA資信 國家博士后科研工作站、火炬計劃高新技術(shù)企業(yè) 江蘇?。焊咝录夹g(shù)企業(yè)、信息化示范試點企業(yè)、江蘇省企業(yè)技術(shù)中心、學(xué)習(xí)型示范單位、創(chuàng)新型企業(yè)、糖尿病治療藥物工程研究中心,8、公司資質(zhì),36,三、萬邦醫(yī)藥戰(zhàn)略規(guī)劃,37,愿景： 世界糖尿病治療領(lǐng)域的知名企業(yè) World-wide distinguished anti-diabetes company,38,戰(zhàn)略目標(biāo)：2015年進(jìn)入中國醫(yī)藥工業(yè)100強 成長模式：盈利性可持續(xù)快速成長 戰(zhàn)略重

8、點：打造研發(fā)、營銷成為萬邦醫(yī)藥的SCA 戰(zhàn)略基礎(chǔ)：以人才為中心的三大體系,戰(zhàn)略目標(biāo)和措施,39,五項指標(biāo)（2016年） 銷售30億元，凈利潤3億元 打造一個5億元產(chǎn)品，10個億元產(chǎn)品 凈利潤CAGR 30%，銷售CAGR高于行業(yè)8個點 研發(fā)投入累計達(dá)5% 集聚100名碩士、博士,戰(zhàn)略目標(biāo)和措施,40,盈利性可持續(xù)快速成長,盈利性： 企業(yè)凈利潤CAGR不低于30% 并購不以降低利潤為代價,快速成長： 每兩年并購一家企業(yè) 新產(chǎn)品3-4年過億 銷售增長高于行業(yè)平均,可持續(xù)： 充足的現(xiàn)金流 企業(yè)社會責(zé)任 人才/產(chǎn)品/產(chǎn)能儲備,1,2,3,成長模式,41,產(chǎn)品的自營程度,產(chǎn)品創(chuàng)新程度,同質(zhì)化仿制藥,品牌

9、仿制藥,專利創(chuàng)新藥,特色藥,純代理,混合,自營銷售隊伍,外資強勢藥企,內(nèi)資一流藥企,掙扎藥企,大多數(shù)藥企,萬邦,低,高,低,高,營銷、研發(fā)是制藥企業(yè)的KSF,42,發(fā)展支持體系,營銷體系,運營管控體系,人才,市場支持能力 渠道覆蓋能力 醫(yī)院銷售隊伍 OTC隊伍 第三終端隊伍 CRM系統(tǒng),BD隊伍 R&D隊伍 投資力量 政策事務(wù) 專業(yè)技術(shù)力量,財務(wù)/審計 人力資源 采供中心 工程中心 生產(chǎn)/質(zhì)量/安全 企業(yè)文化,萬邦醫(yī)藥 集團(tuán)化發(fā)展戰(zhàn)略能力模型,注：加粗表示短期內(nèi)需要加強的能力,43,發(fā)展領(lǐng)域定位：一個核心，兩個重點，三個關(guān)注,心血管,神內(nèi)/腎內(nèi)科,基本藥物群,抗腫瘤藥,其他重磅產(chǎn)品,內(nèi)分泌代謝

10、,糖尿病,44,45,項目建設(shè)動態(tài),投資2.5億元建設(shè)的注射劑廠房,46,投資3億元建設(shè)的生物制品生產(chǎn)線,47,投資3.2億元建設(shè)的凱茂生物生產(chǎn)和研發(fā)項目,48,四、萬邦醫(yī)藥文化,49,企業(yè)文化：一個企業(yè)共同的行為與信念,50,毛主席說： “沒有文化的軍隊是沒 有戰(zhàn)斗力的軍隊。,51,萬邦文化是萬邦人的論語，是萬邦全體員工共同智慧的結(jié)晶,52,新萬邦 老萬邦凱茂復(fù)臨朝暉賽諾康,53,1、使命,我們用心承諾健康 We are dedicated to a healthier life,54,海茜：員工需要有限的服務(wù)，我們提供無限的真誠 陸慧玲：用力只能做到稱職，用心才能做到優(yōu)秀,55,健康、教育

11、和經(jīng)濟發(fā)展被列入聯(lián)合國開發(fā)計劃署提出的人類發(fā)展三大指數(shù)。隨著社會文明的不斷進(jìn)步，越來越多的國家開始關(guān)注人類的健康。萬邦醫(yī)藥用心承諾于人類的健康，以此作為使命,56,2、價值觀,57,古之欲明明德于天下者；先治其國；欲治其國者，先齊其家；欲齊其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；心正而后身修，身修而后家齊，家齊而后國治，國治而后天下平,58,修身 正其心，修其身 自強不息，學(xué)無止，進(jìn)方無止,59,金芳：仁義禮智信，溫良謙恭讓 戴素霞：洗凈心靈的污垢，回歸純凈的美麗 朱潔：心靜如水，人淡如菊 李鵬：以銅為鑒，可正衣冠；以古為鑒，可知興替；以人為鑒，可明得失 葛存平：博學(xué)之，審問之，慎思之，明辨之

12、，篤行之 周恒：時間太瘦，指縫太寬,60,齊家 欲立業(yè)，必先齊家 內(nèi)和且聚，方可發(fā)力于外,61,立業(yè) 業(yè)者，立于所得 得之勝，非一日之功，必有持久之能,62,宗世昆： 復(fù)雜的事簡單做， 簡單的事認(rèn)真做， 認(rèn)真的事重復(fù)做， 重復(fù)的事創(chuàng)造性的做,63,柳云彥： 工作方面，能力不敵態(tài)度； 事業(yè)方面，才華不敵韌度； 知識方面，廣博不敵深度； 思想方面，敏銳不敵高度； 做人方面，精明不敵氣度； 做事方面，速度不敵精度,64,助天下 立人之道，先國后家 匹夫之責(zé)，當(dāng)助于天下,65,今天我選擇挑戰(zhàn) ， 道路充滿艱辛， 更有無限機遇。 我要全力以赴， 創(chuàng)造人生奇跡。 讓我們從現(xiàn)在開始: 對人感恩， 對己克制，

13、 對事盡力， 對物珍惜,3、精英誓言,66,67,LOGO：為wanbang拼音縮寫，英文意Bracing the World W沖出表示突破，創(chuàng)新 標(biāo)識厚重，營造信任，體現(xiàn)萬邦以誠為本的經(jīng)營理念,萬邦：即國家，即世界，即百姓，即天下 體現(xiàn)了萬邦人“放眼世界，胸懷天下”的雄心壯志,4、品牌文化,68,69,5、團(tuán)隊文化,70,團(tuán)隊文化部隊 嚴(yán)明的紀(jì)律，令行禁止！ 守時、守則、守信！ 敢打硬仗的精神,71,狼性文化,不是鷹、雁、牛 狼是天生的獵手。它們有著尖利的牙齒、靈敏的嗅覺、洞察一切的耳朵、看穿萬物的眼睛，鬼一般的輕盈，風(fēng)一樣的速度。最重要的，是一個會思考的大腦 最勤勞 本性不同既能單兵作戰(zhàn)

14、（以一當(dāng)十）又能協(xié)同作戰(zhàn)（以十合一,72,高績效文化,外部導(dǎo)向的目標(biāo)制定方法，挑戰(zhàn)性目標(biāo)的設(shè)定（年年長） 嚴(yán)肅的績效考核 保留并激勵高績效員工：重點關(guān)注成長，增薪，加大獎金杠桿，培訓(xùn)，晉升，福利，長期激勵 提升或辭退低績效員工：坦誠溝通，凍薪或降薪，保底獎為0，勸退，制定3個月提升計劃,73,PADD Promotion 晉升20 Appointment 留用70 Demotion 降級5 Dismissal 辭退5,74,團(tuán)隊文化學(xué)校 未來唯一持久的優(yōu)勢就是保證有能力比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快,75,新員工培訓(xùn)、經(jīng)理人培訓(xùn)、專業(yè)技能培訓(xùn) 內(nèi)訓(xùn)師 T24 VIP 嚴(yán)格的考試,76,內(nèi)部：充滿活力與激情，創(chuàng)業(yè)期，高速成長、快速變革 對外：謙虛、低調(diào)、學(xué)生心態(tài)，不宣傳、不鼓吹，弱化個人，小我意識,李云普：胸有激雷而面如平湖者，乃可稱上將軍,77,團(tuán)隊文化家庭 堅持以友善、尊敬、平等的態(tài)度對待所有同事,78,責(zé)任 信任 溝通：坦誠，不一定率直、但要講真話 開放、包容：不能封閉、普通話 尊重、平等：杜絕本位主義、家長作風(fēng) 文明 溫馨快樂：運動會、聯(lián)歡晚會、旅游、食堂 有情有義，敢作敢為