it管理軟件領(lǐng)域商業(yè)計(jì)劃書

1、*軟件公司商業(yè)計(jì)劃書編寫要點(diǎn)第一部分項(xiàng)目概述項(xiàng)目概述XBM（ extreme Bus in ess Modeli ng Plateform）平臺(tái)是*有限公司面向IT管理軟件領(lǐng)域打造的 新一代業(yè)務(wù)基礎(chǔ)架構(gòu)平臺(tái)。業(yè)務(wù)基礎(chǔ)架構(gòu)平臺(tái)是近年來出現(xiàn)的基于操作系統(tǒng)平臺(tái)、軟件基礎(chǔ)架構(gòu)平臺(tái)之上的第三個(gè)重要軟件層級(jí)，它代表了新一代管理軟件體系和開發(fā)模式。XBM業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的系統(tǒng)構(gòu)建和完全驅(qū)動(dòng)，使管理和業(yè)務(wù)人員能參與 到應(yīng)用軟件的開發(fā)之中，使得企業(yè)管理系統(tǒng)能夠真正實(shí)現(xiàn)用戶主導(dǎo)、隨需而變、快速構(gòu)建、靈活 調(diào)整。目前，*技術(shù)有限公司，提供的產(chǎn)品主要有：XBM業(yè)務(wù)基礎(chǔ)架構(gòu)平臺(tái)XBM系列中間件（如：控件套

2、件庫、建模工具、報(bào)表、工作流中間件等）XBM平臺(tái)外圍工具軟件（如：及時(shí)通訊、郵件服務(wù)、消息中間件等）面向各管理軟件領(lǐng)域的解決方案（如:零擔(dān)貨運(yùn)綜合管理系統(tǒng)、物流綜合業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)、汽配零售供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、電子政務(wù)綜合解決方案、中小型ERP綜合解決方案）主要特點(diǎn)：面向整個(gè)IT管理軟件領(lǐng)域（ERP、BPM、電子政務(wù)、供應(yīng)鏈、醫(yī)務(wù)醫(yī)藥等）；完全意義的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)架構(gòu)平臺(tái)、協(xié)作平臺(tái)；基于先進(jìn)的SOA架構(gòu)、智能客戶端技術(shù)；倉能性的數(shù)據(jù)引擎、業(yè)務(wù)規(guī)則引擎等，保證平臺(tái)強(qiáng)大的跨行業(yè)適應(yīng)性；倡導(dǎo)真正的“無需編碼的隨需應(yīng)變”；對(duì)項(xiàng)目及產(chǎn)品基本情況介紹，包括項(xiàng)目產(chǎn)品的主要應(yīng)用范圍、技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)、項(xiàng)目成熟程度、項(xiàng)目完成時(shí)所處

3、階段等內(nèi)容。概述限 500 字以內(nèi)。第二部分企業(yè)概況、基本信息企業(yè)名稱成立時(shí)間注冊(cè)資本法定代表人企業(yè)負(fù)責(zé)人聯(lián)系人姓名最咼學(xué)歷專業(yè)身份證號(hào)碼職稱辦公電話移動(dòng)電話E-mail股東構(gòu)成股東名稱 （或姓名）投資者經(jīng) 濟(jì)形態(tài)法人代碼 或身份證號(hào)是否上市 公司境外公司或外籍所占 股份投資方式思維導(dǎo)圖國際培 訓(xùn)機(jī)構(gòu)否51%現(xiàn)金上海*軟件技 術(shù)有限公司否49%技術(shù)開戶銀行信用等級(jí)帳號(hào)上年研究開發(fā)經(jīng)費(fèi)投入上年度營業(yè)收入上年度繳稅總額上年度創(chuàng)匯員工總數(shù)企業(yè)類型已有成果數(shù)（以生 產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)）已轉(zhuǎn)讓成果數(shù) （生產(chǎn)場地面積）企業(yè)登記類型企業(yè)性質(zhì)企業(yè)特性注釋：（1） 上年度經(jīng)營收入：指企業(yè)在銷售商品或者提供勞務(wù)等 經(jīng)營業(yè)務(wù)

4、中實(shí)現(xiàn)的全部營業(yè)收入；（2）員工總數(shù)：請(qǐng)?zhí)顚懫髽I(yè)年初和年 末在編職工人數(shù)的平均值；（3）企業(yè)類型：分研發(fā)型企業(yè)和生產(chǎn)型企 業(yè)。若是研發(fā)型企業(yè)，填寫已有成果數(shù)，已轉(zhuǎn)讓成果數(shù)；生產(chǎn)型企業(yè) 填寫已生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)，生產(chǎn)場地面積。二、企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)1核心團(tuán)隊(duì)2、創(chuàng)業(yè)企業(yè)家介紹1、核心團(tuán)隊(duì)：介紹核心團(tuán)隊(duì)的教育背景（學(xué)習(xí)及培訓(xùn)經(jīng)歷）、工作業(yè)績。教育背景（學(xué)習(xí)及培訓(xùn)經(jīng)歷）、工作業(yè)績。核心團(tuán)隊(duì)包括總經(jīng) 理、分管技術(shù)、市場、財(cái)務(wù)等方面的副總經(jīng)理和同類職務(wù)的人員。2、創(chuàng)業(yè)企業(yè)家介紹：包括創(chuàng)新意識(shí)、開拓能力、管理經(jīng)營理念三、企業(yè)現(xiàn)有能力1企業(yè)現(xiàn)有人力資源配置公司員工人員組成如下。人員結(jié)構(gòu)人員人數(shù)及分配備注管理人員4人（總經(jīng)

5、理及副總經(jīng)理）軟件工程師6人（平臺(tái)4人、技術(shù)支持2人）測試工程師2人負(fù)責(zé)平臺(tái)、行業(yè)典型功能模塊的測試銷售工程師4人（銷售3人，渠道1人）售前工程師2人（銷售1人，渠道1人）項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)理4人達(dá)到同時(shí)實(shí)施4個(gè)項(xiàng)目的能力實(shí)施工程師4人構(gòu)建系統(tǒng)市場策劃1人（產(chǎn)品包裝）行政人員3人（前臺(tái)、財(cái)務(wù)、岀納兼后勤接待等）2、企業(yè)研發(fā)能力在公司正式成立之前，*主要人員來自于開發(fā)團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過主要人員的前期研發(fā)投入。已經(jīng) 基本完成了 XBM 3.0平臺(tái)的開發(fā)，并成功在物流和電子政務(wù)行業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目應(yīng)用。自07年7月成立以來，上海*技術(shù)有限公司主要致力于 XBM 3.0業(yè)務(wù)基礎(chǔ)架構(gòu) 平臺(tái)的完善、包裝與預(yù)推廣工作。通過前期的市

6、場初步開拓，目前已經(jīng)簽訂合作意向書的二次開發(fā)（實(shí)施）合作伙伴有：蘇州市數(shù)字城市工程研究中心已經(jīng)實(shí)施項(xiàng)目：江蘇省昆山市排污綜合管理系統(tǒng)江蘇省科技局電子政務(wù)一體化綜合平臺(tái)（科研項(xiàng)目）蘇州市國土局土地儲(chǔ)備與交易管理系統(tǒng)武漢大學(xué)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室深圳研究中心已經(jīng)實(shí)施項(xiàng)目：深圳市福田區(qū)市政綜合查詢信息系統(tǒng)深圳市福田區(qū)市政糾察業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)上海紅會(huì)科技有限公司已經(jīng)實(shí)施項(xiàng)目：上海市金山區(qū)醫(yī)藥物資管理系統(tǒng)鋼材加工行業(yè)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)上海網(wǎng)晴信息技術(shù)有限公司已經(jīng)實(shí)施項(xiàng)目：上海市恒壽堂DRPt理系統(tǒng)深圳易網(wǎng)通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司*技術(shù)有限公司基于 XBM平臺(tái)，在物流、供應(yīng)鏈及中小型企業(yè)ERP行業(yè)取得不俗成績，主要完成有：鄭州市金

7、輝物流ERP系統(tǒng)惠州市華僑農(nóng)場醫(yī)院醫(yī)務(wù)信息系統(tǒng)嘉偉汽配銷售綜合管理系統(tǒng)深圳市祥樂零擔(dān)貨運(yùn)綜合管理系統(tǒng)深圳市金華南物流綜合管理系統(tǒng)其中，在鄭州市金輝物流 ERP系統(tǒng)、惠州醫(yī)務(wù)信息系統(tǒng)的建設(shè)中，與競爭對(duì)手相比，XBM平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)完全體現(xiàn)出來，實(shí)施與開發(fā)效率比傳統(tǒng)的效率要提高35倍。與國內(nèi)主流廠商基于模塊化的產(chǎn)品相比，具有很強(qiáng)的市場競爭優(yōu)勢(shì)。3、企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備條件4、企業(yè)營銷能力在具體的銷售策略上，公司將主要考慮以下幾個(gè)層次:1、市場滲透，多方面多渠道多角度，全員營銷及宣傳公司平臺(tái)及行業(yè)解決方案。2、 在發(fā)展前期，公司一方面發(fā)展合作伙伴，另一方面也將專注于面向物流行業(yè)、中小型ERP系統(tǒng)、供應(yīng)

8、鏈系統(tǒng)（面向最終用戶）的銷售與實(shí)施，提高平臺(tái)的成熟度。電子政務(wù)（包括GIS）行業(yè)依托合作伙伴銷售，公司提供完善的技術(shù)支持。對(duì)于新行業(yè)，公司會(huì)盡全力支持自有銷售和合作伙伴。3、發(fā)展中后期，公司將聯(lián)合各類合作伙伴，共同開拓市場。公司的市場銷售渠道主要包括以下幾種：1、自有銷售：公司的銷售部門將承擔(dān)面向最終用戶與合作伙伴的兩大類銷售任務(wù)。2、開發(fā)合作伙伴：具有一定的開發(fā)實(shí)力，直接最向面終用戶的獨(dú)立軟件開發(fā)商，軟件集成 商等。3、銷售合作伙伴：具有成熟軟件產(chǎn)品分銷經(jīng)驗(yàn)，具有軟件營銷背景能力的公司。在公司中 后期，將形成完善的銷售合作伙伴等級(jí)評(píng)價(jià)與管理制度。4、 產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴：公司將與行業(yè)咨詢解決方案

9、提供商（不提供實(shí)施服務(wù)），OEM提供商， 電子媒體提供商等結(jié)成緊密合作關(guān)系，逐步達(dá)到統(tǒng)一業(yè)務(wù)基礎(chǔ)架構(gòu)平臺(tái)軟件標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)平臺(tái)軟件發(fā)展的新潮流。5、資金管理能力6、其他特殊能力1、企業(yè)現(xiàn)有人力資源配置，包括企業(yè)管理人員、研發(fā)人員、生產(chǎn) 人員、銷售人員的結(jié)構(gòu)、基本情況。2、企業(yè)研發(fā)能力，包括企業(yè)的研發(fā)隊(duì)伍研發(fā)工作資金投入以及近 年來取得的研究開發(fā)成果。3、企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備條件，包括企業(yè)已具備的生產(chǎn)條件。4、企業(yè)營銷能力，包括企業(yè)經(jīng)營模式和市場策劃能力、銷售渠道 等。5、資金管理能力，包括企業(yè)財(cái)務(wù)主管、會(huì)計(jì)的專業(yè)背景、專業(yè)證 書獲得情況（附復(fù)印件），企業(yè)財(cái)務(wù)管理狀況及采取的相應(yīng)措施；應(yīng)收 賬款、應(yīng)

10、付賬款的管理策略和回收及支付能力；是否得到過銀行貸款 并能夠按期償還，是否有銀行頒發(fā)的資信等級(jí)證書。6、其他特殊能力，包括已獲得的質(zhì)量認(rèn)證、軟件企業(yè)認(rèn)證以及其 他特殊資格或證明等。四、企業(yè)發(fā)展情況企業(yè)最初成立情況及企業(yè)發(fā)展歷程自2001年6月，XBM平臺(tái)首次投入研發(fā)以來，共經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段（三代產(chǎn)品）：（1）2001.6 2002.4 XBM 1.0主要特點(diǎn)：面向電子政務(wù)規(guī)劃行業(yè)基于有限元定制的工作流平臺(tái)基于C/S架構(gòu)典型案例：廈門市規(guī)劃管理信息系統(tǒng)福州市規(guī)劃管理信息系統(tǒng)淮安市規(guī)劃管理信息系統(tǒng)（2）2002.8 2004.10 XBM 2.0主要特點(diǎn)：面向電子政務(wù)行業(yè)，在規(guī)劃、國土、環(huán)保、公

11、安等領(lǐng)域廣泛應(yīng)用完全意義的業(yè)務(wù)建模、驅(qū)動(dòng)軟件平臺(tái)C/S、B/S并行架構(gòu)（雙引擎）典型案例：浙江省建設(shè)用地審批系統(tǒng)烏魯木齊國土管理綜合信息系統(tǒng)河源市規(guī)劃管理信息系統(tǒng)寶山區(qū)環(huán)境保護(hù)綜合地理信息系統(tǒng)上海市百盛房屋估價(jià)管理信息系統(tǒng)（3）2005.8 2007.5 *XBM 3.x 平臺(tái)主要特點(diǎn)：面向整個(gè)IT管理軟件領(lǐng)域（ERR BPM電子政務(wù)、供應(yīng)鏈、醫(yī)務(wù)醫(yī)藥等）完全意義的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)架構(gòu)平臺(tái)、協(xié)作平臺(tái)；基于先進(jìn)的SOA架構(gòu)、智能客戶端技術(shù)；倉能性的數(shù)據(jù)引擎、業(yè)務(wù)規(guī)則引擎等，保證平臺(tái)強(qiáng)大的跨行業(yè)適應(yīng)性；倡導(dǎo)真正的“無需編碼的隨需應(yīng)變”；成功案例：上海百盛評(píng)估項(xiàng)目管理系統(tǒng)鄭州市金輝物流配送 ERR系統(tǒng)惠州市

12、華僑農(nóng)場醫(yī)院醫(yī)務(wù)信息系統(tǒng)深圳嘉偉汽車修理與配件管理系統(tǒng)包括企業(yè)最初成立情況及企業(yè)發(fā)展歷程、曾經(jīng)獲得（或申請(qǐng)過）創(chuàng)新基金支持情況、重大項(xiàng)目開發(fā)與主要產(chǎn)品上市、重大融資事件、 企業(yè)人員總數(shù)、總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)變化，主營業(yè)務(wù)收入、利潤水平情況 變化以及本企業(yè)認(rèn)為的其他重大事件。第三部分項(xiàng)目技術(shù)與產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)、項(xiàng)目基本情況1、項(xiàng)目基本信息項(xiàng)目名稱XBM業(yè)務(wù)開發(fā)平臺(tái) V5.0起始時(shí)間2009年5月計(jì)劃完成時(shí)間2009年 11月2、項(xiàng)目技術(shù)傳承（1）、項(xiàng)目技術(shù)來源在基本原理上，XBM平臺(tái)采用了 “運(yùn)行時(shí)模型驅(qū)動(dòng)”（Run time Model Driven，簡稱RMD）的體系架構(gòu)。運(yùn)行時(shí)模型驅(qū)動(dòng)（RMD、是一種全

13、新的管理軟件架構(gòu)和運(yùn)行模式。所謂運(yùn)行時(shí)模型（RM）是一種可以在業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)上直接運(yùn)行的元模型。它和MDA （ ModelDriven Architecture、體系中的分析模型和設(shè)計(jì)模型有著本質(zhì)的區(qū)別。XBM業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)的基本思想是：將管理系統(tǒng)表示成可以通過可視化建模工具直接生成的業(yè)務(wù)應(yīng)用模型，然后通過平臺(tái)中相對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)模型來運(yùn)行業(yè)務(wù)應(yīng)用模型，從而得到最終的 管理系統(tǒng)。也就是說，XBM業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)的基本原理是：通過業(yè)務(wù)建模平臺(tái)來構(gòu)建管理系統(tǒng) 通過業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)平臺(tái)來運(yùn)行管理系統(tǒng)這里所謂業(yè)務(wù)應(yīng)用模型是指組成管理系統(tǒng)的所有業(yè)務(wù)要素的有機(jī)集合，主要由業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)模 型、業(yè)務(wù)UI模型、業(yè)務(wù)協(xié)作模型、業(yè)務(wù)規(guī)則

14、模型四大部分組成。而業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)模型則表示某種業(yè)務(wù)應(yīng)用模型在運(yùn)行時(shí)，負(fù)責(zé)解釋、展現(xiàn)和執(zhí)行各種業(yè)務(wù)要素 的業(yè)務(wù)構(gòu)件集合。在具體實(shí)現(xiàn)時(shí)，業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)模型是由各種業(yè)務(wù)構(gòu)件進(jìn)行按照平臺(tái)規(guī)則“拼裝” 而成的。業(yè)務(wù)應(yīng)用模型是根據(jù)不同的系統(tǒng)需求而構(gòu)建出來的，而業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)模型是業(yè)務(wù)應(yīng)用模型的運(yùn) 行環(huán)境，它是相對(duì)不變的。XBM平臺(tái)正是通過將業(yè)務(wù)應(yīng)用模型和業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)模型進(jìn)行分離，從而 做到在業(yè)務(wù)需求發(fā)生變動(dòng)時(shí)，不影響底層的實(shí)現(xiàn)技術(shù)，無需重新配置或升級(jí)運(yùn)行環(huán)境。而運(yùn)行 環(huán)境的獨(dú)立，則可以保證應(yīng)用能夠跨越實(shí)現(xiàn)技術(shù)，運(yùn)行在不同的系統(tǒng)之上，可以隨時(shí)零成本遷 移到新的實(shí)現(xiàn)技術(shù)。從實(shí)現(xiàn)方法上，XBM業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)采用了面向構(gòu)件的體系架構(gòu)。

15、在XBM業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)中， 業(yè)務(wù)構(gòu)件是按照業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)模型的集成規(guī)則和合適的粒度，進(jìn)行集成的相對(duì)獨(dú)立、自成一體的功能部件。在這里，集成規(guī)則就是模型驅(qū)動(dòng)總線，而業(yè)務(wù)構(gòu)件就相 當(dāng)于具有一定規(guī)范的、可以在模型驅(qū)動(dòng)總線上驅(qū)動(dòng)的插件。XBM業(yè)務(wù)構(gòu)件必須具備以下幾個(gè)特征：業(yè)務(wù)構(gòu)件必須能夠通過元數(shù)據(jù)（Meta Data）進(jìn)行描述；業(yè)務(wù)構(gòu)件必須能夠在 XBM業(yè)務(wù)建模平臺(tái)中進(jìn)行可視化規(guī)則設(shè)計(jì)，并能夠在業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)平臺(tái)中進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)；業(yè)務(wù)構(gòu)件是面向業(yè)務(wù)模型的，經(jīng)過業(yè)務(wù)模型驅(qū)動(dòng)總線的協(xié)調(diào)，業(yè)務(wù)構(gòu)件可以“拼 裝”出各種業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)模型；XBM業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了管理軟件系統(tǒng)中常用的業(yè)務(wù)構(gòu)件，如：數(shù)據(jù)表單、數(shù)據(jù)報(bào)表、打印報(bào)表、工作流引擎

16、、權(quán)限控制、業(yè)務(wù)邏輯、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)引擎等等。通過這些業(yè)務(wù)構(gòu)件，XBM實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)流業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)模型、工作流業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)模型、任務(wù)協(xié)作業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)模型三種最常見的管理 軟件模型。2.3.1XBM平臺(tái)主要構(gòu)成XBM 業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)主要由XBM_Builder、XBM_Service、XBM_Desktop、XBM_Browser、XBM_Manager五大子系統(tǒng)組成的。（1）XBM_Builder 建模平臺(tái)XBM_Builder建模平臺(tái)的基本功能是：通過可視化建模工具來構(gòu)建應(yīng)用系統(tǒng)。（2）XBM_Service 驅(qū)動(dòng)服務(wù)XBM_Service是業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)平臺(tái)，同時(shí)也是業(yè)務(wù)發(fā)布服務(wù)器。在XBM基礎(chǔ)平臺(tái)中，業(yè)務(wù)應(yīng)用模型通過

17、XBM_Builder構(gòu)建完成后，通過 XBM_Service向客戶端發(fā)布業(yè)務(wù)功能和規(guī)則。在Windows中，XBM_Service是以Windows系統(tǒng)服務(wù)的形式運(yùn)行的。(3) XBM_Desktop 桌面程序XBM_Desktop是XBM業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)客戶端桌面程序。由于 XBM是基于SOA的基于B/S 架構(gòu)的平臺(tái)，XBM_Desktop相當(dāng)于業(yè)務(wù)瀏覽器，它只負(fù)責(zé)解釋和展現(xiàn)由XBM_Service發(fā)布的業(yè)務(wù)界面和功能。目前，XBM_Desktop有兩種版本：XBM_Desktop.exe和XBM_Desktop.ocx，其中后者主要放 到Web瀏覽器中運(yùn)行，以方便和其他基于瀏覽器的應(yīng)用程序集

18、成。(4) XBM_Browser瀏覽器服務(wù)XBM_Browser 是 XBM_Desktop 完全基于 HTML 的 B/S 版本。目前， XBM_Browser 主要用 來放到門戶網(wǎng)站上，進(jìn)行遠(yuǎn)程報(bào)建、遠(yuǎn)程查詢等。(5) XBM_Manager管理端程序XBM_Manager是系統(tǒng)管理端程序。主要負(fù)責(zé)系統(tǒng)在投入使用后的一些日常管理功能。主要 包括：用戶管理業(yè)務(wù)角色管理業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)管理流程分析、改派、分析數(shù)據(jù)備份、遷移、轉(zhuǎn)換等等XBM_Manager可以單獨(dú)運(yùn)行，也可以和XBM_Desktop集成在一起經(jīng)過授權(quán)后運(yùn)行。(2) 、合作開發(fā)技術(shù)的獲得方式完全自主研發(fā)(1) 項(xiàng)目技術(shù)來源：包括自主開發(fā)

19、、產(chǎn)學(xué)研合作開發(fā)、引進(jìn)技術(shù)本 企業(yè)消化創(chuàng)新。其中自主開發(fā)是指在產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品試驗(yàn) 開發(fā)、產(chǎn)品的測試與改進(jìn)、產(chǎn)品試用等方面都是以本企業(yè)為主體完成的；產(chǎn)學(xué)研合作開發(fā)指以企業(yè)為主體，以科研院所為主要技術(shù)支撐(主 要參加單位不超過2個(gè))，技術(shù)開發(fā)成果應(yīng)用于企業(yè)；引進(jìn)技術(shù)本企業(yè) 消化創(chuàng)新是指產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)中所用的技術(shù)屬于國外技術(shù)，由本企業(yè) 引進(jìn)后，在此基礎(chǔ)上消化、吸收，再創(chuàng)新。(2) 合作開發(fā)技術(shù)的獲得方式：是指技術(shù)來源為產(chǎn)學(xué)研合作開發(fā)的， 其技術(shù)通過技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)出資、委托開發(fā)或共同開發(fā)獲得的所有權(quán) 或使用權(quán)。(3)與項(xiàng)目相關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況專利號(hào)碼專利名稱專利類型專利進(jìn) 展情況專禾 范圍專利

20、權(quán) 人名稱專利 權(quán)人 性質(zhì)專利權(quán) 人與項(xiàng) 目單位 關(guān)系2008SR18395*XBM業(yè)務(wù)基礎(chǔ) 架構(gòu)平臺(tái)軟件V3.0計(jì)算機(jī) 軟件著 作權(quán)全部權(quán)利上海*件技術(shù) 有限公 司股東其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況:注冊(cè)號(hào)注冊(cè)類型商標(biāo)名稱注冊(cè)人注釋：（1）專利進(jìn)展情況：包括已申請(qǐng)、已簽發(fā)受理通知書和 專利申請(qǐng)?zhí)?、簽發(fā)授權(quán)通知書、正在公告申請(qǐng)文件、已頒發(fā)專利證書。（2）專利范圍：是指國內(nèi)專利、國際專利及申請(qǐng)地）。（3）專利權(quán)人: 包括申請(qǐng)人名稱、申請(qǐng)人性質(zhì)（單位、個(gè)人）、申請(qǐng)人與申報(bào)單位的關(guān) 系。如果是單位：專利申請(qǐng)單位與項(xiàng)目申報(bào)單位的關(guān)系包括同一單位、 是申報(bào)單位的主管單位、存在股權(quán)關(guān)系、不存在股權(quán)及主管關(guān)系、合 作關(guān)系

21、等；如果是個(gè)人：專利申請(qǐng)個(gè)人與項(xiàng)目申報(bào)單位的關(guān)系包括法 定代表人、技術(shù)負(fù)責(zé)人、股東、非股東等。（4）其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況： 指非專利形態(tài)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況。3、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及技術(shù)骨干基本情況（1）項(xiàng)目負(fù)責(zé)人基本情況姓名學(xué)歷目前與企業(yè)之間 的關(guān)系手機(jī)通信地址自我陳述（經(jīng)歷）專注于企業(yè)管理領(lǐng)域的研究與實(shí)踐，擅長策劃組建大型網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建 設(shè)項(xiàng)目，關(guān)注企業(yè)信息化管理、長期從事市場開拓經(jīng)營戰(zhàn)略研究。（2）項(xiàng)目技術(shù)骨干基本情況（不超過5人）姓名學(xué)歷所學(xué)專業(yè)目前與企業(yè)之間 的關(guān)系畢業(yè)學(xué)校自我陳述（經(jīng)歷）注釋：（1） 目前與企業(yè)之間的關(guān)系包括：全職、兼職、股東、非 股東；（2）自我陳述（經(jīng)歷）：請(qǐng)?zhí)顚懕救藘?yōu)勢(shì)、主要工作經(jīng)

22、歷、主 持或主要參加過的技術(shù)、產(chǎn)品開發(fā)工作。、項(xiàng)目技術(shù)方案與創(chuàng)新性1、項(xiàng)目的技術(shù)原理在基本原理上，XBM平臺(tái)采用了 “運(yùn)行時(shí)模型驅(qū)動(dòng)”（Run time Model Driven，簡稱RMD）的體系架構(gòu)。運(yùn)行時(shí)模型驅(qū)動(dòng)（RMD ）是一種全新的管理軟件架構(gòu)和運(yùn)行模式。所謂運(yùn)行時(shí)模型（RM）是一種可以在業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)上直接運(yùn)行的元模型。它和MDA （ ModelDriven Architecture ）體系中的分析模型和設(shè)計(jì)模型有著本質(zhì)的區(qū)別。XBM業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)的基本思想是：將管理系統(tǒng)表示成可以通過可視化建模工具直接生成的業(yè)務(wù)應(yīng)用模型，然后通過平臺(tái)中相對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)模型來運(yùn)行業(yè)務(wù)應(yīng)用模型，從而得到最

23、終的管理系統(tǒng)。也就是說，XBM業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)的基本原理是：通過業(yè)務(wù)建模平臺(tái)來構(gòu)建管理系統(tǒng)通過業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)平臺(tái)來運(yùn)行管理系統(tǒng)2、項(xiàng)目國內(nèi)外研究開發(fā)現(xiàn)狀從北京市軟件行業(yè)的生存狀況可以折射出我國軟件業(yè)的基本情況：2004年，北京市經(jīng)過認(rèn)定的軟件企業(yè)達(dá)到了2298家，占全國認(rèn)定企業(yè)10500家總數(shù)的22%。北京市軟件登記產(chǎn)品的累計(jì)數(shù)量達(dá)到了6058個(gè)，占全國22%。北京市軟件從業(yè)人員已經(jīng)達(dá)到了15萬人，平均各企業(yè)從業(yè)人數(shù)為65人，04年增長了50%,占全國軟件人才 20%左右。北京市軟件產(chǎn)業(yè)規(guī)模經(jīng)過多年來的努力，首次突破了 500億大關(guān)，同比增速達(dá)到了 35% （全國為2200億）。在2004年北京市行業(yè)分

24、析報(bào)告中，關(guān)于“北京信息化發(fā)展之不足”的章節(jié)指出：IT企業(yè)（指北京地區(qū)的 IT企業(yè)）素質(zhì)亟待提高，由于 IT企業(yè)的創(chuàng)業(yè)時(shí)間較短，多數(shù)企業(yè)的資金和 技術(shù)儲(chǔ)備明顯不足， 在經(jīng)營和發(fā)展上表現(xiàn)為明顯的短期行為，即以爭取項(xiàng)目合同為主要目標(biāo)，其興衰隨同業(yè)務(wù)起浮，導(dǎo)至被項(xiàng)目拖垮，而且，類似情形甚至連一些實(shí)力雄厚的大IT企業(yè)也難以避免。截至到目前，管理軟件系統(tǒng)的開發(fā)模式至少已走過兩代，即：第一代：根據(jù)用戶需求從頭做起，量身定做的“軟件工程項(xiàng)目”階段。第二代：歸納出行業(yè)用戶的通用需求，按這些需求開發(fā)出“改制”軟件，然后根據(jù)用戶個(gè)性 化需求作“少量”改動(dòng)的“賣拷貝+軟件開發(fā)”的階段。這兩代模式大都在代碼級(jí)上滿足用

25、戶的個(gè)性化需求。也就是說，如果同一用戶的需求發(fā)生變動(dòng)，或不同用戶在需求上存在或大或小的差異，必須通過代碼修改、重新測試才能重新滿足用戶需求。在這種模式下，“研發(fā)周期長、無法及時(shí)、完全滿足用戶個(gè)性化需求”就成為一直困擾 軟件企業(yè)的兩大難題。國內(nèi)權(quán)威咨詢公司計(jì)世資訊（ CCW Research認(rèn)為：為了解決這兩大難題，近年來，在軟件平臺(tái)上發(fā)生了兩大變革，一是軟件基礎(chǔ)架構(gòu)平臺(tái)的興起，二是業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)（或稱為應(yīng)用軟件 平臺(tái)）的誕生。前者是一種為復(fù)雜應(yīng)用軟件系統(tǒng)提供通用技術(shù)基礎(chǔ)架構(gòu)的軟件平臺(tái)，我們熟悉的 有BEA的WebLogic、IBM的WebSphere后者是指以業(yè)務(wù)導(dǎo)向和驅(qū)動(dòng)的、可快速構(gòu)建應(yīng)用軟件

26、 的軟件平臺(tái)。業(yè)務(wù)基礎(chǔ)軟件平臺(tái)是一個(gè)新出現(xiàn)的層級(jí)，它有兩種表現(xiàn)途徑：第一種是“組件化業(yè) 務(wù)基礎(chǔ)軟件平臺(tái)”，其代表廠商有東軟金算盤、用友、金蝶等，第二種是“構(gòu)件化業(yè)務(wù)基礎(chǔ)軟件 平臺(tái)”，代表廠商有思維加速、浪潮（微軟）、深圳極致、二流公司、普元、SAP等。這兩種做法各有特點(diǎn)，所包含的基本內(nèi)容不盡相同，適應(yīng)對(duì)象也大有不同。*認(rèn)為XBM平臺(tái)屬于“模型化業(yè)務(wù)基礎(chǔ)架構(gòu)平臺(tái)”，屬更高層次的發(fā)展方向。軟件基礎(chǔ)架構(gòu)平臺(tái)的興起，將大大提高應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)效率，改善應(yīng)用系統(tǒng)的管理。業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)是在軟件基礎(chǔ)架構(gòu)平臺(tái)（中間件、應(yīng)用服務(wù)器）基礎(chǔ)之上的全新平臺(tái)。它本身不是一個(gè) 可立即交付用戶使用的產(chǎn)品，但合作伙伴或第三方很容

27、易在此平臺(tái)基礎(chǔ)之上開發(fā)出最終軟件產(chǎn) 品。業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)的出現(xiàn)改變了軟件產(chǎn)品的研發(fā)模式，能最大限度地滿足用戶的個(gè)性化需求，快 速地開發(fā)用戶所需要的應(yīng)用系統(tǒng)。業(yè)務(wù)架構(gòu)平臺(tái)代表了新一代管理軟件體系和開發(fā)模式。目前，管理應(yīng)用軟件的開發(fā)模式正處于走向第三代的轉(zhuǎn)型期，即基于業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)或業(yè)務(wù)架構(gòu)平臺(tái)的完全定制階段。用戶需求可以直接通過定制工具加以描述來得到滿足，系統(tǒng)實(shí)施人員、開發(fā)商、服務(wù)商以及最終用戶都無需修改一行代碼而滿足用戶的要求，即所謂“無需編碼的隨需應(yīng)變”。受歷史開發(fā)模式的影響，目前絕大部分相對(duì)成熟的管理類軟件，都是基于硬代碼的功能模塊而緊密拼裝起來的。整個(gè)管理軟件行業(yè)處于“高成本、低滿意度、低價(jià)格

28、的惡性競爭”的局面中?？?以說，當(dāng)今管理類軟件基礎(chǔ)廠商，誰能有新的技術(shù)突破，誰能在新的軟件基礎(chǔ)平臺(tái)中有所作為， 誰就能占領(lǐng)新的技術(shù)制高點(diǎn)，從而從“價(jià)格戰(zhàn)”惡性循環(huán)中脫身而出，成為主宰IT管理軟件行業(yè)的領(lǐng)頭羊。3、項(xiàng)目主要內(nèi)容及創(chuàng)新點(diǎn)XBM業(yè)務(wù)構(gòu)件必須具備以下幾個(gè)特征：業(yè)務(wù)構(gòu)件必須能夠通過元數(shù)據(jù)（ Meta Data）進(jìn)行描述；業(yè)務(wù)構(gòu)件必須能夠在 XBM業(yè)務(wù)建模平臺(tái)中進(jìn)行可視化規(guī)則設(shè)計(jì)，并能夠在業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)平臺(tái)中進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)；業(yè)務(wù)構(gòu)件是面向業(yè)務(wù)模型的， 經(jīng)過業(yè)務(wù)模型驅(qū)動(dòng)總線的協(xié)調(diào)， 業(yè)務(wù)構(gòu)件可以“拼裝” 出各種業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)模型；XBM業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了管理軟件系統(tǒng)中常用的業(yè)務(wù)構(gòu)件，如：數(shù)據(jù)表單、數(shù)據(jù)報(bào)表、

29、打印報(bào)表、工作流引擎、權(quán)限控制、業(yè)務(wù)邏輯、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)引擎等等。通過這些業(yè)務(wù)構(gòu)件，XBM實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)流業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)模型、工作流業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)模型、任務(wù)協(xié)作業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)模型三種最常見的管理軟件模 型。1、項(xiàng)目的技術(shù)原理：項(xiàng)目所依據(jù)的技術(shù)原理，包括文獻(xiàn)、專利，或發(fā)明等（對(duì)于中醫(yī)藥領(lǐng)域，應(yīng)包括立項(xiàng)依據(jù)，即組方依據(jù)及中醫(yī)藥理論、藥學(xué)研究總體方案，藥理毒理研究總體方案、臨床研究方案等）。2、項(xiàng)目國內(nèi)外研究開發(fā)現(xiàn)狀：包括國內(nèi)外相關(guān)技術(shù)的研究、開發(fā) 現(xiàn)狀的介紹、分析。3、項(xiàng)目主要內(nèi)容及創(chuàng)新點(diǎn)：(1)項(xiàng)目主要內(nèi)容及技術(shù)路線：描述申報(bào)項(xiàng)目研究開發(fā)的內(nèi)容及涉 及的關(guān)鍵技術(shù)、主要解決的關(guān)鍵問題；技術(shù)路線描述包括工藝流程圖、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖

30、、框架圖等。(2)項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn)：描述項(xiàng)目在理論創(chuàng)新、應(yīng)用創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、工 藝創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)創(chuàng)新等方面的創(chuàng)新點(diǎn)。要用技術(shù)語言，盡可能多的用實(shí) 驗(yàn)數(shù)據(jù)對(duì)技術(shù)創(chuàng)新性進(jìn)行描述，要有數(shù)據(jù)分析、對(duì)比，要有新舊技術(shù)、 結(jié)構(gòu)或工藝對(duì)比。(3) 項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)類型、標(biāo)準(zhǔn)名稱(4) 通過本項(xiàng)目實(shí)施，企業(yè)新獲得的相關(guān)證書情況通過本項(xiàng)目實(shí)施，企業(yè)新獲得的相關(guān)證書情況質(zhì)量認(rèn)證體系證書國家相關(guān)行業(yè)許可證專利證書計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)登記證書技術(shù)、產(chǎn)品鑒定證書其他三、項(xiàng)目技術(shù)成熟程度1、項(xiàng)目技術(shù)成熟性項(xiàng)目目前成品銷現(xiàn)階段本項(xiàng)目18項(xiàng)目產(chǎn)品所處階段售階段直接參與人數(shù)銷售情況關(guān)鍵技術(shù)成熟性分析(1) 2001.6 2002.4 XB

31、M 1.0典型案例：廈門市規(guī)劃管理信息系統(tǒng)福州市規(guī)劃管理信息系統(tǒng)淮安市規(guī)劃管理信息系統(tǒng)(2) 2002.8 2004.10 XBM 2.0典型案例:浙江省建設(shè)用地審批系統(tǒng)烏魯木齊國土管理綜合信息系統(tǒng) 河源市規(guī)劃管理信息系統(tǒng)寶山區(qū)環(huán)境保護(hù)綜合地理信息系統(tǒng)上海市百盛房屋估價(jià)管理信息系統(tǒng)（3）2005.8 2007.5 *XBM 3.x 平臺(tái)成功案例：上海百盛評(píng)估項(xiàng)目管理系統(tǒng)鄭州市金輝物流配送 ERP系統(tǒng)惠州市華僑農(nóng)場醫(yī)院醫(yī)務(wù)信息系統(tǒng)深圳嘉偉汽車修理與配件管理系統(tǒng)注釋：關(guān)鍵技術(shù)成熟性分析：包括采用的現(xiàn)有成熟關(guān)鍵技術(shù)、已攻克的關(guān)鍵技術(shù)、待研究的關(guān)鍵技術(shù)等。須填寫項(xiàng)目產(chǎn)品是否經(jīng)過試用（已試用、尚未試用）

32、、代表性的試用單位及試用時(shí)間、代表性的用戶 意見；項(xiàng)目產(chǎn)品是否通過技術(shù)檢測（已檢測、尚未檢測）、檢測單位、 檢測意見、檢測時(shí)間；項(xiàng)目產(chǎn)品是否通過技術(shù)鑒定（已鑒定、尚未鑒 定）、鑒定單位、鑒定意見、鑒定時(shí)間；項(xiàng)目產(chǎn)品是否已取得相關(guān)行業(yè) 許可認(rèn)證證書（已取得、未取得、不用取得）、其中已取得：認(rèn)證證書 的名稱、認(rèn)證單位、發(fā)證時(shí)間、有限期限；未取得：是否已提出申請(qǐng)、 提出時(shí)間、欲獲得的許可認(rèn)證名稱、預(yù)計(jì)獲得時(shí)間。項(xiàng)目是否獲得其 它國家或部門（省部級(jí)以上）計(jì)劃的支持（已獲得、尚未獲得）、其中 已取得：計(jì)劃的名稱、獲得支持的時(shí)間。2、項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施:項(xiàng)目技術(shù)實(shí)現(xiàn)主要面臨的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施人力風(fēng)險(xiǎn)*作

33、為一家高新技術(shù)公司，人力資源建設(shè)將永遠(yuǎn)是公司的頭等大事。一流的人才是*成功的第一要素。目前，我們的 XBM 3.0已經(jīng)有一個(gè)很好的起點(diǎn)了。但是目前人力資源建設(shè)還沒有開始， 在未來的2 4個(gè)月內(nèi)，*的工作重點(diǎn)將會(huì)集中在人力培養(yǎng)上。如果不能找到合適的人才， 必將在相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)，制約著我們的發(fā)展。一流的人才一定是公司自己培養(yǎng)出來的。未來*將是一家具有相當(dāng)研發(fā)和創(chuàng)新能力的公司，我們培養(yǎng)出來的人才一定會(huì)成為人才市場上的“搶手貨”。我們?cè)鯓硬拍芰糇∪瞬拍?？光是一流的待遇就能留住人才嗎？如何培養(yǎng)一流人才的聚合力以及對(duì)公司的認(rèn)同感？市場風(fēng)險(xiǎn)目前，*還處于創(chuàng)業(yè)階段，我們目前的市場策略是“高效率、低成本、低

34、價(jià)格”。特別是針對(duì)一些新進(jìn)入的行業(yè)，我們將會(huì)不懈成本的積累典型案例。如果*在未來的競爭中，不重視對(duì)市場的控制，或者說沒有能力做到對(duì)市場的有效控制，導(dǎo)致短期行為的公司的低價(jià)格行為擾亂市場，將會(huì)在一定時(shí)期內(nèi)導(dǎo)致*利潤的下降。目前，*在物流、供應(yīng)鏈、電子政務(wù)等行業(yè)呈現(xiàn)出了好的苗頭。在可預(yù)見的一兩年內(nèi)，*成為這些行業(yè)的領(lǐng)先者是不成問題的，但是要想成為領(lǐng)導(dǎo)者，將會(huì)有相當(dāng)一段路程要走。作為市場的領(lǐng)導(dǎo)者，必須加強(qiáng)對(duì)行業(yè)市場的管理和引導(dǎo)能力。*要想按照自己確立的整體運(yùn)營模式參與市場競爭，就必須隨時(shí)爭取并保持自己在市場上的主導(dǎo)地位和充分的話語權(quán)， 從而推動(dòng)行業(yè)應(yīng)用及其相關(guān)軟件產(chǎn)品走向標(biāo)準(zhǔn)化。成本控制風(fēng)險(xiǎn)有效的成

35、本控制是公司在激烈的市場競爭中成功與否的基本要素。但成本控制絕對(duì)不僅僅是單純的壓縮成本，需要建立起科學(xué)合理的成本分析與控制系統(tǒng)，讓管理者清楚地掌握公 司的成本構(gòu)架、盈利情況和決策的正確方向，成為公司內(nèi)部決策的關(guān)鍵支持，從根本上改善 公司成本狀況，從而真正實(shí)現(xiàn)有效的成本控制。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)在市場經(jīng)濟(jì)條件下，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的，要完全消除風(fēng)險(xiǎn)及其影響是不現(xiàn)實(shí)的。公 司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo)在于了解風(fēng)險(xiǎn)的來源和特征，正確預(yù)測、衡量財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)?控制和防范，健全風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，將損失降至最低程度，為公司創(chuàng)造最大的收益。管理風(fēng)險(xiǎn)根據(jù)國內(nèi)權(quán)威的咨詢公司調(diào)查，規(guī)模在30人以內(nèi)的軟件公司，管理是不會(huì)成為制約公司

36、發(fā)展的問題的。但是如果規(guī)模超過50人，公司管理問題將會(huì)成為公司發(fā)展的瓶頸。*目前才剛剛起步，通過管理層的個(gè)人魅力和誠懇協(xié)作，我們是能夠解決好管理問題 的，但是如果*壯大后呢？我們?nèi)绾慰缭健懊^過河”的管理階段呢？文化風(fēng)險(xiǎn)*要想成為“中國一流的品牌”，公司文化建設(shè)至關(guān)重要。文化建設(shè)如果不到位，或者 出現(xiàn)不好的文化氛圍，將會(huì)對(duì)公司的形象、市場的影響力、員工士氣造成致命的影響。好的 文化氛圍，將是留住一流人才的必要因素。*作為一家新興起的公司，目前文化建設(shè)還為零。文化建設(shè)的成效，目前還是未知數(shù)。四、項(xiàng)目產(chǎn)品化1、項(xiàng)目產(chǎn)品特性:(1)產(chǎn)品形態(tài)(指工業(yè)中間產(chǎn)品還是消費(fèi)品)(2)產(chǎn)品主要用途企業(yè)管理者

37、和業(yè)務(wù)人員會(huì)在現(xiàn)有系統(tǒng)的基礎(chǔ)之上，提出各種靈活定制和調(diào)整的需求，滿足用戶個(gè)性化需求，用戶能夠使用客戶化定制工具XBM_Builder對(duì)設(shè)計(jì)完成的應(yīng)用系統(tǒng)進(jìn)行靈活的定制和調(diào)整。使信息系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)隨需而變，從而更好地支持業(yè)務(wù)的發(fā)展，最大限度延長應(yīng)用系統(tǒng)的生命 期，有效保護(hù)信息系統(tǒng)投資。2、項(xiàng)目現(xiàn)階段效益情況本項(xiàng)目產(chǎn)品累計(jì) 銷售收入本項(xiàng)目產(chǎn)品累計(jì) 凈利潤本項(xiàng)目產(chǎn)品累計(jì)繳稅總額本項(xiàng)目產(chǎn)品累計(jì) 創(chuàng)匯3、產(chǎn)品化實(shí)施計(jì)劃項(xiàng)目完成時(shí)所處階段完成時(shí)項(xiàng)目產(chǎn)品銷售情況執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)（1）項(xiàng)目產(chǎn)品化實(shí)施計(jì)劃的具體進(jìn)度安排、階段目標(biāo)及主要工作內(nèi)容注釋：（1）項(xiàng)目可填寫項(xiàng)目產(chǎn)品開發(fā)的進(jìn)度安排、階段目標(biāo)及每 個(gè)階段主要工作內(nèi)容第四

38、部分 項(xiàng)目產(chǎn)品市場與競爭一、市場概述1、項(xiàng)目產(chǎn)品市場概況及需求情況近幾年，管理軟件行業(yè)呈現(xiàn)快速增長的勢(shì)頭。特別是在協(xié)作類軟件、中小型ERP、物流供應(yīng)聯(lián)、醫(yī)務(wù)等新興行業(yè)的高端市場上，更是出現(xiàn)了 “供不應(yīng)求”的局面。根據(jù)賽迪顧問數(shù)據(jù)顯 示，2002年-2007年中國管理市場年增長率都在20%左右，2006年市場規(guī)模達(dá)到 3000億的規(guī)模（其中硬件1800億，軟件、服務(wù) 1200億）。而依據(jù)計(jì)世資訊發(fā)布的資料，到2005年，國內(nèi)主流的管理軟件（僅 ERP行業(yè)）都將基于業(yè)務(wù)基礎(chǔ)軟件平臺(tái)，其規(guī)模僅為38億元。2、項(xiàng)目產(chǎn)品的目標(biāo)市場上海*技術(shù)有限公司的發(fā)展目標(biāo)：成為具有相當(dāng)競爭力的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)架構(gòu)平臺(tái)提供商，

39、創(chuàng) 造中國IT軟件業(yè)一流軟件品牌。深圳、北京*技術(shù)有限公司的發(fā)展目標(biāo)：成為物流、供應(yīng)鏈、中小型企業(yè) ERP等相關(guān)領(lǐng) 域具有影響力的行業(yè)應(yīng)用解決方案提供商。公司將重點(diǎn)考慮應(yīng)用與渠道，應(yīng)用是客戶選擇的理由，渠道是到達(dá)客戶的通道。公司發(fā)展前期將考慮以解決方案為主，面向最終用戶、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)為輔，面向開發(fā)合作 伙伴的市場與銷售模式。公司發(fā)展中后期將主要發(fā)展代理商與加盟商等方式來促進(jìn)平臺(tái)銷售， 靈活采取區(qū)域分級(jí)代理，項(xiàng)目報(bào)備等成熟分銷制度，合理平衡各渠道間的利益。在公司發(fā)展前期，公司將以上海*和深圳*為依托，專注自有銷售于長三角區(qū)域、珠三角區(qū)域，同時(shí)發(fā)展全國化的渠道代理銷售網(wǎng)絡(luò)。在公司發(fā)展的中后期，公司

40、將聯(lián)合行業(yè)咨詢解決方案提供商，OEM提供商，電子媒體提供商等，開拓全國市場，成為業(yè)內(nèi)優(yōu)秀乃至領(lǐng)先廠商。1、項(xiàng)目產(chǎn)品市場概況及需求情況：簡要介紹項(xiàng)目產(chǎn)品國內(nèi)外市場 容量，發(fā)展?fàn)顩r，未來發(fā)展趨勢(shì)。2、項(xiàng)目產(chǎn)品的目標(biāo)市場：結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、企業(yè)優(yōu)勢(shì)，確定該產(chǎn)品 的細(xì)分市場定位。、競爭優(yōu)勢(shì)分析1、項(xiàng)目產(chǎn)品的主要競爭者主要競爭對(duì)手SAPSAP公司成立于1972年，總部位于德國沃爾多夫市，是全球最大的企業(yè)管理和協(xié)同化商務(wù)解決方案供應(yīng)商、全球第三大獨(dú)立軟件供應(yīng)商。2、項(xiàng)目產(chǎn)品技術(shù)性能比較優(yōu)勢(shì)SAP系統(tǒng)對(duì)顧問和用戶的要求都很高，特別是在SAP系統(tǒng)中，很多功能需要先在后臺(tái)設(shè)置參數(shù)，再通過編寫專門的 ABAP語言程序

41、來實(shí)現(xiàn)。 這種情況下往往要求顧問和用戶既懂應(yīng)用，又具有一定開發(fā)方面的知識(shí)，因?yàn)锳BAF開發(fā)人員一般是不懂后臺(tái)應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)置的，而應(yīng)用實(shí)施顧問往往又不知道這種與開發(fā)相關(guān)的系統(tǒng)設(shè)置，這種情況就是在 SAP自己的實(shí)施隊(duì)伍中都會(huì)碰到。SAP過于復(fù)雜，很多不適合中國企業(yè)的功能混在一起，有6-7千個(gè)參數(shù)需進(jìn)行設(shè)置，用戶非常難以掌握。投入大量資金也很難培養(yǎng)出來合適的技術(shù)人員。然而，即使培養(yǎng)了一些技術(shù)人員，一旦跳槽，則系統(tǒng)就會(huì)面臨癱瘓。*系統(tǒng)靈活和開放，有幾乎所有流程/模塊的系統(tǒng)界面，基于豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上開 發(fā)的優(yōu)秀業(yè)務(wù)模型和標(biāo)準(zhǔn)流程和功能可滿足客戶的需求，也可供客戶借鑒；其次，如果客戶不滿意已有的流程和功

42、能，*的XBM業(yè)務(wù)開發(fā)平臺(tái)將可方便地使用戶按其要求進(jìn)行客戶化開發(fā) 來滿足企業(yè)的需求。*提供了清晰的業(yè)務(wù)流程，可以幫助企業(yè)在實(shí)施的同時(shí)理順業(yè)務(wù)流程。*的業(yè)務(wù)流程可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況靈活調(diào)整，更適應(yīng)企業(yè)的個(gè)性化管理。*XBM業(yè)務(wù)開發(fā)平臺(tái)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)清晰、嚴(yán)謹(jǐn)，平臺(tái)工具使用的是世界IT行業(yè)最普遍使用的語言，如:JAVA這唯一真正INTERNET計(jì)算機(jī)語言，易于開發(fā)，且開發(fā)的系統(tǒng)才是真正的 INTERNET上的應(yīng)用系統(tǒng)。結(jié)論*更適用于業(yè)務(wù)復(fù)雜、個(gè)性化管理的企業(yè)。*XBM業(yè)務(wù)開發(fā)平臺(tái)實(shí)施的難度和復(fù)雜性,實(shí)施成本，風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)低于 SAP由于其系統(tǒng)的特性，SAP的實(shí)施成本、實(shí)施周期遠(yuǎn)大于 *。1、項(xiàng)目產(chǎn)品的主要競

43、爭者：在項(xiàng)目產(chǎn)品的目標(biāo)市場中，主要的同類產(chǎn)品名稱，產(chǎn)品開發(fā)企業(yè)，產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品銷售情況2、項(xiàng)目產(chǎn)品技術(shù)性能比較優(yōu)勢(shì)：根據(jù)主要競爭對(duì)手的情況，分析本項(xiàng)目產(chǎn)品的技術(shù)性能比較優(yōu)勢(shì)，要有數(shù)據(jù)分析、對(duì)比第五部分商業(yè)模式一、項(xiàng)目產(chǎn)品獲利模式：項(xiàng)目產(chǎn)品獲利模式在具體的銷售策略上，公司將主要考慮以下幾個(gè)層次：1市場滲透，多方面多渠道多角度，全員營銷及宣傳公司平臺(tái)及行業(yè)解決方案。2、在發(fā)展前期，公司一方面發(fā)展合作伙伴，另一方面也將專注于面向物流行業(yè)、中小型 ERP系統(tǒng)、供應(yīng)鏈系統(tǒng)（面向最終用戶）的銷售與實(shí)施，提高平臺(tái)的成熟度。電子政務(wù)（包 括GIS）行業(yè)依托合作伙伴銷售，公司提供完善的技術(shù)支持。對(duì)于新行業(yè)，公司

44、會(huì)盡全力支持 自有銷售和合作伙伴。3、發(fā)展中后期，公司將聯(lián)合各類合作伙伴，共同開拓市場。公司將重點(diǎn)考慮應(yīng)用與渠道，應(yīng)用是客戶選擇的理由，渠道是到達(dá)客戶的通道。公司發(fā)展前期將考慮以解決方案為主，面向最終用戶、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)為輔， 面向開發(fā)合作伙伴的市場與銷售模式。公司發(fā)展中后期將主要發(fā)展代理商與加盟商等方式來促進(jìn)平臺(tái)銷售， 靈活采取區(qū)域分級(jí)代理，項(xiàng)目報(bào)備等成熟分銷制度，合理平衡各渠道間的利益。在公司發(fā)展前期，公司將以上海 *和深圳*為依托，專注自有銷售于長三角區(qū)域、珠 三角區(qū)域，同時(shí)發(fā)展全國化的渠道代理銷售網(wǎng)絡(luò)。在公司發(fā)展的中后期，公司將聯(lián)合行業(yè)咨詢解決方案提供商，OEM提供商，電子媒體提供商等，

45、開拓全國市場，成為業(yè)內(nèi)優(yōu)秀乃至領(lǐng)先廠商。闡述如何將項(xiàng)目產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值，轉(zhuǎn)化為商品，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，形成現(xiàn)金流，獲取利潤的模式。第六部分財(cái)務(wù)分析與企業(yè)發(fā)展預(yù)測一、企業(yè)歷史財(cái)務(wù)分析1、近十三個(gè)月財(cái)務(wù)分析2、對(duì)上年度財(cái)務(wù)報(bào)表中的主要科目進(jìn)行分析說明1、孵化企業(yè)認(rèn)定從申報(bào)前一年度和最近一個(gè)月的企業(yè)的總資產(chǎn)、 凈資產(chǎn)、主營業(yè)務(wù)收入、凈利潤的增減情況進(jìn)行分析說明。2、對(duì)上年度財(cái)務(wù)報(bào)表中的主要科目進(jìn)行分析說明：主要包括應(yīng)收 賬款、應(yīng)付賬款、其他應(yīng)收應(yīng)付款、銀行貸款、總收入等科目，對(duì)應(yīng) 收賬款要求按照賬齡分析法進(jìn)行列示，對(duì)銀行貸款要求列示貸款明細(xì) 表，包括貸款銀行、貸款金額、貸款起止日期，對(duì)主要應(yīng)付賬款要列

46、示債權(quán)人、應(yīng)付款金額、期限；對(duì)總收入的構(gòu)成按金額和占總收入的 比重進(jìn)行分析列示。二、項(xiàng)目投融資項(xiàng)目投資（單位：萬元）項(xiàng)目已完成投資總額資金使用情況說明本項(xiàng)目實(shí)施期間新增投資預(yù)算及依據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃投資總額其中項(xiàng)目新增投資額其中固定資產(chǎn)投資其中流動(dòng)資金投資資金使用方向細(xì)目（包括固定資產(chǎn)投入、在建工程、研發(fā)投入、管理費(fèi)等）注釋：（1）項(xiàng)目已完成投資總額：指涉及該項(xiàng)目研制、開發(fā)、試驗(yàn)生 產(chǎn)以及生產(chǎn)過程中所有已投入的資金總和。（2）項(xiàng)目計(jì)劃投資總額: 指項(xiàng)目執(zhí)行期內(nèi)預(yù)計(jì)總投資額，包括執(zhí)行期內(nèi)已完成的投資額和項(xiàng)目 新增投資額。（3）其中項(xiàng)目新增投資總額：指項(xiàng)目實(shí)施期間內(nèi)所需的 新增投資。（4）其中固定資產(chǎn)投資

47、：指項(xiàng)目執(zhí)行期內(nèi)新增投資額中用 于固定資產(chǎn)投資。（5）其中流動(dòng)資金投資：指項(xiàng)目執(zhí)行期內(nèi)新增投資 額中用于流動(dòng)資金投資。二、企業(yè)發(fā)展預(yù)測1項(xiàng)目完成時(shí)企業(yè)發(fā)展情況公司將重點(diǎn)考慮應(yīng)用與渠道，應(yīng)用是客戶選擇的理由，渠道是到達(dá)客戶的通道。公司發(fā)展前期將考慮以解決方案為主，面向最終用戶、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)為輔，面向開發(fā)合作伙 伴的市場與銷售模式。公司發(fā)展中后期將主要發(fā)展代理商與加盟商等方式來促進(jìn)平臺(tái)銷售，靈活 采取區(qū)域分級(jí)代理，項(xiàng)目報(bào)備等成熟分銷制度，合理平衡各渠道間的利益。在公司發(fā)展前期，公司將以上海*和深圳*為依托，專注自有銷售于長三角區(qū)域、珠三角區(qū)域，同時(shí)發(fā)展全國化的渠道代理銷售網(wǎng)絡(luò)。在公司發(fā)展的中后期，

48、公司將聯(lián)合行業(yè)咨詢解決方案提供商，OEM提供商，電子媒體提供商等，開拓全國市場，成為業(yè)內(nèi)優(yōu)秀乃至領(lǐng)先廠商。在具體的價(jià)格策略上，公司將主要考慮以下幾個(gè)層次：1、針對(duì)最終用戶，考慮平臺(tái)+產(chǎn)品應(yīng)用+技術(shù)服務(wù)組合銷售（用戶可以單獨(dú)選擇平臺(tái)，自 主開發(fā)或選擇產(chǎn)品應(yīng)用）的模式，具體價(jià)格參考行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)。2、針對(duì)開發(fā)合作伙伴，前期可以采取項(xiàng)目合作的模式，中后期可以采取平臺(tái)銷售為主，技 術(shù)服務(wù)銷售為輔的銷售與定價(jià)模式。3、針對(duì)銷售合作伙伴，前期可以采取單個(gè)項(xiàng)目合作溝通，公司提供實(shí)施與技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍， 合作伙伴獲得相應(yīng)比例報(bào)酬。中后期公司將針對(duì)各行業(yè)制定出相應(yīng)的平臺(tái)價(jià)格、產(chǎn)品應(yīng)用公開價(jià) 格（Listprice），對(duì)不同等級(jí)的合作伙伴提供不同的折扣率，對(duì)于特別的項(xiàng)目單獨(dú)溝通處理，提供單 獨(dú)價(jià)格。由