渠道專(zhuān)員述職報(bào)告

1、渠道專(zhuān)員述職報(bào)告本人于2020年6月進(jìn)入公司神馬渠道部擔(dān)任渠道專(zhuān)員，至今2個(gè)月試用期已滿(mǎn)。根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工。剛接觸網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)，不是很了解。對(duì)于神馬產(chǎn)品和工作中如何尋找渠道的方法丶客戶(hù)溝通很盲目。通過(guò)公司培訓(xùn)，慢慢的對(duì)神馬搜索有所了解。在工作中經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事耐心的指導(dǎo)下，把重點(diǎn)的工作內(nèi)容，行業(yè)的利弊講解清楚，通過(guò)自身努力，對(duì)自己的工作崗位有了更深的了解，在工作中更加熟悉業(yè)務(wù)。在與客戶(hù)溝通中，能夠?qū)⒐井a(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和對(duì)渠道的優(yōu)惠政策體現(xiàn)出來(lái)，說(shuō)服對(duì)方盡快的成為公司的渠道為我們公司創(chuàng)造利益。當(dāng)前工作中遇到的問(wèn)題是新渠道的開(kāi)發(fā)和老渠道的維護(hù)。代理區(qū)域當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)公司也有限丶之前

2、公司對(duì)接的人可能有誤區(qū)，還需我們努力篩選找到合適的渠道老渠道工作中主要存有問(wèn)題的解答丶行業(yè)案例提供丶資質(zhì)問(wèn)題，在渠道提單過(guò)程中提前審核減少失誤的問(wèn)題。也為提單小伙伴減少不必要的工作量。當(dāng)然作為一名試用期新人，在工作水平上還有很多的不足，還需努力！在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自我，在做好本職工作的同時(shí)，用心團(tuán)結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，要持續(xù)的學(xué)習(xí)與積累，持續(xù)的提出問(wèn)題，解決問(wèn)題，持續(xù)完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。希望成為百推的一份子，實(shí)現(xiàn)自我的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自我的人生價(jià)值，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望！望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)給予轉(zhuǎn)正。【篇二】渠道專(zhuān)員述職報(bào)告尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：我是2006年10

3、月底應(yīng)聘進(jìn)入公司的，主要負(fù)責(zé)的是全公司的人員招聘與培訓(xùn)方面的工作。入職以來(lái)我始終以飽滿(mǎn)的熱情，積極主動(dòng)的投入到工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中去，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心、穩(wěn)重忠誠(chéng)，配合人事部長(zhǎng)利用較短的時(shí)間整合了原有資源，逐步建立和完善了公司招聘、培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲等方面的制度，并初見(jiàn)成效?，F(xiàn)將相關(guān)情況簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：一、了解公司人力資源現(xiàn)狀，整合人事檔案建立人事月報(bào)表制度作為公司專(zhuān)職負(fù)責(zé)招聘工作的人員，對(duì)公司的人力資源情況不了解是很難較好的展開(kāi)工作的。于是，入職初期，我便利用整理公司人事檔案的機(jī)會(huì)熟悉公司各部門(mén)人員分布情況，及公司的人員結(jié)構(gòu)情況。并對(duì)公司現(xiàn)有人員實(shí)行了分析，完善了人事檔案，在人事檔案中增加了人員異動(dòng)情況。并建立了每月

4、人事報(bào)表制，做到每月定期向公司高層領(lǐng)導(dǎo)報(bào)送人事月報(bào)表，以便公司領(lǐng)導(dǎo)能即時(shí)了解公司人員變動(dòng)情況。二、為公司各部門(mén)實(shí)行人員招募，規(guī)范招聘制度2006年底公司實(shí)行了比較大規(guī)模的人員整合，裁減了效益低的生產(chǎn)線，擴(kuò)充高效益生產(chǎn)線及公司的技術(shù)力量。為了配合公司的人員調(diào)整，我一進(jìn)入公司便投入到招聘工作當(dāng)中。在招聘渠道上，針對(duì)不同部門(mén)不同崗位的用人需求開(kāi)拓了張貼招聘啟示、職業(yè)介紹、現(xiàn)場(chǎng)招聘、網(wǎng)上招聘、聯(lián)系各大醫(yī)藥院校等多元化招聘渠道。半年來(lái)通過(guò)各種招聘渠道共為品質(zhì)保證部、生產(chǎn)部、工程部、財(cái)務(wù)部、倉(cāng)儲(chǔ)部、藥物研究所、行政人事部六個(gè)部門(mén)幾十個(gè)崗位招聘了80多位新員工，即時(shí)補(bǔ)充了各部門(mén)的用人需求，保障了公司生產(chǎn)的正

5、常運(yùn)行。同時(shí)，在招聘的過(guò)程中逐步的建立起了由“各部門(mén)提出人力需求主管審批人力資源部門(mén)審核收集人員資料反饋用人部門(mén)組織面試用人部門(mén)面試辦理入職事宜”的招聘流程。三、協(xié)助部長(zhǎng)初步建立培訓(xùn)制度因?yàn)槿耸伦儎?dòng)等原因，去年年底，公司的人員培訓(xùn)工作幾近癱瘓荒廢狀態(tài)。我入職后，在熟悉了公司狀況和實(shí)行了招聘工作之后，利用新員工多的情況，逐步展開(kāi)了新員工的入職培訓(xùn)工作，并在培訓(xùn)工作中逐步完善培訓(xùn)制度。1、擬定培訓(xùn)協(xié)議。年初，根據(jù)公司的要求針對(duì)公司外派培訓(xùn)管理不到位，培訓(xùn)后人員無(wú)約束流失的情況，協(xié)助人事部長(zhǎng)起草了培訓(xùn)協(xié)議，并于6月份組織的品質(zhì)保證部集體請(qǐng)外教進(jìn)公司培訓(xùn)時(shí)開(kāi)始實(shí)施。2、新員工入職培訓(xùn)制度的完善。我入職

6、后很大一部分工作內(nèi)容就在于新員工的培訓(xùn)工作上，從培訓(xùn)內(nèi)容的設(shè)定，到確定培訓(xùn)講師和培訓(xùn)方式等一系列的工作在實(shí)施中逐步完善。3、制定全年培訓(xùn)計(jì)劃，有計(jì)劃的組織全員實(shí)行培訓(xùn)。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的批示，制作出了全年員工培訓(xùn)計(jì)劃，有些計(jì)劃已開(kāi)始實(shí)施。四、配合車(chē)間實(shí)行紀(jì)律整頓，完善員工獎(jiǎng)懲制度3-4月份生產(chǎn)部利用合成車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)班組變動(dòng)的契機(jī)對(duì)車(chē)間實(shí)行了一次大規(guī)模的紀(jì)律整頓，淘汰了一部份工作不認(rèn)真，紀(jì)律觀點(diǎn)不強(qiáng)的員工。我們?nèi)耸虏恳才浜狭诉@次整改活動(dòng)的實(shí)行：1、對(duì)合成車(chē)間淘汰下來(lái)的員工即時(shí)做好思想工作和辦理離職手續(xù)，同時(shí)即時(shí)補(bǔ)充新員工進(jìn)入崗位。2、對(duì)于不配合整改工作的員工做好思想工作，對(duì)違反紀(jì)律的員工即時(shí)做

7、出處罰決定。在處理員工獎(jiǎng)懲的過(guò)程中逐步形成了“部門(mén)申報(bào)人事部調(diào)查（做出調(diào)查報(bào)告形成處理意見(jiàn)）上報(bào)主管副總或總經(jīng)理審批公告”的處理流程，基本做到獎(jiǎng)懲有據(jù)，處理即時(shí)，在一定水準(zhǔn)支持和鞏固了車(chē)間的整頓。以上是我入職半年多的主要工作內(nèi)容，總結(jié)這半年多的工作，也還存有很多不足之處需要在下半年的工作中進(jìn)一步增強(qiáng)和改進(jìn)：一、繼續(xù)完善招聘程序，嚴(yán)格把好人才選備關(guān)。上半年的大量招聘，雖然公司人員編制已趨于飽和，但是技術(shù)及管理人才將還是下半年的一個(gè)工作重要內(nèi)容。通過(guò)半年的緊張忙碌招聘工作暴露出了現(xiàn)有招聘制度的不完善的地方，如面試程序、審批程序和入職程序等都有很多漏洞，所以接下來(lái)的工作正好能夠總結(jié)半年招聘的優(yōu)劣，查

8、漏補(bǔ)洞加以完善。二、完善試用員工考核制度。因?yàn)樯习肽甑恼墓ぷ?，新入職的員工比較多，現(xiàn)在公司的人員編制趨于飽和狀態(tài)。所以接下來(lái)我的工作重點(diǎn)因從原來(lái)的招聘工作轉(zhuǎn)到做好試用員工考核與篩選上來(lái)，為公司嚴(yán)把人事關(guān)。應(yīng)建立起從用人部門(mén)到人事部門(mén)的一套嚴(yán)密的考核機(jī)制，把轉(zhuǎn)正考核制度確立好。三、做好全公司定員定崗編制表。企業(yè)發(fā)展的最終目的是為了爭(zhēng)取效益，獲得利益化，而保證每個(gè)崗位人員到位，做到物盡其用，人盡其能，才是企業(yè)用人之道，也是我們?nèi)耸虏孔罨镜穆毮芩凇Ｋ愿鶕?jù)公司各崗位基本情況制定人員編制表是人事部招聘、調(diào)配、考核員工的基本依據(jù)。上半年因?yàn)楣镜恼模叭耸虏績(jī)?nèi)部人員的動(dòng)蕩，編制表一直沒(méi)有做出來(lái)，

9、所以，下半年的一個(gè)工作重點(diǎn)因是盡快制做和完善人員編制表。四、繼續(xù)做好培訓(xùn)工作。企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)是一個(gè)公司培養(yǎng)內(nèi)部人才，提升員工素質(zhì)，提升企業(yè)文化的關(guān)鍵。年初雖做了全年的培訓(xùn)計(jì)劃和草擬了公司培訓(xùn)制度，但因?yàn)槿耸虏績(jī)?nèi)部的人員變動(dòng)頻繁，致使很多都沒(méi)有真正得到實(shí)施。全公司的培訓(xùn)也是彭部長(zhǎng)來(lái)了以后才開(kāi)始實(shí)施的，所以還需要在下半年工作繼續(xù)實(shí)施和完善。綜上所述，我覺(jué)得自己雖還存有很多不足之處，如剛來(lái)公司不久對(duì)公司各崗位的情況還不能完全熟悉、在處理人事工作時(shí)有時(shí)還不夠細(xì)心和耐心，但總的來(lái)說(shuō)還是勝任本職工作的。以上是我對(duì)自己入職半年來(lái)工作的一個(gè)總結(jié)和展望，不足之處請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)指正?！酒壳缹?zhuān)員述職報(bào)告尊敬的各位領(lǐng)

10、導(dǎo)：大家好！轉(zhuǎn)眼間半年的時(shí)間就過(guò)去了，今天能夠站在這個(gè)講臺(tái)上參加這次就職演講，我要感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，是大家給我人生中為數(shù)不多的一次機(jī)遇！同時(shí)我想我要抓住這次機(jī)遇，在xx銷(xiāo)售經(jīng)理一職的半年中公司領(lǐng)導(dǎo)持續(xù)的協(xié)助我也教會(huì)了我在這個(gè)崗位上應(yīng)該做的工作，今天我鼓足勇氣站在臺(tái)上接受各位領(lǐng)導(dǎo)的檢閱。我叫XX，今年XX歲，20xx年10月我加入XX這個(gè)大家庭，從事銷(xiāo)售工作至今，今天我就職演講的崗位是銷(xiāo)售經(jīng)理。各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事隨著汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，在國(guó)內(nèi)進(jìn)口車(chē)市場(chǎng)近幾年也是被消費(fèi)者認(rèn)同的一類(lèi)車(chē)系，據(jù)官方統(tǒng)計(jì)20xx年上半年整個(gè)進(jìn)口車(chē)市場(chǎng)的銷(xiāo)售共計(jì)39萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)33.7%，而國(guó)產(chǎn)合資品牌上半年銷(xiāo)

11、售共計(jì)932.52萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)3.35%。從數(shù)據(jù)上能夠看出進(jìn)口車(chē)在國(guó)內(nèi)有著更為寬闊的市場(chǎng)前景，對(duì)于本品牌來(lái)講今年整個(gè)全年的銷(xiāo)量是去年全年銷(xiāo)量的一倍。證明在XX是有著較好市場(chǎng)基礎(chǔ)的，但是客戶(hù)群體還是有局限性我認(rèn)為僅僅宣傳力度不夠大。當(dāng)然廣告的投入要和銷(xiāo)量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家。我認(rèn)為要做好銷(xiāo)售經(jīng)理理應(yīng)具備以下幾個(gè)方面。一、增強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升素質(zhì)作為部門(mén)經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司文件精神并在實(shí)際工作中持續(xù)加

12、以實(shí)踐，實(shí)事求是，公平公開(kāi)。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。二、提升管理水平雖然之前我沒(méi)有太多的工作經(jīng)歷，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下也讓我明白，作為一名公司中層領(lǐng)導(dǎo)，必須要能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)各部門(mén)的關(guān)系。認(rèn)真落實(shí)公司要求，實(shí)行公開(kāi)、管理。在工作中，積極向領(lǐng)導(dǎo)反映員工的意見(jiàn)和建議，關(guān)心下屬。三、積極向上的心態(tài)和營(yíng)造氣氛的水平很多銷(xiāo)售經(jīng)理在工作中遇到困難的時(shí)候，不是積極地面對(duì)，而是會(huì)有大量的。抱怨出來(lái)：什么公司的產(chǎn)品價(jià)格高了，市場(chǎng)容量小了，消費(fèi)者不接受了，公司的促銷(xiāo)力度沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大了，各部門(mén)之間的工作

13、效率緩慢了，公司的制度與機(jī)制不貼近市場(chǎng)了等等。不過(guò)孰不知，這樣的抱怨，往往會(huì)給自己本人和下屬帶來(lái)很多負(fù)面的影響，影響大家的工作積極性，造成工作的效率下降、人心渙散，各項(xiàng)工作都無(wú)法展開(kāi)。所以說(shuō)，在任何時(shí)候，銷(xiāo)售經(jīng)理都不能抱怨。要有飽滿(mǎn)的工作熱情和一個(gè)積極的心態(tài)來(lái)面對(duì)工作中的困難，面對(duì)問(wèn)題，同時(shí)要給下屬營(yíng)造一個(gè)遇到問(wèn)題去積極解決的工作環(huán)境。資源？有的人說(shuō)了，資源就是人、財(cái)、物。對(duì)的，但是也不全對(duì)。其實(shí)在做區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，銷(xiāo)售經(jīng)理所擁有的資源很多的：高品質(zhì)的產(chǎn)品；強(qiáng)大的品牌號(hào)召力；比較完善的層級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。專(zhuān)業(yè)級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商；銷(xiāo)售隊(duì)伍良好地執(zhí)行力?？蛻?hù)對(duì)公司及品牌的忠誠(chéng)度；銷(xiāo)售經(jīng)理廣泛的人脈關(guān)系。工作水平強(qiáng)，

14、對(duì)公司忠誠(chéng)度高的下屬等等。而把這些資源用好了，銷(xiāo)售經(jīng)理就如虎添翼了，當(dāng)然在工作的時(shí)候也會(huì)事半功倍了。在即將進(jìn)入的20xx年里我的工作計(jì)劃安排如下：一、認(rèn)真落實(shí)廠家下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)。同時(shí)，切實(shí)的做到任務(wù)合理分解，車(chē)型明確細(xì)分，認(rèn)真分析市場(chǎng)做好階段性的市場(chǎng)調(diào)研，從中找到更多更有利的切入點(diǎn)實(shí)行有目的銷(xiāo)售，有想法的銷(xiāo)售，不能再以守株待兔的形式實(shí)行銷(xiāo)售，要有創(chuàng)新思維，相信隨著新年的來(lái)臨，新車(chē)型的上市能夠給市場(chǎng)帶來(lái)更多的亮點(diǎn)，和奇跡。二、對(duì)于自身知識(shí)的積累和員工的培訓(xùn)的工作也要重點(diǎn)實(shí)行。進(jìn)口車(chē)銷(xiāo)售不同于合資品牌，作為銷(xiāo)售顧問(wèn)，不但要有著較好的素質(zhì)同時(shí)，涉及的知識(shí)面也要更寬更廣，在與客戶(hù)交流中要主動(dòng)尋找話(huà)題，

15、所培訓(xùn)也是中重點(diǎn)工作之一，不但要培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)，周邊產(chǎn)品也要有所了解，特別是一些奢侈品牌也要有系統(tǒng)的培訓(xùn)，當(dāng)然培訓(xùn)的模式是以一個(gè)專(zhuān)業(yè)老師實(shí)行的，但是我認(rèn)為理應(yīng)打破常規(guī)分配給每一個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)，讓每一個(gè)人都能站在講臺(tái)上總結(jié)自己所學(xué)習(xí)的知識(shí)，這樣一來(lái)不但能夠提升個(gè)人的水平，同時(shí)學(xué)習(xí)起來(lái)也會(huì)更有效果。三、個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮盡的。帶好團(tuán)隊(duì)就是提升銷(xiāo)量，在新的一年里，要真正做到大膽指揮細(xì)心管理的模式。在形成團(tuán)隊(duì)合作精神之余，是要發(fā)揮銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人的作用，而要使每一個(gè)銷(xiāo)售發(fā)揮自身價(jià)值，首先要建立團(tuán)隊(duì)文化。對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中不同的銷(xiāo)售人員的不同態(tài)度，以及管理者的行事方法，建立在一個(gè)團(tuán)隊(duì)精神之上，這個(gè)精神又影響著銷(xiāo)售人員的態(tài)度?！币屼N(xiāo)售人員有共同的奮斗目標(biāo)，銷(xiāo)售主管必須建立一種團(tuán)隊(duì)精神，一種文化理念，“其身正，不令則行；其身不正，雖令則不行?！?/p>