2020年軟件項目創(chuàng)業(yè)計劃書

1、軟件項目創(chuàng)業(yè)計劃書 對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書就是企業(yè)的電 話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞 釀中的項目，往往很模糊， 通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫 下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。 可以這樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè) 者自己。其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投 資家，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng) 業(yè)計劃書必須要說明：(1) 創(chuàng)辦企業(yè)的目的為什么要冒風險， 花精力、時間、資源、 資金去創(chuàng)辦風險

2、企業(yè) ?(2) 創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金 ?為什么要這么多的錢 ? 為什么投資 人值得為此注入資金 ?對已建的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企 業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點， 從而使員工了解企業(yè)的經營目 標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是，它可以使企業(yè)的 出資者以及供應商、 銷售商等了解企業(yè)的經營狀況和經營目標， 說服 出資者(原有的或新來的 ) 為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中 最主要的一個。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計劃書呢 ?那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的 創(chuàng)業(yè)計劃書， 其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。 為了確保

3、創(chuàng)業(yè)計劃 書能“擊中目標”，創(chuàng)業(yè)者應做到以下幾點：1. 關注產品在創(chuàng)業(yè)計劃書中， 應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié)， 包括企業(yè)所實施的所有調查。 這些問題包括： 產品正處于什么樣的發(fā) 展階段 ?它的獨特性怎樣 ?企業(yè)分銷產品的方法是什么 ?誰會使用企業(yè) 的產品，為什么?產品的生產成本是多少， 售價是多少 ?企業(yè)發(fā)展新的 現代化產品的計劃是什么 ?把出資者拉到企業(yè)的產品或服務中來，這 樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產品有興趣。 在創(chuàng)業(yè)計劃書中， 企業(yè)家 應盡量用簡單的詞語來描述每件事商品及其屬性的定義對企業(yè) 家來說是非常明確的， 但其他人卻不一定清楚它們的含義。 制訂創(chuàng)業(yè) 計劃書的目的不僅是要

4、出資者相信企業(yè)的產品會在世界上產生革命 性的影響， 同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。 創(chuàng)業(yè)計劃書對 產品的闡述，要讓出資者感到： “噢，這種產品是多么美妙、多么令 人鼓舞啊! ”2. 敢于競爭 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對 手都是誰 ?他們的產品是如何工作的 ?競爭對手的產品與本企業(yè)的產 品相比，有哪些相同點和不同點 ?競爭對手所采用的營銷策略是什么 ? 要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討 論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢， 要向投資者展示， 顧 客偏愛本企業(yè)的原因是： 本企業(yè)的產品質量好， 送貨迅速，定位適中， 價格合適等等，

5、 創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信， 本企業(yè)不僅是行業(yè)中 的有力競爭者， 而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。 在創(chuàng)業(yè)計劃 書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取 的對策。3. 了解市場 創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。 要細致分析經濟、 地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企 業(yè)產品這一行為的影響， 以及各個因素所起的作用。 創(chuàng)業(yè)計劃書中還 應包括一個主要的營銷計劃， 計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、 促 銷以及公共關系活動的地區(qū)， 明確每一項活動的預算和收益。 創(chuàng)業(yè)計 劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略： 企業(yè)是使用外面的銷售代表還 是使用內部職

6、員 ?企業(yè)是使用轉賣商、 分銷商還是特許商 ?企業(yè)將提供 何種類型的銷售培訓 ?此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的 細節(jié)問題。4. 表明行動的方針 企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應該明確下 列問題：企業(yè)如何把產品推向市場 ?如何設計生產線， 如何組裝產品 ? 企業(yè)生產需要哪些原料 ?企業(yè)擁有那些生產資源，還需要什么生產資 源?生產和設備的成本是多少 ?企業(yè)是買設備還是租設備 ?解釋與產品 組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。5. 展示你的管理隊伍把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要 有一支強有力的管理隊伍。 這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知 識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺： “看，這 支隊伍里都有誰 ! 如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺 入世界杯決賽 ! ”管理者的